钻石的销售技巧

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!

别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物

通过公关达到传销,直销,分销三向结合!

在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!

你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢有几个业务员做的到位的

相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果

,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素

记住2点:面带微笑,满怀信心

售后做好公关

希望我的答案能帮到你:)

钻石完全可以在网上购买，有以下几点原因：

（1）选择带GIA证书的钻石

钻石的质量由4C决定，制定4C标准的是美国的GIA。经过GIA检测的钻石在它的腰部会有唯一的镭射编码（即证书编号），和它的GIA证书相对应，同时还可以在GIA的官网上查到该编号的钻石的信息。选择带有GIA证书的钻石就能避开那些钻石的仿冒品。

（2）钻石可以复检

不管在哪里购买的钻石都可以在我国的珠宝检测机构进行复检，复检的结果如果与你所购买的钻石的质量不符的话，这说明商家可能以次充好，就找他们退换货。

（3）发达的网购体系

现在网购非常方便，由于网上的卖家经营成本较低，这就使得他们可以以更低的价格销售给需要的人群。而且由于支付宝等第三方支付的存在，使得网购时的资金变得非常安全。

综上，选择适合自己的购买渠道，想花更少的钱实现克拉梦，就尽量选择网购吧

　　在我们购买东西的时候，一直都非常喜爱物美价廉。在很多的购物方式中，我想只有网购能够满足这个要求吧。但是，我们在网购的途中，却不能使得每一笔网购物品都那么的尽人意，物美价廉。很多贵重物品在网购上面都会吃大亏。今天小编分享给大家的文章是关于网购裸钻，在真正物美价廉的背后，网购裸钻到底隐藏着一些大家并不知道的事实，跟着小编一起来看一看吧。

　　近日，网名为“南山一棵松”的网友在“重庆购物狂”论坛上的一则曝光帖引发众多网友围观。“南山一棵松”在帖子中说，因为结婚需要，便在一家做促销的网商那里，订购了一颗4C分别是40分、G色、VS2、3EX切工的钻石。在商家的建议下，该网友选择好了戒拖和裸钻，一起拿去加工，希望以此来减少等待的时间。在拿到钻戒之后，该网友这才发现订购的钻戒存在严重问题：把钻戒对着强光仔细端详，钻石侧面有明显的黑点，虽然用戒拖的爪子挡住了正面视角，但稍微一转角度，还是明显能看见。

　　“南山一棵松”发帖表示：按照常理，VS2级别净度的钻石只有轻微瑕疵，肉眼是看不见的，而这颗钻石的瑕疵连300度近视的人都能看到，明显达不到VS2净度。气愤不已的“南山一棵松”要求商家退货。在她的再三坚持之下，商家无奈退了货。

　　钻石，作为爱情的见证，是婚姻中必不可少的饰物。当下，越来越多的年轻夫妇选择通过网络购钻，但网络购钻，究竟靠不靠谱

　　网络购钻，便宜40% ~ 50%

　　上网买衣服、买包包、买鞋子什么的，真的是弱爆了。如今，网络购钻已经成为最潮的选择。买钻石只知道周大福、周生生真的很怀疑你是否是地球人。

　　为何越来越多的消费者选择网络购钻价格便宜可能是最重要的一个原因。

　　网购钻石到底有多划算

　　记者通过对比发现，和实体店相比，网络购钻一般能够节省费用40%~50%。钻石小鸟是一家比较知名的网购钻石品牌。记者在其官网查询发现，一枚4C分别为0530、SI1、F、EX的白18K金钻石戒指—典藏XXII网购为11590元，钻石小鸟称这枚钻石市场报价24473元，相当于打了5 3折。同样是在钻石小鸟上，4C分别为00270、SI、G-T、好的铂900钻石对戒，“市场报价”为8124元，小鸟实价为3800元，便宜了4324元。

　　在另外一家知名的网购钻石品牌—太福珠宝上，4C分别为0612、SI1、I、EX的18K钻石戒指，“市场报价”为54655元，太福珠宝报价为17468元，可为消费者节省37187元;4C分别为0598、SI1、I、VG的PT950钻石戒指，“市场报价”为38124元，太福珠宝报价为16944元，网购价比市场价便宜21180元。也就是说，同样的一颗钻石，通过网购，你差不多仅需花费一半的钱，即可购得。

　　据说，钻石鉴定师有这样一句“名言”：在网上买一个50分钻戒，就等于省下了一件背投彩电;买一个60分钻戒，就等于给新房多添了一件等离子。

　　网络购钻为何便宜

　　都说钻石没有品牌之分，只有品质之分，为何同等品质，网上价格与网下价格相差如此之大网络购钻为什么能这么便宜

　　佳友·钻石天使宣称，这是因为“网络直销，选择的是低成本的推广渠道，省去很多中间环节，还有就是较少的货品资金积压”。

　　据佳友·钻石天使体验店客服人员介绍，传统模式的珠宝店需要投入大量的资金在货品的陈列上，而且需要承载大量人力、物力和管理运营成本。而网络购钻，则只需要设立一家成规模的体验中心，建立自己的网站，就可以把高品质、低价位钻石送到顾客手中。

　　此外，传统珠宝店所处的地理位置大都为黄金地段的店铺，租金费用高昂，而且和网店相比，实体店承载的运营成本和中间环节远远多于网络直销，这些费用最终也会转嫁到钻石身上。

　　网络购钻虽然能节省不少银子，但是，网友“南山一棵松”的遭遇也同时提醒着我们，便宜的表象下，是否也蕴藏着风险

　　看了小编的文章之后，是不是对于想要网购裸钻的朋友们给了一个经验之谈。网购确实很方便，有时候网购的促销也使得我们可以获得很多的物美价廉的物品，但是，针对于一些贵重物品，小编建议应该认真考虑，不能因此而因小失大。所以，网购的裸钻虽然便宜，但是其中的风险我们不得不承担。希望小编的文章能够对大家在购买裸钻的时候有所帮助。

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绿地全球商品贸易港规划总占地面积约865亩，规划地上建筑面积约100万㎡，预计总投资约100亿元。一期建设贸易港主展馆及星级酒店，二期拟建设包括全球商品贸易结算中心、贸易服务基地、跨境贸易基地、全球商品直销中心区域运营总部等贸易港配套设施。位于宁波杭州湾新区滨海新城的杭州湾绿地全球商品贸易港的开业盛典上，近30个国家进口馆和知名品牌馆汇集于此。

韩国化妆品、新西兰的蜂蜜、捷克的水晶制品、法国红酒等都将通过贸易港平台销售，让消费者“零距离”体验海外新品、名品。

杭州湾绿地全球商品贸易港是绿地继天津、济南等贸易港后，在国内打造的第五家全球商品贸易港，也是绿地集团加速整合进博会资源，走出上海、在全国打造365天“买全球，卖全球”平台的又一重要布局。贸易港定位为长三角商贸融通的新高地和品质消费的新地标，融合国际化时尚生活元素、多元业态组合、休闲式购物体验，打造集购物、餐饮、商务、民宿酒店等于一体的全新商业形态，未来将成为杭州湾首个集“名品+折扣+体验”的购物天堂与全球新品、名品、潮品的首发地。

贸易港以五大洲国家主题体验馆的形式搭配景点式体验街区，荟集多国文化及商品，开业当天，亚洲馆、欧洲馆、美洲馆、非洲馆、钻石馆等多个国际展馆将集结亮相，多个国际品牌系首次进驻杭州湾新区乃至宁波市。

值得一提的是，绿地钻石直销中心也将璀璨亮相开业现场，将其核心特色带到浙江消费者身边，500颗以色列高品质钻石，涵盖19分至10克拉珍稀“鸽子蛋”，裸钻现货均实现4C标准全覆盖，配备最严苛的“国际GIA+国检”双重认证证书。

“原料关税和增值税优惠后+直采模式，价格比原产地以色列的门店还要便宜，这样的价格不止在国内市场是最优惠，放在国际上都具备竞争力。”绿地贸易港集团钻石中心相关负责人表示，直销中心除了一对一专属顾问服务，还提供免费刻字、终身免费清洗，以及私人定制等服务。从钻石的挑选到镶嵌成品一站式，力求让更多消费者体验到品质消费的便利。

除此之外，全球各个国家的特色新品、名品以及文化体验，还有绿地时尚馆内展销的百余种奢侈品、高端家居，更让贸易港成为全球前沿优质商品及生活方式的聚集地，满足新区及周边市民的消费者需求。