钻石国检证书和gia证书的区别

珠宝销售技巧：事物，没有绝对的好，也没有绝对的坏，就看你从哪个角度去塑造……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解028：

关键词：国检和GIA

顾客看好一款钻戒，折后一万五，他是懂钻石的，问是不是GIA证书，我跟他说是国检证书。顾客就说考虑一下，微信也不加就走了。

问题：

1、GIA证书和国检证书有什么区别？

2、怎样让顾客觉得国检证书比GIA更好？写一段具体的话术。

珠宝销售技巧1：学员19320

1、国检证书

国检证书也就是NGTC，一般都是针对镶嵌好了，检查没有问题之后的戒指做的鉴定，采用下限比，对颜色和净度鉴定比较严格，是GIA学院在中国的唯一合作伙伴。

目前国内来说，NGTC属于最权威的珠宝鉴定机构。而且因为在国内的关系，NGTC的鉴定费用要比GIA小很多。

2、GIA证书

是美国珠宝学院出具的针对没有镶嵌的裸钻进行鉴定，国际上权威性比较大，而且也是广为人知的鉴定机构。

但是由于在国外鉴定，GIA的鉴定费用要高很多，所以一般带有GIA证书的钻价格，都要比其他同品级的要贵一些。

话术：

帅哥你看，咱们刚才看好的款式证书是国检的NGTC证书，你或许听别人说过GIA证书的钻更好。

但你知道吗？其实咱们自己国家的国检的证书也并不差，怎么说呢，国检是隶属中国国土资源部的鉴定中心，对钻石成品的颜色，和净度都进行严格的把控。

有很多GIA鉴定出的F-G色，其实国检检测的时候，会严格的把它鉴定成H色，你看这款的证书……

并且在NGTC在钻戒镶嵌好之后，还要检查钻石的完整性。

而GIA因为在美国进行鉴定，鉴定费用，进出口海关费用，最终都是算到了戒指成本里，所以无形之中同样的钻戒，价格会高出很多。

同样的鉴定机构，只不过因为所在地的不同，成本不同，所以感觉GIA要更权威。实际我们平常佩戴，谁也不会看到你的证书，只能看到你的钻石白不白，闪不闪。

同样的钻戒，为什么要多花那一部分钱呢？这些钱还能给你老婆再买个口红或者包包呢？

就像珠宝品牌一样，谁家的钻石都一样，不过是因为各家的广告费用不一样，成本不同，所以有的家就要贵很多。

您选了这么多家店，也肯定是想选一个性价比高的品牌，钻石标准都是一样的，对吧？

同样的道理，证书也是这样，GIA有品牌的成分，所以会觉得权威一些。难道价格贵的产品，就一定是最好的吗？

珠宝销售技巧2：学员19613

从证书的角度：

1、GIA是美国宝石学院的证书，各项鉴定比较均衡，一般国际上比较认可，缺点是境外才能复检。

2、国检是NGTC，是中国非常权威的鉴定机构，特别严格，对颜色净度鉴定，可以在中国范围内查证。

3、成品一般都出国检证书，还需要鉴定一下戒托的材质等，这样更放心。

话术：

你好，女士，您说的对的一般都是有GIA证书的，GIA证书是美国宝石学院的，但是你想啊女士，为什么戒指要有附带证书呢？

因为很多顾客不懂，需要专家鉴定，我们看见证书放心对吧，那么GIA固然是好，但是离我们距离太远啦，只能靠网上去搜电子证书。

那么，如果这个钻石是套牌钻石，也能搜到证书啊，怎么判断呢？

可是国检证书就不一样了，北京就有机构，什么时候去旅游查一下就行啦，或者电话也能查，不管怎么样我们在中国都能找到地方对不对？

而且国家权威机构为了对国内消费者负责，他们的净度颜色标准很严格的，百度可以查呢，而且一部分GIA到了国检之后，出现掉级现象也是很常有的。

你看只要样子你喜欢，钻石品质没有问题，价位又合适，而且我们的权威国检鉴定机构，会顺带把戒托也检测了，这样就更放心啦！

你带这个款式真的很好看，我们家的唯爱系列的款式，寓意是一钻一戒一生一世！谁还看你的证书呢？都是看样子和大小对吧，人家会说太大了太好看啦！

所以呢，这个性价比就很高啊！

我们花那么多钱也不是买个证书戴手上对不对？就这个吧，又大又亮，寓意又好，买钻石讲究缘分，你就和这颗有缘呢！

小结：

思考一个问题：

到底是GIA证书好？还是国检证书好？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人卖钻石的罗宾原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计

总质量应该是戒托+裸钻的重量！

总质量是14381g是戒指的总质量，而不是钻石的质量。

如果算整个戒指的重量的话，要具体看戒指上刻的钻石的重量。

扩展资料：

钻石国检证书的鉴别：

1、权威程度

正规的国检证书一般有三个标志，cma、cal、cnal。Cma是检测机构计量认证合格的标志，由此可以判断出是权威且合法的鉴定机构。cal是国家质量审查认可的检测标志，意味检验人员具有专业性，检验方法是合理合法的。

cnal是国家实验室的标志，表示该机构已经通过国家钻石检验标准的水平，是可以信赖的。

2、内容

钻石国检证书一般包括钻石的重量、形状、颜色、净度、托架、切工和备注，对钻石的各项标准都有详细的标注，通过标注对钻石的信息就能够一目了然。

3、证书的查询

很多人不知道怎么分辨证书的真假，其实很简单，通过国检证书的查询网站就可以查询到。每个钻石对应的证书都有编号，只要把编号输入到x查询就可以。

钻石国际和国内证书时间相隔五年是很正常的现象，因为一些不受市场欢迎的级别的钻石，都是需要比较长的时间才可以卖出去，钻石带2-3年前的证书都是比较正常的；如果是大克拉的钻石甚至可能带着5-10年的证书，因为大克拉的钻石需求的人更少，需要比较长的时间才能卖出的。所以钻石国际和国内证书时间会有相隔。

钻石证书日期超过两年可以买吗？碰到这样买到GIA证书是比较早之前出具的证书钻石，也不要太担心，钻石不会因为证书时间久而品质变差的。

而国际证书里最著名的是IGI，GIA，HRD三家，这三家都是全球最权威的钻石鉴定机构，标准比较统一严格，由于在国外没有特别的法律机关进行权威认证，所以鉴定机构的权威性完全靠市场选择淘汰决定。

钻石的国际证书和国内证书在开出的级别上有区别：

如国际证书上的净度级别是“VVS”，到了国内的一些检测机构里就开出的是“VS”;或是明明国际证书的颜色是“F”色，而到了国检就开出的只是“H”色，那是因为我们是用十倍手持放大镜来挑钻石，而国检在检测时用的是二十倍以上的显微镜来看。

开出钻石的国际证书和国内证书的客观的条件有区别：

最突出的问题就是比色石了，GIA的比色石是有23颗一套标准的D-Z色，是目前大多数国家公认的钻石颜色分级标准比色石的基准。

一套完整的闭比色石价格是很昂贵的，国内的一些检测机构的比色石系统并不完善，在一些颜色的比较方面的偏差也是上可以理解的。

钻石的国际证书和国内证书的钻石鉴定标准的建立时间有区别：

我国的钻石鉴定标准的建立时间还不是很长，整个理论体系基本都是从国外移植而来，鉴定人员水平不一，行业自律也差。鉴定机构从严判定钻石的鉴定结果还是可以理解的，毕竟这样的记过是对广大消费者负责。

实体店，这样一枚1克拉，品质不太好的钻戒，裸钻价格在38万左右，成品钻戒4万左右。

网络品牌价格在3万左右，网上私人售价最低在23万左右。

国家规定，国内出售的所有钻石饰品，都必须有国内鉴定机构的检测证书，至于是哪家机构鉴定的，完全看珠宝商跟哪家机构合作了。

不过如果只有国检证书，并不建议购买，因为国内的钻石鉴定证书，除了NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）的，都不是太权威。也就是鉴定结果不严格，导致定级不准。

钻石鉴定证书简称为钻石证书。

钻石鉴定证书根据不同的分类标准，大致可以分为以下几类：

按照钻石鉴定内容分类

（一）钻石4C证书，主要鉴定钻石的克拉重量，颜色，净度，切工 四大指标。

         国际通用4C证书品牌

                                       a) GIA 为代表的人工实验室 4C 证书

                                       b) Sarine 为代表的AI人工智能实验室4C证书

（二）钻石光性能证书，主要鉴定钻石的火彩，闪耀度，明亮度，光对称性 四大指标。

（三）钻石溯源证书，鉴定钻石出生地，加工过程，包括从钻矿到规划设计，切割成型，4C评级，光性能评级的全过程。

按照证书的形式分类：

（一）纸质类证书，几乎所有主流实验室都会出具纸质证书，市面流通的人工分级4C证书，绝大部分为纸质证书，AI人工智能实验室也出具纸质证书。

（二）电子证书，以Sarine 为代表的AI人工智能实验室出具的线上电子证书。

可以这么说，对于普通人来说，肉眼是判断不出来钻石的真假的，唯一的方法是要选择有证书的购买。目前国际上最认可的钻石检测证书是GIA证书, 国内的国检证书在对钻石检测上数据并没有GIA出具的检测信息具体详细,但也是不影响购买的。

目前市场上的多种证书中，最认可的证书有以下这些：

A、国家珠宝玉石质量监督检测中心证书。

B、GIA证书（美国宝石学院）。

C、HRD证书（比利时钻石高阶层议会）

D、IGI证书（世界宝石学院）

E、GL证书（欧洲宝石学院）

前两者是最常见的证书。

在国内，钻石证书中较为流行的是GIA和国检。国检证书是中国珠宝质检部门对钻石的质量的检测证书，只在国内通用，而GIA证书，是全球都认可的，在国内销售的一般是需要有国检的，GIA只是作参考，GIA是美国宝石学院的，只在行业内有公信力。所以有国检即可，其它行业也是，你符合美国或者欧盟的检验并不能说明你就符合中国的检验，反过来也一样，每个国家的规定不同!

为什么说有国检即可呢因为GIA证书也是需要成本的，比如净度VVS1的，H色的54分裸钻国检证书只要6500每粒，而配备GIA国际证书可能需要14400每粒，事实上国检有时比GIA还严格，同样都是检测，所以大家也不要太迷信老外了，但是在国际流行有时不得不按所谓的国际标准，即发达国家的证书。但就大多数结婚的人而言，钻戒配备国检证书就没问题了!