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刘超

经过30多年的改革开放,中国的消费品市场逐步走向成熟,社会积聚了巨大的物质财富,中国也成为仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国,奢侈品消费总量占全球的30%。作为全球最重要的珠宝首饰消费市场,我国珠宝产业行业发展备受关注。伴随我国国民经济发展总体向好,居民珠宝消费能力不断增强,珠宝首饰等销售总额也将持续增加。

中国珠宝首饰市场是一个充满活力的市场,国际名牌的大举进入,本土品牌的崛起,使这个行业更加变化多端:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这促进了国内珠宝行业的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入,更加使竞争升级。

珠宝首饰营销战略是珠宝企业在市场上求得生存和发展的大政方略,是珠宝企业长远的利益而不断追求的目标,是应对市场竞争和在市场竞争中致胜的法宝。从策略上讲,品牌珠宝主要采用广告开道,品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要,满足不同的消费者需求,目的只有一个,以最巧的方式,将产品销售出去。

1珠宝首饰消费心理浅析

不可否认,珠宝首饰消费以女性消费者居多。女性的消费心理方面与男性不同,因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时,碰巧看见一位导购员在为某顾客作珠宝首饰示范展示,很容易受到感染,从而被深深吸引,再经导购员的热情推荐,金光闪闪、璀璨夺目的珠宝首饰熏陶,比较容易冲动一次,即兴购买。

另外,女性购买珠宝首饰,一般自我意识比较重,常常以个人喜好,或参照一定标准后,实施购买行为。女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购珠宝首饰时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售中决不能忽视。

珠宝首饰本身是时尚文化情感型商品,容易得到女性情感上的满足和心理上的认同,珠宝首饰的使用价值是美化生活,从情感方面能满足女性爱美、时尚,以及增值保值的心理需求。针对目标对象,以情感诉求方式赢得市场是珠宝市场营销的重要手段。

针对不同的消费心理,业内人士将女性在购买珠宝首饰时心理状态,总结为以下几种:

虚荣与攀比:从营销角度分析,女人有两张脸,一面是现实,一面是梦想。通过珠宝首饰可以装扮自己,使自己更加靓丽、时尚、富贵,增强自信,得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心较重,以消费高档珠宝来彰显自己的财力与品味,喜欢向别人炫耀,或满足一时的好奇需求。女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好,拥有比别人更多更好的珠宝首饰。而这种攀比意识,永远无法使她们得到满足。女人可能不爱关心社会新闻,但却非常关注自己周围的事。比如,看到同事买了漂亮衣服,她也想拥有;如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了,顿时感觉无优越感可言,这就是攀比心在作怪。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

恐惧与彷徨:女人天生爱美、怕老,随着年龄增长担心青春过早流逝,容颜衰老,因此将希望寄托在珠宝首饰上,梦想能留住华丽,装扮华贵。女人在购买商品时,并不果断,态度总是犹豫不决。经常是东店出,西店进,逛了一家又一家,挑得眼花缭乱。一旦碰上老练导购员,抓住时机循循善诱,告诉她们“合适的理由”,女人就相信,稀里糊涂买了,也许过后就后悔。

流行与时尚:女人崇尚流行,追赶时髦,对于新潮东西,她们绝不会视而不见,漠不关心。她们对流行物品的变化相当敏感,都渴望永远走在时尚的前沿,决不愿落后半步,这正好是珠宝首饰消费的强烈诉求,即使这对她是一种超前的消费。

女人对名人也特别有好感,往往乐此不疲,当年,曾风行一时的“简爱帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是基于这种心理。如今,珠宝品牌纷纷用名人明星,推出自己的形象代言人,这也契合了“名人消费”的诉求。

喜好占便宜:只要有便宜可占,女人往往会毫不拒绝。这给我们的商人们机会,倘若打出了“促销价”、“免费赠品”、“免费清洗”、“珠宝保养”等招数。在女人的购买心理中,不管是否实用,只要有“甜头”可吃,她们就会毫不吝啬地花钱买“便宜”。

2珠宝首饰市场营销策略盘点

人们购物的特点,一般多集中于百货商场专柜,品牌店面专柜销售是基本策略,珠宝也是如此,许多品牌珠宝首饰借此大获成功。最典型的是香港周大福珠宝,在1506家门店中,内地有1417家,在内地市场占有率达126%。从2012年到2015年,每年开设200家珠宝零售店,内地二三线城市为扩张要地。在内地的712个城市中,周大福目前只在少于一半的城市开设了零售店,但这已让国际奢侈品牌和珠宝商羡慕不已。

珠宝首饰的销售,除品牌店面专柜销售外,还有目标营销、体验服务营销、包装营销、收藏式营销、会所俱乐部营销、连锁加盟营销、电子商务网络营销、高端定制等多样新兴的营销策略,各具优势,各有特色,在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下简要剖析营销策略之要义。

21 专柜营销策略

专柜营销是珠宝常用的方式,走进商场,琳琅满目的珠宝专柜生动地跃进视野,珠宝导购员正热情地向你打招呼,不同的品牌专柜、不同的服务,在导演着一个个美丽的品牌故事。

专柜营销有助于提升品牌知名度,特别是在大型商场,能以整体形象、统一的价格与消费者沟通,传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现。同时还有利于增加产品销售额,珠宝国际品牌产品的销售额主要靠专柜实现,其建立的销售渠道基本都是终端专柜,很少在批发市场流通。

211 专柜经营形式

保底经营:商场根据柜台的位置面积等因素,制定年销售任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。即无论完成多少销售额,必须先保证商场利润。

租柜经营:厂商双方协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方决定。这类专柜经营体制较为松散,管理能力较弱,货款无安全保证,需对专柜**加强销售培训和管理。

无保底经营:根据约定,就某一柜台按一定扣率,派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大。由于没有保底任务,多卖双方都受益,少卖双方承担损失。

上述前两种专柜经营形式,一般取决于厂商关系。关系密切,专柜保底任务就比较低,甚至可降到无保底状态;厂商关系一般,专柜保底任务难以达到理想状态,更不用说不保底上专柜,且以后的各项促销活动都很难得到安排。

212 专柜设立机遇

建立专柜并不是任何时候都可进行的,其存在机遇性,一般可选择在市场开业和商场装修,便于统一整体形象,保证柜台的装修和商场的整体布局风格一致。普通专柜建立相对显得较容易,只要有柜台,商场同意即可上柜销售,淡季初期上柜较容易。

单一产品建立专柜风险较大,成本较高,必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜,结果销售不理想,公司投了钱,最后还要撤柜,造成很大的浪费。

213 专柜销售管理

专柜的销售**即导购员管理,一般从上岗培训、督导几方面入手。

上岗培训包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的时尚基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。

督导是指检查专柜销售**上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。

专柜销售管理包括选址、专柜自身管理与销售数据管理。选址决定着专柜的销售业绩,一般应考虑以下几个因素,如客流量大小、该商场的信誉度、交通状态、商圈范围、保底销售额等。

专柜自身管理包括专柜的布局、产品陈列与货品管理。专柜的销售数据管理应根据销售**每天的报表,掌握销售动态,找出销售佳与劣的原因,并进行科学分析,采取有效措施促进销售。

专柜营销在珠宝行业的优势越来越明显,更加体现品牌实力与信任度。当然,是否采用专柜来销售,要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。

22 目标营销策略

目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。有学者说过“工厂里制造的是珠宝,但营销人则在贩卖希望”。希望是一种美好的憧憬,是一种无形的、难以把握的感情心理。推销珠宝,实际就是推销一种希望,就是推广一种理念。

珠宝是一种利润空间相对较高的行业,但其原料成本所占的比也高,并且营销上的投入也不小。商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及导购员的现场示范、顾客的首饰免费清洗等,这些都是营销费用中的重要环节,大都是针对女性的消费心理而设计的,以引起她们心理认同,产生潜在美的、时尚需求,从而把“希望”、“情感”寄托在珠宝首饰上。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

女性购买珠宝,除了物质、财富的,更多的是出于心理的、精神的。针对这种特别的心理嗜好,珠宝营销人员要仔细研究女性心理,采用适当策略,把最美好的希望销售出去,将希望与爱美紧密相连。

23 服务营销策略

珠宝属于时尚文化财富奢侈品,消费频率并不高,但消费基数大,市场前景广阔。同时,珠宝更看种品质、成色与真伪,因此售中售后服务很重要。消费者不仅要买到一流的产品,还要买到一流的服务。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

国内珠宝首饰行业竞争激烈,集国际品牌、香港品牌、内地品牌各几分天下的局面,国内品牌占据的份额相对大一些。产品也分高、中、低三种档次,不同的品牌,不同的消费档次,对应不同的目标人群。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的珠宝首饰,因此竞争更显激烈。但无论何种品牌,在开发创新、销售渠道、价格策略、促销等营销策略上各显神通,几乎呈白热化竞争。因此产品附加值更加关键,销售珠宝首饰,不仅仅是销售一种有形的产品,更是一种无形服务,一种产品的附加值。

珠宝应注重服务营销,服务营销是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为,其目的就是增加商品的使用价值。

珠宝的服务营销,应立足于“观念教育”,虽然珠宝发展日益蓬勃,但传统的消费观念存在误区。如黄金不时尚、玉器价格混乱等。从消费观念来分析,中国珠宝首饰消费理念还没有真正成熟。因此,服务营销的首要精力先是花在市场培育上,可使珠宝的消费市场更成熟、消费群体会更大。这有待于商家、专业人士,以及营销人士的引导传播,从时尚文化角度树立正确消费理念,让更多的人喜好、喜欢珠宝。

产品销售出去后,还要重视消费者“跟踪服务”。如在购买后的某天,选择恰当时机,首次给客户打电话询问使用情况、佩戴感受等,表达关切之意,为下次沟通做好基础。过一段时间,给顾客打第二次电话,表明自己对顾客的重视,及时沟通,增进彼此感情,询问是否需要指导。如果顾客反映好,那则顺势推荐其他配套珠宝;创造再次购买条件,将其发展变成忠实顾客,还可借其口碑传播,引进新客户,扩大消费人群,因此服务营销日益重要。

24 连锁加盟式营销策略

我们正处于一个服务营销前奏的大时代。市场在变化,竞争在加剧,消费者也变得日益成熟、理性,选择越来越丰富,诱惑也越来越离奇,商家们都在绞尽脑汁实现行销目标。广告只是一种必要的营销手段,如今的消费者面对柜台琳琅满目的珠宝,已经变得无所适从。她们期望花钱不仅买产品,更要买服务,因此专业连锁机构应运而生。

连锁加盟店被公认为投入较少,见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部门公布的统计资料表明,独立开办企业业主的成功率不到20%,加盟连锁店而开办的企业,成功率高于90%。加盟店之所以成功,除品牌统一宣传、统一配货优势外,其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训,使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验,连锁加盟的呼声日益高涨。国内珠宝市场,从老凤祥到周大生,从金伯利到周大金,珠宝开始营销联盟,人间无处不连锁。

连锁加盟营销的优势有:

(1)提供完整的专业训练。提供优良的师资与科学的培训,针对每一阶层员工,都订有详尽的培训计划,无论实际操作还是理论皆能相互运用,达到科学的成果,并能在工作中体现优质服务。

(2)提供完整的管理手册。员工录用与晋升管理规定,行政管理、营销管理与财务管理,皆运用科学的电脑电算化及表格化。良好的制度,优质的管理,让员工有序可循,建立员工对公司的向心力,减少人员的流动性,借此提供人员的产值,也相对稳定客户群。

(3)提供优质的系列产品群。拥有完善的产品研究队伍,特色的产品创意设计。

(4)提供互助的人力资源。讲师、专员、技术指导定期协助加盟店提升人员专业素质的培训及提高整体业绩,并适时建议加盟店人员接受再教育训练。

(5)提供互惠的加盟权利。建立了免加盟权利金制度、规划完整的区域保障制度、合理完善的产品回馈制度等。

(6)提供整体行销计划。配合海报、DM、广告等方式协助加盟店举办各种促销活动:开幕促销、节日促销、周年庆促销、新产品促销、会员专门促销……

25 珠宝营销模式新走向——电子商务网络营销

中国珠宝电子商务行业已经发展到一定的阶段,无论钻石小鸟的“水泥+鼠标”,还是戴维尼的“ERP+CRM”,相对于传统珠宝首饰销售大企业,其市场份额都比较小。珠宝钻石昂贵、唯一、供应链等特殊性,是制约其网络发展的根本。我们来观察一下钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰的营销模式。

钻石小鸟坚持的“水泥+鼠标”模式,一直是他们成功的核心,年销售额6亿元。现在更多人在讨论,钻石小鸟只是通过媒体在传播“水泥+鼠标”的概念,实际却以“体验店”模式,大力拓展传统珠宝市场。

九钻其实在很多方面,跟钻石小鸟相似。所谓实体店+体验店+网络模式,只是“水泥+鼠标”的延伸。网络更多来做品牌和建立客户群,主要销售还是在实体店和体验店。九钻的体验店是为了树立其网络品牌形象,而实体店才是发展的核心。

戴维尼走的是戴尔直销模式,ERP+CRM是其核心内容,戴维尼和全球47家钻石切割供应商进行钻石数据接口建设,实现实时数据交换,该技术获得了国家专利。同时首创BBC模式,戴维尼钻石珠宝产品,均由工商银行、招商银行等提供在线分期付款。“红遍中国”已经成为BBC模式的经典案例。10~15天的定制周期相比钻石小鸟、九钻25天的定制周期,其供应链体系优势明显。戴维尼的网络营销模式就是两个字——直销。在销售渠道上面,戴维尼主要是自有网站,以及和银行的合作。

珂兰相比小鸟、九钻、戴维尼,营销模式是比较丰富的。网络直销、体验店、第三方平台、信用卡商城、电视购物等都能看到珂兰的身影。可以说珂兰相对其他几家是最懂网络的,珂兰的团队在电子商务方面起步比较早,积累大量资源和经验。不过,目前珂兰的问题是,模式都有了,但又没有一块比上面几家做得好。在某种程度上讲,珂兰和戴维尼都是比较专注网络销售的。如果珂兰坚持这种立体的网络营销模式,必须做好供应链体系和客户关系管理。或者先把一点做好。

站在网络营销的角度上,倾向珂兰和戴维尼的模式。钻石小鸟、九钻更多只是把网络作为一种品牌营销渠道。网络经济之所以发展迅速,是因为人们在慢慢习惯这种环境。目前珠宝钻石网购缺少的是一种氛围,当大多数人认为,网上买钻石比传统便宜50%,甚至只有10%,并且和门店购物一样安全,那么电子商务珠宝钻石行业的春天就来临了。其实,我们要做的是如何建立忠实的顾客群,让顾客了解我们,相信我们。

3珠宝首饰市场营销展望

商场购物和网络购物本来各有优势。商场有良好的购物环境,消费者可以更加真实地感受到商品,而且可随时取到货物,更让人放心;而网购更为优惠,网上可供选择的商品多,缺点是网络传递的信息有时候并不可靠。

但如果一件商品很容易在网上找到,消费者很容易比价,并做出购买判断,那么依靠扣点提成盈利的传统百货商场将很难生存。目前国内商场所谓的商业竞争,仍然停留在花样繁多的降价、打折、抽奖等初级阶段;而在国外商场里,有的采取特色的主题营销、有的提供轻松的休闲氛围、有的提供独到的服务,真正让消费者感受了商场购物的特殊享受。百货商场必须通过自身改变来适应消费环境的变化,要对市场进行研究和细分,确定自己的目标顾客,并制定有针对性的营销方式。首先创造更好的购物休闲环境,针对消费者的精神需求,把对价格不十分敏感的消费者留下来。其次,实体店还要能提供那些网店不能提供的商品,如品牌专营、更加优势的服务、更加迅捷的售后等,让人感觉到在商场消费物有所值。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

我国珠宝首饰的消费以每年百分之十几的速度递增,潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞,以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。但中国的珠宝企业因为发展历史短、沉淀少、企业散、规模小等特点,形成了一些机制上的弊病,使不少珠宝企业的商业目标比较短浅,急功近利,没有适合自己的长远的企业发展规划与品牌战略。从原料采购、下单制造到成品销售等方面,都不可避免地存在着许多人为因素,不像其他行业可将每个产品、每道工序都以统一的标准与质量来衡定。这种行业本身的桎梏,导致许多企业的经营都是作坊式的家族管理模式,市场营销也是粗放的传统模式。据此可以推知,中国珠宝首饰市场还远没有成熟,整个产业的集中度非常低,需求巨大而供给链条杂乱、市场分割严重,需要强有力的领军品牌。中国的珠宝营销才刚刚开始。

总而言之,销售珠宝首饰,不管什么策略和模式,都是竞争环境中求得生存与发展的选择方法,不论你资金是否雄厚,不论你是中小企业。只要独创了特别的营销模式,你就有机会赢得精彩。当市场接受你的时候,你就主导市场。但是我们自己首要考虑的还是生存。

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公司主营浙江时代院线旗下影院广告资源，包括影院映前广告、阵地广告、影厅冠名及影院大型联动活动；同时整合经营集团下属新农村院线公司、影视制作公司等各子公司的广告资源，通过专业、规范的服务体系为企业提供城市院线广告、农村院线广告及影视植入广告等多项**媒体广告产品，全方位地为客户品牌传播及产品营销提供优质服务。

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按价格高低排序的话，貌似是万达、影都、时代和民光。

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我也打算去看了，哈哈哈吼，万达离我们学校太远了，我还是去影都或者时代了。另祝楼主看得乐呵。。。

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在开明街的那家，叫民光影城，去看过一次通宵**，片子都不新，音响效果也不好

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5步教你如何从GIA证书鉴定钻石真假

如果一切都和你证书上的数据一样，也未必证书你的钻石是真的，最好的方法是拿到具有国家CMA资格的检测站，请第三方专业人士来给你做判断。主要是核对以下内容： step1核实钻石内涵物(包裹体核实) 我们可以在证书上发现一句英文说明：Clarity Characterstics，这是钻石净度里包裹体的类型说明，比如它会写：Needle(针状物)、Pinpoint(点状物)、Feather(羽状裂隙)、Indernted Natural(天然原始晶面)、Crystal(小晶体)等等。这些是什么，是10倍放大镜下钻石的天然特征!也就是说，一颗钻石如果是VVS1及以下的，它都含有一个以上的这些内涵物，但是，没有一颗钻石的内涵物类别、位置和大小及数量是一样的。这就是档住冒充钻石的第一招，让专业人员帮你核对钻石的内涵物类型。如果是超过1克拉的钻石，请继续核对钻石内涵物类型和分布位置。 如果内涵物类型不一致，那么充分说明钻石是冒充的。如果一致，继续核对净度级别。很多人包括我们也说过，GIA和国内的检测有所区别，但是，别让阴险的商家钻了空子。有区别，但不会有很大的区别。如果你要购买的VVS钻石里，光你用10倍放大镜已经看到了明显的瑕疵，这说明什么，钻石要么是冒充的，要么就是贿赂了鉴定师或做过其他一些不正当的事才会出现这样的情况，即使是真钻它也并不能拥有证书代表的价值。先不要自己下定论，让国内机构的鉴定师(比较权威的)帮你再确认以下，如果他说这个钻石是SI的，或者是VS2，下降了2个及以上级别的话，你有权利拒绝购买。 step2核实荧光特征(荧光核实) 每颗钻石都有荧光特征，要么是无荧光要么是微弱的，要么是强的。但是，都有荧光特征的鉴定结果。在证书的左边最下面一行Fluorescence里，有对该颗钻石的荧光特征描述：比如None(无)、Medium blue(中等蓝)、Strong blue(强蓝)等。荧光是肉眼不可见的，一般复查时也忽略，但针对现在出现的冒充的现象，我们有必要对荧光特征进行复查，比如一颗没有荧光的钻石复查出有中等蓝荧光，如何解释这就比较显而易见了。 step3切工数据核实(比例核实) 这点其实非常非常的重要，为什么因为现在假冒的大多都是冒充完美切工的钻石，众所周知，GIA评价出的具有三个Excellent的钻石少之又少，如何在一瞬间冒出大片大片的三个Excellent切工的钻石，并且价格并不比三个good的高多少，而且4C级别都是紧俏的。很简单，是真的完美还是冒充的完美，做一下切工比例就清楚了。注意的是，切工仪器可以做切工的比例，但是只有在一些大的鉴定站，有比较高级的比例仪器，才能对抛光和对称性进行评价。因为我们所说的三个Excellent是指切工、抛光和对称性三方面的。 step4颜色核实 如果商家有你所要购买大小的钻石里前后几档颜色的品种，那么请商家拿出比你所要购买颜色高一色或者二色和低一色或者二色的钻石来比对，这是简单方便的核实方法。如果商家拿出的钻石成色，从低到高没有层次感，某些颜色甚至出现了越级的现象，也就是说F色看起来比D色还白。那就要小心，因为即使全部都是真的GIA钻石，那么也说明该商家对自身进货渠道管理不严格，没有认真做到货物挑选把关。如果你购买的商家没有比对，那么就请第三方鉴定师用比色石比对，如果颜色级别相差两色以上，建议不要购买。 step5激光印记核实延伸 GIA的激光印记应该是在钻石的腰上，与台面平行且字体方向是沿台面向底尖方向，我们在钻石纸台上观察时，由于钻石台面向下，所以字体是上下倒过来>>

如何鉴别钻石真假，钻石证书真的有用吗？ 5分

钻石可以用墨桑石作假。硬度95仅次于钻石，热导和钻石一样。只有光学的折射率不同，价格是1/10。GIA的激光刻字也就20元。证书可以找相同大小分数的进行造价一份也就10几块钱。

虽然现在国内GIA，

IGI的证书在国内很认可。因为网络可查，钻上有刻字。网络查没问题，但是你能保罚证书是真的么？如果用颗稍差的钻和一个假证来给你呢。不是说有国际证书的要比国内的贵40%。GIA的鉴定费是80美金，刻字20美金，国际统一的。

不过现在我倒觉得国内HRD证书的钻石可以不是假的，因为市场占有率较低，造假卖不出去怎么办。而且大钻的可能性很低。因为大钻的证书是给出瑕疵图，每颗钻石的瑕疵肯定不一样的，用放大镜一看就知道。要是仿钻一般都是均质体，瑕疵的可能性小的。而且就算故意造瑕疵，在鉴定机构肯定也会验出来的。

钻石鉴定证书怎么查真伪

您可以来玩美看下！

市场上钻石的鉴定证书品种繁多，而且商家都说自己的钻石鉴定证书是最权威的，其实，在利益驱动关系下，几乎所有的证书都有“人情关系”在里面，最好的办法是二条：一是“舍近求远”，二是自己看证书里三个最关键的指标。

不过，国外四大证书，各有特点：

一、美国宝石学院的GIA，切工评价分类很细，也最严谨。对净度把握也非常到位，几乎每颗钻石的腰线上都刻有GIA的证书编号，关于有完美八心八箭效应的钻石在腰上刻有H&A标志。GIA是全世界最权威的珠宝鉴定所，对钻石的改色合成深入研究。拥有GIA证书的钻石可以确保钻石的成因是天然的，颜色的成因也是天然的。公证性不容质疑，包括钻石的鉴定分级标准都是GIA制定的，拥有全球地一家专业钻石鉴定网站，每一颗2000年以后的钻石都可以在网上查询。同等级别同等切工GIA证书的钻石是最昂贵的。基本能95%通过国内鉴定机构的认可。

国内钻石鉴定证书，总体来说鉴定的公正性不够稳定。主要有两种倾向：

一是“严得离谱”。国内的证书主要有“国家珠宝检测中心”，简称“国检”。比如，一位朋友拿着经过GIA认证为VS1、G的钻石，复检后变成VS1，J色，而更多的现象是G色变成H甚至I色，用这样的“严格”，来确立自己的“权威”，结果把大量钻石商人吓跑了。

二是“人情证书”是有发生。主要表现在“地方保护主义”，许多消费者把A地买的钻石拿到B地去鉴定，结果造成了许多误会。

三是对切工评价分类太粗。主要分类是：一般、好、很好。国外证书对钻石切工的7大指标：1台宽比，2全深比，3，冠角比4、冠高比5、亭深比6、腰厚比，7、底尖比都标示明白，同时对切工的抛光度、对称比都标示的非常详尽，国内证书则太简单化了，不少检测机构连比色石都用锆石代替，误差大也就能理解了。

切工为什么那么重要呢当一束白光通过钻石，如果它首先经过钻石的台面进行反射，然后在钻石内部折射，最后完全通过钻石台面折射出去，那么就会把白光分解成七色光，而主要波长的颜色是红、蓝、**，所以我们肉眼看一颗很好切工的钻石时，可以感觉到从钻石里发出的七彩光芒，并以红、蓝、**光芒为主，转动时可以看到如彩虹一般的光芒。完全折射的光让钻石感觉到非常晶莹透亮，光芒四射，充满魅力。

而当钻石台面过小，亭深过大时(俗称“烟囱管”)，光会在经过一次折射后从另一端的亭部逸出，从而让钻石显得暗淡无光；而钻石台面过大(俗称“飞碟”)，亭部过浅，光线未经折射就已经直接从钻石亭部漏出了，当然不会反射出七彩的光芒。

最理想切工是大部分的光线从台面进后经过内部折射从台面出，最完美的切工就是完全一光不漏的理想反射，只有切工评价全部是“EXCELLENT=完美的卓越的”，您选择的是最苛求的钻石。

同样一克拉的钻石毛坯，加工成最理想切工的钻石，只能做成025-030克拉的裸钻，毛坯出成率平均25%左右;如果加工成“烟囱管”或“飞碟”，则能加工成040-050克拉的裸钻，所以，切工完美近似苛刻的钻石，你打死钻石商，也不肯太便宜卖给你呢。

一般来说，在本地珠宝鉴定机构取得的鉴定书要保险些。毕竟在本地出具鉴定书是有所顾忌的，兔子不吃窝边草，话虽有些难听，却是珠宝行业的现状。在异地出具的鉴定书就难说了。如果购买贵重珠宝首饰，还是请懂行者帮忙最好。

我买的是通灵翠钻的,鉴定书上有

鉴定结果钻石

饰品名称戒指

总质量18806

净度等级VVS

颜色等级I-J

托架成色PT950备注钻石的等级是很重要的,所以鉴定书上应该有,每个地方的鉴定书也有可能不同我的鉴定书是江苏省的!

希望>>

如何分辨钻石鉴定证书的真假

1、出证书的单位和人员。钻石的鉴定和分级是一项技术性极强的工作，从业人员必须经过专门的培训，同时必须具备各类先进的检测设备，并具备良好的环境。目前国内能具备这些条件的单位大致有：（1）有关高等院校：如北京大学、同济大学、华东理工大学、中国地质大学、南京大学、重庆大学等。2）国家质量技术监督部门和从事宝玉石研究的少数科研单位：如北京国家珠宝质量检测中心，上海技术监督局珠宝质量检测中心等。（3）地质矿产部门的有关单位。（4）相关科学研究所。作为分级人员，应经专门训练，并获有关权威资格证书。因此，在检查钻石鉴定分级证书时，一是检查出证书的是否是上述权威机构；二是检查鉴定人员是否具有上述权威资格证书。否则，所提供的证书并无多大意义，实质上可能只是让消费者上钩的一则广告而已。2、鉴定分级证书的签发日期。钻石鉴定分级证书的签发日期很重要。由于钻石韧度不高，易于破损，若证书是在很早以前签发的，难免在证书签发后的时间里，钻石可能因各种原因而遭受被坏，从而使其净度降低，重量减少，切工也将会受到严重影响。3、鉴定证书的内容。不同检测单位所出证书格式可能各不相同，但包括的基本内容则大致是相同的。一份标准的鉴定分级证书应包括以下内容：证书的名称、钻石的琢形、大小、重量、净度、颜色、切工和其它物理参数测试数据，简要评述，并附照片，鉴定人员签名（资格、DGA、GIA、FGA或HRD），审核人员签名及资格，鉴定单位的名称及地址，鉴定单位专用章，签定日期等。国内外一些先进的实验室，还同时附上钻石的放大照片等。只要你读懂了鉴定证书的内容，你就能很快辨别真伪了！

钻石证书怎么查询真假 10分

不同的钻石证书，是由不同的鉴定机构出具的。要查询真假，只要进入相应的鉴定机构的网站，输入证书的编号（有的还有验证码），如果证书是真的，就可以看到网上钻石的和相应信息，对照一下就可以。

怎么知道钻石证书的真伪

以下是OL珠宝网为你提供的“”相关信息供您参考，希望能为你解决“”的相关问题。OL珠宝网是中国首家专注office女性珠宝,钻石,钻戒,婚戒,结婚钻戒,钻石戒指比传统珠宝店便宜一半,更有意大利设计师为您定制个性珠宝,物超所值,奢华不再昂贵 OL专家教你查钻石证书真伪有何妙招其实这在购置到以后，很多人都会对其审定证书等相关物品一同给用户，但很多的人都会对审定证书真假存有疑问，不晓得真假，那么如何查钻石审定证书的真伪呢

一、看与证书配套的钻石的腰棱激光印记能否与证书分歧;

二、看钻石的瑕疵位置能否与证书标注分歧;

三、在证书数据真实、激光印记真实并且号码分歧的，再核实钻石的重量;

假如你对网站和电话查询的结果不置信，还能够到第三方证书机构停止复查。

但是这里面你要理解到的是， 国内钻石审定证书，总体来说审定的公正性不够稳定，国内的证书主要有“国度珠宝检测中心”，简称“国检”比其它机构可能要严厉很多，所以当你的钻石复检比你原证书要低时，不要以为你的就是假的。

许多消费者把A地买的钻石拿到B地去审定，结果形成了许多误解，主要是由于中央维护主义存在。国内对切工普通只要普通、好、很好，国外证书对钻石切工的7大指标：1台宽比，2全深比，3，冠角比4、冠高比5、亭深比6、腰厚比，7、底尖比都标示明白，同时对切工的抛光度、对称比都标示的十分详尽，国内证书则太简单化了。

怎么看钻戒证书的真假

看钻戒证书的真假的方法有以下几种：

一、看与证书配套的钻石的腰棱激光印记是否与证书一致;

二、看钻石的瑕疵位置是否与证书标注一致;

三、在证书数据真实、激光印记真实并且号码一致的，再核实钻石的重量;

如果你对网站和电话查询的结果不相信，还可以到第三方证书机构进行复查。

但是这里面你要了解到的是， 国内钻石鉴定证书，总体来说鉴定的公正性不够稳定，国内的证书主要有国家珠宝检测中心，简称国检比其它机构可能要严格很多，所以当你的钻石复检比你原证书要低时，不要认为你的就是假的。许多消费者把A地买的钻石拿到B地去鉴定，结果造成了许多误会，主要是由于地方保护主义存在。国内对切工一般只有一般、好、很好，国外证书对钻石切工的7大指标：1台宽比，2全深比，3，冠角比4、冠高比5、亭深比6、腰厚比，7、底尖比都标示明白，同时对切工的抛光度、对称比都标示的非常详尽，国内证书则太简单化了。

怎样查询钻戒鉴定证书的真伪

在网上输入证书编号就可以查了，那些正规牌子，蒂芙尼、乐维斯、卡地亚等，都会给顾客珠宝检测证书，上面有唯一的编号。

有证书就能认定钻石的真假么？

基本上证书都是可信的。当然只要证书是真的。在咱们国家所有的东西都可以做假的。包括证书、包括钻石。

钻石可以用墨桑石作假。硬度95仅次于钻石，热导和钻石一样。只有光学的折射率不同，价格是1/10。

gia的激光刻字也就20元。证书可以找相同大小分数的进行造价一份也就10几块钱。

而且咱们国家不出钻石，要进口，国际进口要走金百利进程。入门的资格很好的，所以国内90%的钻靠走私。就是大品牌也是“黑白”的作。你敢买么？

只要是人能造的，中国一定仿制的了。你还敢买么？不过好在现在国内的商人都是比较正经的生意人，一般情况都不会骗人卖假钻的。不过价格低的离谱就说不准了。（当然是指国际报价）

虽然现在国内GIA IGI的证书在国内很认可。因为网络可查，钻上有刻字。网络查没问题，但是你能保证证书是真的么？如果用颗稍差的钻和一个假证来给你呢。不是说有国际证书的要比国内的贵40%。GIA的鉴定费是80美金，刻字20美金。国际统一的。

不过现在我倒觉得国内HRD证书的钻石可以不是假的，因为市场占有率较低，造假卖不出去怎么办。

而且大钻的可能性很低。因为大钻的证书是给福瑕疵图，每颗钻石的瑕疵肯定不一样的，用放大镜一看就知道。要是仿钻一般都是均质体，瑕疵的可能性小的。而且就算故意造瑕疵，在鉴定机构肯定也会验出来的。

如何辨别珠宝玉石鉴定证书的真伪

每一对恋人在结束爱情长跑后就会走入婚姻的礼堂，而每一个婚礼都少不了钻戒的身影。钻石以它的纯净和坚硬代表着爱情的永恒，对于这个见证爱情的宝贝，大家购买的时候通常都会看看有没有珠宝玉石鉴定证书。证书就像是钻石的户口一样，买钻石缺了它心里总不踏实，而且往往还会对珠宝玉石鉴定证书查询一下，以辨真伪。》》》点击进入心驿动—白18k金钻石女戒 根据我国对珠宝玉石的管理情况，一般权威的珠宝玉石鉴定证书上都会有“CMA”“CAL”“CNAL”三个标记中的至少一个。具有CMA标志，意味着这是由合法的检验机构检验的;具有CAL标志则意味着这个检验机构有做出仲裁检验结论的资质，可靠度增加了一层;而C丹AL则是国家级实验室的标志，其检测结果得到英、美、日等国家认可。那么有了证书后，怎么进行珠宝玉石鉴定证书查询呢 现在一般是在网上进行珠宝玉石鉴定证书查询，比如新疆巖矿宝玉石质检站在2007年开始使用的新版证书，只要在网上输入中批量验证码和企业验证码，就可以验明真伪。此外，还可进行短信查询，此处不赘述。 嫌验证真伪麻烦的朋友，可直接上钻石小鸟官网购买裸钻或者DIY钻戒，因为每一款钻石小鸟的钻戒都有正规的珠宝玉石检验证书，你不必再纠结于辨别真伪，只需集中精力去挑选最心仪的钻戒，或者干脆亲手DIY一枚别致的钻戒，让你的婚礼变得更加浪漫迷人! 编辑：谭苏

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购买不便，实体店不好找。

1、购买不便。钻石小鸟戒指需要在购买有求婚钻戒之后才购买，许多人不能顺利买到。

2、实体店不好找。用户找不到实体店，需要打电话给官方客服后才可以找到，需要花费更多的时间。

其实呢买钻戒最主要的是要学会判别钻石证书哦，不是说钻戒有了证书就保证不是假货了，因为证书只是对该钻戒的钻石评判，如果是赝品一样会在里边标清楚的。GIA是国际最权威钻石鉴定证书全球通用,国内大部分的珠宝鉴定都是用这个机构的证明。可以试试O2O模式的钻戒购买，我之前的就是在珂兰购买的，程序非常简单，就是去他们的官网预约，然后在约定时间内去他们的体验店就可以啦。性价比相当高，我对比过钻石小鸟的钻戒，款式差不多的价格都高了不少。