什么是八箭八心

钻戒已经成为人们表达爱情的最佳方式，钻戒不仅外观璀璨夺目，而且拥有者最佳的爱情象征和意义。正因为钻戒在人们心中地位的不断提升，钻戒的种类也越来越多。我们在选购钻戒时，不仅会对钻石的4C标准进行了解，同时也会观察钻戒的意义。那么现在市面上出现了一个非常热门的八心八箭钻石，那么什么是钻石八心八箭呢？八心八箭跟钻石切工有联系吗？钻石八心八箭 一、什么是钻石八心八箭; 八心八箭其实只是钻石的一种专业概念，而这个概念在30年前才被人们所发现。八心八箭是指钻石的一种切割效果，我们在不同的位置和光线下观察这颗钻石，都可以看到有八支箭的形状，而这个形状的下方还会出现一个心形。而这就是我们所说的钻石八心八箭，目前在市面上，钻石八心八箭是很受消费者喜欢的。而这也是因为钻石八心八箭的丰富含义，人们会将这八颗心象征成为自己对恋人的爱，而八箭则说明，爱的丘比特箭射向了我，从而让我遇到你并爱上你。这样的八心八箭效果，不仅让钻石更加璀璨闪耀，同时其爱情的意义更加深刻，所以成为很多人选购钻石时的最爱。无论是从钻石八心八箭的整体效果，还是从它深刻的爱情寓意上，都为恋人们福的爱情添加更多美好甜蜜的希望，也象征着永恒美好的寓意。; 二、钻石八心八箭跟切工的联系; 大部分人对于钻石八心八箭都没有深入的了解，也会有一些人将钻石八心八箭与钻石的切工联系在一起。其实这种联系方法是完全错误的，我们不能用钻石八心八箭来衡量钻石的切工。因为钻石八心八箭只是一种切割方式，而并非是衡量钻石切工的标准。钻石八心八箭只是由于一种特殊的光学原理，从而让钻石在切割之后达到了这样的一个效果，而且这种效果只能够用显微镜来观察才可以看到，并非是衡量钻石切工的标准。因此这两者之间是没有任何联系的，我们选购钻石时，还是要从4C标准中来观察钻石的颜色、净度以及整个钻石的切工等，而这里所说的切工我们用肉眼就可以观察到。钻石八心八箭只是在整个爱情的寓意上表达的更加深刻，其它的与我们常见的钻石是相同的。

钻石的形状分两大类即圆形与异形钻。我们平时接触较多的是圆形钻，术语中把非圆形的钻石均称为异形的钻石，简称异形钻，下面分别为大家详细的讲一下各种形状的钻石。1、圆形 (Round)圆形切工的钻石形状是至今为止最为流行和被研究开发最多的钻石外形，因为圆钻形可以体现出最佳钻石的光学效应，钻石切割工匠们一直都在运用最先进的光线行为理论和精确的数学计算来优化圆形钻石中的光彩和亮光。2、公主方形 (Princess)将钻石切成方形正飞快地成为订婚戒指中最流行的切割方法之一。公主方形钻一般为正方形，冠部瓣面呈放射状，底部瓣面呈山峰状，采用明亮型切割并留有锋利的未雕琢的尖角。一枚公主方形的钻石通常有76个刻面，使得方形钻石与圆形明亮型钻石相比闪亮度更高。3、祖母绿形 (Emerald)祖母绿形钻是一种倒角的多边形切工，呈阶梯状，可以有方形、长方形、三角形、菱形等等，这种切工的钻石，容易看到内部的包体，因此对净度的要求较高。4、雷帝恩/辐射形 (Radiant)这款魅力独特钻石琢磨外形几乎和祖母绿切工一样，除了它的外表方形之外，其成直角的琢面和祖母绿的琢型一样。5、垫形 (Cushion)垫型切工有58个切面，相较而言：其台面较小，其他切面更大，钻石腰围较薄，整体较扁平，并且底尖被加工成一个小切面。垫型钻也是异型钻中的首选，这会让您的婚戒变得与众不同。6、椭圆形 (Oval)7、梨形/水滴形（Pear)曾是一种很流行的琢形，长宽比应在15:1-175:1，肩部也不能太高。以圆形明亮型钻石的传统结构为基础。和其它形状的钻石相比，水滴形钻石的长度和宽度之比更取决于个人的喜好。因为水滴形钻石可用于订婚戒指、项链吊坠、耳坠和传统设计不可缺少的部分。8、橄榄形 (Marquise)又称马眼钻，有琢形王后之称，按照理想比例加工的橄榄钻，其出火胜过其它琢形的钻石，由于市面上的异形钻很少，因此对橄榄钻的挑选不像圆形钻的要求那么高，净度、颜色可参考圆形钻，切工主要考虑长宽比的要求，一般长宽比在175:1-225:1为最好，全深比一般在 60%左右，肩部不能太高，腰围不能太尖，从台面看去，腰围呈圆弧形，两边对称性要好。9、心形 (Heart)心形钻的款式来源于古印度，标准的心形钻有63个面，长宽比正常为1:1，长宽比能决定钻石的外形，也决定了钻石从顶部观看的整体外在效果。从台面看去，两肩应呈圆弧形，不应有尖角。心形最能代表爱情。心形因其独特的外形使它在众多的珠宝选择中脱颖而出。

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。