珠宝玉石的简介

珠宝玉石简称宝石。

传统观念上，宝石仅指天然珠宝玉石，即指自然界产出的，具有色彩瑰丽、晶莹剔透、坚硬耐久，并且稀少及可琢磨、雕刻成首饰和工艺品的矿物、岩石和有机材料，天然珠宝玉石是目前珠宝玉石行业的主流产品。而人工宝石主要用于时尚首饰、工艺品、装饰品以及其它如钟表、服装、皮具和灯具等。

天然宝石是指由自然界产出，具有美观、耐久、稀少性，可加工成装饰皮的矿物单晶体或双晶；

天然玉石是指由自然界产出，具有美观、耐久、稀少性和工艺价值的矿物集合体，少数为非晶质体；玉石的具体品种主要是根据构成矿物集合体的主要矿物成分来划分的，也有一些事根据产地和传统的名称来命名的。

天然有机宝石是指由自然界生物生成，部分或全部由有机物质组成可用于首饰及装饰品的材料。养殖珍珠（简称“珍珠”）也归于此类。

迄今为止，自然界中已发现的矿物虽然有3000多种，但可做宝石原料的仅230余种，而国际珠宝市场上的主要高中档宝石只不过20多种，尚不及10%。可见矿物岩石必须具备一些特定的条件才能成为宝石，宝石是众多的矿物岩石的精华。

珠宝玉石简称宝石，是大自然孕育的精华。目前有狭义和广义两个概念。（1）狭义概念的珠宝玉石指自然界中，具有色彩瑰丽、晶莹剔透、坚硬耐久、稀少难得等性质，并可琢磨、雕刻成首饰或工艺品的矿物或岩石，部分为有机宝石。（也有人将狭义宝石的概念进一步限定在天然单晶体矿物之中，如钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等）；（2）广义概念的宝石泛指一切经过琢磨、雕刻后可以成为首饰或工艺品的材料，即天然珠宝玉石和人工宝石的统称。

珠宝玉石以其特有的晶莹剔透，色彩缤纷，光彩夺目的属性，自古被人们视为高贵圣洁之物，一直是人们追求和寻觅的对象。

自然界的矿物多达3000多种，而可作为宝石的仅有240多种，可见宝石是众多矿物岩石的精华。

那什么样的矿物或者岩石才可以出现在常用在珠宝设计中呢？

颜色，光色，透明度，色散（是否闪），特殊光学效应（如月光石，欧泊，猫眼石）

2耐久

硬度，韧性，稳定性（热稳定，光稳定）

3稀少

钻石开采后精选出的原石

物以稀为贵钻石：250吨矿石才可产出1ct的钻石（总重，不一定是大钻）

常见的祖母绿原矿

祖母绿：质量上的稀有—高质量祖母绿产量相当的稀少

紫水晶原石

漂亮的紫水晶，因产量太多而廉价

我们经常会被问到，如何保养自己的珠宝。

那问题就来了，什么情况下宝石会被损坏？

当外力介入时，比如平时的剐蹭，磕碰，刻划。

我们经常会看到翡翠断裂等新闻，但几乎未曾听说过和田玉断裂的说法，这是为何呢？

同为链状硅酸盐结构的硬玉（翡翠）与软玉（和田玉）的莫氏硬度都在65左右（一般翡翠略硬于和田玉），但由于其链状结构略有不同和田玉韧性大于翡翠。是的，除了硬度之外宝石的基本物理性质还包括，解理，裂理，韧性等力学性质。

我们常说的钻石是世界上最硬（硬度）的物质，这里的硬度特指当物体抵抗外力刻划、压入或研磨等机械作用的能力；

修复断开的翡翠手镯

翡翠手镯摔断时，我们会说岁岁平安（韧性差），这里的韧性也称为打击硬度，很难破碎的性质为韧性;

祖母绿的高硬度高脆性，易破碎的性质为脆性。

红宝石多裂理

红宝石的多裂理都是我们在设计镶嵌过程中需要十分注意的。

所以说物理性质稳定的钻石其实是在制作珠宝时最省心的宝石是有原因的。

八面体的钻石原石

钻石-the king of Jewelry ，作为人们最为熟知的珠宝，长期处于珠宝贸易的霸主地位的钻石与其自身的特性密不可分。

作为等轴晶系的代表，钻石给人常规映像是闪亮，透明，坚硬。

这些都是来自它的物理性质，闪亮来源于钻石的金刚光泽以及高色散。

钻石原石的晶形与其内部结构密不可分

坚硬则由于钻石内部C原子的八面体共价键结构。

天然彩色钻石的形成来源于钻石生长过程中的晶格缺陷以及色心。

钻石（白钻）的价格主要尤其4C来决定

也就是大家常说的 大小 净度 颜色 切工

钻石的4c分级方式对于彩色宝石的评级有很大的参考价值

自古以来只有鲜艳的红宝石赢得过钻石“king of jewelry”的称号。

红宝石中鸽血红最为珍贵

实际上大颗粒的顶级红宝石相对于钻石来说更加的稀有且珍贵。现在的市场上1ct红宝石均价格在2000usd/ct，若是大颗粒者，价格则以几何级增长（适用于所有宝石）。

热情的红色主要由其中微量的Cr元素（01~3%）所致。

其莫氏硬度为9，耐磨性非常好，强玻璃光泽抛光量好的红宝石非常闪亮。

红宝石的姐妹（们）蓝宝石那可就太多了。

各色的彩色蓝宝石

根据GB/T 16552-2017《珠宝玉石名称》国家标准，除去红宝石以外的所有刚玉类宝石，包括蓝色、蓝绿色、绿色、**、橙色、粉色、紫色、灰色、黑色、无色等多种颜色刚玉统称蓝宝石。

蓝色蓝宝石颜色也多样 可以看出有的带有强烈的紫色调

可以看出实验室的不同对于颜色的分级也极大的不同

其中最为贵重的两种颜色矢车菊与皇家蓝。

矢车菊色蓝宝石

矢车菊：一种朦胧的略带紫色色调的浓重蓝色，给人以天鹅绒般的外观，透明度略低的蓝宝石。

皇家蓝色蓝宝石

皇家蓝：颜色纯正、清澈、浓艳饱和度高的蓝宝石。

然而对于我这种对颜色不太敏感的人而言，一句话，皇家蓝比矢车菊蓝且黑。

莫氏硬度9，强玻璃光泽至亚金刚光泽（理论上蓝宝石应比红宝石亮，但由于颜色为冷色调的所以亮度看起来差不多）

星光红宝石

星光蓝宝石

同为三方晶系刚玉家族的红蓝宝石都可具有星光效应

其成因是刚玉生长常伴有金红石，以至其内部呈现与其对称轴对应的三向金红石包体。

红宝石内部金红石包体

五大宝石中不光红蓝宝石，环状硅酸盐结构，六方晶系的祖母绿也具备生成星光效应的特性。

星光祖母绿

祖母绿也是由Cr致色的宝石，由于其内部的结构不同，Cr3+给了它柔和而鲜亮，具丝绒质感如嫩绿草坪的翠绿色，其优质艳色无油者比同等级钻石（无色）更值钱。（哥伦比亚的无油祖母绿，价格可高达10-15万/ct）

祖母绿内部也被称作为裂隙与包体的花园

祖母绿天生多裂隙，硬度高75-8、脆性大，在设计与镶嵌时需十分注意避免与其他硬度高的宝石磕碰。

彩色宝石的颜色决定了它的价值，颜色浓郁色度明亮为极品，太深或太浅皆非是佳品。

穆佐色祖母绿

一般认为最好的祖母绿产自哥伦比亚著名的穆佐矿区。

以上是在设计中4种常用为主石的宝石，其中提到的特殊星光效应以及5大宝石中的金绿宝石会在下篇宝石几种特殊光学效应中展开讲述。

宝石是大自然对人类最美的馈赠，曾经在一本书上看到过两句话“每一种矿物，都是地球鬼斧神工的作品；每一块石头，都是一个亿万年的故事”，这两句话完美地诠释了大自然的神奇，以及宝石与人类紧密的关系。正在好作为本文的开端，让我们一起来看看让人眼花缭乱的宝石到底有哪些？

宝石，英文名Jewel、Gemstone，是指那种经过琢磨和抛光后，可以达到珠宝要求的石料或矿物，色泽美丽、硬度高、体积小重量轻、在大气或化学药品作用下不易起变化，从宝石学看，宝石的概念有广义和狭义之分。

根据珠宝玉石国家标准《珠宝玉石名称》（GB/T16552—2010）的相关定义： 广义的宝石 ，泛指所有经过琢磨、切割、雕刻后可以用于首饰或工艺品的材料，包括天然宝石、人工宝石，没有宝石与玉石之分； 狭义的宝石 ，指自然界产出的，具有美观、耐久、稀少且可琢磨、雕刻成首饰或工艺品的 天然矿物单晶体 （可含双晶体），以钻石、红宝石、祖母绿、蓝宝石 等为代表，狭义的宝石与玉石的概念是分开的； 天然玉石 ，指自然界产出的，具有美观、耐久、稀少和工艺价值的 天然矿物集合体 ，以和田玉、翡翠为代表。

迄今为止，地球上已发现的矿物有近4000种，其中宝石矿物230多种，而可以作为宝石的也不过100来种。人们根据宝石的特质将其基本上分为五大类：天然宝石、天然玉石、有机宝石、天然彩石和人工宝石。

天然宝石

根据狭义宝石的定义以及宝石的自身特征、稀有性和商业价值，天然宝石一般又被分为贵重宝石、中档宝石以及装饰性宝石。国际公认的 五大贵重宝石 有钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿和金绿猫眼石，其中钻石位居宝石之首，被誉为宝石之王； 中档宝石 有沙弗莱石、尖晶石、海蓝宝、坦桑石、摩根石、碧玺、托帕石、石榴石、水晶、橄榄石等。除此之外，天然宝石还有虎眼石、苏纪石、蛋白石、蓝晶石、黑胆石、塔菲石、月光石、蓝锥矿、黑曜石等。有些宝石尽管在中档宝石之列，但其价值早已进入了高档宝石行列，如沙弗莱石、尖晶石、坦桑石、碧玺等。

天然玉石

根据玉石的定义，以及矿物成分的不同，我国习惯把玉石分为以翡翠为代表的 硬玉和 以和田玉为代表的 软玉 。按照经济价值高低和工艺特性，玉石可分为 翡翠类、玉类、晶石类和彩石类 四种类型。翡翠类主要指翡翠；玉类主要包括以新疆和田玉为代表的软玉(透闪石玉)，和以辽宁岫岩玉为代表的蛇纹石玉；晶石类主要有水晶、萤石、和木变石(如虎睛石和鹰睛石)等；彩石类指色彩艳丽的玉石，主要有绿松石、青金石、孔雀石、玉髓与玛瑙、东陵玉、汉白玉等。除此还有黄龙玉、碧玉、南阳玉、绿冻石、灵璧玉、冰彩玉髓、东陵玉、金黄玉、凤凰石等。

有机宝石

有机宝石，是由自然界生物生成，部分或全部由有机物组成，可用于首饰及饰品的材料，如琥珀、珊瑚、珍珠（含养殖珍珠）、煤玉、龟甲、砗磲、树化玉、桫椤玉、象牙（禁止交易）等。有机宝石虽然归属中档宝石，其中珍珠、珊瑚等高品级的价值也早已进入了贵重宝石的行列。

天然彩石

天然彩石： 以寿山石等为代表的印石、砚石、观赏石等。寿山石、青田石、昌化石和巴林石，一起被称为我国四大名石，除此还有田黄石、鸡血石、南洋玉（独玉）、五花石、长白石、端石、洮石、松花石、雨花石、贺兰石、菊花石、紫云石、磬石、燕子石、歙石、红丝石、太湖石、蛇纹石、上水石、滑石、花岗石、大理石等。

人工宝石

人工宝石是完全或部分由人工生成或制造的晶质或非晶质材料，没有天然的对应物。用于首饰及饰品，包括合成宝石、人造宝石、拼合宝石和再造宝石。 人造宝石 ，人工制造的晶质或非晶质材料，如人造锆石、人造水晶（施华洛世奇水晶）等； 再造宝石 ，通过人工将天然宝石的碎块进行重新熔接或压结成具有整体外观的珠宝玉石，如再造绿松石、再造琥珀、再造青金石、再造翡翠等； 拼合宝石 ，通过人工将两种或两种以上材料拼合在一起，外形给人整体琢型印象的宝石。如拼合珍珠、拼合欧泊、合成红宝石和蓝宝石等，例如流行的琢型拼合蓝宝石，上部为合成蓝宝石，下部为天然蓝宝石，通过树脂粘合，看上去像一颗完整的蓝宝石； 合成宝石， 完全或部分由人工制造的晶质或非晶质材料，物理、化学性质与对应的天然宝石基本相同。如合成水晶、合成钻石、合成立方氧化锆等，成品大多完美无缺，可用大型仪器测试与天然宝石区分。

一、什么是宝石和玉石？

宝石广义上讲是石中最美最贵重较稀少的一类。

它包括狭义的宝石和玉石两大类。

狭义的宝石是指自然产出的单质（如自然金、金刚石）或化合物（如水晶、红蓝宝）的单晶体的矿物。

玉石是指单矿物或多矿物所组成的集合体的多晶质的岩石。

二、什么是翡翠？

翡翠有玉石之王的美誉，是玉石中的硬玉类，其化学成分是钠铝硅酸盐，矿物成分是以硬玉为主的辉石类，结构是由无数细小的纤维状微晶纵横交织而成的致密块状集合体，具有毯状构造。十分坚韧，能耐相当高的撞击力和压力，其制品经久耐用。翡翠的硬度为摩氏65-7，比重33，玻璃光泽或珍珠光泽，常呈半透明，少数为透明（全透明的称“玻璃件”），断口参差状。在我国宝玉石界素有黄为翡，绿为翠的说法。翡翠的产地主要集中在缅甸北部密支那勐拱地区。

三、何谓和田玉？

和田玉是指在新疆和田产出的最古老的软玉。其化学成分是钙镁硅酸盐，矿物成分是由角闪石类组成的特殊的集合体。摩氏硬度6-65，比重29-31，断口参差状，油脂光泽，半透明至不透明，颜色有白、青、黄、黑、红等多种，一块料上颜色一般较统一，它的化学成分较稳定，能耐强酸、强碱，一般用来做摆件玉雕和各种小挂件及手镯等，它也是我国古代玉制品的主要材料。

四、什么是岫玉？

岫玉主要产地辽宁岫岩县，在广东信宜、四川会理等地也产出。岫玉其化学成分是含水的镁的硅酸盐，矿物成分是蛇及石类矿物的集合体，是由细小的纤维状和叶片状蛇纹石晶体组成，是一种十分细腻的致密块体。它的颜色多种多样，以淡绿色和黄绿色不常见。它的硬度为25-45，比重25左右，油脂光泽或蜡状光泽；半透明至不透明，也有极少数为透明的，与有机玻璃比较相似。岫玉由于硬度低产量属低档玉料，常用作摆件玉雕和各种小挂件，也做些茶具、酒具、健身球、玉枕等生活类制品。

五、什么是独山玉？

独山玉因产于河南省南阳市东北8公里处的独山而得名。其矿物成分是黝帘石化斜长岩，属多色玉石，其色彩鲜艳，花样齐全，浓淡兼备，而且质地细腻，致密坚硬。摩氏硬度6-65，比重29；玻璃光泽或油脂光泽，不透明或微透明。市场上常见独山玉用做各种摆件玉雕。

太多了，珠宝行业是秘密最多的行业，不但销售货源，还有珠宝加工。

仅举一例：珠宝烤色是被允许的。市场上几乎所有红宝石都是烤色的，蜜蜡、南红玛瑙、红翡、托帕石、坦桑石、镭射珍珠··· ···

烤色(热处理)在珠宝玉石名称中规为“优化方法”，这是一种“传统的，可接受的处理方法”，在出售时不需要事先说明，可以等同于“天然”琥珀制品出售。也就是说销售烤色蜜蜡不必告知消费者该蜜腊经过处理。因为烤色(热处理)没有改变琥珀的物理化学性质，只是使其颜色加深，所以有些业内专家将琥珀的“烤色”比作“化妆”，将琥珀“压制”比作“整容”，娶个媳妇化过妆没人会介意，但是“整过容”的话还是事先说明的比较好。

烤色蜜蜡

红宝石原石

烤色红宝石

翡翠中的烧色以红翡最为常见。天然的红翡色调灰暗，于是通过热处理来提高红色的明亮度。烧后的颜色还是非常的稳定。

坦桑石。市面上大部分的坦桑石都是经过热处理的。但并没有因此而影响它的价值。因为原色的坦桑石并不好看。

托帕石。我们平时所看到的蓝色、**、红色托帕石全部都是人工改色的。但是他的主要改色方法是辐照处理，而烤色工艺往往用在辐照处理之后，利用高温消除托帕石中的**色调，使辐照产生的棕黄褐色变成稳定的蓝色。

古人讲佩玉为美,黄金有价玉无价。俗话说,“人养玉三年,玉养人终身。”“身上有玉,化祸为福。”从科学的视点剖析,许多玉石中含有很多的矿藏元素,会渐渐让人体吸收到达保健的效果。下面为大家总结了八种有益于人身体健康的珠宝玉石,让我们合理佩带它们以到达养生保健的作用吧。

石榴石

石榴石最大的成效在于促进血液循环,以到达美容养颜的目的;关于体质较弱,气血不调的女人,石榴石是最佳挑选。石榴石还能够影响荷尔蒙排泄,有益于生殖系统和有关器官的健康。同时,石榴石能够加强身体的再生功能,使创伤快速愈合。对于常常熬夜、加班的大家来说,石榴石能够协助自动恢复耐力。

托帕石

西方人将托帕石作为11月生辰石,被誉为“友谊之石”。11世纪时,欧洲人就以为托帕石可以医治眼疾,将其放在葡萄酒中浸泡三天三夜,然后再用它来按摩有病患的双眼,对于常见的的眼疾甚至是弱视也有极好的效果。托帕石可改进呼吸道及气管的疾病,调理淋巴腺机能。

祖母绿

作为四大名贵宝石之一,祖母绿是绿基石宗族中最宝贵的成员,其贵重的价格能够同钻石相媲美。祖母绿是5月生辰石,标志着美好。 祖母绿对传染患者的恢复具有辅佐医治效果,它还能够用作解毒剂,增强肝脏的排毒功用。祖母绿有助于医治窦房结、肺、心脏、脊椎与肌肉方面的疾病;一起还能够改进视力、减轻双眼疲惫、减轻风湿病与糖尿病症状。将祖母绿戴在脖子周围,还能够避免癫痫病。

碧玺

碧玺谐音“辟邪”,受热会发生电荷,因而矿藏学名称为“电气石”。是慈禧太后的独爱,在中国清代的皇宫中,就有较多的碧玺饰物。 碧玺因其外表一直活动着与人体生物电根本符合的006mA微电流,因而可随时弥补和调理人体的生物电,让病理电位康复正常,让遭到电磁波等有害辐射损坏的生物电规则康复正常,然后起到康体保健的效果。碧玺能疏通血气,对气血虚、身体弱、手脚冰凉者十分适用。黑色碧玺能够有效地扫除压力、疲惫、浊气;绿碧玺贴着乳房佩带,能够增强心肺功用;茶色碧玺对下肢效果最佳,可治疗风湿,关节炎;赤色碧玺可协助腹部安康,对血液循环很有好处;**碧玺能够调理肠胃消化功用; 罕见的蓝色碧玺则对应气管,能够防治呼吸道及气管方面的疾病。

琥珀

琥珀是佛教七宝之一,被以为具有强壮的辟邪化煞的能量,佩带琥珀饰物能辟邪和消除强壮负面能量。西方古时候把它拿来当作除魔驱邪的道具。早在远古时代,琥珀就因带有磁场而遭到大家的重视。在中医理论里,琥珀一向有安神定气的功用,用于减轻精力不安,医治心悸失眠和惊风癫痫病。琥珀在防止呼吸器官的疾病方面十分有用,因而常被制成挂坠置于嗓子邻近。同时,琥珀关于发烧、肠胃的不适也有舒缓效果。

和田玉

中国视玉如宝的传统源源不断。玉能辟邪镇宅、玉能消灾、玉能带来福分和吉利,这种传统观念现已形成了千余年。据传,朝朝代代,帝王嫔妃摄生不离玉;嗜玉成癖如宋徽宗; 含玉镇暑如杨贵妃; 持玉拂面如慈禧太后……陈旧的医学经典《黄帝内经》、《唐本草》、《神农本草》、《本草纲目》均称和田玉可“滋阴气、壮肾阳、除中热、解烦懑、润心肺、助声喉、滋毛发、养五脏、安灵魂、疏血脉、明耳目”。 和田玉有白日吸光、晚上放光的美妙的物理特性。有人以为当光点对准人体的某一个穴道时,能够影响经络疏通脏腑,有显着的医治保健作用。坐落人手腕背侧有“养老穴”,常佩带玉镯,能够到达长时间的良性按摩,不仅能祛除白叟视力含糊之疾,而且可蓄元气养精力。同时,和田玉还具有热容量大和辐射散热好的物理特性,能够削减血液中耗氧量,促进各种生理机能。玉石中含有的对人体有利的微量元素,如锌、镁、锰、铁、铜、铬、钴等,能够被人体肌肤吸收,与人体发作谐振,从而使各项生理机能愈加和谐运转。

玛瑙

玛瑙被视为宝石中的“第三眼”,标志友善的爱心,也代表期望。玛瑙的种类很多,按色彩和纹理可分为条纹玛瑙、缠丝玛瑙、豹纹玛瑙、水玛瑙、红玛瑙、缟玛瑙、苔纹玛瑙等。玛瑙可加强血液循环、推进推陈出新、对肌肤有美容养颜之效;关于女人来说,玛瑙能够调度女人荷尔蒙,可医治妇女病、止经痛并谐和气血,对更年期荷尔蒙失调的女人也有效果玛瑙还能够用作被有毒物体刺伤后的医治;玛瑙对肝病、风湿、神经痛、静脉曲张等都有舒缓的功效;将适当的玛瑙放置于枕头下,能够协助医治失眠和防止发生噩梦,对甲状腺、胸腺及声带与太阳神经中枢都有帮助。

翡翠

中国人对翡翠的喜爱自古有之,中国古代就以翠玉作为护身符,驱灾避险。从科学的视点来说,翡翠中的化学成分对人体能起到抵偿效果,在与人体的冲突过程中,微量元素会进入人的体内,平衡人体内的微量元素水平。有利于增强免疫力、进步推陈出新功用、然后改进身心健康。其机理同盛行的磁疗片、保健手表、健身球等类似。 在胸前佩挂不必金银嵌镶的翡翠效果更佳,若将翡翠坠置于胸前经穴,靠近“龙颔”、“神府”等穴道,则能够起到防治胸闷、心痛、胃病(胃寒、呕逆、痉挛、溃疡痛症等)的效果。相同,若是将翡翠手镯紧贴“内关”、“通里”、“高骨”、“神门”等穴道,则能够起到宁心安神、舒筋活络的效果。

小红书是当下大红的流量洼地，这里汇聚着高净值高月活的年轻用户，尤其是女性用户更是占据了小红书群体的大头（高达70%以上）。而珠宝品类的主要客群就是女性，又因为年轻群体消费观念的转变，黄金珠宝不再局限于婚姻、投资理财，而是为自己的情绪价值，为取悦自己而买单。这样的现状下，不仅仅是周大福、周六福、潮宏基等大牌盯上了小红书，纷纷入局做种草。其他小众设计师品牌也在小红书上挖掘到了机会与商机，完成品牌的“从0到1”。那么珠宝品牌小红书推广怎么做呢？如何玩转种草生态？贞元营销跟大家唠唠，希望你有所启发~4种珠宝爆文玩转种草1讲故事根据小红书最新的月报显示，七夕前后，珠宝配饰品类中，银饰反超珍珠玉石，用户搜索量大幅上涨。而且数据显示，银饰的主要购买受众是男性，其中大部分为适合刚毕业的应届生，或是在校学生，一般消费能力不高。如果是打算在七夕佳节送女生礼物，黄金珠宝的价格比较昂贵，而银饰相对来说比较具备性价比，又不会显得太“拿不出手”。而在小红书搜索“银饰”的时候，我们发现比较容易出爆文的笔记形式：对产品的工艺和寓意进行讲解，赋予产品一定的情感价值，这样消费者往往更愿意付出一定的溢价。跟以为传统的“情感赋予”不同的是，这种故事往往不是什么“富贵荣华”的象征，而是更注重“小而美”，注重取悦自我，聚焦生活中的“小美好”。2高颜值穿搭当然珠宝饰品做小红书推广，主要目标用户还是女性，光会讲故事是远远不够的。所以有一些品牌还会通过与不同品类的日常穿搭场景结合，这样的内容才能更吸引用户点击，也容易成为爆文。产品高颜值，再搭配上好看的穿搭，或者博主自身的容貌，能够给用户很强的视觉冲击感。这种能够营造出美丽、精致的内容，往往很能够调动起用户“拥有产品也能同样漂亮”的购买欲。这样的种草内容不仅仅是在流量和转化上“吃香”，往往也能潜移默化间在用户心中树立品牌形象。3干货科普第3种容易出爆文的则是“干货知识贴”，通常是放大“小白”不懂的知识点来获取点击，一般这类内容也是针对一些对珠宝不太了解的用户。“博人真人出镜解说+装满珠宝的背景环境”，很容易营造出更具有信服力和沉浸感的氛围。所以这种内容往往能够在开头就抓住用户的注意力，让人感觉“有收藏价值”，而且因为是在塑造专业人士的形象，非常容易激发用户关注。同时，知识类的内容还有一大优势，用户在进行玛瑙、蜜蜡、琥珀等这类珠宝关键词搜索时，占位会更靠前（需要针对关键词去做内容）。4平价合集珠宝品类小红书推广怎么做爆款内容？最后一种容易产出爆文的则是平价饰品合集。在小红书搜索#平价饰品分享，单个话题就有着高达15亿的浏览量，而这类饰品的客单价也主要集中在百元以内，可谓是相当“亲民平价”了。这类爆文主要是通过视频或图文的形式发布平价饰品合集，因为客单价较低，用户消费的决策门槛也低，所以用户往往有着更高的收藏欲，即便暂时不卖也会先收藏着以备“不时之需”。“平价合集”同样也有不同的呈现方式，如上图中的2位博主的饰品合集是较为常见的，介绍近期购买了哪些饰品，通过产品对比、如何搭配穿搭突出独特性，也会详细介绍品牌、货号、价格，方便用户进行选购。而另外一种则是选题方面聚焦“反常识”，通过一些“行业内幕”来营造反差感，既具备趣味性，又能让用户产生猎奇感。这种笔记通过抠图配图的形式，简单清晰地呈现，对不同的玉石、珠宝做了介绍，能够让小白用户对平价珠宝有基础的了解。小结：爆文的形式多种多样，但背后还是有一个共同的逻辑。珠宝类小红书推广怎么做爆文内容，很大程度上是要看平台对这个品类的需求量。比如7月份的大盘数据中，珠宝行业分为产品和材质两大方向，产品侧，项链、手链、手镯搜索量最大；材质上，黄金、钻石、珍珠是排在用户搜索的前三。你需要做的是迎合大众的审美，做有用户需求量的内容，至于小众的珠宝饰品，则是你在有一定的爆文基础后，再去考虑。珠宝品类生态现状我们通过观察珠宝爆文可以发现，目前珠宝饰品的小红书推广呈现两极化的生态，既有4块钱一斤的玉石，也有客单价亲民的小饰品，也有上千上万的黄金珠宝、奢品钻戒。那么到底都有哪些品牌在小红书上活跃呢？根据数据观察，目前戒指、项链等细分赛道，品牌化程度高，既有卡地亚、周大福、宝格丽等知名大牌，也有小众设计师品牌；而目前属于“竞争蓝海”的手镯、手链、耳饰等小类目，则头部品牌占比少，更多是DIY、工厂、批发等。我们来逐一看一下他们在小红书推广方面都是怎么做的：知名品牌打法大众认知度高的知名品牌做小红书种草，更多的是为生意找到新的增量，或是作为新品宣传的新渠道。我们以周大福举例，目前该品牌在小红书上的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany、宝格丽相关笔记加起来还要多。2017年，周大福推出“传承系列”新品但一直不温不火，于是在2018年底，品牌方采取了“品牌矩阵+爆款单品”的打法，官方号联合众多优质KOL对“传承”系列进行种草营销。通过全方位展示产品细节+达人食物试戴+氛围感，内容方向上拓展了工艺科普、寓意解读，推广传承“古法金”概念，精准定向用户，吸引用户点击。目前“传承系列”在小红书上的笔记数量累积数超过2万+篇，是实实在在的大爆款。小众品牌玩法小众设计师品牌在小红书上推广的目的要与知名大牌不同，因为本身没有那么大的品牌积累和声量沉淀，这类品牌往往更想通过独特的风格去找到目标消费人群，实现产品“破圈”。HEFANGJewelry是线上起家的一革设计师轻奢珠宝品牌，而它完成从0到1的主营渠道是在小红书。最初它们的品牌官号就是简单地输出内容，模仿营销投放动作，但效果很差。后来创始人开始运营个人IP，分享珠宝、品牌等内容，同时也在分享穿搭、家庭等话题，主要是输出美好、轻奢、精致的生活态度。HEFANG的破圈来源自用户的真实反馈，当积累起足够多的“真实反馈”，就会形成了品牌的“自来水”流量。而且他们最近的爆品“耳夹”、“耳扣”也很好地洞察了小红书“无耳洞用户”佩戴耳饰的需求，反向启发产品设计，满足了特定人群。无品牌打法第三类珠宝卖家则是一些无品牌商家，那么它们小红书推广该怎么做呢？其实这里面也分为2种，主要以产品客单价作为区分，有超低价、高端货两种定位。主打超低价的商家关键就在于成本控制和供应链资源优势，因此，能够充分展示出在产品品质与价格上的反差，就能有不错的带货效果；而做高端货，则客户更为精准，需要有优质的产品、款式，内容方面还要有足好的审美，能够迎合目标人群的“胃口”。未来的小红书营销趋势以往小红书推广是偏重种草和消费决策引导的，适合建立发声渠道，为品牌长久背书，沉淀品牌内容资产，从而追求持续的曝光。因为早期小红书的站内交易链路不成熟，大部分消费者习惯了“小红书上搜索攻略，然后站外下单”。而现在站内的商业闭环变得更为成熟，新的“号店一体”机制也让不少品牌完成了与用户高效直联。例如线下打卡线上分享、内容直达企业店铺，公域私域流量转换都相当不错。再加上官方也对站外引流严查，如果是现在入局小红书，最好是在种草营销的同时，也能在站内开店完成闭环。总体来看，不少珠宝品牌或是商家，都通过了小红书实现关键环节的跨越，获得了与年轻消费者直接对话的渠道，吃到种草经济的红利。但就像很多客户咨询我们如今小红书推广怎么做时？我们不得不面对以前方法论逐渐过时的情况。在精细化种草的下半场，品牌做营销不仅仅需要了解平台新风向，也需要更加精益求精地打磨优质内容和产品，把它们转化为销售转化和用户口碑，这样才是真正的品牌沉淀。

调查资料表明，多数消费者表示能接受价格在2000～5000元的珠宝首饰，其中又以2000～3000元的价格最易接受，而超过5000元的首饰能接受的消费者则锐减。有资料统计显示，2000年我国珠宝首饰销售额达880亿元，出口21亿美元，而我国的网上珠宝首饰销售约为08亿元。国内网上珠宝首饰销售与传统的店面销售之比为1：1100，这是一个很低的比例，从另一个侧面也说明了我国的珠宝首饰业发展电子商务的潜力巨大。

影响网络销售珠宝首饰前景的另一个重要因素是消费者的传统习惯及消费者的素质。虽然，零售店价格较为昂贵，但出于对消心理的满足与传统购物行为的影响，零售模式仍然将起到重要的作用。毕竟购买珠宝首饰是一种高档消费品，在只能看不能试戴的情况下，如何满足消费者的购物需求，还需要作进一步的市场实践，如消费者的配合与相关技术的开发与研究，以及如何保证配送及安全等问题。