向国际珠宝品牌学习什么?

向国际珠宝品牌学习什么?,第1张

巨大的市场机遇,使得国际一线品牌在中国大陆快速发展布局,本土珠宝品牌,几乎与国际品牌站在同一个起跑线竞争,如何同经验丰富、品牌强势的国际百年品牌竞争,恐怕是未来几年,本土珠宝企业面临的最大挑战。本土珠宝企业起步晚、底子薄,更缺少正规化的品牌运作思路,更别说强大的品牌号召力和资本优势。“知己知彼 百战不殆”,了解别人的历史和优势,是国内珠宝品牌良好的开始,“师夷长技以制夷”,虚心学习百年的珠宝品牌运作经验,更是使本土品牌崛起并在珠宝市场占有一席之地的最佳途径。本文先从三个具有代表性的国际顶级珠宝品牌的历史和运作分析入手,总结国际珠宝品牌成功的经验,并提出具有借鉴意义的方法论,希望能够为打造民族珠宝品牌提供一些有益思路。三个国际珠宝品牌的历史和中国化运作Cartier:卡地亚卡地亚是在中国大陆运作最为成功的国际顶级珠宝品牌,曾经四年蝉联胡润“中国富豪品牌倾向调查” 珠宝皇帝冠军。来自奢侈之都——巴黎的卡地亚,是一个具有161年历史的奢侈品牌,一直备受各国的皇室贵族和社会名流的追崇,英国王储威尔士亲王赞誉为“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝。”。在中国大陆12个主要城市设立了16家精品店和25个大中型城市设立了特约经销专柜。销售的快速增长,催化了开店布局的速度。积极进行推广活动:“卡地亚艺术珍宝展”在上海举行;在全球超过23个国家和地区,与当地慈善机构携手相约“宣爱日”,捐款援助艾滋病儿童;创立卡地亚现代艺术基金会,向摇滚音乐文化献礼;“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”,为拥有天赋灵感与创业梦想的女性提供帮助;卡地亚顶级珠宝巡回展览,展出规模在5亿元以上。“我们不会以任何一位明星或模特儿作为品牌的代言人,因为卡地亚本身就是最灿烂的明星。”卡地亚全球总裁伯纳德�6�1福纳斯如是说。Piaget:伯爵有“珠宝计时器”美誉的伯爵品牌,是乔治亚伯爵于1847年在瑞士创立。伯爵一直将研发力量放在稀有、珍贵和独一无二的作品上。“永远要做得比要求的更好”是创始人乔治亚伯爵的格言。上世纪90年代,伯爵进入珠宝行业,在为它的忠实拥护者提供多元化选择同时,也成功获得珠宝行业一线品牌地位。伯爵是世界上少数获称“综合制造商”最高荣誉的品牌,从设计、研究、开发到制造等所有工序,都由伯爵自己完成。伯爵制作时坚持3个C:创意(creativity)、现代感(contemporary)和经典(Classic)。伯爵的忠实消费群,包括世界各国政要和影视名流。伯爵聘请享誉全球的影星张曼玉为其代言,并开展明星慈善派对,积极为慈善事业筹款捐款,赞助影星佩戴伯爵珠宝参加影展等等。Tiffany:蒂芬尼蒂芬尼号称“钻石之王”,1837年创建于美国纽约,以银制餐具出名。蒂芬尼推出独创设计的“六爪镶嵌法”成为订婚钻戒镶嵌的国际标准。蒂芬尼的顾客包含欧洲王室与富豪。好莱坞著名女星奥黛莉赫本出演处女作《在蒂芬尼用早餐》而一举成名。多年来,蒂芬尼拥有世界著名珠宝设计师,以独特的创意引领世界珠宝设计潮流,屡屡引发现代珠宝设计新变革,成为珠宝行业经典之作,蒂芙尼的哲学是:把协调、均匀和秩序融合成为独一无二的精品。每件令人惊叹的完美杰作都可以世代相传,魅力永恒。蒂芬尼在中国大陆已经有七家精品店,其开店的速度不及卡地亚和伯爵。束以白色缎带的蓝色包装盒,成为蒂芬尼著名的品牌标志。世界顶级珠宝品牌成功9大因素1、百年传奇的尊贵品牌故事。所有的顶级珠宝品牌都拥有超过100年的历史:蒂芬尼-1837年、卡地亚-1847年、伯爵-1847年。品牌故事具有一种理想唯美的传奇色彩,这为品牌增添了一份神秘和厚重。品牌的历史是品牌重要的一份资产,能够为品牌带来信任度和丰富的联想。2、奢侈品的诞生地。意大利和法国占55%世界奢侈品份额。法国LVMH精品集团占国内奢侈品市场56%。奢侈品集中的趋势非常明显。同时,对于消费者来说,法国、意大利、英国是生产奢侈品的国家,只要一提到这些国家,就会有丰富的产地联想,同样的产品,一放在这些国家,就可以卖出高价,就可以称之为“奢侈品”。迈克尔波顿的“国家竞争优势钻石理论”中,最为紧要的是要素条件和需求条件,欧洲拥有与珠宝原料产地接近的地理优势,拥有较高的基础设施条件和人文环境;传统的君主立宪制使欧洲拥有大批的皇亲贵族和高端人群,使得珠宝行业的发展拥有了源源不断的消费根基。3、与皇亲贵族的密切关系。欧洲拥有君主立宪制最多的国家:英国、挪威、瑞典、丹麦、荷兰、西班牙、摩纳哥等,君主的隐形权利往往要高于国家的元首,他们是国家精神的象征。皇亲贵族的世袭历史比珠宝奢侈品的创建历史更悠久,有这样的一个追求奢侈和高端品牌的群体,就有了欧洲奢侈品牌的发展和壮大。所有奢侈品牌一直与各国的皇亲贵族有着密切的关系。皇亲贵族是百年来消费珠宝的主力群体,同时也是推动珠宝发展的原始动力。4、不断创新的品牌精神。几乎所有的国际珠宝品牌的创始人都是珠宝专业设计制作师,最初手工打造的每一件产品,都凝聚了设计者的心血。品牌的历史也是不断创新的历史,屡屡带给世人震撼,卡地亚曾为比利时伊丽莎白女皇设计制作以涡形造型和皇家桂冠为主题图案的冠冕、为印度土邦主辛格爵士制作著名的堪称“梦幻珠宝”的项链,并首次将缟玛瑙、珊瑚等运用到设计中,形成了一种新的“装饰艺术”风格,闻名于世,引领当代艺术及时尚的潮流。设计和创新是顶级珠宝品牌百年不衰的灵魂,是品牌不断受到世人关注的原因,也是品牌形象历久弥新的法宝。5、统一视觉符号。统一的视觉符号可以传递一致的品牌形象,可以建立只归属于品牌的高端格调,消费者在接触品牌时,能够够通过形象就识别品牌。强烈的因素是色彩。卡地亚的酒红色,蒂芬尼的蓝灰色、法拉利的红、美洲豹的绿、沃尔沃的蓝。所有颜色会物归其主,所有的品牌也将拥有属于自己的颜色。除了颜色还有特殊的视觉符号,如商标、视觉组合、风格等,伯爵就拥有非常炫目特别的以“花”为主体的华丽视觉。6、融入社会性的公益活动。高端奢侈品牌曾经被视作是浪费、奢华和对环境的破坏而遭到公众的质疑,为改变这一认知,许多奢侈品牌将公益活动和参与公益事业当作品牌重要策略。奢侈品牌的公益活动转变了公众的看法,他们对奢侈品牌的诟病大大减少了,公益性的大众活动并没有降低奢侈品牌的形象,相反,勇于承担社会责任的形象更有利于建立大众的好感。在中国本土,国际珠宝品牌也积极融入,为中国的公益事业作出了许多努力,如为希望小学捐款、赈灾捐款,包括支持本地的青年人创业,不同于国外的是,赞助中国公益事业本身也是一件公关事件,要通过传播让大众知晓。7、奢侈品巡展活动。各个顶级珠宝品牌拥有悠久历史,品牌积淀深厚,许多为世人瞩目的产品,高端产品做巡展,是展示品牌实力最佳方法,同时也是一种有效的促销手段,在巡展时,往往能够完成大额的销售。8、纯粹赞助的当代艺术。购买顶级珠宝品牌并非因为珠宝的本身价值,而是因为品牌提供的精神满足感,这种满足感是无法量化的,这与现代艺术带给人们的感受是一致的,所以,许多高端品牌都赞助艺术活动,“珠宝本身就是艺术品”,人们追随艺术的潮流将与珠宝的需求保持一致,他们的目标群体是一致的。卡地亚艺术基金会,是公益也是保持自身格调的形象。9、俱乐部营销提升忠诚和喜好。西方国家强调“class阶层”,中国也有“物以类聚 人以群分”的说法,说明高端群体总有一个圈子,这个圈子体现了相近的生活形态、需求、方式的共通性,他们往往也通过俱乐部来增强这个阶层和圈子的影响力。俱乐部营销已经成为未来高端品牌营销非常重要的方式,通过统一平台,发布企业信息,获得资讯和服务。卡地亚俱乐部,通过卡地亚艺术杂志,展示形象,同时通过俱乐部的口碑增加忠诚度,卡地亚欢迎大众也加入到会员中,因为每个人都可能是未来的顾客,互动方式完美地完成了一对一的营销。国内珠宝品牌如何学习?在国际珠宝品牌成功的9大优势中,历史、原产地、与皇亲贵族的关系,这3个优势是不可能拥有的,而其他6个优势,可以在掌握原则基础上,根据国内市场实际情况,灵活运用,一样可以获得比较竞争优势。1、品牌创新,类别延伸,建立品牌精神。突破自我的企业气质,能够通过媒介让消费者感受到品牌不断创新的精神,创新是品牌保持在消费者心目中活力和新鲜度的源泉,让消费者可以随时关注您,跟随您。创新并不仅仅停留在珠宝的设计层面,从产品设计、包装、目标定位、物流、通路、销售模式、市场推广等,都可以进行创新,这个创新必须建立在对本土市场深入了解基础之上。而类别延伸则是珠宝品牌完善自有形象,完整企业产品线的战略行为,延伸的类别不可太块,亦不可过多,延伸可以在主打产品建立牢固的消费市场和品牌形象的基础上进行。可以从以下几点入手:1)不断推陈出新的产品系列,邀请世界级别的珠宝设计大师来设计产品,并配合适当的媒体炒作;2)按需定制,对高端顾客的特殊设计要求进行满足;3)可为特殊时刻设计产品,并进行应时促销,如奥运、世博会;4)根据客户的需求提供应时而变的服务:维修、售后、保养;5)注意与消费者的互动沟通。2、统一视觉,树立符号。这是许多国内珠宝品牌的弱项,除了名字和logo,几乎没有其他的元素是统一的,名字和logo也缺少现代、国际化的元素,显得落伍、抵档,缺少能够提升品牌档次的视觉,更缺少强烈的识别性符号。国内品牌应该从两个方面入手,一是颜色视觉,二是品牌符号。颜色视觉需要寻找一个属于品牌的特别颜色,这颜色能够体现品牌的精神内涵,同时,又能够体现高档的形象,如卡地亚的酒红、蒂菲尼的淡蓝。时间长了,品牌所设定的颜色将成为品牌的记忆视觉。另外,符号可以帮助品牌建立独特的形象,如卡地亚的猎豹、LV的组合、Burbrry的方格,只要看到这些符号,就可以知道属于这个品牌。还可以考虑确定一种特别的视觉风格,如伯爵的斑斓的花丛。视觉和符号的目的是为了能够突出传递品牌的内在理念,并形成独特的视觉风格,建立与众不同的形象。3、赞助奢侈品巡展,赞助高端论坛会议。赞助奢侈品巡展是可以提升品牌知名度,也可以树立品牌立体形象,此巡展有别于国内珠宝品牌产品自身的概念炒作式巡展,如果巡展没有内容很容易被识破,反而对品牌是个损害。国内的奢侈品展览越来越多,可以建议国内珠宝品牌赞助一些有影响力的巡展,如摩纳哥奢侈品中国展,赞助也是一次品牌的推广活动,应该强调主动传播,引发公众、媒体的充分关注,才能够达到赞助目的。还可赞助高端的论坛会议,参与者都为企业的管理层CEO,他们是购买珠宝的生力军,以赞助高端论坛的方式,获得高的曝光率,提升关注度,同时通过礼品赠送等形式与目标群体进行互动,可赞助如博鳌论坛、CEO年会等活动。4、借力艺术,互动公关,传播品牌。在中国赞助艺术不仅是纯粹的付出,也可以是特别的公关活动,刚起步的国内奢侈品牌,主动赞助中国的国际化艺术团队,能够吸引大众和媒体关注,而国内艺术团体刚刚兴起,赞助费用相对较低,可以得到非常多的资源。与国内艺术团体的紧密合作,最大限度地使用艺术资源,如获得VIP票的资格,不仅可以通过宣传,提升品牌的品味,更可以通过类似“买产品 得VIP艺术演出门票”的方式进行互动的销售活动。5、俱乐部营销提升忠诚和喜好,增加重复购买和口碑推荐。奢侈品俱乐部营销目的不仅在于重复购买,更多提升在阶层和圈子内口碑,可从以下几方面入手:1)会员制,设置会员等级,提供不同的服务;2)定期纸质会刊和电子会刊,提醒顾客对品牌动态的关注;3)积分制,获得额外的奖励和优惠,是适合中国国情的做法,给予 “奢侈的实惠”。事实证明,高端品牌拥有固定购买人群,他们决定了品牌的评价系统,是意见领袖,也是公关对象。6、融入社会性的公益活动,体现责任感。中国传统理念倡导“富则兼济天下”,奢侈品牌应当承担起社会公民的角色,量力而行,积极为社会公益性事业作出自身的贡献,而公益事业在于做与没做,而对做的程度并没有太高的要求,有社会公益的意识,就已经超越了大多数国内企业了。当然,国际品牌在相当长的一段时间内,都是本土珠宝品牌学习和模仿的对象,要完全超越是不可能的,只能通过在对国内现状更了解的基础上,开拓细分市场,积极进行营销模式的创新。既要有建立在本土基础上的战略决策,又能够另辟蹊径,灵活作出战术的抉择,才能够树立属于中国本土特色的珠宝品牌。)

最近是TFBOYS六周年,相信大家都是看着他们一路走来的。转眼间已经六周年了,让人唏嘘不已。想看TFBOYS,就算没机会,也可以去看看蜡像。北京正在举办TFBOYS六周年蜡像展。具体信息,大家看看吧!

介绍

8月6日是TFBOYS集团成立6周年。当日,北京杜莎夫人蜡像馆发布了TFBOYS六周年演唱会的蜡像,并于8月6日正式开始巡演,让四叶草可以去北京与三个小蜡像合影。没有买到演唱会门票的粉丝们又多了一种实现梦想的方式。

大家都知道,杜莎夫人蜡像馆展示明星的造型,是对一个艺术家最好的肯定。每一个在杜莎夫人蜡像馆拥有蜡像的明星,几乎无一例外地会与另一个蜡像合影。TFBOYS用了六年的时间,从一个青涩少年成长为少年,从一个默默无闻的小男孩成长为超人气男团。所有人都看到了他们一路的努力和奋斗,他们终于得到了认可。就像杜莎夫人蜡像馆的关伟说的“你值得”,她们的气场是自己一步一步打造出来的。

蜡像馆给TFBOYS做了不同的造型。第一,是根据他们三个每次重要场合拍照的位置来确定的。队长李淑昕站在中间,罗伊和杰克森易分别在李淑昕的左右。每次同台,四叶草都被自己的位置所感动,无敌兄弟情,十年契约仿佛指日可待。

如果你仔细看,你可以看到拿着一把吉他站在中间,王坐在一架白色的钢琴前,用双手弹奏。JacksonYee的食指指向头顶,表示他正在跳舞。就像他们三个在团里的分工一样,擅长唱歌的队长李淑昕偶尔弹吉他,罗伊在他们团里偶尔负责钢琴伴奏,而从小沉迷于舞蹈且成绩斐然的杰克森伊(JacksonYee)则成为了整个团的舞蹈演员。

小智以6周年演唱会宣传照的形式入驻杜莎夫人蜡像馆,将这一刻的美好定格在蜡像馆,无疑是对他们三人最好的肯定。

地址

北京市东城区前门大街18号

交通指南

公交:乘坐2路、44路、44路在太极场路口西站下车。

地铁:乘坐地铁2号线在前门站下车,C出口,步行5分钟到前门步行街。

自驾:东二环-建国门桥-崇文门出口-东便门桥-崇文门东大街-崇文门西大街-前门东大街-草场三号-终点

看着TFBOYS越来越好不容易,也希望他们以后能越来越好!

最终的目的是为了卖车,巡展花钱不少,但这个钱花的值,阿维塔为011办巡展,大致有以下几个目的。

首先第一,宣传企业提高品牌的知名度,阿维塔是一个新品牌,虽然现在是网络时代,但在线下宣传,给人的印象更深刻,更直观,通过阿维塔011的巡展,会给人们留下阿维塔是一个高端新能源品牌的印象。

其次就是宣传品牌的实力,背后有华为,宁德时代和长安撑腰,阿维塔有着强大的技术和经济实力,更有加速发展前景,等于告诉消费者,阿维塔的产品可以放心大胆的买。

第三展示阿维塔011的实力,网上看车,迅速方便,但往往印象并不深刻,不管用什么样的文字描述或者视频,拍的有多漂亮,是没有大家现场亲自感受冲击力大的,在现场看车印象要深刻的多,用户可以实实在在的感受阿维塔011的魅力,喜欢的自然会下单。

全球最大的钻石集团戴尔比斯日前宣布,最近20年没有寻找大型钻石矿,钻石面临枯竭,无钻可采的危机。有一句话是物以稀为贵,相信楼主应该知道为什么克拉钻越来越稀少,越来越珍贵的原因了吧。 千叶珠宝的克拉钻在业界口碑还不错,因为他们家是国际上少数几个在钻石之都比利时有钻石库的珠宝公司。这就直接取决了他们上柜台的货品时第一手资源,在开采和打磨之后,千叶珠宝能够第一时间选择优质的原石进行设计制作,保障了成品的水准,这点事非常难得的。楼主想投资克拉钻的话,需要详细了解一下4C标准,靠这个国际标准挑钻石绝对错不了。国内目前优质克拉钻不多。千叶珠宝最近正在西单商场举办一个克拉钻巡展,大概有一千多颗吧,楼主可以去好好挑选一下。

你好!通灵翠钻的钻石切工确实是非常好的在好几年前别的品牌注重宣传颜色和净度的时候,通灵已经在注重加强切工方面的改进了因为切工的好坏直接影响到钻石对光线的折射,就是我们通常说的"火"通灵的钻石看上去"火"都很好,戴在手上光芒四射,自然物有所值

为纪念东北抗联精神,大力弘扬红色文化,9月18日,大型全景素描艺术综合体《抗联之魂》全国巡展走进抗联腹地长白山,在长白山美术馆隆重拉开帷幕。

据介绍,本次巡展由中央美术学院、中国壁画学会、中央美院附中、中共吉林省委宣传部、吉林省文化厅、吉林省美协、长白山管委会联合主办,长白山管委会党群工作部、长白山管委会文广新局承办,长白山文联、长白山美术家协会协办。作品《抗联之魂》是由中央美术学院原副院长、中国壁画学会名誉会长侯一民先生,带领中央美术学院、中国壁画学会、中央美术学院附中30多位知名画家、雕塑家,怀着对先烈的崇高敬意和对白山黑水、对东北儿女的无比热爱,以高度的历史责任感和使命感构思、研究、创作而成的巨作。作品全长达240米,作者在创作中查阅大量历史、编脚本、画构图,以抗联精神画抗联,借助艺术综合体的形式,生动、典型地再现了东北抗联的历史画面,以此铭记和告慰为中华民族救亡图存而献身的抗日英灵。

中共中央党史和文献研究院研究员、中共党史人物研究会常务理事庞松,中共党史学会艺术专业委员会秘书长郑义,中国壁画学会会长李林琢,中共吉林省委宣传部公共文化处副处长于柏军,吉林省美术馆馆长郭培利,东北师范大学博士生导师、吉林省美协副主席张建华,中央美术学院教务处处长孙韬,鲁迅美术学院副院长及云辉,哈尔滨艺术与设计学院党委书记孙国辉,吉林师范大学美术学院院长陈文国,白山市委宣传部纪检书记王学军,中华人民共和国文化和旅游部唐前松,中国农牧产业联盟主席邱继红,《中国艺术家》杂志主编冯敬,以及包括东北抗日联军第三路军总指挥李兆麟将军之孙女李海滨在内的数名著名抗日将领、抗联老战士后代出席开幕式。

侯一民先生为开幕式专门录制了视频和《致本次活动的一封信》。侯一民在视频和信中表述了《抗联之魂》的创作意图,呼吁在“九一八事变”爆发87周年纪念日之际,以抗联之魂聚志,献祭于为抗击日寇而献身的英灵之前。他还表示愿为长白山恢复抗联遗迹、发展红色旅游提供全力支持与协助。

孙韬在开幕式上致辞,他详细回顾了侯一民先生带领创作团队“用抗联精神画抗联”,呕心沥血创作《抗联之魂》这一鸿篇巨作的艰辛历程。张建华在致辞中表示,《抗联之魂》具有极强的震撼力和艺术感染力,是近年来弘扬主旋律、传播正能量的鸿篇巨制。此次在抗联腹地长白山展出更是具有深远的历史意义,必将产生强烈的社会影响力与感召力。庞松在致辞中回顾了东北抗日联军建立、发展与可歌可泣的抗战历程,重申了东北抗联对我国爱国主义教育、革命传统教育,及维护和平的重要历史意义及现实意义。

长白山党工委委员、管委会副主任尹涛在致辞中代表长白山党工委和管委会,向侯一民先生和全体参加创作的美术家们致以崇高的敬意和深深的感谢。他指出,在《抗联之魂》创作的过程中,艺术家们实地采风,钻研史实,团结协作,饱含深情,充分体现了中国艺术家现实主义的创作态度。创作出的鸿篇巨制,恢弘大气,震撼人心,是对抗联先烈最好的心祭。

尹涛表示,东北抗联和东北义勇军,在家国残破、民族危亡时刻书写了中华儿女绝不屈服、杀生成仁的伟大战歌。今日的长白山,绿水青山,风景如画。生态小镇宁静、优美、祥和,人与自然和谐相处,人民对美好生活的向往正逐步实现。然而我们并没有忘记历史,隔着80多年的岁月,我们与抗联先烈心心相通,血脉相连。今天的中国人民和长白山儿女将永远不会忘记先烈在这片热土上倾洒的热血。

开幕式结束后,嘉宾和广大观众一行步入美术馆,近距离观赏了作品《抗联之魂》,创作者们运用高超创作手法与细致入微的细节体现对当年抗联历史的真实再现,现场聆听了抗联将士后代们对李兆麟、赵一曼等先烈英勇事迹的亲述,真切感受了东北抗联战士们向死而生的精神风貌和不畏强暴的民族气节。

(教务老师:唐恬恬)

李兆麟将军之孙女李海滨(左二)现场陈述李兆麟将军的献身精神。

聆听赵一曼烈士亲见者叙述赵一曼抗日事迹。

杨靖宇烈士相关作品。

《抗联之魂》作品展出现场。

《抗联之魂》作品展出现场。

《抗联之魂》作品展出现场。

《抗联之魂》作品展出现场。

《抗联之魂》作品展出现场。

(长白山管委会)

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