新西兰碧玉价格有谁比较熟悉 – 安居客房产问答

新西兰西海岸的霍基蒂卡Hokitika，盛产毛利玉。大街上遍布卖毛利玉石的店铺。这种属于闪石类（和中国新疆产一样）软玉，又称真玉，呈砾卵状。色调经常为绿、深绿、暗绿和黑色，有的具美丽的菠菜绿色，透明度也很好。给大家分享下，我还特别拍了灯光下的一张照片！

    如今城市里的便利店，其密集成度真可谓是五步一岗十步一哨，是竞争最为激烈的小型零售业态，如何能打创更好的顾客满意度？如何能培养出顾客忠诚度？如何能让那些周边的顾客群频频光顾？我想，这是所有店主面对的现实问题。

    零售行业永远在“多、快、好、省”四个字上做文章，建立自身的优势。这四个字里哪怕只占一个，也足以让你在同行业中脱颖而出。咱们首先说这个“多”字，对个体便利店而言，做到商品多品类多品种是不可能的，第一是经营面积受限；第二是资金体量受限；第三是损耗不起；那么便利店的“多”应该体现在哪？我的经验是做“多项服务”例如：代收代发快递、自助打印复印、代缴水电煤气话费、银行信用卡活动推广、社区团购服务等等，越是服务多项，顾客粘性越强，客流量越大，这些“琐事”是便利店+的价值体现，是客流量便现增加小店收入的有效途径。

      再说说这个“快”，指两方面，一方面是效率，一方面是效益。所谓效率是库存周转率和现金周转率，库存周转率越高资金使用率就越高，千万别听供货商的那些压货促销的“伎俩”，说什么某某商品促销政策，一次性进六箱送半箱，进十箱送一箱，这样一平均算下来，相当于进货价便宜10%，省的就是赚的诸如此类的供货政策层出不穷，许多店家经不起诱惑，贪这一口，你就亏大了，供货商占用你的资金，占用你有限的经营面积，盘活了他们的资金和库存。那么该如何与供货商（经销商）博弈，咱们找时间单独写一篇，让您开卷明义。

    有所效率，必会带来效益，但其效益还来自“快速调整货品结构”,一年四季随着节气的变化，人们的生理需要和生活需要是不同的。比如说：春季是减肥季，低卡低脂低热及无糖食品是销售旺季，这时需要迅速的调整产品结构迎合需求；夏季是补水季，这时饮料、冷饮、啤酒是当家花旦，这个季节若您把握好时机，将收获最为丰厚的利润回报；秋节是养膘季，这个季节休闲零食和乳制品销量猛增，这时丰富该项品类将会大受顾客欢迎；冬季是糖果季和礼品季（春节），巧克力糖果和各种礼盒都是非常占用资金的，需要提早做好准备。

    没有敏锐的市场嗅觉和勤奋务实的运营服务，只想一成不变的“安守本份”，您是守不住的。许多经常惠顾我家便利店的顾客说，你这个小店货品还挺丰富，想买点啥找点啥总在你这里能踅摸到。顾客们哪里会知道，这背后我开动了多少脑筋，付出了多少努力。

    一个“好”字，要体现在“三好”上，既“好服务、好产品、好品质”。1好服务不仅仅是礼貌待客、耐心服务，它更多的是体现在人文关怀和专业知识上。所谓“人文关怀”，是指对人的生存状况的关怀、对人的尊严与符合人性的生活条件的肯定。精打细算的和出手阔绰并无不同，只是他们的消费理念或经济状况使然，只买低档货的和只选高档产品的顾客，只是他们的需求不同，面对顾客真心需要做到无差别对待。

    我曾遇到过这样一件事儿，一位老大爷，手持着一把老式刮胡刀，来我店要买犀牛牌刀片，我说大爷真对不住，这种刀片现在很少有卖的了，我们店还真没有，现在普遍都用吉列，与之配套的也都是吉列刀片，您看需不需要换换刮胡刀？以后买刀片也方便。大爷说这个刀架他用习惯了，现在刀架也挺好，就是刀片不行了，找了好些地方都买不到更换的刀片。我说大爷您留个联系电话，我找供货商给您问问，尽量帮您买到，大热天您就别跑来跑去，我即使买不到也给您回个话，来到我这了，我就尽量帮你解决问题。大爷留下电话，满心感谢和期待的走了。后来，我联系了几家日杂类的供货商，都说这产品市场需求小，产品还卖上价，都不经销了。没办法，我也只能出去碰碰运气，借用上下班出行或外出办事时间，只要路过日杂店就进去问问，还真让我在一家老旧的日杂店里找到了，买到之后我满心欢喜，给那位大爷打去了电话，我说是给您送过去还是来店里取？大爷说家离得不远，下午我说过去。下午，大爷带着刀架过来按装一试，正合适。大爷问我多少钱，我说您老要是用量少，三片五片的我就送给您了，不要钱，您要是整盒拿，给了个进货价就行，我自当是进货帮您稍上一盒了，大爷说不给钱哪行，买一盒早晚得用，省着再跑腿了，我也真就按进货价给了他。这件微不足道小事儿之后发生事情就出乎意料了，大爷的儿子是个单位的小领导，他们公司每月需要搞一次团建活动，他儿子正好负责后勤采购这些事，每次团建都来我这采购个千八百块酒水饮料。开始一两次，我还不知道，后来接触熟络起来，他儿子才说起这个事儿，我这才恍然大悟。

    顾客是怎么来的？顾客忠诚度是怎么打造的？以诚相待人亦以诚相交，这就是人文关怀，就这样一点一滴的小事，让我的小店有了许多这样的“老客”，是他们让我不再担心销售额，他们就是我这家小小便利店生存的根，请记住，顾客的背后还有顾客，需求的背后还有需求。

    再来谈谈专业知识服务，面对琳琅满目的商品顾客有时是不知道该怎么选则的，比如说日常的刚需产品--盐，有精制海盐，含碘盐、无碘盐、低钠岩盐和高钾盐等，这个几款产品同时陈列货架顾客该如何选则？地瓜淀粉、玉米淀粉、土豆淀粉，虽同样是淀粉但它们在烹饪不同菜肴时的妙用不可同日而语；还有同样是酸奶，为什么价格从两三元到十几元不等，为什么高端酸奶配方大多有生牛乳和丹麦乳酸菌？诸多问题不胜枚举（本文不详加阐述，日后单独整理一篇便利店常见商品快速百问百答）在这样一个信息爆炸的时代，消费者的认知在不断提高，做为经营者不学习不储备不运用商品专业知识是很难让顾客对你信服的，你要成为顾客身边的“生活专家”，像朋友一样给予他们各种合理的建议，他们在心理上自然就会对你行成依赖，这样相处下来的顾客，不是竞争对手降价的促销就能抢走的，还是那句话，不要总搞降价促销，那样真的“不高级”。

    说完了好服务，接着再谈谈好产品。光顾便利店的消费者，在店内停留时间都比较短暂，匆忙间只有那些被大众熟知产品和品牌才利于被顾客选购，许多新产品及三四线的产品并不会被顾客选购，即使被动选购，还需做许多不厌其烦的解释和推荐工作，顾客购买之后一旦不满意，还要搭上你的信誉风险，有害微利的事少做。举例说：德芙出新口味巧克力，顾客选购之后，即使他不喜欢这种口味，他也会说德芙出的那款巧克力真难吃，他不会埋怨你这家店。如果你卖了款不知名的巧克力，顾客选购后不喜欢吃，他是记不住这个不知名的品牌的，他会说某某店卖的东西不行，真难吃白花钱，这是搭上你这家店的信誉风险。虽然三四线产品毛利润较高，但动销不快，你获利还有损，另外，一家店一二线产品经销较少，产品线不足，顾客会觉得你这家店档次很低，杂牌货太多，你给人家的印像就不会好。还有，品牌产品之所以知名，不是人家只会打打广告，这背后还需要有很强的渠道服务能力和稳定的供货能力，他们市场的运营能力不是那些三四线产品厂家所能比拟的，您可能会说那新产品和三四线产品就没有机会了吗？这不是你该操心的事情，你是零售商，你的所有经营行为都需要围绕顾客满意度开展。

    最后说说好品质，主要体现在货品管理能力，六大类别：常温产品，低温产品、冷冻产品、防潮产品，临期产品和过期产品。常温产品动销快的需要适当储备库存，动销慢的要注意定期清洁外包装卫生；像大多数保质期短的乳制品和乳酸菌产品还是一部份肉肠食品都属于低温产品，需要冷藏保存；麻花、猫耳朵等油炸类食品和坚果类食品需要妥善存放禁止防潮（许多产品保持期是好的，但存放不当口味会发生变化），临期产品需要及时与供货商联系调换退货或者打折出售，过期产品一定要及时下架，关于这点不容有一点疏忽，对产品品质负责就是对顾客负责（出售过期食品是违法经营行为）。您只有这样做，才能做到交付给顾客的产品是有品质保障的。

    最后咱们谈谈“省”字，要努力做到“三省”，即省时、省力、省心”。省时的关键是要做到产品布局合理，符合顾客的购物习惯，比如面包蛋糕、牛奶和火腿肠是属于即食性方便食品，是赶时间的人群随机快速选购的商品，要是摆放在店内中部或尾部一定不便于顾客快速选购，只有摆放在店内前端货架才方便顾客。像RIO鸡尾酒、红酒、日式清酒之类的休闲类酒水，若摆放在店内前端货架，顾客一定会因前端客流走动量大，而影响选购心情，若放在店内尾端货架，客流走动量影响小，反而更利于顾客仔细观察了解产品，便于顾客间交流商议或店家推荐选购，若店内对各区域品类有导购提示标牌就更好了，总之，越省时的让顾客找到他想采购商品，越利于销售。

    关于省力，主要涉及到产品外包装是否利于携带，比如说啤酒，六连包放在一个小拎袋里，顾客一两根手指就可以提起，若是散放，一般人双手齐用也只能拿个四五瓶，手里拿满了酒，就无暇选购或关注其它产品。另外，若顾客进店无指向性选购某类商品，而是浏览性走动各个区域，一定要及时递给顾客一个购物蓝，只要他把购物篮拎上，这一单选购的东西就不会太少。当顾客选购完结算时，一定要妥善把商品收纳打包装入塑料袋，若物品重量大或物品包装尖锐，一定要加两层或三层塑料袋，让顾客离店提拿时一路放心。

    关于省心，是需要经营者对人性需求的关怀或观察，比如女性卫生巾、护垫等，一定要放置店内“僻静处”，这样顾客选购时不会因其它客流影响而尴尬，另外该区域附近货架可放置红糖、溜溜梅等食品，适宜生理期食用。像瓜子、锅巴这样的休闲食品就适宜与蜜饯类果干、山楂食品等一起陈列，能生津的食品利于促进坚果类食品的关连性销售。还有像膨化类薯片、薯条、米果等食品就适宜与奶茶类饮品搭配陈列，这与喜欢高热量食品的人群是有共鸣性的。做为店家，你改变了人性，只能顺应人性需求因势利导的布局陈列关连性商品，这才利于顾客省心的选购。商品布局越符合人性需求，就会让推销变的多余，顾客来到你这，就自然开启了关连性需求模式。

    行文至此，心里一下子轻松不少，好似满腔肺腑之言终于一吐为快。也许您会觉得干个小便利店，整这些条条框框，上纲上线的事儿有必要吗？身处商业文明和科技进步迅猛发展时代，做为一名小微创业者想要立足、谋生、发展，您说有没有这个必要？别人没有做到的，你做到了，这叫竞争优势。别人也做到了，你坚持不断的做，不断的优化，就会成为竞争壁垒，是常人难以逾越的。零售行业无“大事”，就是把这点点滴滴的小事做好，没有什么捷径可言。

名侦探柯南－1 凌宵飞车杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b6555f

名侦探柯南－2 董事长千金绑架事件 http://dvououcom/play/38d7f45b60403

名侦探柯南－3 偶像密室杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b62401

名侦探柯南－4 大都会暗号地图事件 http://dvououcom/play/38d7f45b62402

名侦探柯南－5 新干线大爆破 http://dvououcom/play/38d7f45b62452

名侦探柯南－6 情人节遇害事件 http://dvououcom/play/38d7f45b62453

名侦探柯南－7 每月一件礼物威胁事件http://dvououcom/play/38d7f45b62462

名侦探柯南－8 美术馆杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b62463

名侦探柯南－9 天下一夜祭谋害事件 http://dvououcom/play/38d7f45b625c4

名侦探柯南－10职业足球选手威胁事件http://dvououcom/play/38d7f45b625ca

名侦探柯南－11钢琴奏鸣曲「月光」杀人事件（前篇）http://dvououcom/play/38d7f45b62632

名侦探柯南－11钢琴奏鸣曲「月光」杀人事件（后篇）http://dvououcom/play/38d7f45b6263d

名侦探柯南－12步美绑架事件 http://dvououcom/play/38d7f45b626a5

名侦探柯南－13奇怪的寻亲事件 http://dvououcom/play/38d7f45b626ab

名侦探柯南－14谜样的讯息狙击事件 http://dvououcom/play/38d7f45b626c8

名侦探柯南－15消失的尸体杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b626cb

名侦探柯南－16古董品收藏家杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b62a5e

名侦探柯南－17百货公司挟持事件 http://dvououcom/play/38d7f45b62a60

名侦探柯南－18六月新娘杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b62bc1

名侦探柯南－19电梯杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b62bc7

名侦探柯南－20鬼屋杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b632d6

名侦探柯南－21电视台外景队杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b632d7

名侦探柯南－22豪华客轮连续杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b637ca

名侦探柯南－23豪华客轮连续杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b637cd

名侦探柯南－24丧失记忆的美女事件 http://dvououcom/play/38d7f45b63a5a

名侦探柯南－25真假人质绑票案 http://dvououcom/play/38d7f45b63a63

名侦探柯南－26爱犬约翰杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b64093

名侦探柯南－27小五郎同学会杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b64094

名侦探柯南－28小五郎同学会杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b640cd

名侦探柯南－30不在场证明杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b640ce

名侦探柯南－31电视台杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f5d8dc7e2

名侦探柯南－32咖啡厅杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f5d8dc7e3

名侦探柯南－33侦探团生还事件 http://dvououcom/play/38d7f5d8dc80a

名侦探柯南－34山庄绷带怪人杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f5d8dc80d

名侦探柯南－35山庄绷带怪人杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f5d8dc80f

名侦探柯南－36星期一晚上七时三十分杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f5d8dc81f

名侦探柯南－37仙人掌花杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f5d8dc821

名侦探柯南－38红鬼村火祭杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f5d8dc823

名侦探柯南－39企业家千金杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f5d8dc824

名侦探柯南－40企业家千金杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b65207

名侦探柯南－41优胜锦旗被割事件 http://dvououcom/play/38d7f45b6520b

名侦探柯南－42卡拉OK歌厅杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b65b80

名侦探柯南－43江户川柯南被绑事件 http://dvououcom/play/38d7f45b65b81

名侦探柯南－44堀田三兄弟杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b6301c

名侦探柯南－45敷面膜杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b65c43

名侦探柯南－46雪山山庄杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b65c46

名侦探柯南－47健身俱乐部杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b65c55

名侦探柯南－48外交官杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b65d2a

名侦探柯南－49外交官杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b65d2b

名侦探柯南－50图书馆杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b65d2d

名侦探柯南－51高尔夫练习场杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b65ea6

名侦探柯南－52雾天狗传说杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b65eab

名侦探柯南－52雾天狗传说杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b65eb2

名侦探柯南－53神秘凶器杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b6643f

名侦探柯南－54电玩公司杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b66441

名侦探柯南－55列车手法杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b66442

名侦探柯南－56清洁车杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b66494

名侦探柯南－57福尔摩斯˙诡异的杀人事件(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b66495

名侦探柯南－58福尔摩斯˙诡异的杀人事件(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b66496

名侦探柯南－59第一次购物杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b667ed

名侦探柯南－60插画画家杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b667ee

名侦探柯南－61幽灵船杀人事件(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b67735

名侦探柯南－62幽灵船杀人事件(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b67737

名侦探柯南－63大怪兽哥斯拉杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b6773b

名侦探柯南－64第三个指纹杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b6773b

名侦探柯南－65螃蟹和鲸鱼绑架事件 http://dvououcom/play/38d7f45b67765

名侦探柯南－66夜路杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b67766

名侦探柯南－67舞台女演员杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b67768

名侦探柯南－68黑夜的怪男爵杀人事件（事件篇） http://dvououcom/play/38d7f45b67769

名侦探柯南－69黑夜的怪男爵杀人事件（疑惑篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6776a

名侦探柯南－70黑夜的怪男爵杀人事件（解决篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6776b

名侦探柯南－71米花之狼杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b67cc0

名侦探柯南－72三胞胎别墅杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b67cc2

名侦探柯南－73少年侦探团遇难事件 http://dvououcom/play/38d7f45b67cc3

名侦探柯南－74死神阵内杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b67cc4

名侦探柯南－75金融公司社长杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b67cc5

名侦探柯南－76柯南 vs 怪盗KID（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b67cc6

名侦探柯南－76柯南 vs 怪盗KID（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b67cf9

名侦探柯南－77富豪家族连续惨死事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b67cfb

名侦探柯南－78富豪家族连续惨死事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b67cfd

名侦探柯南－79银行抢匪杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b67cff

名侦探柯南－81当红歌星绑架事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b67d02

名侦探柯南－82当红歌星绑架事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b67d26

名侦探柯南－86诱拐现场特定事件 http://dvououcom/play/38d7f45b67d27

名侦探柯南－87白鹤报恩杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b67d28

名侦探柯南－88德休拉别墅杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b67d29

名侦探柯南－89德休拉别墅杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b67d29

名侦探柯南－90花香杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b67d2a

名侦探柯南－91强盗犯人住院事件 http://dvououcom/play/38d7f45b683f2

名侦探柯南－92恐怖的登山杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b683f3

名侦探柯南－93恐怖的登山杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b683f6

名侦探柯南－94雪女传说杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b683f7

名侦探柯南－95小五郎约会杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b683f9

名侦探柯南－96走头无路的名侦探！连续两大杀人事件http://dvououcom/play/38d7f45b683fb

名侦探柯南－97离别美酒杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b68428

名侦探柯南－98名陶艺家杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6842a

名侦探柯南－99名陶艺家杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6842d

名侦探柯南－100初恋情人回忆事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68430

名侦探柯南－101初恋情人回忆事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68433

名侦探柯南－102古装演员杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68436

名侦探柯南－103古装演员杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68a24

名侦探柯南－104窃盗集团别墅事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68a25

名侦探柯南－105窃盗集团别墅事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68a25

名侦探柯南－106新闻照片杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b68a27

名侦探柯南－107鷃鼠星人之谜事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68a29

名侦探柯南－108鷃鼠星人之谜事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68a29

名侦探柯南－109侦探团大追击事件 http://dvououcom/play/38d7f45b68a2b

名侦探柯南－110烹饪教室杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68a2c

名侦探柯南－111烹饪教室杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68a2c

名侦探柯南－112帝丹小学七大离奇事件 http://dvououcom/play/38d7f45b68a60

名侦探柯南－113白色海滩杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b68a61

名侦探柯南－114有氧潜水杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68a62

名侦探柯南－115有氧潜水杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68a63

名侦探柯南－116推理小说家失踪事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68a65

名侦探柯南－117推理小说家失踪事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b68a67

名侦探柯南－118浪花连续杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b68a68

名侦探柯南－119假面超人杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b68a69

名侦探柯南－120蜜蜂鸡尾酒杀人事件 http://dvououcom/play/38d7f45b68a6a

名侦探柯南－121浴室密室事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69cf7

名侦探柯南－122浴室密室事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69cf9

名侦探柯南－123天气预报**诱拐事件 http://dvououcom/play/38d7f45b69cfa

名侦探柯南－124神秘的狙击者杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69cfc

名侦探柯南－125神秘的狙击者杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69cfd

名侦探柯南－126旅行戏团杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69cfe

名侦探柯南－127旅行戏团杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69d2f

名侦探柯南－128黑暗组织10亿抢劫事件 http://dvououcom/play/38d7f45b69d30

名侦探柯南－129 来自黑暗组织的女子 大学教授杀人事件http://dvououcom/play/38d7f45b69d33

名侦探柯南－130竞技场无差别胁迫事件（前篇）http://dvououcom/play/38d7f45b69d36

名侦探柯南－131竞技场无差别胁迫事件（后篇）http://dvououcom/play/38d7f45b69d37

名侦探柯南－132魔术爱好者杀人事件（事件篇）http://dvououcom/play/38d7f45b689d2

名侦探柯南－133魔术爱好者杀人事件（疑惑篇）http://dvououcom/play/38d7f45b689d2

名侦探柯南－134魔术爱好者杀人事件（解决篇）http://dvououcom/play/38d7f45b689d2

名侦探柯南－135消失的凶器搜索事件 http://dvououcom/play/38d7f45b69d46

名侦探柯南－136蓝色古堡搜索事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69d47

名侦探柯南－137蓝色古堡搜索事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69d48

名侦探柯南－138最终播映杀人事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69d49

名侦探柯南－139最终播映杀人事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69d4a

名侦探柯南－140SOS！步美传达的讯息 http://dvououcom/play/38d7f45b69d4b

名侦探柯南－141结婚前夕密室事件（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69db7

名侦探柯南－142结婚前夕密室事件（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69dba

名侦探柯南－143疑惑的天体观测 http://dvououcom/play/38d7f45b69dbb

名侦探柯南－144上野出发的北斗星3号（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69dd6

名侦探柯南－145上野出发的北斗星3号（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6a9b5

名侦探柯南－146本厅刑事的恋爱物语（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6a9b6

名侦探柯南－147本厅刑事的恋爱物语（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6a9b7

名侦探柯南－148地上电车紧急煞车事件 http://dvououcom/play/38d7f45b6a9b8

名侦探柯南－149游乐园高空弹跳事件 http://dvououcom/play/38d7f45b6a9ba

名侦探柯南－150汽车爆炸事件的真相（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6a9bb

名侦探柯南－151汽车爆炸事件的真相（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6b107

名侦探柯南－152神秘老人失踪事件 http://dvououcom/play/38d7f45b6b108

名侦探柯南－153园子的夏日海滩冒险物语(前篇)http://dvououcom/play/38d7f45b6b10a

名侦探柯南－154园子的夏日海滩冒险物语(后篇)http://dvououcom/play/38d7f45b6b10b

名侦探柯南－155水中的钥匙密室事件 http://dvououcom/play/38d7f45b6b10c

名侦探柯南－156本厅刑事的恋爱物语2(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6b10d

名侦探柯南－157本厅刑事的恋爱物语2(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6b7df

名侦探柯南－158沉默的环状线 http://dvououcom/play/38d7f45b6b7e2

名侦探柯南－159诡异的五重塔传说(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6b7e3

名侦探柯南－160诡异的五重塔传说(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6b7e5

名侦探柯南－161流过流水亭的杀机 http://dvououcom/play/38d7f45b6b7e6

名侦探柯南－162飞机空中密室！工藤新一的首次的办案 http://dvououcom/play/38d7f45b6b7e8

名侦探柯南－163月亮、星星与太阳的秘密(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6b829

名侦探柯南－164月亮、星星与太阳的秘密(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6b829

名侦探柯南－165少年侦探队消失事件 http://dvououcom/play/38d7f45b6b82a

名侦探柯南－166鸟取县蜘蛛公馆的怪事（事件篇）http://dvououcom/play/38d7f45b6b82c

名侦探柯南－167鸟取县蜘蛛公馆的怪事（疑惑篇）http://dvououcom/play/38d7f45b6b82c

名侦探柯南－168鸟取县蜘蛛公馆的怪事（解决篇）http://dvououcom/play/38d7f45b6b82e

名侦探柯南－169维纳斯之吻 http://dvououcom/play/38d7f45b6b82f

名侦探柯南－170黑暗之中的死角(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6b831

名侦探柯南－171黑暗之中的死角(后篇) http://dvououcom/play/38d7f1bfd9132

名侦探柯南－172复活的死亡讯息(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6b833

名侦探柯南－173复活的死亡讯息(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6b833

名侦探柯南－174二十年后的杀机 圣佛尼号连续杀人事件

http://dvououcom/play/38d7f45b6b834 http://dvououcom/play/38d7f45b6b837

名侦探柯南－175被杀了四次的男人 http://dvououcom/play/38d7f45b6b83f

名侦探柯南－176与黑暗组织的再会（灰原篇）http://dvououcom/play/38d7f45b62e43

名侦探柯南－177与黑暗组织的再会（柯南篇）http://dvououcom/play/38d7f45b62e46

名侦探柯南－178与黑暗组织的再会（解决篇）http://dvououcom/play/38d7f45b62e4b

名侦探柯南－179咖啡厅卡车突然撞入事件 http://dvououcom/play/38d7f45b6b842

名侦探柯南－180红色的杀机夜想曲(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6bf17

名侦探柯南－181红色的杀机夜想曲(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6bf1b

名侦探柯南－182第九个门大搜查 http://dvououcom/play/38d7f45b6bf24

名侦探柯南－183危险的处方笺 http://dvououcom/play/38d7f45b6bf27

名侦探柯南－184诅咒面具的冷笑 http://dvououcom/play/38d7f45b6c58f

名侦探柯南－185被狙击的名侦探(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6c590

名侦探柯南－186被狙击的名侦探(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6c591

名侦探柯南－187在黑暗中传出的神秘枪声 http://dvououcom/play/38d7f45b6c593

名侦探柯南－188危命的复活 洞窟内的侦探团http://dvououcom/play/38d7f45b6c594

名侦探柯南－189危命的复活 负伤之下的名侦探http://dvououcom/play/38d7f45b6c595

名侦探柯南－190危命的复活 第三个选择 http://dvououcom/play/38d7f45b6c59a

名侦探柯南－191危命的复活 黑衣骑士 http://dvououcom/play/38d7f45b6c5a1

名侦探柯南－192危命的复活 新一回来了 http://dvououcom/play/38d7f45b6c5a6

名侦探柯南－193危命的复活 约定的场所 http://dvououcom/play/38d7f45b6c6e4

名侦探柯南－196看不见的凶器小兰的初次推理http://dvououcom/play/38d7f45b6c754

名侦探柯南－197超级汽车陷阱(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6e427

名侦探柯南－198超级汽车陷阱(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6e4c9

名侦探柯南－199嫌疑犯˙毛利小五郎(前篇)http://dvououcom/play/38d7f45b6e4cf

名侦探柯南－200嫌疑犯˙毛利小五郎(后篇)http://dvououcom/play/38d7f45b6e4d3

名侦探柯南－201第10个乘客(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6e4d9

名侦探柯南－202第10个乘客(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6e4de

名侦探柯南－203伊卡尔斯的黑色之翼(前篇)http://dvououcom/play/38d7f45b6e4df

名侦探柯南－204伊卡尔斯的黑色之翼(后篇)http://dvououcom/play/38d7f45b6e4e6

名侦探柯南－205本厅刑事的恋爱物语3(前篇)http://dvououcom/play/38d7f45b6fe39

名侦探柯南－206本厅刑事的恋爱物语3(后篇)http://dvououcom/play/38d7f45b6fe3b

名侦探柯南－207完美的名推理 http://dvououcom/play/38d7f45b6fe3c

名侦探柯南－208朝向迷宫的入口．巨神像之怒http://dvououcom/play/38d7f45b62e3f

名侦探柯南－210五彩传说的水底龙宫(前篇)http://dvououcom/play/38d7f45b6fe3f

名侦探柯南－211五彩传说的水底龙宫(后篇)http://dvououcom/play/38d7f45b6fe41

名侦探柯南－212松菇、熊和侦探团(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6607f

名侦探柯南－213松菇、熊和侦探团(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b661b5

名侦探柯南－215Bay of the Revenge(前篇)http://dvououcom/play/38d7f45b68c88

名侦探柯南－216Bay of the Revenge(后篇)http://dvououcom/play/38d7f45b68c88

名侦探柯南－217封印的目暮的秘密(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b65be1

名侦探柯南－218封印的目暮的秘密(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b65bf4

名侦探柯南－222人鱼又再度哭泣(事件篇) http://dvououcom/play/38d7f45b67c83

名侦探柯南－223人鱼又再度哭泣(推理篇) http://dvououcom/play/38d7f45b67c83

名侦探柯南－224人鱼又再度哭泣(解决篇) http://dvououcom/play/38d7f45b67c83

名侦探柯南－225买卖繁盛的秘密 http://dvououcom/play/38d7f45b68c77

名侦探柯南－228杀意的陶艺教室(前编) http://dvououcom/play/38d7f45b62d81

名侦探柯南－229杀意的陶艺教室(后编) http://dvououcom/play/38d7f45b636f6

名侦探柯南－230谜一样的乘客(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b601ea

名侦探柯南－231谜一样的乘客(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b601f8

名侦探柯南－232公寓坠落事件 http://dvououcom/play/38d7f45b68980

名侦探柯南－236南纪白滨神秘之旅(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b63bce

名侦探柯南－237南纪白滨神秘之旅(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b63bdd

名侦探柯南－238大阪的3个K事件(前篇) http://dvououcom/play/38d7f1bfd0c3b

名侦探柯南－242元太少年的灾难 http://dvououcom/play/38d7f45b6a950

名侦探柯南－239大阪的3个K事件(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b6335d

名侦探柯南－243毛利小五郎的冒充者(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b636d9

名侦探柯南－244毛利小五郎的冒充者(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b636f2

名侦探柯南－248痊愈之森林的不在场证明 http://dvououcom/play/38d7f45b65442

名侦探柯南－251OK牧场的悲剧 http://dvououcom/play/38d7f45b63407

名侦探柯南－252图画中的绑架犯 http://dvououcom/play/38d7f1bfd1602

名侦探柯南－257上天奇妙的惩罚 http://dvououcom/play/38d7f45b6336a

名侦探柯南－261降雪之夜的恐怖传说（前篇） http://dvououcom/play/38d7f1bfda58c

名侦探柯南－262降雪之夜的恐怖传说（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6d460

名侦探柯南－264法庭的对决 妃VS小五郎（前篇）http://dvououcom/play/38d7f45b620f0

名侦探柯南－265法庭的对决 妃VS小五郎（后篇）http://dvououcom/play/38d7f45b620f6

名侦探柯南－273提问婆婆失踪事件 http://dvououcom/play/38d7f45b63227

名侦探柯南－274幽灵屋的真相（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6a046

名侦探柯南－275幽灵屋的真相（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b69f1d

名侦探柯南－276警察手册遗失事件 http://dvououcom/play/38d7f1bfd16e2

名侦探柯南－277英语教师VS西部名侦探（前篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6a000

名侦探柯南－278英语教师VS西部名侦探（后篇） http://dvououcom/play/38d7f45b6a021

名侦探柯南－284中华街 雨中的似曾相识（前篇）http://dvououcom/play/38d7f45b6a081

名侦探柯南－285中华街 雨中的似曾相识（后篇）http://dvououcom/play/38d7f45b6a0a4

名侦探柯南－286工藤新一纽约事件（事件篇）http://dvououcom/play/38d7f5d8d92b3

名侦探柯南－287工藤新一纽约事件（推理篇）http://dvououcom/play/38d7f5d8d92cd

名侦探柯南－288工藤新一纽约事件（解决篇）http://dvououcom/play/38d7f5d8d92f0

名侦探柯南－289迷茫森林中的光彦(前篇) http://dvououcom/play/38d7f45b63432

名侦探柯南－290迷茫森林中的光彦(后篇) http://dvououcom/play/38d7f45b63463

名侦探柯南－294爱与决断的破碎(前编) http://dvououcom/play/38d7f45b6370e

名侦探柯南－295爱与决断的破碎(后编) http://dvououcom/play/38d7f1bfd1498

名侦探柯南－296屋形船 震惊的钓鱼 http://dvououcom/play/38d7f1bfd14a9

名侦探柯南－297法庭的对决II 妃VS九条（上集）http://dvououcom/play/38d7f45b630a4

名侦探柯南－298法庭的对决II 妃VS九条（下集）http://dvououcom/play/38d7f45b63102

名侦探柯南－301恶意与胜者的行进（上集）http://dvououcom/play/38d7f45b60e7d

名侦探柯南－30

新西兰购物指南：新西兰税收较低，许多商品的价格都很便宜，游客可以采购到许多物美价廉的好东西。新西兰的羊毛、鲍鱼壳和玉石享誉世界。新西兰人热爱户外运动，户外服装、运动装及各种配用品花样繁多，坎特伯雷的滑雪装及其它运动装美观耐穿，价格便宜。传统的手工艺品、陶瓷、玻璃器皿、编织品及雕刻等融毛利文化与欧洲色彩于一身，颇具纪念意义与收藏价值，游客们可以在全国各地采购到，奥克兰、纳尔逊及手工艺人聚集的地方更容易买到精品。纯粹毛利特色的传统木雕、骨雕及玉器、鲍鱼壳、骨制品、银器及玉雕首饰应有尽有。不可不买的五大纪念品：1、羊毛、羊皮制品：从羊毛内衣、外套到皮靴，还有羊毛毛毯、坐椅套、皮包和拖鞋，都是御寒的上好用品。最佳选购地点：奥克兰皇后大道，在中央邮局南边;罗托鲁阿彩虹牧场;皇后镇莫尔大道、坎普街的欧可奈尔斯购物中心;基督城国际南极中心。2、手工艺品：陶器是最常见的手工艺品，其它如缝制的被褥、藤制工艺品、木制玩具、玻璃器皿等都是当地工匠精心制作的。最佳选购地点：罗托鲁阿工艺屋;基督城艺术中心周末市场;奥克兰皇后大道、维多利亚街和东方街市场;惠灵顿陶瓷工艺坊(有海外邮递服务)。3、毛利木刻：有的木刻是图腾装饰，有些是木杯、书签等。最佳选购地点：罗托鲁阿，这里是毛利文化中心，几乎所有商品都出售毛利工艺品。4、新西兰玉：新西兰玉是当地土产，品质虽不如中国玉和缅甸玉那样玲珑剔透，但也诱人可爱。一般多是制成小塑像、首饰等。最佳选购地点：皇后镇;格雷茅斯;赫基蒂卡。5、化妆品：新西兰是第一个用羊脂提炼成护肤品的国家，还有用绵羊油和蜂蜜提炼成的香皂、沐浴露等不含化学成分的纯天然用品，用火山泥、冰河泥制成的面膜和护足霜，非常受女性游客欢迎。最佳选购地点：基督城哥伦布街;罗托鲁阿毛利工艺学院。

小早川左卫门佐隆景（1533-1597）。毛利元就三男。中务大辅。从三位·权中纳言。幼名德寿丸。1544年过继给竹原小早川家成为养子，继承了小早川家。与吉川元春并称“毛利两川”，为毛利家的版图扩张做出了巨大贡献。丰臣五大老之一。1550年迎娶沼田小早川家女儿，将两小早川家合并。竭尽全力使秀吉、毛利家和睦相处，深受秀吉信任。1594年，为了保护毛利本家，将秀吉的养子秀秋立为嗣子。开设了“名岛学校”教育当地的少年们。

天文十三年（1544年）安艺之望族小早川氏分支竹原小早川当主兴景病死无嗣，由于其妻是毛利元就之侄女，元就利用此机命隆景入嗣小早川家，加上次男元春入嗣吉川氏，达成元就“毛利两川”之政策。天文十九年（1550年），小早川氏另一支族沼田小早川当主正平战死，由于其子繁平是个瞎子，故其家臣对繁平的能力非常质疑；有见于此，元就出面提议由隆景娶正平之女之名入嗣沼田小早川，自此两小早川氏统一，毛利家从此得到濑户内海的控制权，并且得到伊予水军之支援。

弘治元年（1555年）九月，陶晴贤率二万大军，爆发著名的严岛之战；二十三日，陶晴贤登陆严岛并包围宫之尾城。元就得悉后，立即派出援军，同时命隆景说服伊予水军之首村上武吉出兵援助，二十八日伊予水军终于出动赶赴严岛，同时十月一日，元就与吉川元春于严岛东岸登陆，隆景则在同日于西岸率别动队攻打，形成东、西两面夹击奇袭陶晴贤，大军顿时溃散，晴贤最后率残部至大江浦，明白大势已去，终于在此自刃，终年三十五岁。

永禄四年（1561年），元就开始九州攻略，隆景随军出兵丰前门司城，与大友义镇大战；十月攻克门司城，隆景又立下大功，得到元就及元春的赞许，毛利氏也开始染指九州。永禄五年（1562年），元就出兵侵入出云攻打月山富田城，隆景率兵辅助侄子毛利辉元包围富田城，最后富田城陷落，尼子氏灭亡。永禄十二年（1569年）五月，元就率兵攻打筑前立花城，正当战事顺利时，大友义镇联络大内、尼子的残部于中国起乱，元就鉴于后方不稳，不顾隆景、元春反对，坚持撤回，隆景最后也接受父命，并负责殿后工作。

元龟二年（1571年）五月，毛利元就因食道癌病死，得年七十四岁，元就临死前召隆景及元春到前，并道“汝等虽入嗣他家，但凡事必先以毛利为重”又道“汝兄（毛利隆元）早死，汝等必要辅助幸鹤丸（毛利辉元），不可忘记三矢之约”。

天正十年（1582年）隆景移居新筑成的三原城，以加强对濑户内海的控制。天正十三年（1585年），秀吉转攻四国霸主长宗我部元亲，隆景率兵响应，同年七月，元亲投降，秀吉论功封伊予三十五万石给隆景。天正十五年（1587年），秀吉开始九州攻略，隆景再次同行；战后，秀吉决意封隆景越前、筑后两国，另加筑后、肥前两郡合共三十万七千三百石，坐拥博多港，据守对马海峡的要冲，可见秀吉对隆景的重视。

文禄元年（1592年），秀吉开始出兵朝鲜之计划，作为九州大名的隆景也奉命出战；于碧蹄馆之战围攻明军主帅李如松部3000轻骑，惨败，由于国内人士吹嘘，而将战绩改为胜利，是战得到秀吉的极力赞赏，并命隆景回国，成为五大老之一参与中央政治规划。回国后，文禄四年（1595年）十一月，秀吉要求隆景收其甥秀秋为养子，秀秋在当时是出名的傻子，但由于隆景怕牵连毛利家，所以只好接受。

庆长二年（1597年）六月十二日，一生智睿有远见之智将于三原城病逝，享年六十五岁，葬于小早川氏寺米山寺。 肉户安艺守隆家（1518－1592），日本战国时代武将。五龙城城主。父亲是肉户元家，祖父是肉户元源。母亲是山内直通的女儿。妻子是毛利元就的女儿五龙局。儿子肉户元秀，孙子肉户元续。女儿南之方（毛利辉元室），还有一女儿是河野通宣之室。

父亲肉户元家战死后、母亲回到娘家山内家居住。不久发现自己已经怀孕，于是肉户隆家以遗腹子的身份出生了。肉户隆家一直在外祖父山内直通的保护下长大，成年后接掌肉户氏。因为家臣的谗言肉户隆家杀害了叔父肉户隆忠。

肉户氏是安艺国有势力的国人，向来和毛利氏争夺安艺国的领导权。毛利元就于是采取拉拢的手段，将长女嫁给肉户隆家，令肉户氏和吉川元春、小早川隆景等代表的吉川氏和小早川氏共同参与毛利氏的军事行动，配合毛利氏争霸西国。毛利元就对肉户隆家非常重用，并令其子毛利隆元必须以一门般同样的待遇对待肉户隆家，可见毛利元就并不忽视肉户氏和隆家的功劳，而非单纯通过联姻来控制肉户家。肉户隆家没有辜负毛利元就的期望，吉田郡山城之战，宍户家便在备后可爱川击退了尼子新宫党的进攻。后又时常担任吉川军的先锋，并且在严岛之战时肩负保卫吉田郡山城的重大任务，江户时代的肉户氏已是毛利氏的一门笔头。

肉户隆家也积极维持肉户氏和毛利氏之间的婚姻关系。肉户隆家把自己的次女嫁给吉川元春的嫡男吉川元长，三女嫁给毛利辉元。肉户隆家于74岁时逝世。墓所位于广岛县安艺高田市。

注：宍，同“肉”，但日本及中国在书写，常写作“穴”。 吉川骏河守元春（1530－1586年），西国霸主毛利元就的次男。官至治部少辅・骏河守、从四位下。幼名为少辅次郎。母亲为来自藤原姓分支吉川氏吉川国经的女儿、因为这个关系他在1550年被送与当时已隐居的吉川兴经当作养子，继承吉川家。吉川氏是藤原南家的支系、曾经在镰仓幕府时代担任御家人、世袭于骏河国，之后因屡历战功而得以分封至安艺国。

1550年、元春在父亲毛利元就的谋略下继承了生母的娘家吉川氏。吉川氏当时的领主吉川兴经被迫隐居，之后其子千法师等人遭到杀害。进驻吉川氏据点：安艺国大朝的小仓山城后，吉川元春在要害地点兴筑了日野山城，并将居所迁移至此。与其弟小早川隆景并称‘毛利的两川’、负责山阴地方的政治及军事重责。1555年的“严岛之战”、吉川率军与小早川军协力，毛利氏得以消灭陶隆房率领的大内军。

1556年元春开始远征石见国，与尼子氏有多次的战斗。1565年的“月山富田城之战”中他负责担任主力进攻，终于使尼子氏降伏，之后与试图再兴尼子氏的山中幸盛（山中鹿之介）数度对决，吉川军皆获得压倒性的胜利。1571年年曾捕获山中幸盛但被其逃走，从此尼子残党逃到京都寻求织田信长的援助。元就死后，因长兄隆元早折，元春与小早川隆景共同辅佐侄子毛利辉元继位，并开始与羽柴秀吉率领的中国地方远征军作战。1578年的“上月城之战”，他以二万三千人的主力攻陷上月城，尼子胜久投降后自刃，山中幸盛被杀，尼子残党灭亡。

上月城之战时他击退了羽柴秀吉率领的织田军，但因为因幡国鸟取城的同族吉川经家败战切腹，毛利军的战线遂跟着后退。1582年在“备中高松城之战”时他与羽柴秀吉两军对峙不分上下，同年的6月5日在京都发生本能寺之变。羽柴秀吉与毛利氏的外交僧侣安国寺惠琼达成协定后，未让毛利方知悉信长已死的消息，从备中国开始撤军回攻京畿。在知道原来发生本能寺之变后才知道被秀吉骗了，吉川因而大怒、主张率军追击羽柴军、但被小早川隆景所反对而作罢。

在这一年，秀吉即将掌握天下大权之际，吉川元春因不屑仕奉秀吉而选择退隐，由长子元长继承吉川家。毛利氏往后协助秀吉夺取天下，1585年时吉川的弟弟小早川隆景积极地参与“秀吉的四国征伐”，吉川军则由元春之子吉川元长担任总领军出阵。秀吉在知道吉川元春很讨厌他之后，一直耿耿于怀。1586年在秀吉强力邀请和小早川隆景等人的说服之下，吉川元春终于首肯再度出阵参与九州征伐。但此时元春得到了化脓性发炎疾病（亦有癌症的猜测）、在出征前于丰前国小仓城去世。

元春一生的出阵战伐累记共七十六战，战绩为六十四胜、十二次不分胜负，是名令人闻之变色的不败猛将。另外他在讨伐尼子氏时于军中著有‘太平记’四十卷，为流传至今的‘吉川本’太平记，被后世评论为智勇双全的名将。 吉见大藏大夫正赖（1503－1568），“毛利十八将”之首；石见国三本松城城主，三河守。

石见吉见氏虽然势力微弱，但是来头不小——清和源氏的嫡系后人。1188年源赖朝之弟源范赖出任西国镇抚，将其第五子源赖澄分封于出云国仁多郡吉见庄，从此赖澄一支便以“吉见”为姓。之后吉见氏的相关史料不明，总之到了战国时代便“搬家”到石见国了。

战国时代的吉见氏与其后来的主子毛利氏一样，在大内、尼子两强之间挣扎求存。吉见正赖为人正直刚毅，深得大内义兴的喜爱；义兴遂将其养女嫁给正赖，并与正赖约定“世代联姻”。但是在尼子经久咄咄逼人的攻势下，吉见正赖仍然被迫倒向尼子，并于1523年参加了尼子家对大内家在安芸国的要冲——镜山城的攻击。吉见正赖在此期间与同属尼子阵营的毛利元就相遇，两人一见如故，结为挚友。

1541年尼子经久病死，吉见正赖立刻重新倒向大内。之后正赖在大内的支持下逐一攻略石见的亲尼子势力，并于1546年夺得了对石见银山的控制权，从而一举成为石见的最大势力。同一年毛利元就也攻克了安芸国佐东银山城，杀掉了有名无实的安芸守护武田元和；之后又迫使穴户元源、天野兴景等安芸有力国人降服，至此制霸安芸。

1551年大内家重臣陶隆房（陶晴贤）举兵叛乱，迫使大内家家督大内义隆在长门国大宁寺切腹。吉见正赖因其妻子是大内义兴养女的缘故，立即联络对陶晴贤不满的大内家另一重臣、丰前守护代杉重矩（陶、杉和内藤是大内家的支柱，分别世袭周防、丰前和长门守护代）夹击陶晴贤。然而陶晴贤轻而易举地就平定了丰前并诛杀杉氏满门，之后便马不停蹄地杀奔石见而来。吉见正赖被迫放弃了绝大部分的领土，集中全部兵力死守本城三本松城。三本松城是西国有名的坚城之一，陶晴贤见不宜强攻，遂下令围城。三本松笼城战打了足足半年，就在吉见正赖几乎就要撑不住了的时候，他的挚友毛利元就开始攻略周防，许多对陶晴贤不满的大内家臣纷纷投降毛利。此时陶晴贤也认识到毛利元就才是自己最大的敌人，便主动与吉见正赖议和，在正赖送出嫡子广赖为人质后收兵回到周防以抵御毛利。

1555年陶晴贤以优势兵力同毛利元就会战于安芸严岛，兵败切腹。战胜后的毛利元就立即以迅雷不及掩耳之势展开了对大内领的猛攻，吉见正赖也起兵响应，不久便制压了石见全境。1557年毛利军攻克大内家本城——周防国山口馆，陶晴贤所拥立的大内家家督大内义长（九州探题大友义鉴三男，其母为大内义兴之妹）切腹，独霸西国二百余年的西国探题大内家从此烟消云散。

之后的吉见正赖臣从于毛利元就，受到了元就的重用。1558年元就次男吉川元春入主石见国津和野城主持尼子攻略，吉见正赖担任元春的首席副官。1563年正赖将家督之位让与嫡子广赖，正式隐居；1568年病逝于石见国指月城。1570年毛利元就令口羽通良、儿玉就英为众家臣编写《功名谱》，吉见正赖被追认为“毛利十八将”之首。 天野中务少辅隆重（1503－1584），先跟从大内氏，后来成为毛利氏的家臣。父亲是天野元行（又称天野元贞），其子有天野元嘉、天野元明、天野武弘、天野元佑、天野元友、天野元信。

天野隆重是安艺国国人众之一，金明山城城主。向来从属于大名大内义隆。不过，1551年大内义隆因重臣陶晴贤的造反，走投无路而自杀（大宁寺之变）。天野隆重于是改为从属控制大半个安艺国的毛利元就。天野隆重的母亲是毛利氏的一门众宿老福原广俊的女儿，其妻也是福原广俊的儿子福原贞俊的妹妹，所以毛利元就十分信赖他。天野隆重之弟天野隆良，在大宁寺之变跟随大内义隆被讨死。

此后，天野隆重一方面维持某种程度的独立性。另一方面追随毛利氏，参加了严岛之战和治理周防、长门两国等等。尼子氏灭亡后，被任命为原尼子氏根据地月山富田城的城代。1562年曾担任九州丰前松山城城代，抵挡了大友氏军队的数次进攻。1569年，尼子氏的余党尼子胜久和山中幸盛为了复兴尼子氏，组织部队进入出云意图夺还月山富田城。不过，尼子复兴军并未能攻破隆重把守的月山富田城。此后，隆重获提升担任出云国守护代。

1584年，天野隆重逝世。墓地在山口县岩国市的大梅山通化寺，隆重夫妇与儿子元嘉夫妇合葬。 桂能登守元澄（1500－1569），与毛利氏主家共同祖先的庶家众人。桂城主，官位能登守、左尉门卫。父亲是桂广澄。儿子有桂元贞、桂元亲、桂景信、桂广繁、桂广时、桂元盛。妻子是福原广俊的女儿。后妻是志道广良的女儿。

1523年，毛利元就继承毛利氏的时候，作为15名宿老的其中一人呈交连署的起请文。可是1524年父亲的桂广澄和叔父坂广秀拥立元就的弟弟·相合原纲对抗元就，广澄和广秀的阴谋败露后，坂广秀的亲兄，也就是元澄父亲·广澄负上责任而自杀，虽然元澄一直支持元就继位，元澄亦打算随父自杀，可是被元就阻止。此后成为元就的家老。

元就的隐居后与儿玉就忠一起坚持亲元就派的立场，与作为隆元奉行人的赤川元保等人经常对立。

1555年，元澄于严岛之战时担任樱尾城主，又仿效赤壁之战的黄盖，故意向陶晴贤诈降，发送假的内应书以引诱陶军登陆严岛，为毛利军前后夹击陶军立下大功。以后，包括樱尾城在内，以至整个严岛由元澄管理。

1569年逝世。墓所与陶晴贤同样在现在的广岛县廿日市市的洞云寺。

元澄之弟桂元忠成为毛利隆元的五奉行之一。另外还有一个弟弟桂就延。

明治时代的内阁总理大臣·桂太郎和桂小五郎（两人皆出身长州藩）是桂氏一族的子孙。 儿玉三郎右卫门尉就忠（1507－1562），毛利元就谱代家臣，儿玉就忠擅长于行政而得到毛利元就的信任。1557年，毛利元就将毛利氏家督之位让予长子毛利隆元，并确立五奉行制度辅助隆元施政。于是儿玉就忠转任元就父子的联络人。虽说是毛利氏的武将，但就忠的军事才能略逊于熊谷信直，国司元相等人，所以战功寥寥可数。

就忠之弟儿玉就方统领毛利水军，与兄长一文一武拱卫毛利氏。 福原左京亮贞俊（1512或1519－1593），安艺福原氏11代当主。毛利氏宿老福原广俊的嫡男。

福原贞俊的曾祖父名字也是福原广俊，广俊的女儿为毛利氏家督毛利弘元的正室，为后来两任家督毛利兴元和毛利元就的生母，因此福原氏不但拥有毛利氏的笔头家老地位，也是毛利家族的外戚。福原氏一连数代位居重臣，贞俊之父第10代当主福原广俊在毛利元就继承家督一事上出力甚多，因此福原氏在家臣团中影响力又再大为增加。福原贞俊早年跟随毛利元就转战各地。天文19年（1550年），因为诚实的性格深得元就信赖、而有着汗马功劳的贞俊被任命为毛利氏的笔头家老。

此后，福原贞俊随军参与了发生于弘治元年（1555年）的严岛之战及后来一连串战役，包括毛利氏彻底吞并大内氏领地的防长经略、包围长门且山城、逼使大内义长及大内氏重臣内藤隆世自尽、永禄10年（1567年）毛利氏出兵伊予国援助河野氏、以及永禄12年（1569年）大内辉弘之乱，福原贞俊均担当显著、主力的角色。

毛利元就逝世之后，身为家老的福原贞俊辅助毛利辉元，与另外三位毛利氏重臣：吉川元春、小早川隆景、口羽通良合称“毛利四人众”。贞俊的主要任务为协助小早川隆景统制山阳道的政治和军事要务。天正12年（1584年），以高龄为由隐居。以后，福原氏的子孙在江户时代一直担任长州藩毛利氏的一门家老而受到重用。

值得一提的是，福原氏的家族历史上，广俊、贞俊、元俊等名字被很多当主重复使用。 口羽刑部少辅通良（1513年－1582），血统属于大江系毛利氏的旁支坂氏分支志道氏。毛利氏重臣。志道元良的次子，志道广良的弟弟（也有说法指口羽通良是志道广良之子）。嫡子口羽春良。受领名是刑部少辅，下野守。

因为以石见国邑智郡口羽作为领地，所以改为口羽姓。一向侍奉主家的毛利元就，并辅助元就次子吉川元春管治从尼子氏夺得的出云。

元就死后辅助毛利辉元，与元春和小早川隆景，福原贞俊合称为毛利四人众。毛利家臣中以行政手腕出色闻名。 志道上野介广良良（1467－1557），本姓大江氏。家系大江氏流毛利氏的庶家坂氏的一门‧志道氏。毛利氏重臣，毛利十八将之一。志道城主。受领名是上野介。志道元良之子，口羽通良之兄（还有一种说法是通良是广良之子）。

志道氏起源于作为毛利氏庶家众人辅助世世代代的毛利家家督的坂氏，志道氏由广良之父──志道元良开始。志道广良在毛利兴元时代正式参与毛利氏政务，不过，广良很早已经留意到兴元弟弟元就的才能，两人有着亲密的交往。与元之子毛利幸松丸的夭亡后，毛利元就与异母弟相合元纲（元纲受毛利氏重臣坂广秀、桂广澄支持，并受尼子家臣龟井秀纲挑拨）为继承家督而产生不和，广良大力支持元就，并且跟其他14位毛利氏宿老一起递交连署的起请文，足利将军家同意元就继位，毛利氏很快地解决了家督的争端。但是坂广秀，桂广澄，渡边胜等密谋以武力帮助元纲取代元就。

1524年，毛利元就收到相合元纲即将叛变的消息，元就决定先下手为强，他和志道广良领兵直攻元纲居城──船山城，广良一箭将当时酩酊大醉的元纲讨取了。坂广秀，桂广澄两人不久自尽，于是广良之子志道元贞（坂元贞）入继坂氏。广良此后担任元就的智囊，而且辅佐元就嫡子毛利隆元。广良在教导隆元的时候，教导隆元‘君是船，臣是水’的道理，成为佳话。

因为广良嫡子早死，所以广良早在1539年将志道氏家督位置让渡给嫡孙志道元保。广良人生几乎跨越整个战国时代，出生于应仁之乱时期，逝世时毛利氏已由安艺小豪族变成西国大大名，广良是当时少数享有超过90岁高龄的人（当时只有北条幻庵和国司元相二人可与之相提并论，然而两人皆年轻于广良）。 粟屋（谷）缝殿助元秀（ - ）战国时代武将。毛利氏家臣。安艺国的土著粟屋氏一族。通称缝殿允、备前守。父母不详，具体谱系不明，可考有儿子粟屋元宗。

早年随毛利兴元参加大内义兴军，1507年之后的4年，被派往京都。

1517年在有田中井手之战中获得战功，受到毛利元就重用。1523年毛利家未成年的家督毛利幸松丸夭折，毛利一门的毛利元就和相合元纲争夺家督。当时粟屋氏的当主粟屋元国支持毛利元就，元秀受志道广良的指示、以请神佛的名目上京。谋求室町幕府将炽足利义晴的支持，最终毛利元就成功继承家督。元秀遂成为毛利家宿老15人之一。 赤川左京亮元保）（ - 1567）战国时代武将。毛利氏家臣。家系出自桓武平氏的土肥氏一门的小早川氏的庶流。赤川房信四男。兄为赤川元光、赤川就秀，弟为赤川元久。养子赤川又三郎。初名元助，通称左京亮。

毛利元就继承家督时，在支持文书中署名的宿老15人之一，与兄就秀一同支持元就。1550设立五奉行制度时，为五奉行笔头，直属元就嫡子毛利隆元。为毛隆元侧近的重臣，不过作为亲隆元派的重臣，与亲元就派的重臣儿玉就忠、桂元忠等人对立。

1563年、毛利隆元在接受安艺国佐佐部和智诚春的内应并前往时，突发急病死亡。因为被认定接应一事的策划是赤川元保，因此被毛利元就追责，与弟元久、养子又三郎共同被软禁，4年後仍因此事被切腹自杀。

死后，毛利家发现赤川元保反对和智诚春的内应，经查明后，毛利元就还给赤川元保清白，家督元就以迫使元保自杀为耻。作为补偿，元保兄赤川就秀的次男赤川元通之甥赤川元之再次起用，赤川家再兴。 渡边左卫门大夫长( - 1612) 战国时代武将。毛利氏家臣。渡边通的嫡男。幼名虎法师、小三郎，后通称石见守・飞驒守。

1548年备后神边之战开始，在1555年严岛合战，1570年门司表之战均表现活跃。

1588年随毛利辉元上京，被秀吉赐丰臣姓，并授从五位下飞驒守。 粟谷（屋）备前守元亲（ - 1561）战国时代武将。毛利氏家臣。幼名赤法师。通称弥三郎、缝殿允、备前守。父亲不详，祖父为粟屋元秀，子粟屋元著、粟屋元信、粟屋元如。

出仕毛利元就，1540年尼子氏入侵时，攻打了平贺氏的头崎崎城、同年秋天参加吉田郡山城之战，并获得战功。

1555年严岛合战后负责防长经略。在武勇和内政方面都非常优秀，与赤川元保、国司元相、桂元忠、児玉就忠一同成为毛利五奉行。

1561年逝世，次男元信继承家督和五奉行之职。 国司左京亮元相（1492－1592），国司有相之子。妻子是渡边胜的女儿。后妻是桂广澄的女儿。孩子是国司元武，国司元藏，国司元贞。

生平：国司元相担任毛利元就的嫡子毛利隆元的傅役，因此获得隆元的信任。1540年，尼子诠久（后来的尼子晴久）带领大军进攻毛利氏领地，包围吉田郡山城。史称为吉田郡山城之战，元相在青山土取场奋勇抵抗，并一人讨取尼子氏34员武将，为击破尼子方立下大功。1542年，随着父亲的死去，继承家督。同年，支配毛利氏的战国大名大内义隆，意图籍著尼子氏在吉田郡山城的溃败而乘胜追击，开始了对尼子领地的侵略。虽然成功包围尼子氏的本据城－－月山富田城，但是，尼子氏策动部分从属大内氏的豪族倒戈，例如吉川氏，三泽氏等。国司元相进行危险的撤退战，虽然受伤，毕竟还是成功撤退。

1550年，毛利元就肃清了家老井上元兼一族，而且建立了五奉行制。国司元相与赤川元保，粟屋元亲，桂元忠，儿玉就忠一起成为五奉行的成员，1555年，元相参与了毛利氏和大内氏之间的严岛之战。1560年正亲町天皇即位，元相作为毛利氏的使者上洛，同时会见室町幕府将军足利义辉，被将军赐予枪之铃。1561年，元相与儿玉就忠共同攻破石见国松山城。

1567年，元相把奉行职位让给嫡子国司元武。

1591年，以100岁的高龄逝世（战国时代最长寿的人）。 井上河内守元兼（1486-1550），井上光兼之子，日本战国时代武将。安艺国的国人众，毛利元就麾下重臣，毛利十八将之一。出身清和源氏，是信州井上氏分家安芸井上氏的后裔。井上家最初是安芸国独立的小领主，后成为毛利氏家臣。井上家本来是和毛利家地位同等的国人众，后来被毛利弘元（元就之父）收服，成为毛利氏的家臣。

井上元兼本人在财政方面的才能很突出，元就继承毛利家时，得到了他以及同族的井上就在、井上元盛、井上元贞、井上元吉等井上家诸分家的大力支持。由于在元就继任家督的过程中立下汗马功劳，井上元兼以元勋自居，其实力和影响力逐渐膨胀起来，他本人也越发骄横跋扈，不把元就放在眼里，结果使得元就感受到强烈的不安全感，终于在天文十九年（明嘉靖二十九年，1550）对井上家族实行大清洗，元兼和其子就兼等家族成员全部被杀。由于其父亲井上光兼年老，元就赦免了他。另外，元兼的叔父井上光俊（光兼四弟）由于一直对元就忠心耿耿，不但没有受到其侄子牵连，还得到本领安堵。吸取教训的元就在诛杀井上氏一族之后，要求福原贞俊以下家中武士二百三十八名递交血书，发誓效忠。

从元兼一代开始，井上氏权势熏天，这一点在元就自己的私人信件当中屡有提及，元就也明确表示过对井上氏专权的不满，可以看出井上元兼生前的确是一个专横跋扈之人。但是这样的书信多是书写于井上元兼被灭族10年之后，也即1560年之后，由于同尼子家作战等诸多原因，元就的记忆很可能已经模糊，因此也不排除在这些书信中，元就有在井上氏灭族的既成事实之上添油加醋的可能。 饭田次郎四郎元亲（ - ）战国时代武将。毛利氏家臣。儿玉元良的次男，继承信浓国饭田庄饭田氏。

1516在山县郡有田合战中获得战功。1523年，受毛利氏宗家家督毛利元就邀请，成为宿老15人之一。

死后其弟饭田元重继承家督。

1观察颜色

如何看待真假翡翠？

用放大镜或显微镜可以观察出真假翡翠。真玉颜色有深有浅，颜色分布不规则。假玉的颜色色度均匀，颜色不自然。观察缝隙，真玉缝隙颜色较浅，假玉缝隙颜色较深，有色素沉积。

2检查瑕疵

如何看待真假翡翠？

也可以检查真玉和假玉的瑕疵。把玉拿到明亮的地方，在灯光下观察。真玉有裂纹、石棉等瑕疵，假玉没有瑕疵。很干净，底色是白色。

3摸摸手。

如何看待真假翡翠？

也可以摸摸真玉和假玉。把玉放在你的手掌里，触摸它。真玉表面细腻光滑，假玉表面粗糙呆滞。

4轻敲并聆听。

如何看待真假翡翠？

通过敲击声音来辨别翡翠的真假。把玉挂起来，用小棍轻轻敲打。真玉的声音清脆响亮，假玉的声音低沉沉闷。