珠宝首饰的市场行情

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。

2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口549亿美元，销量位居世界前列，黄金产量达225吨，白银达6000吨，分别名列世界第四和第三。

2006年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。而到了2007年，市场更加繁荣，根据商务部对重点流通企业监测的数据显示，2007年1至5月的金银珠宝消费，比2006年同期累计增长346%，是28大类监测商品中增长速度最快的商品。另外，2007年8月份全国金银珠宝消费猛增53%。

2008第三季度黄金需求强劲上升，达到318亿美元，其中投资需求较2007年上升51%。预计到2010年，我国珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

2009年必将是个珠宝界的配件年，珠宝商们如果“爱搞事”，那绝对是个优势——当人们开始削减购买衣服的预算时，他们可能会花一些额外的钱去考虑配件，为了给旧款增加新意，并且，人们喜欢存在感强的东西，最好都更大一些——宽腰带、大廓型的鞋子和大容量手袋，这就是新的时尚世界。中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。 今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明中国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

期走高的股市各板块开始有分化，但人们注意到珠宝首饰板块却有渐次走高的迹象。

在2012年高净资产收益率且涨幅居前的公司里，排在前列的就有珠宝首饰行业的“东方金珏”，2012年内涨幅高达60%以上。该股每股收益为04202元，每股净资产为20531元，每股公积金0475元，每股未分配利润04749元，每股经营现金流03456元，主营收入同比增长621%。

在一些行业寒意袭来的时候，珠宝首饰业还有暖风吹拂，成为投资“避风港”。不过，高速发展的珠宝首饰业也须克服浮躁病，急于求成、重扩张轻研发已经成为行业发展的最大障碍。

千万对新人“托举”市场

北京国际珠宝展和2012中国珠宝年会日前举行，中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任孙凤民在展会上提供了这样的信息：受到国际金融危机的冲击和国内经济下行压力的影响，2012年，我国珠宝业增速放缓，但依然保持着较好的发展态势。我国珠宝首饰行业近几年经营同比增速均为两位数，部分企业增幅在20%以上，但2012年行业增速可能在10%左右，珠宝零售市场销售总额预计达4000亿元人民币。

2011年，中国已经超越美国成为仅次于日本的世界第二大钻石消费市场，而黄金的消费量也已在2009年超过印度，位居世界第一。其他如铂金、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费也均居世界前列，中国已成为世界上举足轻重的珠宝加工大国和世界上最重要的珠宝消费市场之一。

中国的珠宝首饰品市场的活跃首先得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高。珠宝首饰不仅具有装饰功能，也是身份和地位的象征，一些品类还有投资价值，因此甚得富足起来的消费者欢心。此外，婚庆市场和旅游市场的消费构成了珠宝首饰的刚性需求，这也让这一行业获益匪浅。

建国以来，我国经历了三次人口出生高峰，其中1981-1990年间发生的第三次出生高峰，人口增长量最大，9年净增人口143亿。这批人已处于婚嫁阶段，这些年每年结婚人口都在1000万对以上，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，势必将受益于结婚人口的增加。假设每对新人平均在珠宝上花费2000元，光是婚庆珠宝这一块市场，每年就可为整个行业贡献200亿元销售额。

旅游行业也是消费升级的一个亮点产业，它同样激发了国内珠宝消费。 2008年北京奥运会、2010年上海世博会等盛会不仅刺激了国内消费，更带动了境外游客对国内珠宝首饰的消费。我国一些地区拥有极具地方特色的饰品，游客在当地进行游览的同时也将注意力放到了珠宝首饰上。 消费升级带旺了珠宝首饰业，与此同时，在全球流动性过剩的大背景下，贵金属逐渐作为抗通胀重要投资手段的地位显露无遗，投资和保值需求的旺盛对珠宝首饰行业整体有提振作用。更让业内兴奋的是，虽然中国人均珠宝消费额近几年有显著提升，由2000年的102美元提高到了2009年的188美元，但是与世界发达国家横向比较，中国人均珠宝消费额却显著偏低，这意味着行业发展的空间还很大。

2009年中国人均珠宝消费额仅有188美元，而美国和日本这一数值分别为1547美元、89美元，是中国的8倍和5倍。中国相对于全球平均水平43美元也有较大差距。从黄金的消费水平来看，情况也是一致，世界黄金协会统计数据显示，2009年我国人均黄金消费仅有033克/人，而同属亚洲的日本为1克/人、韩国为13克/人。若未来我国人均珠宝消费水平能达到上述国家的水平，那么我国珠宝需求将扩大5倍左右。

如此诱人的市场自然会“招蜂引蝶”。一位行业资深人士透露，资本大规模涌入珠宝首饰市场大概是从2005年开始的。然而，珠宝首饰行业在繁荣的同时，发展瓶颈也不期而至。中国珠宝玉石首饰协会副秘书长杨似三表示：珠宝首饰业正面临产能相对过剩、价格波动加大的经营性风险。

珠宝首饰消费市场快速增长，也为行业带来了一些隐忧。越来越多的资本开始涌入珠宝市场，企业借助资本力量快速扩张，但其中有相当一部分企业在扩张中过于盲目。一些企业拼命发展加盟商、专卖店，通过低价和广覆盖度的策略曾一度快速占领市场，但珠宝业并非传统的快销行业，在扩张背后需要通过对价格体系、供货体系、服务体系的创新，使整个营销体系得以构建，形成顾客的长久关注度与兴趣。

一位珠宝首饰行业人士透露，“珠宝首饰行业这几年发展太快了，挤进来的人和企业太多，大家都很浮躁，都想赚快钱。各珠宝品牌频频在各地开专卖店，对于黄金珠宝产品的需求数量骤增，一些本无技术储备的企业快速进入珠宝行业，但是其制造工艺根本不过硬。此外，近年来人工费用上涨，租金上升，黄金珠宝加工厂成本骤增，为了减少成本，许多企业有偷工减料的情况发生。 ”

从近几年我国各有关部门对各地市场进行检查的情况看，我国珠宝首饰的市场秩序还不太理想，在产品上主要存在的问题包括了定名错误，以假乱真;定名不准确，以次充好;标志不规范，虚高标价;责任难界定，售后难解决等等。比如在翡翠这一品类里，将经过处理的B货当作天然A货翡翠出售的情况屡禁不绝，一些非正规销售场所成为衍生这类珠宝消费问题的“重灾区”。 中国已经成为全球最重要的珠宝消费市场，更是全球最重要的珠宝首饰制造中心。其中，中国最重要的珠宝首饰制造中心有2个，分别是广东和浙江。广东地区又可分为2个地区，分别是深圳和广州番禺，由上世界90年代初北上发展的香港商人所带动而壮大。浙江地区则主要集中在以义乌为中心的区域。

在产品销售方面，广东地区的首饰主要国内销售，浙江地区制造的首饰大多则销往国外。

　　

　　

　　

　　 2008年国内珠宝首饰消费额达到了1900亿元人民币，中国淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。2008年中国黄金以282吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金生产国。

2009年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇，销售总额同比增长10%，取得了2200亿元销售总额的好业绩。 FGA英国皇家宝石协会会员

GIG宝石专家头衔

GIA美国珠宝学院珠宝鉴定师

IGI比利时珠宝学院珠宝鉴定师

GAC中国宝玉石鉴定师

GIC中国地质大学珠宝鉴定师

1、周百福：2001年，周百福珠宝集团创建于中国现代珠宝发源地的东方之珠---香港，是一家集全球钻石毛胚采购、裸钻切割、首饰研发设计、首饰成品批发、零售连锁经营为主的大型综合性珠宝集团

2、周大福：始创于1929年香港,亚洲大型珠宝商,中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌之一,周大福珠宝金行有限公司

3、周生生：于1934年,国内最大的珠宝零售商之一,亚太地区著名品牌,专业生产珠宝的企业,周生生(中国)商业有限公司)

4、老凤祥：始于1848年,曾获中国名牌,中华老字号,大型首饰企业集团,十大珠宝品牌,亚洲品牌500强,上海老凤祥有限公司

5、六福：成立于1991年,十大珠宝品牌,香港名牌产品,专业致力于珠宝生产的大型集团企业,广州六福首饰有限公司

6、周大生：始创于1999年,曾获中国名牌,著名钻石品牌,专业致力于珠宝设计生产的大型企业,周大生珠宝股份有限公司

7、明牌：始创于1987年,曾获中国名牌,首饰行业的龙头企业,行业标志性品牌,珠宝十大品牌,浙江明牌珠宝股份有限公司

8、潮宏基：广东省著名商标,曾获中国名牌产品,中国500最具价值品牌,行业影响力品牌,广东潮宏基实业股份有限公司

9、谢瑞麟TSL：创于1971年香港,上市公司,亚洲地区最大规模的珠宝零售及制造商之一,著名珠宝品牌,谢瑞麟珠宝有限公司

10、老庙：始创于1906年,中华老字号,上海市著名商标,中国名牌产品,中国500最具价值品牌,上海老庙黄金有限公司

      前言，这是参加007中的使命之一，书写一些关于行业中的历史和见闻，先从自己的记录中找出来，本文是自己的故纸堆里里面的随笔，拿出来重新修改，迈出不怕出丑的第一步吧。

一、 广东省珠宝产业集聚发展的背景和现状

1 、广州番禺、顺德——广东珠宝产业集群中的珠宝产业集聚

      广州作为千年商埠，海内外相连的口岸，在产业集群形成的过程中，对于政府应该发挥的作用还是传承的商业基因，众说不一，但在一定的程度上，尤其是产业集聚初步发展起来之后，如广州的华林玉器市场，番禺的大罗塘，后经政府科学规划与引导规范，以企业为主体，市场化运作，对于促进集群的形成是不可或缺的。而目前新兴起的花都现代型半宝石加工、商贸集聚中心，政府的扶持和推动促使该集聚快速形成。

2、深圳聚集类型——内生综合型

      这种类型的典型实例就是深圳，而且深圳立足于含金量高，产值大的，容易形成规模化效应的，相对成熟黄金、K金、铂金珠宝产业、钻石镶嵌首饰产业为集聚方向和发展。

3、对标“意大利式”独立型

      意大利是世界上小型产业集群最多的国家之一，被成为“中小企业王国”。据意大利统计局的评判标准，全意大利有各种产业集群199个，涉及各行各业，分布在15个州，其中珠宝首饰产业集聚就有4个。这种类型源于意大利的传统特色产业集聚。其特点是一个高度地理集中的企业集团，任何行为直接或是间接面向共同的最终市场，分享价值和知识已成为一种文化环境，彼此的联系是复杂的竞争与合作的混合关系，关键的竞争力源泉是企业间的诚信，团队与合作，这是产业集群发展的母版。

二、 深圳的钻石产业集聚相关地区的联系

1 、深圳——内生综合型

      这种类型的典型实例就是深圳，而且深圳立足于含金量高，产值大的，容易形成规模化效应的，相对成熟黄金、K金、铂金珠宝产业、钻石镶嵌首饰产业为集聚方向和发展。

      深圳的珠宝首饰产业形成于二十世纪八十年代初期。深圳从1982年零起步；2003年，深圳的珠宝首饰企业共有950多家，其中来料加工企业74家，珠宝首饰加工制造业企业300多家，珠宝首饰批发销售企业237家，宝石原料及半成品批发贸易企业100家，珠宝首饰包装、加工设备、器材、辅料、工具及其它企业26家；黄金珠宝行180家；打金店10家；珠宝首饰检测机构26家[9]。截至到2017年9月，深圳珠宝产业已有各类法人注册企业超过5000家；个体工商经营户超过15000家，大小珠宝交易批发市场约为30家。其中有黄金首饰企业近1000家，其中多数为民营企业，年总产值达400亿元，珠宝品牌200多个，从业人员约15万人，全行业制造生产珠宝首饰数量约为1亿件；行业制造加工总值约1500亿；批发零售贸易额约450亿；年均出口额超过10亿美元，占全国珠宝首饰出口额的36%；黄金用量占上海黄金交易所全年成交量的90%；钻石用量占上海钻石交易所全年成交量的90%；铂金用量占上海铂金交易所全年成交量的80%-90% 年工业总值为400多亿元，约占全国70%，占深圳GDP总量的15%，在全市行业中位居第二，已经成为深圳的五大支柱产业之一。

      深圳的珠宝产业形成之初，主要是由国内市场催生的，毗邻香港，比番禺、顺德更具地理优势，深圳珠宝是立足于国内市场为根基的，发展方向是以满足国内消费者为主导，这完全有别于广东其他珠宝产业基地纯粹代工为主导方向的两头（资源和市场）在外的无根基尴尬。

      改革开放的政策充分应用，宽松的投资环境、政府的大力支持、便利的物流交通、快速增长的国内珠宝市场等多种优势集聚一体，使深圳的珠宝产业在30年左右的时间就达到全国总产值的70%左右，成为整个国内珠宝产业的龙头。目前，已经形成了原材料的研发、设计、生产、加工、展示、检测、销售、以及产品回收资金盘活系统的建立，完善了一条龙的产业链条的闭环。同时，辅助材料、设计包装、精品加工、珠宝器材、机械抛光等相关配套产业链条也初步形成，成为全国黄金珠宝首饰加工、交易中心之一。整个产业的价值链相对完善，从原料到成品、从产品到相对的配套机构都显示出一定的规模效应，使得整个产业正在逐步走向成熟。深圳珠宝产业所具备的优势，或许其它地区也会具备其中的一二，但是综合多种优势于一体，目前阶段，在国内任何一个产业集群中都是无可比拟的，深圳的优势也是无法复制的。深圳已成为全国珠宝首饰产业中一个相对成熟的珠宝产业集聚区。

项目主要业务内容为珠宝首饰的零售连锁销售，主要产品包括素金饰品及镶嵌饰品。根据中国国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），项目所处行业为“F52零售业”项下的“5245珠宝首饰零售业”。

1、政策分析

项目主要从事珠宝首饰的零售连锁销售业务，珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管理，企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。随着国民经济水平的提升和城市化进程的不断推进，我国居民消费能力将进一步提升。行业主要法律法规及政策均为支持行业发展提供了有力的支持。例如：2018年《关于降低日用消费品进口关税的公告》指出，降低进口日用消费品的税率，涉及降低进口关税的珠宝首饰类的税目有18个，进口关税平均降幅将达6775%。珠宝饰品类通关成本大幅降低。2020年《政府工作报告》指出实施扩大内需战略，推动经济发展方式加快转变：推动消费回升。通过稳就业促增收保民生，提高居民消费意愿和能力。支持餐饮、商场、文化、 旅游 、家政等生活服务业恢复发展，推动线上线下融合。

2、市场分析

（1）黄金饰品市场发展情况

我国从2002年建立上海黄金交易所以来，逐步建立了一套以上海黄金交易所为平台的现货交易，以上海期货交易所为平台的期货交易，以及以商业银行和珠宝首饰店为主体的零售业务的黄金市场综合体系。从产品结构上看，黄金饰品是我国消费量最大的珠宝产品，2018年我国黄金首饰消费占比58%。

据中国黄金协会统计数据显示，2013年中国黄金消费首次突破1,000吨。2017年中国黄金实际消费量1,08907吨，与2016年同期相比增长941%，其中黄金首饰69650吨，同比增长1035%。2018年，全国黄金实际消费量达到1,15143吨，连续六年保持全球第一位，与2017年同期相比增长573%，其中黄金首饰73629吨，同比增长571%。2019年，受经济下行压力以及黄金价格攀升的影响，全国黄金实际消费量1,00278吨，与2018年相比下降1291%，其中黄金首饰67623吨，同比下降816%。

随着黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新，黄金饰品的产品风格不再局限于传统的端庄大气，兼具古典与现代气质的黄金饰品得到了越来越多中国消费者的青睐。

（2）钻石镶嵌饰品市场发展情况

随着中国经济的发展，年轻消费者逐渐掌握消费自主权，钻石镶嵌首饰成为其最喜爱的珠宝品类之一。2017年我国钻石镶嵌首饰市场规模超过660亿元。自2009年以来，我国稳居全球第二大钻石消费市场。

据上海钻石交易所统计数据显示，2016年，上海钻石交易所钻石交易量累计为30,92244万克拉，钻石交易金额累计为445亿美元，较上年同期同比增长738%。2017年，上海钻石交易所钻石交易量累计为49,25877万克拉，较上年同比增长5930%，钻石交易金额累计为5344亿美元，较上年同比增长1996%。2018年，上海钻石交易所交易总金额累计为5784亿美元，较上年同比增长823%。

3、竞争企业分析

目前珠宝首饰的消费需求正朝着个性化、多样化方向发展。珠宝企业通过深度挖掘特定群体的消费偏好，力图在某一细分领域形成竞争优势。中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面。相同类型的企业之间具有较强的竞争性，不同类型的企业之间的互补性大于竞争性。

因产品的目标消费群体定位不同，全球珠宝零售企业可以分为国际知名品牌、全国性品牌和区域性品牌。目前国内高端市场，主要被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头垄断。占据市场主要份额的中端市场的全国性品牌主要是以周大福、周生生等为代表的传统港资品牌和以老凤祥、明牌珠宝、潮宏基、周大生等为代表的内地全国性品牌。除此之外，北京的菜百首饰、浙江的曼卡龙等区域性品牌凭借其在特定区域的渠道优势和品牌沉淀，成为区域市场的强势品牌，并得以在此基础之上，快速扩张，辐射周边地区。

4、风险分析

（1）市场需求下降风险

珠宝首饰作为可选择性消费，其对市场需求、经济前景展望和消费者偏好尤其敏感。根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，我国珠宝玉石首饰行业规模从2009年的2,200亿元增长到2018年的接近7,000亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。但由于近几年我国整体经济增速下滑，珠宝玉石首饰消费增速亦有所放缓，若未来经济增速持续下滑，市场消费需求增长可能相应放缓，从而将对项目经营状况带来不利影响。

（2）市场竞争加剧的风险

近年来中国珠宝首饰市场持续发展，目前珠宝首饰的消费需求已朝着个性化、多样化方向发展。当前中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面，行业内优秀企业通过深度挖掘特定群体的消费偏好，在某一细分领域形成竞争优势。

市场竞争逐步从价格竞争转为品牌、商业模式、营销渠道、产品设计和质量的综合竞争，竞争趋于激烈。在未来发展中，若项目不能持续发挥自身优势，将存在因行业竞争加剧造成盈利能力下降的风险。

本节选资料出自尚普华泰发布的《2021年珠宝首饰零售连锁销售项目投资可行性研究报告》

宝石在世界市场上是一个具有十分重要地位的行业。尤其是近20年来得到了迅猛的发展。据有关资料统计，20世纪50年代末期，世界宝石的年产值在2亿美元以上，60年代超过10亿美元，70年代中期，总产值达250亿美元，1978年为650亿美元，1988年为780亿美元。不少国家利用宝石原料出口、加工来赚取大量外汇。如博茨瓦纳共和国，1965年前人均收入只有35美元，是世界上21个最贫穷的国家之一。后来，由于钻石地质工作的重大突破，使其人年均收入1680美元，其销售额在国民经济产值中占80%，从而居于世界前列。

我国珠宝业在20世纪80年代初，年销售额不足2亿元，出口创汇1600多万美元，而到了2000年销售额已达880亿元，增长了400多倍，出口额达到26亿美元，增长了160多倍。其中铂金饰品销售仅次于日本，居世界第二；黄金饰品销售居世界第三，亚洲第一；钻石饰品居世界第八位。珠宝业的迅猛发展，使我国从业人员、市场规模发生了巨大的变化。据不完全统计，1982年我国首饰定点生产企业由不到百家增长到500余家，珠宝生产企业则由368家增长到4000余家。全国珠宝零售企业已超过2万家，从业人员由3万人增加到80万人，黄金销售额由07吨增加到200吨以上，使之创出世界第三，亚洲第一的好成绩。珠宝首饰业在我国国民经济中占有很重要的地位，尤其是20世纪90年代后期，由于世界经济格局的变化，亚洲金融危机的爆发，波及到亚洲的许多国家和地区，我国对外经济贸易的发展受到了明显的影响，这种影响甚至在南阳镇平都能感觉到珠宝市场的疲软。

在这种外界经济环境如此恶劣的情况下，中国珠宝业的发展总趋势却是逐年稳步发展，90年代我国珠宝首饰销售额详见表12-1。

表12-1 20世纪90年代我国珠宝首饰销售额统计

经过近20年的发展，目前珠宝业已形成了一些具有特色和一定规模的专业市场和集散地。云南瑞丽、腾冲的翡翠边贸市场；广东揭阳阳美的翡翠市场；浙江诸暨的珍珠市场；河南镇平的玉雕市场；江苏东海的水晶市场以及各地区的一些珠宝批发市场，使我国珠宝业的发展逐步走向成熟。

伍毅斌　陈晓庆

12009年中国彩宝首饰市场综述

2009年，对于中国彩宝首饰市场来说，极为不寻常。全球范围内爆发金融危机，给世界经济发展带来巨大冲击，欧美日等主要珠宝市场严重萎缩。但是，让人们始料不及的是，中国珠宝市场仍然产销两旺，彩宝首饰作为一股新生力量，更是呈现出一派勃勃生机。

根据粗略统计，2009年中国珠宝市场彩宝首饰销售额约为60亿元人民币，比2008年的45亿元增长约33%。在中国整个珠宝首饰市场中所占的份额，也从2008年的25%提升至3%。相比于全年整体增长约10%的全国珠宝首饰市场来说，彩宝首饰的增幅着实令人感到振奋。

图1-2-10 中国珠宝市场彩宝历年销售增长情况

中国彩宝首饰市场启动于20世纪90年代初，经过10多年的发展，到2005年，市场总销量达28亿元人民币。在这个过程中，全国市场的区域性差异十分明显。然而，从2009年与2008年的数据比较中，可以看到这种区域性差异正在改善。

图1-2-11 、图1-2-12清楚显示出全国各大区域彩宝首饰销售比例状况。2008年，华北和华东地区占比例高达56%，而西南西北区仅占13%。到了2009年，情况有了明显转变。华北华东地区所占份额46%，降10%。而西南西北地区所占比例达到22%，尤其是西北地区所占的份额已超过东北地区。

图1-2-11 2008年全国各区域彩宝销售比例分布

图1-2-12 2009年全国各区域彩宝销售比例分布

从各个区域销售增长数字上看，传统的销售强区在2009年保持着较旺的增长势头，那些启动较晚的区域，也奋起直追，大有后来居上之势。其市场发展的结果，必将打破全国彩宝市场东西部之间严重失衡的状况，从而形成东西南北较均衡发展的彩宝市场新格局。

图1-2-13 2009年中国区域彩宝销售增长幅度图

22009年中国彩宝首饰市场的新特点

特点一：业界对彩宝首饰的重视程度普遍提高。

调查显示，2008年珠宝业界对未来5年乃至以后一段时间的中国彩宝市场发展虽然持有良好的预期，但在市场上升的速度上则持较为审慎的看法。

图1-2-14 商家对未来一段时期彩宝市场发展的看法

然而，这种观点到了2009年有了极大转变，不少原先持观望态度的珠宝经营者在2009年都选择了增加经营彩宝首饰品种。2009年3月深圳珠宝展上，参展商总体数目减少30%，而彩宝企业参展商数量却不降反增近50%，很好地说明了2009年珠宝业界对彩宝首饰的关注度在迅速提升。珠宝业界一改以往的审慎观望态度积极踊跃参与到彩宝市场，这对于市场的推广和发展，是个极为有利的因素。仙路珠宝公司的客户构成表明，2009年新增客户中的一半以上在2008年尚未经营彩宝首饰。目前，全国有超过30家年度销售规模达到亿元以上的珠宝品牌企业在经销仙路珠宝公司的彩宝首饰，其中8家年销售规模达10亿元以上。

特征二：彩宝消费群体特征的变化。

2009年，彩宝消费群体特征相对往年有了一些较为明显的变化，据仙路珠宝公司品牌营运中心的调研报告显示，这些变化主要体现在消费者年龄层次、消费者受教育程度以及消费观念等几个方面。

（1）彩宝消费者年龄段具有扩大化趋势。2009年，40～50岁年龄段女性依然是彩宝的主要消费者，占总体比例的50%左右；30～40岁年龄段的消费者有了明显的增加，比2008年增长了近一倍，达总数的30%；此外，还涌现了一批80后的消费者，占总数的5%左右。数据表明，原先较单一的以中年女性为主的消费年龄结构正在发生变化，彩宝消费者年龄段呈扩大化趋势。

（2）彩宝消费者受教育程度逐渐提高。2009年最为明显的特征是本科及本科以上学历的消费者有了非常强劲的增长，占总数的40%以上，其中包括一定比例的硕士和博士，整体比2008年增加超过100%。

（3）彩宝消费观念向追求装饰性和个性化转变。有近80%的消费者认为选购彩宝是由于彩宝首饰比素金和钻饰更具装饰性和个性化。

彩宝消费群特征的变化，与彩宝的消费心理是相适应的。彩宝作为珠宝首饰的一个类别，其功能与一般素金钻石有一定的差异。彩宝天然色彩丰富及后天可塑性强已经成为一种时尚的象征。消费者对珠宝的认知已经从传统的保值增值观念向追求装饰性和个性化转变，更多彩宝消费者的偏好从物质本身到精神层面的转移，要求彩宝更加体现深层文化功能，如意识潮流、个体符号等。

特征三：彩宝首饰品类逐步趋向于多元化。

传统的彩宝首饰产品品类以紫水晶、黄水晶、托帕石为主，三种宝石产品占据了彩宝市场销量近70%的份额。其他品种的份额仅占三成左右。因此，很多经营彩宝首饰的商家，都把这三种宝石作为拉动销售额增长的三驾马车。然而，这种格局在2009年已经被完全打破，图1-2-15清楚显示出这种变化。

图1-2-15 2008年及2009年各品类彩宝首饰市场占有份额对照图

其中碧玺在2009年有十分骄人的表现，以150%以上的增长幅度，成为2009年中国彩宝市场的一匹大黑马，对于推动金融风暴下的中国彩宝市场更是立下汗马功劳。除此以外，橄榄石、祖母绿、葡萄石也多抢占了321%的市场份额，约有19亿元的销售额增长。这几个宝石品类将有可能成为下一轮发展的明星角色。至于“其他”品类的有所增长，可以说明整个彩宝市场在向多元化的特点转变。传统的蓝、黄、紫一统江山的格局被打破之后，多姿多彩的珠宝市场最终形成。

32010年的国内彩宝市场

31　市场占有率将有一个突破性进展

近3年来，国内彩宝销售一直保持着10%～20%以上的增长幅度，2009年更达到了33%的增长。预计2010年国内彩宝首饰市场将会迎来一个突破性的进展，增幅将可能达到40%～50%。这主要基于三个方面的原因：一是由于国际整体经济形势的好转给予彩宝行业更健康的宏观发展环境；二是珠宝消费者消费观念由传统保值增值向追求时尚和个性化的转变，将把彩色珠宝推向时尚潮流的前沿；三是随着彩宝在国内推广的深入，以及国内知名品牌在2009年纷纷将彩色珠宝纳入自身重要的销售品类，必将在终端市场掀起消费者对彩宝的普遍关注。这些都给予彩宝市场发展更充足的信心。

32　彩宝消费朝中高端发展

彩色珠宝徘徊于低端市场的历史已经一去不复返，尤其是近年来以祖母绿、碧玺为代表的高端彩色宝石在市场的持续热销，大大提升了彩宝首饰的市场地位。以仙路公司统计数据为例，2006年彩宝首饰主要畅销产品零售价在1000～1500元之间，2008年提升到2000～3500元之间，到2009年上升到了5000～8000元之间。我们预计，2010年零售价为8000～18,000元的彩宝首饰将成为市场最热销的产品。以碧玺为例，据粗略统计，同等品质的碧玺原石价格有50%以上的涨幅，而在市场销售数量上，2009年比2008年有150%的增幅。随着彩宝在珠宝市场地位的不断攀升，彩宝消费朝中高端发展已成定局。

33　彩宝品类进一步扩大

黄晶、紫晶、蓝托帕石、石榴石彩宝首饰经过几年的发展已经拥有了较为稳定、成熟的消费市场，预计2010年这三种彩宝首饰将继续稳定发展；碧玺作为近年来彩宝市场的最大黑马正处于上升期，随着国人对碧玺认知度、认可度的增强，预计碧玺首饰在2010年将出现一轮更为迅猛的增长；祖母绿、橄榄石、绿碧玺、葡萄石等绿颜色宝石越来越受到市场的青睐，预计2010年将出现上升趋势。

34　设计更具文化内涵

彩宝以其斑斓多姿的色彩，已与单调的钻石、素金产品做了根本上的区分。其色彩多变，且搭配的素材也较广泛，设计易于创新，款式更具可塑性。通常优秀的设计作品具有简单的外在形式、深层的文化内涵。当一件产品被赋予了文化内涵，就能在同质化严重的市场上具备独一无二的差异性。可以说彩宝首饰的研发，从某种意义上说就是对彩宝文化的开发。以卡地亚、宝格丽等知名珠宝品牌为例，其设计无不渗透着丰富的文化元素，原本冰冷的宝石变成了有生命的精灵。预计2010年，彩色珠宝设计上的文化需求将是考验设计师设计水平的一大试金石。

4近年国内市场彩宝推广活动

41　第13届ICA年会

2009年5月，第13届国际彩色宝石协会（ICA）年会在中国广州番禺区举行，来自40多个国家和地区近800位彩色宝石商和珠宝专家、从业人员到会。会议为中国内地搭建起了一个最为集中的彩宝业者的互动和交流的平台，也加强了中国内地对彩宝话题的关注。会议的成功举办为“蠢蠢欲动”的国内彩宝市场带来了新的动力。

虽然要在中国这样一个地域宽广的国家进行彩色宝石的推广，不是件容易的事情，但是，ICA现任主席袁健荣表示：“在未来我们会通过市场深度调查后，制定一个在中国进行彩色宝石的宣传和推广计划。”相信在不远的将来，在ICA的整体助推作用下，中国彩宝市场必将迎来春天。

42　珠宝展会

国内珠宝展览会是彩宝市场推广的重要平台。2003年9月，仙路珠宝就是在深圳珠宝展上第一次将自主研发制作的彩宝镶嵌首饰新品推向市场，并引起市场强烈反响的。珠宝展聚集了海内外大量的参展珠宝企业和专业人士，是珠宝信息、文化交流、大型商贸交易的平台。参展企业可以通过展台装修、影像、海报、画册、模特珠宝秀、文艺表演和现身说法等多元化手段，向参观者传达彩宝产品信息，再通过参观受众把信息带往各地。而展会的先、后期推广和同期媒体报道，也为提高彩宝的知名度和影响力起到了推波助澜的作用。

目前国内规模比较大的珠宝展览会有：3月份的深圳中国国际黄金珠宝展览会、5月份的上海国际珠宝首饰展览会、9月份的深圳国际珠宝展览会、9月份的香港珠宝钟表展览会和11月的中国国际珠宝展。此外青岛、成都也都有较小型的珠宝展览会。据不完全统计，2009年国内全年的珠宝展会上彩宝参展企业达到500家次以上，参展企业数及彩宝上柜率年增长近六成。

43　彩宝高层论坛

中国珠宝玉石首饰行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会于2005年、2006年连续主办两届彩色宝石高层论坛，均由深圳市仙路珠宝首饰有限公司承办。来自国内及海外珠宝业界的高层领导、专家学者和行业代表聚集深圳，站在国内彩宝产业发展的高度，共商中国彩宝业如何与国际潮流接轨的宏图大计。论坛的举办是中国珠宝首饰业的一件盛事，对推动彩宝首饰在中国市场的发展起到了高屋建瓴的作用。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

44　彩宝基地

2008年12月，水贝珠宝彩宝基地在深圳罗湖区珠宝产业圈诞生，并举办一年一度的彩宝采购大会。彩宝基地涵盖了原材料交易、产品包装、形象策划、品牌推广、媒体整合等五大领域，为客户采购彩宝、商家品牌推广彩宝起到了重要作用，填补了彩宝产业配套专业市场的空白，为国内彩色珠宝的推广做出了重要贡献。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

45　彩宝流行趋势发布会

自2007年以来，深圳市黄金珠宝首饰行业协会携手仙路珠宝首饰有限公司，于每年12月定期在深圳举行彩宝新品发布会，发布新年彩宝流行趋势，至2009年已连续举办了三次。一年一度的彩宝流行趋势发布会吸引了来自全国知名珠宝品牌的领导和嘉宾与会，是国内珠宝行业的盛会，引领了国内彩宝潮流，推动了彩宝事业的发展。

46　零售终端

（1)ENZO

自2007年正式进军中国零售市场开始，EN ZO就凭借彩宝明快多彩的颜色、独特的设计和精致的工艺短期内脱颖而出，目前已在国内开设100余家自营店，彩宝产品占柜台面积的50%以上，向规模化发展迈进了一大步。

（2）大连彩宝时尚文化节

大连彩宝时尚文化节是大连商场与仙路珠宝联合举办的彩宝文化盛会，已于2008年、2009年成功举行两届，并将作为大连市场一年一度的定期推广活动长期保留下去。大连彩宝时尚文化节目的在于不仅让市民近距离享受彩宝带来的视觉美感，更让市民深层了解彩宝的文化魅力。

虽然全球经济受到金融危机的巨大冲击，但彩宝产业的发展却并没有因此减速，反而呈现欣欣向荣之势。前进中的国内彩宝市场，经过10年的孕育，正要迎来蛰伏后的爆发，那一声炸响，就在不远的将来。

1、周大福

创立时间：1929年

周大福是1929年创立于中国香港的知名珠宝品牌，主要经营黄金、铂金、钻石以及镶嵌珠宝等，也是中国一线黄金四大品牌之一，其产品品种繁多，款式多样，深受消费者青睐。

2、周生生

创立时间：1934年

周生生是1934年诞生于广州的珠宝品牌，其品牌名称源自《周易》，寓意着“周而复始，生生不息”，凭借着优质的产品和热情的服务而受到大批消费者的追捧和信赖。

3、六福珠宝

创立时间：1991年

六福珠宝创立于1991年，也是中国有名的珠宝品牌之一，主要经营黄金、铂金和钻石等珠宝首饰产品，自1994年进入内地市场以来，已在中国内地开设有2000多家分店。

4、老凤祥

创立时间：1848年

老凤祥是创立于1848年的国内知名珠宝品牌，也是中国有着近两百年历史的民族品牌，其经营的产品品种非常多样，包括黄金、铂金、钻石、翡翠、珍珠等等。

5、周大生

创立时间：1999年

周大生是创始于1999年的国内主打钻石的珠宝品牌，品牌以钻石为主打产品，黄金为人气产品，也经营铂金、翡翠、珍珠等产品，在国内有着很高的知名度和美誉度。副标题#e#

6、潮宏基

创立时间：1996年

潮宏基是1996年创立于广东的珠宝首饰品牌，主要经营铂金镶嵌首饰，其产品凭借领先的设计、精湛的工艺和可靠的品质而备受广大消费者喜爱。

7、谢瑞麟

创立时间：1971年

谢瑞麟是1971年在中国香港创立的珠宝首饰品牌，也是香港珠宝中第一个进入中国内地的品牌，其产品凭借非凡的工艺和潮流的设计而闻名，在行业内有着很好的口碑。

8、菜百首饰

创立时间：1956年

菜百首饰是1956年创立于北京的中华老字号珠宝品牌，经营的产品包括黄金、铂金、钻石、翡翠和银饰等，品牌一直坚持质量第一，服务也非常周到。

9、老庙黄金

创立时间：1906年

老庙黄金创始于1906年，是国内有着很高声誉的中华百年的老字号珠宝首饰品牌，主要经营黄金、铂金和钻石珠宝，产品凭借时尚的设计和稳固的质量在国内市场有着很高占有率。

10、中国黄金

创立时间：2003年

作为国内黄金行业唯一一家中央企业，其提供的珠宝首饰产品凭借纯粹的品质在业界享有很高的声誉。

1、周大福

周大福的黄金是国际标杆，它也是中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌之一，20世纪中，周大福创办人周至元的女婿郑裕彤首推9999纯金首饰赢得口碑，香港政府还将此定为香港黄金首饰成色标准。市场占有率多年位居第一。

2、周生生

周生生最值得称道的要数其创意设计，从店面外观便可看出一二。作为以黄金发家的中国传统珠宝店，周生生的店面没有走红红火火的中国风，而是倾向于低调奢华的国际范，简约时尚却不失端庄与奢华。

周生生的黄金制品设计既有前卫，也有复古，1983年首创足金宝猪摆件，开创卡通十二生肖金饰之先河，至今仍是送礼佳品。

3、老凤祥

从道光年间凤祥裕记银楼发展而来的老凤祥，跨越三个世纪的经典与时尚，于2010年被中国黄金协会授予中国黄金首饰第一品牌称号，老凤祥不仅有灵山小金佛、盛世观音等金质纪念品闻名遐迩，而且有3套首饰被南非黄金博物馆珍藏。

4、六福珠宝

在香港四大珠宝品牌中，1991年创立的六福珠宝无疑是最年轻的一个，它由一群资深珠宝专才创办，产品侧重黄金首饰，中式黄金婚嫁系列，散发着喜庆气息，多用浮雕工艺，典雅而精致，层次感强烈，增添佩戴者的高贵气质。

5、谢瑞麟

谢瑞麟是香港老牌珠宝商，黄金并不是谢瑞麟的主要业务，钻饰才是它的强项，谢瑞麟珠宝的设计追求摩登、经典，延续传统工艺的同时，也将摩登元素融入其中，款式极具国际时尚感，最能体现该理念的产品当属12灵珑系列。

6、周大生

周大生是国内珠宝首饰行业品牌宣传投入最多的企业之一，珠宝以钻石镶嵌饰品为主导。以优质切工著称，周大生获得LOVE100百面切工钻石大中华区独家代理权，引入比利时百面美钻，黄金制品不是它的强项，但K金、铂金等饰品款式有不少，设计相对活泼，适合日常穿戴。

7、老庙黄金

老庙黄金为上海豫园股份旗下著名商标，是上海5家年营收超百亿元的老字号之一，老庙黄金定位于一二线城市，主打好运文化，结合福、禄、寿、禧、财推出五运文化，并延伸开发推广十二生肖、江南情思、玲珑锁等系列产品，此外还有以宗教文化为主的禅悦系列。

老庙黄金推出古韵金系列，主打产品为古韵金珠串、好运莲莲荷花、锦鲤等样式设计。

8、潮宏基

潮宏基自1997年创立以来，一直是中国时尚彩金珠宝的领潮者，设计是潮宏基的灵魂所在，一直会在传统技艺的基础上加入现代审美元素。

潮宏基珠宝以镶嵌类钻石首饰为主，延伸至K金、宝石、珍珠、翡翠等系列，重视创新，却并不是一味创造不合时宜的怪异风格，而是略带着含蓄的时尚，因此也很适合日常穿戴搭配。

9、莱绅通灵

莱绅通灵是以价格战来打响品牌知名度，引入被视为百年来革命性突破的89切面的钻石蓝色火焰，从产品定位和类型上来看，通灵珠宝走轻奢珠宝路线，高端产品蓝色火焰。

珠宝首饰则利用王室超级符号元素来体现王室风格，开发王室马车、王后鸢尾花等产品，在命名上也紧扣王室元素，如女王、王后、公主等，鲜明区别于国内其他品牌。其中王后婚戒销量最高。

10、明牌珠宝

明牌珠宝是中国铂金首饰的开创者，引进全国第一套铂金镶钻和铂金生产线，从而成为中国乃至世界铂金首饰制造业的佼佼者。

明牌与 DTC、Rosy Blue等钻石巨头合作，利用精湛技艺将钻石与铂金完美结合。而在黄金饰品上，明牌珠宝经常参与世界黄金协会主导的活动，也不乏时尚而不忘传统的创意之作。