东方生活美学产品数字化运营探索

授课课程丨上海交大文创学院文创赋能-商业IP化运营课程《东方生活美学-东家篇》授课老师丨朱见山豫园合伙人、东家APP创始人、董事长、互联网与传统手工艺融合的先行者深度好文：4300字丨8分钟阅读本文根据朱见山授课内容摘编而成，不代表学院及授课老师立场，仅供参考。东家平台与匠人共建共生，通过商业化使得文化良性传承，让好作品有价值，让匠心得以坚守。——朱见山（朱见山授课照片）上一次课程，复星全球合伙人、豫园股份总裁高级助理、东家文化创意产业集团联席董事长孟文博为我们带来了《东方美学融入现代生活的思考》的精彩讲演，让学员们受益匪浅。在此基础上，东家APP创始人、董事长朱见山将从数字化运营的角度，为学员们呈现东家在东方生活美学上的探索历程。（课程合照）01引言：东家是谁？1东家介绍东家是中国最大的手作匠人电商，是涵盖范围最广的东方生活美学平台，同时也是中国手艺发展研究中心首个互联网产业示范点。（东家品牌文化与使命，图源课件）（东家品牌文化与使命，图源课件）2东家APP：东方生活美学生态电商2015年，东家APP于杭州诞生，产品涵盖茶叶、茶器、首饰、文玩、家居、食味、服饰7大类目，均客单价超3000元。平台用户具备高粘性、高忠诚度、高消费能力。截至2022年8月，平台上入驻的大师名匠已达1万+，匠心好物1000万+，文化同好500万+。3东家业务：一体两翼东家的业务布局呈现出“一体两翼”的特征。一体——东家APP，打造匠人平台生态，汇集百万文化爱好者。两翼——自有品牌，链接消费产业集群，甄选东方生活美学好物；线下空间，构建多形态文化消费场景，让东方生活美学融入家庭生活。02匠人匠作线上化1匠人匠心现状目前，工匠行业面临着传统手工艺衰落的问题，具体表现为同质化严重，销售渠道狭窄，营销意识较差，缺少宣传曝光，缺乏创新模式。过去，人们对于匠心的印象，往往与单一、刻板、距离感相关；然而，真实的匠心，却是多元、立体的，并与我们的生活息息相关。在这一背景下，东家积极探索互联网时代的手工艺品数字化运营模式，传承文化，守护匠心。2东家守护匠人匠心用脚步探索匠心的各种可能，让“抽象”的匠心在互联网时代重新焕发新的生机，让东方生活美学融入当代家庭生活中，是东家的愿景。在这一愿景的引导下，东家平台与匠人共建共生，通过商业化使得文化良性传承，让好作品有价值，让匠心得以坚守。-代表案例_传承非遗代表人物：叶宗意作为非物质文化遗产歙砚制作技艺代表性传承人，一直以来他都在尝试于砚台中注入更多内涵。如今，他通过东家平台，一件一件地阐述着守艺人的故事、歙砚的文化。（叶宗意，图源课件）弘扬手艺代表人物：铁人在苦于宣传和推广潮州壶之际，他遇见东家，尝试着上线了第一个众筹产品，一举创下当时东家的众筹金额最高和最快售罄时间记录。（铁人，图源课件）创新互动代表人物：芮帅自从2017年入驻东家后，他开始积极参与拍卖等新玩法，成功将店内产品客单价提高到了64810元，真正做到了传播文化与美物销售共进。（芮帅，图源课件）扶持新匠代表人物：江歆为了呈现陶瓷器物的当代美学价值，她打造了品牌“宛玉”。作为一个新兴品牌，在东家的助力下，迅速吸引了一批能欣赏、愿购买的同好群体。（江歆，图源课件）除此之外，东家APP还深入探访了十余万匠人，经严格的入驻标准筛选、审核，聚集了一万多名守艺人，获得了强大的供应链资源及丰富的匠人资源，形成了文化生活“产业+互联网”的生态系统。（图源课件）3产业带赋能建立中国文化创意产业聚集地数据资源库：深入中国各个产业聚集地，将产业资源嫁接进更多流量资源入口，实现整合转化。深入十余大产业带，派驻城市经理：景德镇瓷器，宜兴紫砂壶，苏州和田玉家具文玩，龙泉青瓷宝剑，闽北茶叶建盏，福州寿山石大漆仙游红木，四会平州揭阳翡翠，云南茶叶紫陶，云南瑞丽翡翠，杭州篆刻文玩，徽州文房四宝，河南汝瓷钧瓷等。4匠人赋能（图源课件）03产品电商化1非标文化电商东家APP采用非标商品柔性供应链协同平台管理技术，对标全网独特的用户群体，提供丰富可信赖的交易场景。（东家APP首页界面）2创意玩法首创押窑、微众筹、直播拍卖、鬼市等众多运营玩法，是行业内具有最高权威性和最高文化性的文化生活平台。押窑栏目匠人案例：东家首创“押窑”玩法，包下九烧工作室整窑，上线三天，600件柴烧作品全部售罄，总销售额17万。网易同步直播八天八夜烧窑全程，累计观看人数超过300万，在小众的柴烧领域创造了极大的影响力。开窖节：入窑一色，开窑万彩；通过信息技术和互联网平台，让上百个窑口同时进行开窑直播，百万用户观看直播，感受烧窑的魅力。（图源课件）（图源课件）众筹栏目玩法：匠人发起众筹作品的设计和实现计划设定一定的众筹金额或数量，用户预付来支持匠人的创作众筹达到目标，匠人定制作品，回馈用户匠人案例：东家联名态与度茶叶联合推出老班章古树头春茶众筹单众筹筹得1,402,909元。（图源课件）（图源课件）心选栏目以“用心选放心选”为核心服务宗旨，通过鉴赏官亲测，定期抽样，退换无忧等方式，为用户挑选放心好物，官方心选、用心推荐。（图源课件）拍卖栏目东家平台现行的拍卖栏目有0元拍、直播拍、专场拍、拍卖行四项。（图源课件）-核心交易线：“东家拍卖”-2020年9月，东家获得浙江省文物局颁发的文物拍卖许可证，东家成立自营拍卖“东家拍卖行”首创文化艺术品直播竞拍玩法，成为艺术品线上拍卖开创者。致力于打造“艺术品，轻收藏”网拍平台甄选古董艺术品/艺术家名作上拍，成为国内线上艺术品拍卖行业的领军者。（图源课件）东家春/秋拍东家春/秋拍集结了国内顶尖知名拍行选送拍品、平台各大师及热门匠人作品，涵盖上百万件拍品，从玉石、陶瓷、紫砂到文玩、竹木牙角等，最大限度满足消费者的不同喜好。东家春/秋拍自上线以来重器拍场占比近70%，2021年春拍/秋拍GMV均超1亿。（图源课件）东家首发东家首发聚合大师、知名匠人、明星、艺术家等线上线下联合直播发布新品的形式，结合东家战略规划进行全链路宣发，建立中国匠人权威首发渠道。从2022年年初开始已组织40余场，其中合作对象，包含朱炳仁·铜、西泠印社主理人等大师，流量明星娄艺潇，并与杭州大剧院展开线下联合首发。（图源课件）东家传家节东家传家节期间，有近500场线上直播拍卖，价值百万传家重器无底价起拍，拍品品类涵盖珠宝玉翠，茶器茶叶文玩家居，以及部分精品拍卖行艺术品。（图源课件）04用户数据化在电商平台的运营中，东家通过划分会员等级、用户标签管理以及提供文化秘书三种方式，完成对用户的数据化管理，以期提供更具个性化的服务。1会员等级东家共有5个会员等级，其中V3-V5属于高客等级，享受文化秘书服务。（图源课件）（图源课件）2用户标签东家现有5个标签组，33个标签类型，128种用户标签。让用户信息更加具象化。（图源课件）3文化秘书东家文化秘书是一支由具备不同文化领域专长的人才组成服务团队。团队服务于东家APP高等级客，是东家品牌文化输出的窗口。提供优质的文化交流与服务品质保障，打造东家社区特色文化氛围，帮助用户实现理想自我，维系东家与用户之间的情感纽带，完成用户对东家的文化认同。发挥对内协作，对外传播的重要作用。（图源课件）05文化产品新零售东家通过搭建线下空间、举办线下活动、产品共创、生态合作以及线上线下打通的方式，打造文化产品的新零售模式。1线下空间-东家客厅-（北京市东城区国子监街40号）在位于北京的东家客厅线下空间中，东家举办了“东家对话大师系列”，曾应邀的嘉宾有马可（著名服装设计师）、甘而可（顶尖漆艺大师）、黑川雅之（著名建筑设计师）、蔡志忠（著名漫画家）、方文山（著名词作人）等。-东家问津-（天津市于家堡自贸区堡子里21文化创意社区）在天津的东家客厅中，东家举办了“千匠问津”活动。与天津政府合作，平均每月组织一位知名匠人到店内举办线下活动，活动形式包括讲座、分享、沙龙、互动体验等，匠人粉丝和有兴趣的用户通过报名，可到店参与活动，与大师级匠人面对面接触；活动同步在线上直播，东家用户可登陆东家在线上与匠人互动。根据行程计划，拍摄剪辑每个匠人的专题视频，并在地方电视台以及其他渠道进行播出。（图源课件）-东家茶馆-（武汉国际时尚中心）2线下活动——中国匠人大会最高规格的行业盛会，原中央政治局常委、全国政协主席李瑞环同志题字；由中国文联、中国民协、中国手艺发展研究中心等单位联合举办方城市政府共同主办的全球华人重量级文化盛宴，已连续举办四届，千匠汇聚，大咖云集，数十个产业聚集地区政府管理部门主动组织当地匠人参会。（图源课件）2022年8月19日至24日，第四届中国匠人大会在成都举办。大会汇聚了各行各界精英学者，包括原故宫博物院常务副院长王亚民、鲁迅文化基金会会长兼秘书长周令飞、茶文化泰斗蔡镇楚、四川省民间文艺家协会主席孟燕等。此外，还有多位艺术名家将到场助阵，如朗诵艺术家陈铎、国乐大师方锦龙、表演艺术家臧金生、著名主持人任志宏。除了中国匠人大会之外，东家还参与了杭州文博会、携手共青团中央举办“中国华服日”、开展东家市集活动等等。3产品共创——东家x冷酸灵IP合作精选5件中国国家博物馆文物与冷酸灵产品深度结合，以“国博传承五千年华夏文明，冷酸灵呵护国人口腔健康”为主题，结合历史、文化、艺术、哲学、神话、功能等概念，匠心打造5款冷酸灵x国家博物馆特别版牙膏。2019年双11当天，冷酸灵国博礼盒首次上线，日销3万余套，超过12万支，共计约200万余元。截止至2019年11月25日，冷酸灵天猫旗舰店静态销售超过1万余套，累计4万余支。10月28日，冷酸灵国博产品正式入驻屈臣氏，并在屈臣氏全国500家门店全面铺开。（图源课件）4生态合作武汉BFC古董大展2020年，东家在武汉BFC三层LANVIN主题展厅举办“百工居肆”古代艺术品特展，以手工艺高度繁荣的宋代器物居多，以金器、陶瓷、玛瑙、木头为主，充分展现了宋式美学和东方技艺。千万级展品：展出古董总价值1500余万元，包含最早从汉代起的金器、高古瓷、杂件摆件、玉石玉雕等。主视觉书房墙：关键字提取于所有展品。（图源课件）（图源课件）“什么东·西”珠宝展东家携手13位中国顶尖独立珠宝设计师在上海豫园·海上梨园举办的主题展览，意在推动一场浪潮，重拾手作的温度和专注，诗情画意的文化和内涵；让设计重回中国，美学复归东方。（图源课件）5线上线下打通东家与豫园华宝楼联合，东家负责会员运营、内容生产、产品销售以及平台活动四个端口，华宝楼则作为线下空间、策划展览、产品发布会、高客活动等重要场所，由此实现了线上线下的打通。（图源课件）06总结通过对东家品牌运营案例的精彩讲解，朱见山总结出了匠人匠作线上化、产品电商化、用户数据化的产品数字化运营模式。同时他表示，产品共创、生态合作、打通线上活动与线下空间，是文化产品新零售可供借鉴的方式。最后，朱见山提到了东家平台的愿景：与匠人共建共生，通过商业化使得文化良性传承，让好作品有价值，让匠心得以坚守。本文根据朱见山授课内容摘编而成，不代表学院及授课老师立场，仅供参考。

展会名称：2022（第十七届）北京国际汽车展览会

展会时间：2022年4月21日-4月30日

展会地点：中国国际展览中心新馆（天竺）

主办单位：中国机械工业联合会、中国国际贸易促进委员会、中国机械工业集团有限公司、中国汽车工业协会

承办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会 、中国国际展览中心集团有限公司、中国机械国际合作股份有限公司、中国汽车工程协会

2022成都车展

展会名称：第二十五届成都国际汽车展览会

展会时间：待定

展会地点：中国西部国际博览城

主办单位：成都市人民政府、中国国际贸易促进委员会汽车行业分会

承办单位：成都世纪城会展集团有限公司、汉诺威米兰展览（上海）有限公司、中国国际贸易促进委员会四川省委员会

2022广州车展

展会名称：第二十届广州国际汽车展览会

展会时间：待定

展会地点：中国进出口交易会琵琶展馆

主办单位：中国机械工业联合会、中国对外贸易中心、中国国际贸易促进委员会、中国汽车工业协会

承办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会、广州联合展贸有限公司、中国国际展览中心集团公司、中国汽车工程学会

2022山东新能源车展

展会名称：2022第18届中国（济南）新能源汽车电动车展览会

展会时间：2022年3月19日-3月21日

展会地点：山东国际会展中心

主办单位：山东省轻工集体企业联社、山东省中小企业协会、山东省电动车行业协会

承办单位：山东省中小企业协会新能源汽车专业委员会、山东世博展览策划有限公司

2022北京摩托车展

展会名称：2022北京国际摩托车展览会

展会时间：2022年5月20日-5月23日

展会地点：中国国际展览中心-新馆

主办单位：中国摩托车商会、中国国际展览中心集团公司

承办单位：北京华港展览有限公司

2 北京2019年新能源车展会

北京新能源指标是按申请时间先后顺序直接配置指标。

按照规定，通过资格审核的个人示范应用新能源小客车指标申请，按申请时间先后顺序直接配置指标。当年指标额度用尽后，申请人轮候排序。

2018年至2020年北京市机动车总增量将控制在30万辆左右，平均每年约有10万个有效指标，其中新能源车的比例将在目前四成的基础上进一步提高

3 今年新能源车展在什么时间什么地点

2021中国（常州）电动车、三轮车及新能源汽车展览会，时间4月25日-4月27日，地点在常州国际会展中心

2021常州第二十六届惠民车展于2021年4月17日-4月18日在淹城春秋乐园举行

2021西太湖（春季）国际车展4月30日-5月4日在西太湖国际博览中心举行。

4 北京车展2020年车展时间

成都车展后还有北京车展，上海车展，等。

据悉，成都车展已经拥有24年的历史，揭幕之后暂停举办尚属首次。车展每年为期10天，2022年成都车展原于8月26日揭幕，9月4日闭幕。2020年，成都车展作为当年疫情之后全球举办的首个规模最大的国际车展于7月24日开幕。2021年，受疫情影响成都车展比原定计划推迟一天开幕。统计数字显示，2021年第24届成都⻋展，10天销售新⻋377万辆，展会总销售额6516亿元。

5 北京新能源汽车展览会

2022年北京展览会排期时间表

展会名称：2022北京衣柜展会(第32届北京移门壁柜展会)

展会时间：2022-03-09 至 2022-03-12

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022年北京建材展(第32届北京装饰材料博览会)

展会时间：2022-03-09 至 2022-03-12

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022北京天花展会(第32届北京集成天花展会)

展会时间：2022-03-09 至 2022-03-12

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022北京门业展会(第32届北京门业五金展会)

展会时间：2022-03-09 至 2022-03-12

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022北京遮阳展会(第32届北京门窗遮阳展会)

展会时间：2022-03-09 至 2022-03-12

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022北京涂料展会(第32届北京建筑涂料展会)

展会时间：2022-03-09 至 2022-03-12

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022年北京墙布展览会(第33届北京墙纸墙布窗帘软装饰展)

展会时间：2022-03-03 至 2022-03-05

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022年北京窗帘展（第33届北京窗帘布艺展会）

展会时间：2022-03-03 至 2022-03-05

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：第32届中国国际汽车服务连锁暨用品、易损件、保修设备展览会

展会时间：2022-02-24 至 2022-02-27

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022北京国际新能源汽车零部件及技术装备展览会

展会时间：2022-02-24 至 2022-02-27

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第十七届中国国际建筑装饰装修材料博览会

展会时间：2022-03-26 至 2022-03-28

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第九届中国(北京)国际建筑业博览会

展会时间：2022-03-26 至 2022-03-28

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第九届中国国际建筑节能及绿色建筑建材展览会

展会时间：2022-03-26 至 2022-03-28

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第十一届北京国际装配式竹木结构建筑及绿色建材产业博览会

展会时间：2022-03-26 至 2022-03-28

展会场馆：北京亦创国际会展中心

展会名称：第二十二届中国国际石油石化技术装备展览会

展会时间：2022-03-21 至 2022-03-23

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：第十二届北京国际天然气技术装备展览会

展会时间：2022-03-21 至 2022-03-23

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：第二十二届北京国际海洋石油天然气展览会

展会时间：2022-03-21 至 2022-03-23

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：第二十二届北京国际石油天然气管道与储运技术装备展览会

展会时间：2022-03-21 至 2022-03-23

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：第十二届北京国际页岩气技术与装备展览会

展会时间：2022-03-21 至 2022-03-23

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：第二十二届北京国际防爆电气技术设备展览会

展会时间：2022-03-21 至 2022-03-23

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：CRFE2022北京国际餐饮外卖品牌加盟展览会

展会时间：2022-04-08 至 2022-04-10

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：CRFE2022北京国际餐饮设备暨包装展览会

展会时间：2022-04-08 至 2022-04-10

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022第三届北京垃圾分类及有机废弃物处理设备技术展览会

展会时间：2022-04-07 至 2022-04-09

展会场馆：北京全国农业展览馆

展会名称：2022第二十三届中国国际环卫与市政设施及清洗设备展览会

展会时间：2022-04-07 至 2022-04-09

展会场馆：北京全国农业展览馆

展会名称：2022中国（北京）国际园林绿化设备展览会

展会时间：2022-04-07 至 2022-04-09

展会场馆：北京全国农业展览馆

展会名称：2022第三届北京垃圾分类及有机废弃物处理设备技术展览会

展会时间：2022-04-05 至 2022-04-09

展会场馆：北京全国农业展览馆

展会名称：2022第23届中国国际环卫与市政设施及清洗设备展览会

展会时间：2022-04-05 至 2022-04-09

展会场馆：北京全国农业展览馆

展会名称：2022中国国际体育用品博览会

展会时间：2022-04-02 至 2022-04-03

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022北京国际健身器材及康体休闲博览会

展会时间：2022-04-02 至 2022-04-03

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022第十一届北京国际生态旅居产业博览会

展会时间：2022-03-26 至 2022-03-28

展会场馆：北京亦创国际会展中心

展会名称：2022年北京第三十届中国国际医疗健康暨康复保健产品展览会

展会时间：2022-05-06 至 2022-05-08

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：第33届国际医疗仪器设备展览会

展会时间：2022-05-06 至 2022-05-08

展会场馆：国家会议中心

展会名称：2022第38届北京美博会(春季)

展会时间：2022-04-14 至 2022-04-16

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022年第34届京正·北京国际孕婴童产品博览会

展会时间：2022-04-08 至 2022-04-10

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022中国国际珠宝展

展会时间：2022-04-08 至 2022-04-11

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：第34届京正·北京孕婴童产品博览会

展会时间：2022-04-08 至 2022-04-10

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：CRFE2022北京国际餐饮连锁加盟展览会

展会时间：2022-04-08 至 2022-04-10

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：CRFE2022北京国际冰淇淋暨饮品产业展览会

展会时间：2022-04-08 至 2022-04-10

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：CRFE2022北京国际餐饮美食加盟展览会

展会时间：2022-04-08 至 2022-04-10

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：CRFE2022北京国际餐饮设备暨包装展览会

展会时间：2022-04-08 至 2022-04-10

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022中国(北京)餐饮火锅食材及速冻食品展览会

展会时间：2022-05-26 至 2022-05-28

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022第七届中国国际氢能与燃料电池及加氢站设备展览会暨论坛

展会时间：2022-05-19 至 2022-05-21

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第二十三届中国国际天然气车船加气站设备展览会暨论坛

展会时间：2022-05-19 至 2022-05-21

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第十三届中国北京国际袋式除尘技术与设备展览会

展会时间：2022-05-19 至 2022-05-21

展会场馆：北京亦创国际会展中心

展会名称：2022中国（北京）国际流体机械展览会

展会时间：2022-05-19 至 2022-05-21

展会场馆：北京亦创国际会展中心

展会名称：2022第23届中国国际低碳产业博览会(碳博会)

展会时间：2022-05-19 至 2022-05-21

展会场馆：北京亦创国际会展中心

展会名称：2022第26届中国国际高端健康食用油产业（北京）展览会

展会时间：2022-05-06 至 2022-05-08

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022第30届中国国际营养健康产业博览会

展会时间：2022-05-06 至 2022-05-08

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022第30届中国国际营养健康产业暨中医药健康养生产业（北京）展览会

展会时间：2022-05-06 至 2022-05-08

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022年北京第三十届中国国际健康产业博览会

展会时间：2022-05-06 至 2022-05-08

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022北京国际交通工程、智能交通技术与设施展览会

展会时间：2022-05-31 至 2022-06-02

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022北京国际服装定制博览会

展会时间：2022-05-31 至 2022-06-02

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第16届北京国际服装供应链博览会

展会时间：2022-05-31 至 2022-06-02

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022北京国际职业装·团服博览会

展会时间：2022-05-31 至 2022-06-02

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第16届北京国际服装供应链展览会（春季）

展会时间：2022-05-31 至 2022-06-02

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022北京国际交通工程、智能交通技术与设施展览会

展会时间：2022-05-31 至 2022-06-02

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：BCFE 2022中国（北京）餐饮食材展览会

展会时间：2022-05-26 至 2022-05-28

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：AIFE 2022亚洲(北京)国际食品饮料博览会

展会时间：2022-05-26 至 2022-05-28

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022年第26届北京餐饮食材展览会

展会时间：2022-05-26 至 2022-05-28

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022年北京海鲜水产展览会

展会时间：2022-05-26 至 2022-05-28

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022第十七届北京国际工业自动化展览会

展会时间：2022-06-22 至 2022-06-24

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022北京国际环保展暨第二十届中国国际环保展(CIEPEC 2022)

展会时间：2022-06-15 至 2022-06-17

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022中国国际机床工具展览会

展会时间：2022-06-13 至 2022-06-17

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022年第十六届北京国际机床工具展览会

展会时间：2022-06-13 至 2022-06-17

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022中国月饼定制展览会

展会时间：2022-05-31 至 2022-06-02

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022第十九届北京国际烘焙展览会

展会时间：2022-05-31 至 2022-06-02

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022第十九届北京国际食品餐饮博览会

展会时间：2022-05-31 至 2022-06-02

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022第19届中国国际食品包装与加工展览会

展会时间：2022-05-31 至 2022-06-02

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：FEC2022北京国际职业装·团服展览会（春季）

展会时间：2022-05-31 至 2022-06-02

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：FEC2022北京国际服装定制博览会

展会时间：2022-05-31 至 2022-06-02

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：第十二届北京国际食品饮料展览会

展会时间：2022-06-29 至 2022-07-01

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：第十二届北京国际酒店用品及设备展览会

展会时间：2022-06-29 至 2022-07-01

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第十四届中国北京国际光纤光缆光通信展览会\光通信展

展会时间：2022-06-27 至 2022-06-29

展会场馆：国家会议中心

展会名称：2022第十三届中国北京国际计算机网络与信息安全展览会

展会时间：2022-06-27 至 2022-06-29

展会场馆：国家会议中心

展会名称：2022中国(北京)国际消防技术与设备展览会

展会时间：2022-06-26 至 2022-06-28

展会场馆：国家会议中心

展会名称：2022第十三届北京国际防灾减灾应急安全产业博览会

展会时间：2022-06-26 至 2022-06-28

展会场馆：国家会议中心

展会名称：2022第七届北京防汛抗旱信息化技术及应急抢险装备展览会

展会时间：2022-06-26 至 2022-06-28

展会场馆：国家会议中心

展会名称：2022中国公共卫生防疫物资展览会

展会时间：2022-06-26 至 2022-06-28

展会场馆：国家会议中心

展会名称：2022第21届亚洲消费电子展（北京）

展会时间：2022-06-25 至 2022-06-27

展会场馆：北京亦创国际会展中心

展会名称：2022第十七届中国(北京)国际数控机床展览会

展会时间：2022-06-22 至 2022-06-24

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022北京国际新能源汽车及充电桩展

展会时间：2022-07-06 至 2022-07-08

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022北京工业自动化展

展会时间：2022-07-06 至 2022-07-08

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第十二届北京国际汽车制造工业展

展会时间：2022-07-06 至 2022-07-08

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022北京工业装配工业自动化技术技术展

展会时间：2022-07-06 至 2002-07-08

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第十二届北京智能网联汽车电子展

展会时间：2022-07-06 至 2022-07-08

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022北京电池及技术展

展会时间：2022-07-06 至 2022-07-08

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：第十二届北京国际酒店用品及设备展览会

展会时间：2022-06-29 至 2022-07-01

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：第十二届北京国际食品饮料展览会

展会时间：2022-06-29 至 2022-07-01

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：第十二届北京国际餐饮业供应链博览会

展会时间：2022-06-29 至 2022-07-01

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第十二届北京国际餐饮业供应链展览会

展会时间：2022-06-29 至 2022-07-01

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第十二届北京国际煤化工展览会

展会时间：2022-11-02 至 2022-11-04

展会场馆：北京亦创国际会展中心

展会名称：2022第十六届中国国际社会公共安全产品博览会（北京安博会）

展会时间：2022-10-25 至 2022-10-28

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第九届北京国际火锅食材用品展览会

展会时间：2022-09-28 至 2022-09-30

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022第25届北京科博会

展会时间：2022-09-24 至 2022-09-27

展会场馆：北京海淀展览馆

展会名称：2022年第31届中国国际信息通信展览会

展会时间：2022-09-22 至 2022-09-24

展会场馆：国家会议中心

展会名称：2022第八届中国国际集成定制家居展览会

展会时间：2022-09-16 至 2022-09-18

展会场馆：中国国际展览中心(新馆)

展会名称：2022中国国际服务贸易交易会及物联网平台及网络安全专题展

展会时间：2022-09-11 至 2022-09-15

展会场馆：北京市

展会名称：2022年7月北京珠宝展

展会时间：2022-07-08 至 2022-07-11

展会场馆：中国国际展览中心(老馆)

展会名称：2022第十二届北京汽车制造展

展会时间：2022-07-06 至 2022-07-08

展会场馆：中国国际展览中心

6 北京车展新能源车展览时间安排

2020（第十六届）北京国际汽车展览会（Auto China 2020）将在北京中国国际展览中心新馆和中国国际展览中心老馆举行。

1 整车馆：

（时间)2020年9月26日-10月5日

（地点）中国国际展览中心（天竺）新馆

（地址）北京市顺义区裕翔路88号

2 零部件及新能源馆：

（时间）2020年9月28日-9月30日

（地点）中国国际展览中心（静安庄）

（地址）北京市朝阳区北三环东路6号

7 汽车展览会2020北京

有3大理念。以运动员为中心，可持续发展，节约办赛，与(奥林匹克议程)高度契合，得到了国际奥委会和中国人民的高度认可。

这三大理念是我国申办冬奥会决定因素，是激发我国全民参入健康运动的动力，是符合我国基本国情，符合广大人民的价值追求。

8 北京新能源车展2020时间表

松散

网红痞幼开着一辆回头率很高的国产敞篷车。这个车也许很多人都不知道，但是它确实是国产，售价5980万元。它就是松散SS DOLPHIN敞篷，在2020北京车展上正式亮相，但是松散SS DOLPHIN已经于2月6日正式下线，新车将由比亚迪代工生产，或将命名为“海豚”。

9 北京车展新能源车展览时间表

今年岁末车坛盛事——2021信江新区汽车博览会，以“搭建惠民平台，乐享有车生活”为主题，于2021年12月24日盛大开幕！

此次汽车展共有参展20+汽车品牌，展馆约占地5000平方米，参展品牌既有深受消费者青睐的合资、国产知名品牌燃油车，也有节能环保新能源汽车。

各位车迷朋友们这次说啥也不能错过

因为车展可谓是“惊喜大放送”

一场车圈的狂欢盛宴即将上演！

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12月24日—12月26日

2021信江新区汽车博览会

即将精彩呈现

伍毅斌　陈晓庆

12009年中国彩宝首饰市场综述

2009年，对于中国彩宝首饰市场来说，极为不寻常。全球范围内爆发金融危机，给世界经济发展带来巨大冲击，欧美日等主要珠宝市场严重萎缩。但是，让人们始料不及的是，中国珠宝市场仍然产销两旺，彩宝首饰作为一股新生力量，更是呈现出一派勃勃生机。

根据粗略统计，2009年中国珠宝市场彩宝首饰销售额约为60亿元人民币，比2008年的45亿元增长约33%。在中国整个珠宝首饰市场中所占的份额，也从2008年的25%提升至3%。相比于全年整体增长约10%的全国珠宝首饰市场来说，彩宝首饰的增幅着实令人感到振奋。

图1-2-10 中国珠宝市场彩宝历年销售增长情况

中国彩宝首饰市场启动于20世纪90年代初，经过10多年的发展，到2005年，市场总销量达28亿元人民币。在这个过程中，全国市场的区域性差异十分明显。然而，从2009年与2008年的数据比较中，可以看到这种区域性差异正在改善。

图1-2-11 、图1-2-12清楚显示出全国各大区域彩宝首饰销售比例状况。2008年，华北和华东地区占比例高达56%，而西南西北区仅占13%。到了2009年，情况有了明显转变。华北华东地区所占份额46%，降10%。而西南西北地区所占比例达到22%，尤其是西北地区所占的份额已超过东北地区。

图1-2-11 2008年全国各区域彩宝销售比例分布

图1-2-12 2009年全国各区域彩宝销售比例分布

从各个区域销售增长数字上看，传统的销售强区在2009年保持着较旺的增长势头，那些启动较晚的区域，也奋起直追，大有后来居上之势。其市场发展的结果，必将打破全国彩宝市场东西部之间严重失衡的状况，从而形成东西南北较均衡发展的彩宝市场新格局。

图1-2-13 2009年中国区域彩宝销售增长幅度图

22009年中国彩宝首饰市场的新特点

特点一：业界对彩宝首饰的重视程度普遍提高。

调查显示，2008年珠宝业界对未来5年乃至以后一段时间的中国彩宝市场发展虽然持有良好的预期，但在市场上升的速度上则持较为审慎的看法。

图1-2-14 商家对未来一段时期彩宝市场发展的看法

然而，这种观点到了2009年有了极大转变，不少原先持观望态度的珠宝经营者在2009年都选择了增加经营彩宝首饰品种。2009年3月深圳珠宝展上，参展商总体数目减少30%，而彩宝企业参展商数量却不降反增近50%，很好地说明了2009年珠宝业界对彩宝首饰的关注度在迅速提升。珠宝业界一改以往的审慎观望态度积极踊跃参与到彩宝市场，这对于市场的推广和发展，是个极为有利的因素。仙路珠宝公司的客户构成表明，2009年新增客户中的一半以上在2008年尚未经营彩宝首饰。目前，全国有超过30家年度销售规模达到亿元以上的珠宝品牌企业在经销仙路珠宝公司的彩宝首饰，其中8家年销售规模达10亿元以上。

特征二：彩宝消费群体特征的变化。

2009年，彩宝消费群体特征相对往年有了一些较为明显的变化，据仙路珠宝公司品牌营运中心的调研报告显示，这些变化主要体现在消费者年龄层次、消费者受教育程度以及消费观念等几个方面。

（1）彩宝消费者年龄段具有扩大化趋势。2009年，40～50岁年龄段女性依然是彩宝的主要消费者，占总体比例的50%左右；30～40岁年龄段的消费者有了明显的增加，比2008年增长了近一倍，达总数的30%；此外，还涌现了一批80后的消费者，占总数的5%左右。数据表明，原先较单一的以中年女性为主的消费年龄结构正在发生变化，彩宝消费者年龄段呈扩大化趋势。

（2）彩宝消费者受教育程度逐渐提高。2009年最为明显的特征是本科及本科以上学历的消费者有了非常强劲的增长，占总数的40%以上，其中包括一定比例的硕士和博士，整体比2008年增加超过100%。

（3）彩宝消费观念向追求装饰性和个性化转变。有近80%的消费者认为选购彩宝是由于彩宝首饰比素金和钻饰更具装饰性和个性化。

彩宝消费群特征的变化，与彩宝的消费心理是相适应的。彩宝作为珠宝首饰的一个类别，其功能与一般素金钻石有一定的差异。彩宝天然色彩丰富及后天可塑性强已经成为一种时尚的象征。消费者对珠宝的认知已经从传统的保值增值观念向追求装饰性和个性化转变，更多彩宝消费者的偏好从物质本身到精神层面的转移，要求彩宝更加体现深层文化功能，如意识潮流、个体符号等。

特征三：彩宝首饰品类逐步趋向于多元化。

传统的彩宝首饰产品品类以紫水晶、黄水晶、托帕石为主，三种宝石产品占据了彩宝市场销量近70%的份额。其他品种的份额仅占三成左右。因此，很多经营彩宝首饰的商家，都把这三种宝石作为拉动销售额增长的三驾马车。然而，这种格局在2009年已经被完全打破，图1-2-15清楚显示出这种变化。

图1-2-15 2008年及2009年各品类彩宝首饰市场占有份额对照图

其中碧玺在2009年有十分骄人的表现，以150%以上的增长幅度，成为2009年中国彩宝市场的一匹大黑马，对于推动金融风暴下的中国彩宝市场更是立下汗马功劳。除此以外，橄榄石、祖母绿、葡萄石也多抢占了321%的市场份额，约有19亿元的销售额增长。这几个宝石品类将有可能成为下一轮发展的明星角色。至于“其他”品类的有所增长，可以说明整个彩宝市场在向多元化的特点转变。传统的蓝、黄、紫一统江山的格局被打破之后，多姿多彩的珠宝市场最终形成。

32010年的国内彩宝市场

31　市场占有率将有一个突破性进展

近3年来，国内彩宝销售一直保持着10%～20%以上的增长幅度，2009年更达到了33%的增长。预计2010年国内彩宝首饰市场将会迎来一个突破性的进展，增幅将可能达到40%～50%。这主要基于三个方面的原因：一是由于国际整体经济形势的好转给予彩宝行业更健康的宏观发展环境；二是珠宝消费者消费观念由传统保值增值向追求时尚和个性化的转变，将把彩色珠宝推向时尚潮流的前沿；三是随着彩宝在国内推广的深入，以及国内知名品牌在2009年纷纷将彩色珠宝纳入自身重要的销售品类，必将在终端市场掀起消费者对彩宝的普遍关注。这些都给予彩宝市场发展更充足的信心。

32　彩宝消费朝中高端发展

彩色珠宝徘徊于低端市场的历史已经一去不复返，尤其是近年来以祖母绿、碧玺为代表的高端彩色宝石在市场的持续热销，大大提升了彩宝首饰的市场地位。以仙路公司统计数据为例，2006年彩宝首饰主要畅销产品零售价在1000～1500元之间，2008年提升到2000～3500元之间，到2009年上升到了5000～8000元之间。我们预计，2010年零售价为8000～18,000元的彩宝首饰将成为市场最热销的产品。以碧玺为例，据粗略统计，同等品质的碧玺原石价格有50%以上的涨幅，而在市场销售数量上，2009年比2008年有150%的增幅。随着彩宝在珠宝市场地位的不断攀升，彩宝消费朝中高端发展已成定局。

33　彩宝品类进一步扩大

黄晶、紫晶、蓝托帕石、石榴石彩宝首饰经过几年的发展已经拥有了较为稳定、成熟的消费市场，预计2010年这三种彩宝首饰将继续稳定发展；碧玺作为近年来彩宝市场的最大黑马正处于上升期，随着国人对碧玺认知度、认可度的增强，预计碧玺首饰在2010年将出现一轮更为迅猛的增长；祖母绿、橄榄石、绿碧玺、葡萄石等绿颜色宝石越来越受到市场的青睐，预计2010年将出现上升趋势。

34　设计更具文化内涵

彩宝以其斑斓多姿的色彩，已与单调的钻石、素金产品做了根本上的区分。其色彩多变，且搭配的素材也较广泛，设计易于创新，款式更具可塑性。通常优秀的设计作品具有简单的外在形式、深层的文化内涵。当一件产品被赋予了文化内涵，就能在同质化严重的市场上具备独一无二的差异性。可以说彩宝首饰的研发，从某种意义上说就是对彩宝文化的开发。以卡地亚、宝格丽等知名珠宝品牌为例，其设计无不渗透着丰富的文化元素，原本冰冷的宝石变成了有生命的精灵。预计2010年，彩色珠宝设计上的文化需求将是考验设计师设计水平的一大试金石。

4近年国内市场彩宝推广活动

41　第13届ICA年会

2009年5月，第13届国际彩色宝石协会（ICA）年会在中国广州番禺区举行，来自40多个国家和地区近800位彩色宝石商和珠宝专家、从业人员到会。会议为中国内地搭建起了一个最为集中的彩宝业者的互动和交流的平台，也加强了中国内地对彩宝话题的关注。会议的成功举办为“蠢蠢欲动”的国内彩宝市场带来了新的动力。

虽然要在中国这样一个地域宽广的国家进行彩色宝石的推广，不是件容易的事情，但是，ICA现任主席袁健荣表示：“在未来我们会通过市场深度调查后，制定一个在中国进行彩色宝石的宣传和推广计划。”相信在不远的将来，在ICA的整体助推作用下，中国彩宝市场必将迎来春天。

42　珠宝展会

国内珠宝展览会是彩宝市场推广的重要平台。2003年9月，仙路珠宝就是在深圳珠宝展上第一次将自主研发制作的彩宝镶嵌首饰新品推向市场，并引起市场强烈反响的。珠宝展聚集了海内外大量的参展珠宝企业和专业人士，是珠宝信息、文化交流、大型商贸交易的平台。参展企业可以通过展台装修、影像、海报、画册、模特珠宝秀、文艺表演和现身说法等多元化手段，向参观者传达彩宝产品信息，再通过参观受众把信息带往各地。而展会的先、后期推广和同期媒体报道，也为提高彩宝的知名度和影响力起到了推波助澜的作用。

目前国内规模比较大的珠宝展览会有：3月份的深圳中国国际黄金珠宝展览会、5月份的上海国际珠宝首饰展览会、9月份的深圳国际珠宝展览会、9月份的香港珠宝钟表展览会和11月的中国国际珠宝展。此外青岛、成都也都有较小型的珠宝展览会。据不完全统计，2009年国内全年的珠宝展会上彩宝参展企业达到500家次以上，参展企业数及彩宝上柜率年增长近六成。

43　彩宝高层论坛

中国珠宝玉石首饰行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会于2005年、2006年连续主办两届彩色宝石高层论坛，均由深圳市仙路珠宝首饰有限公司承办。来自国内及海外珠宝业界的高层领导、专家学者和行业代表聚集深圳，站在国内彩宝产业发展的高度，共商中国彩宝业如何与国际潮流接轨的宏图大计。论坛的举办是中国珠宝首饰业的一件盛事，对推动彩宝首饰在中国市场的发展起到了高屋建瓴的作用。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

44　彩宝基地

2008年12月，水贝珠宝彩宝基地在深圳罗湖区珠宝产业圈诞生，并举办一年一度的彩宝采购大会。彩宝基地涵盖了原材料交易、产品包装、形象策划、品牌推广、媒体整合等五大领域，为客户采购彩宝、商家品牌推广彩宝起到了重要作用，填补了彩宝产业配套专业市场的空白，为国内彩色珠宝的推广做出了重要贡献。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

45　彩宝流行趋势发布会

自2007年以来，深圳市黄金珠宝首饰行业协会携手仙路珠宝首饰有限公司，于每年12月定期在深圳举行彩宝新品发布会，发布新年彩宝流行趋势，至2009年已连续举办了三次。一年一度的彩宝流行趋势发布会吸引了来自全国知名珠宝品牌的领导和嘉宾与会，是国内珠宝行业的盛会，引领了国内彩宝潮流，推动了彩宝事业的发展。

46　零售终端

（1)ENZO

自2007年正式进军中国零售市场开始，EN ZO就凭借彩宝明快多彩的颜色、独特的设计和精致的工艺短期内脱颖而出，目前已在国内开设100余家自营店，彩宝产品占柜台面积的50%以上，向规模化发展迈进了一大步。

（2）大连彩宝时尚文化节

大连彩宝时尚文化节是大连商场与仙路珠宝联合举办的彩宝文化盛会，已于2008年、2009年成功举行两届，并将作为大连市场一年一度的定期推广活动长期保留下去。大连彩宝时尚文化节目的在于不仅让市民近距离享受彩宝带来的视觉美感，更让市民深层了解彩宝的文化魅力。

虽然全球经济受到金融危机的巨大冲击，但彩宝产业的发展却并没有因此减速，反而呈现欣欣向荣之势。前进中的国内彩宝市场，经过10年的孕育，正要迎来蛰伏后的爆发，那一声炸响，就在不远的将来。

　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我为大家收集的高端活动策划方案，希望对大家有所帮助。

高端活动策划方案1

　 前言

　在这个文化碰撞剧烈的时代，圣诞节作为一个彻底的西方节日已经开始在越来越多的中国人生活里扎了根，圣诞节成为亲人、友人相互祝福的美好时刻。在这个狂欢的日子里，上雅和慕尼黑啤酒坊特联手服装公司（或者为婚纱公司）组织圣诞高端酒会——“秀之奢华”，在轻松、愉快的气氛中打造温州最高端的圣诞酒会。

　 活动宗旨

　活动旨在构建消费者与酒吧之间高质量、高水准的交流平台，展示该企业在多年品牌经营中所凸显的品牌特色，搭建时尚交流平台、促进商家长期性的消费热点、宣传商家的品牌，在宣传商家的品牌的同时，进一步推动商家品牌的可持续发展，整体提升市场竞争力。

　 品牌价值

　时尚与艺术完美结合，为赞助企业提升在消费者心目中终端形象的美誉度，亦打造酒吧独特的文化韵味与品牌力。

　 艺术价值

　以T台秀的独特表现力与创造力，充分展现多姿多彩的珠宝文化与服装文化（婚纱文化）。

　 商业价值

　本次活动有利于主办企业提高自身名牌的美誉度、知名度。而协办企业可以通过酒会的主题进行自己的品牌推广，有利于企业创立独特的文化品牌，给人耳目一新的感受，且昭显了赞助企业高品位的企业文化和富有张力的阳光面，充分展示企业实力。众多企业的加入与相互合作，能大大的降低成本，扩大影响，且内容丰富，更加吸引人。

　 可行性分析

　1、活动参与性

　本次活动是温州首次举办酒吧文化与服装、首饰展示相结合的活动，酒吧消费已成为圣诞节都市群体必不可少的一部分，通过本次活动的组织，举办首饰展、时尚服饰展等活动，人流参与量将不可估量。

　2、活动可看性

　时尚首饰展示，将商家多年精心制作的产品进行展示及推介，各种元素的时尚饰品现身现场，注入现场表演、抽奖活动等娱乐内容，使展示活动娱乐化，形成多个炒作噱头。

　3、活动宣传性

　通过整合具有时尚元素的温州媒体：如《温州生活》、品周报等，利用节日活动事件在媒体宣传上全方位协同发布，定点定位进行品牌宣传，最大限度提高产品受众群体的暴光率。

　4、活动销售性

　在现有的销售中，结合活动的进行推出相关促销信息，可明显的提高销售量，且通过本次活动，不但展示了各品牌产品的特色及创意，而且在活动当天现场增派促销人员，直接对参与人群进行推销，又为一个销售提高点，且由于参与人群都是时尚消费人群，将在活动当天大幅度提升消费量。

　 活动主题： 秀之奢华

　 主办单位： 上雅慕尼黑啤酒坊

　 协办单位： 待定

　 承办单位： 温州市商联文化传播有限公司

　 活动时间： 12月25日

　 活动地点： 温州信河街松台大厦来福天地内

　 活动规模： 300人左右

　 整体构思

　1、以“秀之奢华”为活动主题，切合本次活动的'性质和目的，也兼具有号召力；以“把时尚消费引向深入”作为核心内容；充分挖掘酒吧文化的创意潜力，搭建跨区域性时尚文化交流的平台，更好地和消费者接触与成功对接，充分探索消费者对酒吧文化的认识。

　2、本次活动包括精品首饰展、时尚服饰秀、自助冷餐会、抽奖活动等异彩纷呈的内容构成，充分突出酒吧的时尚影响力、有特色的博览活动。活动通过导入VI形象体系，将活动视觉规范化、统一化，从而进一步提升活动的档次与规模，同时结合等各方面媒体的宣传，将活动情况在第一时间报道予公众，将本次活动办成温州的酒吧界最具特色的经典案例，并同时促进各个协办商家销售。

　 活动操作方案

　时尚珠宝展

　1、精品首饰展示区

　2、奢华首饰展示区

　3、特色首饰展示区

　珠宝展示设在慕尼黑啤酒坊里。挑选三个最大的开放式包厢里，原有的桌椅撤走，摆上珠宝专用的展示柜，每一柜台由专人负责与招待，靠墙留一组沙发，为来宾休闲区。

　珠宝以精品首饰、奢华首饰、特色首饰三个系列，做为一个有生命力的艺术，以柜台展示、模特静态秀、模特走秀三种方式，赋予每件珠宝一个美丽的演绎。

　时尚模特秀

　时尚模特秀设在户外，T台背景与舞台由巨幅喷绘和错落有致的台阶搭建而成。在台下的来宾可以从各个方位看清整个T台秀，且更能贴近这个服装与艺术的缤纷演绎。

　时尚模特秀以市区高端的服装公司为主要的合作方，类似于雪歌、骊谷、傲丝度、蝶苑等温州本市高档女装品牌为合作方。也可以请市区一些婚纱公司比如玛奇朵、薇薇新娘、凤凰印象等，这些公司都不失为好的合作方。

　现场通过静态秀与T台秀两种方式，并通过主持人现场推介提高服饰秀现场互动效果。打造最具有时尚特色元素的服饰秀。

　高规格的冷餐会（另附现场效果图）

　在服饰秀举办的同时，开始举行自助冷餐会。在当天参与者最多的时间段举办服饰秀及冷餐会，可大大提高活动气氛，且参展的相关单位与主持人配合获得10分钟的产品推，会上可将该企业最具竞争优势的产品推介给消费者，消费者可在当天享受参展企业所推出的团购优惠价格。

　冷餐会设立在户外与上雅内。上雅特具现代风格，乳白的钢琴起点睛的作用，音乐如流水般围绕会场，在配上两名女模特的独特的静态秀，给人一场优雅与高贵的艺术洗礼。

　冷餐包括饮料、果汁、各类茶点、蛋糕等，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。

　 抽奖活动

　在活动参与者当天设置一定项目的抽奖活动，通过门票号码，由与会嘉宾抽出前三名，获得由主办方所提供的特色礼品。

　一等奖1名：价值1000元

　二等奖2名：价值600元

　三等奖3名：价值300元

　 活动流程

　11月25日确定酒会会场布置方案与活动方案

　11月26日开始招商

　11月27日发布酒会消息开始强势宣传

　11月29日确定菜单、酒水，确定所有工作人员

　12月5日开始专题报道

　12月15日对所有工作人员进行培训

　12月18日筹备好酒会的全部工作

　酒会前一天：确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导，布置会场舞台灯光音响。

　酒会后：撰写评估报告

　 媒体宣传策略

　1、报纸宣传

　《品周报知性消费》覆盖面广，且主要针对时尚女性，辐射全温州，在活动过程中将提高整体的品牌效应，并可结合促销活动，提高产品销售。

　2、POP广告

　在所有参加活动单位定点定位粘贴海报，结合DM宣传单发放，是价廉物美的宣传手段，将最大程度覆盖消费人群。

　3、网络宣传

　做为新媒体，其宣传性不可估量，温州论坛在温州本土的网站中是同时在线人数，流量最大的网站，值得一提的是该媒体主要受众与本此活动人群高度统一，通过历届活动的经验总结，该媒体扩大宣传面作用十分突出。

　4、杂志宣传

　可考虑在《温州生活》杂志上投放广告，做为与《品周报知性消费》差异化投放渠道，是活动宣传的一种负补。

　5、电视宣传

　活动当天可邀请温州电视台《百晓讲新闻》等收视率较高频道，进行现场新闻报道，该新闻点将使媒体工作者蜂拥而至。

　6、其他宣传

　主办方将制作精美的宣传手册，介绍参展企业产品，向消费者供采购指南。

　宣传媒体：

　就合作伙伴的市场营销主题，安排媒体刊发专访。

　1、温州都市报、温州商报、温州晚报、温州日报

　2、温州广播电台

　3、知性杂志、温州生活、品周报

　4、温州电台团购热翻天栏目

　宣传的特点

　大赛启动温州多种媒体，对活动进行全程、多角度、多层面的报道，是宣传企业的良好时机。本次宣传具有以下几个特征：

　1、宣传期长

　整个大赛的宣传期长达1个月，将通过一个多月的专题报道对活动的进行报道，可使企业形象暨产品品牌在消费者中产生极其深刻的印象。

　2、宣传形式多样化

　本次活动宣传媒体有广播、电视、报纸、网络、短信等多种形式，不同媒体采用不同的方式和方法，对活动进行多角度、多层面的深度专题报道。

　3、重磅出击

　本次活动借温州影视频道收视率最高的节目——《团购热翻天》，以专题报道的形式，重磅出击。

　招商（具体价格商议）

　协办单位具体要求：

　1、协办单位必须有强大经济实力、知名品牌和良好社会声誉；招商范围需为品牌销售型服装行业或者婚纱摄影型企业，其他品牌行业酌情考虑。

　2、协办单位提供的商品需与本次活动（高端酒会）的定义相符。

　3、冠名单位必须遵守本次活动的各项要求，不得利用本次活动名义使用不合法手段宣传企业或产品，或者影响活动的正常进行。

　4、协办单位必须全力配合活动主办方的各项宣传工作。

　 具体回报：

　1、从活动中获得有形和无形的经济效益，如此形式新颖、关注度高的活动，必将大大提高协办企业的广告穿透力和企业美誉度。

　2、协办企业享有整个活动的参与权，享有本次活动的T台秀上展示权。

　3、在整个活动的前期、中期、后期各网络、报纸等媒体的报道专访都以协办企业身份出现。

　4、活动现场的宣传品都印有协办企业的名称。

　5、其他未尽事宜双方协商。

　 活动热点

　1、多家企业联手，重磅出击

　酒吧可以通过与珠宝公司、服装公司等多家企业的合作，一起举办现代人都市男女热烈追捧的圣诞节日，借众人拾柴火焰高的道理，可以从各个方面更好的宣传。

　2、与焦点节目联手，高调出场

　本次活动借温州影视频道收视率最高的节目——《团购热翻天》，一档集服务性、娱乐性、实用性为一体的生活服务类节目，她不仅是广告的宣传，更能直接带来产品的销售，而且可以带来品牌美誉度、忠诚度的提高。我们将与其联手合作，打造最缤纷多彩的圣诞狂欢。

　3、打造圣诞最梦幻的舞台

　温州虽然是一个闻名中外的商贾之乡，但是相对与上海、北京等大都市总是缺失一点高端时尚的沉淀，酒吧的活动一般都以音乐、**的主题为主，类似于一下大型的走秀、珠宝展示都很少。本次活动开创先河，将酒吧、珠宝展示、服装走秀完美结合，打造温州最高端的圣诞酒会。

　 附注

　本案仅用于提交讨论上雅与慕尼黑啤酒坊圣诞节狂欢酒会策划提案之用,属AAA级商业机密。未经合法法律委托，任何机构或个人使用或变通使用本案之知识产权，均属侵权行为。本公司保留追究其法律责任的权利。

　商联文化是温州最早致力于为客户提供“整体市场解决方案”的专业机构之一，经过全体员工多年来锲而不舍的奋斗与崇高的事业追求商联文化已发展成为一家以整合营销传播为主要服务手段的战略一体化传媒企业。本着“以市场为导向，以客户为中心”的服务理念，坚持为客户提供最专业、高效的服务。

高端活动策划方案2

　 会议方案

　金融最早呈现的方式（最早出现的货币形式）+现场解说以及整场活动以不同的呈现方式暗示客户，中元集团主要企业文化以及企业服务内容。公司旗下的医疗美容

　 会议主题

　中国元素

　 会议理念

　增值(核心)金融货币医疗美容

　 会议目的

　1，了解高端客户群体的爱好，观点及心理。针对金融以及医美观点及接受心理。

　2，了解客户简易的情况，生活方式，及家庭情况，最好了解资产情况等。

　3，预测高端会议的发展方向和方式。

　4，为以后的会议进行和公司的介入做铺垫。

　5，通过活动，将中元集团的品牌推广到成都本土高端圈层。

　6，通过活动，增强老客户的凝聚力，同时开发新客户。

　 会议内容及流程

　活动安排大致分为三个阶段（详细见PPT资料）

　1活动准备阶段

　材料：总公司集团的VCR PPT董事长的资料等、制作公司CCF金卡（黑卡）邀请函布置：婚庆公司布置现场、礼仪、主持人、以及车辆的安排。

　2活动举办阶段

　本公司员工的分组以及安排，场地分工等。

　3活动后期阶段

　活动结束现场人员安排预留当天所有嘉宾的资料情况，后期对接人员分工跟踪服务以及后期的整理拜访。

　 会议环境

　东湖公园要求停车方便，场面宽敞。

　 客户的定位

　资产在500万以上的高端客户群体主要以中小企业，医疗机构为核心的客户群体以及成都本土高端医疗美容整形机构负责人或代表。

　 会议方式的利弊

　利：

　接触的全是高端客户群体，为高端客户组织其感兴趣的主题活动（围绕资产、健康、事业、家庭、品质生活，如个性化旅游、子女教育、奢饰品、收藏品、红酒，雪茄，高尔夫等）慢慢的再介入公司形象、性息等，更有利于公司产品的销售！

　弊：

　公司开支较大，会议的连续性，能否让会议举办成功并且能有下一场会议的连接。

　 价格的敏感性

　对价格以及资产或者企业是否上市等敏感词汇可以预测客户的简单情况（有助于后面的销售）

　 公司信息

　怎样的切入公司而不敏感

　 客户消费行为特征

　了解客户的消费行为，特征以及方式，可以更好的对后面的销售工作。

　客户反馈的信息

　客户对这次金融会议的满意度和中元集团的品牌以及服务内容的认可度

　 数据处理、统计

　对这次会议中，每个客户的分析等。

　形成以数据支撑的客户需求及消费特点

　了解客户的消费需求后，对后续的高端会议做出更好的模式。更能有利于后期的销售。阿斯顿做出对应此次活动的微信平台，这将是公司以后的掌握高端客户的一大人脉手段。

　 礼品赠送

　准备好礼品、在会议结束之后向来宾发放，用于纪念。

　礼品暂定：公司整理手册配搭的收藏货币，以及免费资产管理计划书。

　 活动预期效果

　由于活动时间较长，需要注意各个方面让活动达到最好效果，我们希望达到如下成效：

　①通过本次活动的前期宣传，让成都本土高端圈层来参加本次活动。

　②活动过程进行顺利而且成功。来场的嘉宾首先信任中元，其次愿意接受中元。不仅仅是资产管理或者企业服务这一块，更多的人相信选择中元，不仅仅是一个月到一辈子的服务，还能享受到中元医美的服务。

　③营销整场活动的高端氛围，为来宾创造一个优质的环境，提高本次嘉宾的自我感觉。其次让嘉宾觉得来参加此次活动受益匪浅。不仅仅扩充了对金融以及如何金融对接实体经济的知识面，还丰富了来场嘉宾之间的资源平台，从而促进活动达到的交流氛围以及圈层之间的高端圈层结合。

不需要消费也可以参加。

因为根据相关资料显示周大福珠宝展参展要求中并没有消费要求，因此不需要消费也可以参加。

周大福西南区珠宝巡展位于成都·万象城A馆1楼北庭，时间为2022年6月29日—8月20日。