如何推销钻石

靠专业的知识和抓住顾客的心理。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。

因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。

同时作为一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问一个问题，“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。

然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。

扩展资料

最佳时机：

1、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）

2、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）

3、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

4、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）

5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）

6、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）

1、财富:钻石寓意着财富，其实，钻石对于某些国家来讲，是财富的源泉，关乎着一个国家的兴旺和发达，有时一个国家所拥有的钻石资源的多少，甚至会直接关乎到这个国家的实力水平。

2、权利:钻石寓意着权利，在古时候，由于钻石难以开采，并且质地极其坚硬的原因，钻石制品很少，在当时能够拥有钻石的人，身份必定非富即贵，不同寻常，象征着至高无上的权利。

3、高尚:钻石寓意着高尚，古人认为钻石的质地晶莹剔透，看起来犹如一块透明的水晶一般，里面几乎不含任何杂质，所以有一些文人墨客认为，钻石蕴含着冰清玉洁的高洁品格。

4、爱情:钻石寓意着爱情，在当代社会，钻石是人们的日常首饰之一，佩戴在身上象征着对爱情的忠贞，因为人们相信钻石是永恒的，将钻石佩戴在身上意为将爱情的真谛流传下去。

5、承诺:钻石寓意着承诺，人们在订婚或结婚时，男方都会将一枚钻戒佩戴在女方手上，表示“你已经是我的爱人了，我们将融为一体”，同时也是男方向女方表示独爱一生的诺言。

6、品味:钻石寓意着品味，对于女人们来讲，将钻石佩戴在身上能够彰显出自身的品味，也能通过钻石来展现出自己的时尚精致和自信优雅，对于男人来讲，钻石则是事业有成的象征。

7、发达:钻石寓意着发达，1869年世界上克拉最大的钻石“非洲之星”被发现，非洲之星的出现，在南非掀起了一股狂热的“钻石潮”，吸引了全球各地的钻石爱好者，带动了当地的发展。

8、平衡:钻石寓意着平衡，专业人员在切割钻石时，为了使钻石呈现出更加美观的效果，钻石通常会被切割成圆形，以凸显出钻石上的火彩，同时也是在向世人展示出钻石火热的一面。

9、永恒:钻石寓意着永恒，据研究结果表明，钻石是在地球深部高压高温条件下，形成的一种由碳元素组成的单质晶体，由于钻石是天然形成的高硬度宝石，其可以一直保存下去。

10、美丽:钻石寓意着美丽，钻石在世人眼中是华丽的、高贵的、优雅的，将钻石佩戴在身上能使人变得更加自信迷人，凸显出人独特的品味，同时也能使人从容的面对一切困难。

11、成功:钻石寓意着成功，钻石是一种无比坚硬的天然矿物质宝石，人们认为佩戴钻石象征着能力非凡，标志着顶级的事业和成就，因此人们将钻石当做事业成功的标志。

12、纯净:钻石寓意着纯净，在世人眼中，钻石纯洁透明、经久不变，佩戴在身上犹如情人炯炯有神的眼睛，深情的注视着自己，是纯洁无暇的标志，象征着人们对理想永恒追求。

13、浪漫:钻石寓意着浪漫，每个女人曾经都幻想过，若是自己心爱的男孩子在一个浪漫的场合，拿出钻戒向自己求婚，该是一件多么美妙的事情的，会令在场的每个女人为之心动。

14、自由:钻石寓意着自由，人们在镶嵌钻石时，通常会采用“爪式”方法进行镶嵌，使得钻石更加牢固，看起来十分完美，意为双方不论是在恋爱还是婚姻当中，每个人都有属于自己的自由，也有维护秘密的权利，任何人都不能干涉。

15、坚持:钻石寓意着坚持，在人们的认知中，钻石是永恒的，将钻石首饰佩戴在身上，能够起到勉励作用，使人保持着坚持不懈的精神，同时也能磨炼出人们的意志力。

16、谨慎:钻石寓意着谨慎，钻石的切割造型以圆形和方形为主，佩戴在身上能给人一种精明干练之感，凸显出人身上的精英气质，比较适合精英人群佩戴，不失大方优雅。

17、娴淑:钻石寓意着娴淑，钻石比较百搭，佩戴在身上可以使人的气质看起来温婉大方，也能显得人比较有上进心，给人一种比较独立的感觉，可以让人牢牢吸引住他人的目光。

18、坚强:钻石寓意着坚强，钻石是自然界硬度最高的宝石，没有之一，佩戴在身上能让人对自己产生一种信任感，象征着多家庭的从始至终与责任，永不反悔，使人保持着坚定意志。

寓意：四爪钻戒寓意一生一世的挚爱，四个爪分别代表婚姻中不可或缺的四个因素责任、爱、呵护和包容。卖点：四爪设计可以让光更好的进入钻石内部，通过反射和折射，让钻石更加闪亮璀璨。

四爪钻戒采用的四爪设计，它可以让足够的光线进入到钻石的内部，然后经过高折射和反射，钻石会显得更加闪亮。所以和六爪钻戒相比，虽然镶嵌牢固度不如六爪钻戒，但是却比六爪钻戒更能凸显钻石的大和闪。

四爪钻戒的特点

爪镶是一种比较坚固的镶嵌方式，一般来说根据爪子的数量可以分为三爪，四爪还有六爪，而其中四爪和六爪便是最为常见的镶嵌方式。

关于四爪钻戒的含义，表示东南西北、一年四季之外，还有实用方面的优点，四爪钻戒有足够的光线可以进入钻石内部，经过个个面的反射和折射，钻石会显得非常亮。火彩能够充分的展示出来，如果选择四爪，通常选择粗壮的爪，才够牢固。

四爪钻戒的寓意和卖点

　四爪钻戒的寓意和卖点，钻戒是生活中很常见的一种一种戒指，人们在订婚结婚的时候肯定都少不了戒指的，其中四爪钻戒是有很多的的，下面我分享四爪钻戒的寓意和卖点。

四爪钻戒的寓意和卖点1

　 一、四爪钻戒的寓意

　经典四爪的独特寓意，立足于对婚姻的理解，让四爪婚戒成为婚戒中的经典。四爪分别代表责任，爱，呵护，包容，是婚姻中珍贵的几个元素，代表一生一世的爱。

　 1、稳固的爱情

　爱情的意义是长相厮守，永不分离，四爪钻戒有着四个爪子牢牢的抓着一颗钻石，四面八方都看守得紧紧的，寓意着两个人的爱情是毫无保留，紧紧相拥的。

　 2、一生呵护

　如果无法改变世界，那我就为你创造一个没有伤害的世界。四爪戒指从四个角度将一颗钻石仅仅包裹住，这不正寓意着想要一生守护最爱的那个人，护她一世周全，护她一生无忧。

　 3、一生相伴

　四爪就像是两个人的双手托起一个家，寓意一生一世一个家，只要两个人同心协力，相亲相爱，这个家就会幸福美满，平平安安。

　 4、专属爱情

　要说这世间真正有什么东西是不愿与人分享的，那就只有是爱情了，爱情里就只有彼此，四爪钻戒包裹着一颗钻石，象征着这属于彼此的爱情永远不可能让别人触碰，既霸气又甜蜜。

　 二、四爪钻戒的卖点

　1、足够的光线可以进入钻石内部，经过个个面的反射和折射，钻石会显得非常亮。火彩能够充分的展示出来。

　2、镶嵌方式更灵活，由于这种款式的爪数较少，所以在镶嵌钻石的时候可以选择的方式非常灵活多样，这就可以让戒指的款式更加多样，可选择空间非常大，看起来更加活泼灵动，没那么复杂笨拙。

　3、钻石会看起来更大，经过镶嵌之后通常钻石都会看起来更大，所以选择这种镶嵌方式可以让你的钻石尺寸看起来更大一些，无形中增加了戒指的价值。

四爪钻戒的寓意和卖点2

　 一、钻石等级划分

　钻石的等级一般是由4C标准来划分的。所谓4C就是钻石的颜色、净度、克数以及切工。这四个方面统一决定了钻石的品质。

　 1、颜色

　钻石的颜色级别GIA把无色到浅**或浅褐色系列钻石颜色变化划分为23个连续的颜色级别，由高到低用英文字母D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N、O、Q、R、S、T、U、V、W、X、Y、Z代表不同的色级。

　 2、净度

　钻石是天然形成的，即便一般看上去都光洁透亮，但是内部其实或多或少的都会有一些天然瑕疵。就像玉石里面的棉絮或者黑点一样，这是很正常的。

　那么钻石的'净度，其实就是用来衡量钻石内含瑕疵的一个指标。它是用用标准10倍放大镜观察钻石内外部瑕疵程度，净度级别越高越透亮品质越好。

　GIA 净度分级系统有 11 个净度等级，依次为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、I1、I2、I3。

　在10倍放大条件下，未见钻石具内外部特征，细分为FL、IF；

　在10倍放大镜下，钻石具极微小的内、外部特征，细分为VVS1、VVS2；

　在10倍放大镜下，钻石具细小的内、外部特征，细分为VS1、VS2；

　在10倍放大镜下，钻石具明显的内、外部特征，细分为SI1、SI2；

　从冠部观察，肉眼可见钻石具内、外部特征，细分为I1、I2、I3。

　所以按照肉眼能看到净度瑕疵的是I级。

　 3、切工

　要想要你的钻戒发出闪耀的光彩，仅仅钻石的大小、颜色达到了标准还是不够的。一颗好的钻石还需要有完美的切割，才能体现钻石亮度跟火彩。

　圆形钻石切磨通常由57个刻面组成，包含冠部、亭部、腰楞；冠角、亭角、台宽比、亭深比、腰厚比等。

　GIA的切工级别分为五个等级EX（Excellent）、VG（Very good）、G（good）、F（faint）、P（poor）。

　切工级别还包含抛光级别也是五个等级EX（Excellent）、VG（Very good）、G（good）、F（faint）、P（poor）

　切工级别还包含对称性级别也是五个等级EX（Excellent）、VG（Very good）、G（good）、F（faint）、P（poor）

　 4、克拉数

　钻石的克拉重量就是钻石大小，100ct等于02g，一克拉等于100分，通常我们所说的50分就是等于050克拉。

　在其他参数满足要求条件下，钻石的克拉重量越大越好，毕竟大小是比较直观的，第一眼看到的就是钻石的大小。

　根据自己预算的情况可以选择相应的大小。如果自己对钻石的大小没有概念，可以到珠宝专柜查看，对大小有个大概的印象。

　 二、如何选择钻石的不同等级

　记住一个原则：切割>颜色>克拉数>净度。 中间的颜色以及克拉数顺序可以换。

　● 颜色级别：我建议尽量选择H色或以上的级别，即≥H，如果是钻石≥2克拉尽量选择>H。因为钻石克拉重量越大颜色浓集程度越高，所以就会越显黄。

　● 净度：我建议选择净度级别SI1或以上级别，即≥SI1，具体根据预算综合考虑。从实用性的角度来说，SI1是最实用最具性价比的。

　因为毕竟钻石的净度级别分级是在十倍放大镜观察的，我们日常佩戴只是用肉眼观赏钻石，只要肉眼看不到净度瑕疵，钻石的火彩跟亮度表现也是很不错的，就完全可以。

　● 克拉数：这个就是根据自己的预算决定了，在其他条件都符合的情况下，选择最大的克拉数。如果结婚使用建议尽量选择30分以上分数的。