怎么销售钻石戒指?

怎样销售钻戒？

销售钻戒的技巧如下：

1、欲擒故纵谋略：

欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。

诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。

这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激 感谋略

激 感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有 性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：

（1）使用激将法要看准对象。

激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有 性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

（2）使用激将法言辞要有讲究。

并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

（3）使用激将法要顾及态度因素

必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来 对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略

所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略

在形形 的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。

这时推销员不妨先为潜在客户送上小礼品，等打消客户心中的戒备之后，这样推销商品也会更容易。

我是一名店员怎样卖钻石戒指

销售讲究技巧，技巧固然千变万化，但有一条原则，得人心者善销售，而得人心，分寸感把握好很重要。

在这个商业意识浓郁的时代，消费者的心理很微妙，既喜欢热忱，又怕被宰伤。所以端庄的举止，真诚的微笑，不过份的热情是拉近客户关系的前提。

专业的介绍，不一味夸好，夸美，恨不得立马让人买单，这个分寸要拿捏好，有时候故意言明一些微小的，根本无须挂怀的缺点，越让人相信你的亲切和实在。

换位思考，站在不同客户的角度，根据察言观色得出的客户钱包实力，故意以客户贴心人的身份，介绍适合他们，貌似性价比高，能给他们省钱，乃至比他们消费能力还低一档的戒指，是很好的表现，不一味推销价值高，你提成高的东西，让客户来否定你，让客户自己去提升档次，这样的效果比你死推高档，来得顺溜得多。

另外，注意细节，曲意的，策略的，不要太夸张的赞美一下女性手的娇美，男性气质的贵族，这叫拍马屁，拍得恰好，客户表面上连连否定，谦虚一下，其实心里自觉不自觉的都有点飘飘然起来，一飘然，成单率自然不在话下。

以心换心，把自己融入客户心中，用心灵去销售，当楼主有一天能明白这个道理，你不会再是销售员，你起码能到销售经理的位置，甚至野心大点，你会成为商海的一方豪雄。

关于商业销售的技巧，本少很少说得这么细节，这个需要有一定的悟性，有些人天生就是销售的料子，上手快，能变通；有些人本身的性格决定不善于销售，领会慢，不能贯通。楼主且学且珍惜吧！

怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的

还有客人喜欢和需求；再根据客人的手指情况，看看适合什么样子的款式，还有就是价格问题了。

有做销售钻戒的吗？我刚做指点一下可以吗

我是做的，你想提高销售技巧，促进成交吧。

如何推销si级的钻石戒指

你是珠宝销售？？？

怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的

还有客人喜欢什么样的款式

根据客人的手指长短 粗细 皮肤 等看看适合生样子的款式 戒托什么样子的 镶嵌的款式 还有一个就是价格问题上

基本上就没了 没有什么难的 你想去买钻石最好去知名的店面去卖 或者有加工厂的去卖 让客人买裸钻然后他们自己去镶嵌 因为成品价格高

钻戒销售中怎样和顾客调节气氛

真诚相待，就可以了

如何销售钻戒,一克拉钻戒的特点

钻石的质量好坏取决于钻石的4C标准，钻石的4C即钻石评价标准。它包括钻石的卡、净度、色级、和切工。卡是我们常说的克拉，表示钻石的大小。净度是指钻石中瑕疵的多少，瑕疵少的级别就高，可以反射出耀眼的光芒。但是如果钻石的瑕疵多，就可能造成钻石的表面非常暗淡。色级是指钻石的颜色级别，钻石的颜色由最罕贵的完全无色至黄、褐色，色泽越浅的钻石，光线越易于穿透，这是4C中最直观的。

顾客买钻戒该向销售人员问些什么？

你要装出你懂行的样子，比如我朋友在珠宝店工作，我来对比一下价格。

这样，他们就不敢高价卖你了。

具体说：

今年钻石行情怎么样，是涨了还是跌了。

1克拉 d vs2 3ex 无荧光， 什么价格

80分 d vs2 3ex 无荧光，折扣多少

销售钻戒的标准话术ido

ido钻戒价格不是固定的。钻戒价格浮动很大，受到钻石4C、款式和品牌等因素影响。当钻戒的钻石质量很好的时候，钻戒也就越贵。钻石戒指的另一项重要组成部分是戒托，选择什么样金属制作钻戒，钻戒的价格也会发生变化。目前，最常用的戒托材质有K金、铂金。K金是黄金和其它金属的合金，用“K”来衡量。“K”数越大，纯度也就越高，以24K金为足金。而制作钻戒多采用18K金，镶嵌牢固，但如果佩戴时间一长，戒托比较容易磨损。然而，同样质量的钻石和戒拖，因为品牌因素，价格也会不一样。比如DR钻戒和其他品牌的钻戒，价值是不一样的。

钻石净度si是GIA钻石净度级别中的微内含级(SI) ，该级别代表的意思是指把钻石放在10倍放大镜下进行观察，可以明显看到在钻石的内部存在清晰可见的瑕疵。

钻石净度也可以表示钻石在视觉上的洁净程度，是钻石的4C标准之一，影响其净度等级的瑕疵主要有两种，一种是内部的瑕疵称为内含物，另一种是表面的缺陷称为表面瑕疵。

评鉴钻石净度的准则，包括了上述瑕疵的数量、大小、种类、位置、明显度等对钻石整体外观的影响程度。钻石净度的评级必须在十倍放大镜检视下进行。

扩展资料：

钻石不是只评出一个净度等级就完了，还需要净度优化处理，常见的净度优化处理包含激光钻孔处理及裂缝填充处理：

1、激光钻孔处理

从钻石表面以激光烧出一个直达内含物的小洞，或者加热局部区域制造裂隙，再加以酸洗内含杂质。

2、裂缝填充处理

将折射率近似于钻石的物质填充至具有裂缝中，使羽裂纹不易观察。

参考资料：

——钻石净度

钻石净度SI属于净度级别偏低的钻石。

钻石净度si是小暇级,钻石的净度有6个等级,从高到低分别是:FL、IF、VVS、VS、SI、I，同时si级别用肉眼观察，不会看见明显的内含物，在价格上是比较适中，对于佩戴效果来说si级钻石有着很高的性价比。

si的钻石经过镶嵌后，一般是看不到瑕疵的，虽然si级别的钻石属于瑕疵级，但si级别也被细分为不同的级别。好的si钻石用肉眼看起来几乎没有瑕疵，而差的si钻石肉眼可见明显瑕疵。

什么叫钻石净度？

钻石净度为钻石视觉上的洁净程度，为钻石4C标准之一。影响其等级的瑕疵分为二者，内部的瑕疵称为内含物，表面的缺陷称为表面瑕疵。评鉴钻石净度的准则，包括了上述瑕疵的数量、大小、种类、位置、明显度等对钻石整体外观的影响程度。钻石净度的评级必须在十倍放大镜检视下进行。

内含物可能为包覆在钻石内的其他矿物晶体，或者本生的晶体缺陷呈现雾状白色。而大部分的钻石都含有极细微的内含物，不影响钻石本身的美感，也无法由肉眼观察。但较大的内含物会阻碍光线在钻石内穿透，影响钻石的闪耀程度。靠近或延伸至表面的裂纹有可能受应力而加长增深，甚至崩裂。

钻石净度si属于轻微内含物，只有用放大镜放大10倍的时候，才可以看到内部轻微的内含物。si级别分为si1和si2，其中si2杂质含量比si1多，可以用肉眼查看内含物。钻石净度共有五个级别，其中LC钻石要比si级别更高。

钻石净度si的等级钻石净度si属于轻微内含物，从外表看的时候无法看出里面的杂质，只有用放大镜放大10倍的时候，才可以看到内部轻微的内含物。同时si级别的钻石还分为si1和si2，其中si2的杂质含量要比si1的多。

si级别的钻石净度特征有钻石冠部少量包裹体，可以从台面看见晶体轮廓的深色或浅色包裹体，还可以在尖部看到磨损的部位。视力较好的人可以肉眼查看si2级钻石，但是si1内部的内含物无法用肉眼直接看到。

钻石净度除了有si级别之外，还有LC、VVS、VS、P这四个级别，其中LC钻石属于无瑕钻石，是钻石种类里面品质较好的。一般钻戒可以用VVS、VS级别的钻石制作，不仅品质比较好，而且性价比也比较高。

对于普通消费者来说，选择净度SI的钻石是一个不错的选择。相比于净度更高的钻石，净度SI的钻石价格更加亲民，同时它的外观并不会受到太大影响。事实上，除非通过放大镜等工具进行观察，净度SI的钻石几乎无法被肉眼察觉到瑕疵存在。

净度SI的钻石怎么样（解析钻石净度SI的含义及其影响）

当然，如果您是追求完美的钻石爱好者，那么净度SI的钻石可能并不是您的首选。在专业的鉴定机构中，净度SI的钻石会被认定为有轻微瑕疵，这会降低其价值。此外，如果您的钻石是用于投资或收藏，那么选择净度更高的钻石可能更有保值性。

对于普通消费者来说，选择净度SI的钻石是一个不错的选择。相比于净度更高的钻石，净度SI的钻石价格更加亲民，同时它的外观并不会受到太大影响。事实上，除非通过放大镜等工具进行观察，净度SI的钻石几乎无法被肉眼察觉到瑕疵存在。

当然，如果您是追求完美的钻石爱好者，那么净度SI的钻石可能并不是您的首选。在专业的鉴定机构中，净度SI的钻石会被认定为有轻微瑕疵，这会降低其价值。此外，如果您的钻石是用于投资或收藏，那么选择净度更高的钻石可能更有保值性。

GIA钻石净度标准，分为6个类型，11个等级，从高到底依次是FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、I1、I2、I3。其中FL属于无瑕级，在10倍放大镜下观察，钻石没有任何内含物或表面瑕疵。IF属于内无瑕级，在10倍放大镜下观察，钻石内部没有任何内含物，而表面有微不足道的瑕疵，可借由磨光去除。

VVS属于极轻微内含级，在10倍放大镜下观察，钻石内部有极微细的瑕疵，即使是专业鉴定师也很难看到。VS属于轻微内含级，在10倍放大镜下观察，钻石的瑕疵可见，但非常微小。SI属于微内含级，在10倍放大镜下观察，钻石有清晰可见的瑕疵。I属于内含级瑕疵，在10倍放大镜观察下非常明显，肉眼观察亦可看见，并且影响了钻石的坚固度或透明度和闪亮度。

钻戒保养注意事项

1、钻石戒指需要避免与硬物碰撞或者摩擦，这样可以避免贵金属被擦损，避免钻石被碰撞发生松动碰碎的情况。

2、不要让钻戒长时间接触到化妆品或其他化学物质，因为这些东西很容易腐蚀18K金钻戒的电镀层，使得18K金钻戒露出金**的原色，因此在必要时应该摘下钻戒放置于首饰盒内。

3、如果钻戒长时间不佩戴，要单独放在盒子里妥善保管，切勿随意和其他珠宝放在一起，以防损坏其他宝石。

以上内容参考  -钻石净度、人民网-选择钻戒有窍门：4个C原则要记牢

钻石等级一般按照度来进行区分的，净度级别分为五个大级别，十个小级别，从高到低依次是LC、WS1- 2、VS1- -2、S11- -2 P1-3，具体如下：

LC：无瑕疵级别，即使是钻石分级大师在10倍珠宝放大镜下也观察不到钻石内部的瑕疵，属于顶级钻石净度。

WS：极小瑕疵级别，经验丰富的大师在10倍放大镜下虽然能够在钻石内部发现极其微小的杂质，但难度非常之高。

VS：微小瑕疵级别，这类的钻石内部的杂质也是非常微小的，区别去WS在于，经验丰富的分级大师可以用10倍珠宝放大镜轻松的找到杂质，难度较低。

Sl：小瑕疵级别，用10倍放大镜非常容易就能找到钻石内部杂质。

P：经验丰富的分级别大师能用肉眼就看出钻石的杂质，根据杂质的大小、数量以及影响钻石品质的程度分为P1P2 P3。

扩展资料：

1、对钻石净度的评定，包括了对上述特征的数量、大小、可见度、类型、位置和其对钻石整体外观的影响程度的鉴定。尽管世上没有绝对完美无瑕的天然钻石，但净度越高的钻石，价值越高。

2、GIA钻石净度标准，分为6个类别，11个等级。

无暇级(FL):在10倍放大镜下观察，钻石没有任何内含物或表面特征。

内无瑕级 (IF):在 10倍放大镜下观察，钻石内部没有任何内含物。

极轻微内含级 (VVS1和 VVS2):在10倍放大镜下观察，钻石内部有极微小的内含物，即使是专业鉴定师也很难看到。

轻微内含级 (VS1和 VS2):在10倍放大镜下观察，钻石的内部有微小的内含物。

微内含级 (SI1和 SI2):在10倍放大镜下观察，钻石有可见的内含物。

内含级 (P1, P2和 P3):钻石的瑕疵在10倍放大镜下明显可见，并且可能会影响钻石的透明度和亮泽度。

参考资料：

-钻石4C分级