看看翡翠宝石是如何得到高端，高价的，那些上亿的翡翠

附美国GIA证书(编号 2175607011，日期2016年4月28日)指椭圆形钻石重5960卡拉 ，艳彩粉红色，内部无瑕;另附钻石分析报告，指出钻石为Type IIA类型。Type IIA钻石以其纯净度见称，几乎不含氮元素，澄净亮白。附美国GIA信件，指这颗钻石是GIA至今鉴定过最大和最重的一颗天然艳彩粉红色无瑕或内部无瑕钻石;美国GIA证书另附一本书册。

另附Gübelin书册(编号0701199, 复本第16份，日期2007年11月22日)指椭圆形钻石为艳彩粉红色，内部无瑕，Type IIA类型;附钻石来源及化学分析报告。

世界奇珍

史妲美诗钻石集团花费近两年时间，先利用树脂为13250卡拉重的原石铸造逾50个模型，设计团队再根据这些模型试验不同切割方法，最终打磨出这颗重达5960卡拉的椭圆形艳彩粉红色内部无瑕钻石，成为美国宝石学院GIA有史以来鉴定过最大的艳彩粉红色内部无瑕或无瑕钻石。

2003年5月，此钻石以「史妲美诗粉红」(Steinmetz Pink)之名，在摩纳哥格兰披治大奖赛上首次亮相世人眼前，由世界顶级名模海伦娜•基丝汀森(Helena Christensen)亲身展示，万千光芒，举世瞩目。同年5月31日，记者麦克•达夫(Mike Duff)于金融时报上撰文形容此钻石为「当世最璀璨夺目、弥足珍贵的钻石」。2007年，这枚巨钻首次售出，获命名为「粉红之星」。文章更引述美国宝石学院执行副总裁兼首席鉴定和研究官托姆•莫斯(Tom Moses)的评价:「根据我们的经验，经过打磨的10卡拉以上大型粉红色钻石，色泽浓艳者极其罕有…… 美国GIA鉴定宝石至今已五十年，经过我们鉴定而具备同样鲜浓色泽(艳彩粉红)的钻石当中，这枚钻石尺寸最大」。

众观所有粉红钻，最珍贵及受到追捧的莫过于被评为艳彩粉红色的钻石。当前，粉红钻石的世界拍卖纪录是一颗2478卡拉方形浓彩粉红色钻石「格拉芙粉红钻」(Graff Pink)，它在2010年11月日内瓦苏富比拍卖会上，以四千六百万美元成交。「粉红之星」重达5960卡拉，是「格拉夫粉红钻」的两倍。

2003年夏季，这颗绝色无瑕的粉红钻在美国首都华盛顿史密森国家自然历史博物馆的「世纪璀璨钻石展览」(The Splendor of Diamonds)上展出;当时温斯顿宝石展览厅(Winston Gallery)内陈列当今世上七颗最珍稀卓越的钻石，本钻荣登此列，与举世闻名的4552卡拉蓝钻「希望之钻」(Hope Diamond)一同展出。其它五颗名钻分别为:世上目前最大钻石之一、重达20304卡拉的「戴比尔斯千禧之星」(De Beers Millennium Star);「永恒之心」(Heart of Eternity)蓝钻;世上已知最大红色钻石「穆萨耶夫红钻」(Moussaieff Red);「亨利•温斯顿南瓜钻石」(Harry Winston Pumpkin Diamond);世上最大**钻石之一、重达10129卡拉的「欧纳特」(The Allnatt);世上最大的天然蓝绿色钻石「海洋之梦」(Ocean Dream)。

自然历史博物馆宝石矿物部门馆长杰费利•珀斯(Jeffrey Post)博士在展览开幕时评道:「展览中每一颗钻石都是其同类中的极品，连同馆内其他宝石珍藏，今次展览可堪加载史册」。在为期三个月的展览期间，史密森国家自然历史博物馆吸引了超过一百六十万人进场参观。

2005年7月至11月，在伦敦自然历史博物馆「世界名钻展览」(Diamonds)上，「粉红之星」再次成为举世瞩目的焦点。博物馆馆长米高•迪克森(Michael Dixon)表示:「这个展览不只向公众展示世上最令人惊叹着迷的单颗钻石，更介绍相关科学知识及钻石工业，阐述钻石如何在地球深处潜藏，最后被送上红地毯绽放光芒的非凡历程」。这个璀璨眩目眩目的展览为期五个月，每天吸引约七万人参观。

实物规格为300×190×110mm 总重量:7750g 成交价:47亿。

实物描述:翡翠质地(种):极细粒，透明度:亚透明，颜色(色):近正色，工艺(工):非常好，净度:微瑕，综合印象:非常好，质量等级:珍品三级。

此件作品雕工精细、比例匀称、线条流畅、抛光均匀洁净，体量宏大，非常罕见。整件作品既表现出了大慈大悲、降福救难观世音菩萨的美丽的形象，又产生的很好的艺术效果。是一件高档翡翠玉雕的收藏品。

附美国GIA证书(编号10542803，日期1999年11月24日)，另附更新GIA证书，详情请见品相报告

迪比尔斯千禧瑰宝4

迪比尔斯

千禧瑰宝:十一颗珍稀千禧蓝钻

每当有一颗非常特别的钻石面世，我们可能会用上「百年一遇」这个形容词;但如果隆重登场的不只是一颗，而是一整个系列举世无双的重要美钻，那我们将此形容为「千载难逢的千禧体验」也绝不为过。为庆祝2000年千禧的到来，迪比尔斯与Steinmetz集团合作，在1999至2000间向全世界展示了一系列无比珍贵及稀有的钻石。该次展览选址伦敦的千禧巨蛋，并专门为此设计了一个特别的展览厅，展期更长达一年。此系列包括一颗重20304卡拉的「千禧之星」及十一颗共重118卡拉的蓝钻。十一颗蓝钻形状和重量各有不同，最小的梨形蓝钻也重516卡拉，而最大的是一颗重2764卡拉的心形蓝钻，名为「永恒之心」。每一颗都采用迪比尔斯专有技术，在钻石里附有千禧瑰宝的相应号码。

此千禧系列展览举行前夕更上演了一幕「千禧盗宝」，劫匪更出动重型挖土机将千禧巨蛋的墙壁打碎。可幸的是，有关当局一早已经预计到此劫案会发生，早一天将钻石换成了复制品。于是携着大锤、枪和手榴弹的劫匪在敲碎珠宝饰柜之后，就立刻被抓个正着了。

迪比尔斯前后花了数十载的时间，才能成就这个前所未见的蓝钻系列。十一颗蓝钻中有九颗获得GIA最高的「鲜彩」级别，其余两颗也获得「浓彩」级别。蓝钻独特的色彩来自极微的硼元素，大部分蓝钻都带有灰的副色，或因为颜色分布不均以出现「窗口」的无色带。事实上只有寥寥可数的蓝钻在色泽的浓度及饱和度上可媲美「千禧蓝钻」，结合浓郁饱和的色彩和闪光，称得上为真正的天然瑰宝。历史上许多蓝钻都来自印度和巴西的矿源，但在过往百年来，南非的Premier矿区﹙现已改名为卡利南矿﹚也断断续续地开采到蓝色钻石，可是蓝钻只占整个矿区出产量的01%，因此如果一年能产出一颗有一定份量和质量的蓝钻已算是十分难得，说明蓝钻何其珍稀难求。

这系列的蓝钻自从2000年千禧展览之后，只有「千禧瑰宝11」曾出现在公开市场上。这颗重516卡拉的梨形内部无瑕鲜彩蓝钻于2010年4月由香港苏富比拍出，成为珠宝界一时佳话

鲜彩蓝色钻石拍卖里程碑

过去二十年来，出现在拍场上的重要蓝钻并不多。直至2007年，一颗604卡方形的内部无瑕鲜彩蓝钻出现在香港苏富比的拍卖会上，以每卡拉1,321,495美元创下新的拍卖纪录，才奠定了蓝钻的市场地位。这颗蓝钻同时打破了「Hancock红钻」保持了二十年的纪录，令具有一定份量的蓝钻每卡拉价格跃升至超过一百万美金的惊人数目。

自此之后，蓝钻在拍卖场上可谓所向披靡，屡创佳绩。

2014年11月，当梅隆夫人故藏内的梨形鲜彩蓝钻(其后命名为Zoé Diamond)出现在纽约苏富比的时候，又创下每卡拉3,348,205美元的成交价纪录，蓝钻的每卡拉价格在短时间内再被推向逾三百万美元的水平。

之后，在少于一年间，日内瓦苏富比呈献了一颗当时名为「The Blue Moon」的顶级蓝钻，成交价为49,120,340美元，一口气打破了所有之前的纪录，以每卡拉4,083,153美元成为迄今任何宝石及鲜彩蓝钻每卡拉单价的最高拍卖纪录保持者，再一次巩固蓝钻在拍场上至尊王者的地位。

由27颗天然翡翠珠组成铂金及18K黄金镶嵌长度约530毫米

翡翠珠约1920至1540毫米

拍品详情

约1504克拉枕形缅甸天然鸽血红红宝石戒指，附SSEF及Gübelin证书，配以钻石，镶金，戒指尺寸5½

中国出产的钻石已跻身世界钻石市场的前列，虽不如南非钻石名气大，但其品质、色泽远高于亚洲及俄罗斯等国家的钻石。尤其为代表的是2006年11月27日现身中国最大钻石“北极光”，重达262克拉，价值被专家评估为近1000万美元。本次即将拍卖的这颗钻石，重达63175克拉，产自中国山东。经专家鉴定其颜色:93-94j-k、净度:vs1-2为单晶体，尤其该巨钻成品率高达51%，它将会被制成一个重达31克拉以上中国最大的钻石，其余料可同时制作3颗5-10克拉的钻石饰品。如按现在的市场价值该巨钻和其制成品将会超过一千五佰万美元。目前该巨钻已引起港、澳及国内富豪们的兴趣。

谁将成为中国最大巨钻的主人，这颗象征尊贵及富有的中国星由谁摘取，我们将拭目以待。

铂金镶嵌826克拉梨形切割天然浓彩蓝色Type IIb钻石，极优打磨，两侧配镶梨形切割钻石，指环尺寸5 1/2

附GIA证书及钻石类别鉴定信

蓝色钻石起源于印度海德拉巴州的Golconda附近的Kollur矿山，世界上著名的4552 卡拉「希望之星」(The Hope) 及4292克拉的Tereschenko也是出自这于个矿山。蓝色钻石的历史由法国旅行家 Jean-Baptiste Tavernier于 1642 年购入一颗非常巨大的蓝钻石石胚，售予法国皇帝路易十四开始。这颗蓝钻石经历两次打磨，最终成为 4552 卡拉的古塾形蓝钻石。其后英国银行家 Henry Philip Hope 于 1830 年购入这颗钻石，并名命为「希望之星」(The Hope)。今天，印度的钻石矿因耗竭而鲜有产出。几乎所有在今天市场上出现的蓝色钻石都来自南非的Premier矿山。Premier Mine 自被开采以来，只有二十万份之一是蓝色钻石石胚。当中很多因颜色太淡而不被评为蓝色，可见宝石级的彩蓝钻是极之稀珍。

科学家们使用红外线光谱仪，根据钻石中氮原子的存在与否把钻石分为TypeI和Type II两个型号。Type I这种型号是最常见的，大概98%的钻石都属于此类，其特点是含有微量的氮原子，其中又以氮原子不同的存在形式分为a和b两种类别。另外2%的钻石属于Type II类型，不含有氮原子，因而显得格外明亮透彻。Type II也分为a和b两种子类别，Type IIa不含有任何可见的其它元素原子置换碳原子，而Type IIb则含有微量硼原子。正是这些罕见的硼原子结构，使这颗钻石有着罕见的半导体型，及上文提到的蓝色。

Lot 2149为一枚826克拉浓彩评级(Fancy Intense Blue)蓝色钻石配粉钻戒指。大多数的天然蓝钻会呈现一种灰色的伴生色，钻石中伴生色产生的原因多种多样，而这枚蓝钻不含有任何其它颜色的伴生色，尽善纯美。一枚钻石，只有本体内富有充裕饱和度的颜色，并且其色调平衡感出众，分布均匀，才能取得GIA浓彩级别(Fancy Intense)的评级。

中国。

中国是世界上最大的钻石消费国与出口国分别占全球三分之一和近40%的份额。

全球最大珠宝消费国，总规模逾7000亿元，以黄金与钻石为主中国黄金珠宝行业总规模逾7000亿元人民币。

中国人造钻石年产300万克拉，80%来自河南！如果人造钻石的产量过高真的有可能最后形成白菜价状况。供过于求就会到价钱下降导致市场需求过小，最后形成白菜价的结果。

中国人造钻石每年产量过大，市场越来越大，相对于以前天价钻石来说培育钻石价钱过低，初代钻石商家已经开始召集，拼命发掘有关钻石优点之处，并以独特广告吸引人们进行购买。但这些具体详情并不会去抵挡消费者购买钻石决心和热情。中国还曾打造出20克拉大钻石，打破了其他公司对钻石垄断意味着中国也可以生产出各种各样很精致且品质高的钻石。20%。对于钻石市场目前状况来看，如果供过于求产量过多，消费者需求减少价格就会下降，很可能在未来什么时候就变成白菜价的性质，所以对于钻石市场未来发展状况都不完全，肯定也有可能出现白菜价，市场价格，因为产能过剩而导致机器的闲置等各方面因素都会引起这一结果。

对于消费者而言，不管是何种钻石，只要好看就可以取代其他用处。最重要的是合成的钻石对环境影响较小，是开采钻石1/7，所以被中国制造的钻石也引起了世界广泛关注，疫情之后人造钻石在珠宝市场中比例不断扩大，河南黄河旋风的培育钻石量已经进入到全球市场。

所以对于钻石市场，我们中国的人造钻石也非常有很大市场需求，不仅仅是对于中国而言，在全世界中国人造钻石已经在市场中占比20%，所以有很大消费潜能。如果想要去购买钻石，可以选择中国的人造钻石，对环境友好，价格友好，非常亲民，适合消费者进行购买和使用。

2018年对于培育钻石可谓是蜕变与突围的一年，培育钻石的领军品牌diamond foundry在这一年获得了美国时代杂志颁布的50大创新发明荣誉，也获得了fast company颁布的50家创新企业之一的称号。同时diamond foundry与苹果首席设计师jony ive以及一位工业设计大师marc newson一同推出了一枚全钻戒指，在慈善机构（red）在苏富比的拍卖会上拍出了46万美元，并将所有的拍卖所得全部捐赠用于非洲的艾滋病防治。

　　千禧一代作为当今国内外市场的消费主力，对于新事物的接受度与包容度都很高，眼下，珠宝行业的传统运作模式渐渐无法满足消费者对于新兴事物在消费功能上的需求，而培育钻石作为现代高科技与智慧结晶的新产物，将从矿钻的竞争品转型为引爆钻石新时代热潮的必然品，消费者认知将随之改变。

近年来全球钻石毛坯产量呈下降趋势，但是中国市场对钻石饰品需求量却逐年上升，这为天然钻石的替代品培育钻石腾出了发展空间。培育钻石作为新兴的钻石替代品，近年来因其较低的成本与价格，渗透率在一年内提升了44个百分点。

中国作为全球培育钻石消费量第二的国家，培育钻石的发展空间较大，据相关机构预测，中国在培育钻石领域产量也将继续保持全球第一的地位， 预计在2025年中国的培育钻石原石市场规模将达到295万克拉，占全球总产量约802%。

1、 全球钻石毛坯产量下降

根据《全球钻石行业报告》，2015-2020年全球钻石毛坯产量先上升后下降，近年来产量呈下降趋势且降幅加速，期间钻石毛坯产量最高在2017年时达到了152百万克拉，到2020年仅有111百万克拉。

2、 培育钻石渗透率增长迅速

尽管全球钻石毛坯产量下降，但是钻石需求势头不减，于是天然钻石的替代品越来越被重视，作为天然钻石替代品的培育钻石除了生产方式的不同其他几乎都相同，且近年来因为较低的生产成本与销售价格收到市场欢迎。

据统计，2018-2019年间，全球宝石级培育钻石总产量占比提升了44个百分点，虽然目前占比较小，但是发展势头迅猛。

3、 中国市场培育钻石潜力较大

中国作为世界培育钻石消费排行第二的国家，对钻石饰品的需求量也逐年上升。据著名珠宝商De Beers统计，2016-2020年中国钻石饰品需求量逐年上升，2016年时钻石饰品需求量为640亿元，到2020年时为707亿元，总体增长较为稳定。在逐年上升的钻石需求下，性价比更高的培育钻石在中国迎来发展空间。

除此之外，中国的培育钻石品牌数量也仅次于美国位于全球第二，2020年中国具有培育钻石品牌19个。

4、 全球及中国市场培育钻石原石市场规模预测情况

中国活跃的消费潜力以及丰富的矿产资源使得培育钻石在中国有较好的生长土壤，据相关机构及贝恩咨询预测，中国将成为世界上培育钻石原石市场规模占比第一的国家，预计中国培育钻石原石市场规模在2025年能达到295万克拉，占全球的比例约为802%。

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》

浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业　论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。　中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。　一．投石问路厦门试点获成功　中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。　当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。　二、形象工程”造就钻石业基础贸易　经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。　在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。　这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。　三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求　九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。　“结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。　“女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。　而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。　四，产品营销直接引导市场销售　戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。　而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。　1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。　五，品脾带领钻石业进入新时代　中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”： 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。　缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。　六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌　　20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。　今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。　第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。　第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括．　提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。　鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。　协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。　协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1"7的市场营销支持。　未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期．并保持每年10％左右的速度增长．一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的．有效的市场营销活动．扩大其在国内的市场份额．并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力，寻求共同的发展。参考： http://wwwlwlibcom/html/guanlilunwen/shichangyingxiao/2010/0414/192321html