钻石分数的意义及销售话术？

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号卖钻石的罗宾，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

钻石是一个人的身份的象征，所以很多人结婚的时候都会买钻戒作为婚戒。特别是明星结婚，会有很多的八卦新闻来评论他们的婚戒是鸡克拉几克拉的。那么，这期生辰石我们一起来看看钻石分数是什么意思？

可能感兴趣》》生辰石按阴历还是阳历

钻石的重量也可以用“分”来表示。1克拉的重量等于100分，所以一颗75分重的钻石等于3/4克拉（不像有些人想的那样：这样的钻石上有75个点）。

1、钻石的级别vs、vvs、s等，vvs为净度最好的，也是价格最贵的。

2、钻石的重量卡拉越大也就越贵，但是0。0xxx重量的，一般没有钻石级别，也就是说太小了根本检测不出来钻石级别，不信大家看看，凡是在2000以内的钻石一般是0。0几克拉的，它的证书上没有钻石级别。

3、戒指托，分为pd950，pt950和一个什么750的，pt950是铂金（一是“铂金”与“白色K金”分辨不清，即把白色K金当成铂金。其实，铂金与白色K金是有本质区别的。铂金，英文名称为PLATINUM，缩写成PT，只有铂金才能打上Pt印记。铂金可以说是世界上最稀有的首饰用贵金属，主要产地在南非和俄罗斯。

而“白色K金”，或者叫“K白金”，其实是由黄金同其他白色合金熔合而成的K金，其中黄金含量一般为75％，由于加上其他白色金属元素而呈现白色。白色K金的英文名称为WHITEGOLD，缩写为WG，白色K金不能打Pt印记，“铂金”非“白金”，铂金与白金只是由于汉语发音上的原因，有些人把铂金读成白金，特别是老一代人常常将“铂金”与“白色K金”混淆，但依靠英文发音就很容易分辨。）个人认为pd950就可以了，pt950与pd950每一克相差200元左右，pt最贵。

4、钻石切工，一般好的切工钻石的活彩就好，一般是比利时切工，活彩也就是反射出来的那种很漂亮的光彩嘿嘿，一般钻石克拉越大他的火彩和切工也就越好

5、钻石的证书，分为，国家鉴定和省鉴定的，一般凡是大牌子都是国家鉴定，证书有，钻石级别，克拉，戒指环的级别和重量，以及钢印，和照片编号。

奇点星座网，很多女生都会关注的星座知识百科。八字姻缘、八字事业、婚姻运势、财神灵签、情感合盘、看另一半、八字测算、姓名速配、一生运势、复合机会，您还可以在底部在线咨询奇点星座网。

如今求婚是一件很流行的事情，也是从爱情走向婚姻中一件必不可少的步骤，求婚看似浪漫，其实要准备的事情很多，它不比结婚简单，就拿求婚要用的求婚钻戒来说，选什么牌子，什么价位，多大钻石都是问题。大部分人都喜欢1克拉钻戒，但是克拉钻戒价格偏贵，所以，低于一克拉的钻戒颇受大众喜爱，现在市场当中选择50分至60分钻戒的人较多，因为这种钻戒大小方面合适，在价格上也能接受，那么在去买钻戒的时候，50分和60分钻戒买哪个好呢？这个问题需要仔细分析一下。

50分钻戒和60分钻戒的大小

一般情况下，50分的钻戒大概在5毫米左右，60分的钻戒直径在55毫米左右。它们的相差度是非常小的，直接用肉眼其实很难看得出大小区分，所以如果买钻戒单看钻石大小，其实区别不大，但肯定是越大越好啦。

50分钻戒和60分钻戒的价格

钻戒的价格一般要根据钻石4C等级来看，等级越高，钻石的品质就越好，价格就会越贵，单看大小是难以评估钻戒价格的；

50分钻戒在现在市场当中很受欢迎，50分钻戒也是05克拉钻戒，它的大小合适，如果款式选得好，佩戴效果会很棒，一枚普通的50分钻戒价格万元以内也有，三四万的价格也有；60分钻戒其实和50分钻戒差不了多少，但是他们之间的价格却相差千万里，也是因为钻石4C的缘故，60分钻戒在现在市场当中的价格大概是在2万到5万块钱左右，品质好点的价格就更高。

除了钻石4C等级外，不同的钻戒品牌也会影响钻戒价格，比如，相同品质的一枚钻戒，国际奢侈品牌会比其他品牌高出高几倍，所以选择求婚钻戒，不能盲目，合适的才是更好的，像男士一生仅能定制一枚的DR钻戒，它有着一生只爱一人的浪漫寓意，用来求婚再合适不过，重点是，它有不同的价位区间，大家可以根据自己的经济情况来选择。

关于50分和60分钻戒买哪个这个问题，其实主要还是看各自的经济能力，如果喜欢钻石品质好的，可以选择购买50分的钻戒，选对款式也会有一克拉的既视感，如果想买大一点的，那肯定60分的更好，不过60分和50分钻戒对比起来，大的也不是那么的明显，这点大家要清楚。

钻戒的分数指的是钻石的重量，1克拉等于100分，02克的重量，按照惯例，1克拉以上的钻石用克拉表示，1克拉以下的钻石用分表示。钻石的分数可以直接影响到价格，在其他条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值是呈几何级数增长的。

钻戒的分是重量钻戒的分数指的是钻石的重量，钻石的重量由分和克拉表示，1克拉等于100分，02克的重量。通常来讲，1克拉以上的钻石用克拉表示，1克拉以下的钻石用分表示。

钻石的分数是钻石的4C标准之一，可以直接的影响到钻石的价格，分数越重的钻石，价格越高，在其他条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值是呈几何级数增长的。

一般人在选择钻戒的时候，都会根据自身的经济情况，选择合适自己的钻戒。通常来讲，人们一般选择30分的钻戒，比较经济实惠，也有一些人会选择大一些的钻戒以表心意，因此在挑选钻戒时建议根据自身实力来选择。