品牌故事营销策划力的秘诀

互联网+时代，处处都是媒体，如果愿意，品牌还可以拥有一块“自留地”——自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP……那么改如何运用好这些资源呢你要学会讲一个好故事。

NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截

褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街

王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费

海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质

可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道

如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个更好的故事，“钻石恒久远,一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢

当我们在讲故事的时候，我们在讲什么

更好的公司会讲述两类故事，来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事，重点是公司的创业传奇;一种是顾客影响型故事，讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可。

一、好故事成就好行销力

没人爱听大道理，更好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。

迪士尼卡通创造出米老鼠与唐老鸭，其中把“老鼠变成米老鼠”转换概念。“老鼠”一般印象并不是让人们都一定喜欢。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带来快乐，可以获得大多数人们的热爱与好印象——米老鼠就形成品牌。

而这个变的过程就是讲故事。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。

所以说，一个好的行销力就是讲一个好的故事。

二、关键的引爆点和助推器

以下四点是一个好故事所必须要具备的…

1鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。

这是当下社会中热度一直不减的话题，也是_丝们聊以的精神食粮。梦想系、励志系甚至爱情系文艺创作题材，这些根本就是整个人类的软肋嘛。

2个性化的人物。

在创业大军里面，目前还能引起舆论和人们关注的，也只有90后与00后了，这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。透过人物的个性展现，人们绝对不会放过一场鲜活的好戏，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。

3新颖而可视化的传播形式——漫画、视频。

80、90后早已经进入了读图时代，比起长篇的文字，图像本身具有直观性和美感，更易于传播，也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。

而视频行销力目前发展成三个趋势：

品牌视频化。很多广告主将品牌广告通过视频展现出来，这个趋势非常明显。很多广告客户都希望通过视频营销方式，把自己品牌展现出来。

视频网络化。这个发展已经成为一种互联网营销惯用趋势了。

广告内容化。大家知道我们看电视的时候，一发现广告，手里拿摇控器就调台了，不想看了，因为大家知道这是广告，就像现在的微信朋友圈，一旦发现朋友持续刷屏，立刻会屏蔽，不再看对方的内容。

如果我们发现一个广告成为一个电视节目或视屏的一个重要组成元素的时候，或者成为一个剧情纽带的时候，大家就愿意去看。它的一种主要方式是植入式广告。

4故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行。

这又是一个时下最最激动人心的模版，创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事，每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而创世纪故事正是理清了这一点。

三、那么有那些类型的故事呢

六种常见的类型与案例参考

1创业型故事

2014年9月，在阿里巴巴上市之际，“马云的名片”在网络上被热转，原来还没有成就阿里巴巴时，马云的“名头”还只是杭州一个不知名小公司的业务副理、市场部主管，当一个企业成功时，人们似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。

一个品牌从无到有，创业的过程往往是成就品牌的关键，创业者的个性与创业时期的故事，也很可能就此决定了品牌基因。在讲创业故事方面，奢侈品品牌绝对算是高手。所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额，但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入。或许不是所有品牌都需要如此，从营造自己奢侈品的身份开始做起。但是奢侈品牌每进入一个新的市场，抑或每次推出新产品，讲故事往往是他们的开场白。

案例参考CocoChanel的ChanelStyle

香奈儿的创业故事分为12章，在其官网上以视频的形式播放。在这种故事中，创始人个性、大事记这两样东西是主角。在品牌叙事中，香奈儿不但是时尚界最举足轻重的品牌，ChanelStyle更成为社交场上名女人优雅时髦品味的象征。创办人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都带给她无穷的创作灵感。CocoChanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顾客对Chanel这个品牌的迷恋很大程度上是对CocoChanel女士的致敬，也是一种精神面貌的投射。

2历史型故事

时间有时也是品牌资产的一部分，在漫长的岁月中，大浪淘沙，优秀的品牌才能做到历久弥新。

案例参考“代代相传”的百达翡丽

高端手表品牌百达翡丽的著名的广告宣传词“开创属于自己的传统”早已成为明显的品牌标识。强烈的情感表达是该广告宣传活动长期以来备受推崇的主要原因，亦将百达翡丽顾客信奉的人生价值与这一家族制表企业第四代掌门人信守的理念进行融合。

百达翡丽曾推出一则广告影片，生动展现出一块手表成为父子之间的情感纽带，讲出一个“代代相传”的故事。不论何种文化背景，这种真挚情感可以令每一对父子感同身受。经典的广告语“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，将品牌的持久质感表达得朴素而又高贵。

3传播型故事

可能有的品牌会问：我不是大品牌，更没有香奈儿、百达翡丽那么悠久的历史，难道就没有故事可讲了吗老企业有老企业的讲法，新企业和新产品也可以有动听的故事，就看你怎么切入了。

对于新品牌，一个好的故事就等于省去大笔的广告费，还可以使品牌迅速在同类产品中脱颖而出。如褚橙的故事就是一个典型的例子，以褚时健的传奇人生为线索，加上十年磨一剑的毅力，很多人首先就被这个故事打动了。

案例参考维吉达尼主打“农户故事”

根植于淘宝的一些品牌，就常常以“故事”取胜。如在淘宝上小有名气的农产品牌——维吉达尼，“维吉达尼”是维语“良心”的意思，无论在维吉达尼的淘宝店铺，还是微博、微信上，创业者希望把农户的故事融入至产品中，每个产品蕴含着一个故事。在店铺成立之初，维吉达尼以农户实名发了几条微博，同时得到姚晨、周鸿_等名人微博转发，刚刚成立的维吉达尼知名度迅速提升，维吉达尼也被打造为一个有温度、有情怀的品牌。现在，维吉达尼在新疆有大约500家合作农户，从互联网上重复购买的客户约3万人，农民和农产品消费者之间成为了一个温暖的社群。

4相关型故事

如果品牌有足够好的资本，那么完全可以自顾自讲故事，使品牌本身成为焦点，吸引更多的消费者。如果没有，那不妨从“相关性”入手，将品牌身份与消费者需求紧密结合起来，加强二者之间的双向沟通，通过建立联系，实现品牌目的。

案例参考让宜家帮你改造厨房

瑞典家具品牌宜家也很善于讲故事，宜家与MEC娱乐公司合作，在美国A&E电视台曾开辟了名为“改造我家厨房”(FixthisKitchen)的实境节目。在每一集约30分钟的节目中，制作单位会从主动报名的观众中，挑选适合改造的家庭，并观察他们的作息和兴趣，再由主持人和知名主厨，在五天内为这一家人打造专属的厨房。每一集的节目中，制作单位都运用宜家产品，为一家人带来翻天覆地的大改造，也细心地介绍哪些产品特色，可以让生活更便利，即使观众都清楚知道节目是由宜家赞助制作，但实用的信息仍满足了消费者迫切的需求。根据LatitudeResearch的调查，在收看过节目的观众中，60%认为宜家提供高质量产品，也有高达三分之二的人要改造厨房时，会考虑造访宜家，而这个节目更直接让宜家在线厨房设计软件的使用量提升30%。

5风格型故事

有些故事就是为了塑造自己的风格，走差异化路线。人们只要一想到某种风格，就会马上想到这个品牌。因为在饮料行业产品的同质化很普遍，所以这一点最为明显。

案例参考星巴克套用“地理即风味”

假设我们现在身处咖啡店，你需要向店员描述喜爱的咖啡口味，是清爽的酸味，还是温和，抑或是微妙的坚果味道-其实大多数消费者都不太清楚。2005年，星巴克决定用咖啡包装体现产地标识，来指导消费者区分咖啡之间的细微差别，帮助他们发现喜爱的口味。星巴克咖啡豆的产地主要来自于美洲、非洲和太平洋地区，每个地区的咖啡豆都有独特的风味，品评的过程就是发现风味、酸度、醇度和气味的过程。肯亚咖啡与斯丹摩咖啡都具有东非咖啡明显的酸度与水果般的风味，这在一般的咖啡中是没有的，但如果将肯亚咖啡与苏门答腊咖啡做比较，两者的差异就会很明显，而产地在太平洋区域的咖啡具有泥土的芳香和草本香。

6细节型故事

小细节也可以做大文章，有些就是从一些小细节入手，非常碎片化，但是能达到见微知著的效果。别人看到这个细节，就能感受到你的企业形象。

案例参考谷歌那“999%的人都没有发现的改动”

很多人一定没有注意到，谷歌悄悄更改了自己的LOGO。新标志的变化十分的细微，一般人很难看出来，其原有标识中的G和l稍稍挪动了一点位置，G向右侧移动了一个像素，l向右下方移动了一个像素。这个故事的标题为“999%的人都没有发现的改动”，反而激发起大家去发现的“兴趣”，每个人都争相成为那01%的人。于是，一次改动成为了一个故事，一个故事成为了一次传播。谷歌把这个故事讲出来，同时也展现出品牌一丝不苟、精益求精的形象。

四、为什么要做故事行销力

1永不过期

时间限制被打破，在报纸上发布的广告，今天看完明天扔掉，一个月左右可能就消失在这个世界上了。但是，一张放在互联网上的童年照，到你满头白发的时候也不会变成发黄的老照片。这个时间上的优势，可以让品牌一步步在网上构建自己的故事，可以让故事承前启后，而且故事越积越多，最后累积起来的厚度就是一种内容资产，这些资产可以换来品牌曝光、信任度和忠诚度。

2无孔不入

在传统媒体时代，你可以选择避开广告，电视可以调台，杂志可以翻页。而在互联网时代，尤其是移动互联网大面积袭来后，有没有无处可逃广告总是会不请自来。多屏互动，碎片化触媒，这些都给讲故事提供了太多可能性，你的故事还可以玩出花样，如跨媒体叙事、跨屏互动等等。

3想讲就讲

互联网释放了长尾经济，也就是草根的力量，每个企业也应该是一个自媒体，通过输出有价值内容，提供帮助，获得好感和信任，生意自然就来了。所以，互联网的出现，带来了一个为自己的企业讲故事最便利的时代，而且是不得不讲的时代。

4社交需求

因此社交平台上的广告不再是“广告”，而是“故事”。因为在关系链中存续的各类精准、互动、推荐、评论和转发，将无时无刻地不伴随着社交化的网民行为，在精准和有效性的前提下，传统干涩的广告已经被最低程度淡化，被故事化的行销力信息将自由穿梭在需要它们的互动社交用户的信息纽带中。用户关系链的融合，网络媒体的社会化重构，将激发出广告主进行社会化行销力的热情。

钻石的故事

钻石之所以名贵并不只是因为它具有让人难以抵御的美丽，更重要的是它拥有一段漫长、辉煌的历史。“钻石”这个词就是从希腊语派生而来的，意思是“不可战胜”。

这里是美国纽约，世界上最著名的珠宝商亨利温斯顿就居住在这里的第五大道。

有“恶运钻石”之称的霍普钻石在这里受到了精心的呵护。

每一颗钻石的背后都蕴涵着一个故事，霍普钻石也不例外。这是一颗罕见的重量为46克拉的蓝色钻石。200多年来，尽管各种不详的传说始终伴随着它，但是，这仍然没能阻止人们竞相想要成为它的主人。

它的最后主人亨利温斯顿是一位富有传奇色彩的商人。在他50多年的职业生涯中，世界上三分之一最知名的钻石都经历过他的双手。 除了皇家收藏之外，他拥有世界上最珍贵的珠宝藏品。

钻石之所以名贵并不只是因为它具有让人难以抵御的美丽，更重要的是它拥有一段漫长、辉煌的历史。

大约2500年前，在印度的河流中首先发现了钻石。古代社会认为钻石非常特别，“钻石”这个词就是从希腊语派生而来的，意思是“不可战胜”。

许多人坚信钻石蕴藏着超自然的力量，能够给人带来好运，同时驱除邪恶。武士佩带钻石，因为他们相信钻石的坚硬能够让自己战无不胜。

起初，印度人发现，只有用钻石才能切割钻石本身。14世纪，他们使用钻石粉末加工、打磨钻石，从而使钻石更加漂亮。但是，在打磨的过程中，切忌过度，否则，钻石就可能失去神奇的力量。

或许“大莫卧儿”就是世界上最大的钻石。但塔韦尼耶对此并不十分喜爱，这倒不是因为钻石切割的不够理想，而是因为它缺乏耐人寻味的经历。

17世纪，印度人的富有传到了欧洲。法国人让塔韦尼耶捷足先登。塔韦尼耶的家族善于制作地图，因此，他本人非常喜欢旅行。其实，让他更为着迷的是钻石。在钻石的身上，塔韦尼耶找到了一种渴求稀有美丽事物的满足感，同时还可以聚集个人财富。

1638年，塔韦尼耶六次东方之行的第二目的地是印度南部的戈尔康达。这个地方是古代最重要的钻石中心，是世界上一些最著名钻石的出产地。最大、最好的宝石归戈尔康达的统治者私人所有。

在旅行的过程中，塔韦尼耶记述了自己目睹过的数百件形状各异、颜色不同的各种珠宝，其中包括被人们称做“大莫卧儿”的钻石。

宝石的所有者把一颗大大的、切割成玫瑰花形的钻石放在塔韦尼耶的手里，它是一颗如此的漂亮、迷人的钻石，重量达到280克拉。

或许“大莫卧儿”就是世界上最大的钻石。但塔韦尼耶对此并不十分喜爱，这倒不是因为钻石切割的不够理想，而是因为它缺乏耐人寻味的经历。

塔韦尼耶没有见到那颗最出名被称为“光明之山”的钻石。据载，那颗钻石在公元前就已经存在了。据传说，无论谁能得到它，就可以主宰整个世界。

1739年，波斯的军阀式首脑纳迪尔沙阿征服了印度的北部城市德里，他发誓要保全那颗神奇的宝石。

印度内宫的一名妇女告知说，钻石藏在莫卧儿皇帝的头巾里。于是，纳迪尔安排了一次盛大的宴会。为了表示自己的友善，他建议按照东方礼仪，双方交换头巾。

当莫卧儿皇帝解下头巾的时候，一颗闪烁着耀眼光芒的钻石滚落下来，波斯统治者禁不住大声呼叫：“这是光明之山！”

钻石由此而得名，可惜的是纳迪尔生前并没能尽情享受那颗钻石。“光明之山”钻石是波斯历史上一些血腥事件的见证者。1813年，它重新回到了印度。

30年后，印度臣服于英国人的统治。这颗钻石终于成为皇家珠宝收藏品之一。“光明之山”的声誉不好，据说会给男人带来不幸。维多利亚女皇是个迷信的人，她规定钻石不能传给在位的国王，只能传给皇后。起初，印度人分辨钻石的方法就是在清澈的溪水中进行比较鉴别，最好的钻石是没有颜色的。塔韦尼耶把鉴别钻石的方法向前推进了一步。他根据钻石的切割情况、钻石的重量、颜色和清澈程度进行分类，这种精细的方式为后来的钻石分类法奠定了基础。

但是对于塔韦尼耶来说，钻石的最大价值在于它的历史。否则，他就会兴趣大减。

1669年，塔韦尼耶回到法国，他给法国皇宫带回了神奇的东方传说。另外，他的钻石收藏是西方人以前从未见过的。

路易14时期的法国宫廷生活达到了奢华的顶峰。受到塔韦尼耶收藏品强烈吸引的国王，最后决定购买44颗大钻石和上千颗较小的钻石，其中包括一颗重量为112克拉的蓝色钻石。

据说，这颗宝石是从印度教神那里偷窃而来的一只眼睛，因此它会给所有者带来持续200多年的厄运。切割之后，蓝宝石的重量为67克拉。在染上致命的天花之前，国王只佩带过一次这颗钻石。他的继承人路易十五索性被禁止触摸它。但到了路易十六时期，情形则大不相同了，皇后玛丽安托瓦内特对钻石情有独钟。

弗德瑞克韦尔斯被自己所发现的这颗巨大的钻石所震惊。但库利南却不以为然地说：“也许只不过是一大块水晶石”……

塔韦尼耶的印度之行引发了欧洲人对钻石的钟爱。100年后，一名英国人把这种情感发展成为建立帝国的勃勃雄心。

19世纪60年代，南非发现了钻石。转瞬之间，本来贫瘠的土地，被转化成为世界上最有价值的不动产。

一位年轻的英国人来到南非，开始了一种崭新的生活。他就是谢西尔罗德斯。虽然年仅18岁，但他却怀有发誓致富的愿望。

在南非的中部城市金伯利，罗德斯与另一名英国人结为同盟。罗德斯认为钻石就在眼前。他对自己的同伴说：“小人物显露才能的时机到来了。我们应该尽可能大规模地进行开采，现在应该立即出钱购买。”

金伯利矿被分割成2000个独立的所有权。罗德斯的精明之处在于他承认这些不同的所有者，但要掌握控制钻石供应和调节钻石价格的权利。

1880年，他组建了矿产有限公司，然后着眼于购买金伯利的所有股份。在这个过程中，他遇到了一个最大的障碍：伦敦东区的一个钻石商人巴尼巴尔纳托也正在致力于相同的事业。到底谁能够脱颖而出呢？

一天，罗德斯邀请巴尔纳托前来观看自己的钻石收藏。当时，罗德斯将所有资金都倾注到了钻石的身上，因此，要购买金伯利矿，他急切地需要现金。

正像罗德斯期望的那样，巴尔纳托同意购买其中的一大部分钻石。但是，罗德斯非常清楚，他的对手想要把这些钻石一齐抛向市场，从而降低罗德斯存留钻石的价格。

为了不让对手的计划得逞，罗德斯的聪慧再次发挥了效用。巴尔纳托在出售钻石之前，需要进行重新分类，这需要几个星期的时间，这足够使罗德斯借机抬高所需资金的价位。

1888年，罗德斯购买了巴尔纳托在金伯利矿的利润，收购时的支票面额价值创造了当时的最高，相当于现在的一亿八千六百万美元。这样，罗德斯获得了世界钻石产量90%的控制权。与此同时，罗德斯还为创立历史上最大的钻石企业奠定了基础。其实，他根本没有预料到，如此大量的钻石滚滚而来。

1902年，托马斯库利南在南非德兰士瓦省的农场中发现了钻石。这座矿取名为“第一位”，它注定将会成为“历史上最大的钻石产地”。

采矿的管理者是弗德瑞克韦尔斯。1905年1月的一天，他有了惊喜的发现：墙壁的缝隙处迸发出熠熠生辉的光芒。当他用随身携带的小刀拨开周边的杂物时，他意识到那是一颗质量很高的钻石。弗德瑞克韦尔斯被自己所发现的这颗巨大的钻石所震惊。但库利南却不以为然地说：“也许只不过是一大块水晶石”。

其实，这颗被命名为“库利南”的石头并非水晶石，而是一颗几乎毫无瑕疵的蓝白色的钻石，它的重量达到了3106克拉。没有私人能够买得起它，因此矿主决定把钻石卖给德兰士瓦省政府。1907年，德兰士瓦省的总理路易斯博塔将军为了表示自己的诚意，在英格兰国王爱德华七世66岁寿辰之日，把那颗钻石当作生日礼物送给英国。

举世闻名的荷兰阿姆斯特丹的约阿斯查尔公司承担起切割钻石的重任，公司中技艺最精湛的约阿斯查尔责无旁贷地担当了切割“库利南”的使命。最终，钻石被成功地切割成9块。三名工匠用了8个月的时间完成了打磨的工序。其中最大的一颗被命名为“非洲之星”，并受到了英国皇家的焦点关注。这颗重量为530克拉的钻石始终保持着世界上最大白色抛光钻石的称号。

温斯顿个人对钻石的爱，成功地点燃了人们对钻石的情感。钻石是永恒的。

钻石的新一代爱好者对钻石的神奇历史更感兴趣。由珠宝商塔韦尼耶献给法国国王路易十四的“法国蓝”销声匿迹了200多年之后，竟然再次复出。

虽然被重新切割过，但钻石本身那罕见的色泽得到了行家确定无疑的肯定。现在，人们把它叫做“霍普钻石”，它似乎仍然带有不详的征兆。

悲剧接连降临在钻石所有者的身上。尽管其中最有名的所有者埃瓦利莲麦克莱恩对此发生质疑，但她也没有逃脱厄运：她的丈夫、儿子及女儿先后死去。然而，她依然割舍不掉对“霍普钻石”的痴情，照样经常佩带它。

在埃瓦利莲麦克莱恩1947年去世时，“霍普钻石”的价格为17万7千美元。两年后，纽约珠宝商亨利温斯顿不顾种种传说，买下了这颗钻石。

出于对宝石的钟爱，为了寻找最大、最好的宝石，他广泛旅行。拥有异国传统的印度对温斯顿有着强烈的吸引力，因为那里是最早发现钻石，并把钻石当作珍品的地方。

最初温斯顿的成功之处在于他把得到的古老钻石转化成为新的事物，比如头饰等。但这些装饰物都已经过时了，它们的价值大大削减。温斯顿不满足于过去的陈旧设计，发展了新的款式，充分体现钻石的迷人魅力。

现在，由于人们掌握了现代的切割技术，懂得如何让钻石更加光彩夺目。这样，钻石的价值被大大地提高了。

温斯顿个人对钻石的爱，成功地点燃了人们对钻石的情感。他用神奇的传说和曲折的故事来说服自己的客户。

1958年，他的一大人生梦想终于如愿以偿。他把自己那颗具有历史意义的钻石收藏捐献出来。得益于他的捐赠，著名的“霍普钻石”成为华盛顿特区史密森学会的珍藏品。

懂得欣赏钻石的美丽、了解钻石贵重价值的人们与亨利温斯顿共同分享着被古代人称做钻石的那种“不可战胜”的真正含义。

钻石是永恒的。

玲子长的很美，其追求者也非常多，但是她最后却是选择了阿东。阿东却长的非常平凡，属于那种混在人群堆中找不出来的那种，这令其他人非常不解，为何选择一个如此平凡的阿东。玲子笑着说：“我不奢求轰轰烈烈的爱情，那种刻骨铭心的感觉并不是我想要的，我只想要一段平凡的爱情，给我一辈子都难以忘怀的平凡”

众人摇了摇头，表示不理解，玲子笑而不答。她知道，这是她自己的选择，虽然父母已经劝阻多次，但依旧没有能改变玲子的心意。

“你跟着那个穷小子，他什么也给予不了你，只会让你吃苦，你受得了这种罪吗？他是一个完全正确没有前途的人，你决意要跟着他，你有没有想过今后的日子会幸福吗？”父母动之以情，晓之以理的劝着玲子。

“我知道他并不出众，没有帅气的脸庞，没有诱人的金钱，但是他有一颗爱我的心，我也有一颗爱他的心，其他我并没有要求太多，我决定的选择是不会改的，只要他一辈子对我，我就心满意足了”玲子并不理会父母的劝阻，执意自己的决择。

“长大了是不是，翅膀长硬了想飞了？如果你还跟那个穷小子纠缠不休，以后你就别叫爸，也不要进这个家门，我就当没有生过你这个女儿”玲子的爸非常动怒的说道。

玲子没有顶撞父亲，而是默默地回到自己的房间，收拾着衣服。她知道，这次她让父母伤透了心，虽然父母是为她好，但是她认为父母应该要尊重她的选择，到了此刻，她只能像父亲说的那样，离开这个曾经给予她无限关爱的家。玲子一边收拾着眼泪，一边擦着流出的眼泪，生活与爱情的选择，她义无反顾的选择了爱情，她当然非常痛苦的做了这个决定。一边是自己的爱情，一边是关爱自己的父母。

玲子收拾好衣服，拖着行李箱，回头又望了望这个伴着她长大的房间，然后转过头走出房门。

玲子的母亲看着玲子拖着行李箱出来，眼泪涮的掉了下来，走过去拖着她的手，哭着说：“孩子，你就听你爸的话，别再孩子气了，啊，听妈的话”

玲子挣脱开母亲的手，坚难地说道：“妈，你知道我的脾气，我决定的事情是不会更改的”

玲子的母亲见劝不了玲子，只得回头跟正在气头上的玲子父亲说道：“孩子他爸，你就答应玲子，这丫头的脾气就跟你脾气一样犟，你就顺了她吧，我们就只有一个女儿，难道你真的忍心看着她外面受苦受累吗”

玲子父亲还在气头上，又见玲子拖着行李箱，违背自己的意愿，心头的火气再更加大了，不由更加怒气冲冲的大声喊道：“走了就永远别回来”

玲子二话不说，直接拉开大门走了出来，把已经哭成泪人的母亲和还在发怒的父亲抛到了后边。

玲子找到了阿东的住处，阿东惊讶的看着眼睛红红的正拖着行李箱的玲子，坚强的玲子，此刻再也忍不住扑到阿东的胸膛哇哇大哭起来。

待玲子停止了哭声，阿东问起原委，玲子把事情全说了出来，阿东听完后，沉默的低着头，点起已经戒了很久的烟。

“我现在已经无家可归，没有亲人了，以后只能跟着你了”阿东紧紧把玲子拥在怀里，双手不敢有一丝丝的松动。

“玲子，我答应你，只要我活着的一天，就绝不让你受苦！等我赚够了钱，一定给你买最漂亮的钻石，最美的衣服，让你成为最漂亮美丽的公主。我阿东今天在这里对着老天爷发誓，如是有违背，让我天打雷轰”阿东看着玲子的眼睛真心的说道。

玲子忘却了离家的痛，阿东与爱情是她现在唯一的精神支柱，她幸福的埋头在阿东宽阔的胸膛。

“我不要钻石，我只要翡翠”玲子轻轻地说道。

“为什么？”阿东问。

“没有为什么，我就喜欢翡翠，”

玲子自然是不会告诉阿东真实情况，玲子并不是说不喜欢钻石，而是因为钻石太贵，不是一般人可以买的起，他不想阿东因为要给她买钻石而太辛苦，只好说她只不喜欢钻石，而是喜欢翡翠了。因为翡翠有些价格比较便宜一点，如果省吃俭用的话，两个人应该可以买的起。

之后玲子专心跟在阿东的身边，两口子甜蜜的生活着，只是玲子一想到父母就会忍不住的心酸，幸好阿东细心体贴，而不至玲子的心情太低落。

每次跟阿东出去逛街，经过珠宝店的时候，她总会忍不住多看几眼在橱窗里静静的呆着的钻石，它显得如此高贵，令人不敢亵渎，而玲子也只是远远的望着那钻石，她多么期望她能拥有它，但她知道这根本不太可能了。

日子一天天的过去，阿东也比较更加勤快赚钱，不知白天黑夜的忙碌着，玲子总是劝他多休息一下，不要太劳累，但阿东总说自己没事，不困的。直到有一天，出乎玲子意料之外的事情发生了。

这天，玲子收到阿东发给她的短信，上面写着“玲子，现在你赶快到我们第一天见面的榕树下，我有一个惊喜给你”

等玲子赶到他们第一次见面相识的榕树下，阿东早已经在那里等待了。玲子看到他脸色有点非常苍白，非常关心的问他：“阿东，你的脸色为什么这么苍白，发生什么事情了”

“我没事，不用担心，你先把眼睛闭上，我给你一个惊喜”阿东连忙催促着玲子。

当玲子睁开眼睛，印入眼帘的是一阵光彩夺目。玲子呆呆的望着阿东手中拿着那个令人如此熟悉又陌生的东西，令她无数个夜晚都梦到的东西，可如今就活生生的在眼里，感觉那么近。

但是，玲子随即一想，阿东从哪里得到那么多钱？

“阿东，你实话告诉我，这钻石从哪里得来的？”

“玲子，这是我买给你的，你看，这是收据”阿东把手中的收据拿给玲子看。

“这……这……这些钱你是哪里得来的？”

“我努力赚来的，我一直想给你买个钻石，现在我终于可以给你买了，看到你高兴我也开心”

但是，玲子并没有阿东想像的那样开心的蹦起来，而是非常愤怒的看着阿东，然后玲子大声的骂道：“谁叫你去买这些无聊的东西，我一点都不喜欢这东西，我喜欢翡翠，你知道我们现在生活这么困难，你还买这么昂贵的钻石，你是不是要气死我才开心”

在阿东的印象中，玲子并没有像今天如此的大怒，他呆呆的看着玲子，心里觉得非常委屈。

“我只喜欢翡翠，你知道不？”玲子大声地说道。

阿东的眼皮开始变得模糊，并且身子渐渐无法站直，终于，手中的钻石掉在地上，人也倒在了地上，最后耳边只传来玲子焦急的喊声。

阿东睁开眼睛，印入眼帘的是红肿着眼睛的玲子，从她凌乱的头发和红肿的眼睛可以知道她一直都很担心焦急，并且没有休息过。

“我这是在哪里？”阿东声音嘶哑的问道。

“这里是医院，为什么一直以来你都不告诉我你在卖血，难道就为了那奢侈的钻石，不值得呀，你懂不，我最需要的是你”

“每次逛街你都盯着那钻石很久，我知道你一定非常喜欢，但是我却没有能力给予你喜欢的东西，我觉得我对不起你！所以我去那珠宝店跟那老板商量，能不能把这珠宝留下，等我以后有钱了再买。但是，老板说，这块钻石已经有客人定了，当时我听了非常伤心，我便乞求老板，但是一次次被老板拒绝。我便天天去求他，最后他看我如此执着，答应最后给我两个月的时间。我知道像我这样打工，根本就赚不了钱，两个月很快就可能过去了，所以我必须得赚更加多的钱，我想到了卖血，每个星期去一次，都是偷偷的瞒着你，不敢让你知道，最后还是让我凑足了钱，我心里不知道有多高兴，你知道不，我最想看你笑着的脸，你开心的样子令我很沉醉，我……”

阿东还没有把话说完，手就轻轻地从垂了下来，‘拍’的一声，落到床沿上，玲子大声哭喊道：“阿东，你不能丢下我，不能丢下我，我需要你，需要你……”

渐渐地，渐渐地，玲子的声音开始变的嘶哑，嘴出流出红色的血液，但她坚难的想握着阿东冰凉的手，慢慢的，慢慢的，她趴在床沿上，再也没有起来了……

病房里，橙**的灯光照亮着整个房间，但是却照不亮已经离去的两人。那颗在床边闪烁着耀眼光芒的钻石，却已经变得如此暗淡无光，失去了它原有的珍贵，因为它，成就了一件刻骨铭心的爱情，却也是永远的失去了一对平凡的恋人……