金九银十:您认为黄金投资的价值是什么

1安全性：黄金的价值是自身所固有的和内在的，并且有千年不朽的稳定性。全世界公认最佳保值的产品。

2变现性：由于黄金市场是一个全球性的24小时交易的市场，因此可以随时交易变成钞票，黄金更是与货币密切相关的金融资产，具有世界价格，还可以根据兑换比价，兑换为其他国家货币。

3逆向性：黄金的价值是自身固有的，当纸币由于信用危机而出现波动贬值时，黄金就会根据此货币贬值比率自动向上调整而当纸币升值时，黄金价格恒定，这种逆向性便成为人们投资规避风险的一种手段，也是黄金投资的又一主要价值所在。

4稀有性：目前地球黄金存量大约1374万吨，地面上黄金存量以2％速度递增，黄金年供应量约为4200吨，目前由于全球工业,首饰业的飞速发展，黄金的需求量呈直线上升！

5投资性：由于黄金长期趋势向上，且黄金市场不可能被人为操控，风险较小。

3月、4月、9月、10月。

HR中流传着一句话“金三银四”“金九银十”，意思就是全年中3月、4月、9月、10月都是招聘旺季，其中3月比4月要旺，9月比10月要旺。

于此同时整个HR行业都认为三四月比九十月要旺，三四月是全方位的，覆盖了各个行业各个年龄层的招聘，而九十月的招聘旺季更多是因为七月份大批应届生进入社会。

此外，11月至年前有不少企业会为明年生产计划而准备人才，也是一个小高峰。

扩展资料：

春节后招聘会火爆的原因主要有四点：

1、春节前不招人。很多用人单位春节前不招人，这主要是考虑到春节前招人在福利、工资上都将存在很多问题，因此很多用人单位即使在春节前有招人的计划，也会将计划延期至春节之后实施。

2、春节前是招聘淡季。春节前整个招聘市场就是淡季，因此在经历一个淡季之后，招聘旺季的到来就不足为奇了。

3、跳槽集中在年底，春节后需要人员补充。不少员工将跳槽的时间选定在年底，首先是员工可以在年底拿完年终奖等福利后跳槽，实现自身利益最大化。其次就是节前跳槽后，员工可以通过一个春节假期进行调整，转而迎接即将到来的招聘高峰。因此不少用人单位在年后需要人员补充，从而使春节后招聘市场火爆。

4、新年用人单位新计划导致。部分用人单位将在春节前后出台自己新一年的工作计划。由于用人单位的业务拓展及调整，用人单位将会在春春节后吸纳新成员，这也成为促使春春节后招聘市场火爆的主因。

参考资料：

人民网-“金三银四”招聘旺季：一周内白领人均投递14份简历

老凤祥黄金首饰界的百年老店，老凤祥的价格要略贵一点，周大福的款式比较潮流，比较推荐老凤祥。

老凤祥和老庙黄金都是上海黄金首饰销售的著名企业，只是长命和字号不同。老凤祥银楼是中国黄金首饰的老品牌，创始于清朝年间，老字号，工匠传承，是中国珠宝首饰业在历史底蕴、规模渠道和品牌价值等各方面领先的龙头企业。

中华古法制金工艺,是中国历代的皇家绝技，涵养着中国的传统文化精髓。直到今日,作为中华老字号的老凤祥首饰依旧传承着这份历经两千年的黄金国粹，古法黄金是借助浇铸、锻打、雕刻、打磨等传统加工手法，对黄金饰品进行手工的精雕细琢。做到了不以原料、时间等成本为价值，而以古老的手艺和精致的匠心为特色，可见老凤祥的匠心态度。

”创意引领时尚，文化创造价值，技术艺术引导潮流，品牌营销赢得市场”，海派文化的大气睿智造就了老凤祥设计师们海纳百川、追求卓越的创意、创造、创新的精神特质，成为老凤祥高速发展、转型升级的动力之源，也是为消费者提供个性化设计与优质服务的雄厚基础。

摘要

# 策略思考 ：“金九”成色如何？ 七、八月份酷热的夏天结束之后，随之而来的是九、十月份凉爽的秋天，无论是基建地产的施工还是买房 汽车 等消费，均有“金九银十”的说法。

螺纹钢“旺季不旺” 。进入9月份以来，螺纹钢 社会 库存在接近900万吨的高位，不降反升；钢贸商日均成交量仍在21-22万吨/天之间波动，到目前并未出现明显的季节性上升。市场对螺纹钢的未来需求预期快速回落，螺纹期货接连下跌，而现货相对平稳，螺纹期现价差开始修复。

纵观其他领域，“金九”成色总体一般。一是房地产销售9月环比翻正，但幅度偏低。 9月前19天的30大中城市商品房销售面积为日均553万平，环比8月同期上升65%，为过去十年里升幅“第三低”。这意味着，从环比来看，房地产市场结束了7-8月淡季的“两连跌”，已经正式迎来了“金九”行情，但是势力并不强。 二是乘用车销售9月环比也偏低。 9月前两周的乘用车销量（乘联会口径）日均369万辆，环比8月同期上升7%，幅度上小于2018年（98%）与2019年（140%），乘用车销量走势相对平稳。 三是建材价格“涨不动”。 受“超长”梅汛期影响，水泥价格上涨提前至8月，在一定程度上可能“预支”了9月的涨幅；而玻璃价格也逼近绝对高点。时间上的超涨（水泥）或是幅度上的超涨（玻璃）导致的后续“涨不动”，都可能反过来强化“旺季不旺”预期。

总体上，今年的“金九”似乎比预期中要弱，9月基本面环境对债市而言比8月相对友好。不过从中期角度看，我们依然坚持“复苏中继”的观点：从“货币-信用-经济”三因素模型看，货币与信用变动较为同步，二者对经济有一年左右的领先；当前经济仍处于货币与信用扩张的辐射范围内，名义增速上行过程尚未走完。短期利率震荡为主，或有交易机会但博弈空间不大（平均20BP），中期仍有上行压力待释放。

# 交易复盘 ：资金压力未消。 ①资金利率再度上行。 央行超量续作MLF以维护中长期流动性；与此同时，由于逆回购到期量较大加之季末临近，短期流动性仍然承压。 ②3Y、5Y国债收益率继续回落。 现券成交量平稳，国债收益率总体变动不大，3Y、5Y下行幅度相对较大。基金久期下行至238年，久期分歧程度继续反弹但仍处低位。 ③农商行和境外机构是主要买盘。 200210：主要是农商行在买，券商在卖；200006：主要是境外机构在买，股份行在卖。 ④利率十大同步指标以“利空”信号为主（10/10）。

# 风险提示：国外疫情形势反复

正文

策略思考：“金九”成色如何？

螺纹钢“旺季不旺” 。七、八月份酷热的夏天结束之后，随之而来的是九、十月份凉爽的秋天，因此无论是基建地产的施工还是买房 汽车 等消费，均有“金九银十”的说法。

施工旺季反映至钢材需求上面，会呈现显著的季节性：每年9月份开始，由于旺季施工的需求，螺纹钢 社会 库存会显著下降，钢贸商建材成交量会显著上升。而今年进入9月份以来，螺纹钢 社会 库存仍然在接近900万吨的高位，且出现了小幅上升，到目前为止并未出现显著下降的趋势；再看钢贸商成交数据，今年9月份之后237家钢贸商日均成交量仍在21~22万吨/天之间波动，到目前并未出现季节性的上升。

螺纹期货接连下跌，而现货相对平稳。 由于期货价格为当前市场供需以及未来供需预期的综合反映，因此“旺季不旺”预期发酵后，市场对螺纹钢的未来需求预期快速回落，期货价格接连下跌。而在现货层面，成交与库存数据表示当前市场供需较前期并未发现大的边际变化，对现货钢价形成支撑，螺纹钢现货跌幅相对较小。

此外，国内疫情结束后，在逆周期调节背景下，基建、地产开工均较好，螺纹期货价格接续上涨，呈现“超涨”迹象；而现货价格在6月初库存出现拐点之后便停止上涨，走向高位震荡行情，因此螺纹期现价差一度收窄至0附近。但根据 历史 行情，螺纹期现价差通常会保持-100~-200的水平，前期低价差亟待修复。这也是本轮期货跌幅大于现货的一个原因。

纵观其他领域，“金九”成色总体一般。其一，房地产销售9月环比翻正，但幅度偏低。 消费旺季反映在房地产市场上：每年9月的商品房销售面积，环比8月通常会上升。过去十年里，2012、2018年的9月房销还不及8月，其他年份9月都好于8月，即房地产市场所谓的“金九”现象在数据层面上总体成立。

就今年而言，9月前19天的30大中城市商品房销售面积为日均553万平，环比8月同期上升65%，幅度上仅高于2011、2017年，为过去十年里升幅“第三低”。这意味着，从环比来看，房地产市场结束了7-8月淡季的“两连跌”，已经正式迎来了“金九”行情，但是势力并不强。加之去年9月基数过高（2019年9月房销环比上涨166%，为近十年最高值），导致今年9月同比明显回落，自159%回落至41%。

其二，乘用车销售9月环比也偏低。 除房地产市场，消费旺季还反映在 汽车 市场上：每年9月份开始，乘用车销量显著走高，直至年底。2016-17年，9月乘用车销量环比8月升幅在25%以上，2018-19年虽然车市不景气，但9月环比还是上升的，只不过升幅有所收窄。

就今年而言，9月前两周的乘用车销量（乘联会口径）日均为369万辆，环比8月同期上升7%，幅度上要小于2018年（98%）与2019年（140%）。也就是说，乘用车销量走势相对平稳，尚未看到显著走高。需要说明的是，9月第二周乘用车销量同比有较大提升，这主要是受去年9月第2周是中秋节的因素影响，基数偏低，同比增幅较大。

其三，建材价格“涨不动”。 以水泥价格为例：由于今年有“超长”梅汛期，梅雨开始早（6月1日开始，偏早7天）、结束晚（8月2日结束，偏晚15天），梅雨季长达62天，与2015年并列为1961年以来最长。这对下游施工造成持续影响，导致水泥价格在6-7月明显下跌，并在8月梅雨季结束后“报复式”反弹。而按照一般规律，下半年水泥价格上涨的起点在9月，因此8月的上涨在一定程度上可能“预支”了9月的涨幅。

再看玻璃价格：8月底玻璃价格上冲至953元，9月行之过半，价格还停滞在958元。这是因为玻璃价格已经逼近2009年以来的“天花板”，上涨动能不足。而无论是时间上的超涨（水泥）还是幅度上的超涨（玻璃）导致的后续“涨不动”，都可能反过来强化“旺季不旺”预期。

总体上，今年的“金九”似乎比预期中要弱，9月经济环境对债市而言比8月相对友好。不过从中期角度看，我们依然坚持“复苏中继”的观点，即经济复苏还有“下半场”。从“货币-信用-经济”三因素模型看，货币与信用变动较为同步，二者对经济有一年左右的领先；当前经济仍处于货币与信用扩张的辐射范围内，名义增速上行过程尚未走完。短期利率震荡为主，或有交易机会但博弈空间不大（ 历史 上熊市反弹平均20BP左右），中期仍有上行压力待释放。

交易复盘：资金压力未消

3Y 、5Y国债收益率继续回落。 本周现券成交保持平稳，日均成交自116万亿元小幅上升至118万亿元。结合现券收益率看，除1Y之外，国债收益率多数下行，其中收益率曲线上的两个“凸点”3Y、5Y下行幅度较大，分别下行8BP和7BP，而其他关键期限收益率普遍下行1-2BP，变动不大。这是因为虽然央行超量续作MLF，稳定中长期流动性预期，但随着MLF利好消退，加之逆回购净回笼以及季末临近，短期流动性趋紧，债市压力重新显现。截至周五（9月18日），1Y国债收益率报261%，较前期上行1个BP；10Y国债收益率报312%，下行1个BP；10-1Y期限利差稳定在50BP左右。

农商行和境外机构是主要买盘。 本周现券成交保持稳定，国债收益率变动不大，结合个券成交明细来看，①200210：农商行是主要买盘，周内合计净买入474亿元；反之，券商是主要卖盘，净卖出433亿元，其次是城商行和股份行，分别净卖出350亿元和224亿元。②200006：境外机构是主要买盘，周内合计净买入515亿元；反之，股份行和城商行是主要卖盘，分别净卖出295亿元和247亿元。

基金久期小幅下行。 截至周五（9月18日），以基金规模为权重加权的久期为238年（下行002年），久期位置处于今年1月底水平。同时，久期离散程度继续反弹001年，显示市场观点分歧逐渐增多，但与7月中下旬相比仍然偏低。

其他机构方面，证券公司与境外机构变动较大，且方向分化。其中，证券公司久期为361年（大幅下行030年）；境外机构久期为450年（大幅上行054年）。其余机构久期小幅上行：保险机构为996年（上行004年）；银行久期为452（上行012年）；信托公司久期为339年（上行020年）。

利率十大同步指标以“利空”为主（10/10）。 截至周五（9月18日），利率十大同步指标释放的信号以“利空”为主，占比10/10，分别为：①挖掘机销量同比（6MMA）为514%，高于前值345%，属性“利空”；②全国水泥价格同比为-37%，高于前值-40%，属性“利空”；③重点企业粗钢产量同比（6MMA）为27%，高于前值10%，属性“利空”；④重点电厂耗煤量同比（6MMA）为40%，高于前值13%，属性“利空”；⑤铁矿石港口库存为114亿吨，高于前值113亿吨，属性“利空”；⑥**票房收入同比（6MMA）为-537%，高于前值-746%，属性“利空”；⑦PMI同比为-106%，高于前值-117%，属性“利空”；⑧信用周期为93%，低于前值109%，属性“利空”；⑨美元指数为9301，低于前值9303，属性“利空”；⑩铜金比为156，高于前值148, 属性“利空”。

周度策略:

20200913熊市反弹，难做！

20200906还是缺“长钱”！

20200831预期跑得比数据快

20200823缺长钱，存单或“量高价稳”

20200816 复苏“中继”，而非“起点”

20200809如何看待中美利差“安全垫”？

20200803供给冲击“第二波”？

20200726为何反弹，能走多远

20200719分歧巨大，或现反弹

20200712防疫之后又防汛

20200705乘风破浪的股，两难之间的债

20200628“熊平”的代价

20200621债市跌出“性价比”了吗？

20200614赎回压力怎么说？

20200607这个债市会好吗？

20200531这就“熊平”了？

20200524长端暂稳，短端怎么还在上？

20200517走过“深V”，迎接“W底”

202005092009年1月行情的启示

20200505 外需的“靴子”落地了？

20200426从交易“宽松”到交易“宽松效果”

20200419“417会议”后，再看债市

20200412信用周期“再起步”？

20200406环比“最好”的阶段正在过去

20200323久违的“超额货币”

20200315外资卖债了？

20200308升值的“烦恼”

20200302 美债创新低，中债跟不跟？

20200223利率博弈第二阶段

20200216等不来的“牛平”： 曲线在反映什么预期？

20200207疫情冲击后，再看地产数据的“惊险一跃”

20200202非常时期的债市： 利率会下到多少？

20200119一文全梳理： 地方“两会”中的经济线索

20200112如何把握“春节效应”下的高频数据信号？

20200105降准之后，又见“利好出尽”？

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　公司在正式开始营销工作的时候，针对需要完成的工作目标，我们要开始着手规划营销活动方案了。写活动方案时要注意准确，不要敷衍了事，那么营销活动方案要怎么写呢？请您阅读我辑为您我整理的《美容院金九银十营销方案怎么写》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

美容院金九银十营销方案怎么写 篇1

　 一、金囊促销

　在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物

　 二、专家讲课促销

　专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题

　 三、买二赠一促销

　买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等

　 四、返点促销

　消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力

　 五、积分促销

　为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等

　 六、命名促销

　给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励

　 七、标语促销

　美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力

　 八、找缺点促销

　又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励

　 九、开卡促销-

　开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等

　运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目

　场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆

　 十、派单促销-

　美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段

　运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的

　特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求

　场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用

　 发廊开业活动方案

　1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

　2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

　3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价68折优惠,产品享受会员价75折优惠;

　4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;

　5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;

　6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;

　7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;

　注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体

　开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供

　一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)

　二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)

　三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)

　四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名

美容院金九银十营销方案怎么写 篇2

　 二、促销内容要丰富

　美容院在做促销方案时，形式固然重要，内容才能称王。最终敲定销售成功的不是你的形式，而是你的促销内容是否受到顾客喜欢，能不能起到实质性的作用，这样成功的几率才高。如何丰富促销内容呢？

　1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好粽子，粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请一些老顾客前来美容院参与“福、禄、寿、禧”粽活动，将这些粽子送给社区的老人或老干部，以表示美容院的一份爱心。参与此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精美礼品。

　2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展示出来，让美容师给顾客讲解新产品的功效，凡是有意愿购买新产品的顾客都可享受一定的折扣，这个折扣多少美容院可以根据本店情况来定，但一定要让顾客感受到优惠，特别是对那些老顾客，要留住回头客。

　3、免费体验美容项目。美容院可以选择端午节那一天让顾客免费体验美容项目，不过这是有限制的，如一些普遍的护理项目可以免费体验，如果要选择价位稍高一点的项目，顾客需要掏原价的一半或者三分之一都可以，让顾客觉得自己获得了很大的优惠。当顾客对项目比较满意时，美容师可以协助其成为会员。

　 三、变换促销方式

　一般美容院举办促销活动都是在美容院实体店开展，要想扩大美容院影响，吸引更多消费者，美容院可以选择多种促销方式，给消费者眼前一亮的感觉。

　1、节日短信祝福。现代社会，差不多已是人手一部手机，伴随佳节来临，给老顾客送上一条温馨的祝福短信，并附上节日的促销内容。这样不仅会让顾客心头一暖，还会为美容院传递良好的口碑，牢牢抓住忠实粉丝的心。

　2、举办趣味活动。美容院可以租用附近小区的广场，组织小区的男女老少参与到活动中来，活动中有运动项目，有益智游戏，最终获胜的队伍或者个人可以获得美容院提供的精美奖品。这样可以丰富社区生活，还能让更多人接触美容，提高美容院的知名度。

　3、举办公益讲座。随着人们知识水平的提高，生活物质条件的改善，越来越多的人渴望去进一步扩充自己的知识面，这其中就包括对健康知识的渴求。美容院的消费群体大多数是女性，而女性疾病是一个很头痛的问题，很多女性缺乏这方面的知识，这就需要专家细心讲解妇科疾病存在的原因及解决方法，让更多女性咋日常生活中免受疾病困扰，提高生活质量。

美容院金九银十营销方案怎么写 篇3

　 一、开业前的准备工作

　1、美容师的培训

　美容师的培训是非常重要的准备工作之一，培训类容也比较多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪器的培训等。

　2、开业前的装修、设备准备

　美容院开业之前，所有的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要准备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。

　 二、开业前的宣传

　美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒一定的人气，争取做到一炮打响。

　美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式：

　1、在人流比较集中的地段派发优惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优惠等促销方案来吸引顾客。

　2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊、杂志、电视、媒体上等刊登宣传广告。

　3、可以利用自己所有的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的朋友前来。

　4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购，微信，行业媒体等，自己发布一些美容院开业的优惠信息。

　注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。

　 三、邀请函的派发

　1、时间

　美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。

　2、对象

　美容院老板及其员工的亲戚朋友；

　附近生活小区的目标客户；

　附近办公楼的目标客户。

　3、主题

　考虑持续派发，以开业酬宾为主题。

　 四、开业时店面的装饰

　开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用：

　美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有非常好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。

　1、容院开业时，店外可以张贴海报或者放置易拉宝等，海报尽可能的大一点，显眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优惠政策等，能够让顾客看一眼就心动。

　2、花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最显眼的位置。

　3、美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。

　4、搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。

　 五、开业氛围持续升温

　在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。

　 六、开业优惠政策

　美容院的优惠政策一定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购买欲望，这样能够快速的给美容院积累顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有：

　1、客送免费护理，护理次数可以根据实际情况而定；

　2、产品及办卡项目的打折优惠；

　3、一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动因为可以满足人们的猎奇心理，是积累人气的好办法；

　4、期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费；

　5、期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次；

　6、送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。

　 七、开业注意事项

　美容院开业还有很多细节需要注意，需要美容院老板考虑的东西也很多，很琐碎。但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于出现问题。一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些具体事物，确保各个人员都做到各司其职。

　在开业期间，不要一味的追求业绩，在开业初期，还是以打响知名度，积累顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急情况的打算。

美容院金九银十营销方案怎么写 篇4

　美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。

　美容院的促销方式大致有三大类：

　一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。

　二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。

　三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。

　那么美容院可以如何选择促销方式呢以下是138job收集而来的各种促销方式，供经营者们参考：

　美容院十一活动：消费积分赠品促销

　消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

　运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

　特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　场合对接：各种美容院均适用。

　美容院十一活动：有奖促销

　在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。

　运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。

　特别提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。

　场合对接：各种美容院均适用。

　美容院十一活动：会员促销

　会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。

　运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

　场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

　美容院十一活动：“手机短信”温情促销

　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。

　运用方法：美容院自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。当然，别忘记十一国庆节日的`祝福。

　特别提示：短信内容一定要把握好，简洁明了，重点突出。

　场合对接：各种美容院均适用。

　美容院十一活动：曲线促销“推广套装”

　这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。

　运用方法：十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利，可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。不管是产品或者服务券都可以，现在的人越来越注重面子了，这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意，而且也更时尚健康。

　特别提示：在接触之前最好能了解清楚企业公司的员工年龄结构以及性别等状况，然后根据实际情况制定促销内容。

　场合对接：具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

　美容院十一活动：“餐巾纸袋”促销美容

　将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

　运用方法：主要工作就是联系印刷公司印刷外包装，至于印刷内容可以根据自己美容院的需要制订就可以了。

　特别提示：对纸质的选择不可以随便，符合自身美容院的定位。

　场合对接：各种美容院均适用。

　美容院促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，促销并不局限某一种形式，美容院商家们也可以通过组合促销方式来进行。比如一些美容院通常在进行折扣促销的同时，还有礼品赠送，并且举行相关主题活动。

　十一国庆节作为美容院促销的良机，要想做好美容院十一活动促销，美容院要根据自己的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。

美容院金九银十营销方案怎么写 篇5

　其实每个行业中都存在淡旺季之分，这些都是避免不了的。只有在淡季来领之前做好准备工作，才能避免在淡季中损失较大的利益。美容院一直都专注服务，只要抓好时机让消费者都知道你店内在做活动，就算是淡季也不会影响美容院的业绩。

　 1、积分制度

　积分制度在美容院中是最常见的一种促销方法，美容院利用积分来促进顾客消费。当积分达到一定的值后可以免费体验项目或者对产品进行折扣。当美容院马上面临淡季时，我们可以让店内的会员进行积分兑换。在促销中在给顾客推荐新的产品，这样便可以让淡季中的美容院加盟店顾客依然火爆。注：在淡季时向顾客推销的产品要根据市场的热门，确保是顾客所需求的。只有这样才能说服顾客购买产品。

　 2、折扣促销

　没有比折扣更吸引消费者的了，当美容院以折扣活动为主题时，只要是爱美的女性都会走进来瞧瞧。希望用最少的钱买到需要的产品，美容院淡季一般都在夏季，对于美容行业的人来说，夏季紫外线强对人体的皮肤有着较大的损伤，那么在折扣中，多以清洁、美白之类的产品，才能更好的刺激消费者购买的欲望。

　 3、体验促销

　早在前几年时，很多美容院为了吸引顾客，在市场上搞一些免费体验的促销，让很多顾客走进了套钱陷阱。如今在用免费体验的促销恐怕很难吸引到顾客了。那我们何不采用另一种促销方法来打动顾客呢。对于进店的前十名顾客进行产品免费体验，真顾客真实的感受到产品的疗效，只要有一位购买了。相信其他的顾客也会会吸引住。这样的促销既能打破彼此之间的不信任，还能为美容院节约不少的成本。

　要想让美容院加盟店远离淡季，就要懂得如何促销如何推销市场上畅销的产品。只要能够满足顾客的需求，让顾客觉得自己得到了最大的实惠。才不会让美容院加盟店陷入没有顾客的现状。

美容院金九银十营销方案怎么写 篇6

　人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

　人气指数：★★★★★

8月31号，住建部、财政部、央行发布通知，9月1日起，拥有1套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金委托贷款购买住房的，低首付款比例由30%降低至20%。而这也是自央行4次降息降准以来，又一个利好楼市的政策调整。

对此有网友说：其实我想说这个政策对北京人来说真是然并卵以家庭为单位公积金贷款高额度120万，如果是二套房首付两成，总价就是150万。请问北京哪里还有150万的改善型二套房？

以北上广深等一线城市的房价来看，纯公积金贷款确实是不现实，又是二套改善性住房，更多人只能选择组合贷。

组合贷作为很多购房者降低利息支出的首选，在购买二套房时，本轮降首付，影响几何呢？

（以90平均价4万的改善型住房为例，即总价360万）

公积金政策调整后，购房者首付支出减少近10万元，还是有点用的。

关于组合贷款

组合贷款是住房资金管理部门运用政策性住房资金、商业银行利用信贷资金向同一借款人发放的贷款，是政策性贷款和商业性贷款组合的总称。当个人通过公积金贷款不足以支付购房款时，可以向受委托办理公积金贷款的经办银行申请组合贷款。

简而言之，就是公积金贷款和商业贷款同时使用，一般是在个人贷款超过当地规定的公积金贷款的高上限才使用的。如购买高档住宅，须贷款50万元，而当地公积金管理规定公积金多贷款40万元。这样的话，剩余的10万元将使用商业贷款，同时利息也不能享受公积金贷款的利息。

申请方法

申请组合贷款，初审手续与公积金贷款相同。初审通过后，借款人到银行办理公积金贷款其它手续时，要按照银行要求填写商业贷款部分的借款申请表并办理有关手续。两部分贷款审批完成后，同时由银行拨付到售房单位账户。在组合贷款中，公积金贷款和商业贷款的贷款期限、借款日期和还款日期都是相同的，只不过执行不同的利率。

贷款流程

购买商品房、经济适用住房办理个人住房公积金贷款(组合贷款)的程序可分五步：

第一步：到贷款银行提出借款申请

借款人持购房合同和开发商售房许可证复印件、身份证、住房公积金储蓄磁卡、印章到各区县的建行房地产信贷部申请住房公积金贷款(使用夫妻双方住房公积金贷款的，还须携带结婚证或其他夫妻关系证明)，填写个人住房公积金贷款(组合)贷款申请书。

第二步：银行审核

贷款银行根据借款人提供的资料，考核借款人是否符合贷款条件，计算贷款额度，确定贷款期限。

第三步：到贷款银行签订借款合同

贷款银行审核借款人的申请后,借款人与银行签订借款合同和抵押合同(不用房屋担保的签订质押合同)。

第四步：到产权部门办理贷款担保手续

办理住房公积金贷款(组合贷款)有两种担保方式，借款人可以根据自己的实际情况选择其中的任何一种。可用自有、共有或第三人房产进行抵押，还可用国债、银行定期存单等贷款银行认可的有价证券进行质押，借款人持有价证券交贷款银行收押保管。

第五步：办理住房抵押保险手续

借款人到产权部门办理完抵押或质押手续后,连同借款合同、抵押合同(质押合同)、房屋他项权证、抵押权证明书等借款资料交贷款银行办理房屋保险手续。

第六步：签订还款协议和划款

采用储蓄卡代扣方式还款的,借款人到建行储蓄网点办理还款代扣储蓄卡，并与贷款银行签订代扣协议。委托单位代扣还款的，单位与贷款银行签订协议。

第七步：银行划款

借款人按与贷款银行约定的时间到贷款银行办理领款手续,贷款银行将款项划入售房单位；用于修、建房的贷款,借款人按借款合同支取。

所需资料

1贷款申请表；

2身份证及身份证复印件3份；

3户口本原件及复印件（集体户口需要首页和本人那页）；

4房屋买卖合同正本及整本的正本复印件（2份）；

5权属转移登记申请书（开发商提供）；

6预交房款收据复印件（2份）；

7私人印章（已婚者需要夫妻双方各一枚）；

8个人工资收入证明（开发商提供表纸，自己单位确认盖章）；

9组合贷款联络单及联络单复印件（1份）；

10商业贷款合同；

11维修基金收据第六联。