钻石分数的意义及销售话术？

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

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每个人都要平等对待，按照以往的方式正常接待。

50分性价比比较高的钻石，钻石的等级对钻石的价格有很大的影响，主要体现在钻石的外观上。选择品牌不仅要选择品牌的价格，最重要的是选择品牌服务，自从钻石戒指定制以来，佩戴时间变长，钻石戒指可能出现小问题这个时候商店发挥了重要的作用。

50分钻戒价格大概是2-5万左右，标准圆形50分钻石直径52mm，高度为31mm。

50分钻戒大概价格

很多人都打算买50分的钻戒，50分钻戒价格2-5万较为多见。影响50分钻戒价格的因素有很多，如，裸钻的4C等级，戒托的材质，钻戒的品牌、购买的渠道等，因此，每一枚相同重量的钻戒，价格可能有很大的悬殊。

50分的钻戒有多大

50分钻就是半克拉，重量为01克。圆形的50分钻石直径大约为52mm，是目前市面上比较流行的钻重。50分钻戒的大小还与镶嵌方式有关，比如群镶款可以使钻戒呈现出一克拉的效果;包镶的方式，可以牢牢地将钻石镶嵌，但是会在视觉上让50分钻石看起来不会很显眼。

50分钻戒求婚怎么样

50分钻戒也就是05克拉钻戒，又叫半克拉钻戒，相对于一克拉钻戒来说，虽然钻石小了一些，但与30分相比，也不会显得太随意，因为50分的钻戒价格也是不少的。虽然说用男士2-3个月的工资买求婚钻戒是比较合适的，但是每个人的经济收入不同，预算也不一样，量力而行就行。

钻戒的价格与钻戒的品质直接相关，我们在买钻戒的时候最好不要因为价格低就选择品质低的钻戒，这样是不保值的错误做法。一般来说，选择H色，VS2净度等级，EX级且功能的50分钻戒就是一种很高性价比的选择了，价格也是很多工薪家庭可承担的范围内。

最后要注意的是，买钻戒要注意钻戒品牌的选择，尤其是结婚钻戒、求婚钻戒这样用于特殊场合的钻戒，选择那些有温度、有爱意的钻戒品牌更合适一些。

Round Brilliant 圆形

Measurements: 钻石的实际尺寸，直径直径高508 - 513 x 316 mm

Carat Weight:重量 050 克拉，也就是50分

Color Grade: 颜色 I色 有些发黄

Clarity Grade: 净度 VS1 净度还是不错的

Cut Grade: 切工 Excellent 就是优秀

Proportions:比例

Depth: 618% 钻石台面到底尖的比例。60%~63%左右为最好比例

Table: 57% 钻石腰部直径与台面直径的比例。53%~60%左右为最好比例

Crown Angle: 325° 冠角 31-375为最好比例

Crown Height: 15% 冠高度11-160为最好

Pavilion Angle: 412°

Pavilion Depth: 435% 亭深比415-45 为最好

Star length: 50%

Lower Half: 80%

Girdle: 腰棱 Thin to Medium, Faceted

这颗钻石腰棱厚度为适宜，刻面腰棱胜过粗磨腰棱，但劣于抛光腰棱。

腰棱（Girdle）：腰棱厚度（Girdle Thickness），腰太薄，易损坏崩边，腰太厚会增加重量，相对其卡拉重会显小。GIA钻石分析体系中将腰棱厚度划分为极薄（Extremely Thin）、很薄（Very Thin）、薄（Thin）、中厚（Medium）、稍厚（Slightly Thick）、厚（Thick）、很厚（Very Thick）、极厚（Extremely Thick）。

腰棱条件（Girdle Condition），指腰棱的修饰，可分为三种形式：

1、粗磨的腰棱（Bruted Girdle），为无光泽修饰。

2、刻面的腰棱（Faceted Girdle），有许多单个的刻面。

3、抛光的腰棱（Polished Girdle），为光滑、闪光的修饰。

Culet: None 钻石底面，NON=无，即钻石为57个切面。反之为58个切面

Finish:

Polish: Excellent 抛光（切工的一项）优秀

Symmetry: Excellent 对称性（切工的一项）优秀

Fluorescence: None 荧光 无 其保值性会比有荧光的同等级钻石高。

Clarity Characteristics:

Crystal, Cloud 鉴定机构对于钻石的评价，关于钻石瑕疵的成分及形状。

底下的那一大段英文主要是一声明性的东西，就是说这个报告归GIA所有什么的，和钻石没什么关系。

总的来说这个石头的颜色有些发黄不是太好，但是一般国内品牌的很多是I-J级的，净度和切工都是挺好的了。8000是挺值了，性价比很高了。

50分钻戒价格一般在2-5万，不过变动非常大，由于钻戒的品牌、钻石的品质、款式、购买渠道不同，钻戒价格也会所有区别。

钻戒品牌因素：不同钻戒品牌的定位定价不同，品牌不同也会造成价格不同。

“4C”是判断一颗钻石价值与品质的衡量标准。所谓“4C”即是4个以C开头的英文单词的简称，指钻石的克拉重量（CARATWEIGHT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）、切工（CUT）。只需综合“4C”的四点来鉴赏，就可以轻而易举了解一颗钻石的价值与品质。钻石价格=重量+色泽+净度+切工。

重量

钻石重量以克拉（又称卡）计算。1克拉=200毫克=02克。一克拉分为一百份，每一份称为一分。075克拉又称为75分，002克拉为2分。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。

净度

钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成分多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物或存在瑕疵。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。

色泽

钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色），罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白色愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。

钻石色泽分级是在专业实验室的分级环境中，由技术人员将待分级钻石与标准色泽比色石反复对比而确定。

最白的钻石定为D集（即从Diamond的第一个字母开始）。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N

切工

钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性而言。好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。GIA的切工等级从高到低分为ID（标准）、EX（优）、VG（很好）G（好），中国国检分为：EX（优）、VG（很好）、G（好）。

在中国，普通人一般看重量的大小来衡量钻石价值。实际上不科学。因为中国比较流行小钻。因此，比较流行的概念是优质光彩钻石。优质光彩的钻石一般是把握4C的三个原则：净度（Clarity）、色泽（Colour）、切工（Cut），并且三个标准要同时达到一定的标准。