钻石手链FABE话数讲解？

这个是销售一线人员经常会用到，F代表特征(Features)A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)。不同品牌，不同店铺，不同销售员的话术都有些许不同，但是万变不离其宗。。都是结合自己店铺的实际情况和货品来讲解的。 特征讲钻石手链的工艺特点，设计特点。优点讲钻石的优势，利益讲钻石的升值增值空间，证据，拿出钻石的证书给客人看，让客人知道自己购买的是真钻石，还有 切工镜，腰棱镜，拿出来给客人看切工，看腰码。

k金链子款式好看的一般都是一体链，主要看中间的金坠。

k金项链分为颈链和一体链两种，颈链款式简单，一般用来搭配钻石宝石翡翠等吊坠用。款式好看的还得是一体链，款式多寓意也丰富，近年流行的一路有你，就是中间是个梅花鹿鹿角，还有幸运四叶草，小蛮腰等等

我喜欢的的项链吊坠为金镶玉吊坠，原因为我个人比较喜欢这种类型的吊坠。这种吊坠高贵当中带着一丝的低调。而且原因是着种吊坠大众化的特别多，和高品质的人站一起泽显高雅，和普通人在一起则显得又很普通。遇到经济能力不如自己的问起，便乐呵呵告诉他自己的是地摊货，就值个二三十，遇到识货的人自然可以辨认出真正的底蕴所在。

金镶玉，不张扬，不张狂，乃我的最爱。

挂坠的材质十分丰富，可供选择的余地也很宽泛，可以根据自己的预算来选择，在这里我特别推荐的是翡翠的挂坠，因为翡翠是所有宝石中色彩最为丰富的宝石，颜色是翡翠最为直白的美。

简单的天鹅项链，栩栩如生的造型把天鹅演绎得柔美自然，上身效果精致而又 时尚 。

简单的无事牌，上身效果简洁大气，圆圆满满的祝福让有生之年所有日子都有待可期。

莲藕的出淤泥而不染，洁白无瑕的翡翠能够完美的演绎，冰清玉洁的美只有翡翠最般配。

吉祥的海豚，为你带来幸运和快乐，这一身有一个萌宠一直呵护着见证人生中所有值得纪念的日子。

绿色的水滴翡翠变成一条活泼可爱的小鱼，余生有你真好！

翡翠福瓜，胖胖嘟嘟的形象惹人喜欢，戴在身上福气多多，朝气蓬勃的感觉，很阳光。

呆萌可爱的小兔几，适合少女和年轻的姑娘佩戴，萌哒哒的兔子惹人喜欢。

翡翠的挂坠和项链有很多，每个人都有自己的风格也有自己的喜好，选让自己一眼心动的佩戴起来，美丽一生。

很多女性朋友都喜欢带一条18K细金项链。18K金项链款式较多，有白金、黄金、玫瑰金三种颜色。项链上挂一个精美的吊坠，能起到画龙点睛的效果。什么样的项链吊坠比较好看呢？

18K金镶嵌的吊坠多种多样，各有千秋。材质有珍珠、翡翠、蜜蜡、绿松石、祖母绿、红珊瑚等。下面我展示几种材质的吊坠，看有没有你喜欢的款式。

一，珍珠吊坠。珍珠有多种颜色：澳白、金珠、黑珠等。18K金镶珍珠吊坠，秀美，雅致，别有韵味。

澳白珍珠吊坠

南洋金珠吊坠

大溪地黑珍珠吊坠

二，翡翠吊坠。18K金镶翡翠吊坠主要以佛公、平安扣、圆牌等形式出现。这种翡翠吊坠可以用18K金链佩戴，也可以穿黑绳佩戴，非常大气。

佛公吊坠

佛公吊坠

圆牌吊坠

平安扣吊坠

三，蜜蜡吊坠。18K金镶蜜蜡主要是圆珠款。扣头的设计是亮点。

蜜蜡圆珠吊坠

蜜蜡圆珠吊坠

四，祖母绿吊坠。18K金镶祖母绿吊坠主要是围镶钻石的款式，很贵气。

祖母绿（金镶钻）吊坠

祖母绿（金镶钻）吊坠

五，绿松石吊坠。

绿松石（乌兰花）吊坠

绿松石（雕刻）吊坠

绿松石（蛋面）吊坠

六，红珊瑚吊坠。红珊瑚主要有阿卡、莫莫、深水粉等材质。无论是雕花款、蛋面款，都很漂亮出众。

红珊瑚（阿卡）吊坠

红珊瑚（莫莫）吊坠

红珊瑚（深水粉）吊坠

选择心仪的项链吊坠，搭配合适的服装，定能使你锦上添花，美丽动人！

绕线吊坠最好看，多变特别，而且是独一无二的，这些都是我自己做的，希望能对你有帮助，我做的有天然珍珠，天然月光石，拉长石

可以看一下翡翠吊坠，翡翠具有缤纷多彩的光芒，柔静高雅，热情有度，这正是中国人追求和赞美的品格。它坚韧、温良、内韵丰厚，恰似中国人性格的写照，它代表着一种向往，一种内心的寄托，安宁与坦然。正因为翡翠具有这样美好的形象和内涵，所以中国人厚爱的美玉，被人们视为吉瑞与祥和的象征。

春天来了，脖子里面不戴点首饰，怎么能衬托美美的你呢那脖子里面戴什么项链吊坠好看呢？

彩金项链配搭钻石、珍珠、翡翠、宝石都是完全可以的，黑绳搭配古法黄金吊坠也没有任何问题，下面我们具体那些款式好看，怎么搭配。

珍珠项链:由18K金和珍珠组成，也可以群镶钻石。澳洲白珠搭配18K金会更协调一些，Akoya珍珠的耳钉，路路通项链也非常漂亮，黑珍珠搭配白金项链也是不错的选择。

翡翠吊坠:分两种一体链和翡翠吊坠，翡翠的一体链是把翡翠融入到18K金项链里面，适合喜欢设计感的女孩佩戴。单独的吊坠，比如观音、佛、如意、平安扣这些可以用18K金搭配，也可以用黑绳搭配吊坠。

另外就是各大品牌的设计款，国际大牌的卡地亚的大饼项链、LOVE项链、守护项链都是不错的选择，尤其是LOVE项链我身边朋友戴的挺多。

宝格丽的BZERO1系列，是我认为很漂亮的一款吊坠，有陶瓷系列，光金款，镶嵌钻石的款式，都很不错。四片花瓣的咏锭系列款式、小裙子、灵蛇等款式都很不错。

施华洛世奇的天鹅，是非常受年轻女孩喜欢的项链，除了黑天鹅之外，春节又推出红天鹅的款式，还有恶魔之眼等等款式。

单纯的项链款式来说，黄金项链并不是特别推荐购买，有一种特别娇气的蛇骨链款式很漂亮，但是不容易保养，容易折断。

黄金吊坠，值得介绍的款式就是古法黄金吊坠，克重一般在20到40克之间，造型古普大方，以龙、凤、貔貅等各类吉祥图案为主，是喜欢购买黄金首饰的朋友可以选择的款式。

你可以看看法国IDee艺术首饰品牌。他们的设计和品牌我个人比较喜欢。

红珊瑚吊坠可以考虑，毕竟红色大气端庄，而且耐看又吉利[害羞][害羞][害羞]

因人而异，得根据他的皮肤，所穿的衣服，和场合来搭配才好看。

个人比较喜欢欧泊项链，五彩的欧泊不论在哪里都很吸睛

什么样的项链吊坠好看？

这事要看从什么角度去看

看照片 你应该是一个年轻女性，喜欢Bling Bling那种感觉

年轻是一种本钱，青春就可以放纵 这时候其实你青春无敌，什么样的吊坠你hold不住呢？喜欢最好

年轻人喜欢猎奇，中年人求稳重，年长的想长寿 有责任的想家庭平稳，喜欢猎艳的想桃花朵朵开 没对象的想找对象，对象好的想要孩子，有孩子的想孩子好 读书的求学业，上班的求上进，经商的想发财 等等

人的欲望是永无止境的 关键看人的本心

挂坠其实很多时候体现了人内心的欲望或者渴望 既随身携带可以公之于众，又可以隐藏在层层衣服之中密不示人

说说我自己吧，我喜欢带古玉，既有 历史 的沉淀，又有岁月的痕迹。我的喜怒哀乐，我的生活点滴都融入了一件 历史 的见证，我觉得这种感觉 那feel 倍儿爽！

如果一个美女 知性 高雅 大方 一件古玉，相得益彰

项链挂坠好不好看其实这个问题还比较主观的，选择你喜欢的就可以，不然项链的吊坠选择起来是特别多的，有黄金的、K金的、玉石翡翠的、珊瑚玛瑙的，太多太多了，给你看几款我觉得比较好看的吧。

01、古法黄金吊坠

相对其他，我还是比较喜欢黄金吊坠，特别是古法黄金的花丝工艺的

02、卡地亚的18K金双环钻石项链

卡地亚是世界著名的奢侈品牌，我最喜欢就是love系列的双环钻石项链，无奈价格比较贵。

03、翡翠K金钻石镶嵌的项链

翡翠无价，想买到一块好看的真翡翠，还是需要自己多懂一些知识，建议在专业人员的陪同下购买

04、南红玛瑙吊坠

玛瑙价格相对便宜，可以选择的比较多，也有人自己找原石设计一款独一无二的吊坠

价格较高，佩戴不舒适。

1、价格较高：一体链的价格通常比分开链高，因为它包含了多个小部件，这些小部件的制作和维护成本更高。每一颗小部件都是由一个整体制成，所以一体链的价格相对较高。

2、佩戴不舒适：一体链的外观很容易保持整洁，但连接处没有分开链那样紧密、牢固。