展销会策划方案 展销会策划方案范文示例

1、展会活动策划方案：展会名称：2012第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会；展会地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号）；展会时间：2012年9月26日-28日；展位号：N4场馆F32、F33号展位。

2、参展目的：国内外营销渠道拓展；打造公司品牌及知名度。

3、参展安排：展前准备-工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）；工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）；检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）。

4、展位准备-参展产品：种类、规格、数量、样品的分类及编号、摆放。

5、展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）。

6、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

7、宣传资料：宣传册、宣传单、名片。展台布置。

8、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

9、展中：产品促销活动-促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。

10、媒体报导：公司网站进行同步报道。国内和国外行业媒体报道。钓鱼岛宣传片（爱国主义）。

11、调动展位现场人气的活动策划：活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）。活动之二：有奖知识问答。

12、展后：准客户追踪跟进。把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。网站的后续报道。

13、参展物料：宣传资料-准客户邀请函 、公司简介、产品宣传册 、海报 。

14、赠品。

15、洽谈资料：名片、相关合同书。

16、现场用品：客户资料统计表；嘉宾签到簿。

17、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

18、温馨提示：展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

19、活动目的：提高展会现场与观展商的互动机会；为观展商提供现场观摩仪器检测的机会；为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

20、活动时间：惯穿整个展会期间。

21、活动地址：展位内。

22、邀请函宣传：国外准客户邀请函宣传；国内准客户邀请函宣传。

23、活动的操作方案：活动现场分工：宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。

24、活动操作流程：观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；观展商被引导到登记台工作人员处（观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。

25、注意事项：接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；工作人员应根据现场人数灵活安排。

钻戒靠真爱营销走不了多远。以前是因为科学不发达，商家把钻石来源垄断，搞饥饿营销。现在用人工的方式可以制造钻石。这个真爱的谎言自然而言就不攻自破了。

中国的钻石之都是河南豫东拓城县。这里的产量能达到400万克拉，这是人工钻石，跟天然钻石没有差别。国内培育钻石的相关企业有数千家，河南位居全国第一。既然产量上来了，根据价值规律，钻石的价格就不必然会降下来。培育的人工钻石只有天然钻石的三分之一。

现在人工培育的钻石价格低，品质高，受到很多青年男女的喜爱。美国联邦贸易委员会在2018年承认了人工在实验室培育钻石的合法性。人工钻石的优越性不光是价格低，还在于可以生产出大自然没有的颜色，比如说：明**。而且用肉眼观察，人工钻石与倜然钻石区分不出来，只有使用专业的仪器设备才能分辨出里面的微量元素和晶体生长的差别。现在很多珠宝品牌都是用人工钻石，因为人工钻石更环保，有更低的碳排放。这是因为随着环保意识的增强，很多买家跟卖家达成的共识。

人工钻石的毛利率很高、根据四方达公布的财务数据，在培育钻石方面，公司收益为197亿元，利润几乎翻了5倍，受到资本市场的热捧。除此之外，还有几家培育钻石的同行业务毛利率达到60%、70%。培育钻石分为上游、中游和下游。上游占，奥利率的一半以上，中游占10%-15%，下游零售占一大半。从这个数据看出，钻戒的成本根本值不了这么多钱。所以钻戒成本4000卖15万，完全就是智商税。人工钻石除了首饰外，号可用于半导体材料。

商品展销会的策划方案

　策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。下面是我为大家分享的商品展销会策划方案，希望对你有所帮助!

　《商品展销会策划方案》策划方案

　一、汇报的目的

　1将前阶段工作所形成的开幕式方案、意见和安排向市长和在座的各位领导作个汇报。

　2请各位领导对方案、意见和安排给予进一步的科学完善。

　3请市长给予指示，以便下阶段按照市长的要求，更科学地开展工作。

　二、开幕仪式方案

　1构成：由时间、地点、要求、预计人数、会场布置和议程安排等六项内容构成。

　考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。

　2内容

　⑴时间：XX年9月28日上午10：00-10：26

　⑵地点：市闽中汽车城

　⑶要求：规模与省级同类展销会相当;仪式要求热烈、隆重、朴实、大方。

　⑷预计参加人数：3500人(省、市领导30人，特邀嘉宾50人，境内外客商500人，市政府各部门及各县(市、区)政府领导、相关部门人员300人，参展参会人员500人，新闻记者30人，工作人员30人，各界群众2030人，军乐队30人)。

　⑸会场布置

　■主席台：

　▲规格：为16米×8米，钢管构架，安全可靠，建筑模板铺台，红色地毯铺面;

　▲款式：由主台及两个副台构成，形成两进两出错层，落差自然有序，主台突出，副台庄重，主次分明，整体感强。

　▲背景规格：高5米，宽16米;以新、新形象为主题，配上会标及928投资贸易洽谈会暨商品展销会开幕仪式字样，采用双层布置，第一层为红灯箱布配以白色立体字，底层为彩色喷绘主要以赞助企业形象产品为背景。

　■主席台前：用鲜花盆构成一个立体花坛。

　■闽中汽车城广场入口处：由一组8个充气拱门组成迎宾大道，“热烈祝贺928投资贸易洽谈会暨商品展销会隆重举行”，左右各立灯笼柱一个。

　■闽中汽车城上空、墙面及广场：悬挂兄弟省、市及企业祝贺布条、广告汽球。

　■闽中汽车城围墙：现有围墙在竣工时除根据需要留出进出口及消防通道外，其余予以封闭，为渲染气氛，对围墙进行彩色喷绘。因商品展销会规模大，人流量大，这样有利于大会现场进出口人流有序及参展活动的安全，

　⑹议程安排

　①司仪(电视台节目主持人)介绍大会情况，9：55-10：00。

　②主持人(市政府分管领导)介绍出席仪式的领导、来宾，10：00-10：03。

　(主持人：XX商品展销会开幕仪式现在开始，首先，向大家介绍应邀参加今天开幕仪式的领导、来宾，他们有：依序从国家至省、地、市，让我们对他们的到来表示热烈的欢迎!)

　③书记致欢迎辞，10：03-10：10。

　(欢迎辞：一是对国内外及港澳台客商应邀出席本次展销会表示欢迎;二是主办这一活动的目的，展示市这几年来商品经济迅猛发展的良好局面，突出“新，新形象”;三是请来自五湖四海的朋友共同为的发展出谋划策，让的企业走出!面向全国!融入世界经济大潮中去……)

　④境外客商代表或团组负责人讲话，10：10-10：16。

　(展销会的举办体现市委、市政府对发展经济的高度重视，通过举办展销会为企业创造一个良好的平台，并邀请了众多的国内外客商参加活动为企业走向全国，与世界接轨提供了良好的桥梁和纽带，作为境外客商，对这一活动十分重视，希望通过这一活动把产品介绍给各界朋友，为建设美好的新而携手合作!)

　⑤省领导讲话(或省相关主办单位代表发言)，10：16-10：22。

　(对市成功举办如此大规模的商品展销会表示祝贺，展销会汇聚了市各行各业的精英，这些企业为市经济的发展作出了重大的贡献;展销会是市委市政府为企业搭建了一个展示企业风采的大舞台，我们希望参展企业把这台戏唱好唱活，把这次展销会办成富有成效的大会，而且一届比一届更好!)

　⑥请领导为开幕仪式剪彩，10：22-10：25。

　(主持人宣布为开幕仪式剪彩，礼仪**8-10人手持剪彩礼花、托盘、剪刀、彩球走入指定位置请领导为开幕仪式剪彩。鸣放礼炮、放飞彩球、威风锣鼓、军乐队齐奏等)

　⑦庆典仪式结束，请领导、来宾参观展销会，10：26。

　三、方案的产生

　1 与过家广告公司交流洽谈、比较综合形成了开幕式方案初稿。

　2 经秘书长召集市经委、市外经局研究，选择了公司作为这次开幕式的策划代理公司。

　3 经市长两次开会研究，形成现开幕式方案。

　四、方案中要明确的几个问题

　1 时间要确定，这样便于我们按时开展工作。现方案中的时间是我们的假设。

　2 主席台的款式有三种，我们倾向由主台及两个副台构成。请领导给予明确。

　3 背景的主题、会标、字样是我们的初步安排，需要领导研究确定。

　4 议程安排七项，这七项是常规的设置。是否要增减，需要早日明确。

　5 议程安排如无变动，需要市领导协调相关单位配合开幕式工作。

　⑴司仪主持人需要电视台推荐。

　⑵市政府分管领导为主持人要明确具体人，以便工作上好对接。

　⑶境外客商代表或团组负责人讲话和省领导讲话是谁，这项工作由谁来负责要明确，以便工作上好衔接。

　6 参加剪彩的***数要明确，以便好安排礼仪**人数等工作。

　7 拨款经费不足部分通过赞助、广告等几个一点解决。在非主办单位征集，筹委会统一操办的情况下，广告费的收入和开支最好指定人员立个规则。

　五、下阶段工作进度安排

　1 根据市长的指示和筹委会的要求确定的开幕式方案，做出每项工作的预算明细。

　2 按筹备，联系相关的施工单位进行具体实施。

　3 与相关企业沟通，配合做好广告及赞助单位的征集工作。

　4 草拟相关讲话材料。

　5 在开幕的前三天，召集相关人员进行一次彩排，确保开幕式的顺利进行。

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        2018机床展销会（时间+地点+详细介绍）

         内容来源网络，由“深圳机械展（11万㎡，1100多家展商，超10万观众）”收集整理！ 更多cnc加工中心、车铣磨钻床、线切割、数控刀具工具、工业机器人、非标自动化、数字化无人工厂、精密测量、3D打印、激光切割、钣金冲压折弯、精密零件加工等展示，就在深圳机械展。

 

2018天津国际机床展

时间：2018/03/15 - 18             

地点：天津梅江会展中心

展区划分：

数控机床馆

钣金及激光制作馆

工具及配件馆

机器人馆

汽车配备馆

塑胶机械馆

会议/活动：

2019中国激光与装备制造发展论坛；

激光清洗技术交流会；

产业园区招商引资推介会；

中国新能源汽车制造产业发展高峰论坛；

机器人产业高峰论坛；

数控机床在汽车装备领域的应用交流会；

汽车零部件制造标准发布会；

国际机器人表演赛；

2019天津工博会摄影大赛；

2019“振威杯”天津工博会优秀展商评选；

展会信息：

参展商数量 900家    90,000+展示面积 90,000+专业观众  

2,000+设备展示      2,000+设备展示     00+采购团     100+主流媒体           

第20届丞华济南国际数控机床展览会

时间：2018/03/6-8        

地点：济南国际会展中心

展会信息：   

CHCMT丞华数控机床展山东、河北一年举办三场次（3月济南、5月沧州、9月济南）    丞华国际数控机床展览会，是环渤海地区关于机床题材的重点展会项目，每年在山东、河北举办三场次，即3月“山东装备博览会-数控机床展”，5月沧州数控机床展、9月济南数控机床展。 2018第20届丞华济南国际数控机床展览会，重点展示数控机床、加工中心、激光切割设备、焊接设备、工业机器人、特种加工设备、动力传动、检验和测量设备以及各种机械功能部件等，届时将会有6万人次专业观众到场参观及采购，是展示产品和拓展市场的优质平台。

展品范围：

数控机床和加工中心，金属切削机床、车床、铣床、镗床、镗铣床、磨床、钻床、锯床、拉床、刨床、雕刻机、电加工线切割机床、齿轮加工机床、专用机床等；

锻压机械展区

金属薄板切割机床和激光切割机、水射流技术、冲压机床、液压机、剪钣机、折弯机、卷板机、弯管机、自动锻机、周边设备等；

机床功能部件、工具及附件展区

各类机床数控系统、机床电器、刀具、量具量仪、卡具、刃具、工装、磨料磨具、金属切削油、润滑油、五金工具、机床附件等；

模具技术及辅助装置设备

模具CAD/CAM/CAE技术、精密检测仪、三座标测量仪、塑料模具、冷冲模、锻压模、压铸模、橡塑模等各类模具等。

2018中国合肥国际机床及工模具展览会

时间：2018/10/26 - 28            

地点：合肥滨湖国际会展中心

展会介绍：

2017中国(合肥)国际机电产品交易会已经成功举办，共迎来500多家参展企业，参展企业65%为制造商、19%为代理商/批发商/经销商、115%为协会/贸易机构、45%为服务企业，参展满意度达到80%以上。

共接待20000多名专业观众，主要来自机械模具铸造、工业自动化机器人、汽车零部件、五金机电、航天航空、焊接钣金、新能源新材料等20多个行业。

美的、海尔、格力、三洋、TCL、荣事达、美菱、惠而浦、晶弘、京东方等安徽家电产业及江淮汽车、奇瑞汽车、合力叉车、安凯客车等安徽省重点企业组团2000多人参观采购。

2018“机交会”展览面积将达到30000㎡。

参展商数量 500 家

专业观众数量 30000 人

展区划分：

机床展区——数控机床和加工中心，金属切削机床、车床、铣床、镗床、镗铣床、磨床、钻床、锯床、拉床、刨床、雕刻机、电加工/线切割机床、齿轮加工机床、专用机床等;

机床功能部件、工具及附件展区——各类机床传动与控制技术、数控系统、机床电器、刀具、刃具、卡具、工装、量具量仪、磨料磨具、金属切削油、润滑油、五金工具、机床附件等;机器人、自动化控制、仪器仪表、电子应用系统及制造业信息化解决方案等;

锻压机械类——金属薄板切割机床、激光切割机、水射流技术、冲压机床、液压机、螺纹机、剪钣机、圆锯机、折弯机、卷板机、弯管机、自动锻机、效正效平机、锻造机、铆接机及周边设备等;

模具及配套件展区——模具设计及制造技术、模具CAD/CAE/CAM专业系统、塑料模及橡塑模、冲压模、汽车覆盖件模、压铸模及重力铸造模、快速模具及快速成型技术、模具标准件、冷冲模、锻压模、冶金模等模具材料、辅料、石墨电极、压铸机，注塑机及模具制造设备;

印度新德里国际机床展会AMTEX 

时间：20180706 - 09     

地点：印度 孟买 孟买会展中心Bombay Exhibition Center

面积：20000㎡+

展会信息：

客商流量——39000 人

展商数量——1032 家

展区划分

机床类:

金属切削机床、金属成型机床、金属加工机床、数控加工中心等。

车工零部件:

各种车刀、铣刀、镗刀、镗头、钻头、砂轮、锯片等。

机床附件及零部件:

附件、机械部件、液压件、气压件、机床电器及电子设备等。

制造及加工自动化:

工件及使用工具的自动化、存储和运输的自动化、装配自动化、工业机器人、产品开发用软件等。

第19届立嘉国际机械展(CWMTE 2018)

时间：201859-12

地点：重庆国际博览中心

展会信息

上届展会主要参数

上届专业观众和采购商数量为31773名、7大展馆、1280家海内外名企参展、展出面积85000㎡、1800台（套）实物设备；

本届展会预计规模

专业观众和采购商数量为40000名、1300家海内外名企参展、展出面积85000 ㎡、2000台（套）实物设备；

展品内容

金属切削机床：

金属加工中心、铣床；数控机床与自动化车床；钻床、镗床；锯床及金属切削机床；制齿加工机床；组合机床及组合部件；加工中心及并联机床；钻削和攻丝机床；制造单元/系统及自动化设备；工具加工磨床；珩磨、研磨、抛光及超精密加工机床

特种加工机床：

电火花成型加工设备； 电火花线切割设备； 电化学加工设备； 火焰切割设备；等离子体切割设备； 水喷射切割设备； 快速原型制造设备； 打标及刻模机； 表面处理及涂敷设备； 真空成型机

金属成形机床：

金属薄板切割机床和加工中心； 激光加工设备； 板料、薄板、型材剪床； 板料、薄板、管料旋压机； 板材折弯机棒料、管材折弯成型机； 矫直机、线材成型机； 冲床、冲压机、步冲轮廓机； 各种压力机

其他：

数控系统、数显装置和机床电器；机床零部件及辅助设备；磨料磨具、刀具、刀夹具及相关产品；检验和测量设备；压铸与铸造技术、铸件；热处理及工业炉；锻造与冲压设备、冲压件

杭州很多年货节已经开始了，大家可以开始前去逛逛，顺便看看相关的有哪里的活动你更想去参与，年货节除了可以买年货以外，有的地方还会有表演哟，大家可以凑凑热闹哟，

杭州临安年俗风情旅游节

本次活动以“品年味、赏年俗，缤纷春节、奇遇临安”为主题，涵盖了群体项目展演、非遗专场展演、传统技艺展示、民间艺术长廊、亲子互动乐园、风味特色美食等具有“天目村落”的旅游项目，索面文化节以索面制作体验、索面吃播大赛、百人长街宴、民俗活动、春联送福为亮点，邀请参加人员500余人，附近村民千余人。

精彩纷呈的文艺表演

红毛狮子、古事神灯、三联马灯、耍碗精彩节目轮番上演，赢得了现场观众的阵阵喝彩。

不可辜负的各类美食

在特色农产品展销区里，雪山大米、洪岭馒头、石斑鱼、山核桃各式各样的坚果礼盒把“民以食为天”、“舌尖上的湍口”演绎得淋漓尽致。

举办时间：年1月6日起——持续至农历正月底

举办地点：杭州市临安区湍口镇

门票价格：免费入场

杭州余杭名特优农产品迎新春展销会

在本届展销会上，区农业农村局将组织区内各级农业企业、农业园区、农民专业合作社及种养专业大户56家，集中展示展销300余种名特优农业产品，与广大市民共享余杭农业发展的成果。

时间表

年1月10—12日(周五—周日

1月10-11日上午9:00—晚上8：00

1月12日上午9:00—晚上7:30、晚上8:00撤展

销售产品名单

粮油、果蔬、名优茶、竹制品、鲜竹笋及笋制品、蜜饯炒货、鲜活水产品、畜禽及其制品、传统糕点、蚕丝产品、花卉盆景、农家小吃等。

举办时间：年1月10日-12日9:00-20:00(2日晚19:30结束

举办地点：杭州市余杭区临平理想体育中心(世纪大道西652号

门票价格：免门票入场

鸬鸟味·道不完山沟沟里过大年

鸬鸟镇山沟沟的年货节，已经连续举办了十多届，今年也是够传统、够地道、够热闹

兼具：传统民俗创意脑洞、迎新祈福多样玩法、美食盛宴新春灯会、互动迎宾老少皆宜

活动时间表

1月11-12日-集市、社火、表演

1月18日-集市、社火、表演

社火闹新春

鼓喧天颂盛世，欢声笑语歌升平，金猪辞岁鼠报吉，社火闹新春。气势磅礴的舞龙灯、千姿百态的鳌鱼灯，这是鸬鸟的传统民俗。传统文化的弘扬和传承等你见证。

年猪肉

快到过年的时候，按照习俗人们会把自家养的猪杀了，然后邀请亲戚朋友到家里享用年猪饭。

为了延长猪肉保存时间，人们还会把杀好的年猪腌制风干制成腊肉、酱肉等。

活动时间：年1月11、12、18日

活动地点：杭州余杭区鸬鸟镇山沟沟村

咨询电话：0571-88573333

杭州新农都年货节

年春节前夕，将迎来第八届新农都年货节，将为广大市民呈现一场盛况空前、别开生面的年货大盛典。一站式轻松才齐年货，热热闹闹过大年!

年货节展区

厂家直销特惠展区

精品水果特卖展区

年俗文化活动展区

农博会/酱货一条街区

美食小吃特色区

交通指南

地铁——2号线振宁路站换乘公交322终点站(新农都

公交——k317、k322、k340、k368、k729、k750、k411多路公交直达

举办时间：年1月8日-1月23日

举办地点：杭州市萧山区兴园路858号-新农都物流中心

门票价格：免门票入场

杭州富阳永昌镇过大年民俗节

1月11日-12日来永昌庄园年货展，不仅能买到漫永昌产业联盟的诸多美食特产，现场还有——打年糕、打麻糍、做豆腐、做油鸡等你体验，年俗年味享不停!

活动内容

举办时间：年1月11日-12日

举办地点：杭州市富阳区永昌镇

门票价格：免费入场

杭州富阳山货节

年1月11日——1月12日，富阳洞桥镇将举办大寒节气暨“味道山乡·山货洞桥行”活动，集结了土猪、土鸡、黄牛、笋干、酒酿馒头等优质的山里货，邀你到网红村文村赶集，吃土猪、做豆腐、舂糍粑、状元巡游、看杂耍等，重拾儿时的年味。

活动内容

洞桥山货聚文村

时间：年1月11日、12日

地点：洞桥文村新区停车场

内容：洞桥传统山货展

年俗打卡集印章

时间：年1月11日、12日

内容：

贤德状元馒头铺，做馒头打麻糍沸油几

贤德状元豆腐坊，磨豆腐喝豆浆

文村“立春”，鉴文创做竹编

文村水库，下水库捉活鱼

文村画廊，看画展领春联

每处打卡点购买相应商品可得状元印章一枚，集齐五枚印章可到文村“一号画院”门口领取春联一幅或“福”字一张

年猪祭天地祈福

时间：年1月11日

内容：杀年猪，祭天地祈福，吃年猪饭

状元巡游唱大戏

时间：年1月11日、12日

内容：状元巡游大戏每天13:00—13:30(视天气情况调整

文村田野看杂耍

时间：年1月11日

内容：文村田野舞台上演精彩杂技表演

举办时间：年1月11日-12日

举办地点：浙江省杭州市富阳区洞桥文村

门票价格：免门票入场

塔楼年“集”山货节

记忆中的年味，就是从过年前的赶集中出来的;琳琅满目的商品、熙熙攘攘的人群，还有那喧闹在空气中无处不在的喜悦。

1月12日-1月16日，楼塔将举办山货节，现场不仅有楼塔本地特产，还有各地来的年货，让你一站式购齐!

云然香番薯，它可是楼塔特色产品之一。香番薯种植于高山之上，食味香甜，质地细腻，无粗纤维，而且这种香薯的胡萝卜素含量特别高

楼塔冬笋肉质细嫩，洁白如玉，素有“蔬食第一品”的美誉

楼塔闷清是楼塔一带农家独特的自酿酒，以高梁土烧冲兑酒酿，密封在酒坛内，闷一至数年，酒酿完全发酵至无饭粒状后才可以饮用。闷清酒液清澈、色泽微黄、醇香四溢、口感绵柔

还有：萧山吾天家庭农场生态大米，文平飞蝶品牌的土鸡蛋，本地特色的手工酱品等优质农产品等着市民及游客前去品尝

山货节

时间：年1月12日——1月16日，共5天。每天9点至16点

地点：楼塔古镇横街中段

刘厚祥

作为珠宝首饰市场重要组成部分的钻石市场,目前正经历着前所未见的“调整”期,多种“变局”几乎同时呈现在所有业者面前。但是由于钻石市场仍然主要由“供”、“需”关系所决定,受其他因素的影响较小,因此钻石及钻石首饰市场的基本面是稳定的、值得持“谨慎的乐观态度”,迎接来年的发展。下面,我们主要从供应与需求的两方面来介绍钻石市场的概况,在此基础上对未来几年钻石市场的发展趋势进行简要的展望。

1全球钻石矿山生产及钻石毛坯供应

概括地说,2010年钻石生产商“开足马力生产”、2011年钻石价格经历过山车、2012年进入“沉闷”期。然而,由于在过去的20多年时间内全球范围内没有重要钻石矿的发现,因此长期来说,钻石毛坯供应将处于相对短缺的状态(图1)。

全球钻石生产经历2008年金融危机的“紧缩”、2009年钻石产量得到有效控制,2010年钻石矿山生产与钻石毛坯供应迎来了令人激动的繁荣景象。全球主要钻石生产商钻石开采基本恢复到了金融危机前的水平,全球钻石开采达1亿3000万克拉,其中俄罗斯、博茨瓦纳、民主刚果位列前三位(图2)。

图1 2005年以来世界钻石产量变化(百万克拉)

图2 2010年世界主要钻石生产国克拉数(百万克拉)

回顾2010年,全球金融风暴后,钻石市场开始试探性复苏。这一年作为新兴经济体的印度和中国市场为世界钻石市场的复苏做出了很大的贡献、给全球钻石行业释放了积极的信号。钻石生产商普遍把这样的一个良好开端带进了2011年。2011年初,欧洲债务危机还没有全面显现、2008年由美国引发的全球金融危机对新兴市场的影响还没有充分显露,人们普遍对市场抱有乐观的态度。2011年全年,全球钻石矿山大约开采、生产了1亿2500万克拉至1亿3000万克拉的钻石,基本维持在2010年的水平(图3)。

澳大利亚:4亿200万美元

安哥拉:14亿美元

民主刚果:7亿美元

纳米比亚:5亿美元

博茨瓦纳:31亿6000万美元

南非:13亿美元

俄罗斯:35亿美元

加拿大:30亿美元

莱索托:4亿5000万美元

津巴布韦:5亿美元

其他矿山:3亿美元

图3 2011年世界主要钻石生产国-克拉数(百万克拉)

但是,钻石毛坯的价格却经历了大幅度的变化,简单总结来说就是先涨后跌。2011年的1~8月,DTC毛坯价格平均累计上涨了44%。2011年9~12月在此基础上毛坯价格下跌了16%。根据金伯利进程证书制度资料,2011年钻石钻石生产量较2010年减少了3%,达到1亿2400万克拉,但是由于钻石毛坯价格上涨,全球钻石毛坯销售额增长了26%、达144亿美元。平均每克拉钻石的价格由89美元/克拉,上升至116美元/克拉。

图4 2012年-16月主要钻石生产商产量(万克拉)

2012年上半年,全球钻石毛坯供应基本稳定在较低水平。四大钻石生产商共开采了约3782万克拉钻石,比2011年同期的4175万克拉钻石产量减少了约9%,尽管力拓和PetraDiamonds的产量比2011年同期有所增加,但是由于DeBeers和Alrosa产量的减少,导致全球钻石毛坯供应相对较紧(图4)。

2012年1~8月,DTC合计向市场供应了约40亿美元钻石毛坯,比2011年同期减少了23%。值得注意的是,8月份DTC看货会上,DTC一反常态,将钻石毛坯价格大幅下调,平均下调了8%左右,部分品种的价格下调17%。De Beers总裁Phillipe Mellier指出这次的价格调整反映了市场情况,即比较准确地反映了成品钻石市场的情况,他同时强调“看货商不应该再允许钻石价格下行”,DTC钻石毛坯价格短期内已经没有下调的空间。看货商认为:这次降价是“明智之举”,推动毛坯价格向着正确的方向靠拢。事实证明,这种判断是正确的,2012年10月份DTC的看货会后钻石毛坯价格维持原有水平,销售量(额)增加至2012年年内新高的7亿5000万美元。但是,看货商们似乎情绪仍然不高,因为他们觉得毛坯价格仍然处于高位,随着劳动力成本上升、零售市场的不温不火的表现,导致切磨利润很小。

谨慎:Gem Diamonds放缓了扩张步伐,原计划在莱索托和博茨瓦纳投入的高质量钻石矿,暂时推后。该公司2012年上半年钻石销售收入为18亿美元,比2011年同期减少8%,但是销售利润却减少51%。

Harry Winston考虑到市场环境和钻石毛坯价格,其财政年度于7月底结束,但是他们仍然将大量钻石毛坯置于库存中,等待环境改善后再销售。更有消息传出,Harry Winston有意出售其钟表、批具等业务,而更专注于钻石业务。

钻石生产商也正面临一些新的挑战。例如Alrosa2012年上半年钻石销售虽然比2011年同期减少了15%,但是由于钻石毛坯价格较高,因此销售额还是以247亿美元、高出2011年同期16%。但是由于汇率的变化,公司实际利润仅为5亿2200万美元,比2011年同期减少38%。其中,宝石级钻石销售1160万克拉、增长了3%,工业级(非宝石级)钻石毛坯销售为550万克拉,比2011年同期减少23%。截至2012年9月,俄罗斯钻石生产比2011年同期减少了15%、销售减少了7%。因此,Alrosa已调低2012年全年生产和销售目标,“维持在2011年水平”。DeBeers也面临同样的挑战,2012年上半年,DeBeers不仅钻石生产有所减少,钻石毛坯的销售也由2011年上半年的39亿美元减少至33亿美元,钻石毛坯销售减少近18%,但是利润比2011年同期减少一半。

DeBeers2012年全年的钻石生产可到达2800万~3000万克拉,即比2011年减少约10%。Alrosa2012年全年的钻石市场将比2011年略低。力拓集团钻石业务将会好于2011年,2012年的1~9月,Rio Tinto共开采出了9873万克拉钻石,比2011年增长13%,预计2012年全年力拓将生产1260万克拉的钻石,比2011年全年增长7%左右。这些钻石产量的增加主要是由于位于西澳的Argyle矿山恢复所致。BHP延续了上半年的趋势,2012年第三季度钻石生产较2011同期减少32%,估计BHP全年钻石市场会低于2011年约25个百分点。

津巴布韦,对其钻石产量、钻石质量、钻石价值有很多不确定性说法。但是,可以肯定的是:津巴布韦钻石开采产量逐年增长,2011年产量可能不足1000万克拉,到2014年将到达1450万克拉,产值可能到达17亿美元。按照金伯利进程证书制度统计,2011年津巴布韦开采了850万克拉钻石、销售了780万克拉,销售收入4亿7600万美元。甚至有人认为,在津巴布韦Marange进行钻石开采的中国公司安金公司,到2018年将会到达年开采全球10%钻石毛坯的水平,届时津巴布韦将是全球第二大钻石生产国。

22011~2012年世界主要钻石消费市场

钻石消费市场出现“东进”局面,即美国市场份额有所减少,而新兴市场中国、印度的市场份额增加。

2010年,是全球零售钻石市场经历2008年金融危机后的复苏。估计钻石首饰零售市场规模为602亿美元,这是一个相对较小的估值。美国市场仍然以近40%的市场份额占据全球第一大钻石市场的位置,随后的日本、印度、中国大陆市场之和也不及美国市场(图5、图6)。

图5 2010年各国钻石首饰销售市场份额(百分比)

图6 2011年各国钻石首饰销售市场份额(百分比)

2011年钻石首饰零售市场受2010年经济复苏迹象的鼓舞,总体表现出较强的增长势头,尤其表现在上半年。估计2011年全球钻石零售市场规模为708亿美元,较之2010年增长17%,中国市场和印度市场引领了全球钻石零售的增长,也为全球钻石行业的复苏做出了重大贡献。这一年,美国市场份额有所减少,而中国市场份额进一步扩大,按照这样的估算,2011年对于中国钻石首饰市场来说,具有里程碑意义我们成为了世界第二大钻石零售市场,尽管与处于第一位的美国市场有很大差距。

虽然2012年还有一波销售旺季,但是纵观2012年全年,全球钻石需求会与全年基本持平或略有增长,增长幅度应该在5%以下。美国市场需求平稳,也许随着美联储增加向市场的资本投入,可能会刺激经济增长,从而带动消费者对钻石的需求,最终结果的实际显现可能会在年末、圣诞节前后,随着传统购买礼物季节的到来,美国市场的钻石销售有望实现较好的增长。中国市场、印度市场是业者普遍寄予厚望的市场,进入2012年以来市场表现并不尽如人意。首先,由于印度经济环境不景气、印度卢比贬值、印度政府治理钻石行业的某些违规操作等,印度钻石零售市场的表现不会强于2011年。中国市场同样受到国际大环境的影响,同时国家对宏观经济的调控、对房地产政策的落实以及金融股票市场的表现,预计2012年中国大陆钻石首饰零售市场将会较2011年增长幅度放缓。

3未来几年内世界及中国钻石市场的发展展望

在总体平稳的前提下,钻石市场将会呈现多样化、多极化。在欧美等成熟市场,将会维持现有的市场格局,市场份额将会进一步被新兴经济体市场所蚕食。值得注意的是,大约10年前开始,DeBeers集团逐渐减少钻石毛坯库存,并于5年前基本实现了没有库存,除俄罗斯lArosa外,现在主要钻石生产商基本没有钻石毛坯库存,这就意味着一方面今后钻石毛坯价格及供应量将主要由开采成本、市场需求等因素决定;另一方面钻石价格会在总体上行的趋势下有短期波动;第三钻石毛坯供应会在相当长时间内处于相当短期的状态。

中国市场的多样化将主要表现在经营模式的多样化和产品多样化。

目前,中国珠宝首饰市场本土品牌林立,但是“强品牌还不够强势”,从零售经营来看“去碎片化”将是趋势之一。

趋势二,经营模式的多样化。中国市场将由原来的以百货店、购物中心的珠宝专柜为主体,辅以专卖店,向着珠宝专卖店、专业珠宝商场、珠宝专柜、在线零售、珠宝会所共存、共同发展的局面。

趋势三,由于钻石行业的特殊性,钻石行业在中国仍会吸引资本市场的目光。由于资本的介入,会加快珠宝零售企业的创新、转型。同时,区域内的整合速度会加快进行。

趋势四,多样化还表现在消费者品味的多样化。大一统的所谓“流行”趋势将会被多样化、个性化首饰逐渐削弱。不仅钻石首饰不再以“铂金或K白金镶嵌为单颗美钻首饰”为主,宝石的品种会更多,但是钻石所奠定的“结婚钻戒”市场将继续稳定地存在,成为首饰市场中独一无二的“刚性市场”。但就钻石首饰本身来看,可能会在相当长期间内存在所谓“双峰消费”,即以结婚为主的中等规格的钻石消费市场和以投资保值为主要诉求的克拉钻消费市场。

趋势五,由于欧美经济不景气等原因,“发达”市场所表现出的“饱和”趋势会有所加强,因此市场上所谓的“循环钻石”会增加。

近年来，钻戒深受中国女性的追捧，甚至成为了爱情的象征和结婚的必备品。中国年轻人中流传着“无钻不婚”的说法。但如果想要购买一枚精美的钻戒，价格可不菲。

有知情人士透露，随着全球钻石行业逐渐复苏，全球最大的钻石生产商—— 戴比尔斯公司在今年的第一次交易中大幅提高了钻石价格，价格提高幅度约为5％。据了解，此次涨价主要涉及重量超过一克拉的钻石。知情人士指出，这可能是过去10年来价格上涨最迅猛的一次。不过，对于这一消息，戴比尔斯发言人不予置评。 

公开资料显示，戴比尔斯(De Beers)是全球最大的钻石开采公司。自1888年创立以来，戴比尔斯便成为钻石的代名词。据悉，几乎全球的钻石毛胚都是通过戴比尔斯来做交易的。统计数据表明，1934年以后，钻石的增值超过了通货膨胀率，投资钻石可以保护投资人的资本不被通货膨胀侵蚀。

前瞻产业研究院数据显示：近年来，我国晚婚意识加强，国内结婚率下滑，婚庆市场需求的下滑对我国钻石消费量产生了一定的影响，2015年我国钻石消费量出现了小幅下滑的趋势。

不过，由于千禧一代受钻石文化影响较深远，我国钻石消费不再局限于婚庆场景，钻石首饰逐渐出现在日常佩戴场景中。因此自2018年以来，我国钻石消费增速逐渐恢复到4%以上。2019年，我国钻石消费量约为1289亿元，同比增长526%。

中国珠宝商期望能在2月12日的农历新年期间释放被压抑的需求，制造商也提高生产效率以应对预期中的节后库存更换，毛坯钻石订单量增多。所以，预计一季度市场上会有大量裸钻出现。

Rapaport发布了最新国际报价，钻石价格全线大幅度上涨，部分钻石克拉单价涨幅超过500美元。

又到了一年即将过年的时候了，这个时候怎么可以忘记准备年会呢？济南这里即将举办着很热闹的年货会，届时大家来这里就可以购买到好多的年货了，那么，有关于这场年货会的信息如下，我们来看看！

济南年货会

一年一度的“济南年货会”已连续成功举办十六届，是政府重点扶持和培育的节庆消费类大型会展项目。创办于2004年,被中国商业联合会连续多次评为“最佳组织奖”。经过16年的培育、发展和完善，参展规模、展览面积和观众参与逐年递增,累计参展企业达15万余家，参观观众约计310余万人次。

本届展会将更加注重参展企业利益、注重展会品牌价值、注重民俗文化传承，以全新的办展理念、丰富多彩的展会活动、全方位的广告宣传、细致周到的展会服务，把济南年货会打造成为集“展示、交流、销售、娱乐”为一体的全国性品牌盛会!

展会上有什么

糖茶酒水、海鲜水产、绿色农品、服装服饰、干鲜果品、外贸商品、工艺礼品、民俗商品、非物质文化遗产及老字号等上万种年货。

展品众多如：富硒梨、赣南脐橙、四川血橙、黄家烤肉、平阴玫瑰制品、铁棍山药、燕窝、湘西特产、微山湖特产、绍兴黄酒、长白山松子、韩国泡菜、沂水农产品、章丘铁锅、四川腊肉、哈尔滨红肠、莱芜香肠、杨氏麻糖、老粗布家纺、日照海产品等。

活动时间和地点

济南国际会展中心：年1月2日-9日

济南舜耕国际会展中心：年1月11日-21日

济南年货展销会

活动时间：年1月1日-1月7日08:30-18:00

活动地点：山东国际会展中心(原济南西部会展中心

对于这些年货会，大家选择自己合适的去参加吧！希望大家都可以购买到自己需要的年货啊！