营业员要怎样的话术给客人讲解钻石的4C？

一、4C参数\x0d\1、克拉重量(Carat)\x0d\钻石重量以克拉（又称卡）计算。1克拉=200毫克=02克。一克拉分为一百份，每一份称为一分。075克拉又称为75分，002克拉为2分。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。在每一种不同的大小和形状中，都能找到品质优良的钻石，最重要的是找一颗大小适合而式样又让你喜欢的钻石。你不妨在珠宝店内试戴看看，当它看起来和感觉起\x0d\2净度\x0d\钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成分多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物或存在瑕疵。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。钻石的净度通常使用10倍放大镜对钻石内部、表面瑕疵及其对光彩影响程度对未镶嵌钻石的净度级别进行分级，按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。已镶嵌钻石划分为极好、很好、好、较好，一般5个级别。P级钻又称为I级钻。P级钻以下一般不作为宝石用钻，所以一般只分到P级，不再分P1\P2\P3。\x0d\3、色泽（Colour）\x0d\钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色）,罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白色愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。钻石色泽分级是在专业实验室的分级环境中，由技术人员将待分级钻石与标准色泽比色石反复对比而确定。最白的钻石定为D集（即从Diamond的第一个字母开始）。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。\x0d\4、切工（Cut）\x0d\钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性而言。好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。IGI国际宝石学院的切工等级从高到低分为ID（标准）、EX(优)、VG（很好）G（好），中国国检分为：EX（优）、VG（很好）、G（好）在中国，普通人一般看重量的大小来衡量钻石价值。实际上不科学。因为中国比较流行小钻。因此，比较流行的概念是优质光彩钻石。优质光彩的钻石一般是把握4C的三个原则：净度（Clarity）、色泽（Colour）、切工（Cut），并且三个标准要同时达到一定的标准。\x0d\\x0d\自己多看多学才入行就更要学习了！

说到钻石，就不能不说4C分级。当今，钻石4C分级标准已经非常成熟，一般的普通买家只要了解一些4C分级知识，在买钻石的时候，也能像行家一样,得心应用。同时，也让在网上买钻石成为珠宝网购中最靠谱的一种。

　　钻石4C级别包括：

　　1 克拉重量（Carat），1克拉=02克。这个最直观了，没什么可说的，谁都知道钻石越大越好。。

　　2 颜色（Color），颜色级别从高到低，为分D-Z ，D色为无色，Z色最黄，但一般颜色最多只到N，N以下级别很少见。对于没有经过钻石分级训练的人来说，H色是个分界线，H色以上的钻石，基本上感觉不到**，而从I-J色开始，就能隐隐感觉到**调，而K-L色的话，就能比较明显感觉到黄了。

　　3 净度（Clarity），净度等级从高到低，分成IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,P（P是国内的标准，GIA用I）。净度的话，个人感觉，不用追求太高，就算VS2净度级别的钻石，用肉眼也很难看到瑕疵，SI级别的话，可能可以看到一点点。 但千万不能选P级（或I级，网上有很多价格很诱人的钻石，就是这个级别的），这个级别的钻石虽然非常便宜，但瑕疵过多，会影响到钻石的耐久，在磕碰到的时候，有可能会崩裂。

　　4 切工（Cut），切工级别很多人都不太关心，但其实切工也非常重要。不好的切工，会带来两个坏的影响。一个是影响了钻石的亮度和火彩，钻石要么黯淡无光，要么苍白而不出火彩，看起来很呆板。。另一个影响是，有可能出现“花大钱，买小钻”的情况，有些钻石切的时候，为了使重量更大，会把钻石的腰部弄得很厚，这样，同样重量的钻石，直径却要小得多。。比如你买一粒50分的钻石，如果腰很厚的话，看上去，就可能像是只有40几分大小。。

　　总的来说，对于以自己佩戴、或是送家人朋友的钻石，个人推荐，颜色级别选择I-J，净度VS1或SI1的钻石。切工级别要高，尽量选择切工级别为EX（极好）或VG（很好）的钻石。这样的钻石，性价比高，可以有比较好的效果，而价格也不会太贵。

　　但如果是以收藏和保值为目的，那就得选级别尽量高的了，高级别的钻石，才有更大的升值空间

4C即是钻石鉴赏以及评价的标准特征即：颜色（Color），净度（Clarity），切割（Cut），克拉重量（Carat weight）。　一、颜色（Color）

　　1、中国的钻石颜色分级标准：100、99、98、97、96、95、94、93、92、91、90、＜90．．．．．．。（注：100色为最佳即无色，90以及小于90的为最差）

　　2、美国的钻石颜色分级标准：D、E、F、G、H、I、J、K、L、N、

　　二、净度（Clarity）

　　1、中国的净度分级标准：LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3。（注：LC为最佳，依顺序依次递弱）

　　2、美国的净度分级标准：FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、I1、I2、I3。（注：FL为最佳，依顺序依次递弱）

　　三、切工（Cutting） 钻石的切工－它的圆度、深度、宽度以及琢面的均匀度都决定着钻石的光度

　　钻石的常见形状有：圆形、椭圆形、榄尖形、心形、方柱形、梨形、方形。圆形的出火效应最好，圆形的钻石在光线下最耀眼、最迷人。

　　四、克拉重量（Carat weight）

　　钻石是以克拉为重量单位，一克拉等于02克，它是一种由稻子豆演变而来的重量单位。稻子豆或刺槐树的豆荚内含的种子，每一颗的重量都非常驻接近，因此在早期被用来当做称量钻石的工具。

　　钻石的价格＝重量的平方 1克拉市场基本价格。

　　1克拉＝100分，1克＝5克拉 一颗一克拉大小已切磨好的钻石，须要挖掘250吨矿土才能获得，可见钻石的昂贵所在。

颜色:据白的程度分为优白（DEF）,白（GHIJ）和浅黄白（K及以下）三等

净度:据所含瑕疵的多少分为镜下无瑕级(FL、IF),极微瑕级(VVS),微瑕级(VS),瑕疵级(SI)和重瑕疵级，即肉眼可见瑕疵(P)

切工:据切割质量好坏分为EX“完美”，VG“很好”，G“好”和P“一般”四个等级。

克拉重量:钻石的重量是以克拉为单位的,1克拉等于02克大于1克拉的钻石是较少的一般把1克拉分为100分,1--24分(001--024克拉) 称小钻;25--99分(025--099克拉)者称中钻;100分和大于100分(1克拉和大于1克拉)者称大钻。

用于佩戴的钻石，只要肉眼看起来干净，那么颜色就显得更重要了，选购时可以着重选择好的颜色级别。用于收藏或者对品质要求高的钻石，最好选择各个参数都较好的，参数大都等级较高，更具有保值价值。可以在合理的预算内，选择性价比较高的参数的钻石，参数的搭配也很重要，比如说选择一颗净度顶级但是颜色却是偏黄、颜色净度切工都很完美但是克拉较小的钻，这样的选择是不太具有价值的。

4C是从钻石的切割、颜色、净度和克拉重量四个维度来衡量其价值。

切割：

在所有4C标准中，钻石切割技术对其美感影响最大。在确定切割质量后，钻石分级师会评估切割工人在钻石加工方面的技能。切割良好的钻石会使得更多光线从头部穿透进来。深度太浅或太深的钻石都会让光线从钻石的侧面或底部溢出。钻石切割得越精确，对人的吸引力就越大。

颜色：

宝石级钻石有多种颜色。 范围从无色到浅**或浅棕色。无色钻石是最稀有和最昂贵的。 其他天然颜色（例如蓝色、红色、粉色）被称为“花式”，它们的颜色分级与白色无色钻石不同。 **是最普通的，因此也是最便宜的。

净度：

钻石具有内含物的内部特征或些微瑕疵的外部特征。没有内含物或瑕疵的钻石很少见；然而，大多数特征只有放大才能看到。GIA创建了一个钻石分级表，用来帮助消费者了解是什么让一颗钻石比另一颗更有价值。 分级标准基于稀有度。 无瑕是最稀有的，因此也是最昂贵的。

克拉：

克拉是钻石的物理重量，以公制克拉为单位。一克拉等于1/5克，分为100分。克拉重量是4C中最客观的等级。虽然尺寸是决定钻石价值的重要因素，但切割、颜色和净度同样重要。

钻石的4C标准是钻石的重量(Caratage)、色级 (Color)、净度(Clarity)、切工(Cat)。 ||重量：以克拉为单位计算，同等条件下，重量越重，价值越高。||色级：钻石颜色等级由高（D）到低（Z）排列，等级颜色越高，价值越高。||净度：净度取决于钻石自带杂质的颜色、含量、位置等。||切工：切工等级分为极优到不良五个等级，切工等级越高，钻石价值越高。

钻石的价格主要是根据钻石的4c标准来决定的，钻石的4c标准分为：重量、洁净度、颜色等级和切割水平，钻石的4c标准越高，钻石的质量越好，当然价格越高。

钻石的4c标准

4c钻石的标准是钻石的颜色、净度clarity颗钻石、重量、克拉钻石和切割钻石。如果钻石4c标准的参数不同，钻石的价格也不同，那么钻石4c标准会影响钻石的价值和价格。

钻石的4c标准应该如何解释

1、钻石颜色的分级。钻石首先分为彩色钻石和白色钻石，其中比较珍贵和稀有的是红色、粉红色、蓝色、绿色和其他颜色的钻石。最常见的是白钻石和黄钻石。钻石颜色越纯，透明度越高，价格越高。在放大镜下，钻石有多种颜色。以白色钻石为例，100点颜色钻石的评级为D、99点颜色E等。直到J级白钻石仍被称为裸眼白钻石，而K级及以下白钻石则被称为非白钻石（因为裸眼可以看到其颜色变黄）。其中，D≤F为无色，G≤J接近无色，后者的收藏意义不大。

2、钻石净度是指钻石的含量，是钻石本身的自然标志。如果钻石中杂质越少，位置越不显眼，钻石品位就越高，反之亦然。清洁度等级为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、Si1、Si2、Si3、P/I1、P/I2、P/I3。

3、钻石的重量等级按单位克拉除以。一克拉等于02克，等于100分。一般来说，1克拉是一条分界线，而1克拉以下的钻石则大大低于1克拉。在其他条件不变的情况下，钻石的重量越大，钻石的价值越高。

4、钻石的切割主要是钻石的对称性和平衡性，也是影响钻石价值的唯一人为因素。钻石之所以会出现闪光的一面，主要是因为切割后的钻石，这就是钻石切割的问题。如何分级钻石在切割中也很重要。切割等级高，钻石漂亮，价格高。切割的等级为Ex、Vg、G和P。