钻石消费市场的误区

目前国内的钻石消费市场存在着误区，消费者在了解了4C（即切工、克拉重量、颜色级别和净度）之后，对净度和颜色级别的盲目追求越来越高。不论钻石大小只求高级别，忽视切工，并在一定程度上阻碍了钻饰款式的更新。消费者的预算有限，却非要VS甚至VVS以上的净度级别。过度追求高级别只会与心爱的钻石失之交臂。

切工：钻石的切工是4C中唯一直接受人为因素影响的被大多数消费者忽视的一个C。切工是钻石美丽的第二次诞生，可以说是钻石的第二次生命。只有良好的切割，钻石的光泽、火彩才能被充分地显示出来。判断一颗钻石切工好坏，最简单的方法是把它和别的钻石放在一起，如果它是最耀眼的那一颗，就是切工最好的。

克拉重量：是最显而易见的一个C，却被很多消费者忽视。克拉重量越大的钻石越罕有，统计表明，人类开采钻石的四千多年历史中，仅发现了一颗重量超过1000克拉的钻石；全世界每一百年才发现一颗重量超过100克拉的钻石。另外，克拉数越大的钻石越是难以切割、加工。对消费者来说，克拉数越大的钻石越易于引人注意。

颜色级别：被中国内地消费者过于强调了的一个C。天然钻石可有各种颜色，例如罕见的彩色钻石以及极为罕见的完全无色钻石。但绝大多数钻石都会不同程度地带一点颜色，完全无色者仅为万分之一。为准确体现每颗钻石的价值，人们在实验室的专门照明条件下，由专业人员对每颗钻石进行颜色分级。专家特别指出，很难说一颗颜色级比另一颗高一级别的钻石就更璀璨，还要看其余的3个C。实际上那些讲究个性的消费者宁愿购买带有一点颜色而克拉值更大的钻石。因为这是钻石的天然色泽，在正常照明条件下，其他人是很难看出的，这是主人心中的色泽。

净度：这是最易被消费者误解的一个C。不少消费者以为，钻石中有内含物，就表明这颗钻石的质量不好，不纯净，甚至认为不值得购买。几乎所有的钻石都会不同程度的有内含物，它们是钻石形成过程中所保留的天然印记，记录了钻石形成的漫长而奇妙的过程，更是每颗天然钻石不可或缺的特征。大多数已切磨的钻石均为"肉眼下无瑕"（即SI以上）的钻石，其内含物不仅不会影响钻石的耐久度，而且会使钻石更具特点。因为每颗钻石内含物的颜色、大小、多少、位置都是不同的，它是一颗钻石的"胎记"。有人说，选购钻石和选对象一样，没有最好，只有最合适。根据你的经济预算，你一眼相中的那一颗往往就是最适合你的那一颗。买钻石也是讲缘分的。

1、钻石净度等级

钻石净度，指的是钻石的透明度，简单点说，钻石净度等级高低取决于钻石内含物的多少，钻石净度等级主要分11个级别，从高到低依次为FL、IF，VVS1、VVS2，VS1、VS2，SI1、SI2、I1、I2、I3。如果购买钻石，建议选择VVS1、VVS2级，至少也要VS1级的。

2、钻石重量等级

钻石越大越稀有，因此价格会越贵，如果钻石在颜色、净度、切工等三项等级一样的情况下，重量越重就越值钱，每个女孩都有一个克拉梦，而钻戒的价格会在整克拉数处成阶梯式增长，所以买钻戒的话，1克拉就足够啦。

3、钻石颜色等级

钻石的颜色从D-Z分23个级别，可以将其分为6个大类：D、E、F为无色，以D为最优；E、F为优等接近无色；然后是G、H、I、J为次优等接近无色；K-Z就是有稍微颜色；K、L、M稍微带有**，N-Z为肉眼几乎就能看到。购买的话，建议选D级，如果觉得价格高，至少也要E级。

4、钻石切工等级

按照GIA标准，钻石的切工等级从高到低分为理想切工、非常好切工、好切工、一般切工、差切工等5个等级。如果买钻戒，建议选理想切工、非常好切工，至少也要是好切工。切工越好，钻石会越闪。

钻石的4C分级

对于一颗成品钻石，国际上用4C标准来进行分级。这4C包括：颜色(Color)、重量(Caratage)、净度(Clarity)和切工(Cat)。4C标准对成品钻石的质量级别有着直接的影响。

颜色：在颜色评价中，我们主要对开普系列的无色——浅黄系列的钻石进行分级。目前所用的分级标准以CIBJO(国际珠宝首饰联合会)和CTIA(美国宝石学院)的标准为主要参政。它们之间存在着一点不同：CTBJO实验室中的比色石称为“标准比色石”，其中每一颗钻石对就 每一色级的下限；GIA系统使用的比色石，每一颗钻石代表着从E天始每一色级的上限。

在有了一套标准比色石的情况下，我们再拥有合适的光源(比色灯)，合适的分级环境(在黑暗的房间中使用标准光原)以及丰富的经验，我们就可以对钻石的颜色进行分级了。

重量：国际上通用克拉来表示宝石的重量、钻石的重量对钻石的价格有着直接的影响。如果成品钻石的所有其他因素都相同，那么，重量越大的钻石价格也就越高。在钻石行业中，钻石的价格用每克拉多少钱来表示。对于重量在一定范围内的钻石，每克拉可按相同价格来听报价，超过此范围的钻石，每克拉报价则不同。对于未镶嵌的钻石，其重量一般用克拉称或天平来称重；对于已镶嵌的钻石，一般通过测量其直径，通过换标表示计算其重量。

净度分级(1)分级前的准备工作：

a清洁钻石：使用酒精和不易掉毛的布擦洗钻石。清洗后的钻石不要再用于去摸，应当用镊子去夹。

b利用10倍放大镜或10倍立体双目显微镜来观察。

c照明条件：通常选用颜色分级时的比色灯或目光灯。

(2)钻石净度级别的划分：钻石的净度分为LC(镜下无瑕级)；VVS级(极微瑕级)，它再分出二个亚级VVS，和VVS2级(视瑕疵的大小)；VS级(微瑕级)及二个亚级VS，和VS2；SI级(小瑕级)及两个亚级SI，和SI2；P级(不清)及三个亚级P1、P2和P3级(肉眼可见瑕疵，按位置和不同大小分)。

(3)影响钻石净度的因素：

a包裹体的数量；

b包裹体的大小；

c包裹体的位置；

d包裹体的明亮度；

e包裹体的类型；

在净度分级中，我们不仅要观察钻石的内部特征，还要注意到某些天然的和人工的外部特征。例如原晶面、生长纹、抛磨线及破损等。这些同样影响着钻石的净度级别。

切工分级：在切工分级中，我们主要是对圆多面形琢型的钻石按严格比例进行分级，对于花式琢型也可进行切工分级，但由于异形的缘故，只作大概估计。

钻石切工与分级的标准在不同国家略有差别，这主要与人们的审美观点有关。在我国，钻石的切工比例为：台宽比以56？66%为适中，亭深比以41？45%为适中，冠角以31？37为适中。

在钻石切工中有三种情况是属于明显切工差的钻石，它们是：

a“鱼眼”钻石：由于钻石的亭部太浅，导致光线从亭部泄漏，不能产生

b“块状”钻石：由于钻石的亭部太深，导致光线不能反射到台面，钻石看上去发黑，亮度。

c“薄”钻石：它的原因有两个，一个是台面比例正确，但冠角太小；另一个是台面太大，冠部浅。这种钻石整体看上去很薄，不易镶嵌，且火彩差。

在观察切工时，我们要观察以下几点：

(1)台宽，(2)亭深比，(3)冠角和亭角，(4)腰棱原度，(5)抛光线，(6)多余的刻面等等。一个切工好的钻石，火彩很强，稍一动即光芒四射。

到此，天然钻石的分级已经完成了。但我们不仅要将天然钻石准确分级，还要鉴别出混杂在天然钻石中的仿制品及优化处理品。

我自己写的心得，比较实用，楼主可以参考一下。

原文地址：http://hibaiducom/robin_xie/blog/item/aa0b5443afe8dc0372f05d35html

关于钻石的4C

       说到钻石，就不能不说4C分级。现在钻石4C分级标准已经很成熟，一般的普通买家只要稍微懂一点，在买钻石的时候，也会看起来像行家一样。同时，也让在网上买钻石成为珠宝网购中最靠谱的一种。

1     克拉重量（Carat），1克拉=02克。这个最直观了，没什么可说的，谁都知道钻石越大越好。。

2     颜色（Color），颜色是从D-Z ，D色为无色，Z色最黄，但一般的，颜色最多只到N。对于没有经过钻石分级训练的人来说，H色是个分界线，H色以上的钻石，基本上感觉不到**，而从I- J色开始，就能隐隐感觉到**调，而K-L色的话，就能比较明显感觉到黄了。

[原图]

3     净度（Clarity），净度等级从高到低，分成IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,P（P是国内的标准，GIA用I）。净度的话，个人感觉，不用追求太高，就算VS2净度级别的钻石，用肉眼也很难看到瑕疵，SI级别的话，可能可以看到一点点。 但千万不能选P级（或I级，网上有很多价格很诱人的钻石，就是这个级别的），这个级别的钻石虽然非常便宜，但瑕疵过多，会影响到钻石的耐久，在磕碰到的时候，有可能会崩裂。

4     切工（Cut），切工级别很多人都不太关心，但个人觉得，其实切工还更重要。差的切工，会带来两个坏的影响。一个是影响了钻石的亮度和火彩，钻石要么黯淡无光，要么苍白而不出火彩，看起来很呆板。。另一个影响是，有可能出现“花大钱，买小钻”的情况，有些钻石切的时候，为了使重量更大，会把钻石的腰部弄得很厚，这样，同样重量的钻石，直径却要小得多。。比如你买一粒50分的钻石，如果腰很厚的话，看上去，就可能像是只有40几分大小。。

     总的来说，对于以自己佩戴、或是送家人朋友的钻石，个人推荐，颜色级别选择I-J，净度VS1或SI1的钻石。切工级别要高，尽量选择切工级别为EX（极好）或VS（很好）的钻石。这样的钻石，性价比高，可以有比较好的效果，而价格也不会太贵。

但如果是以收藏和保值为目的，那就得选级别尽量高的了，高级别的钻石，才有更大的升值空间。

钻石等级按照四个维度来区分即钻石的4C参数（重量、净度、颜色、切工）。

钻石重量

钻石重量是影响钻石价格的重要因素，自然界中越大颗的钻石越稀有，因此，克拉数越大的钻石，价格越贵。

钻石净度

钻石是天然矿物，多少会含一些其他矿物或裂纹等天然瑕疵，这些包裹体越少的话就越稀有，价值也越高，所以就根据它包裹体等瑕疵的大小、数量、颜色、位置及特性等将钻石的净度划分为不同的级别。净度等级的划分均以十倍放大观察为标准。完全纯净的钻石是最受欢迎的但是也是最昂贵的。

从高到低依次分为：FL-IF-VVS1-VVS2-VS1-VS2-SI1-SI2-I1-I2-I3,FL的是等级最高（完美无瑕），IF的只能看到极小表面特徵内涵物，VVS1和VVS2的有非常极小内涵物，一个是极难看到，一个是难看到；VS1和VS2有极小内涵物，一个是极难看到，一个是难看到；SI1有小内涵物，极难看到，肉眼难见内含物； SI2有小内涵物，肉眼可见内含物

钻石颜色

钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色），罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白色愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。钻石色泽分级是在专业实验室的分级环境中，由技术人员将待分级钻石与标准色泽比色石反复对比而确定。

最白的钻石定为D级（即从Diamond的第一个字母开始）。颜色---决定钻石的黄白程度。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。越接近D色，钻石越透明，I~J色肉眼几乎感觉不到颜色的存在，K色往后越黄。

钻石色泽是D，E，F的，又称为透明无色，是极为珍贵罕有，它们之间的区别要靠专家很仔细去辨别；较普遍的是色泽是G至J，又称为接近无色。专家较易分辨，但一般人很难区分，若镶在首饰上就更难察觉；色泽是K以下的，又称为淡**，一般人或许分辨得到，但价格就明显便宜很多了。

钻石切工

精湛的切工在一定程度上能弥补钻石本身的瑕疵，令钻石变得更璀璨闪耀。钻石成色等级将切工分为5个等级：极优(excellent)、优良(very good)、良好(good)、尚可(fair)、不良(poor)。

浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业　论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。　中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。　一．投石问路厦门试点获成功　中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。　当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。　二、形象工程”造就钻石业基础贸易　经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。　在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。　这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。　三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求　九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。　“结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。　“女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。　而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。　四，产品营销直接引导市场销售　戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。　而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。　1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。　五，品脾带领钻石业进入新时代　中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”： 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。　缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。　六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌　　20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。　今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。　第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。　第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括．　提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。　鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。　协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。　协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1"7的市场营销支持。　未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期．并保持每年10％左右的速度增长．一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的．有效的市场营销活动．扩大其在国内的市场份额．并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力，寻求共同的发展。参考： http://wwwlwlibcom/html/guanlilunwen/shichangyingxiao/2010/0414/192321html