In Death / As in Life！
珠宝设计的死亡经典 / 却有着不死的生命力
“无人能逃一死。”
只见戒指上刻着这样的一句话。那戒面的骷髅头镶嵌着钻石眼睛，闪烁着微笑般的火光。或眼窝中爬出一条彩蛇，或头顶着珠宝的皇冠，这奇异的画面，既带有一抹暗黑的cult色彩、又传达出一种生死无畏的豁达，无疑是珠宝设计史上不可忽视的神来一笔。
19 80s Attilio Co dognato
其实，骷髅首饰成为大众的流行，是从这个世纪才开始的事情。 在2002年， Dior首席设计师Victoire de Castellane从意大利威尼斯的古董珠宝店Casa Codognato获得灵感，将这一看似恐怖的设计元素成功推向了整个世界。
Attilio Codognato's coffin ring & skull design
如今，骷髅首饰已经火遍了大街小巷，但最初的设计却仍能让人耳目一新。 不管是繁复还是极简、古典还是现代，无论灵感是来自于考古发掘、诗文意象还是充满浪漫气息的吸血鬼故事，它都在启发着我们，死可以比生更加激情四射！
01
死亡小店，
创始于上上个世纪
自 1886 年以来， Codognato家族一直在威尼斯圣马可广场后面的一家小型精品店出售着象征死亡的“memento mori”珠宝。
Attilio Codognato from The Wall Street Journal
这家名叫Casa Codognato的死亡小店，长期以来一直是欧洲名流的必去之地。1866年，创始人Simeone Codognato从公元6世纪起的考古发现中获得灵感，将这家装饰着红丝绒和黄金的小店定格在了威尼斯的 旅游 地图上；而他的曾孙Attilio Codognato在1958年推出了又一款以死亡为主题的设计之后，Codognato这个名字终于在珠宝鉴赏家圈中引发了邪教式的追捧潮流。
Attilio Codognato
他们的珠宝以金属和宝石的繁复组合为特色，始终延续着意大利复古主义的初衷，使得印象派大师雷诺阿、可可·香奈儿、戴安娜王妃、伊丽莎白·泰勒、杰基·肯尼迪和法国 时尚 编辑卡琳·罗伊特菲尔德（Carine Roitfeld）等人一一为它驻足。
Attili o Codognat o
这些装饰着古象牙、搪瓷、钻石和黄金的、 几乎核桃大小的骷髅戒指和吊坠，绝非只是阴森而已，相反，它们身上永不停息的对于不同材质颜色组合的实验精神，始终充满着创意的活力 ；同时，戒指上刻着的那一句“Remember You Must Die（记住你将会死去）”也并不是为了让你垂头丧气，而是提醒你要永远珍惜生命的每分每秒，同时将死亡看作是自然界的永恒。正是这样奇特的内核，让Codognato的设计一直能成为威尼斯乃至整个意大利的cult 时尚 圣宠。
Attili o Codognat o
02
圣髑考古，
着一身珠宝入殓
前文提到，Codognato最早的灵感来源于考古学发掘，那究竟是什么考古呢？说到这里，就不得不提到那些欧洲天主教的珠宝入殓传统，尤其是著名的地下墓穴“圣徒”（Catacombs Bones Saints），绝对是珠宝界乃至整个 时尚 界的一大设计灵感来源。
Hand of St Valentine by Paul Koudounaris
人们常说，“金银财宝生不带来死不带去”，但在古欧洲，却有人全身缀满珠宝入土。这些华丽的圣髑，其实是一群被用珠宝精细地包裹、镶嵌起来的早期基督教殉教者， 在地下等待了一千多年。光是死后被装饰完毕，这些尸骸就需要历经五年左右的时间。
Saints from the Catacombs by Paul Koudounaris
地下墓穴“圣徒”无疑是最有趣的遗迹之一。你看，他们没有圣棺或神龛来存身，他们的眼睛被宝石取代，肋骨用金线缝合在一起，每一个骨节都镶嵌着珍珠和宝石，每一寸都镀满纯金。他们并不被当作遗骸来看待，而是被金银珠宝所吞噬，最终成为供人观瞻的文物。
Saints from the Catacombs by Paul Koudounaris
在这里，死亡完成了它最华丽的转身——不作为一种被人恐惧和排斥的面貌出现，反而金光璀璨、圣光照耀，吸引着你沐浴在它的神迹之下，震慑着你永远别想挑战它的威严。这些 圣髑启发了Codognato在内的无数设计师，甚至连Met Gala都在2018年把Heavenly Bodies当作红毯主题，来致敬这段对 时尚 界影响深远的 历史 。
St Valentine by Paul Koudounaris
03
骷髅潮流，
Dior珠宝师诠释死亡流行
如果要问，骷髅元素是如何脱离小众、转而向大众日常靠拢的？Dior的首席珠宝设计师——Victoire de Castellane，绝对是这一流行的始作俑者。 2002年，她从Codognato的设计中获得灵感，创造了“Fiancee Du Vampire/吸血鬼的情人”系列钻石铂金饰品。
Fiancee Du Vampire 2002
这一系列不仅在市场上大获成功，还掀起了千禧年代的一股“骷髅热”，当时的无数服装和饰品上，都流行起了她所设计的可爱“骷髅头”模样。 然而，许多人不知道的是，这样可爱的设计背后，却有着一段相当暗黑的爱情故事：
Fiancee Du Vampire 2 0 02
美丽的少女脖子上戴着十字架，使她的吸血鬼情人无法靠近，于是吸血鬼赠予了她一个十字交叉的骷髅吊坠，终于使少女摘下了十字架吊坠。果然，吸血鬼立即将两颗尖牙咬在了少女的脖子上，一颗苍白的心终于盈满了血液，而少女也变成了永生的吸血鬼，和爱人永远生活在一起。
Fiancee Du Vampire 2 0 02
这样天马行空的想象，既浪漫又童真，完美地贴合了千禧年代的流行趋势。然而，关于这个暗黑的故事，Victoire本人却调皮地说：“只要结局是永恒美好的爱情，谁还会在意那些阴森和灰暗呢！”。
Fiancee Du Vampire 2 0 02
04
骷髅高定，
再次被Dior花样翻新
2009年，同样是古灵精怪的 Victoirede Castellane，同样是大受欢迎的骷髅元素，这次，她的灵感却更归根溯源了——和曾经借鉴过的Condognato一样，她的眼光也投向了千百年前、那些华丽的地下墓穴。
Rois Et Reines 2009
“Rois Et Reines/国王与皇后”系列的横空出世，不仅是对“骷髅”这一元素的举一反三，也是一次对“私人订制”概念的有趣创新。
Rois Et Reines 2009
其一，每一枚吊坠/戒指的设计草图完全不同，那些繁复错杂的头饰、皇冠、襞襟、颈链与坠饰，使每一个国王/皇后都独一无二，无可替代；
Rois Et Reines 2009
其二，每一个国王/皇后的骷髅头也使用了完全不同的材质，以表达对每一位首饰主人的私密寓意。Victoire特地挑选了具有神秘主义特质的灵性宝石，雕刻出了一对对华丽的骷髅，各自蕴藏着幽深的含义：猫眼石在中世纪是用来做为宗教神圣的装饰品，碧玉在古代是治疗眼疾的护身符，翡翠则据说对肾脏有益……
Rois Et Reines 2009
正是这样独具一格的创新，让“骷髅”这个元素总是能穿越设计史、历久弥新，而骷髅本身也从以往阴森恐怖的象征，转而化为一种意相暗喻珍惜美好时光的祝愿。这或许可以告诉我们，相反的事物往往有着意想不到的效果，再让人没有好感的设计元素，也可以通过独特的诠释，成为下一个流行经典。不然的话，总是充斥着玫瑰和蝴蝶的世界，一定会是一个最无聊的世界。
瑰丽的珠宝首饰令人赞叹不已，不仅因为其华美的外在，更是因为其中蕴含着的设计理念，值得珍藏，古今中外，那些有艺术品如浩瀚星海，想要近距离接触一窥美学真谛吗？
如下：
1、Tiffany。
一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨，以罗曼蒂克的梦幻主题风靡了近两个世纪，它的设计灵感源自于古典珍藏中，曾开启过私人沙龙，承载传世珍品宝藏的钥匙，每一次用钥匙开启的过程都是在翘首迎新的可能。
2、卡地亚。
卡地亚将时代特色，结合传统工艺，神韵是卡地亚高级珠宝系列一直追求的最高境界，在流畅的线条名称的色彩中，卡地亚演绎着美的真谛，卡地亚的护身符项链，爱系列都特别受名流们的欢迎。
3、梵克雅宝。
于1906年在巴黎创立，梵克雅宝坚守原创设计风格，选用璀璨宝石融合诗意创作，不同于前两名的珠光宝气之感，给人带来法国人独有的浪漫气息，他标志性的四叶草图案于1968年问世后，迅速成为品牌象征，以极简的工艺创作出经典的单品。
4、宝格丽。
于1884年成立，风格一向非常的大胆独特，同时也融合了古代与现代的特色，以希腊式的雅典，意大利的文艺复兴，以及19世纪的冶金技术为灵感，创作出宝格丽的独特风格，宝格丽扇形项链很像一把扇子，灵感来自于建造于公元216年的罗马卡拉卡拉浴场中知名的弧形图案及装饰风，同时也像极了埃及一样厚的扇形眼线，非常的具有辨识度。
5、尚美。
创始于1780年，在长达两个世纪的星火传承中，始终坚持低调内敛的设计风格在彰显蓝血贵族气质和独特巴黎风尚的法国，他成为法国历史悠久的殿堂级珠宝设计师家，并且被誉为隐奢典范。
珠宝情人节广告语1
导语：用浪漫写下芬芳的爱恋，用快乐记下开心的点滴，用甜蜜写下幸福的感言，用真情写下动人的文字。日记情人节，写下的每一章一节都是真爱的流露，每一字一句都是真情的告白：亲爱的，我爱你！接下来我整理了珠宝情人节广告语，文章希望大家喜欢！
“锦钰呈祥”珠宝，能随物价水涨船高。
爱在今饰，福在今生。
爱在锦钰，呈祥一生！
不要那么多，只爱一点点。
买珠宝锦钰呈祥，让您漂亮不一样！
美就在有锦钰呈祥的地方。
浓阳正和玉之髓，锦钰呈祥爱相随。
诠释的珠宝真谛，锦钰呈祥。
洒满珠光宝气，汇集锦钰呈祥。
色泽光明的美丽，尽显你的魅力。
生命中的那份亮丽，因为锦钰呈祥，镌刻成永恒。
塑造完美人生——锦钰呈祥！
我的美丽人生，锦钰呈祥。
祥运珠宝，鼎钰良缘。
幸福，源于一瞬间的心动。
一旦拥有，别无所求。
一克锦钰呈祥，一世阖家安康。
一生选择，世代拥有。
一生拥有，一“饰”珍爱。
因为珍惜，所以珍贵。
拥有它，你就拥有了全世界的幸福！
拥有珠光宝气，就在锦钰呈祥。
用珍爱一生，为一生真爱。
有一种艺术值得品味，有一颗钻石弥足珍贵。
挡不住光芒长久的诱惑，珠光宝气诠释东方神韵。
鼎级珠宝，荣享尊贵。
翡翠诚优雅，祥和美一生。
翡翠的润泽衬托着繁华似锦，黄金的光辉照应着前途辉煌。
金玉满堂，锦钰呈祥。
金玉同辉，锦钰呈祥。
锦典传承，钰满人间。
锦秀人生，金玉（钰）相随。
锦钰呈祥，传世之宝。
锦钰呈祥，地久天长。
锦钰呈祥，见证尊贵的地方。
锦钰呈祥，金光闪耀。
锦钰呈祥，如意郎君。
锦钰呈祥，奢华菲芳。
锦钰呈祥，饰不可挡。
锦钰呈祥，炫动美丽的梦想。
珠宝情人节广告语2“心语星愿”
对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。
(目的：为情侣制造一个浪漫的氛围，让他们感受到珠宝的与众不同。)
道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的'永恒的爱。
珠宝情人节广告语3“真情宣言大募集”
参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的****哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。
(目的：给情侣创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。)
为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。
道具准备：本次活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。
要使促销取得成功，必须要使本次活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。
珠宝情人节广告语4您还可以在我们的各大卖点为您的他(她)，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦!
不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。
另外：可以与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。
七、媒体宣传(略)
珠宝情人节广告语51、人心不满，xx来填。
2、福如泰山。
3、钻石的魅力无与伦比，xx钻石钻亮你的眼。
4、永恒爱，选xx。
5、我已长发及腰，你的xx可买好
6、时间的静止魔环。
7、选xx，没错。
8、来自星星的你。
9、东方太阳正在升起，xx珠宝正在等你。
10、我想结婚了，你愿意吗
11、拥有xx珠宝，相信我要多幸福就多幸福。
12、博美人一笑，选xx珠宝。
13、你的幸福，重于泰山。
14、你比钻石更珍贵!
15、最忠于爱情的只有它——钻石。
16、xx珠宝，陪你慢慢变老。
17、见证真爱的传奇信物。
18、你是我的，它是你的，xx珠宝。
19、钻石做得好，xx永不倒。
20、幸福永恒，康泰一生。
21、xx，只给至爱。
22、真爱人生，xx天成。
23、选择xx，选择一生真爱。
24、恋爱虽易，xx不易，且行且珍惜。
25、福临心至，泰若永存。
26、泰山珠宝，幸福到老。
27、佳偶缘天成，xx共此生。
28、xx爱情的调味品。
29、情定xx让美由内至外。
30、只想给你最好的。
珠宝情人节广告语61他们用鹊桥，我们用。他们在天边，而我们，就在此时此刻拥有一生。
2今生今世七夕节浪漫优惠大酬宾
3戴在手上，甜在心间!
4爱不能光用嘴说，爱你就要表行动
5七夕爱情，送你大惊喜
6浪漫七夕节，情侣大优惠
7爱情无价，钻石打折。
8点滴的回忆历历在目，美好的未来携手共创。让它象爱人一样陪你，见证你们的永恒爱情。
9心动的你万里挑一。
10未会牵牛意若何，须邀织女弄金梭。年年乞与首饰巧，不道人间珠宝多。
11、钻石价虽高，爱情不打折。
12或者钻石价高，爱情无价。
珠宝情人节广告语71宣传语：人心不满，xx来填。
2宣传语：福如泰山。
3宣传语：钻石的魅力无与伦比，xx钻石钻亮你的眼。
4宣传语：永恒爱，选xx。
5宣传语：我已长发及腰，你的xx可买好
6宣传语：时间的静止魔环。
7宣传语：选xx，没错。
8宣传语：来自星星的你。
9宣传语：东方太阳正在升起，xx珠宝正在等你。
10宣传语：我想结婚了，你愿意吗
11宣传语：拥有xx珠宝，相信我要多幸福就多幸福。
12宣传语：博美人一笑，选xx珠宝。
13宣传语：你的幸福，重于泰山。
14宣传语：你比钻石更珍贵!
15宣传语：最忠于爱情的只有它——钻石。
16宣传语：xx珠宝，陪你慢慢变老。
17宣传语：见证真爱的传奇信物。
18宣传语：你是我的，它是你的，xx珠宝。
19宣传语：钻石做得好，xx永不倒。
20宣传语：幸福永恒，康泰一生。
21宣传语：xx，只给至爱。
22宣传语：真爱人生，xx天成。
23宣传语：选择xx，选择一生真爱。
24宣传语：恋爱虽易，xx不易，且行且珍惜。
25宣传语：福临心至，泰若永存。
26宣传语：泰山珠宝，幸福到老。
27宣传语：佳偶缘天成，xx共此生。
28宣传语：xx爱情的调味品。
29宣传语：情定xx 让美由内至外。
30宣传语：只想给你最好的。
珠宝情人节广告语81宣传语：钻饰铭心，恩爱一生。
2宣传语：钻石永恒在形，爱意铭刻在心。(钻石能够永存，就像我对你的爱一样生生不息)
3宣传语：一钻倾心，真爱永恒。
4宣传语：一世情缘，爱钻铭心。(让这永恒的钻石来见证我们至死不渝的爱情)
5宣传语：钻石铭心，美梦成真。
6宣传语：每克拉钻石，都让您的美梦成真。
7宣传语：百年修渡，一钻倾心。
8宣传语：钻饰丽人，缔造完美。
9宣传语：既然是天注定，就有我来选择。
10宣传语：一颗向往的心，因真爱而浮现。
11宣传语：千转百回，一饰铭心。
12宣传语：清水出芙蓉，一饰可铭心。
13宣传语：一饰情真，为爱沉醉。
14宣传语：我卖的是钻石，您买的是青春。
15宣传语：钻石到手，青春拥有。
16宣传语：千娇百媚，一钻倾心。
17宣传语：让海誓山盟永世铭心。
18宣传语：一饰铭心，恪守不变。
19宣传语：美人一钻，美丽倾城。
20宣传语：因为爱情，白首不离。
珠宝情人节广告语91、人心不满，xx来填。
2、福如泰山。
3、钻石的魅力无与伦比，xx钻石钻亮亲爱的的眼。
4、永恒爱，选xx。
5、我已长发及腰，亲爱的的xx可买好
6、时间的静止魔环。
7、选xx，没错。
8、来自星星的亲爱的。
9、东方太阳正在升起，xx珠宝正在等亲爱的。
10、我想结婚了，亲爱的愿意吗
11、拥有xx珠宝，相信我要多幸福就多幸福。
12、博美人一笑，选xx珠宝。
13、亲爱的的幸福，重于泰山。
14、亲爱的比钻石更珍贵!
15、最忠于爱情的只有它——钻石。
16、xx珠宝，陪亲爱的慢慢变老。
17、见证真爱的传奇信物。
18、亲爱的是我的，它是亲爱的的，xx珠宝。
19、钻石做得好，xx永不倒。
20、幸福永恒，康泰一生。
21、xx，只给至爱。
22、真爱人生，xx天成。
23、选择xx，选择一生真爱。
24、恋爱虽易，xx不易，且行且珍惜。
25、福临心至，泰若永存。
26、泰山珠宝，幸福到老。
27、佳偶缘天成，xx共此生。
28、xx爱情的调味品。
29、情定xx 让美由内至外。
30、只想给亲爱的最好的。
珠宝情人节广告语101、钻饰铭心，恩爱一生。
2、钻石永恒在形，爱意铭刻在心。(钻石能够永存，就像我对亲爱的的爱一样生生不息)
3、一钻倾心，真爱永恒。
4、一世情缘，爱钻铭心。(让这永恒的钻石来见证我们至死不渝的爱情)
5、钻石铭心，美梦成真。
6、每克拉钻石，都让您的美梦成真。
7、百年修渡，一钻倾心。
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9、既然是天注定，就有我来选择。
10、一颗向往的心，因真爱而浮现。
11、千转百回，一饰铭心。
12、清水出芙蓉，一饰可铭心。
13、一饰情真，为爱沉醉。
14、我卖的是钻石，您买的是青春。
15、钻石到手，青春拥有。
16、千娇百媚，一钻倾心。
17、让海誓山盟永世铭心。
18、一饰铭心，恪守不变。
19、美人一钻，美丽倾城。
20、因为爱情，白首不离。
金店销售技巧一
金店销售技巧一：了解顾客想法
顾客走进黄金卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。
金店销售技巧二：解决顾客抱怨
每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。但是，"顾客永远都是对的"，当碰到啰嗦的顾客，要学会耐心的对待。久而久之，累积了对待不同类型的顾客的 经验 之后，面对任何一种顾客都不会有问题。
顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练，认真倾听顾客的抱怨，从一开始就顺从顾客的意见，是解决顾客抱怨的不二法门。
金店销售技巧三：对顾客一视同仁
有些营业员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力，这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰，但并不代表他只有100元的购买力，也许下次他会买5000元以上的钻戒，谁都无法预测。
以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则，明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快，下次他们不会再到你的黄金卖场、柜台来消费，你有可能因此而损失一位好顾客。
金店销售技巧四：选对服务时机
服务顾客的时机因商品不同可以适时调整，像低价格、高购买率的商品，接近顾客的时机应早一点。像流行首饰应先让顾客自由地观看，才不会让顾客产生抵触的情绪，破坏其购物的雅兴。
金店销售技巧五：造购买动机
站在顾客的立场来看，如果一家黄金卖场门可罗雀，这样的黄金卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说，店内顾客数不是太多的时候，他就要求营业员在各处整理货架，让外面的顾客看到人员的流动，这种环境给人自然而放心的感觉，顾客就会逐渐增加，当然，要让顾客清楚看到里面，这样才能让顾客轻松跨入店内。
金店销售技巧六：工作态度热忱
即使是你口若悬河地介绍商品，但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是非常错误的做法，正确的 方法 应该是：即使对方不买你的商品也要热情款待，因为顾客转了几家商店后，往往最后会回到最热情的商店去购买。
金店销售技巧七：告知商品讯息
对顾客来说，不是每样商品的促销活动都能了解的一清二楚，但通过营业员的口头告知，顾客的购买意愿通常都会相当高，因为他们不想错失任何促销的机会。
销售话术精选1、我没有钱
我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙
太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗
3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们
太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。
4、我不会听你推销产品
姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。
5、产品怎么样，我从来没听说过
姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。
6、开张卡，但我每天抽不出时间护理
我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定，不能用中性语言)，再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。
7、今天没带钱，以后再说吧
带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗你有卡吗附近有银行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱(帮算帐)。放在银行能有这么多的利息吗反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。
8、我家里有别的产品，用完再说吧
现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产吕不冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1 1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。
经典销售话术1、专业线产品和日化线产品有什么不同
一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。
2、听多了每个美容师说自己产品不好才怪呢 美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才最好。
3、我对任何产品都会过敏
姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适，如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方案，如果遇到，让风险最小(抱着侥幸心理)。
4、虽然卡做了一半，我不满意，要退
姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该 教育 的教育。如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。
5、保养太麻烦太费时间
任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味的女人。
6、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美容
一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回答;唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐，你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么和你比呢
7、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别人的差等。
姐：您一看就是个什么样的人，姐：您一看就是个识货的人，姐：您一看就是个幽默风趣的人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您一看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善良有爱心的人……
8、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销
姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们不会做体检吗很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的，就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。
9、我的肩颈痛就支按摩，又便宜又舒服，别人不比你们专业
姐，按摩中心按摩能放松你的肌肉，的确能起到缓解作用。但是，姐，任何东西都需要一个产品，光做按摩没的产品，肯定是不能让皮肤年轻紧致。医院都提倡按摩只是一种辅助手段，还要配合药物治疗。按摩不能从根本上加以改善，而我们采用的是精油，是植物荷尔蒙，他可以快速渗你的皮肤，可以疏通经活络、活血化瘀，从根本上改善你的症状。
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深圳市真谛文化传播有限公司是2006-04-27在广东省深圳市宝安区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于深圳市宝安区25区步行街华丰时代广场五楼C07号(办公场所)。
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深圳市真谛文化传播有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。
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那么，结婚选择什么珠宝好呢？新人们不要发愁婚礼中珠宝该如何搭配好了，福利来了，今天小编为大家介绍值得新娘借鉴的明星珠宝搭配。 结婚选择什么珠宝好 古典美女佩内洛普克鲁兹香奈儿的的拜占庭系列佩内洛普克鲁兹很适合夸张复古的首饰，这款造型夸张至极的浅绿色项链，做工精细考究，而且典雅。黑色的古银运用得非常成功，如果换作亮闪闪的黄金就很俗艳了。这种夸张设计的大号项链也很适合她这样野性的美女。香奈儿Chanel“巴黎-拜占庭”系列服饰珠宝的雕刻和裱嵌工艺精湛极具欣赏性，每一件珠宝首饰都堪称艺术品，很适合佩内洛普克鲁兹这样的古典野性美女。结婚选择什么珠宝好 纯粹的钻石女郎莫妮卡贝鲁奇感觉纯粹的钻石最适合莫妮卡贝鲁奇这样的性格美女，她的气质像钻石一样坚毅。卡地亚的珠宝设计包涵了经典美学元素，在流畅的线条、明澄的色彩中，卡地亚演绎着美的真谛美在于简单而不在于繁复、在于和谐而不在于冲突。
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