珠宝推广怎么做?

珠宝推广怎么做?,第1张

探讨:怎么通过互联网思维卖珠宝首饰珠宝行业如何做好网络推广?

所谓“互联网+”,简单的说就是,将互联网的创新成果融合进其他各行各业中,从而提升实体经济的创新力和生产力。而“互联网+珠宝”,则是指以互联网思维、互联网技术及管理等结合传统珠宝产业,创造出新的珠宝行业新形态。

结合珠宝产业的特殊属性和国内珠宝行业的发展现状,我们归纳出一些简单的要素。这些要素不是狗皮膏药哪都能贴,但的确是珠宝行业面临的主要问题,而“互联网+珠宝”,正在逐渐渗透,并试图改变规则,改变是好是坏?严谨的说,当然是让“比较好”,代替“不怎么好”;让“应该是这样”,代替“也许是那样”。

互联网与移动互联网对于这个世界的改变,主要是创造了连接,并让连接无处不在。连接,对于珠宝行业的品牌而言,具有开拓性的意义。电商喜欢谈模式——淘宝占据C2C,天猫占据B2C,京东占据自营B2C——其实对珠宝行业而言,什么样的模式并不重要,重要的是品牌。

未来,中国本土珠宝电商会走出三条道路——以品牌垂直官网+ B2C聚拢平台+线上线下互动营销之路;以细分集结式平台为核心的营销之路;以单纯的B2C高级定制或个性定制模式为核心的营销之路。

在这样一个“互联网+”关键的十字路口,传统珠宝首饰行业如何降低生产成本、减少冗余的环节、提高企业的生产与输出效率、提高企业为的利润空间、扩展线上更大的市场空间、顺应时代发展的趋势、扩大销售渠道和销售范围、获取更多的用户资源,电商平台网站建设是珠宝首饰行业转型互联网+的最优选择。

接下来,我们直奔重点!那么,众多珠宝首饰公司面对转型之痛,快速搭上互联网+快车,应该打造一个什么样的电商平台网站来开展互联网营销呢?下面,IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验,为大家分享一份珠宝首饰B2C商城平台网站建设/翡翠玉石电商APP开发策划方案!

一、从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站进行分析

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站域名注册的时间长短方面分析!

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站百度权重方面分析!

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎快照方面分析!

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎页面收录总数量方面分析!

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站外部链接数量方面分析!

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站站内结构、关键词布局进行方面分析!

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站界面设计、用户体验进行方面分析!

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站功能进行方面分析!

在此提醒大家:以上是王晴儿为大家分享的一些珠宝首饰商城竞争对手网站分析要点,当然这些要点仅供参考,可能还不够完善,除此之外,大家还一般从一些别的切入点进行更全方位的分析。

二、从珠宝首饰商城网站设计开发分析

珠宝首饰商城网站界面风格设计分析:

是否有喜欢的珠宝首饰商城网站同行参考网站?或是别的行业的珠宝首饰商城参考网站?珠宝首饰商城网站主色调是正红色?橙色?灰色?还是其他颜色为主?想给用户一种什么样的感觉?简约?专业形象?小清新?高大上?国际范?或者别的补充?

珠宝首饰商城网站栏目规划分析:

这里以某珠宝首饰电商平台为例,看看珠宝首饰商城网站是否需要这些栏目?

1、首页

2、金饰

品类包括:戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链 胸针 摆件 脚链 转运珠

品牌包括:不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括:不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

3、钻石

品类包括:戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链 胸针 裸钻

品牌包括:不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括:不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

4、翡翠玉石

品类包括:戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯&手链 摆件 佛珠 佛牌 印章

品牌包括:不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括:不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

5、彩宝

品类包括:戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链

品牌包括:不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括:不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

6、水晶银饰

品类包括:戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链 脚链

品牌包括:不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括:不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

7、珍珠

品类包括:戒指 耳饰 胸针 吊坠 手链 项链

品牌包括:不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括:不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

8、活动促销栏目子分类:品牌专区 特惠专区 折扣专区

9、动态资讯栏目子分类:公司动态 促销活动

10、服务保障栏目子分类:正品保障 7天无理由退货 退货政策 隐私声明

11、购物指南栏目子分类:免费注册 购物流程 账户管理

12、支付方式栏目子分类:支付宝 微信支付

13、配送方式栏目子分类:配送相关 签收注意事项

是否还有别的补充?

王晴儿在此提醒大家:本珠宝首饰商城网站栏目规划仅供参考、可以根据自身实际情况来进行适当增减。

三、珠宝首饰商城平台后台功能模块

1、珠宝首饰商城平台产品管理系统

珠宝首饰商城产品分类管理,可以多级分类,以树状组织表现企业的产品系,方便管理查阅。

珠宝首饰商城产品资料管理,自由增加、删除,修改产品的价格,库存量,会员价,产地,牌子,产品和参数说明等。

珠宝首饰商城产品检索,客户可以直接按照产品名称,品牌,产地,型号,价格等进行搜索。

珠宝首饰商城产品对比:客户可以对选中的产品进行性能比对,客户喜爱的功能一对即知。

珠宝首饰商城产品属性:热卖产品,最新产品,推荐产品等。

珠宝首饰商城产品:系列选拍,点击放大。

珠宝首饰商城产品点击数:可以记录客户点击数来判断产品是否受客户欢迎喜爱。

珠宝首饰商城产品客户评论:客户可以发表自己对产品的评价也意见等。

2、珠宝首饰商城平台新闻发布管理系统

珠宝首饰商城动态发布:商家可以针对目前的推销,发布特惠价格,特惠政策等。

珠宝首饰商城购物帮助信息发布:比如交易条款,购物流程,会员优惠政策,运输说明,支付说明,售后服务等。

珠宝首饰商城后台编辑器:所有发布系统支持Word式图文并茂编辑。

可以更改类别顺序以确定珠宝首饰商城新闻类别或专题在平台页面上出现的顺序。

3、珠宝首饰商城平台会员管理系统

珠宝首饰商城用户在线注册,登录,密码修改,资料修改界面。

珠宝首饰商城对会员客户统一管理,资料审核,删除,禁用功能。

珠宝首饰商城购物历史资料,和定单状态查询。

4、珠宝首饰商城平台产品定购系统

珠宝首饰商城购物车: 客户浏览产品满意后可在线填写订单,确定运输方式,支付方式等。

珠宝首饰商城会员购物:浏览产品满意后在填写定单的时候,自动按照客户注册时候的资料预设,购物成功后生成订单号,以备日后查询状态。

珠宝首饰商城自动实现优惠策略,会员按照会员价格折扣来计算,给会员积分,积分达到一定时候可以给客户礼品等。

5、珠宝首饰商城平台订单管理系统

珠宝首饰商城用户下定单:顾客在前台填写定单和相关运输方式,支付方式。

珠宝首饰商城定单处理:登陆后台管理系统,提示有未处理定单列表,可对定单确认货款,发货,交易成功等操作。

珠宝首饰商城定单历史记录:定单处理后,可以保存定单的交易细节,比如产品,款项,交易日期等,方便日后售后服务。

珠宝首饰商城销售统计:对已销售的产品进行统计,方便预计的销售数量,达到宏观管理。

6、珠宝首饰商城平台广告系统

珠宝首饰商城广告管理:可以在平台特定的位置增加一个广告,更好的吸引客户对优势产品的关注度。

王晴儿在此提醒大家:此珠宝首饰商城平台后台功能模块仅用于参考,对于一些要求不高的企业来说某些功能可能用不上,也有可能不能满足对于要求较高的企业需求,还需要开发和挖局更多的功能模块,请企业根据自身实际情况进行增减。

接下来聊聊:珠宝首饰网站建设好以后如何运营推广?

网站上线后,可以到一些常见的平台发布带有公司网址的信息,比如博客、论坛、分类信息、微博等。也可以做一些适当的SEO优化,让网站在搜索引擎上获得自然排名和流量。如果想尽快获得客户订单,可以做一些付费推广,如PPC竞价,头条推广等!

最后还需要做好的当然就是网上业务咨询接待这块,一定要做到专业、热情、耐心,用心服务好每一位客户,相信业务量也会越来越好。

仍然疑惑:珠宝首饰公司如果没有足够的预算或足够的精力来运营自己的企业品牌营销官网,如何在网上找客户从而获得订单呢?

珠宝首饰公司能够独立打造自己的企业品牌营销官网当然最好了,这样能够越做越大,越做越稳。搭建属于企业自己的独立品牌营销官网能够帮助企业扩展网络市场,更加有利于企业以后的发展,同时还可以通过网络平台做零成本口碑营销推广。

并且,珠宝首饰公司搭建自己独立的官网还能帮助企业树立良好的品牌形象,品牌营销官网可作为企业在互联网展示平台上的品牌象征,同时独立的品牌营销官网拥有属于自己的独立域名,更加有利于后期的推广,而且珠宝首饰公司企业可以对品牌营销官网的前台页面进行更加精细的设计,增加营销创意广告和互动性等功能,获得客户的认可度。

除此之外,借助网上平台(阿里巴巴/慧聪网/百纳网/敦煌网/世界工厂网/马可波罗等B2B平台,58、赶集、百姓网等分类信息平台,或淘宝/天猫/京东/拼多多等B2C平台)开展业务也是当前流行的互联网营销推广趋势。

在互联网上做营销推广的企业不分大小,小到刚孵化出来的小微企业,大到上市集团500强企业,只要交足够的保证金,然后去类似阿里巴巴、淘宝大学等电商培训平台里面学习和研究一番,就可以顺利开上企业自己的店铺,对于预算不足或不愿投入过多精力搭建和运营自己独立网站平台的企业来说,也是非常不错的选择!

其次利用微信、自媒体或抖音快手等平台也可以开展业务,不过里面鱼龙混杂,不利于长期发展,想在上面做好产品营销推广的话都需要进行一定的学习和研究!

以上就是王晴儿整理和分享的文章内容,由于自己从事互联网设计开发已经七八个年头了,所以自然深知企业互联网营销开展的重要性。既然您来到这里,看完了我分享的文章,那就是一种缘分,也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处,欢迎各位拍砖与指正,有任何互联网设计开发方面的问题,都可以与王晴儿一起交流探讨,虽然从业八年,但不忘初心,一直相信越努力越幸运这句话,而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友,谢谢!

说点题外话,王晴儿分享和整理了一段最近的感悟,希望能让大家有所启发:留一点好处让别人占,留一点道路让别人走,留一点时间让自己思考。用观赏的心情去看待世间一切,月圆是诗,月缺是画。人生就是这样,无论悲伤,还是快乐。无论沧海还是桑田,都要用心的走下去。

你得先说你要去那干什么呀,这个很重要的。但是好在工作有一个通理也是在什么公司都有用的办公室哲学。这个说全了几天都讲不完,简单的说吧是了解自己,了解领导意图。在这个前提下再做事,和谋求发展了!

65折-8折。金大福官网显示,专柜钻石彩金65折,黄金0元换新款,黄金增值换珠宝,标价黄金8折,足银65元/克。金大福珠宝成立于1997年,历经20多年的高速发展,已经成为一家专注于黄金、K金、铂金、钻石、翡翠及其它天然宝石领域的大型专业珠宝企业。

金大福真的很坑人!售后态度真的没见过这样差的!真实经历,2018年2月4号在厦门金大福买了两个戒指和两个耳环,当时买的时候他们就说可以等价换货,2018年2月5,我去换的时候,当时刚下班就先去店里问了能不能换戒指,款式不好看!他们店员说可以换,之后我就回家拿戒指去换,在挑选戒指的时候,有个自称是组长的店员过来就说这些你不可以换,只能换其他金戒指,她说要换可以加手续费百分30,我当时就不高兴了,说可以换的是你们,说不可以换的也是你们,反正就是都是你们说的算,我们花钱买东西的什么都不是!从没见过这样的商家!后来我们要开发票,他们那个店员居然说要自己交百分之2的税费,不然的话就不给你开,投诉到他们总公司!结果没有收到任何明确的答复!真实经历!自己和他们客服打电话的时候有录音!不服来辩!希望大家以我为教训!

1997年

6月10日,金大福珠宝有限公司正式成立;同年11月6日,金大福首家珠宝专卖店于深圳地标——国贸大厦正式开业。

1998年

金大福珠宝深圳市最旺商业地段东门专卖店正式开业。

1999年

金大福珠宝进驻深圳最有影响力百货公司之一---万佳百货商场。

2000年

金大福珠宝立足深圳逐渐向广东省内发展,陆续在广州、佛山、东莞、珠海、惠州、中山等地开设专卖店。

2001年

公司取得黄金饰品的生产、加工、批发经营权并于同年在深圳开办了第一家珠宝首饰加工厂,陆续在北京、上海、天津、重庆、杭州等一线城市开办多家专卖店,迈开了向全国扩张的步伐。

2002年

成为上海黄金交易所首批108家会员单位之一,取得境外黄金制品来料加工经营权,并开办第二家珠宝首饰加工厂。

2003年

陆续开办加工三厂、四厂,加工产品包括黄金、铂金、K金、钯金、贵金属镶嵌及翡翠等饰品,丰富了产品结构,企业竞争力大大提高。

2004年

获上海黄金所2004年度优秀会员荣誉称号,黄金成交量列交易所黄金类会员前十名,品牌加盟业务相继发展,金大福成为全国知名品牌。

2005年

荣获“广东省名牌产品”“广东省实施卓越绩效模式先进单位”,公司总经理姚润雄先生应邀参加了“博鳌亚洲论坛企业家峰会”,与亚洲知名企业家共聚一堂。

2006年

荣获“中国名牌产品”“世界市场中国(珠宝首饰)十大年度品牌”、“最具影响力的深圳知名品牌”、“上海黄金交易所优秀会员”等荣誉;黄金成交量升至第三位;同年,公司高层应国务院副总理曾培炎邀请参加总部位于加拿大的“世界生产力科学联盟”主办的“第十四届世界生产力大会”,并被该大会评为“世界市场中国(珠宝首饰)十大年度品牌”,大大提高金大福品牌国际知名度; 2005年度亚洲**冠军王磊**签约金大福品牌代言人,品牌推广更上一层楼。

2007年

荣获“深圳知名品牌”及“2007年全国售后服务行业十佳”称号;联手南方电视台在全社会开展了“情侣对戒形象代言人”征集活动,得到了广大消费者的踊跃支持,活动取得圆满成功。

2008年

被认定为“广东省著名商标”同时荣获深圳市“最受欢迎品牌”称号;积极参与慈善活动,捐出珠宝首饰参加慈善拍卖活动,并将拍卖所得款项捐赠给“阳光救助基金会”;参与了四川大地震的抗震救灾捐赠活动,公司及全体员工捐款约15万元,为灾区重建献上了一份真诚和爱心;携手阳光医院、南方都市报等共同举办了“奥运新娘”评选活动,为宣传北京奥运出了一份力。

2009年

荣获“深圳市顾客满意产品”荣誉称号,被评定为“2009年最具投资价值的特许加盟品牌(项目)”、被中国珠宝玉石首饰行业协会评定为“企业信用评价AAA级信用企业”。

2010年

被国家工商行政管理总局商标局认定为“驰名商标”,被中国珠宝玉石首饰行业协会授予“创建中国珠宝品牌优秀企业”荣誉称号。

2011年

金大福品牌形象再次升级,邀请香港著名艺人温碧霞**作为金大福平面形象代言人。

2012年

入选2012中国对外贸易民营500强。赞助中国演艺界十佳模范夫妻颁奖盛典,为该活动独家珠宝赞助商。

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