沐迪(北京)珠宝有限公司董事长兼首席珠宝设计官王海荣

长河京韵谱风骨 ，珠宝传薪承惊鸿

——访沐迪(北京)珠宝有限公司董事长兼首席珠宝设计官王海荣

念锦绣中华， 映丹心满怀

中华文化浩浩汤汤，先是醉心于蜀绣、《千里江山图》袅袅泛崇光，沉湎于颐和园、故宫，匠心独具，此去经年，种种文化经烈火峥嵘熔铸，“故宫口红”爆红于网络，博物馆文创《粤光宝盒》蛋糕热销……中华文化深蕴博远，又如地下的泉水，汩汩涌动，生生不息。如今，它又被沐迪(北京)珠宝有限公司董事长王海荣带入璀璨夺目的珠宝中，焕发出属于当今时代的勃勃生机。

王海荣是地地道道的湖南妹子，与生俱来的豪爽与坚持令她不仅拥有海纳百川的胸怀，更具有常人难以比拟的坚韧。新加坡南洋理工大学硕士毕业后，王海荣拥有了一份时常被外人称羡的稳定工作，但对于在大学学习创业创新专业的她来说，味同嚼蜡。受工作影响，王海荣常常会在不同场合看到人们佩戴各式各样的珠宝，偶尔也会在工作之余陪同朋友参与珠宝展览、浏览珠宝门店等。久而久之，回想起结婚时母亲传承给自己的戒指，王海荣发现，相较于他人喜爱珠宝的华贵璀璨、耀眼夺目，自己更愿意追本溯源，探寻珠宝背后的 情感 和故事。于是，为冰冷的珠宝注入温暖人心的 情感 故事便成为了王海荣的未竟之业。

在一年母亲生日时，王海荣别出心裁地想为母亲定制一款茉莉花项链，来表达对母亲多年来养育之恩的感怀。然而，当她怀揣一箩筐设计想法奔走于大街小巷的珠宝定制门店后，却落得个失望满怀的下场。原来，没有一家定制门店能够理解并描绘出她的想法，只能依据图样仿出一朵形似的茉莉花。失望之余，王海荣并没有放弃自己心中的想法，她干脆一不做二不休，报名参加珠宝设计培训班，学习珠宝设计，激发多年来对珠宝的想法和创意，也为日后的事业筑下了稳健的基石。

然而，真正令王海荣下定决心从事珠宝设计行业的，却是源于一次品牌活动。活动中，一位衣冠楚楚的教授大肆宣讲国外的礼仪是如何考究，对珠宝首饰的搭配是如何重视，满口崇洋媚外之词。从小受红色文化熏陶的王海荣听后大为不满：“俯仰中华上下五千年，笔墨纸砚、唐诗宋词、京剧昆曲……五千年文明的薪火相传，为华夏儿女留下了灿如星河的宝贵文化财富。唐代宫中仅凤钗就分为九尾凤钗与八尾凤钗，分别对照不同品级的妃嫔，遑论其余各种样式的金钗凤簪。而普通的平民百姓则饰以银簪银钗，衣饰颜色都有极为严格的标准与样式，何以令西方礼仪占尽了风头？”

“时间的长河总在流淌， 历史 和文化或是保留，或是被淡忘，也有其亘古不变的更替规律。我要做的，是通过作品传递价值的核心，把过往 历史 更替中值得保留、珍藏的精华和 情感 以设计的形式展示在世人眼前，从而使得传统文化与人的 情感 能够琴瑟共鸣。”王海荣淡然道。

以咫尺初心 ，印方寸匠心

秉传承之力，以文化为基，站在中华上下五千年 历史 文明的格局中，王海荣隐身于帘幕之后数年，在一笔一划中诠释着对中华文化的虔诚与敬畏，并将其灵魂赋予金石，不仅寓意其江山安定，也赋予了珠宝代代相承的全新内涵。“在 科技 蓬勃发展、时局风云激荡的当今时代，如何让文化更好地延续，让传统文化在新时代焕发生机，以合适的方式融入现代珠宝，这是沐迪需要正面回答的问题。”王海荣表示，“我认为最好的传承方式应是巧借创新活水，以匠心赋能，才能为传统文化拂去 历史 尘埃，重新“活”起来。”

以技养身，以心养技，十年磨一剑，百回攻一关。为了使传统文化能够更好地融入到珠宝设计中，王海荣带领团队遨游古籍书海，在精益求精中臻于至善，在苦心孤诣中推陈出新，在守与破、退与进、留与弃中披荆斩棘，白首不渝。为了将京绣与珠宝结合，王海荣及其团队尝试上百种材料，经过坚持不懈地实验与改进，才终于找到一种能够与金属严丝合缝的服装面料，才将京绣精髓注入金石之中，使得两者交相辉映。为了确保首饰佩戴尺寸接近完美，王海荣及其团队会对每一版首饰的长短、设计不断探讨模拟，直到达到一个近乎十全十美的理想状态……

中华民族文化，生生不息、源远流长、历久弥新，此乃家喻户晓之真理。王海荣借中华文化，辅以匠心，创造出《寿带鸟》这一惊世佳作。寿带鸟是一种稀有鸟类，因其寿命长而被中国视为长寿的吉祥象征，同时寓意着至高无上的地位。以寿带鸟为原型，王海荣设计的《寿带鸟》线条流畅，风韵迷人，侧身回首，转顾生姿，既有传统文化的雍容华贵，仪态万方，又有现代艺术的简洁大方， 时尚 灵动。振翅高飞的寿带鸟，恰似王海荣及成长中的沐迪，以傲人之姿定格在珠宝 历史 的风景线上，为世人敬仰。

正是王海荣的匠心，支撑着沐迪这座品牌大厦在未来强盛之路上破浪前行。2016年12月23日，沐迪珠宝正式走入大众的视野；2017年12月，沐迪珠宝便受邀参加芭莎珠宝精品展，《寿带鸟》作品一举成为全场最惊艳的作品，由此沐迪品牌一炮而红；2018年6月，沐迪作为中国仅有的四家参会品牌之一前往法国，参与中法高级珠宝文化艺术交流会；2019年，沐迪品牌受邀参加佛罗伦萨艺术交流设计理念演讲，并被欧洲艺术杂志报道收录。而王海荣作为第一个登上欧洲艺术杂志的中国艺术家，正一步步完成最初的愿景——带领中华文化走向世界。

2018 年中法高级艺术珠宝展 获得由法国文化协会主席亲自颁发的“最佳设计师”奖 ; 枫丹白露市长亲自授予“中法文化大使“荣誉称号

沐迪珠宝 受邀参加芭莎国际珠宝设计师展论坛并获得“最佳设计奖”

2021年参加北京朝阳礼物评选获得朝阳礼物奖及最具匠心奖

秉承高贵与优雅，经典与传承的精神，如今，在王海荣的带领下，沐迪珠宝已经形成了从原料到裸石采购、设计师设计、镶嵌、珠宝保养、珠宝知识、珠宝搭配等形成一套完成的服务体系，以优质的服务、精湛的工艺、卓越的品质服务于高端博雅女性及各大商学院精英，成为高端珠宝定制品牌一颗冉冉升起的新星。

悠悠高定情， 绵绵中国心

一方面，王海荣专注用中华文化赋予珠宝内涵，另一方面，她则追求以文化定制和 情感 定制服务于企业和个人，让珠宝有形更有魂。王海荣将私人订制大致分为三类，分别为企业定制、个人定制及城市定制。企业定制首先提炼企业文化，再考虑产品适用对象以及年龄、性别、职业等。如阳光保险集团，有一只销售团队起初不被看好，但是经过大家一起的努力成了当年最优秀的销售团队。“作茧自缚终有破茧而出化蛹为蝶，用这句话形容这个团队再恰当不过了。”后来，设计师以蝴蝶和帆船为元素做了一个设计，取名为《乘风破浪》，深受客人的喜爱。

个人定制则更多承载着个人 情感 。如《不忘初心》这一作品，灵感来源于一对夫妻的故事。客户的太太曾有过一段失败的“暴力婚姻”，很长一段时间她不愿意再相信别人。太太的坚强、善良、勇敢深深打动了他，两个人暗生情愫，但平时先生不小心碰到她的肩膀她都会为之一颤。初春的一次踏青，先生向太太在一棵白玉兰树下深情表白，太太很感动，两人在此有了第一次拥抱。王海荣听后便以白玉兰花作为夫妻二人 情感 的象征，设计出一枚精巧别致的胸针，取名《不忘初心》，以纪念二人的爱情故事。

为了寻找灵感，王海荣每年都会前往西藏、深圳、南京、北京等城市 旅游 ，并将每座城市的标志性建筑物融入到珠宝设计中，打造专属城市IP珠宝。不仅如此，沐迪珠宝还为故宫设计了七十件作品，将会放到午门至天安门的沿路上售卖，让传统文化走进生活，既 时尚 又具有传承意义。

在王海荣看来，珠宝关乎个人 情感 ，可以融入任何个人偏爱的元素。她经常会带着团队外出采风，向他们传递一些自己的灵感。王海荣说：“记得有一次我发现家门口被蜘蛛网网起来了，然后听外婆说那是蜘蛛在守护我的家是特别好的寓意。起初我是害怕蜘蛛的，当听到它是在守护我的时候我就觉得很知足”。由此便有了《知足常乐》这个名字，饰品上面是用蜘蛛网来构思，下面是一个小脚丫，很 时尚 也很美好的寓意。在 情感 的基础上，王海荣还将珠宝设计与剪纸艺术相结合，通过匠人精巧的手艺，为这件作品增添了许多民俗特色。

心心复心心，肩负弘扬民族文化使命的同时，王海荣从不曾忘记将一片丹心赤诚洒向芸芸众生。2016年，王海荣发起中国儿童少年基金会首个白血病专项基金“夏天基金”，并开设夏天基金“小课堂”。陪伴白血病儿童成长，给予孩子们教育、知识，给他们提供一个交朋友的机会，让他们在治疗期间得到快乐和成长，同时为患者的家属提供片刻喘息休憩的时机。

五千年前的风早已止息，王海荣和她的沐迪珠宝却始终在风中探寻着 历史 的踪迹，将千年的厚重刻画于方寸之间，连接九百六十万平方公里的土地，无声地诉说着对中华文化的敬仰与热爱。任凭岁月更迭流转，王海荣和她的沐迪珠宝将始终以初心为引，以匠心浇灌，倾尽毕生努力去追求对中华文化、对定制珠宝的热爱。

2012年迪拜中国商会会员名单

文章来源：

迪拜中国商会

2013-04-14 15:58

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转载 内容分类：

其它

No

职务

公司名称

姓名

职务

电话

传真

1

会长单位

中国海运（西亚）控股有限公司

王耸

总经理

04-3547911

04-3547592

2

副会长单位

中建中东有限公司

余涛

总经理

04-4537268

04-4537368

3

副会长单位

中远西亚公司

赵伟

总裁

04-3555020

04-3555154

4

副会长单位

中东-中国工程贸易租赁公司

万长青

总经理

04-2633168

04-2632818

5

副会长单位

中国贸促会驻海湾地区代表处

张宝俊

首席代表

06-5749068

06-5749082

6

副会长单位

中航技国际工程阿联酋公司

刘国强

总经理

02-6727698

02-6779483

7

副会长单位

中国土木工程集团公司阿联酋代表处

亓世军

总经理

02-6459417

02-6458873

8

副会长单位

中国南方航空公司迪拜办事处

李翔

总经理

04-2218888

04-2283553　

9

副会长单位

中国北方工业公司阿联酋代表处

杨立祥

首席代表

04-4415844

04-4415915

10

副会长单位

中国中东投资贸易促进中心

郑硕

总经理

06-5544558

06-5776336

11

副会长单位

中国国际航空公司迪拜营业部

王智勇

总经理

04-2718555

04-2718894

12

副会长单位

中国工商银行中东公司

田志平

总经理

04-7031111

04-7031199

13

副会长单位

中国港湾工程有限公司（阿联酋）

李国炜

总经理

06-5676855

06-5676881

14

副会长单位

徐州工程机械（海外）有限公司

戚宏

总经理

04-8814182

04-8814178

15

副会长单位

远东管理咨询公司

徐小平

总经理

04-2241288

04-2243885

16

副会长单位

华为技术有限公司

刘文军

总经理

04-3688118

04-3688170

17

副会长单位

彗鸣国际贸易公司

王鸣凤

总经理

04-2220678

04-2888026

18

常务理事单位

中国中化集团子公司

张国庆

总经理

04-3290777

04-3290477

19

常务理事单位

中石油阿联酋代表处

李文

首席代表

04-3211426

04-3211416

20

常务理事单位

中国石油化工集团公司中东代表处

陆宪

首席代表

04-4252272

04 4252280

21

常务理事单位

迪拜中国商品城有限公司

陈志远

董事长

04-2229887

04-2229978

22

常务理事单位

东方国际展览顾问有限公司

方欢胜

总经理

04-4280781

04-4293236

23

常务理事单位

华威贸易有限公司

元永佳

总经理

04-2267674

04-2267684

24

常务理事单位

中国银行迪拜代表处

田骏

首席代表

04 3328822

04-3328878

25

常务理事单位

中海油服中东公司

高卫宏

总经理

04-6091165

04 6091165

26

常务理事单位

阿联酋华夏商旅集团

陈中奇

总经理

04-2291228

04-2291226

27

常务理事单位

中国船级社迪拜办事处

许涛

总经理

04-3984538

04-3984537

28

常务理事单位

中国建筑国际集团有限公司迪拜公司

秦吉东

总经理

04-3708166

04-3708280

29

常务理事单位

北京建工集团阿布扎比分公司

刘大伟

总经理

02 6433501

02-6433507

30

常务理事单位

中兴通讯股份有限公司

贾贵军

总经理

04-3616686

04-3624620

31

常务理事单位

中国建材国际阿联酋公司

付廷涛

总经理

04 8849096

04 8849091

32

常务理事单位

中铁中东海事公司

谢喜安

总经理

06-5759368

06-5759369

33

常务理事单位

中国银联中东西亚及北非代表处

叶卫华

首席代表

04 4516743

04 4516743

34

常务理事单位

湖南商会

常琪

会长

050-5523299

04 2280666

35

常务理事单位

温岭商会

苏根定

会长

050-1634567 008615258589999

04 3623020

36

常务理事单位

龙城华人商会

金国中

会长

050-8527801

　

37

常务理事单位

江苏商会

李玉银

会长

04-299 9481

04-298 0885

38

常务理事单位

江西商会

万文辉

会长

050-7158906

　

39

常务理事单位

安徽商会

潘尚旭

会长

050-2523196

050-1159513

40

理事单位

中国水电迪拜分公司

王道好

总经理

04 2970252

04 2970253

41

理事单位

中铁十八局集团（迪拜）有限公司

刘程彦

董事长

04-4508088

04-4508077

42

理事单位

中远物流西亚有限公司

刘扬

总经理

04-3687142

04-3687341

43

理事单位

中国检验认证集团迪拜有限公司

黄永江

总经理

04 2809336

04-2809337

44

理事单位

中国电力顾问集团华北电力设计院中东代表处

王兵

总经理

04 3447034

04 3447034

45

理事单位

中国电信中东代表处

马永前

代表

04 3756989

04 4380387

46

理事单位

中国出口信用保险公司驻迪拜工作组（简称中国信保）

杨健

总经理

055 5316717

　

47

理事单位

中国外运迪拜分公司

唐泽华/张存

总经理

04 8861333-207

04 8861334

48

理事单位

国家开发银行股份有限公司

卞小龙

总经理

050-5033616

　

49

理事单位

北京江河幕墙股份有限公司阿联酋分公司

谢健瑜

总经理

02 5506060

02 5506061

50

理事单位

中国贸易城

张小群

总经理

04-2288805

04-2288812

51

理事单位

东方之星控股集团

童昌茂

董事长

04-2263532

04-2261843

52

理事单位

HAFEET GARDENS EVENTS & WEDDING SERVICES

梁晓茜

总经理

04-2666868

04-2660604

53

理事单位

太阳鸟建筑公司

李保良

总经理

04-2575816

04-2575716

54

理事单位

三鑫国际综合贸易公司

苏友情

总经理

04-2299739

04-2299736

55

理事单位

阿联酋旗猎国际旅行社

唐振刚

总经理

04-2282568

04-2212771

56

理事单位

迪拜中国城房地产交易中心

胡卫东

总经理

04-2241588

04-2241788

57

理事单位

阿联酋中国旅行社

李明

总经理

04-2296866

04-2296788

58

理事单位

艾尚珠宝手表国际有限公司

徐诚

董事长

04-2351816

04-2351826

59

理事单位

CQ 中国贸易集团公司/非凡商旅旅行社

常琪

总经理

04 2288886

04 2280666

60

理事单位

迪拜自由祥和国际旅游服务公司

乔贺军

总经理

04-2975181

04-2975191

61

理事单位

欧美龙国际建材有限公司

陈志祥

总经理

04-2217888

04-2249888

62

理事单位

阿拉伯·亚洲商务卫视

王伟胜

总经理

04-3602600

04-3604427

63

理事单位

中东华信国际企业

宋浩

总经理

06 5772588

06 5772568

64

理事单位

阿布杜拉刘国际有限公司

刘云梅

总经理

04 3531395

04 3534897

65

会员单位

中国水产总公司迪拜代表处

刘佳

总经理

04-2662824

04-2689886

66

会员单位

中国海湾贸易公司

盛冬梅

总经理

04-2268386

04-2256858

67

会员单位

西部邻居贸易有限公司

苏若谷

总经理

04-3335306

04-3335326

68

会员单位

AL RAHALA TRADING CO

孙欧凯/刘易

总经理

04-2286722

04-2279076

69

会员单位

迪拜中国海餐厅

邢学智

总经理

04-2959816

04-2959815

70

会员单位

中国眼镜城（中心）

罗小强

总经理

04-2220268

04-2241382

71

会员单位

迪拜富胜贸易有限公司

杨平原

总经理

04-8873288

04-8873466

72

会员单位

徐州总商会阿联酋商务代表处

张目成

总经理

06-5749968

06-5749967

73

会员单位

建研科技钢筋建筑材料贸易有限公司

鲁晶

总经理

050-8510436

04-2355069

74

会员单位

瑞世达贸易有限公司

赵瑞平

总经理

04-2976385

04 2976389

75

会员单位

化进轮胎贸易公司

周雄飞

总经理

04-2270517

04-2234178

76

会员单位

美的日电集团中东公司

郭刚

总经理

04-8873890

04-8873891

77

会员单位

中阿集团有限公司

魏德媛

总经理

04-3497888

04-3498688

78

会员单位

NBB服饰贸易有限公司

陈启雄

总经理

04-2291378

04-2295873

79

会员单位

盛龙世纪旅游公司

王瑞京

总经理

052 9255 121

04 2838 549

80

会员单位

天津建筑有限责任公司

杨宝忠

总经理

04-4220911

04-4220910

81

会员单位

烟台柳源食品有限公司

徐培艳

总经理

04-3202856

04-3623384

82

会员单位

北京振冲工程股份有限公司（阿联酋）

薛千明

总经理

050-3286708

06-5636268

83

会员单位

艳阳春贸易有限公司

纪辉琳

总经理

04-2980268

04-2980258

84

会员单位

雅斯佩克贸易有限公司

刘娅

总经理

04-2261968

04-2291665

85

会员单位

迪拜泰安房产公司

沈文婷

总经理

04-2211498

04-2296882

86

会员单位

丝绸广场有限公司

周伯康

总经理

04-3538731

04-3538721

87

会员单位

东方地质工程技术公司

朱文学

总经理

04-8870858

04-8870858

88

会员单位

广厦中东建设有限责任公司

余时立

总经理

04-3209300

04-3209304

89

会员单位

青岛新新集团贸易有限公司

曲岩

总经理

04-4341784

04-4347785

90

会员单位

金太平洋国际旅行社

冯竟

总经理

04-2287228

04-2287227

91

会员单位

新一代商务&法律服务中心

周玲

总经理

04-4329234

04-4329235

92

会员单位

华艺幕墙有限公司

宋弘

总经理

04-2737261

04-2737262

93

会员单位

中东粘合剂厂

孙国先

总经理

06-5720251

06-5720251

94

会员单位

卡耐尔

潘德青

总经理

06-5579878　

06-5579879

95

会员单位

山推（阿联酋）公司

王峰

总经理

04-8870091

04-8870092

96

会员单位

三一地基

郭志

总经理

02-5590160

02-5590170

97

会员单位

天元钢结构股份有限公司

杨文俊

总经理

04-2349515

04-2293548

98

会员单位

广东美的制冷家电集团阿联酋分公司

柏林

总经理

04-2399507

04-8819017

99

会员单位

阳光旅游责任有限公司

余珍

总经理

04-2946616

04-2946066

100

会员单位

时尚服饰有限公司/中国手机城

张钦伟

总经理

04-2295654

04-2353031

101

会员单位

阿联酋威海信达工程有限公司

马建军

总经理

02-6433843　

02-6433842　

102

会员单位

隆迪贸易公司

黄振国

总经理

04-2252972　

04-2669287　

103

会员单位

华信综合贸易有限公司

刘兴元

总经理

04-2364598/04-2384968,

04-2364598

104

会员单位

阿联酋星之旅

俞亮

总经理

04-2578608

04-2579609

105

会员单位

重汽中东公司

刘庆生/王光辉

总经理

050-3402159

　

106

会员单位

金海饭店

蔡莲娜

总经理

06-5738312

06-5738312

107

会员单位

中东模板脚手架公司

张晓华

总经理

06-5547262

06-5321885

108

会员单位

中经国际有限公司

聂玉林

总经理

04-4436601

04-4431509

109

会员单位

中国通信服务阿联酋公司

樊昌良

总经理

02-5534575

02-5591627

110

会员单位

开元正华建设有限公司

赵全国

总经理

04-2691428

04-2691429

111

会员单位

帝拓旅游公司

杨葳

总经理

04-3807278

04-3807260

112

会员单位

北京新型建材有限公司

黄华芳

总经理

06-5566588

06-5566578

113

会员单位

阿联酋国亿旅

慈元鑫

总经理

04-4572880

04-4572886

114

会员单位

视博国际传媒集团有限公司

黄晓峰

总经理

04-4356298

04-4356297

115

会员单位

河北商会

王立良/杨文轩

会长/秘书长

055 2780510

　

116

会员单位

亦邦国际物流（迪拜）有限公司

范健生

总经理

04 3861616

04 3862266

117

会员单位

阿联酋中洲国际旅行社

游永贞/黄乃良

总经理

04 2233118

04 2233882

授课课程丨上海交大文创学院文创赋能-商业IP化运营课程《东方生活美学-东家篇》授课老师丨朱见山豫园合伙人、东家APP创始人、董事长、互联网与传统手工艺融合的先行者深度好文：4300字丨8分钟阅读本文根据朱见山授课内容摘编而成，不代表学院及授课老师立场，仅供参考。东家平台与匠人共建共生，通过商业化使得文化良性传承，让好作品有价值，让匠心得以坚守。——朱见山（朱见山授课照片）上一次课程，复星全球合伙人、豫园股份总裁高级助理、东家文化创意产业集团联席董事长孟文博为我们带来了《东方美学融入现代生活的思考》的精彩讲演，让学员们受益匪浅。在此基础上，东家APP创始人、董事长朱见山将从数字化运营的角度，为学员们呈现东家在东方生活美学上的探索历程。（课程合照）01引言：东家是谁？1东家介绍东家是中国最大的手作匠人电商，是涵盖范围最广的东方生活美学平台，同时也是中国手艺发展研究中心首个互联网产业示范点。（东家品牌文化与使命，图源课件）（东家品牌文化与使命，图源课件）2东家APP：东方生活美学生态电商2015年，东家APP于杭州诞生，产品涵盖茶叶、茶器、首饰、文玩、家居、食味、服饰7大类目，均客单价超3000元。平台用户具备高粘性、高忠诚度、高消费能力。截至2022年8月，平台上入驻的大师名匠已达1万+，匠心好物1000万+，文化同好500万+。3东家业务：一体两翼东家的业务布局呈现出“一体两翼”的特征。一体——东家APP，打造匠人平台生态，汇集百万文化爱好者。两翼——自有品牌，链接消费产业集群，甄选东方生活美学好物；线下空间，构建多形态文化消费场景，让东方生活美学融入家庭生活。02匠人匠作线上化1匠人匠心现状目前，工匠行业面临着传统手工艺衰落的问题，具体表现为同质化严重，销售渠道狭窄，营销意识较差，缺少宣传曝光，缺乏创新模式。过去，人们对于匠心的印象，往往与单一、刻板、距离感相关；然而，真实的匠心，却是多元、立体的，并与我们的生活息息相关。在这一背景下，东家积极探索互联网时代的手工艺品数字化运营模式，传承文化，守护匠心。2东家守护匠人匠心用脚步探索匠心的各种可能，让“抽象”的匠心在互联网时代重新焕发新的生机，让东方生活美学融入当代家庭生活中，是东家的愿景。在这一愿景的引导下，东家平台与匠人共建共生，通过商业化使得文化良性传承，让好作品有价值，让匠心得以坚守。-代表案例_传承非遗代表人物：叶宗意作为非物质文化遗产歙砚制作技艺代表性传承人，一直以来他都在尝试于砚台中注入更多内涵。如今，他通过东家平台，一件一件地阐述着守艺人的故事、歙砚的文化。（叶宗意，图源课件）弘扬手艺代表人物：铁人在苦于宣传和推广潮州壶之际，他遇见东家，尝试着上线了第一个众筹产品，一举创下当时东家的众筹金额最高和最快售罄时间记录。（铁人，图源课件）创新互动代表人物：芮帅自从2017年入驻东家后，他开始积极参与拍卖等新玩法，成功将店内产品客单价提高到了64810元，真正做到了传播文化与美物销售共进。（芮帅，图源课件）扶持新匠代表人物：江歆为了呈现陶瓷器物的当代美学价值，她打造了品牌“宛玉”。作为一个新兴品牌，在东家的助力下，迅速吸引了一批能欣赏、愿购买的同好群体。（江歆，图源课件）除此之外，东家APP还深入探访了十余万匠人，经严格的入驻标准筛选、审核，聚集了一万多名守艺人，获得了强大的供应链资源及丰富的匠人资源，形成了文化生活“产业+互联网”的生态系统。（图源课件）3产业带赋能建立中国文化创意产业聚集地数据资源库：深入中国各个产业聚集地，将产业资源嫁接进更多流量资源入口，实现整合转化。深入十余大产业带，派驻城市经理：景德镇瓷器，宜兴紫砂壶，苏州和田玉家具文玩，龙泉青瓷宝剑，闽北茶叶建盏，福州寿山石大漆仙游红木，四会平州揭阳翡翠，云南茶叶紫陶，云南瑞丽翡翠，杭州篆刻文玩，徽州文房四宝，河南汝瓷钧瓷等。4匠人赋能（图源课件）03产品电商化1非标文化电商东家APP采用非标商品柔性供应链协同平台管理技术，对标全网独特的用户群体，提供丰富可信赖的交易场景。（东家APP首页界面）2创意玩法首创押窑、微众筹、直播拍卖、鬼市等众多运营玩法，是行业内具有最高权威性和最高文化性的文化生活平台。押窑栏目匠人案例：东家首创“押窑”玩法，包下九烧工作室整窑，上线三天，600件柴烧作品全部售罄，总销售额17万。网易同步直播八天八夜烧窑全程，累计观看人数超过300万，在小众的柴烧领域创造了极大的影响力。开窖节：入窑一色，开窑万彩；通过信息技术和互联网平台，让上百个窑口同时进行开窑直播，百万用户观看直播，感受烧窑的魅力。（图源课件）（图源课件）众筹栏目玩法：匠人发起众筹作品的设计和实现计划设定一定的众筹金额或数量，用户预付来支持匠人的创作众筹达到目标，匠人定制作品，回馈用户匠人案例：东家联名态与度茶叶联合推出老班章古树头春茶众筹单众筹筹得1,402,909元。（图源课件）（图源课件）心选栏目以“用心选放心选”为核心服务宗旨，通过鉴赏官亲测，定期抽样，退换无忧等方式，为用户挑选放心好物，官方心选、用心推荐。（图源课件）拍卖栏目东家平台现行的拍卖栏目有0元拍、直播拍、专场拍、拍卖行四项。（图源课件）-核心交易线：“东家拍卖”-2020年9月，东家获得浙江省文物局颁发的文物拍卖许可证，东家成立自营拍卖“东家拍卖行”首创文化艺术品直播竞拍玩法，成为艺术品线上拍卖开创者。致力于打造“艺术品，轻收藏”网拍平台甄选古董艺术品/艺术家名作上拍，成为国内线上艺术品拍卖行业的领军者。（图源课件）东家春/秋拍东家春/秋拍集结了国内顶尖知名拍行选送拍品、平台各大师及热门匠人作品，涵盖上百万件拍品，从玉石、陶瓷、紫砂到文玩、竹木牙角等，最大限度满足消费者的不同喜好。东家春/秋拍自上线以来重器拍场占比近70%，2021年春拍/秋拍GMV均超1亿。（图源课件）东家首发东家首发聚合大师、知名匠人、明星、艺术家等线上线下联合直播发布新品的形式，结合东家战略规划进行全链路宣发，建立中国匠人权威首发渠道。从2022年年初开始已组织40余场，其中合作对象，包含朱炳仁·铜、西泠印社主理人等大师，流量明星娄艺潇，并与杭州大剧院展开线下联合首发。（图源课件）东家传家节东家传家节期间，有近500场线上直播拍卖，价值百万传家重器无底价起拍，拍品品类涵盖珠宝玉翠，茶器茶叶文玩家居，以及部分精品拍卖行艺术品。（图源课件）04用户数据化在电商平台的运营中，东家通过划分会员等级、用户标签管理以及提供文化秘书三种方式，完成对用户的数据化管理，以期提供更具个性化的服务。1会员等级东家共有5个会员等级，其中V3-V5属于高客等级，享受文化秘书服务。（图源课件）（图源课件）2用户标签东家现有5个标签组，33个标签类型，128种用户标签。让用户信息更加具象化。（图源课件）3文化秘书东家文化秘书是一支由具备不同文化领域专长的人才组成服务团队。团队服务于东家APP高等级客，是东家品牌文化输出的窗口。提供优质的文化交流与服务品质保障，打造东家社区特色文化氛围，帮助用户实现理想自我，维系东家与用户之间的情感纽带，完成用户对东家的文化认同。发挥对内协作，对外传播的重要作用。（图源课件）05文化产品新零售东家通过搭建线下空间、举办线下活动、产品共创、生态合作以及线上线下打通的方式，打造文化产品的新零售模式。1线下空间-东家客厅-（北京市东城区国子监街40号）在位于北京的东家客厅线下空间中，东家举办了“东家对话大师系列”，曾应邀的嘉宾有马可（著名服装设计师）、甘而可（顶尖漆艺大师）、黑川雅之（著名建筑设计师）、蔡志忠（著名漫画家）、方文山（著名词作人）等。-东家问津-（天津市于家堡自贸区堡子里21文化创意社区）在天津的东家客厅中，东家举办了“千匠问津”活动。与天津政府合作，平均每月组织一位知名匠人到店内举办线下活动，活动形式包括讲座、分享、沙龙、互动体验等，匠人粉丝和有兴趣的用户通过报名，可到店参与活动，与大师级匠人面对面接触；活动同步在线上直播，东家用户可登陆东家在线上与匠人互动。根据行程计划，拍摄剪辑每个匠人的专题视频，并在地方电视台以及其他渠道进行播出。（图源课件）-东家茶馆-（武汉国际时尚中心）2线下活动——中国匠人大会最高规格的行业盛会，原中央政治局常委、全国政协主席李瑞环同志题字；由中国文联、中国民协、中国手艺发展研究中心等单位联合举办方城市政府共同主办的全球华人重量级文化盛宴，已连续举办四届，千匠汇聚，大咖云集，数十个产业聚集地区政府管理部门主动组织当地匠人参会。（图源课件）2022年8月19日至24日，第四届中国匠人大会在成都举办。大会汇聚了各行各界精英学者，包括原故宫博物院常务副院长王亚民、鲁迅文化基金会会长兼秘书长周令飞、茶文化泰斗蔡镇楚、四川省民间文艺家协会主席孟燕等。此外，还有多位艺术名家将到场助阵，如朗诵艺术家陈铎、国乐大师方锦龙、表演艺术家臧金生、著名主持人任志宏。除了中国匠人大会之外，东家还参与了杭州文博会、携手共青团中央举办“中国华服日”、开展东家市集活动等等。3产品共创——东家x冷酸灵IP合作精选5件中国国家博物馆文物与冷酸灵产品深度结合，以“国博传承五千年华夏文明，冷酸灵呵护国人口腔健康”为主题，结合历史、文化、艺术、哲学、神话、功能等概念，匠心打造5款冷酸灵x国家博物馆特别版牙膏。2019年双11当天，冷酸灵国博礼盒首次上线，日销3万余套，超过12万支，共计约200万余元。截止至2019年11月25日，冷酸灵天猫旗舰店静态销售超过1万余套，累计4万余支。10月28日，冷酸灵国博产品正式入驻屈臣氏，并在屈臣氏全国500家门店全面铺开。（图源课件）4生态合作武汉BFC古董大展2020年，东家在武汉BFC三层LANVIN主题展厅举办“百工居肆”古代艺术品特展，以手工艺高度繁荣的宋代器物居多，以金器、陶瓷、玛瑙、木头为主，充分展现了宋式美学和东方技艺。千万级展品：展出古董总价值1500余万元，包含最早从汉代起的金器、高古瓷、杂件摆件、玉石玉雕等。主视觉书房墙：关键字提取于所有展品。（图源课件）（图源课件）“什么东·西”珠宝展东家携手13位中国顶尖独立珠宝设计师在上海豫园·海上梨园举办的主题展览，意在推动一场浪潮，重拾手作的温度和专注，诗情画意的文化和内涵；让设计重回中国，美学复归东方。（图源课件）5线上线下打通东家与豫园华宝楼联合，东家负责会员运营、内容生产、产品销售以及平台活动四个端口，华宝楼则作为线下空间、策划展览、产品发布会、高客活动等重要场所，由此实现了线上线下的打通。（图源课件）06总结通过对东家品牌运营案例的精彩讲解，朱见山总结出了匠人匠作线上化、产品电商化、用户数据化的产品数字化运营模式。同时他表示，产品共创、生态合作、打通线上活动与线下空间，是文化产品新零售可供借鉴的方式。最后，朱见山提到了东家平台的愿景：与匠人共建共生，通过商业化使得文化良性传承，让好作品有价值，让匠心得以坚守。本文根据朱见山授课内容摘编而成，不代表学院及授课老师立场，仅供参考。