促销策划

精选促销策划范文五篇

促销策划 篇1

　 一、活动目的：

　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　 二、活动时间： 年12月2日——12月27日

　 三、活动宣传计划：

　1、 海报：根据公司总体安排。

　2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

　3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

　 四、活动组织计划：

　（1）分时间段的活动安排：

　（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对的印象，不断实施消费行为。）

　第一周：12月2日—12月6日

　□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

　活动内容：

　“顾客是的上帝，更离不开顾客的支持“，为了感谢对长期支持而又忠实的顾客，超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小

　票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米

　第二周：12月7日—13日

　□□惊喜第二重：积分卡再次与您有约！

　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　活动时间：12月7日—11日

　活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

　注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

　第三周：12月14日—18日

　□□奶粉文化周

　活动时间：年12月14日—12月18日

　活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

　第四周：12月21日—12月27日

　□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

　活动时间：12月23日—25日

　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶日用）

　购物满118元加1元得柚子一个（限量300个自理）

　购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

　□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

　活动时间：12月24日、25日

　活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品

　（2）周六、周日活动安排：

　目的`：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　□□狂欢圣诞节，超低特卖场

　时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

　□□购生鲜得柚子

　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

　活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

　□□圣诞到，好运来！

　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活

　动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

　最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电

　玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

　玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

　玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

　□□“您的健康，我们的心愿”全民长跑运动会

　活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

　活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品

　□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动

　活动时间：12月21—27日

　活动内容：购物、娱乐、休闲，与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注，聚焦。

　时间：每晚7：00 地点：商场入口舞台

　12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理

　12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

　12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

　12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演

　12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）

　 五、费用预算

促销策划 篇2

　 一、秒杀活动简介

　烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨斗（W123F）和电热水壶（1215HS）进行促销，然后规定由3月8日分时段开始秒杀销售，时间过后立刻恢复原价。那么如果有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开始抢购，其实秒杀说的直白一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢拍的一种促销方式。

　 二、促销产品和活动详情

　欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进行超低特价秒杀：

　W123F电熨斗，55元秒杀

　1215HS电热水壶，1元秒杀（最大亮点）

　限时抢购活动规则：

　（1）3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上网人群高峰期）；

　（2）烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；

　（3）抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务；

　（4）本活动不支持货到付款服务；

　（5）最终解释权归烨煌所有。

　 三、营销目的

　1、核心关键词：三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。

　2、通过综合使用、博客营销、论坛营销、互动营销、B2B平台发布综合提高店铺和这两款促销产品的曝光率，促进成交，以热销带动网店人气，促进成交。

　3、利用价格差异很大的产品吸引顾客，可以有效刺激顾客冲动购买，从而达到提升销售、IP的效果。此次秒杀活动会放到目标客户群较多、人流量大的博客、论坛等去进行炒作，刺激顾客浏览秒杀页面。

　 四、营销策略

　1、突出烨煌实力优势。网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，价格实

　2、“感恩回馈，烨煌有你更精彩”，提高烨煌的信誉度；

　3、整合营销的使用。电器产品特别适用整合营销；

　4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。

　 五、具体实施

　注：1、博客：到各大权重高的博客注册帐号。如：百度空间、新浪博客、搜狐

　博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等；然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店；

　2、互动：、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等

　3、B2B：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

　4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、

　5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论

　6、百科：做百科通过率比较低，主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科，

　7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。

促销策划 篇3

　一、策划方案活动背景

　作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了228％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

　二、策划方案活动目的

　鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

　借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

　借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

　通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

　三、策划方案活动重点

　针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

　针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

　四、策划方案活动方案

　活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

　活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

　具体操作：

　1、 湖州市区

　：宣传单先行

　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

　2、 长兴地区：宣传单先行

　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)

　3、 安吉地区：宣传单先行

　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

促销策划 篇4

　 一、活动目的

　依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

　以“xx”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

　 二、系列主题

　心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

　 三、促销主题

　周大生心时代·爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒”

　——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

　 四、活动时间

　20xx年xx月28日—20xx年xx月5日

　 五、终端布置

　在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次xx促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

　（一）专卖店

　在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架；在专卖店门口铺有活动地毯；

　在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；

　柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

　（二）商场专柜或边厅

　在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架；在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

　 六、常规物料

　xxxx

　 七、促销内容

　（一）网络线上活动

　1微博、微信齐互动

　①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份（共30份）；

　②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20xx‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒xx心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张（不可累积使用）。

　2钻戒秒杀超值购

　周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10：00推出一款钻戒（限一件）进行秒杀活动，价格低至38折。

　（二）终端促销活动

　1情贵钻不贵

　在xx活动期间，钻石产品全场75折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

　2情比金坚

　在xx活动期间，素金产品（黄金、铂金、k金）每克优惠18元。

　3爱情证书之爱的奉献

　凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献（每个爱情证书均有证书编号），感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

　购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

　注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

促销策划 篇5

　 一、时间 ：父亲节当天

　 二、地点 ：酒店一楼西餐厅

　 三、活动目标及活动宗旨 ：

　于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

　 四、营销对象 ：父亲节期间的家庭和男士。

　 五、主题 ：“父爱如山，父亲也需要关爱”

　 六、促销活动

　1、父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

　2、70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

　3、四人用餐一人免费。

　 七、经费预算及广告策划 ：电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元

　 八、预计收入：

　Lunch：￥88/位60/人=￥5280

　Dinner：￥98/位60/人=￥5880

　Total：￥11160

是。周大生珠宝股份有限公司成立于1999年，于2017年5月在深圳主板上市，周大生品牌价值位于大陆珠宝品牌第一、大中华区第二，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一，周大生洞察市场需求，探寻时尚潮流，融合风格美学，更精准定位消费人群，更深度解析情感共鸣与场景需求，周大生周大生白金钻石戒指是真钻，品质是没问题的，只是等级低一些，价格高一些。

周大生的手镯内口有品牌名称和饰品的材质含金量。

金手镯刻有足金999，au916和au750，再加上品牌标志。

“周大生”是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。经过多年的深耕营运，周大生积极拥抱变革与创新，锐意进取，市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。

周大生基于自己的商业模式和品牌定位，将继续坚持以钻石为主力产品，比利时“LOVE100”星座极光百面切工钻石为核心产品，黄金为人气产品，铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品，不断丰富和完善产品线。

周大生品牌简介

周大生品牌在北京王府井百货开设了大陆第一家品牌专柜。中国知名珠宝品牌，截至2019年三季度，公司在全国共拥有3787家门店，门店总数跃居全国珠宝连锁企业第一。

周大生珠宝股份有限公司主要从事周大生品牌珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一，也是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌。

1999年，周大生品牌在北京王府井百货开设第一家专柜，正式登陆中国大陆珠宝市场。

截至2021年9月底，公司在全国拥有终端门店4357家（统一形象、产品、价格体系和服务），形成行业领先的连锁渠道网络，品牌影响力和知名度持续提升，集群效应和资源整合优势进一步强化。

-周大生