珠宝策划方案实施方案

珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。以下是我精心收集整理的珠宝 策划方案 ，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

珠宝策划方案1

一、背景资料

__各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到__参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于__各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

二、获得会议信息

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：

1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排。

2、经销商名单和****。

3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排。

三、确定工作内容

(一)会前(沟通)

1、加盟伙伴出发之前发 邀请函 ：提醒可以自带部分 修理 货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观__旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3、与品牌商总部能否达成互动安排：

(1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

(2)配发资料：允许__资料一起配发，现场放置__资料架，_展架。

(3)专题说明：加盟商会议上安排__项目合作说明。

(4)__安排场地，单独举办说明会。

(二)会中(沟通)

1、获得面谈条件：酒店 拜访 (提前预约)。

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料)。

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

(三)会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观__首饰__旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理。

2、对于参观过__美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

四、 总结 推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

珠宝策划方案2

(一)公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。

(二)产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。

(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析。

(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。

(六)融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。

第一部分、公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

1、主要股东

股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。

2、团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的 经验 和成功经历进行介绍。

3、组织结构

4、员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等。

(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

第二部分、产品及服务

(一)珠宝首饰制造产品、服务介绍。

(二)珠宝首饰制造核心竞争力或技术优势。

(三)珠宝首饰制造产品专利和 注册商标 。

第三部分、行业及市场

(一)行业情况

珠宝首饰制造行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

(二)市场潜力

对珠宝首饰制造市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。

(四)收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测。(融资不成功情况下)

第四部分、营销策略

(一)珠宝首饰制造目标市场分析。

(二)珠宝首饰制造客户行为分析。

(三)珠宝首饰制造营销业务计划。

(1)建立销售网络、销售 渠道 、设立代理商、分销商方面的策略。

(2) 广告 、促销方面的策略。

(3)产品/服务的定价策略。

(4)对销售队伍采取的激励机制。

(四)珠宝首饰制造服务质量控制。

第五部分、财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年珠宝首饰制造项目资产负债表。

未来3-5年珠宝首饰制造项目现金流量表。

未来3-5年损益表。

第六部分、融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。

(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分、风险控制

说明该珠宝首饰制造项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对 措施 。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

珠宝策划方案3

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3顾客的购买动机

4顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝策划方案4

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20__年8月_日——8月__日

三、宣传档期

20__年8月_日——8月__日

四、促销主题

1示爱有道降价有理

2备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“ 七夕情人节 ”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：8月_日——8月__日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日—13日)

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

1、宣传广告语

色彩跳跃的___饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c购买或租用心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买___元鲜花，赠由___提供的饰品一份或会员卡;

在___购___元饰品，赠由___鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

珠宝策划方案5

一活动时间：_月10日-_月18日

二活动主题： 端午节 “链”结顾客心

三活动内容：

1“链”结顾客心：

_月10日-_月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到_ 珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非_ 珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五活动控制与评估

1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

购买人数、销售额等做好详细记录;

2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_ 珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六活动经费预算

1宣传费用约3000元;

展架：85元;

3总计：3000+85=3085元。

二端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

一活动时间：_月10日-_月18日

二活动主题：圆梦钻石超值送

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指南针（珠宝）零售管理服务机构隶属于盛世凯旋投资管理有限公司，是目前珠宝行业唯一一家提供专业性店铺零售管理人才派遣的服务机构。我们致力于为珠宝零售商打造专业化、流程化、系统化的管理模式和人才培养服务，并提供全面及时的全国珠宝品牌加盟数据，帮助客户明确阶段性发展方向。指南针专注于珠宝零售管理，采取“管理加盟”的商业运营模式，直接服务于全国的珠宝零售商客户。品牌可以加盟，管理也可以加盟，客户成为指南针的加盟商后，我们将根据其珠宝店铺运营现状，帮客户进行短期或长期的店铺代理运营管理，在建立起一整套完善、有效的零售管理体系后移交给客户，以实现店铺、人员、货品、VIP管理、销售流程管理、品牌推广营销、销售利润率等全面提升。员工是我们最有价值的资源，指南针吸收并培养一批具备专业的珠宝零售管理技巧和丰富实操经验的创新型人才。人才的成长同时也是为我们的公司及客户创造新价值的过程。为此，我们创造和发展了行业“协同管理关系”，通过这种开放、协作的方式，使我们的客户与合作伙伴受益于我们的专业管理能力。在全国范围内，我们对客户和公司的每个员工表示尊敬与坦诚，以此为基础，我们建立了一个和谐稳定的工作环境。拥有丰富的实战经验无可替代，这正是指南针的管理人员带给每一个合作客户的宝贵财富！

御灵珠宝商城发展历程

1、2013年9月，御灵珠宝设立广州、苏州运营分部，总部上海仓储面积再度扩充至3000平米，为年底的冲刺打下扎实的根基。

2、2013年7月，御灵珠宝参加淘宝网聚划算活动，一款玉镯在两小时里爆销7000件，销售额逾200万，创造了珠宝饰品网销佳绩。

3、2013年5月，御灵珠宝月营业额突破500万，公司入驻办公面积超过5000平方米番禺路新址

4、2012年9月，御灵珠宝连续第三年荣膺中国电子商务百强

5、2012年8月，御灵珠宝先后与唯品会、家有购物、快乐购、京东商城、1号店、佳品网、东方cj等购销平台展开深度合作

6、2012年5月，御灵珠宝在青岛开设直营体验中心，成立专注连锁加盟的子品牌御翡梵。

7、2011年，御灵珠宝将经营品类扩充一倍，涵盖了和田玉、水晶、碧玺、珍珠、琥珀、珊瑚、紫檀、沉香、金饰、银饰、钻饰、玛瑙、翡翠等几乎所有珠宝品类和木器工艺饰品。

8、2010年4月21日 中国玉正式升级更名为御灵珠宝商城，发展成为包括御灵中国玉、御翡梵翡翠、艾珀瑞琥珀、曼诗琳水晶、丝莱尼玛瑙、炫夜碧玺等全品类珠宝首饰购物平台。

9、2010年10月8日 中国玉与京东商城强强联手，各位网友可以在京东商城的平台上购买中国玉产品，并能享有各类促销活动。

10、2010年10月1日 中国玉与上海东方CJ达成合作协议，各位广大玉友可以在东方CJ网以及产品型录上购买中国玉产品。

11、2010年9月 中国玉与当当达成合作协议各位网友可以在当当网平台上购买中国玉产品，并能享有各类促销活动。

12、2010年9月 中国玉与上海黄金嘉定旗舰店达成深度合作协议，各位玉友可以在线下实体店购买到中国玉产品，享受中国黄金玉器售后服务。

13、2010年9月15日 荣获2010年电子商务百强企业。

14、2010年6月20日 中国玉与人人购合作推广中国玉产品，消费者可以一起团购我们的产品。

15、2010年6月10日：中国玉获得新疆玉矿开采权，成本直线下降，同时庆祝公司成立5周年，全场所有产品5折出售。

16、2010年6月3日：中国玉生产的“和田玉海宝”世博会指定玉器纪念品，在世博场馆正式销售。

17、2010年5月27日：中国玉成立籽料专区，消费者可以在中国玉购买到性价比十足的籽料产品。

18、2010年5月15日：中国玉官方网站成立，欢迎广大企业合作伙伴访问。

19、2010年5月4日：中国玉与上海大型家居生活馆特力屋达成初步合作协议，广大玉友可以在特力屋商场购买正宗的中国玉产品。

20、2010年4月15日：中国玉玉博宝网达成合作伙伴关系，广大玉友可以通过博宝网购买中国玉的产品。

21、2010年4月3日：中国玉 参加2010年上海珠宝展，获得良好影响，与多家公司达成战略合作关系

22、2010年3月11日，中国玉入驻优尚网。

23、 2010年3月8日，中国玉与家有购物达成合作伙伴关系。

24、2010年3月3日，中国玉与TVSN达成合作伙伴关系，消费者可以在通过电视购物选购中国玉产品。

25、2010年3月1日 中国玉与北京优购物达成合作关系，入驻其商城。

26、2010年2月24日 中国玉与招商银行达成合作关系，消费者可以在招商银行的官网相关网页选购中国玉产品，并享受积分、分期等活动优惠。

27、2010年2月1日，中国玉与上海城隍珠宝达成合作伙伴关系，顾客们将可以在城隍珠宝店内选购中国玉产品。

28、2010年1月29 中国玉与中国移动河南12580正式达成合作关系。

29、2010年1月28日 中国玉两款情人节礼物正式上线销售。

30、2010年1月25日中国玉与淘宝第一网络女性白领超市柠檬绿茶达成合作伙伴关系。

31、2010年1月22日中国玉网和上海综合门户网站上海热线达成合作伙伴关系。

32、2010年1月18日中国玉与卓越网达成合作关系，双方将开展进行广泛的合作，消费者选购中国玉的渠道又多了一 条。

33、2010年1月15日中国玉与招商银行、中国银行、平安银行、宁波银行等就合作一事进行商务接洽，预计不久后就能 展开广泛的合作。

34、2010年1月12日中国玉与浦发银行就合作事宜达成初步意向。

35、2010年1月8日中国玉与6688网达成合作关系。

36、2010年1月6日中国玉与中国工商银行上海分行达成合作协议，消费者可在工行相关网站和中国玉官网享受分期付款。

37、2009年12月31日中国玉牛虎生肖产品上市迎接新年。

38、2009年12月24日中国玉圣诞专题产品大卖，限量版产品被狂热的消费者预订一空。

39、2009年12月15日中国玉网与上海世博会组委会合作，世博会组委会授权中国玉网生产世博会纪念品和田玉卡通海 宝玉牌。世博会组委会的认可充分说明了中国玉品牌的高品质和信誉。

40、2009年11月20日中国玉网所有产品都经和来自田玉之乡的新疆产品质量监督检验研究院、新疆和田玉产品质量监督检验中心和新疆金银制品质量监督检验站三个机构进行权威鉴定,并且之后生产的所有产品也讲进行全面检验，使每件产品都有相应的权威检验，让消费者绝对放心。

41、2009年12月2日中国玉网淘宝旗舰店热闹开张，消费者多了一条渠道浏览购买中国玉品牌和田玉，在淘宝购买享受相同的优惠和折扣。

42、2009年11月6日中国玉网正式上线，中国玉甫一诞生就倍受瞩目，业内外媒体争相报道，中国玉质优价廉的销售模式得了消费者的一致好评。

e克拉模式让国际品质钻石比传统店便宜近50%

业内人士分析，钻石在传统门店价格高很大的一个原因是，“12万的销售价中，商场的倒扣流水就有3000元”。(2009年01月10日，《21世纪经济报道》)；而e克拉钻石以网络销售为主，并结合写字楼体验店，省去了传统珠宝店面高昂的租金、物流、仓储等费用，将节省出来的成本让利给消费者。

——摘自2009年4月24日《扬子晚报》

网购钻石，更多人迷恋e克拉国际品质

作为EDT（国际顶级珠宝品牌的供应商）在中国的网络销售合作伙伴，e克拉钻石的裸钻现货多达4亿，由于越过了中间商，减少了流通的渠道，直接与消费者面对面交易，因此价格也比百货商场等便宜不少。目前，一枚一克拉的优质切工裸钻在e克拉钻石的售价比在传统珠宝店要便宜50%左右。

——摘自2009年8月18日《城市商报》

白领网购钻石乐享e克拉意大利设计

“今年以来，在《建国大业》中饰演宋庆龄的许晴，《爱有来生》导演兼导演、知性美女俞飞鸿，

超级名模吴佩慈等均在她们的“特别时刻”选择佩戴由鲁德罗先生量身订制的e克拉钻饰。 同时，在婚博会、七夕节等活动中，e克拉钻石的良好品质和设计款式也受到了消费者的欢迎。从注重钻石的成色、克拉数到以挑剔的眼光看钻饰的设计风格，体现了人们消费层次和品位的提升。

——摘自2009年9月18日《江南晚报》

百度反诈骗联盟团队友情提醒：

网上发布的各种寻找代 加 工的信息基本都是骗局，尤其是加工珍珠、串珠、圆珠笔、LED灯具、移动电源灯、手工相框、领带、湿巾等手工活，此类骗局主要以高昂的加工费或者回 收 费为诱 饵，然后以收取各种材料押 金、保证金、材料费、机器费、运费、保 险费、公 证 费等等为名，让承接加工者先交纳各种费用，然后以货在途中为名，让你不停地交纳各种费用，最后这类公司要么收到费用以后要么消失、关机，要么要么产品永远不合格，致使代加工者蒙受损失！

请广大网友切勿相信网上的这类信息，无论你是否亲身前往考察了，无论对方有无工商注册和营 业 执照都不要相信，以免上当被骗！因为有无工商执照和是否存在诈骗并无任何关联，有的就是打着有注册甚至冒充其它公司的名义猖狂进行诈骗，特别是北京、上海这些地方的这类公司，一律是骗局！

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