用fab法则来介绍六爪皇冠

您现在看到的这款是经典的六爪皇冠镶嵌的钻戒，它的六个爪可以安全的抓住钻石，所用金属少，并且能使光线从更多不同的角度进入钻石，使钻石更闪耀，不仅可以完全的展现钻石完美的火彩而且易于日后的保养清洗，使您配戴高贵大方，而且这种佩戴的喜悦心情会和您和您爱人的感情(对于选购钻戒的情侣)一样永远闪耀。

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什么是FAB法则？

F：feature(属性)

通俗的说法就是商品的产品知识。

(表象、固有的、显而易见的、别人没有的)

A：advance(作用)

主要是指产品有什么功能。

B：benetit(益处)

主要指这件产品能给我们带来什么益处，

对我们有什么好处。

E：Example(例证)

客观、可靠、众所周知的证据。

不太清楚你问的是关于哪方面的。工业和普通大众用的是二个大类。

一个是金刚石。工业用的。

一个是金刚石里面质量好的，钻石。

就拿首饰用的钻石来讲，硬度是目前已知天然材料中最大的。在光照条件下色彩亮度较高而又柔和。钻石韧性较低，在收到猛烈的撞击之后易碎裂。化学性质稳定，一般不会和日常生活中常见到的洗涤剂、清洁剂等物质起化学反应。但是钻石有“亲油性”，表面容易有油脂附着，裸钻容易清洁，直接用棉布或者酒精就可以清洁。如果是镶嵌的钻石饰品，最好用超声波仪器来起到彻底清洗的效果，最好不要用洗涤剂来进行，因为钻石虽然不会和这些化学制品起反应，但是很难保证镶嵌钻石的金属（如白银）也不会起反应。

优缺点上面也说了，最硬，有脆性；稳定，金刚光泽很漂亮；颜色也较丰富，常见的是无色到**的钻石，但是同时钻石也有蓝色、黑色、粉色等颜色。

销售方面不论是国内还是国际，基本上大家都已经接受了4C标准。根据各个档次不同，价格是阶梯式的增长。具体还要看产品的材质、款式等方面。

纳珠珠宝为您解答。有疑问欢迎继续提问。

这个是销售一线人员经常会用到，F代表特征(Features)A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)。不同品牌，不同店铺，不同销售员的话术都有些许不同，但是万变不离其宗。。都是结合自己店铺的实际情况和货品来讲解的。 特征讲钻石手链的工艺特点，设计特点。优点讲钻石的优势，利益讲钻石的升值增值空间，证据，拿出钻石的证书给客人看，让客人知道自己购买的是真钻石，还有 切工镜，腰棱镜，拿出来给客人看切工，看腰码。

Feature、Advantage和Benefit。

钻石戒指的FAB分别代表（属性，作用，益处）的法则，F：产品特征属性A：产品特点作用B：产品优势（益处）。

写作思路：“这款商品有什么样的优点"，是对珠宝首饰优点的说明，需要注意的是，优点的基础是属性，是从属性延伸出来的，一个属性一般可以对应一个或多个优点。产品的优点往往是商品相互对比后的差异，是一种衡量分析的结果。如“爪镶”款首饰的优点是镶嵌比较牢固。

正文：

三爪镶在各类爪镶款式中表现最突出，它的优点是符合机械原理的最稳固定的方式，简洁明了，对顾客来说，可以突显出顾客干练的个性。

为了让顾客更好的接受，“示例”应当适当的做一些口语化的修饰，比如：三爪镶是爪镶中最稳固的镶嵌方式，简洁明了，可以突出您在职场中的干练。

当掌握了FAB说明法时，不仅可以帮助销售人员快速、准确地向顾客推荐商品，在日常生活中，也能够提高自己的思考和表达方式。

当然，在销售过程中，销售人员应该灵活，不必句句都是标准句式。尽可能多的应用生活化的语言进行表达，只要丰富多彩也可以让沟通变得富有趣味。