销售过程中怎么诉说钻石的4c及切工

购买钻石我们第一，首先得先想您是要购买多大的钻石，如果作为婚戒，我们建议您是购买单钻的钻戒意义更为重大，其次最直观的就是要了解钻石的颜色，钻石有不同的等价，现在市面上比较普遍的就都是I-J色，那除了钻石的颜色还有一个就是钻石的净度，但是如果对净度要求不高的话，其实不用挑选级别那么高，因为净度是需要在特定的环境下，还需专业人员用十倍的放大镜，才能看到里面的一个微瑕疵。说道剩下一个最重要的，就是切工，好的钻石切工是占价位的40%，切工比例好的话，钻石会显的非常的有火彩，即使是很小的12分的钻石，它的火彩都可以光芒四射。

钻石的价格是由钻石4C标准决定的，4C指的是钻石的克拉重量（Carat Weight）、净度（Clarity）、色泽（Color）、切工（Cut），它们共同决定一颗钻石的价值和品质。级别越高的钻石，价格相应地会越高。

另外，品牌价值、做工、售后服务、中间商等都会成为钻石价格的额外费用，这些费用转接到消费者身上。

楼主是作为婚戒的话，主流选择的尺寸有30分；50分；70分；1克拉，如果是有钱的土豪，也可以选择更大的鸽子蛋克拉钻哦。

根据4C标准不同，1克拉的钻戒根据不同的品牌，价格差异化会比较大，成色不同，对价格的影响也蛮大的。

主要是给客户讲清楚4C的标准，还有你家的品牌优势，设计优势。根据客户的预算给客户推荐适合他们的产品，就好了。

希望对楼主有帮助哦。

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

首先1，你可以问他戒圈大小，，看看有没有不用改圈，，可以直接就可以带的，，2，问他有没有想要的款式，，可以再挑挑，，3，一般来说都是自己买，自己带，，但给别人买的不是没有，，或者本人没来的，，要之前就问是否知发籂篡饺诂祭磋熄单陇道送的人的戒圈大小，4，问他是要爪镶，，包镶，，或者你有的镶法，，比如是爪镶的，，就再问是3爪镶，，4爪，，5爪，，6爪，，，他们的特点介绍一下，5，款式确定了，最好婉转或直接的问一下预算，这样你好挑，在跟她介绍钻石的4c，，现在基本都知道条钻石要看4c，，钻石的只是本来就少，，不说就没的说了，，要是他说的价位略低的话，，你可以找一些，，看上去比较大，，比较闪的，，价位高的话，，你就找4c高的，，就行了，，，，，多是几次就好了，，，一回成功了，，你就知道怎么干了，，会越来粤顺的