河南成全球最大人造钻石生产地，目前我国人们对钻石的需求量是多少？

河南省成为了全球最大人造钻石生产基地，可以看得出人们对于钻石的需求还是比较大的，比如说在制作一些首饰的时候就会镶嵌上人造钻石，这样既美观又不需要太多的资金。而某些婚纱上的人工钻石就是极为多的，如果全部镶嵌天然钻石的话，那么一套婚纱的造价就极为昂贵，也是普通人穿不起的，所以说人工钻石就是最好的选择。而天然的钻石不仅会应用在首饰中，还会应用于某一些工业，比如说高精尖的切割机就是用钻石制作的。

人们对于钻石的喜爱度其实是比较高的，特别是一些年轻的女孩子，他们比较喜欢佩戴钻石项链或者钻石耳钉。而在结婚的时候，如果你的丈夫不给你买钻石戒指的话，会让你心中有一个很不舒服的点，也会让你们的感情出现一些裂缝。作为一种消费产物，钻石本来是非常的少见的，并且也因为稀缺性被视作为珍宝。现在虽然钻石也很昂贵，但却没有那么的稀缺了，因为人造钻石弥补了天然钻石的市场空缺。

就像前面所说的人造钻石的应用场所是比较的大的，不仅运用在了我们的日常生活中，在工业中也会出现。而中国的老百姓除了喜欢钻石，还比较喜欢黄金以及玉石，所以说这两种奢侈品又分割了一些市场。河南省制造的钻石也会流到国外，比如说世界上80%的人造钻石就来自于河南省。而一些电子产品中也是需要运用到钻石的，而一些比较闪亮的钻石手机壳也是非常受人喜欢的。很多人都说钻石的价值其实并没有那么的高，只是人为炒作出来的购买钻石，还不如去购买黄金或者玉石。只能说每一个人的喜好或者审美是不一样的，所以说在购买奢侈品的时候也会出现不同的选择。

打开购物软件就会发现钻石类的首饰的价格是比较便宜的，这可能就是由人造钻石制作而成的。

这个我也是粘贴的。但是数据方面很可靠，对你应该有一定帮助。现在市场差不到都瓜分完了，谁要是找到一个新项目，那就是源源不断的利润。关于首饰加工，随着人们消费水平的提高“穿金戴银”的越来越多，个人认为肯定会有很大的市场。但是需要自己精明的眼光去去了解这个行业。祝你好运。 (一)近20年的时间我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展从产值1个亿发展到近1000亿元从业人员从2万人发展到200万人我国已成为世界上最大的铂金消费国年销售铂金量达140-150万盎司,我国是亚洲最大的钻石市场之一年消费钻石达11亿美元,我国还是世界上第四大黄金消费国年黄金首饰需求达到200吨左右,同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场可以说我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格

回顾我国珠宝首饰业的发展大体经历了停滞恢复发展三个阶段:上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态之后经过近十年的恢复期从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段一方面珠宝首饰生产能力迅速增长到90年代末全国金饰生产企业已有500多家珠宝首饰生产企业4000千余家从业人员达200万人另一方面珠宝首饰市场需求迅速扩大到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元出口近30亿美元 纵观国内珠宝首饰业我们可以看到以下一些特点:

1我国珠宝首饰行业发展快是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝开珠宝店一方面对珠宝业的发展是一个大的促进大的普及,另一方面千店一面没有区别没有特点品牌之间企业之间没有太大的变化我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性企业定位的差异性所以说我国珠宝首饰业发展快但缺乏特点和特色同质化趋势严重

2国内珠宝首饰制造水平有持提高在选料加工设计等方面相关人员需要经验制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累要不断提高我们的设计制作能力完善我们的加工工艺在学习国外的技术工艺设计的同时还要挖掘出我们本民族的产品生产出具有民族特色的产品艺术品高档珠宝消费品

3市场竞争还处于低层次的价格竞争制约了行业的整体发展乱打折个别以次充好以假充真等现象时有发生极大损害了我们珠宝首饰行业形象行业自律任重道远

同时我们行业的优势也是明显的突出表现为以下几点:

1十多年的镶嵌饰品加工业的发展我们已具备了相当的水平和能力据统计香港有90%以上的镶嵌首饰是在大陆加工的我们有200多个加工厂常年为国外加工首饰年产值30多亿美元我们还有300多个工厂具备加工外单的能力潜在的加工能力还远没有挖掘出来可以说在珠宝镶嵌加工方面我国的优势极为明显有成为世界珠宝加工中心的能力和基础

2我国淡水珍珠产量占世界产量90%以上质量提高的快年产量达600吨但是问题是以养殖原珠为主没能形成自己的深加工能力和完整的产业链

3我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心以广西梧州为代表的中国人造宝石切磨加工中心的形成使世界人造宝石的加工生产重点转移到我国

4我国钻石加工能力和水平也己达国际水准年加工300万克拉从业人员18000人只要政策疏导好钻石加工业可解决几万人的就业机会发展潜力巨大我们成为世界钻石加工中心是可能的

5我国的石雕玉雕独具特色是一个具备浓郁文化内涵的行业有40多万从业人员拿翡翠来说翡翠产自缅甸但市场却在我国从数量看80%的原料在我国内地加工销售从质量上看自亚洲金融危机后我国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一

6改革开放20多年来我国的珠宝玉石行业得到了很大发展利用当地的资源传统工艺的优势以及区位优势陆续形成了一批珠宝玉石资源开发首饰加工贸易中心或产业基地形成以深圳番禺东莞梧州昌乐镇平诸暨东海福州青田岫岩等20多个城镇为代表的区位优势和宝玉石资源优势基地进入21世纪我国经济保持着强劲的发展势头居民收入迅速增长每年居民银行存款额增长都过万亿到2002年年末存款总额己突破八万亿人民币2003年上半年又突破了1万亿人民币居民购买珠宝首饰的经济支持力仍然强劲在这一历史时期我国珠宝首饰业仍将保持一定的发展速度但数量的增长将让位于质量的提高只有通过提升产品的质量和营销技巧才能增加企业的竞争能力

(二)从上个世纪90年代以来以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段我国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇由于产业发展环境的不断改善我国珠宝首饰业保持了健康持续稳定发展的良好态势

首先我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业先后出台了不少有利的政策措施按照我国加入世贸组织的承诺积极调整相关政策总平均关税从2001年12月153%已下调到2004年的10%左右2000年10月上海钻石交易所正式成立,2002年10月上海黄金交易所正式运行,2003年8月铂金正式挂牌在上海黄金交易所进行交易标志着我国珠宝首饰原料和制品从流通体制上步入了市场经济的轨道2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产加工批发零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放在税收调整方面针对进口钻石钻石消费税及进口黄金铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障目前上海钻石办上海钻交所和中国宝玉石协会国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展

其次我们一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场国家已经相继制定了一系列标准和规定如<珠宝玉石名称><珠宝玉石鉴定><钻石分级><珍珠分级>及<金银饰品标识管理规定><首饰贵金属纯度的规定及命名方法>等等各省市也制定有多项办法标准等这些为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础2003年2月中国宝玉石协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合召开了"全国珠宝玉石首饰行业自律工作会议"得到了国家工商行政管理总局国家质量监督检验检疫总局和国土资源部大力支持来自全国20个省市的珠宝玉石首饰行业协会的负责人和60多家珠宝检测机构及100多家企业代表参加了会议通过大会讨论向全行业公布了<珠宝玉石首饰行业自律公约>并将2003年作为珠宝玉石首饰行业自律年我们相信在政府协会企业的共同努力下公平公正诚实守信的市场环境必将进一步得到完善

再次国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础据统计我国各种珠宝首饰的营业额己超过1000亿人民币2003年出口将达30亿美元成为世界上销售珠宝超过100亿美元的少数国家之一并且每年以高于10%的速度继续增长我国每年约有1000万对新人结婚婚庆消费总额达2500亿元只要其中的10%用于珠宝消费那全年就是250亿元以上同时旅游资源所带来的国际游客的珠宝消费每年也在100亿元以上许多国外珠宝商纷纷将目光投向我国洋品牌已逐渐进入我国市场

随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高黄金铂金钻石饰品及各类有色宝石玉石白银饰品各领风骚特别是黄金铂金钻石饰品发展潜力巨大我国钻饰消费正以每年15%的速度增长据有关机构对北京上海广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工贸易的重要集散中心之一

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

钻石来源于大自然当中的金刚石，它拥有着晶莹剔透的外表而被人们所喜爱，而且被象征以永恒的意义。在爱情当中，很多人都选择送对方钻石类的饰品来表示对这个人的爱坚贞不屈，所以钻石越来越被人们所喜爱的原因都是因为他好看的外表还有它所象征的意义都非常的可观。很多投资商对于钻石的投资也是非常稳定的，因为生产钻石他是比较稳定的一个行业，所以深受一些企业家的热爱。最近新闻播报出全球最大钻石生产商大幅度提高钻石的价格，这将对此行业的一些销售会有影响。高价格势必会影响一些行业的发展，因为砖石的销售量会减少。

一、钻石象征爱情永恒而深受人们喜爱。

如果说各类奢饰品在全球的销售量哪个最稳定的话，钻石应该是比较能够堪称首位的，因为他在近些年来在各个国家的销售情况都是非常的稳定，而且生产商的价格也是非常的可观的。其中我国对砖石的销售可以说是非常具有潜力股的，在未来几年以内都是有可能会占据榜首的一个国家。砖石这样被人们所喜爱，他的商家肯定会看重人们对于钻石的青睐而提升钻的价格，近几年来钻石的价格都有所提升，但是最近的最大生产相对于价格的提升是最猛烈的一次，也是人们非常关注的一次。

二、价格提升，销售量将会减少。

其实这个钻石最大的生产商的这一个行为是有点不合理的，因为在疫情的情况之下全球的经济都是有所下降的，但是他在这时候对于砖石的价格猛然提升，对于这行业的人来说都是一个非常难堪的事情 全球经济下降，人们生活水平有所降低，而钻石的需求也变得越来越变得少了起来，但是在这时候是提升钻石的价格就会让相关的行业吃不香。而对于钻石的开采也是因为它价格的上升而增多的，所以这这样的行为是非常的不被人所理解，而且是备受争议的。

砖石在我们日常生活当中可以用来当做各种饰品，但是我们也需要理性消费。近些年来小钻石更是得到了很多人的青睐，我们并没有停留在过去的大钻石时代，而这次的涨价也是针对于超过一克拉的钻石，关于钻石的行情，我们也拭目以待。

原因是多方面的

一、和田玉的收藏门槛低

很多人对玉石收藏存在一种误区，认为玉石有着悠久的历史，要具备一定的文化知识和玉石鉴赏能力才能进入收藏界。其实和田玉虽然价值高，但和钻石相比，还是很适合投资的，一克的和田玉是两万元，而一克（五克拉）的钻石就要500万元，相信大家在价格上就能做出选择。

二、物以稀为贵

众所周知，玉石是不可再生资源，随着近年来的大量开采，资源越来越短缺，研究表明，和田玉的资源只供开采几十年，这还是粗略计算，但钻石的资源就比较丰富了，能够用将近3000年。正所谓“物以稀为贵”，玉石的投资价值也就显而易见了。

三、玉石升值空间大

钻石每年的涨幅不超过5%，而和田玉的涨幅每年高达50%，甚至可能每年翻一番，如今的和田玉价值增长越来越明显，加上高超的雕工，价值更是不可估量。

四、和田玉的国际之路

和田玉虽然没有像钻石那样流通全世界，但是通过一些方法还是能尽早打开国际市场的大门的，先将和田玉送去权威机构进行精准细化并检验，统一标准，一切都规范化，还怕和田玉走不出去？和田玉的种类丰富，选择性大，适合不同年龄层的人，这是它的一个十分有利的因素。