'内勤工作人员',
'一般机关外勤工作人员、司机',
'工商、税务、海关、城管等特定国家机关行政执法人员',
'工厂负责人',
'行政内勤人员',
'农业管理人员(不亲自作业)',
'种植业者、苗圃工、养殖业者、果农、农业技师、农业工人',
'农业机械操作或维修人员',
'畜业管理人员(不亲自作业)',
'放牧人员、家畜养殖人员、牧草培育加工人员、兽医、动物疫病检验防治员',
'训犬人员',
'渔场管理人员',
'山林管理员、造林工人',
'领班、监工',
'管理人员(不亲自作业)',
'防腐剂工人、木材储藏槽工人',
'管理人员(不亲自作业)',
'矿业工程师、技师、领班',
'内勤工作人员',
'人力三轮车夫',
'自用客货车司机、游览车、客运车司机及服务员',
'内勤工作人员',
'车站清洁工人、列车随车人员',
'机车驾驶员、燃料填充员、机、电工、道口看守人员',
'装卸搬运工人',
'缉私人员(海关、港口)',
'机场内勤人员',
'清洁工人、机场内交通司机、行李货物搬运工、加填燃料员、飞机洗刷人员、跑道维护工',
'缉私人员',
'机械员、飞机维修人员',
'内勤人员',
'外务员、导游、游览场所服务人员',
'司机',
'内勤工作人员、服务人员',
'外务员',
'技工',
'一般工作人员、服务员',
'采购、厨师',
'内勤工作人员、建筑设计人员',
'现场技术检察员',
'领班、木匠',
'模板工、泥水匠、建筑工程车辆机械操作员、建筑工程车辆驾驶员、油漆工、水电工',
'现场技术检查员',
'工程机械操作员、工程车辆驾驶员、铺设工人、维护工人',
'操作工(不包括矿场使用者)',
'设计人员',
'装潢人员',
'工地看守员',
'行政管理人员、技术人员(不参与生产、加工操作)',
'行政管理人员、技术人员(不参与生产、加工操作)',
'水电工',
'行政管理人员、技术人员(不参与生产、加工操作)',
'制造工、装配工、修理工',
'行政管理人员、技术人员(不参与生产、加工操作)',
'空气调节器装修人员',
'行政管理人员、技术人员(不参与生产、加工操作)',
'行政管理人员、技术人员(不参与生产、加工操作)',
'行政管理人员、技术人员(不参与生产、加工操作)',
'一般工人(不含硫酸、盐酸、硝酸制造工)',
'行政管理人员、技术人员(不参与生产、加工操作)',
'修理保养工人',
'制造、装配、修理工人',
'行政管理人员、技术人员(不参与生产、加工操作)',
'印染工、皮革加工工',
'行政管理人员、技术人员(不参与生产、加工操作)',
'纸浆厂工人、纸箱制造工人',
'造纸工人',
'行政管理人员、技术人员(不参与生产、加工操作)',
'木制家具装造工人、家属家具装造工人',
'行政管理人员',
'竹木制手工艺品加工工人、布类纸品工艺品加工工人',
'金属手工艺品加工工人、矿石手工艺品加工工人、其他手工艺品加工工人',
'行政管理人员、技术人员(不参与生产、加工操作)',
'工人(不参与有毒有害的作业)',
'内勤工作人员',
'外勤记者、摄影记者(非战地)、印刷厂工人、送报员',
'内勤工作人员、编辑人员',
'送货员',
'内勤工作人员',
'外勤业务人员、广告影片之拍摄录制人员(不含高空拍摄录制)',
'一般医务行政人员、一般医师及护士、病理检查员',
'放射线技术人员、医院炊事员、杂工、清洁工',
'精神病科医师、看护及护士',
'放射线技术人员',
'一般医务行政人员、一般医师及护士、分析员',
'消毒员',
'行政人员、制片人、编剧、其他从业人员(绘画、演奏、作曲等)、化妆师、场记、冲洗片工作人员、**院售票员、**院放映人员',
'一般演员(不包括武打演员、特技演员、演员替身、、杂技演员)、一般导演、舞蹈演艺人员、摄影工作人员、灯光及音响效果工作人员、电视记者',
'机械工、电工、布景搭设人员',
'巡回演出文艺团体人员(杂技除外)',
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'茶食工作人员',
'咖啡厅工作人员、酒家工作人员、卡拉OK工作人员、舞厅工作人员、夜总会工作人员、酒吧工作人员',
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'一般工作人员、售货员、博物馆工作人员、图书馆工作人员',
'维修工、外勤人员',
'寺庙及教堂管理人员、宗教团体工作人员、僧尼、道士及传教人员',
'内勤人员',
'邮递人员(不含骑摩托车邮递人员)、包裹搬运工',
'内勤人员',
'抄表员、收费员',
'电信、电力装置维护修理(不含高空作业)',
'内勤工作人员',
'抄表员、收费员',
'水坝、水库管理人员、水利工程设施人员、自来水管装修人员',
'内勤工作人员',
'收费员、抄表员、检查员',
'管线装修工、煤气器具制造工、操作工、煤气分装工',
'内勤工作人员、售货员',
'仓库保管员、搬运工、司机',
'内勤工作人员、售货员',
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'运钞押运人员(含司机)',
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'理发师、美容师、浴池服务员、刻字工、摄影师、服装加工工人',
'各业修理工、洗衣店工人',
'大楼管理员',
'存车及洗车工、病葬工',
'道路清洁工、下水道清洁工、装修工',
'家庭主妇',
'保姆、家庭护理',
'警务行政及内勤人员',
'交通警察',
'警察(负有巡逻责任者)、监狱看守所管理人员、保安人员、治安人员',
'行政内勤、科研人员(不含武器弹药研究管理人员)',
'一般地面部队人员、后勤补给及通信地勤人员、武警',
'教练人员',
'高尔夫球球员、保龄球球员、桌球球员、羽毛球球员、网球球员、垒球球员、乒乓球球员',
'篮球运动员',
'足球运动员',
'教练员',
'运动员',
'维护工程师、计算机硬件技术人员',
'计算机通信工程技术人员、计算机软件技术人员、网络技术人员、销售工程师',
'个体商贩',
不知道是不是你想要的。
许先坚
健兴利珠宝公司成立于1992年,是一家经营高端翡翠艺术精品,集生产加工、设计研发、批发零售、文化推广于一体的全球知名翡翠品牌公司。在国内外翡翠珠宝市场占有主导地位,“好翡翠健兴利”、“健兴利好翡翠”,经过20余年的发展已深深地根植到爱好翡翠人士的心中。2009年10月,经过同行推荐、协会保荐、专家评估、消费者问卷,健兴利珠宝遥遥领先,荣获“中国翡翠第一家”称号。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
20多年来,健兴利立足香港,以国际眼光纵观全球珠宝翡翠业的发展,深深地感受到,中国虽然是翡翠珠宝生产大国和消费大国,却没有自己的顶级翡翠珠宝品牌。因此,健兴利以打造中国民族翡翠珠宝第一品牌为己任,并为之不断奋斗。
1先行布局,占领翡翠市场制高点健兴利珠宝1992年成立于香港一直致力于高端翡翠的批发业务,占领全球高端翡翠市场的较
大份额,以诚信为本,不断寻求发展壮大的机会,深知必须做强才能做大,强就是要有好货,货量要大,品种要全,精品要多,服务上乘。然而,在翡翠行业要具备这样的条件得需要庞大的资金来支持,滚动发展,薄利多销,积累好货,展示实力,才能真正让人信服。在香港取得骄人的成绩后,健兴利珠宝看好了大陆市场的极大潜力。
(1)2003年进军广州玉器街,货品都是正绿、种老、水足、款式好的产品,赢得了同行和喜好翡翠人士的好评;
(2)2006年,经过在北京翡翠市场的调研,决定在王府井黄金位置东安门大街一处3800m开设翡翠旗舰店,一举震动京城翡翠界。它简直是一道耀眼的光芒,精品翡翠琳琅满目,货品量大高端,很多国内翡翠经营者和喜爱翡翠人士不远千里去欣赏、洽谈,长时期络绎不绝。
(3)2010年开始至今,深圳、广州、北京、沈阳、上海、杭州、宁波等经济发达地区开设自营店已达三十余家。独特的装修风格、高档的货品、良好的服务,已经让顾客认识、了解,记住了健兴利翡翠。自营店在持续的开,但开店的要求提高了很多,一是坚持将点开在经济发达地区;二是坚持将店开在当地最好的商场;三是合理布局,为以后的更大发展奠定坚实的基础。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
2强化产品,稳固品牌之根
坚若磐石的品牌来自过硬的产品,品牌的本质是质量,产品质量就是健兴利珠宝的命根子,是健兴利的全部资产。因此,注重产品的设计和工艺、产品文化、产品的特色特点。要让健兴利所经营的翡翠件件都是极其稀有的,精湛绝伦的艺术作品,设计以中国文化为基点的产品,独具匠心、精雕细刻、极具人文美学风格,美轮美奂、高贵典雅,创造出一件件传世翡翠精品,成功引领翡翠时尚。
健兴利珠宝的综合发展战略:以翡翠原材料为依托,掌控原料;经营适应市场不同需求的产品;注重培养储备各类人才;以打造高端翡翠品牌为重点;以经济效益为中心;抓特色、创品牌、树形象、闯市场、拓展原材料交易,扩大生产加工规模,加大高端产品销售,不断提升产品的内在品质,形成工艺研究、材料采购、设计加工、营销展示于一体的产业体系,走出一条贵金属、钻石与翡翠镶嵌相结合的珠宝产业新路,促使健兴利珠宝的日渐辉煌。
今年以来,健兴利珠宝苦练内功,在产品上着重加大力度,并确保原材料储备进一步加大,理顺各种渠道,多次赴缅甸采购原材料,并根据翡翠原材料市场战略有可能转移的情况下,在昆明经济开发区投巨资购买一幢2万平方米大楼,作为生产加工展示餐饮酒店一体的综合性经营地,其作用极其重要。
翡翠即是传统的,也是时尚的,真正的设计不能受于时间的限制,应当亦古亦今,让每一件翡翠成品都在传统与时尚的碰撞中新生。综观健兴利翡翠产品,在设计师全球化新视野的前提下,无一不释放出全新的时尚美感,同时确保其经得起时间的检验,诗意无限地将翡翠这一东方瑰宝脱离尘世的杂乱,呈现出一种独特的东方时尚艺术。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
品味健兴利翡翠产品的细节,让我们知道真正的艺术与时尚绝不只是做表面文章,从原料、设计、艺术、雕琢……走进健兴利珠宝的工厂,映入眼帘的便是专业珠宝工匠的劳碌身影,每个步骤熟练有序,精益求精,一丝不苟,经由他们的巧夺天工,一批批优质的翡翠原料蜕变成一件件绝世无双的艺术精品。
3练好内功,打造基础
健兴利经历二十余年的不断发展壮大,但在零售终端品牌实施等方面仍然非常年轻,应具备的诸多条件必须进一步加强提高,硬件部分基本到位,尤其是货品数量、规模、精品、设施等,都在较强状况。但在人才培养方面,仍须下大力气进行培训提升。在服务质量、商品知识、营业技巧方面还要向许多同行学习。企业文化的塑造、企业制度的安排、企业发展战略的选择,这三大问题的解决,都需要一定的时间和过程,这些基础工作已经通过学习,统一了思想,提高了认识,全体管理者增强了各方面的能力提升,核心竞争力进一步得到增强。
4抓住机遇,迎难而上
目前的翡翠市场进入了低迷时期,由于全球经济不景气,必然会影响到中国的经济发展。翡翠属于高档奢侈品,销售受到制约也是情理之中。但当前翡翠市场的低迷还有很多其他因素:如很多媒体对翡翠的负面报道也影响了翡翠的销售,这些负面的报道有许多是一种炒作,像“热钱进来将原料买涨”、“翡翠这几年涨了多少多少倍,有很多的泡沫”等等,这些是不真实的。更有些所谓的专家教授接受采访,说“等翡翠成品掉到目前价格的10%~20%再购买”,搞得消费者和翡翠爱好人士一头雾水。加之缅甸国内战事不断,公盘停开,原料停采,以及商店、商场租金柜台费用大涨等等情况表现,目前翡翠大部分散户小规模经营者都面临极大的危机。
作为健兴利珠宝公司来说:危机来时找机会,目前正是进入好地区、好商场的最佳时期,进一步优中选优,继续完成自营店网点的布局,是一个绝好的机会。因此,2013年的工作目标基本确定:以扩大经营规模为主,提升品牌形象,加强内部管理,练好内功,备好货品,强化生产加工,储备足够的原材料,扩大成品销售,提升服务质量和水平。
在这个工作目标指导下,健兴利在未来的三年中,自营店在全国开设60家,加盟店要达到600家。作为一家融传统文化与现代管理企业,健兴利珠宝在稳健、卓越的发展中一直秉承开放、感恩的心态,不论路途多么遥远,都会坚定信念,立足于做翡翠品牌,用货品说话,说真话,树立形象,合理布局。
我们将为顾客设计加工美丽的产品,为公司创造财富,为社会做出应有的贡献,为员工建造美好的未来,让同行信服,让消费者满意,坚定不移做好翡翠行业龙头领军企业。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
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一、首先你要建立正确的营销活动观念及认知营销不仅仅存在于我们主观意义上的市场环境。经济学里著名的《战俘营的经济组织》讲述即使在囚牢这样闭塞的环境中,依然会出现经济交易,“通货膨胀、通货紧缩、劣币驱逐良币”在战俘营中依旧被玩的花样频出。所以,凡是人存在之地,就必有交易,也必然出现营销。那什么是营销呢?不同的营销大师也给出了不同的观念定义,我个人十分认可的是菲利普·科特勒的观点,“营销就是有盈利的满足顾客的需求”。所有的营销行为,其终极目标都是为了让销售更简单。那么营销活动的形式类型是什么呢?很多人的理解可能是卖产品或是做活动。上图大家应该不陌生,吸引各大媒体、时尚界争相报道的维密大秀,显然,这也是一场声势浩大的营销活动,只不过你想想,在看了这场秀之后,观众会购买模特们穿的衣服吗?极少会,因为既不实用又成本高昂。那么这场营销的意义在于什么呢?答案是塑造品牌,创造品牌的价值,虽然不会在营销中出现的产品产生购买,但是可以填充大众的品牌认知,从而促进线下其余门店常规单品的销量。由此可见,营销活动的终极目的都是实现销量及利润,但就单次营销而言是提升品牌影响力。我把营销活动类型主要按如下划分:按目标范围全程营销活动(企业品牌战略营销)单项营销活动(短期促销策略)按主要目的:直接盈利型(销售、促销活动)宣传推广型(品牌活动、公益活动)像是维密,我理解为全程营销且宣传推广型,是企业品牌战略上营销,集中于品牌层面上。但是营销的分类并不是一刀切,看其侧重,很多营销活动都同时兼具几个类型。营销是一种全局思维,并不是单纯的以某种形式来定义。二、你要了解营销策划的基本要素以下是针对终端线下营销活动进行分析,因为本人是珠宝行业,所以是以珠宝终端营销活动为参考点进行切入分析。我将活动要素进行简化提炼,总结起来就是5W2HWhy:活动目的Who:目标顾客&竞品When:活动时间周期Where:宣传渠道&活动地点What:具体内容How:活动执行Howmuch:成本预算1活动目的:这点很重要,你要知道你为什么要开展这场活动,这场活动的意义在哪里。无所不备,则无所不寡。一场营销活动的目标你要找到自己的侧重方向,比如你是追求营业额、净利润还是客流量?很多策划者都觉得目的肯定是业绩啊。但是我们要有侧重,我们的人力物力成本有限,你的兵力要集中在主要战场,你不能既要又要还要。如果目的在吸引客流、打响知名度上,那么你在宣传推广上的投入占比就要大于其它方面;如果目的在于清理积压库存,那么就不要再多考虑利润啦,因为你最想要的是现金流。目标越细分,效果越聚焦。2目标顾客&竞品市场知己知彼,百战不殆。你对你的顾客和对手的了解程度决定了你能生存多久。我们在开始活动之前,一定要做市场调研。首先你要了解市场大环境,比如疫情之后行业现状发生极大的转变,你的价格折扣政策、营销宣传点也需要相应转变。其次,你要了解竞争对手,竞品的人员、产品和运营管理制度这些都需要去了解。这样的好处有很多,比如如果你做营销活动时,发现有对手早在两天前已经开始且优惠力度更大,这时你有所准备可及时调整活动内容。最后第三点,但是是很重要的一点,你要了解你的客户,人们消费的观念已经在不断变化。以化妆品市场为例,从互联网闯入生活起,消费者开始网购,后来发现实际和有差别,消费又转入线下,之后消费者又因各大线上门店开启AR试妆功能纷纷转战互联网购买渠道,到现在消费者爱国意识和理性消费意识的强化,充满国货美妆品牌和大牌小样的美妆集合店成为消费新宠。这个例子显然告诉我们,顾客的消费观念在不断转变,你曾经很了解不代表你现在依然了解,营销也需要与时俱进。对于营销活动中目标客户的锚定,你需要明白,消费者不等于使用者。脑白金是个家喻户晓的品牌,“今年过年不收礼,收礼还收脑白金”这句宣传语在被人诟病的同时也同样深入大众的内心。但是在最开始,脑白金品牌的宣传点集中在身体健康上,产品销量极差,后来对当时的目标顾客—老年人群进行市场调研,结果发现,老年人表示产品很吸引人,但是太贵了,不舍得买。于是脑白金品牌意识到这个问题后,便采用现今的广告语,把目标客户转到实际购买人群—子女,并戳中儿女过年送礼、父母对子女礼物的攀比心理的痛点,一举攻占保健品市场高地。所以你要弄清楚你的目标客户究竟是谁。这些信息的了解需要你去做市场调研。可以是二手资料调研:进行大数据提取,结果比较准确但可能无指向性。更多是实地调研法,包括问卷调研、直接观察等,问卷调研可采用线上线下渠道。在调研时,要注意信息来源的准确性,问题设置不带有引导性,样本要具有代表性这些问题。(未完待续,因为内容有点多,决定分两次写完。本人是个市场营销方面的小萌新,以上为个人阅读浏览各大资深人士的文章作品等个人的一些见解。市场风云变化,市场营销没有权威,也没有正确答案,欢迎与大家进行探讨交流,也欢迎大家进行指正,多多留言噢)
做珠宝类市场调研应该注意的问题:
第一,目标要明确。
目标模糊,范围过大是致命问题,所以在设计调研前,一定要非常明确要通过调研解决什么问题,能够将目的明确出一个个简单清晰的问题。
举例来说,在调查“我们的营销存在什么问题”这个课题时,调查涉及到的相关方面非常广而深,工作陷入汪洋大海,时间长、人员多、费用大……很多企业对这个问题的市调就会陷入面面俱到、浅如皮毛的境地,甚至得到的只是一些常识,如“该行业进入集中化阶段”,“价格已经不是关键因素,顾客更相信品牌”……
因此,对目标进行分析、排除、锁定!召集相关人员坐下来,特别是一线的人员和专业的外脑必须参与,根据既有的信息,进行“性”和“量”的分析,把问题缩小、聚焦。
第二、,决策人员要参与。
不少决策者认为调查是执行层干的事情,领导的职责只是审批调查方案和根据调查结果做决策。但是如果调查结果失真或者出错,调查结果不可信,就难以给决策提供有力支持,甚至会产生决策失误,失真的调查对决策有百害而无一利。因此决策人员要对调查人员有严格的筛选、培训和管理,并且参与到一线的调查中。参加调查还有利于决策者纠正一些主观成见。可以听到顾客怎么说、经销商怎么说,面对劳民伤财换来的调查报告,不少决策者自己都半信半疑。该怎么定还是怎么定,等于没有做调查。
第三,应重视数据背后的东西。
有些人动不动说:我们决策一切看数据说话。
可是,大量中国企业是不具备那套靠数据说话的条件的,因为时间、费用、人员等前提条件统统不具备。更重要的原因是,有些关键信息往往凭数据反映是不够的,如消费动机、消费诱因、顾客潜意识等,这些往往必须超越数据来洞察、来挖掘。
第四、调查不要遗漏关键因素。
调查不需要面面具到。不重要的因素可以排除,但重要的因素不能遗漏,否则这个调查结果无用甚至害人。比如,有关品牌定位的调查必须涉及自身、顾客、竞争、行业趋势。不清楚地了解自己,做出的定位很有可能支持不住,不了解顾客很可能顾客不认帐,不了解竞争对手则很可能无法在竞争中突围,不了解行业趋势则有被淘汰的风险。站得高、看得远、看得宽、看得深,在策略类的调查中至关重要。再比如关于品牌传播的调查,需要关注目标顾客的认知现状、认知特点及相关认知资源。比如,不了解顾客的认知现状,很可能掉进教育顾客或者扭转顾客的泥潭,或者陷入对手埋伏的包围圈,如不了解顾客的相关认知资源,很可能不懂得借力做经济效益很好的传播。
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