金六福珠宝到底好不好?

金六福珠宝挺好的，性价比很高。

金六福的产品经营范围已经越来越广泛，在钻戒、项链等多个首饰领域均创造出了佳作，其代表钻戒“珍冠”，甄选Fire Princess方形钻，切割较好的普通方钻的光反射在80%~85%之间，而Fire Princess公主方钻的光反射平均达到95%，火彩迷人令人沉醉。

扩展资料：

发展历史：

金六福珠宝，2003年成立于香港的珠宝品牌，集首饰原料采购、设计、生产、加工等服务于一体。品牌隶属于香港金六福珠宝（集团）有限公司。其前身为香港金六福珠宝国际集团有限公司，以先进的质量管理体系和优质的连锁服务著称，品牌之名享誉整个珠宝行业。

2013年，获得了中国品牌企业联合发展促进会所所颁发的荣誉证书，还有中国国际品牌发展协会、美国品质认证研究中心办法的“服务、诚信AAA企业”证书，这让金六福珠宝具备了较好的行业知名度与社会影响力。

在2005年，金六福珠宝审时度势，锐意进取，为进一步扩展“金六福”运营实力，更好的服务市场，“金六福”在深圳成立中国市场营销中心，全面进入中国大陆市场，为加盟合作伙伴提供更佳的商机。

2006年6月，内地市场的发展加快，公司在深圳设立品牌运营中心。

这个店一直更换广告的原因如下：

1、根据周六福珠宝官网资料显示，随着市场竞争的变化、消费者需求的变化及品牌自身战略调整等原因，品牌经常需要对自己的形象和市场定位进行更新和优化，以适应市场的需求。在这种情况下，广告也需要相应地进行更换，以展示新的品牌形象和市场定位。

2、消费者的观念和习惯也是变化的，如果广告策略无法顺应这些变化，就可能产生失效的风险。品牌需要根据消费者的需求和反馈及时调整广告内容和形式，以便更好地满足消费者的需求。

3、在激烈的市场竞争中，品牌为了保持自身的优势和竞争力，需要不断推陈出新，并更换广告以迎合消费者的需求、引起消费者的关注和兴趣，从而提高品牌的曝光度和知名度。

这个可能有以下几个原因：

1、市场定位：随着市场和消费者的变化，金六福需要不断调整其品牌形象和市场定位。不同的产品和目标客户群需要不同的广告内容和传播方式。因此，金六福需要不断更换广告，以满足不同时间和场合的需求。

2、竞争压力：在珠宝行业竞争激烈的情况下，金六福需要通过创新的广告策略来吸引更多的消费者。如果使用相同的广告长期运营，消费者可能会感到审美疲劳，并且容易被其他品牌超越。

3、新产品推广：当金六福推出新产品时，他们需要设计新的广告来吸引消费者的注意力。这样可以提高产品的曝光率和销售额。

金六福KLF是香港金六福国际集团旗下品牌“KINLIUFOOK”的英文缩写。CLF是周六福品牌的标志，来源于“周六福”拼音CHOU LUK FOOK的首写字母。

金六福KLF和CLF代表的是不同珠宝公司的不同品牌缩写。

金六福KLF和周六福CLF都是香港的著名珠宝品牌，专业从事黄金、铂金、K金、钻石镶嵌、翡翠、等珠宝首饰的设计、生产、经营业务。香港金六福珠宝(集团)有限公司于2002年在香港成立，周六福于2004年在中国香港成立。

扩展资料

周六福创立于2004年，是一家集研发、创意、营销、服务于一体的珠宝企业。目前，周六福已开设全国连锁门店2200家，以独特设计和精湛工艺在女性消费者中获得良好口碑。品牌寓意也相当好，周即“完备、齐全”之意。六福源自《书经》，即“健康之福、平安之福、和谐之福、富裕之福、美德之福、成就之福”。

最近几年，周六福自主研发的产品有很多突破性的创新，款式新颖，再加上品牌名字的好寓意，中国人都爱图个好彩头，所以在市场很受欢迎，发展势头非常好。

香港金六福珠宝(集团)有限公司于2002年在香港成立，是一家集首饰原料采购，设计，生产，加工，批发及零售于一体的大型珠宝集团。采用国际先进的质量管理体系及优质连锁服务,享誉香港珠宝界。集团坚定“仁中取利，义内求财，精益求精，服务至上”的行为宗旨。

金六福珠宝不错，金六福珠宝在香港成立，除了首饰原料采购，它还是一家集零售、加工和设计于一体的珠宝品牌。

金六福珠宝在香港拥有多家自营连锁店，在这个基础上整合资源，并进军内地市场，如今金六福珠宝的门店已经拥有数百家，也是一家有规模的珠宝公司。

并且金六福珠宝采用先进的质量管理体系，享誉香港和内地的珠宝界，在不断的发展下，摸索出一套属于自己的创新生产技术，包括首饰镶嵌、翡翠加工以及钻石切割，在业界都享有一定的知名度。在价格方面，金六福珠宝比六福珠宝更有性价比。

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旗下产品：

1、18K白色黄金钻石订婚戒指

以华丽绽放的花朵作为设计灵感，外圈由细致圆润的小珠组合而成，以光芒四射的主钻作花蕊，有如被爱人捧在手心中，时刻呵护备至，散发浓情蜜意。

2、18K黄金钻石结婚对装戒指

设计灵感来自浪漫唯美的蕾丝，勾勒出幸福流转的曲线，演绎出女性婉约玲珑的一面。镶满钻石的蕾丝丝带与悬垂的梨形钻石互相辉映，随着新娘轻盈的步伐而摆动，倍添奢华贵气。钻石项链亦可灵活变化成容易配衬的钻石吊坠，让新娘于任何场合都魅力四射，时刻展现妩媚美态。

金六福珠宝店母亲节活动策划1

　我公司为弘扬中华民族传统美德，提高员工素质，筑牢员工"爱国、爱家、爱厂"思想基础，增强员工"孝道"意识，全面推动企业健康发展，经公司党委研究决定，借助20xx年5月x日"母亲节"之际，组织开展一次"感恩母亲，从我做起"主题活动。

　 一、活动对象及方式

　以公司在岗员工双重母亲为对象，采取上门走访方式，送去公司的问候及一封以公司名义写的"致伟大母亲的一封信"，同时送去慰问金，每位母亲慰问金额为100元。

　 二、活动分工

　以公司工会为主，办公室、财务科、党办协助。

　 三、活动步骤

　1、对在岗职工的母亲居住地址及电话进行登记，摸清详细情况、划定走访区域、路线，输入电子表格，保留存档。

　2、确定走访路线及家庭，制定走访日程计划，确定走访人员。

　3、先期对和父母在一起生活的和睦家庭进行走访慰问，留存影像资料。同时对职工父母75岁以上的进行登记存档。

　4、为每位职工母亲送上一封公司"致伟大母亲的一封信"和一本"第子规"读本，为每位母亲送上慰问金100元。

　5、上门慰问人员要态度真挚，规范问候用语。具体是："妈妈，您辛苦了，我代表我们公司领导和全体员工向您老人家问好了，这是我们公司送给您的礼物。希望您节日快乐幸福安康!"

　6、走访慰问范围为市区内居住的员工母亲，如母亲不在本地，采用电话问候方式，说明公司意图，表达公司的问候。没有双重母亲，已为人母的女员工，孩子在十岁以上的，有阅读能力的可让孩子读公司致"伟大母亲的一封信"，孩子没有阅读能力可由父亲或母亲代读信件，以求达到教育作用。

　7、活动经费：双重母亲为200元。单方母亲为100元，没有双重母亲，本人为母亲的100元。

　8、母亲节前三天一分公司车厢悬挂"关爱母亲从我做起，母亲节快乐!"条幅，乘务员员戴康乃馨，座位放母亲节--致全体乘客的一封信，并由乘务员宣读给信件内容。

　 四、活动要求

　要充分重视，周密安排，态度认真，以确保活动实施到位，达到预期目的。要确保在"母亲节"前三天时间里，每位在岗职工母亲都收到公司的问候和关心。

金六福珠宝店母亲节活动策划2

　为提升餐厅的知名度和美誉度，增进目标消费群体对母亲节的印象和记忆，通过媒体以亲情进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月日母亲节到来之际，策划以感恩母亲母爱永恒为主题的专题活动，具体方案如下：

　 一、活动目的

　1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;

　2、提高目标消费群体在餐厅的购买率和消费额;

　3、通过活动，增进餐厅和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。

　 二、活动时间

　20xx年5月日-日(5月第2个周末)

　 三、目标群体

　母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，回报养育之恩的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

　 四、活动主题

　1、广告主题：感恩母亲母爱永恒!

　2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。但丁(神曲)

　 五、活动内容

　1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。

　2、微博抽奖：到店消费晒照，并@餐厅官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。

　3、生日祝福：凡5月日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。

　4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

　5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：x元。x美食城推出母亲节专享港式下午茶套餐。

　 六、活动宣传

　1、短信群发：感恩母亲母爱永恒!5月日餐厅推出母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送!

　2、店内pop：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。

　3、网络推广：通过官方微博、官方VX展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注餐厅官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。

　4、主流媒体：5月日、5月日，活动前、后软文报道。

消费者喜爱的知名品牌产品；全国市场消费者放心购物可信产品；

全国质量检验稳定合格产品（2000年-2005年）及（1996年-2006年）；

全国消费者用户满意企业；

全国质量服务信誉双保障产品；

中国质优产品；

中国企业诚信经营示范单位； 第17届世界杯足球赛国足出线唯一庆功酒

第19届冬季奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商；

第14届亚运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商；

第21届世界大学生运动会中国代表团唯一庆功白家独家赞助商 “金六福”被中国国家工商总局认定为“中国驰名商标”；

金六福获中国最有价值品牌500强，品牌价值4081亿；

获“中国白酒行业十大影响力品牌”称号；

金六福获“2006中国十大最具增长潜力白酒品牌”；

金六福获“2004年中国最有价值品牌”；

金六福酒名列“中国白酒工业十大竞争力品牌”之首

金六福荣获亚洲最具价值品牌500强 获菲利普科特勒营销案例奖；

“奥运福金六福案例”荣获体育营销经典案例最具实效奖；

“春节回家 金六福酒”整合传播荣获年度最佳营销运动；

“春节回家 金六福酒”荣获年度最佳广告语

“金六福新品牌运动案”荣获“中国营销案例奖全案类金奖”；

金六福酒案例荣获“十大创新营销案例”；

　 广告 案例有着直观、广泛、通俗易懂、趣味性强等多种优点。对几则成功广告案例进行分析，找出广告在反映时代特征、巧妙运用广告节奏、优秀的文案写作、精确的广告时长和投放计划、善于利用媒体等成功之处!以下是我分享给大家的一些有关广告案例的分析，希望能给大家带来帮助!

广告案例分析1：雀巢

　在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。

　而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么呢

　一明确目标客户，洞察客户内心需求

　在刚进入中国市场时，两家各委托不同公司做 市场调查 ，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方 文化 的知识分子。于是广告语非常文雅，“滴滴香浓，意犹未尽”。

　相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机!

　那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。

　并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。

　二此时，广告效应产生!

　本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品身份的内心想法。

　三广告语的心理暗示作用

　同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道，它的广告语也非常简单:“味道好极了”!

　其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你：“味道好极了”!习惯成自然，人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。

　久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。

　寻找竟争败因

　麦氏咖啡错失良机，没有找准在当时的环境下目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。

　其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学 毕业 ，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。

　当然，随着时代的发展，消费者内心的需求也发生了变化，雀巢为此先后出过几个 标语 ：

　每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡

　香醇体验，随时拥有。

　再忙，也要和你喝杯咖啡。

　1 MOMENT,1 NESCAFE 爱情 伴随左右1 MOMENT,1 NESCAFE 亲情 关怀相连

　雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子

　每个时刻，都有雀巢与你为伴

　结束语：唯有真正定位你的目标客户，了解到目标客户的内心真实想法和心理感受，才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。

广告案例分析2：金六福

　(一) 广告目标——品牌

　品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后;品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。

　金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入人心，以简胜繁。打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。

　金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛在袭击过来。

　北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。

　金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

　(二) 广告定位——福文化

　古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。

　以“文化”作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果，值得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的泸州老窖、全兴等，运用“文化”二字就成功地提升了其品的内在价值。不过，对文化的理解，许多企业却过于肤浅。例如，提到文化，就等同于源远流长、吉利、交友等内容。做“文化”的 文章 ，更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年内，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以 传统文化 为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破点来展开。这是一种趋势， 是时代发展的必然。换句话说，也就是企业要在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。

　无疑，金六福是一个中高档白酒品牌，它的消费人群在于那些富裕起来过上好日子的中高档收入者(它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息)，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象;更重要的一点是，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿(寿比南山的“寿”)，是富(荣华富贵的“富”)，是康宁(安康和宁静的“康宁”)，是好德(品行和德行)， 是佳和合(家和才能万事兴)，是子念慈(儿女的孝顺)，所谓金酒一开，六福至矣。这才是金六福反复拆求和告诉人们的。这一点也是金六福本身的真正内涵。

　(三) 广告主题——勤吆喝

　金六福尽管“出道”时间不长，然而知名度却高得出奇，“靠酒吃饭，哪个不知道施风小子金六福”，提起金六福，几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福”的广告词，看来前一段时间，金六福从中央台到地方台的广告轰炸还是见了效。据悉，现在的金六福系列酒中，三星的金六福和六福酒销得极为火爆，在中档酒中大有一边倒的趋势。

　金六福“走红”的秘诀是什么透过金六福纷拢的热卖中我们不能不有所思考。“好酒也怕巷子深”、“酒好还得勤吆喝”，金六福人深深懂得吆喝的哲学和技巧，尽管金六福诞生在酒市萎缩竞争激烈的90年代，而且工商联合买断经营的方式又使金六福带有先天性的缺陷和不足，然而它却知道在品牌营销的年代里，品牌是巨大的无形资产，一个新品牌要想在短期内被公众认知和接受就必须借助媒体的力量，时间就是生命，依托媒体，使得金六福赢得了时间上的优势，抢在了同一起跑者的前面。然后广告宣传版本的成功运用又使金六福把时间上的优势发挥到了极致。“先卖产品，再树形象”的广告策略符合事物发展的一般规律，符合人们认识事物的一般规律，同时也极大配合了产品的销售。从好日子篇，到神仙篇，再到卓尔不凡篇，层进式的广告诉求不仅提升了金六福酒的品质和形象，更显示出其背后操作者的良苦用心。

　可见，在金六福的前期市场动作中，吆喝与坚挺有着密不可分的联系，吆喝在金六福的坚挺过程中也发挥了极为重要的作用。然而，透过这个表层，我们还应看到，金六福人做市场有着独特的风格和个性。不拘泥于常理，不按陈规旧俗，使得金六福这匹“黑马”格外引人注目，庞大的直销队伍，超常规的高额返利，不仅没有使用权市场一派混乱，相反倒更井井井有条，这似乎是令许多人感到不可理喻的一个奇迹。

　吆喝即广告促销只是坚挺的一个要素，除了丰富的市场操作 经验 ，产品畅销还有诸多的因素，在这诸多因素中，其中不能不提到的是酒质。酒质是基础，这一点在今天争夺消费者比争夺经销商更激烈的酒界里已成为一个共识。

　(四) 广告组合——体育组合

　2001年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，创作围绕着金六福——2001～2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国 足球 队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。

　国足出线后，媒体将米卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星，米卢的“好运”和“福星”的大众形象与金六福公司的品牌文化定位不谋而合，金六福公司力邀其担当福星酒的形象代言人。一身红色唐装的米卢端起福星酒，笑眯眯地向观众说：“喝福星酒，运气就是这么好。”

　虽然米卢平时很少喝酒，对中国白酒更是滴酒不沾，但他还是接下了中国队进军2002年世界杯惟一庆功白酒“金六福”的这段广告，成为了金六福企业形象代言人，这也是米卢生平拍摄的第一个广告片。

　都说2001年是中国年，申奥成功，国足出线、APEC会议的举行都是中国人的大喜事。刚刚在上海举行的APEC会议上，国家元首们的唐装形象可谓辍动，现在又借势将它用在米卢身上。

　广告片和平面广告匆匆出台，遗憾一堆。但广告效果却出奇地好。米卢说：“喝福星酒，运气就是这么好!”谁能不信呢谁又能拒绝福星酒带来的好运气呢这更加证明：在广告创作中最重要的首先是策略，即使创意和制作稍许差强人意，但只要策略正确，成功总是能够保证的。

　金六福还利用去年中国足球队出线而不失时机地开展公关活动，向国足们献上庆功酒。在庆功酒的新闻发布会上指定：金六福酒为国足世界杯出线专用庆功酒，并授权北京金六福酒有限公司生产销售“9999瓶庆功珍藏酒”。金六福在会上算是大出风头，米卢从金六福总经理吴向东手中接过期号珍藏证书时，还迫不及待地询问什么时候才能真正拿到那瓶属于自己的酒，已是满面春风。

　由于金六福人竭诚致力于支持中国体育事业的腾飞，被指定为“中国奥委会2001～2004年合作伙伴”。

　(五)金六福广告创意分析

　纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要三种：洋酒红酒广告卖气氛;啤酒广告卖情趣;其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特色。如果说洋酒红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。那么这一次如何选择福星酒自己的路线如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢

　如果还是走白酒的老路线，那么福星酒充量还是一个普通白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果;但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。应该在大俗的同时必须有雅的成分，在大雅的同时必须有俗的成分，白酒毕竟是白酒。大俗与大雅，这一对矛盾的处理，成为广告片执行中的一个大课题。

　“井盖篇“的拍摄，光演员的选择，就来往十多个回合。后来还是相信金六福人的直觉，他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗，就希望能把他找出来。因为该演员不太知名，问了几十个制作人，才在上海找到这个演员。对旁白的设计也是一而再，再而三地推敲。打电话的男青年边走边说话，旁白不能太低，太低就影响品牌的气质;也不能太雅，太雅就会削弱亲和力。而且旁白不能太具体，太具体就会削弱创意的单纯性;旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戏剧性。最后决定采用一连串的OK、OK、OK，终于解决了这些矛盾。

　从战略到战术，从策略到创意，从旁白到音效，从画面到色调，在每一个细节都精心设计，让每一个环节都成为成功加分。

广告案例分析3：“动感地带”——我的地盘听我的

　1对“动感地带”的广告创意有何看法，为什么

　答：(1)在选择接触方面，此广告受众定位于时尚青年，在校大学生。为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的

　注意，使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受，中国移动选择了台湾小天王周杰伦作为形象代言人，因为

　周杰伦是现在青年大学生所追逐的偶像，在他们之中极受欢迎，聚集相当多的人气，在很强的号召力和影响力。

　周杰伦做形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。

　(2)在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接近受众的理解方式，即在周杰伦的边说边唱的

　风格下，向受众传达广告的主题“我的地盘听我的”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。之所以采取边说

　边唱的方式，是因为周杰伦歌曲的风格，受众喜欢周杰化的歌曲，进而喜欢周杰伦，采取此方式更能帮助受众理解。

　(3)在选择性记忆方面，因为选择性记忆是无意识的行为，为了加深受众对广告信息的记忆，给他们留下深刻的印象，

　广告策划者选择了“我的地盘听我的”信息以便能更容易的引上进心爱众的兴趣，现在的青年具有一种反叛精神，他们反对家长权威，反对传统，不愿受别人管制，追求自由，“我的地盘听我的”我说了算，更符合他们现在的性格，因而也在他们心中留下深刻印象，很好的抓住了受众。

　2简述“动感地带”的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。

　答：“动感地带”，主要是引领青春时尚潮流。“动感地带”(M-ZONE)是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带(M-ZONE)里，年轻一族可以找到够酷够炫的和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新 渠道 。动感地带(M-ZONE)之所以能够成功的实施品牌化经营，有以下几个方面的原因：“动感地带”(M-ZONE)定位在新奇;拥有全新的品牌 口号 ——“我的地盘听我的”;“动感地带”(M-ZONE)以向手机客户提供个性化的信息为主，这些信息涵盖了衣食住行及娱乐等方方面面的内容;“动感地带”(M-ZONE)品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者而设计了超值优惠的“学生套餐”、“娱乐套餐”、和“时尚套餐”，还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通计划供消费者选择。“动感地带”不仅为消费者提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各色东西应有尽有，通过享受多种短信套餐及超值沟通计划，轻松玩转资讯世界。

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