如何看待珠宝行业的未来发展趋势

中国珠宝首饰市场规模居全球第三，仅次于美国和日本。随着行业政策的放开，中国的金银珠宝首饰产业发展迅速，行业生产能力快速增加，使中国一跃成为世界第二大珠宝加工国。

我国珠宝首饰市场将保持平稳增长

据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》数据显示，2012-2016年，我国首饰用金分别达到50275吨、71650 吨、66710 吨、72158 吨和61117 吨，以目前金价计算，整个黄金首饰市场规模超过1,800 亿;未来几年，我国的珠宝首饰市场将保持平稳增长，届时我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为全球最大的黄金珠宝消费市场。珠宝首饰行业对氰化亚金钾的需求量也将随之增长。

消费场景：婚庆市场仍是主力需求，日常自我佩戴需求将增加

目前，消费者主要是在结婚、新生儿、新年等节庆时期购买珠宝首饰，而其中最大的需求来自婚庆市场，前瞻产业研究院显示，40~50%的珠宝购买需求是来自婚庆市场。在未来5

年内，由于中国第三波“婴儿潮”的人口进入适婚年龄，婚庆市场的需求支撑仍然强劲。

费习惯演进，镶嵌珠宝向好

具体到目前国内黄金珠宝行业发展周期，行业正处于短期企稳复苏、且未来增长可持续的阶段，主要基于：消费需求有望逐步替代保值需求成为黄金珠宝市场增长的核心驱动力，行业有望更加拟合消费升级趋势：因金价大幅波动影响黄金消费需求，而黄金饰品在我国黄金珠宝市场中占比50%以上，加之，廉政政策挤出部分中高端消费泡沫，使得黄金珠宝行业从2014

年以来增速有所调整，但2016 年以来行业已呈改善趋势，看好黄金珠宝行业长期增长空间。

钻石饰品在婚庆消费中的渗透率不断提升

目前中国结婚人群中钻石的渗透率约为50%，美日高峰时期结婚钻石渗透率约接近80%;而随80、90 一代逐步进入适婚年龄，这部分人群从小已建立起较好的钻石消费意识，标志性事件为1993 年De beers将“钻石恒久远，一颗永留存”的广告语引入中国，消费钻石的意愿相对高于上一代人，因此钻石饰品在婚庆消费中的渗透率有望提升。

镀金的应用场景

总之，镀金是一种非常实用的表面处理技术，可以用在很多领域，不仅可以美化物体表面，还可以增加其价值和耐用性。

1 珠宝：镀金是一种很常见的珠宝加工技术，可以将黄金或白金镀在银、铜或其他金属上，使其具有金属的光泽和高档感。

2 餐具：镀金的餐具通常使用黄金或白金，可以增加餐具的贵气和高档感，是很多高档餐厅和酒店的首选。

镀金是一种表面处理技术，可以在物体表面镀上一层金属，使其具有金属的外观和性质。镀金的应用场景非常广泛，从珠宝、餐具到建筑和汽车等领域都有应用。

从Cinecittà到Disney，Bulgari的Cinemagia高珠宝系列从广阔的**世界寻找灵感。

2019年宝格丽的高级珠宝系列“**”受到了**界的启发。从意大利黑人和白人，经典到好莱坞甚至迪士尼，宝格丽已经翻阅了大量**，创作出一部叙述性的作品，汇集了有史以来规模最大的珠宝收藏品之一。

有一颗宝石出类拔萃，它把**领域带入了珠宝之中。项链(上图)是一片老式的赛珍珠薄膜的复制品，它沿锆和钻石制成的边缘有框架和穿孔。每一帧都有一颗黑色的钻石，这是自然的，**是关于一颗钻石的。如果像我一样，你会想知道什么是锆，这是来自宝格丽的解释：‘(锆是)一种超耐高温的金属，这是Bvlgari首次在高珠宝行业引入的。

迪士尼在宝格丽的世界中有它的位置，它的形式是仙翼项链(上图)，它把我们带到了魔幻的彼得潘的世界，特别是仙女小叮当。抛开对一本深受喜爱的英国儿童故事书的意外提及，这条项链是宝格丽的，它的丰富，亮丽的水珠，美丽颜色的宝石。

同样，多尔士·维塔色(上图)的项链采用了一种经典的宝格丽剪影来打造更明亮的色彩。这条镶有祖母绿、珍珠、橡胶和钻石之母的传说中的黛瓦项链让我们想起了宝格丽作为明星的珠宝商的角色，这一角色始于**业蜂拥而至的罗马和意大利传奇银幕的发源地--Cinecittà。

祖母绿的特征是最紧密地联系在一起的石头。伊丽莎白泰勒1963年，她在罗马拍摄克利奥帕特拉**时经常光顾宝格丽，并与理查德·伯顿相识。这条翡翠婚纱项链(上图)与伊丽莎白·泰勒的蓝宝石项链非常相似，类似的设计是理查德·伯顿1972年40岁生日时送给她的。今天的版本有一个2446克拉的心脏，这是显着地小于65克拉卡糖面包切割蓝宝石在Liz的原始项链，现在是宝格丽博物馆收藏的一部分。其他伊丽莎白泰勒**参考资料包括戏剧性的克利奥帕特拉‘披风’项链(下文)。我从来没有听说过‘披肩’，但它完美地描述了肩并肩的宝石。

不寻常的宝格丽，钻石和珍珠他们的存在。钻石串(下)是一串钻石和珍珠，可以戴成项链或披在头发上。它的奢华设计是对克劳迪娅·卡迪纳(Claudia Cardinale)在维斯康蒂(Visconti)**“豹”(The Leopard)中安吉丽在1953年，玛丽莲·梦露的“钻石是女孩最好的朋友”的歌曲“钻石是女孩最好的朋友”的灵感来源于**“绅士更喜欢金发女郎”中的白金钻石奇迹项链。

最耐人寻味的是罗马风景项链(以下)，描绘了木材，孔雀石和钻石，伞树的罗马通过奥雷利亚。如果你错过了这个设计中的**环节，我可以和你分享，在1962年的**“Il Sorpasso”的开场场景中，同样的伞松明星是迪诺·里西的作品。

使用木材，孔雀石和钻石，罗马风景项链提供了一个场景的伞松通过奥雷利亚，这是拍摄于1962年**“Il Sorpasso”的开场由迪诺里西。

把叙述和行动放在一边！**项链，对我来说是低端的收藏，这些珠宝是宝格丽辉煌的欢欣汇合。色彩的戏剧性运用，大胆的材料组合和精湛的工艺是宝格丽精湛技艺的标志。

如果你想要的话，就叫它仙女翅膀吧，但对我来说，它是意大利设计天才，也是最好的工艺。

今天，人们的生活已经慢慢变成了碎片化的阅读、碎片化的时间、碎片化的社交、碎片化的购物等。面对海量的信息碎片，注意力成为稀缺资源，各大品牌都面临着如何抓住顾客注意力的新课题。

作为一个高价值、强调体验式消费的珠宝品牌，周大生一直以顾客为导向，创新新的营销模式，为消费者带来新的产品，创造新的记忆。

2016年，周大生因时而变，以其独特的产品视角和创新的品牌理念，独创推出“情境风格珠宝”，在多重挑战下寻求新的发展空间。“风光式珠宝”将珠宝款式与客户的穿衣风格相匹配，满足客户在不同情景使用下的珠宝搭配需求，实现周大生品牌“爱与愉悦”的产品诉求。

通过海量数据分析、多位资深人士的专业评估和研发；d人员，并根据不同的女装装扮学，周大生构建了主流目标客户的风格体系，并分解为浪漫、优雅、妩媚、自然、现代五大风格。

浪漫珠宝，打造甜美可爱、浪漫梦幻的少女风格；优雅的首饰，展现女性的高级品味和时尚感；迷人风格的珠宝，展现女性魅力的性感风情；天然首饰，散发着自然随和的气息，造型简洁舒适；现代风格的珠宝，诠释鲜明的个性，营造整洁的氛围。

面对互联网上信息碎片化、商品同质化，很多消费者遭遇“选择难”。周大生天猫旗舰店直击消费者痛点，大胆提出“让选择简单”。这个极具互联网营销的口号，掀起了一股“极简风格”的风潮。

周大生希望用最简单的方式向消费者推荐最合适的产品，从而优化客户体验，将品牌营销提升到一个新的高度。

2017年7月，周大生携手艺术类IP——《梵高》，大胆跨界推陈出新，倾力打造独具特色的艺术珠宝。他用珠宝向梵高致敬，用珠宝倡导“生而狂热，乐在生活”的积极生活态度，在珠宝品牌营销上玩出了新花样。

7月10日至16日，周大生携手天猫在沪举办“欢聚时光印象派对，暨梵高新品发布会”。

发布会现场火爆，绘画大师黄现场作画，将活动气氛推向高潮；DIY区人山人海，男女老少都在台上一展身手；现场还有杂志拍照区、拟建的梵高博物馆、新品展示区，吸引了整个商场90%以上的人流量；还有几位美女，网络名人，直播与消费者互动，带领观众感知珠宝与艺术结合的美好。

这款新品的发布也点燃了大众平台上的人气。活动期间，微博关于梵高珠宝的热门话题传播上亿，看直播平台上百万的播放量，可以看出周大生梵高的新品受到年轻人的喜爱。

珠宝与艺术相结合的跨界艺术珠宝，是周大生立足人群的表现，在周大生推出的“场景式珠宝”基调下，更注重产品内涵。

周大生的跨界营销、情景珠宝、创新零售模式、线上线下整合营销，都致力于为消费者带来更有趣的营销、更优质的服务、更便捷的服务。

首先是布好光，也是关键之处。

1、用柔光，避免硬光强光直射，用硫酸纸遮住硬光即可，一层不行就多层 ；

2、用透射光，静物拍摄通透的珠宝，可在底部补光，逆光拍摄，不透的珠宝就是普通光拍摄即可，暗部适当补光，用反光板。

反光可加个偏振镜，需要选择个好点的偏振镜，这个可以百度详细了解下。钻石拍摄还可借助星光镜，百度吧。几句话说不清楚。

至于金属反光好像偏振镜也不能解决反光问题。

近年来我国珠宝行业线上购物市场交易规模逐年上升，其占珠宝行业总市场规模的比例也逐年上升，在2020年时约为86%。尽管这一比例相对线下渠道仍较小，但是在带货等新兴销售渠道的推动下，线上购买将加速发展。

据统计，直播带货中珠宝配饰这一品类排行第四，占比为843%，排在前面的三种品类主要为生活必需品。针对潜力无限的线上市场，珠宝品牌早已在各个平台布局，2020年以来，我国主要珠宝品牌线上销售渠道的占比均有上升，预计未来这一比例还将继续提高。

珠宝行业主要上市公司：周大生(002867)、周大福(HK01929)、潮宏基(002345)、六福集团(HK002590)等。

本文核心数据：珠宝首饰行业市场规模、珠宝线上交易规模、主要品牌线上渠道占比

1、我国珠宝首饰行业增长稳定

2014-2020年，我国珠宝首饰行业的销售收入逐年上升，近年来增速呈逐年上升的趋势，2019年我国珠宝首饰行业的销售收入为750295亿元，较2018年上升8%;前瞻测算2020年我国珠宝首饰行业的销售收入约为8178亿元，较2019年上升约9%，总体来看，我国珠宝首饰行业市场规模增长较为稳定。

注：2020年为前瞻测算数据。

2、珠宝电子商务网络市场交易占比逐年增长

据相关数据显示，2014年中国珠宝网络购物市场交易规模达1475亿元，2019年达到5402亿元。从下图看出，珠宝电子商务网络购物市场交易规模呈上升趋势，但未来几年上升趋势有所减缓。伴随着珠宝电子商务行业的竞争日益激烈与行业自律加强，行业的发展会越来越健康与持续。

前瞻产业研究院根据2014-2020年，珠宝电子商务网购规模和珠宝销售规模来看，珠宝电商购物约占珠宝收入逐年上升，2019年时占比约为72%，经测算，2020年约为86%。

中国珠宝电子商务网络购物市场交易规模主要来源于直播带货渠道的推动，根据卡思数据对抖音TOP100主播带货数据的统计，女装的销售额占比最高，为2714%，珠宝配饰的占比为843%，在所有品类中排第四。

注：数据统计时间区间为2020年7月1日至2020年7月7日，在此期间没有电商促销节等力度较大的促销活动，数据较具参考性。

3、主要珠宝品牌线上渠道布局情况

我国主要珠宝品牌有周生生、周大生、周大福、六福集团、潮宏基等，大部分品牌早在2010年之前便已经布局线上的销售渠道，布局方式主要是通过成立新部门专门负责线上营销，也有企业选择成立子公司独立负责线上销售。

2019-2020年上半年，主要珠宝品牌的线上渠道均逐年增长，可见大部分珠宝品牌都在积极抢占线上渠道的市场份额。其中周大生变化最大，2019年时周大生的线上渠道收入占比为92%，2020年上半年则达到了231%，占比较上年增加了151%。

同时可以注意到，六福珠宝线上布局比例也较其他主要珠宝品牌更多，除了这些主要的珠宝品牌之外，其他珠宝品牌也纷纷开设线上渠道，在此发展趋势下，众多国际品牌也在网购平台成立了自己的旗舰店，例如国际大牌卡地亚入住天猫。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》