实践品牌战略 开辟亚一新路

李冬梅

上海亚一金店有限公司发源于享有“旅游圣地,购物天堂”美誉的豫园地区,是集设计、生产、加工、批发、零售于一体的综合性黄金珠宝集团公司。作为中华老字号企业,公司凭借庞大的经营规模实力,精湛的设计生产工艺,独特细致的专业服务咨询,在金饰业堪称亚洲之冠,曾被誉为“亚洲第一金店”。

经过多年的潜心经营,亚一已经从一家地区性单店发展至在全国各省、市、自治区拥有500多家网店的“中国最具价值品牌500强企业”。业务涵盖黄金、铂金、钻石、彩宝、珍珠、玉器等品类。完备的一体化产业链,齐全的产品线,成为亚一持续高速发展的有力保障,公司先后荣获“中国驰名商标”、“中华老字号”、“中国500最具价值品牌”、“中国商业名牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“全国用户满意企业”等百余项国家级荣誉,品牌价值4976亿。

任何经典的成就,都始于开拓者的用心缔造。在我国黄金珠宝饰品市场不断扩大的同时,行业间的竞争也变得日益激烈,为了让企业实现更大的发展空间,提升自身的产业能级,亚一选择了差异化产品策略,抛开原有的思维模式,敏锐地捕捉到一个新的充满活力和时尚的细分市场——婚庆珠宝首饰。为此,亚一率先在全国竖立婚庆首饰标杆,把打造“中国黄金珠宝婚庆第一品牌”作为品牌发展之路,找准目标市场,突出品牌个性,以精湛的工艺、精致的产品和精诚的服务展示其时尚的品牌灵魂,使亚一成为年轻人在恋爱结婚选购首饰时的不二选择。全国各大婚博会、珠宝展的亮相,一次又一次向消费者展示了亚一致力于婚庆第一品牌的坚厚实力。多彩的原创婚庆首饰,多渠道的品牌推广,让消费者深刻感受到亚一开放创新、精益求精、感恩真爱的品牌价值观,“爱因你恒久闪耀”的广告语也道出了亚一的追求与祝福。

为了表彰亚一在婚庆领域所作的贡献,中国黄金协会于2012年7月授予亚一“中国黄金珠宝婚庆第一品牌”这个荣耀称号。

1品牌营销创造奇迹

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

品牌营销活动是企业与消费者直接接触,推广品牌理念,给消费者留下深刻印象的重要途径之一。在探索品牌定位的过程中,亚一明确了目标消费者的年龄层、消费特征等信息,从而使品牌推广、营销等行为更有针对性。

近年来,亚一金店在通过营销活动贯彻品牌战略时,十分注重“婚”与“庆”的主题,或积极利用传统节假日,或无节造节,找准消费趋势,深入分析消费需求,不断开展各类极具创意、富有标志性的营销活动,一次又一次地刷新销售纪录,并为品牌大力造势。

自2010年起,亚一连续两年成功举办“钻石节”,以传统七夕情人节为卖点,推出高净度、高色、切工完美的克拉裸钻、百里挑一的精美钻饰、丰富实惠的婚庆套装等热门的产品,轰动沪上珠宝消费市场。每年五一期间的“51Marry”婚庆主题活动则抓住小长假期间消费小高峰的时机,力推婚庆新品,让没赶上婚博会的新人情侣们可以有同样丰富的产品选择。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2011年的亚一《申报》“我要办婚礼”创意婚礼大赛可谓轰轰烈烈。这个品牌造势活动历时近五个月,亚一携手沪上知名媒体《申江服务导报》和新浪网,为众多在婚礼中想追求独特新意的新人和创作团体提供一个展现才华、展示幸福和实现梦想的平台,并送出豪礼,轰动一时,成功向消费者展现了亚一的婚庆观念,也让消费者自然而然地将“亚一”与“婚庆”联结在一起。

另外,亚一积极寻找与其品牌定位相符合的新渠道,在维护现有客户群的同时,积极关注新的消费者发展新趋势,率先涉足电子商务领域,尝试与不同行业实现强强联手、跨界联盟。例如2011年圣诞之际,亚一金店在国金中心,浦东五星级丽丝卡尔顿酒店二楼宴会厅举办“臻爱珍萃”婚庆珠宝饕餮盛宴,让爱侣们领略如圣诞节般绚烂璀璨的亚一珠宝世界。通过此次婚庆珠宝展示,亚一品牌形象上升到了一个全新的高度,亚一从以往的传统婚庆品牌变成了新兴时尚的婚庆风向标,开始往高端珠宝婚庆品牌迈进。

2品牌载体包蕴真意

产品是最主要的品牌载体,是亚一品牌营销活动的“主角”。为树立贯彻婚庆首饰理念,亚一更加注重产品的设计与研发,聘请知名设计师共同参与,精心设计的婚庆珠宝每一件都注入了亚一对“爱”的独到诠释,融入了亚一对消费者的点滴祝福。定期推出的婚庆新品都受到了消费者的大力好评,一系列婚庆产品在实际销售中得到准新人们的青睐和追捧。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

亚一在逐步建立品牌实质载体之时,将婚庆珠宝选购特色服务也列为重点建设项目之一。亚一导购员根据消费者的消费预算与年龄层次,为他们推荐符合气质与需求的产品,让每位消费者都满意而归,并以此逐渐积累口碑。同时,亚一正策划以市劳模董焰为首,开创专业婚庆珠宝首饰选购服务品牌,旨在让更多的消费者获得更为贴心、专业、系统、周到的婚庆珠宝选购服务。

3品牌形象推陈出新

为配合品牌定位的转换提升,亚一在确立打造“中国婚庆首饰第一品牌”战略目标的过程中,重新定义了属于亚一的品牌色,代表着时尚、活力的“亚一紫”给人以高端、有魅力、富个性的感觉,它正逐渐在消费者心目中勾勒出亚一品牌的全新形象,将亚一品牌形象推到一个全新的高度。

亚一门店形象的转变给消费者带去不少惊喜。走进亚一位于城隍庙的旗舰店内,粉紫色的主题色烘托出浪漫的情调。作为亚一品牌发展的立足点,亚一旗舰店已经历了几轮精心“打扮”,让消费者一进入店内就仿佛进入了婚礼殿堂,处于显眼位置的婚庆体验区也像浪漫公主房。作为亚一首批调整的连锁婚庆形象店,位于上海时尚地标之一徐家汇的亚一港汇店在新年重新装修开业时,时尚的形象、高端的店装让人赞叹不已,吸引大量人气。

今后,亚一还将根据品牌规划,进一步在产品包装等方面打造新的品牌形象亮点,给消费者以更高端、更尊荣的享受。

4品牌宣传形式多样

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

从多年的经验来看,宣传在产品营销上面起着至关重要的作用,产品再好,企业再优秀,如果不通过适当的宣传,对产品销售量来说也是徒劳的。所以说,亚一将品牌文化与产品推广紧密结合,实行全方位的品牌包装,力求实现其形象的立体化。品牌宣传活动也越来越丰富,媒体广告、冠名播出等方式都无一不体现出亚一品牌强烈的婚庆特征和时尚个性。同时,亚一的品牌宣传范围也不断扩大,逐渐走向全国。

新娱乐频道的《相约星期六》栏目与亚一有多年的合作关系。亚一通过冠名《相约星期六》这一沪上知名电视相亲类节目,向消费者诉说了亚一“寻找和认定唯一”的执着追求和婚恋观。其他诸如《申报》、《新民晚报》、《时代报》等报刊上的整幅婚恋珠宝广告亦在不断向消费者诉说亚一的品牌理念。

品牌定位的年轻化与时尚化,也推动了亚一在宣传媒体选择上更趋时尚化。除传统的报刊媒体,亚一逐渐启用新媒体进行品牌宣传。亚一利用了短信、网络、楼宇广告、地铁传媒、影院广告等载体,以多方位立体宣传形式,提升品牌的知名度和影响力。这些新媒体的用户、受众年龄层、消费能力更为接近亚一的目标客户群,令亚一的专业婚庆珠宝首饰的品牌形象更加深入人心。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

此外,在各大展会、开业典礼以及营销活动现场,亚一的模特珠宝秀也总是引人驻足观赏。这不但向消费者展现了亚一婚庆珠宝首饰品牌的领先地位,模特们佩戴着亚一的精美饰品,气质更出众,也让消费者跃跃欲试,争相购买。

2010年,亚一金店结合以往的品牌营销工作方向与自身经验,拟定了打造中国婚庆珠宝首饰一流品牌的发展目标。

2011年,亚一金店围绕该发展目标,细化了公司五年战略规划,将品牌发展目标提升为“打造中国婚庆珠宝首饰第一品牌”,并开展品牌规划,着手策划建立品牌实质载体。

2012年,亚一金店围绕品牌规划的核心思想,逐步在媒体宣传、产品、门店形象等载体上展开实践,获得了业内外更高的品牌认可度,并被中国黄金协会授予“中国黄金珠宝婚庆第一品牌”特色称号。

作为一个民族自有的商业品牌,“亚一”在中国蓬勃发展的黄金珠宝市场上,正大展身手,朝着多元化、百年化、国际化的方向,谋求更大的发展。亚一相信,矢志不渝的努力必将化为有力的翅膀,让亚一振翅高飞,取得辉煌硕果!

上海亚一黄金珠宝经营管理有限公司是2007-04-10注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于中国(上海)自由贸易试验区临港新片区环湖西二路888号C楼。

上海亚一黄金珠宝经营管理有限公司的统一社会信用代码/注册号是913101156607668531，企业法人程刚，目前企业处于开业状态。

上海亚一黄金珠宝经营管理有限公司的经营范围是：黄金饰品，铂金钻饰，镶嵌饰品，珠宝玉器，工艺品，银制品，旅游纪念品的销售；黄金饰品修理及以旧换新。 依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。

上海亚一黄金珠宝经营管理有限公司对外投资4家公司，具有21处分支机构。

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