珠宝销售技巧1959：销冠业绩很好，教你5个细节做法……

新人业绩差， 连续三个月都没完成任务。

问题：

1、 新人业绩差，主要有哪些方面的原因？

2、 新人想每月都完成任务，需要做哪些事情？

3、 写一个自己或同事的案例，他业绩好是怎么做到的？

特别提醒： 销冠训练群今天开始招生，最长辅导1年！

问题分析：

1、 货品不熟悉，产品知识欠缺

2、 喋喋不休，不会察言观色，懒散

3、 不主动学习，不主动邀约顾客

4、 好强，丢单总给自己找理由

5、 肚子里没有料，底气不足，介绍产品就不自信，从而导致顾客不信任

解决方法：

1、 除了背会每个产品的FABE、产品专业知识、销售技巧以外，店长得安排个靠谱的老员工一对一带教。

2、 接待的每个顾客不管成单与否都要进行总结和分析

3、 店长要多鼓励、多关心新员工，多沟通，调动新员工主动学习、主动帮助他人的积极性，让他多听、多问

销冠大单成交分享： 销冠训练群开始招生）

老店有一位同事， 连续5年的销售冠军， 亲朋好友的资源只有三分之一，其他的全是自然客变成了她的老顾客。

年前我还只是店助不是店长，有一次跟她一起接婚庆单，顾客在竞品对比过来的。 情感 销售过程中挖掘到几个信息：

1、 老家是和销冠是同一个村的 。

2、 95后夫妻，宝宝刚满月，是属于结完婚再买首饰 。

3、 这对夫妻是在陕西做家具生意，白手起家已经买了几套房了 。

4、 男生对老婆很舍得 。

5、 对黄金还是比较了解，对价格敏感，比较精明 。

6、 这对夫妻很有主见，非常理性和高冷。

当时我主要配合做服务，开始是倒了杯藏红花、枸杞茶，销冠引导这对夫妻看产品， 等顾客坐下来超过15分钟以后， 我就继续为顾客准备了一碗温的银耳红枣桂圆枸杞羹，中途还递了干果、水果。

我是觉得，每个品牌都能找到差不多的款式， 所以我非常在乎前期的服务，然后销冠亲和力也很好，会倾听顾客的需求。

这个单可能很少运用到专业知识，毕竟顾客是年轻人，很理性，不懂都会去网上查，所以就主打同一个乡村的拉近关系， 进行 情感 销售和试探顾客的预算。

最后压价的时候有运用到申请价格的技巧，从店助到店长，再到打电话给老板， 最后成交了9万多，三金一钻。

1、 销冠业绩之所以能做得好，不仅仅是体现在个人， 还有辅销人员默契度的配合。

2、 另外就是 销冠对每个单非常细心， 能细心到她本来就在接顾客，然后顾客的家人在打电话，电话另一头让其去另外一家对比，她都能洞察到，然后就会立马暗示我们，帮忙拉开打电话的陪同，带陪同去看等下要送给她的礼品，或者从陪同身上找下要清洗保养的首饰。

3、 还有就是，销冠会每天微信邀约顾客， 坚持不懈在朋友圈打造她自己的个人IP， 不仅有产品，还有她的生活，让人打开她的朋友圈就很赏心悦目。

4、 另外就是，三三三回访也做得很细致， 没有成交的顾客都会立马加到微信或者电话， 3个小时以内不是发短信就是打电话咨询顾客买了没有。

如果买了， 也会恭喜她买到心仪的首饰，另外还会告诉她这首饰的保养方法，电话怕顾客记不住，然后让顾客 微信，方便顾客记住。其实是为了留个好印象，这次没有成交，图下次机会。

如果没有买， 也会抛句对顾客有利益的话，引导顾客添加微信，一般来说顾客都会加。已经添加的顾客，平时就会多去跟她朋友圈互动，私信一般在前期都不怎么打扰。

5、 不同性格的顾客有不同的话术， 销冠很懂顾客，人也勤快， 不会用有色眼光对待任何人，这或许就是她成为销冠的秘诀吧！

不是水果，是宝石。

碧玺是电气石的工艺品名字，是电气石中达到珠宝级的品种。而碧玺的颜色多达几十种，以无色、粉红、玫瑰红、绿色、**、黑色等颜色比较常见。一般来说碧玺的颜色越浓艳、纯净度越高，其收藏价值就会越高。碧玺其实是电气石的工艺品名，它是电气石族里面达到珠宝级的品种。从碧玺的成分和结构来看，碧玺是一种硼硅酸盐结晶体，它含有铝、镁、铁、钠、钾、锂等多种化学元素。碧玺是目前仅次于钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿的有色宝石之一，它的产地有美国、巴西、俄罗斯、中国等。其中以巴西产出的碧玺品质最佳，且产出的碧玺颜色多达二十多种，几乎包含碧玺所有颜色。碧玺晶体的颜色多达几十种，其中以无色、玫瑰红、粉红色、蓝色、绿色、红色、**、褐色和黑色为主。而碧玺的价值受颜色、透明度和纯净地等因素影响，其颜色越浓艳，透明度和纯净度越高，其收藏价值也会越高。

泰国特产有：

一、泰国丝绸泰国丝绸举世闻名，主要因其完美的结构和自然的光色，所用丝线均由为手工制成，所制成的丝织品不仅有染色还有高质量的印花，美观且质量好。

二、泰牌精油泰牌是泰国著名的香薰精油品牌，每一款产品均由纯天然草本植物制成，能够让身体得到充分的放松，使用过泰牌精油的游客都对其赞不绝口。

三、清迈首饰要说泰国最好的银器，一定是清迈银制首饰，制作历史悠久，且技艺纯，保证银器最少有925%的含银量，珍贵的价值值得珍藏。

四、清迈木制品清迈木制品是一种以寺庙为特点的传统泰北艺术，当地人喜欢将木雕制成日用家具、屏风等物品，精美的外观受到了消费者的喜爱。

五、手工香皂清迈作为以手工著称的城市，很多人会选购当地的手工香皂作为纪念，可以雕刻栩栩如生的皂花，美丽且精致，来泰国旅游的小伙伴一定要带一块回去。

六、天然乳胶枕头：泰国是世界上最大的乳胶枕头产地，据统计，世界上的纯天然乳胶枕头有60%产自泰国。

七、泰国水果：泰国越盛产热带水果，品种繁多，风味独特，价格低廉。

八、珠宝、饰物：泰国是当今世界珠宝饰物加工最发达的国家之一。