怎么买黄金首饰？有什么讲究吗？

第一，购买时货比三家，建议到大品牌的店铺购买。第二，购买纯度更高的金饰品。纯金或者足金的饰品保值增值的空间更大。第三，购买制作工艺精湛，品牌信誉良好的金饰品。这样的金饰品变现的时候更被市场认可。第四，在黄金低价时购入。这样抄底的时候，黄金涨幅大小都是赚的。



怎么买黄金首饰：

1、买黄金首饰最好货比三家，不要只认准一家店去买，尤其是款式差不多，而价格却会相差很多的，因为每个店的销售价格不可能一样。

2、购买纯度更高的金饰品。想要买金饰品不亏，这是唯一的方法。那就是购买纯度更高的金饰品。无论是纯金，还是千足金都是在选择的范围内的。不建议购买18K金或者14K金的。一个很重要的原因就是市场变现金额有着巨大的不同。纯金和千足金，在市场上变现快，流通快，市场认可度高。可以随时变现。而18K金和14K金，因为金含量不高，在二手市场上认可度是很低的，不容易变现。



3、购买制作工艺精湛，品牌信誉良好的金饰品。这个理由也不难理解。在变现市场上，黄金首先关注它的纯度，其次就是关注它的制作工艺水平的高低。购买制作工艺精湛的金饰品自己佩戴造型的时候就是愉悦的，增加了黄金饰品的高价值感和品质范儿，而品牌信誉良好的品牌店铺，更有质量保障和品质保证。

4、在黄金低价时购入。这需要一个时机，也需要人们时刻关注金价的走势和国际金价的相关新闻，金价低的时候，国内新闻也会相应出来。这个时候抄底买到，金价涨幅大小都是赚的

　　珠宝消费者作出购买决策，主要受 文化 、社会、个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、 兴趣 爱好 和行为方式。那么珠宝消费者购买行为有哪些呢下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

珠宝消费者四种购买行为：

　珠宝消费者购买行为一、习惯性购买

　对于价格低廉、经常购买、品牌差异较小的商品，如K金产品、黄金产品。消费者不需要花过多时间进行选择，购买行为简单。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买。这类产品的企业可以用价格优惠、电视 广告 、促销方式吸引消费者试用、购买和重复购买。

　珠宝消费者购买行为二、寻求多样化购买

　消费者特别注重价格，从而是不断变换所购商品的品牌。这样做并不是因为对商品不满意，而是太看重价格。针对这种购买行为，企业可采用促销，同类产品的价格差异，鼓励消费者购买。

　珠宝消费者购买行为三、化解不协调行为购买

　有些商品品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险，所以，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会决定购买。购买以后，消费者也许会感到有些不协调或不够满意，在使用过程中，会了解更多情况，并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调，以证明自己的购买决定是正确的。经过由不协调到协调的过程，消费者会产生一系列的心理变化。针对这种购买行为类型，企业应注意运用价格策略和人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关商品评价的信息，使其在购买后相信自己是做了正确的决定。

　珠宝消费者购买行为四、复杂购买行为

　当消费者购买一件贵重的、不经常购买的、有风险的而又非常有意义的产品时，由于产品品牌差异大，消费者对产品缺乏了解，因而需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买。对于这种复杂购买行为，企业应采取有效 措施 帮助消费者了解新产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响购买者的最终选择。

　　珠宝 销售技巧 ：

　一、微笑,婴儿般的微笑

　二、赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子

　三、倾听顾客需求

　四、多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员

　五、试戴,让客户接触商品

　六、真诚的目视对方

　七、与顾客交朋友,做一辈子他的生意

　八、做客户档案,详细记录客户的兴趣,爱好,****,家庭情况,生日,子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日

　九、适当的赠送些小礼物

　十、定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍

　十一、不断 总结 ,整理,电子化,易复制

珠宝玉石首饰多种多样，放着奢华的钻石彩宝，和端庄大气的珠宝不买，为什么要去买翡翠呢？其实，每个人对翡翠的喜爱和选购的目的和要求都不同，一般情况下有一下几个：

为了投资增值

如今，人们的经济水平提高，很多人萌生了投资艺术品的想法，翡翠是一种不可再生资源，升值空间巨大，自然就成了人们的选择。

为了装饰

爱美之心人皆有之，从很早以前的身份象征到如今的装饰效果，戴首饰已经是一种见怪不怪的现象了，翡翠饰物更是中国人不可或缺的首饰。

翡翠的优雅高贵气质，不管在什么场合都能引人注目而且还容易搭配，用翡翠来装饰自己，既达到了增加美感的目的，又能展现出不一样的艺术风采，这就难怪有那么多人宁愿选择买翡翠了。

为了赠送家人、朋友

送礼物，是人与人之间表达情感的一种方式，尤其是中国人将送礼当做一种礼尚往来的交际，翡翠在中国传统文化中有着很高的地位，买翡翠送人，是再好不过的礼物。

不管是送家人还是送朋友，翡翠再合适不过，它是一种情感的寄托，表达着对对方的一种美好祝愿与期待，家人的平安健康、爱人的心心相印、朋友的事事顺利等等，这些都是送翡翠最好的祝福。

为了收藏

中国人有戴玉、玩玉、藏玉的习惯，很多人买翡翠不一定会戴在身上，而是作为一种收藏，或出于投资目的、或出于真心喜欢，古色古香的翡翠都是一个不错的选择。比如一些翡翠玉雕作品，雕工精湛，题材独特，很多朋友都对其爱不释手，将其收藏，时不时地把玩两下。

为了祈福

美好的事物总会被赋予很多美好的寓意，翡翠在人们的心中，是富有灵性的，它可以保平安、辟邪驱魔、给人们带来好运。中国人尤其将这一点看得很重要，佩戴翡翠，是一种心灵寄托，也是一种祈福，给人一种安全感。

为了被夸赞而戴翡翠

为了得到夸赞，真任性！一朋友说，戴翡翠经常被人夸，总会有人说她有气质、有品位、有内涵之类的。其实对于她自己而言，并没有多喜欢翡翠，很多人夸赞她，于是戴翡翠就成了一种爱好。

因为传承而戴翡翠

很多人家中都会有祖上传下来的宝贝，被一直传下去，有些可能是价值连城的古董，有些可能是有独特的传家宝。有个朋友家族传下来的一件翡翠吊坠，对于她而言，佩戴翡翠就是在佩戴者家族历史的传承，看似简单的一件事，却又充满着厚重的家族性。

因为爱而戴翡翠

为自己爱的人做一件事，说起来容易但是一直坚持下去也并不容易。朋友说他老公喜欢翡翠，于是她就开始戴翡翠，其实并不是她很喜欢翡翠，只是想让老公更爱自己，于是便去刻意迎合她老公，这就是她的爱。

为了美德而戴翡翠

翡翠玉石是一种美德的象征，翡翠稳重雅致，以之养德才是德行兼备。有一些人戴玉石就是为了培养自己的美德，翡翠就好像是具有道德的贤者，佩戴翡翠就等于和贤者对话，从翡翠中品出人生，品出善施恩泽，品出仁爱之心。

为了破除迷信而戴翡翠

都说佩戴翡翠可以辟邪、保平安，带来好运。但是不论如何带了翡翠以后，也越来越喜欢带翡翠，生活却越来越好。

为了清净而戴翡翠

每个人都会有某一瞬间，想找一个清净的地方，一个人默默的思索。而有的人是为了获取清净而佩戴翡翠，总是说，佩戴翡翠的那一刻感觉自己的世界一片清明，翡翠的清凉是她唯一的感觉，不知道这是一种什么样的境界。

为了戴翡翠而戴翡翠

刚开始戴翡翠是因为爱好，可是现在翡翠俨然成为她的一种标志，一旦不戴就总觉得缺少一些东西，整日心神不宁，别人看她也觉得不习惯。

编稿：杨凡 责任编辑：杨凡

购买珠宝时的七大误区。

误区一，珠宝属于奢侈品

在大多数人的眼里，珠宝首饰的价格都非常的昂贵，如果没有一定的经济能力是购买不起的。其实并不是，珠宝会分为不同的档次，同时也分为不同的价格区间，我们现在的国内珠宝市场大多数是以中低档珠宝消费为主，普通人完全可以根据自己的经济实力到柜台去购买适合自己的珠宝。

误区二，珠宝越大越好

大克拉的宝石肯定是好的，但是要根据自己的预算来说，对于一些高端珠宝来说想要在预算里尽可能的买到好的宝石，需要慎重。

所以在你的预算范围内，你要知道你想要买什么宝石，然后要买多大的，在有了这个基本的了解之后才不会为难卖家，自己也买的开心。

误区三，珠宝促销活动，千万不能错过

许多商家利用消费者对珠宝的不了解，而低价出售一些劣质品，所以我们在买珠宝的时候，千万不要相信这些促销活动或者说抽奖活动。在购买珠宝的时候，一定要去正规专业的珠宝店去购买，在那里基本没有太大的打折力度，但是会有一定的折扣率，价格也相对比较稳定。

误区四，有瑕疵的珠宝都是不完美的

很多消费者在购买珠宝时看见内部有一些瑕疵，认为它就是不完美的属于劣质品，所以在挑选珠宝的时候，不能让里面出现一点杂质或者说细的裂纹。

然而天然的珠宝总会有存在这样一些小小的缺陷，其实只要不影响他的外在美，不影响珠宝的耐久性，都不属于大问题。相反，很多没有瑕疵的，非常完美的珠宝是通过一些后天的加工设计才形成的。

误区五，珠宝鉴定证书可有可无

对于一些相对贵重的珠宝来说，国内或者国外的权威机构鉴定书，非常的有价值。普通消费者只需要识别证书的真假，并读懂证书的内容，就能够大概的了解到珠宝的价值。

误区六，珠宝包退包换

其实现在我国大部分的珠宝消费，都是不在三包范围内的。如果想要退换，我们所购买的珠宝需要按照首饰折旧，折扣费扣除之后再继续退换。即便是你前天刚买的珠宝，第二天想要去退换，也是需要收取一定费用的，所以值得引起注意。

当然还有一种情况是可以退换的，那就是珠宝首饰的质量问题，但是这是很小的概率。也有一些网购承诺无理由退换货，具体还是根据店家的规定来看。

误区七，珠宝不怕摔

珠宝看似坚硬，但是这并不等于它不怕摔，对一些宝石来说它的硬度越高，韧性反而越小，就特别容易破裂。比如说钻石看似坚硬，但是受到重击之后就会发生破裂，所以我们在佩戴或者说运动的时候，尽量把这些贵重的首饰取下来。