珠宝品牌优质服务商

沈志荣

浙江欧诗漫集团珠宝有限公司是浙江欧诗漫集团下属公司之一,是集珍珠首饰系列产品的研发、生产、加工及批发、零售为一体的综合性企业。公司位于中国浙江省省级经济开发区——德清经济开发区,紧靠104国道和杭宁高速公路,地理位置优越,交通便利。自1968年中国第一颗淡水养殖珍珠在这里培育成功至今,“欧诗漫”从事珍珠养殖和珍珠首饰研发、生产加工已有45年的历史,现已成为中国珠宝首饰业驰名品牌和中国珍珠行业中的龙头企业。

1公司历史

早在1979年,以本田为团长的日本淡水珍珠代表团就慕名前来欧诗漫考察学习;1982年,欧诗漫的三角帆蚌人工育苗和河蚌育珠科研成果获国家农委、国家科委科技推广奖;同年,欧诗漫淡水珍珠被国家外经贸部定为“品质优良出口产品”;1996年因为欧诗漫的突出贡献,被中国农学会确认为国内唯一珍珠生产加工基地;2001年,欧诗漫被评为“农业产业化国家重点龙头企业”,此后,欧诗漫还曾先后多次被授予“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国免检产品”、“浙江省名牌产品”和“中国珍珠真品标志”首家使用单位等荣誉称号,并被中国国家农业部、国家经贸委等八部委认定为农业产业化国家重点龙头企业,在淡水珍珠领域获得巨大成功的同时,1997年欧诗漫开始尝试引入大溪地黑珍珠、南洋金珠、白珠等海水珍珠首饰系列产品的研发、设计和销售,并在素有“鹏城”之誉的深圳设立了欧诗漫珠宝分公司,经过15年的不断钻研,成绩斐然,产品质量获得了国内外珠宝商的一致认可,并于2011年被中国海水珍珠标准样品课题组授予“中国海水珍珠标准样品研制单位”荣誉称号,欧诗漫珠宝公司总经理沈荣根也被授予“中国海水珍珠标准样品研制项目专家”荣誉称号。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2品牌服务

在中国同行业中,欧诗漫品牌早已深入人心,被世人认可。公司从成立之日起就以“不断创新,诚信经营”作为自己的经营理念,致力于创造品牌自身的独特文化,融会贯通高品味的时尚前沿产品,所生产的珍珠饰品素以珠形圆润,色泽绚丽,品质高贵,质地细腻凝重,款式新颖,做工考究的特点闻名于世。为广大客户提供各类款式独特、制作精美的珍珠首饰产品,并提供一切尽可能的服务,满足广大客户的需求。

中国珠宝市场一直是国际和国内珠宝销售大鳄最为关注、最想分享的巨大蛋糕,据麦肯锡预计中国奢饰品市场将迅速崛起,市场规模从2010年的800亿元增长到2015年的1800亿元,届时中国将拥有世界上最大的奢饰品市场。而据有关部门统计,2011年我国珠宝首饰销售总额达到了3800亿元,并将以每年10%的速度增长,因此,中国未来势必将会成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心,成为世界最大的珠宝首饰市场。当然机遇和风险是并存的,伴随着全球金融危机的不断深化,欧债危机的强势表现,2012年珠宝市场销售延缓是中国所有珠宝企业都面临的严重课题,珠宝市场产业分散、设计能力不足等问题也将日渐显现,如何提高自身优势,形成产业集聚,加强应变危机能力,是中国珠宝企业现在和将来必须学习掌握的问题。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

有鉴于此,欧诗漫珠宝于2009年开始了自身品牌的转型升级,首先,在深圳成立了欧诗漫珠宝加盟中心,欧诗漫珠宝批发中心,欧诗漫珠宝金展旗舰店,用自身独有的品牌文化和内涵,告诉每一个喜欢珍珠的国内外客人:“欧诗漫是一家传播美丽、争创百年品牌的珍珠企业”,实现了欧诗漫珍珠产业内部集聚,并针对全国100多个中高端商场,进行了品牌形象改造,将崭新的形象传递给消费者。欧诗漫力求创新的决心,通过更加奢华的品牌形象向所有的消费者和合作伙伴展示了欧诗漫珠宝的强大实力,提振了欧诗漫珠宝加盟商的信心。

3创新设计

加强产品研发设计能力,提升产品形象美誉度。2010年,欧诗漫珠宝与深圳、香港等诸多知名珠宝设计公司。建立了强强合作关系。通过对珍珠首饰概念系列产品的研发,结合市场销售反馈,取得了良好的销售业绩,并在2011年实现了全国30多个商场产品巡展,得到了广大消费者的一致喜爱,在此之余,欧诗漫珠宝还获得了两项知识产权专利,拥有了欧诗漫珠宝自己的形象产品。

最后,加快营销模式的不断创新,实现多渠道营销网络建设布局。随着网络营销这种新型模式的不断兴起,更快、更便捷成为了普通消费者,特别是年轻一代消费者的新需求,因此,如何提供自身品牌的营销、服务能力和品牌宣传途径,给众多珠宝企业提供了新的发展思路。2012年9月深圳珠宝展期间,欧诗漫珠宝成功推出了独有的企业电子商务平台和欧诗漫珠宝天猫旗舰店。一个是立足当下,更好地满足欧诗漫珠宝加盟商和批发客户,便于他们随时随地都能浏览欧诗漫最新一季产品和库存情况,更可以在欧诗漫电子商务平台上对自己喜欢和具备广大市场潜力的珠宝明星产品直接下单,既方便又快捷,大大缩短了时间成本;另一个是满足年轻一代消费者的购物习惯,可以足不出户的就能选择自己喜欢的珍珠饰品,做到真正意义上的物美价廉,即解决了产业分散给公司带来的成本增加,又进一步扩大了欧诗漫珠宝品牌的市场影响力,获得了新老客户的一致认可。

4多渠道营销

不管是线上,还是线下,欧诗漫珠宝通过对多种营销手段的不断融合和创新,力求做到珍珠品牌的佼佼者,但是仅仅依靠一个企业想将中国珍珠做大做强,还是具有一定的难度,经过反复总结论证,欧诗漫珠宝总经理沈荣根产生了“做珠宝品牌优质服务商”的想法,就是通过欧诗漫珠宝自身品牌融合线上、线下多种营销渠道和欧诗漫自身品牌影响力的优势,与国内外众多的珠宝品牌强强联合,实现你中有我,我中有你,加快推进珍珠品牌的市场建设,共同抵御金融危机带来的不利影响。

正如他所说:“只有不断创新营销模式,联合其他珠宝品牌,缩短地域和文化的差距,才能真正意义上做到无缝对接,更快、更好的实现知识创新、产品创新、营销创新,最后实现品牌的飞速发展。”

要实现这一目标,需要两个甚至多个具备同样理念的品牌共同合作,因此,欧诗漫珠宝仍在分析自身优势,希望能找到与其他珠宝企业合作的品牌基点,共同成长。基于以上想法,欧诗漫珠宝将先以成为“珠宝品牌优质服务商”为目标不断努力。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

虞阿五：男，1941年出生，中国国籍，无境外永久居留权，中专学历，高级经济师。历任明牌珠宝董事长、董事、副董事长；1995年至今，任浙江日月首饰集团有限公司董事长，2010年至今任明牌实业董事长兼总经理；2016年至今任明牌珠宝董事长；2011年4月至2018年11月任发行人董事；2018年至今，任发行人监事会主席。

虞豪华先生：1987年1月出生，汉族，中国国籍，无境外永久居留权，浙江绍兴人，大专学历。虞豪华先生于2008年7月至2010年5月担任浙江日月房地产开发有限公司总经理；2010年5月至2016年8月，担任日月城置业有限公司总经理；2010年3月至今，担任浙江日月首饰集团有限公司董事；2010年6月至今，担任武汉明牌首饰有限公司执行董事。2016年8月至今任本公司总经理，2016年9月至今任本公司副董事长。

销售部经理岗位职责精选15篇

　随着社会不断地进步，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是我精心整理的销售部经理岗位职责精选15篇，希望对大家有所帮助。

销售部经理岗位职责精选15篇1

　岗位职责：

　1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标，制订个人市场拓展计划及策略，完成个人业务指标；

　2、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，对区域市场整体前景进行预测，撰写市场分析报告，为公司的市场拓展决策提供依据；

　3、收集和分析客户资料，跟踪意向客户，并组织合作谈判；

　4、负责客户加盟合同的签定工作，协助客户进行店铺的选址和商圈评估；

　5、经常性地与客户沟通，及时传达公司政策，协助客户发现问题并及时解决，维系好客情关系；

　6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况；

　7、严格控制成本费用预算。

　任职资格：

　1、25—40岁，大专以上学历，市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

　2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力，能够有效开发客户资源，并有一定的客户资源的优先；

　4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力，具有强烈的责任心和事业心，能承受一定的工作压力，能够适应经常出差；

　5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。

销售部经理岗位职责精选15篇2

　岗位职责：

　1、负责制定集团市场销售全年任务、工作目标并组织实施；

　2、全面负责对全球各地酒店收入指导、支持与监管；

　3、负责督导酒店销售渠道的拓展及维护工作；

　4、负责酒店集团市场销售管理人才培养工作，以及考核与激励工作；

销售部经理岗位职责精选15篇3

　岗位职责：

　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　任职资格：

　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

销售部经理岗位职责精选15篇4

　工作职责：

　1、负责开发维护母婴、医药类客户，完成销售任务；

　2、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队；

　3、上级安排的其他工作。

　任职要求：

　1、遵纪守法，无不良从业行为记录。

　2、有母婴企业的客户资源，熟悉母婴医药类企业及运作。

　3、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。

　4、沟通能力好，有团队管理经验

销售部经理岗位职责精选15篇5

　岗位职责：

　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，多渠道邀约客户，开发新客户，寻找潜在客户，为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划；

　2、带领团队，贯彻执行公司的销售策略，实现销售目标；

　3、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务；

　4、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

销售部经理岗位职责精选15篇6

　岗位职责：

　1、负责团队的管理与组建；

　2、根据市场营销计划，协助业务人员谈单，完成部门的业绩考核；

　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　任职资格：

　1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业；

　2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

　3、带过5人以上的团队管理经验；

　4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　6、有责任心，能承受较大的工作压力；

　7、有团队协作精神，善于挑战。

销售部经理岗位职责精选15篇7

　岗位职责：

　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

　岗位要求：

　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

销售部经理岗位职责精选15篇8

　岗位职责：

　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成；

　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况；

　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作；

　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的`归拢；

　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题；

　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作；

销售部经理岗位职责精选15篇9

　岗位职责：

　1、根据本院的发展规划制定整体营销方案，扩大品牌的认知度；

　2、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析；

　3、制定年、季度、月度营销计划并负责执行，协调相关部门推动计划的顺利进行；

　4、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展；

　5、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作，按预算控制成本；

　6、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

　任职要求：

　1、全日制大专以上学历，广告、市场营销等相关专业优先；

　2、5年以上相关市场工作经验，至少2年以上养老机构营销工作经验；

　3、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力；

　4、具备开拓意识和责任感，有较强的团队意识。

　5、具备一定的市场分析及判断能力，与客户有较强的沟通能力。

销售部经理岗位职责精选15篇10

　岗位职责：

　（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。

　（四）负责工作环境卫生监督、管理。

　（五）负责销售部销售业务管理：

　1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

　2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　5、组织每周销售例会，总结销售情况。

　6、负责组织业务培训及考核。

　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

　8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

销售部经理岗位职责精选15篇11

　岗位职责：

　1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

　2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

　3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

　4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

　5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

　6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

　7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

　8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成；

　9、强化组织功能，树立专业团队意识。

　10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；

　11、指导、巡视、监督、检查下属

　12、向直接下属授权，布置工作；

　13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

　14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

　15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；

　16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

　17、负责协调各部门关系、工作。

　18、完成公司领导交给的临时性的工作。

销售部经理岗位职责精选15篇12

　岗位职责：

　1、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

　2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

　3、制定年度、月度销售计划提交上级经理

　4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持

　5、制定促销计划，并负责组织实施

　6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作

　7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

　8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

　9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告

　10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

　11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队

　12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

　13、上级经理下达的其他工作任务

　14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。

　15、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施

　16、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理

　17、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排

　18、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排

　19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）

　20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

　21、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报

　22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

　23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权

　24、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

　25、对工作目标的完成和经营效益负责

　26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责

　27、对营销利润和销售成本负责

　28、对各项制度和规章的执行情况负责

　29、对销售目标的及时完成和账务安全负责

销售部经理岗位职责精选15篇13

　岗位职责：

　1、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。

　2、了解和掌握客户需求，开发和挖掘销售资源，完成上级下达的任务指标。

　3、系统整合客户资源，疏通销售渠道。

　4、完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。

　5、对新用户进行报价，并跟踪反馈直至签约，客户关系建立与维系。

　6、区域内大客户管理。

　任职要求：

　1、大专以上学历，仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等相关专业。

　2、3年以上分析仪器、仪表销售经验，有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。

　3、具备英文读写能力，可阅读原厂英文资料。

　4、身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。

　5、具有自我约束及独立工作的能力。

　6、具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力

销售部经理岗位职责精选15篇14

　 岗位职责:

　1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

　3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

　5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

　6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

　7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

　8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

　9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

　 任职资格:

　1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

　2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

　4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;

　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

　6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

销售部经理岗位职责精选15篇15

　岗位职责

　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验；

　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；

　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　6、较强的团队管理能力；

　任职资格

　1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力；

　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；

　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境；

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