做珠宝类市场调研要注意什么?

做珠宝类市场调研应该注意的问题：

第一，目标要明确。

　　目标模糊，范围过大是致命问题，所以在设计调研前，一定要非常明确要通过调研解决什么问题，能够将目的明确出一个个简单清晰的问题。

　　举例来说，在调查“我们的营销存在什么问题”这个课题时，调查涉及到的相关方面非常广而深，工作陷入汪洋大海，时间长、人员多、费用大……很多企业对这个问题的市调就会陷入面面俱到、浅如皮毛的境地，甚至得到的只是一些常识，如“该行业进入集中化阶段”，“价格已经不是关键因素，顾客更相信品牌”……

　　因此，对目标进行分析、排除、锁定!召集相关人员坐下来，特别是一线的人员和专业的外脑必须参与，根据既有的信息，进行“性”和“量”的分析，把问题缩小、聚焦。

第二、，决策人员要参与。

　　不少决策者认为调查是执行层干的事情，领导的职责只是审批调查方案和根据调查结果做决策。但是如果调查结果失真或者出错，调查结果不可信，就难以给决策提供有力支持，甚至会产生决策失误，失真的调查对决策有百害而无一利。因此决策人员要对调查人员有严格的筛选、培训和管理，并且参与到一线的调查中。参加调查还有利于决策者纠正一些主观成见。可以听到顾客怎么说、经销商怎么说，面对劳民伤财换来的调查报告，不少决策者自己都半信半疑。该怎么定还是怎么定，等于没有做调查。

第三，应重视数据背后的东西。

　　有些人动不动说：我们决策一切看数据说话。

　　可是，大量中国企业是不具备那套靠数据说话的条件的，因为时间、费用、人员等前提条件统统不具备。更重要的原因是，有些关键信息往往凭数据反映是不够的，如消费动机、消费诱因、顾客潜意识等，这些往往必须超越数据来洞察、来挖掘。

第四、调查不要遗漏关键因素。

　　调查不需要面面具到。不重要的因素可以排除，但重要的因素不能遗漏，否则这个调查结果无用甚至害人。比如，有关品牌定位的调查必须涉及自身、顾客、竞争、行业趋势。不清楚地了解自己，做出的定位很有可能支持不住，不了解顾客很可能顾客不认帐，不了解竞争对手则很可能无法在竞争中突围，不了解行业趋势则有被淘汰的风险。站得高、看得远、看得宽、看得深，在策略类的调查中至关重要。再比如关于品牌传播的调查，需要关注目标顾客的认知现状、认知特点及相关认知资源。比如，不了解顾客的认知现状，很可能掉进教育顾客或者扭转顾客的泥潭，或者陷入对手埋伏的包围圈，如不了解顾客的相关认知资源，很可能不懂得借力做经济效益很好的传播。

珠宝调查报告范文1：

一、中国珠宝业的发展

随着经济的快速增长，中国珠宝首饰销售量近年来以年均158%的速度增长，短短的几年时间，由前2000年的仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。2006年黄金的产销量位列世界第三，钻石消费列居世界前五位，铂、钯消费名列世界第一。到2010年中国珠宝年销售将达到2700亿元，出口超过160亿美元，有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

二、中国珠宝首饰产业的现状

2006年中国的黄金珠宝首饰消费零售总额已达1600亿元(210亿美元)，与排名第一的美国相比尚有较大的差距，据美国商务部刚刚公布的初步数据显示，受零售价格上涨的提振，美国06年珠宝销售额强劲上升7%至630亿美元，高于05年的589亿美元。黄金消费约300吨，铂金消费约35吨，钯金消费约24吨，钻石消费约13亿美元。珠宝首饰品种有黄金、铂金、钯金、白银、钻石、翡翠、彩色宝石和半宝石、珍珠等饰品。而居前三的零售品种是：黄金、铂金、

钻石镶嵌。其中黄金饰品消费已成为仅次于印度和美国的世界第三大黄金需求市场。铂金首饰消费从2002年起，已持续5年世界第一，成为全球最大的铂金首饰消费大国。钯金首饰消费从2003年起一直稳居世界第一。

GFMS执行主席Philip曾表示，目前中国铂金首饰消费量占全球总量的44%，钯金首饰业消费近70%来自中国。中国的铂、钯消费量对全球的供求、价格都有极大的影响。

虽然中国珠宝业起步较晚，但市场发展空间广阔。在中国正式成为世贸组织成员后，黄金珠宝业这个新兴的行业正在迅速地与国际接轨。在消费升级的大背景下，以金饰品为代表的我国奢侈品零售业从2003年以来开始步入了高增长通道。具有品牌优势和销售网络优势的奢侈品零售商的价值日益显现。中国自改革开放以来，20多年的发展，综合国力不断增强，经济高速稳健地增长。据国家统计局的数字显示，中国人均GDP达到1800美元，上海、北京人均GDP都超过了5000美元。国际上平均每7,000名消费者就有一家金店，在香港则更高，平均每6,500名消费者就有一家金店;而内地目前仅有8,000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到每25,000人一家金店。我国年人均首饰拥有量015件/人，远低于美国3件/人，意大利25件/人，日本2件/人的水平。目前在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村则更少，仅达到17%。随着经济的发展，中国金银首饰产业发展空间巨大。此外，根据中国人口高峰的预测，2009年或者2010年将产生中

国婚庆对数的最高峰。

三、珠宝首饰市场需求

近年来我国珠宝首饰产业发展迅猛，年销售额从上世纪80年代初的2亿元增长到2006年的1600亿元。我国黄金珠宝业由单一足金饰品生产发展成为多档次、多品种、产销协调发展的产业。我国黄金珠宝首饰从业人员从上世纪80年代初的2万人发展到目前的约300万人，生产企业多达5000余家，其中近500家企业年产销额过亿元或接近亿元。其市场需求分为以下几类：

1、中国女性饰品市场

据内地权威机构对中国女性饰品市场的调查，女性占据饰品消费市场的最大份额。当前，我国女性饰品人均占有率不足5%，而日本为682%、新加坡48%、韩国68%、马来西亚为47%、泰国为68%。随着内地经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将由现在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潜力巨大、极具开发价值。可见，我国的黄金珠宝饰品市场还可有10倍的成长空间。

2、中国的婚庆市场

未来，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元，即使5%用于购买首饰，总额也很可观。2006-2007年是婚庆年，在经历了2005年之后婚庆黄金珠宝消费将在2007年爆发。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆黄金珠宝消费就前景可观。

四、中国珠宝玉石首饰特色产业基地

产业基地主要分布在：苏州相城、江苏东海、云南瑞丽、山东昌乐、福州晋安、河南镇平、浙江青田、云南腾冲、辽宁岫岩、广东四会、广州番禺、内蒙赤峰、辽宁阜新、深圳罗湖、浙江诸暨、广州花都。其中深圳珠宝加工量占全国的70%份额。

五、深圳黄金珠宝行业的整体情况

深圳市珠宝产业起步于上世纪80年代，从小作坊到专业运作，从贴牌加工到自创品牌，从“散兵游勇”到组成“集团军”闯天下，经过近30年的发展，已经成为国内最大的珠宝首饰制造和交易中心，以及全国珠宝行业国际信息中心和采购中心，是深圳市六大传统产业之一，并正向时尚产业迈进。黄金用量占上海黄金交易所全年首饰用金成交量的90%;钻石用量占上海钻石交易所全年成交量的90%;铂金用量占上海黄金交易所首饰用金成交量的90%。珠宝首饰生产加工的规模、技术、工艺、产品质量均领先国内同行。深圳珠宝已稳居国内珠宝行业龙头地位，在国际上也具备了一定的影响力和竞争力。

1、深圳珠宝首饰行业发展历程

深圳珠宝首饰行业的发展得益于改革开放，从1981年至今，深圳珠宝首饰行业的发展可以分为三个时期。

1981年——1988年，为深圳珠宝首饰行业的起步阶段。

1989年——1996年，是深圳珠宝首饰行业的迅速发展时期。1997年——目前，是深圳珠宝首饰行业实现规模化、集约化生产，企业创品牌的时期。

统计显示，截至2008年12月底，深圳市的注册珠宝企业约2300家，自有品牌约2200个，其中，珠宝生产加工企业约占41%;珠宝批发贸易企业约占31%;珠宝零售企业约占105%;珠宝包装用品批零约占57%;珠宝及其用品设计企业约占43%;其他珠宝相关业务企业(包括珠宝设备生产、珠宝维修企业、专业市场、珠宝鉴定检测机构等)约占75%。2008年行业制造加工总值超过600亿元人民币，从业人员约12万。深圳珠宝企业目前已获得了“翠绿”、“百爵”、“吉盟”、“星光达”、“意大隆”、“周大生”、“安盛华”等26个中国名牌产品，“周大生”、“千禧之星”、“宝怡”、“百泰”、“吉盟”、“钻之韵”等9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12个广东省著名商标。

2、深圳珠宝产业的地位

现已拥有珠宝首饰制造企业2100多家，年总产值800多亿元，占全国珠宝市场份额的70%以上，黄金、铂金、钻石加工、交易量均占上海黄金交易所、铂金交易所和钻石交易所全年成交量的80%-90%，年出口总额12亿美元。

3、深圳珠宝产业的企业类别

2006年底注册珠宝企业2100家，自有的品牌2200个，其中珠宝加工制造企业约850家，约占41%;珠宝批发贸易企业约600家，约占31%;珠宝零售企业约220家，约占105%;珠宝包装用品批零企业约120家，约占57%;珠宝及其用品设计企业约90家，约占43%; 其它 珠宝相关业务企业(包括珠宝设备生产、珠宝维修企业、专业市场、珠宝鉴定检测机构等等)约120家，约占57%;其它企业约50家，约占23%。

4、深圳珠宝产业的品牌企业

目前全行业获得中国名牌产品称号的有26个，中国驰名商标的6个，获得广东省名牌的8个。

黄金类：百泰、翠绿、宝福、甘露、粤豪、安盛华

镀层流行首饰：雅诺信、千禧之星、萃禄、吉盟、富理

翡翠类：周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龙、晶永恒、雅福镶嵌类：星光达、宝怡、钻之韵、千禧之星、福麒、金象、周大金、鹤麟

5、深圳珠宝行业发展现状

(一)、产业集聚程度高，产业集群已经形成

深圳珠宝业目前已经形成了种类较为齐全、时尚新颖、款式别致、

技术领先的多品牌共存的珠宝首饰产品体系。

(二)、产业制造能力突出，已成为最大的珠宝制造基地

深圳珠宝产业的生产加工能力突出，制造加工能力强大，管理精细化能力较高，电脑设计、快速成型、激光焊接、激光铸模、 网络技术 及计算机管理的普及，使深圳的珠宝首饰企业的生产技术达到了国内先进水平。目前，深圳珠宝产业基地内有60%以上的企业在技术先进性与专利方面达到国内领先，有30%以上企业拥有独立研发机构，有20%的企业生产技术、工艺已达到国际先进水平。

(三)、由拥有毗邻香港的区位优势逐步转为自主创新，设计及 文化 创新能力国内领先

过去，毗邻香港使得深圳珠宝产业获得了快速发展的“地利”。深圳可以学到国际流行的设计风格、新的工艺和技术，在款式设计和流行趋势上可以第一时间从香港了解国际上珠宝首饰发展的新潮流，学习国际流行的设计风格及新的工艺和技术，同时也可以吸取香港等一些国际信息资讯优势。现在，大多数深圳珠宝企业在不断学习借鉴的基础上，自主创新，把国际潮流的设计风格和优秀的中国 传统文化 相结合，大胆突破，结合中国珠宝市场，不失时机的开发出适合中国消费大众的珠宝首饰饰品。近几年来，尤其在珠宝文化创意方面，有较大的突破，从而使深圳珠宝的文化内涵和品牌影响力，在中国珠宝业的作用和地位，日益突出。如百泰公司创造了多个业界“第一”：首次改良了车花夹具，为黄金产品特别是六角佛珠优化升级，第一款电铸手环成功研发;第一款可灵活换面的手镯发明;自主研发了滚砂

机，推出“健康首饰”新概念;率先提出“文化黄金”和“时尚黄金”的新概念;公司现申请国家发明专利8项，以获得实用新型专利4项，外观专利53项、著作权12项，被评为“深圳市自主创新行业龙头企业”。星光达立足于自主开发创新，先后有20多项自主知识产权的高品质产品具有发明专利和外观使用专利。

(四)、知名珠宝品牌众多，深圳珠宝已形成产业品牌集群优势珠宝行业有一句流行语：世界珠宝未来看中国，中国珠宝现在看深圳。深圳珠宝以款式精美、工艺精湛、质量优异等特点享誉全球。

深圳珠宝企业目前已获得了26个中国名牌产品、9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12件广东省著名商标。深圳珠宝企业品牌数量和知名度已稳居国内珠宝行业龙头地位，并辐射到欧美和东南亚。

深圳珠宝产业通过政府、行业协会和企业的共同努力，率先做响做亮“深圳珠宝”区域品牌，实现深圳从“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝设计之都”和“中国珠宝品牌之都”的转换。

(五)、企业品牌文化塑造初见成效

目前，深圳珠宝已经从过去的OEM代工生产逐步走向以差异化设计、生产的自主品牌发展道路，大部分珠宝企业也已经开始意识到专利保护和知识产权的重要性，纷纷着手打造自主品牌，创建品牌的文化内涵，形成自身品牌的特色。

(六)、政府高度重视，加快珠宝产业基地和区域品牌建设

(七)、融资途径开始多样化

随着珠宝产业的发展，珠宝企业也逐渐受到资本的追捧。深圳珠宝区域品牌骨干企业纷纷打破家族制的管理模式，建立现代 企业管理 制度，创造上市条件，实现资源优化配臵。目前，“福麟国际”已在美国纳斯达克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板块上市，爱迪尔已完成股改并开始接受上市辅导等。各家银行也积极支持珠宝企业发展。水贝珠宝支行作为我行黄金珠宝特色支行，已与32家珠宝企业开展授信业务，与深圳珠宝行业内的龙头领军企业开展货押业务。

6、深圳珠宝行业未来发展趋势

据业内人士估计，21世纪的头十年里，中国的珠宝市场将比上世纪末增长10倍，达到8000亿元，并将在2010年成为全球黄金珠宝消费及制造生产中心。中国的珠宝业正由“全球最有潜力的市场”向“全球最大的市场”演进。

(一)、政府不断出台鼓励政策与 措施 ，使黄金珠宝行业迎来更宽松的发展环境

加入WTO后，中国的黄金珠宝市场进一步开放，企业的经营环境不断改善，并成为它们参与国际竞争，提高竞争实力的重要保障。

(二)、国内巨大的消费市场是推动黄金珠宝业发展的坚实基础据统计，我国各种黄金珠宝的营业额已超过1600亿人民币。根据国际现有的统计 方法 ，在世界国家和地区人均黄金拥有量排名中，台湾以人均86克高居第一，美国、香港为人均66克，中国大陆人均尚不到025克，市场潜力不言而喻。巨大的国内消费市场成为国

内黄金珠宝企业发展的基础。

(三)、中国的黄金珠宝企业有进一步扩大国际市场的能力

中国是世界第三大黄金消费国，第一大铂金饰品市场，形成了一批知名的珠宝企业，中国的珠宝行业已具有了一定的竞争力。扩大中国黄金珠宝的国际占有率则成为必然。

(四)、珠宝行业将与旅游业、文化产业融合发展

把珠宝首饰文化、宝玉石 科普知识 教育 融旅游、休闲、商贸于一体，创造特色鲜明、文化深厚、商业繁荣的商业特色成为珠宝发展的一个亮点，珠宝首饰消费已成为国民的第三大消费 热点 ，珠宝旅游业的发展前景十分看好。其既普及珠宝文化知识，又把旅游、休闲、商贸结合起来，提升珠宝行业的品味和亮点，同时也拉动深圳商贸业、旅游休闲经济的发展。

当今中国的珠宝市场正在由“全球最有潜力的市场”演化为“全球最大的市场”。深圳珠宝正以“内涵在深圳、外延在世界”的胸怀，塑造区域品牌的高端形象，取得进一步的发展。

六、深圳黄金珠宝行业企业状况

调查表明：利润额在100万以下的企业超过一半，500万以上的企业只是凤毛麟角。珠宝企业产值在5000万以下的67%，5000万—2亿的20%，2亿—10亿的13%，但该类企业的利润绝大部分都在300万以下。

1、黄金珠宝行业特点：

资金密集型行业劳动密集型行业

生产环节简单，资金流向清晰行业内部存在相对封闭的资金拆借市场

2、黄金珠宝企业的分类：

①按照细分行业区分，黄金珠宝企业可分为:黄金素金加工类铂金素金加工类镶嵌类(包括彩石镶嵌)钻石经销类其他原料经销类

②按照产业链区分，可分为三类：自身具有生产加工和终端零售网点的企业自身只有生产加工，销售以批发为主的企业自身不从事生产，组织货源进行批发零售的企业3、黄金珠宝行业的主要资金需求

金、铂金等主要原材料价格上涨，造成企业存货资金紧张季节性备货的资金需求

部分企业逐步介入和加大零售环节投入，用于增加零售网点和铺货需要资金

4、黄金珠宝行业的主要风险

企业主要的风险集中于“赌金”的行为

为规避该类风险，建议选择企业正常经营满3年，企业实际控制人从业 经验 满5年以上的企业介入5、深圳珠宝企业注册资本来源

627%来源于私营和个体、169%来源于合资、85%来源于外商(港澳台)、51%来源于集体、34%来源于国有、34%来源于其他。6、企业的组织结构

768%属于有限责任制、89%属于股份制、71%属于来料加工、54%属于其他、18%属于合伙制。

七、深圳黄金珠宝行业财务特点、制作工艺以及融资方式1、财务不规范

02年以前，需持有人民银行的牌照，大部分企业采用挂靠的方式经营

03年成立上海黄金交易所、04年金交所开放铂金交易，免征黄金、铂金进口关税，逐步规范了黄金、铂金的采购 渠道

06年上海钻石交易所开放，实行证17%返还13%的税率政策，有了正规采购渠道，大部分零售商采用核定税制，采购时不需要开发票，上游生产企业大量税票无法冲抵2、生产淡旺季明显

对于大部分黄金珠宝企业每年的6、7、8三个月和10月中下旬为淡季,对于部分外单量较大的企业，淡旺季情况较为不明显。3、黄金珠宝企业的原材料来源

(一)、黄金、铂金等贵金属的来源分三种：上海黄金交易所贵金属提供商(走私金)回收提纯金

(二)、钻石的来源主要为两种：上海钻石交易所钻石供应商。

4、黄金珠宝企业的主要生产流程(一)、素金类：

拉丝/压片→折压成型→镂花→打磨→电金(二)、镶嵌类：

设计→制作银模→制作腊模→导模→执模→镶石→打磨→电金5、融资方式：民间拆借

企业间拆借(倒模厂、钻石供应商)担保贷款

银行贷款(仓单质押、联贷联保、货押融金、借金还金引进风投资金(千禧之星)准备IPO的企业

八、银行对黄金珠宝行业的调查方法1、黄金珠宝行业销售额的核算方法)

①数人头法

②存货核定法(存货包括展场存货和工厂存货，但不包括零售卖场中的存货)

③零售卖场核定法

通常单一零售卖场的铺货量在100万-200万不等，卖场的存货周转速度大概在90天/次-120天/次，所以其零售销售额=150万×卖场数量×3(保守计算)。2、存货的核查

生产车间的存货------抽查《企业存货日进出库清单/台帐》核实企业展厅中的存货-------抽查《企业存货日进出库清单/台帐》核实存放于企业直营零售店的存货-----核查企业内部账本，或按照150万/店推算

此外，可通过参加企业月盘核实企业存货3、企业应收应付科目的核查素金行业：上下游交易多以现款现货方式交易，最长帐期一般不超过7天，素金行业的应收应付科目占款较少;

镶嵌行业：主要应付为钻石款，钻石采购可以有3-6个月帐期;镶嵌行业的销售通常也有一定帐期，一般在30天左右。4、其他应收应付科目

作为黄金珠宝企业其他应收应付科目大多为企业之间的短期拆借款，金额波动较大，核实存在一定难度。5、其他辅助调查资料公司水电费单据正本电金水的开支工资单

金交所/钻交所的会员资格中国名牌等荣誉称号九、黄金珠宝行业的授信建议

给予上述对黄金珠宝企业的调研，我部建议拓展黄金珠宝行业坚持以下几个原则：细分行业龙头有限原则

即具有生产加工又具有零售渠道的全流程企业有限原则具有自主品牌(或中国名牌)，销售渠道完善企业有限原则(一)准入标准

(二)主要调查重点员工人数

实际控制人信誉及个人资产存货金交所采购凭证水电费单工资表电金水用量

(三)特色贷后管理办法

贷款尽量限定用于向金交所、钻交所购买原材料要求企业按月保持一定金额资金通过我行结算账户用于向金交所、钻交所购买原材料

根据企业情况，经办支行按月或按季参加企业月度存货盘点，规定存货量不得低于一定金额

(四)积极介入客户的资本市场融资在走访过程中，我们发现部分实力雄厚的黄金珠宝企业正在考虑IPO上市，希望我行能够对此予以高度重视，在信贷支持的同时，加强对企业上市的辅导和跟踪，以期待更为显著的综合收益。

珠宝调查报告范文2：

一、珠宝市场概况

相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。

二、各珠宝品牌分析

1、谢瑞麟

谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一，在行业内的口碑不错。我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格，大胆采用暗色调，以紫色调为主，显现出其高贵与华丽，在卖场中独树一帜，别具一格独领风骚十分抢眼，给人在眼前一亮。谢瑞麟的定价偏高，而且折扣很少。在产品的设计上，谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点，在产品凸现这一特点，产品设计厚重成熟。珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴，而且服饰装容都比较讲究，容易让人有好感。但在看产品时，发现销售人员的指甲有些脏，虽然只是一格小细节，但我觉得所有细节的精致美好都是理所当然的。

个人感觉谢瑞麟的优势主要在：店面设计风格独特，产品工艺优良、设计卓越，服务亲切且相对专业，口碑好。不足主要在：服务细节略有欠缺，针对年轻消费者的产品很少。

2、周生生

周生生的店面风格不错，商品分类别和价格陈列，井然有序，一目了然。店内 广告 以平面广告为主，宣传自己的独特设计抓住顾客的眼球。周生生的产品给我的感觉是很特别，跟店里的导购员聊天知道，在钻石饰品中他们有自己品牌设计的得奖之作，显示出过人的实力，导购员说他们的产品以自己设计为主。在钻石的级别中高品质的产品少，特别是颜色方面店员对这一现象的解释为，周生生采用的是裸钻鉴定，而且公司的标准比国检的标准更加严格，他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。价格方面折扣很低，基本是不打折的，只有办理优惠卡才有折扣。

3、周大福

周大福凭借良好的大众品牌形象、自身的质量和信誉的保证，在行业中排在领先的位置，也是谢瑞麟强劲的对手之一。店内的宣传和广告不多，柜台内商品品种和款式相对其他品牌而言数量上有优势。价格方面一口价，基本没有折扣。属于高定价型，跟周生生、谢瑞麟定价属于同一水平。但在服务这块，我个人感觉很不好，店员傲气十足，给人一种居高临下的感觉，让人有一种疏离感，对顾客区别对待，可能是感觉我们不是买东西的，对我们表现出不屑一顾的态度，让人反感。

三、个人分析

通过表格可以看出，我们此次考察的商场位于地段繁华、人流量较多的位置，珠宝店主要都位于第一层，品牌繁多，为什么会是这样呢我个人分析得出，地段繁华决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。我还发现现在白金的首饰在市场上特别多，珠宝首饰的主要消费者是女性或者是为女性买的，而白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其是受到女性消费者的青睐，黄金主要还是在于男性首饰这块，另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，现今的人们对于翡翠的喜爱也是大为增加了。

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了3、4家卖场后才会做出购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝首饰的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，但在五一节、国庆、三八节、 母亲节 以及亲友生日也成为重要的消费时机。此次去考察的日子不是什么节日，所以在折扣上很少，一些大品牌都没什么折扣。

四、 总结

通过这次市场考察，我学习到很多知识，珠宝营销不仅要求我们适销对路的产品，制定适当的消费价格，以适当的销售渠道提供给消费者，我们还要重视品牌宣传，让消费者通过各种方式及时的了解到企业及其产品，在认可其品牌后对齐产品产生购买动机和购买行为，中国大多的消费者都贪图小便宜，所以我们在活动推广上要多下功夫，针对每一次节日活动，策划出能吸引消费者的活动，打出不同的噱头，这样对产品的销售其道很大的作用。特别要讲的是，服务很重要，在店员培训这方面我们要注重服务意识的重要性。市场考察十分重要，我们要时刻清楚市场上什么样的产品受到消费者的喜爱，这样对于设计工作人员设计产品起到很大的帮助，这样才能设计出适合消费者喜爱的产品。

感谢公司给予我们这次市场考察的机会，我一定会努力对待，认真学习，早日为公司创造效益。

珠宝调查报告范文3：

截至2007年底，全国工商注册的各类珠宝企业5万多家，从业人员300多万人。其中，珠宝零售企业大约4万家，从业人员150多万人。“总体来看，我国珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快，存在的问题也比较多。”

一发展现状：

自改革开放以来,随着我国经济的蓬勃发展,我国成为了世界上最大的轻工业生产和加工基地之一,也成为世界上最大的消费市场之一。而珠宝首饰作为大众美化自身、追求物质文明的形式,早已步入寻常百姓家,有着巨大的消费市场。作为一种高级的艺术品,珠宝首饰很大部分的价值反映在其艺术设计上。在珠宝首饰设计中,设计师将个人的情感融入作品,使得材料、工艺与艺术三者高度地和谐统一,而将珠宝具体形象化的过程即是珠宝首饰的艺术设计。珠宝首饰设计作为一门新兴的学科,在我国工艺美术史上有着辉煌的历史。随着历史的变迁,时代的进步,珠宝首饰设计也不断改变着风格,不断地从外来文化和其他姊妹艺术中吸收营养而发展。近代中国的经济落后,曾使得首饰设计艺术停滞不前。随着经济一体化、市场全球化的到来,信息的大爆炸使得首饰设计的风格呈现多元化的趋势。我国首饰设计又迎来了繁荣时期,但是,由于我国现代首饰设计起步较晚,所以存在着许多不尽人意的地方,相比其他艺术设计行业还处于起步阶段。

二种类

目前，中国市场上的珠宝首饰可以分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其他类首饰。

深圳珠宝展已落下帷幕，但深圳的珠宝光华却仍旧璀璨迷人。

　　作为优势传统产业的深圳珠宝业，起步于上世纪80年代。从小作坊到专业运作，从贴牌加工到自创品牌，从“散兵游勇”到组成“集团军”闯天下……经过二十多年的发展，深圳已经成为中国珠宝首饰最大的生产制造中心和交易中心，在企业品牌、产品品牌、产业品牌和区域品牌国际化建设上都取得了令人瞩目的成就。深圳珠宝产业的发展水平和影响力在很大程度上决定了中国珠宝业的整体发展水平和影响力。

　　当今中国的珠宝市场正在由“全球最有潜力的市场”演化为“全球最大的市场”。深圳珠宝产业的爆发式增长，昭示着中国经济的欣欣向荣和国力的强盛。在共和国60华诞到来之际，梳理深圳珠宝的光辉历程，更有一种自豪在心头。

　　占据中国珠宝“龙头”地位

　　都市白领、时尚达人，珠宝首饰是必备的“行头”。不过，你或许不知道，国内市场销售的这些珠宝有大半产自深圳黄金珠宝产业集聚基地——罗湖的水贝项链街区。这里被业内人士视为珠宝集聚的圣地、珠宝采购的天堂，深圳也因此成为名副其实的时尚珠宝之都。

　　“水为财，贝生珠”。2004年8月，“深圳市黄金珠宝产业集聚基地”正式在罗湖水贝-万山工业园区挂牌，形成了以黄金步道、水晶广场、翡翠里、庆典坡、婚庆阁等文化景点为节点的“水贝珠宝项链街区”。2005年，集聚基地被广东省经贸委授予“广东省黄金珠宝产业集群升级示范区”称号；2006年被中国珠宝玉石首饰行业协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”称号。集聚基地目前已有1500多家珠宝类生产经营单位入驻，约占深圳珠宝企业总数的7成。截至2008年底，罗湖黄金珠宝首饰业产销值达900多亿元，占到国内市场份额的50%左右，已形成集设计、生产、加工、展示、检测、批发销售以及相关配套为一体的完整产业体系。

　　以水贝基地为代表的深圳珠宝是当之无愧的中国黄金珠宝产业“第一军团”，“中国珠宝看深圳、深圳珠宝看罗湖”已被越来越多的消费者所熟知。黄金珠宝产业集聚基地完善的产业配套使深圳成为国内最大的珠宝首饰制造中心和交易中心，同时也是全国珠宝首饰行业国际信息中心和珠宝首饰采购中心，深圳珠宝已在全国珠宝首饰业中占据了“龙头”地位。

　　在生产加工方面，深圳市黄金珠宝产业集聚基地的黄金加工量约占上海黄金交易所全年交割量的70%，铂金加工量占上海铂金交易所全年交割量的70%，钻石用量占上海钻石交易所全年交割量的60%～70%。目前，珠宝产业基地内有60%以上的企业在技术先进性与专利方面达到国内领先，有30%以上企业拥有独立研发机构，有20%的企业生产技术、工艺已达到国际先进水平。

　　在批发零售方面，已建成一批集展示交易为一体的高水平、专业化大型珠宝交易平台，如水贝国际珠宝交易中心、金丽国际珠宝交易中心、泊林国际珠宝交易中心、水贝玉器批发市场、亚泊拉玉器批发市场、博大国际珠宝交易中心等，产业配套完整。

　　在创意设计方面，这里的多数企业已成为时尚的创造者与引领者。企业通过引进著名设计师、培养潜在设计师、重用现有设计师，进一步发挥设计创意人才的作用。集聚基地作为历届文博会的分会场，强化了珠宝与创意文化产业的融合，推动了珠宝原创设计的进一步发展。基地举办的中国珠宝首饰设计“先锋奖”等活动，推动了珠宝产业高端化发展。斥资2000万元兴建的黄金珠宝产业研发设计中心为基地的创意设计发展提供了良好的平台。

　　在配套服务方面，国家珠宝玉石质量监督检验中心的进驻，珠宝教育与培训实习基地的设立，深圳珠宝网的开通，为珠宝产业基地内企业提供着检验检测、教育培训、信息交流等多方面的服务。

　　在以上产业优势的基础上，深圳黄金珠宝产业集聚基地正在成为集珠宝展示区、教育研究区、商业零售区、生产制造区以及文化旅游区五个区域于一体的多功能珠宝产业园，国际化程度日益加深，在不久的将来，有望与以色列特拉维夫、比利时安特卫普等著名珠宝城比肩而立。

　　抱团打造“深圳珠宝”整体形象

　　目前，世界珠宝行业保持每年46%的增长率，将有可能在2015年实现67%的增长率；珠宝首饰逐步成为继房地产、汽车之后又一大消费热点产业。

　　珠宝行业中有一句流行语：世界珠宝未来看中国，中国珠宝现在看深圳。深圳珠宝以款式精美、工艺精湛、质量优异等特点享誉全球。

　　统计显示，截至2008年12月底，深圳市的注册珠宝企业约2300家，自有品牌约2200个，从业人员约12万，2008年行业制造加工总值超过600亿元人民币。深圳珠宝企业目前已获得了“翠绿”、“安盛华”、“宝亨达”、“爱得康”等26个中国名牌产品，“周大生”、“千禧之星”、“宝亨达”、“福麒”、“爱迪尔”、“爱德康”、“吉盟”、“百泰”等9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12件广东省著名商标。上述品牌大都集中在罗湖。“深圳珠宝”区域品牌首批36家成员单位中，罗湖占据29席，其他7家成员单位中有6家在罗湖设有分公司或品牌运营中心。

　　尽管深圳珠宝企业的名牌数量占了全国的一半以上，但与国际知名品牌相比还有差距。深圳珠宝产业通过政府、行业协会和企业的共同努力，改“单打独斗”为集团出击，率先做响做亮“深圳珠宝”区域品牌，实现深圳从“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝设计之都”和“中国珠宝品牌之都”的转换，培育出类似于“瑞士钟表”、“意大利时装”一样的国际知名区域品牌，成就“世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳”的美好愿景。

　　区域品牌的建设，对深圳珠宝企业至关重要。市区政府和相关企业从今年开始在全国各大城市开展“深圳珠宝”区域品牌专场推广活动，集中展示区域品牌成员企业的品牌产品。今年4月28日在沈阳举办的首场推广活动就引起了轰动效应，被誉为深圳珠宝“梦之队”的百泰、粤豪、千禧之星、姚氏、翠绿等品牌企业，与东三省的大商集团、中兴集团、萃华金店、辽银金店、大连恒基珠宝、长春京奥首饰公司等签订了总金额达25亿元的珠宝采购合同，加上企业单独举办的现场订货会，现场批发、接订约6亿元人民币，本次“深圳珠宝”区域品牌推广活动总计有31亿元人民币进账。

　　在品牌集聚效应的带动下，中国黄金集团在深圳黄金珠宝集聚基地开设了配货中心和创意中心；拥有“中国名牌”、“中华老字号”称号的沈阳萃华金银珠宝股份有限公司也在基地设分公司，并于今年珠宝展期间正式开业。

　　在委托深圳珠宝企业贴牌生产的企业中，几乎包括了在中国国内市场销售的所有国际知名品牌，如卡地亚、蒂芙尼等国际一流品牌，以及周大福、周生生、谢瑞麟等香港品牌和老凤祥、老庙、菜百、戴梦得等国内知名品牌。深圳扮演和承担着知名品牌的加工制造中心的角色。

　　中国黄金协会秘书长张炳南认为，深圳市区两级政府倾力打造深圳珠宝区域品牌，符合全球的消费趋势。深圳珠宝经过20多年的发展在全球的珠宝加工贸易分工中已有一席之地。

　　政府搭台企业唱戏请进来走出去

　　深圳国际珠宝展览会经过十年的培育和发展，一年比一年精彩，已成功跻身国际八大专业珠宝展览会之列。

　　今年举行的第九届国际珠宝展览会汇集了荣获“中国名牌”产品的参展企业50余家，荣获“中国驰名商标”产品的参展企业20余家，荣获各省著名品牌及“中国珠宝驰名商标”的参展企业超过100家。此届展会，各类参展企业超过1000家，展位超过2518个。据组委会统计，本次展会进场参观人次超过15万，深圳企业黄金饰品、铂金饰品、镶嵌饰品签订的意向订单超过56亿元人民币。展会吸引全球超过53个国家与地区的逾4万名专业买家莅临参观、洽谈和交易，共有4万名国内外买家参观采购订货，其中海外买家7418名。

　　每年10月，是深圳珠宝人的节日和深圳市民的嘉年华。首届深圳珠宝节自2006年成功举办以来，到今年已是第四届。这一由市政府主办、罗湖区政府承办的盛大活动，为推动珠宝行业的发展和深圳珠宝进入寻常百姓家作出重要贡献。

　　此外，市区两级政府积极扶持、组织珠宝企业“走出去”参加各类经贸活动。今年的“兰洽会”于6月15日落下帷幕，罗湖区参展的27家企业大获丰收，签订经济合作项目23个，签约金额高达3576亿元，其中珠宝项目近15亿元。在9月1日开幕的第五届东北亚投资贸易博览会上，罗湖区的4家参展珠宝企业当日签下了5笔大单，总额高达18亿元。成为本次博览会深圳代表团的一大亮点。

　　为改善黄金珠宝集聚基地上个世纪80年代旧厂房的面貌，提升基地的吸引力，市、区两级政府共投入148亿元资金用于集聚基地一期环境改造，目前，集聚基地一期工程已完工，片区环境得到很大改善。

　　由于珠宝企业的发展及入驻企业的增多，目前只有566万平方米的集聚基地已难以适应产业发展的需要。市区两级政府一方面对现有集聚基地实施“腾笼换鸟”措施，腾出空间吸引知名珠宝企业入驻。另一方面还积极做好珠宝基地扩大范围工作，将珠宝基地扩大到包括深圳烟厂、石化工业区等地块，规划研究范围约200公顷。项目建议书现已批复，总投资约237亿元，项目规划已获得市规划部门审批通过，正在进行方案深化。该项目的可行性研究报告已编制完成，待环境影响评估报告书批复后将进行可研申报。

　　为了促进集聚地珠宝产业的长期繁荣，市政府还专门投资1100万元建立了珠宝首饰研发推广中心。市、区两级政府还将在集聚地建立一个规模为13113平方米的综合性公共服务平台，总投资额为18亿元。此外，还将引进世界知名珠宝企业在公共服务平台中设立产品展示中心，为中外珠宝界提供一个交流与合作的平台。预计明年投入使用。

　　创新模式保护知识产权

　　抓住研发和销售这两个“微笑曲线”的两端发展珠宝产业已经成为全行业的共识。深圳珠宝正以“内涵在深圳、外延在世界”的胸怀，塑造区域品牌的高端形象。

　　近年来，随着电子商务的普及，广大珠宝企业又有了一条新的营销渠道。越来越多的珠宝企业和机构都被电子商务的低成本、高效益、大市场所吸引，纷纷开展相关的线上业务，以提升竞争力。

　　目前，戴维尼(中国)有限公司的戴维尼珠宝网、千禧之星的帕蒂时尚珠宝网，金嘉利的“蓝色多瑙河”钻石网、深圳珠宝网的“宝易通”和“淘珠买宝”等网络交易平台在零售市场及业界都具有很高的知名度，并取得不错的业绩。爱迪尔珠宝正式与集美网媒、华贸网、沙漠风网络分别签订了爱迪尔珠宝网上商城V30版系统开发、爱迪尔珠宝网上商城SEO搜索引擎优化、爱迪尔珠宝企业网站共三个项目的合作。雅诺信集团与阿里巴巴签署合作协议，联手打造“水贝珠宝—阿里巴巴国际电子商务平台”，为水贝珠宝企业提供网络交易平台。

　　随着“时间戳”在数字作品知识产权保护领域的广泛使用，以创意设计方案、创意产品为“灵魂”的珠宝行业对“时间戳”的需求也日趋旺盛。罗湖区知识产权部门为加快推进辖区黄金珠宝产业自主创新和知识产权保护，与市版权协会达成协议，由该局统一付费，免费向辖区黄金珠宝品牌企业提供1万件数字作品时间戳申请和部分数字作品备案登记。

　　与此同时，黄金珠宝产业知识产权实务培训也在进行，旨在让企业熟练使用知识产权保护资源，逐步提升利用知识产权保护自主创新或创意设计成果能力，引导黄金珠宝产业向高端发展。珠宝企业新推出的创意设计方案、创意产品等，预期可成为企业长期产销的品牌产品，可同步申请外观设计专利，利用《专利法》保护创意作品。外观设计专利申请、授权周期一般为半年至一年，政府对企业申请专利予以资助。

　　深圳百泰首饰公司对自主创新有着不懈的追求，与国家级技术中心联合成立百泰黄金技术(艺术)研发中心，并与清华大学、中国科学院、中国国家博物馆、世界黄金协会等国内外著名机构建立了长期战略合作的关系。培养和引进国内一流的设计师和首饰制作技师，着重开展设计创新，并将中国传统文化及时尚概念融入产品设计，大力开发具有自主知识产权的技术和产品。公司年开发新品数千款，现申请国家发明专利8项，已获得实用新型专利4项，外观专利53项、著作权12项，被评为“深圳市自主创新行业龙头企业”。

　　融资难是困扰许多珠宝企业的瓶颈。深圳珠宝区域品牌骨干企业纷纷打破家族制的管理模式，建立现代企业管理制度，创造上市条件，实现资源优化配置。目前，“福麒国际”已在美国纳斯达克成功上市，实现黄金珠宝企业在国外上市的零突破。雅天妮也成功在香港上市，成为第一家在香港上市的珠宝流行饰品公司。深圳市爱迪尔珠宝首饰有限公司于2008年5月完成股改并开始接受上市辅导。深圳市千禧之星实业有限公司已引入16亿多元的风险投资，并完成股本结构变更，正式申请变更股份公司。深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司目前正商谈引入投资，重组股本结构，设立股份制公司。

　　瞄准世界珠宝一流水平

　　深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长许锦池表示，未来五至十年，是深圳珠宝持续快速发展的最佳历史时期。我们的目标是用五到十年时间继续稳定深圳珠宝全国生产加工中心的地位；用十到二十年的时间打造亚太地区的珠宝中心；用二十到三十年时间，打造世界的珠宝产业中心，成为具有影响力的国际品牌。

　　为加快区域品牌建设，我市还成立了区域品牌促进委员会，通过了深圳珠宝区域品牌章程及标志使用规则，确定了首批36家深圳珠宝区域品牌成员企业。规划明确深圳珠宝产业在未来五至十年的发展中，区域品牌塑造要坚持提升深圳珠宝的国际地位、带动深圳珠宝的市场销售、带动深圳珠宝在全国的产品附加值的提升、带动深圳珠宝特色产业的旅游购物经济发展、建立总部经济等五项原则，要把已获“中国名牌”产品称号的26家企业及部分有发展潜力的企业作为深圳市的“珠宝国家队”予以扶持，做强做大深圳珠宝产业龙头企业。

　　深圳的区域品牌建设目标是：(1)近期目标：未来五至十年，继续巩固深圳作为“中国珠宝制造之都”的地位，打造“中国珠宝品牌之都”。(2)中期目标：未来十至二十年，成为“中国珠宝设计之都”，并打造成亚太珠宝产业中心。(3)远期目标：未来二十至三十年，深圳成为世界级珠宝产业中心。

　　深圳珠宝企业品牌建设目标是：(1)近期目标：未来五至十年，解决有牌无名的问题，在全国树立20个以上深受消费者喜爱的品牌，并力争有3家进入全国珠宝品牌十强。(2)中期目标：未来十至二十年，解决推广投入少的问题，力争打造4家以上可以与周大福、周生生、谢瑞麟等香港著名珠宝品牌在同一水平线上的珠宝品牌。(3)远期目标：未来二十至三十年，打造1至2个在国际上有较高知名度的世界级珠宝品牌。

　　 深圳珠宝区域品牌国际化发展目标是(1)近期目标：未来五至十年，在海外注册商标的深圳珠宝企业达到企业总量的30%以上，力争在海外以自主品牌进行销售的规模以上珠宝企业达到10家以上。(2)中期目标：未来十至二十年，在海外注册商标的深圳珠宝企业达到企业总量的50%以上，力争有5个以上深圳珠宝品牌进入欧美发达国家市场。(3)远期目标：未来二十至三十年，在海外注册商标的深圳珠宝企业达到企业总量的70%以上，打造1至2个在国际上有较高知名度的世界级珠宝品牌。

着重强调历史变化，小品中心突出中国的经济腾飞。歌颂深圳特区特色。卖点是深圳经济的飞速发展。

范新伟

20世纪80年代,京华钻石诞生在青岛市四方区瑞昌路的一个大院内。京华钻石的诞生标志着中国现代钻石加工拉开了序幕。

从此,京华钻石踏上了一段不平凡的征程。经过二十七年的发展历程,这个最初只有几十人的小钻石加工厂,逐渐发展成为涵盖钻石加工、贸易、珠宝首饰零售与投资四大板块的专业化、规模化的钻石运营集团。

1积极探索创新,缔造辉煌业绩

中国现代钻石加工业自20世纪80年代兴起之后,在20世纪80年代末曾一度达到六七十家工厂,16万人的规模,大部分企业为国营和外贸公司所有。但由于政策体制及经营等原因,到20世纪90年代初大多数工厂都倒闭或停产。从20世纪90年代中期开始,我国钻石加工业凭借劳动力成本比较低的优势和广受认可的加工技术,在全球钻石加工业梯度转移过程中得到了较快发展,成为仅次于印度的世界第二大钻石加工国。

时势造英雄。经历了初创时期的困顿和彷徨之后,京华钻石秉承着“诚信、感恩、卓越、创新”的企业精神,以务实、顽强的作风,顶住了市场内外大风大浪的冲击,坚强的站立起来,并从行业中脱颖而出,义无反顾地扛起了中国现代钻石加工业崛起的民族大旗。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

站得高,望得远。作为青岛市最早的外商投资企业之一,京华钻石积极引进香港先进的企业管理理念,引进业界领先的钻石加工设备,使京华钻石在成立之初就雄踞业界制高点,为以后京华钻石长期持续稳定的发展筑就了良好的基础。

经过多年的积极摸索,京华钻石在长期的生产实践中,创新思维,形成了底角407°~418°、冠厚13%~145%、台面58%~61%、腰棱2%~3%各项比例搭配精湛、抛光完美、火彩璀璨的圆钻做工,并将这种标准延伸到公主方钻、椭圆钻、橄榄钻、梨形钻、心形钻、祖母绿、阿舍尔等琢型,被国际认定为新的具有代表意义的做工标准,并冠以“中国工”称号,比肩“比利时工”和“以色列工”,得到国内外同行的一致认可和赞誉。

“一流企业看标准,二流企业看产品”。精致完美的“中国工”依赖于严格的质量管理体系和对高标准、高质量孜孜不倦的追求。作为中国钻石加工的权威专家代表,京华钻石受国家劳动和社会保障部委托起草了宝石琢磨工国家职业标准,组织了宝石琢磨工培训教材的编写,开启了宝石琢磨工技能等级鉴定;研制、发行了《中国钻石色级比色石》标准样石,为国家和行业部门进行钻石品质鉴定统一了标准,填补了国内空白。京华钻石凭借精湛的做工、良好的信誉和对中国钻石加工业的巨大贡献,成为中国钻石加工行业的龙头企业之一。

完美的“中国工”必然要依赖于严格的质量管理控制体系。为此,京华引进了一系列先进的信息管理系统和“标准化”管理模式,并于1999年在业界率先通过了ISO9002质量保证体系认证,大大提高了京华钻石加工质量管理水平。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2传承辉煌事业,打造完整产业链

为优化资源配置,拓展产销渠道,打造一条真正意义上的“钻石产业链”,自20世纪末开始,京华钻石着手向产业链上、下游延伸。1999年7月公司与香港周生生集团合作成立首饰加工厂,专门从事高档钻石、珠宝首饰的加工和零售。与周生生集团的合作,使京华公司成为中国第一家在一个企业内完成自钻石毛坯的采购、打磨、首饰款式设计、制造到销售全过程的企业。

2000年,京华钻石成立了自己的珠宝零售公司,专业从事高档珠宝、钻石首饰的设计、制造及销售业务,致力于京华钻石零售品牌的培育和打造。2003年,随着京华旗舰店在青岛市区最繁华的香港中路落成,零售业务正式启动并实现了倍速发展,同时也正式拉开了创建京华钻石零售品牌的序幕。

朴实的京华人有着对钻石的深厚情缘,从业之初,就提出了“诚信经营,明码标价”经营理念。时尚的款式,一流的品质和“亲情化”的售后服务,也很快赢得了消费者的认可。京华钻石先后获得“中华金银珠宝名牌”、“中华珠宝名店”、“315诚信珠宝名牌”、“山东省珠宝行业产品驰名品牌”、“山东省珠宝玉石首饰行业领军企业”、“山东省珠宝行业产品信得过单位”、“青岛最具诚信力珠宝品牌”、“消费者满意单位”、“青岛服务名牌”、“国家质检合格品牌”等荣誉称号。

2000年,作为上海钻石交易所发起者和八大股东之一,京华钻石最早进驻上海钻石交易所,从事钻石毛坯采购与成品销售业务,业务遍布世界各大钻石交易所,与比利时、以色列、日本、美国、中国香港及内地的各大钻石珠宝商建立了长期良好的合作关系,年贸易进出口总额达15亿美元,进一步提高了京华钻石在世界钻石行业的美誉度和影响力。

作为民族企业,京华钻石始终以“做大、做强民族钻石行业”为己任,不断学习国外先进的加工技术和经验,并积极探索、大胆创新。2006年底,京华钻石与清华大学等院校联合开展了钻石加工工业工程研究,为员工提供全方位的在职专业培训,进行钻石加工动作分析与时间研究,实现了钻石加工工艺流程的标准化和操作标准化,提高了对生产流程的控制和管理水平,在确保质量的前提下,提高工效,降低成本,打造核心竞争力,使京华钻石成为钻石加工新材料、新设备、管理新技术的试验基地和培训基地。

为占领行业制高点,京华钻石开始积极探索钻石矿的收购工作,努力打造属于自己的钻石王国。目前,京华钻石已经与多个国家的钻石矿进行了洽谈,并进行了长期的调研工作,正在积极推进收购事宜。

3重塑京华形象,打造行业典范

在当今资讯和媒体发达的信息时代,独特和规范统一的视觉形象的重要性不言而喻。京华钻石积极与专业公司合作,再次升级形象识别系统,全面整合京华品牌,积极重塑京华形象,提高品牌知名度。京华钻石通过升级VI设计,对内进一步赢得了员工的认同感、归属感,加强了企业凝聚力,对外树立了企业的全新形象。通过全新的企业标识、醒目的企业色等元素,以形象的视觉形式代表和传达本企业的经营理念和企业文化,宣传企业,从而获得认同、增强品牌美誉度和消费者对品牌的忠诚度,提升了品牌价值和附加值。

二十七年的风风雨雨,京华钻石如同精心打磨的钻石一样,去伪存真,历久弥笃,越发绽放出璀璨夺目的光芒。展望未来,京华钻石将继续为行业发展积极贡献力量,努力打造珠宝百年品牌,把京华建设成为以钻石为主业、产业链完整、运营效率高、品牌优势明显、具有长久活力的集团企业,创造行业典范。

1997年，金鑫珠宝诞生在中原历史文化名城——洛阳，于洛阳亚细亚悄然问世；

1998年，经过一年的发展，金鑫珠宝已成为洛阳市最受消费者欢迎的珠宝品牌；

1999年，金鑫珠宝从洛阳亚细亚珠宝单店扩张为洛阳上海市场步行街3000平方米的中国最大珠宝卖场；

2000年，经过三年的发展，金鑫珠宝已成为洛阳市珠宝品类最全、服务最专业的珠宝城；

2001年12月，金鑫珠宝第一家连锁店“洛阳洛百金鑫珠宝城”正式开业，成功迈出了连锁企业发展的第一步；

2002年9月，为了开拓市场，金鑫珠宝迈出了洛阳，9月15日“平顶山中原二百金鑫珠宝城”在一片鲜花与掌声中隆重开业；

2002年10月，仅一月之隔，金鑫珠宝第四家连锁店“许昌鸿宝金鑫珠宝城”在万众瞩目下隆重开业；

2002年12月，金鑫珠宝进军河南省会郑州，金博大金鑫珠宝城开业，在抢占中原省会市场的同时，也预示着绿城珠宝界新一轮交锋的开始；

2003年4月，经过历时半年的稳步发展，金鑫人意气篷发的迎来了第二个发展年，2003年4月金鑫珠宝第五家连锁分店成功进驻信阳珠宝市场；

2003年12月，占地4000平米郑州友谊金鑫国际珠宝城诞生，这预示着金鑫珠宝在占领河南市场的战略部署中迈出了重要一步；

2004年，为了显示品牌文化，金鑫与知心爱人任静、付笛声签约三年为品牌形象代言人，成为河南第一家用明星作代言的珠宝企业；

2005年，金鑫各连锁店改头换面，面貌一新，所有连锁店都进行了二次装修，从形象到品牌都进行了提升。世界黄金协会、国际铂金协会、香港金至尊、K-GOLD等国内外珠宝品牌相继成为金鑫的战略合作伙伴；

2006年7月，郑州友谊金鑫珠宝城经过重新装修和品牌招商，以全新的国际品牌形象璀璨亮相；

2007年5月，金鑫珠宝与世界黄金协会签定了“唯有金·纯金精品”战略合作协议，指定金鑫珠宝为河南地区零售战略合作伙伴,共同推广全新纯金精品金饰产品；

2008年9月，为宣传“激情亚运、和谐亚洲”的第16届亚运会理念，第16届广州亚运会贵金属供应商深圳市翠绿首饰股份有限公司与金鑫珠宝联合主办亚运吉祥金河南首发仪式，共同推广亚运吉祥金；

2009年，为推进金鑫珠宝名牌战略的实施，加强品牌的监督管理，规范金鑫VI标识的使用，对公司品牌标识进行调整，按照新的标识使用。增强金鑫珠宝的市场竞争力，提高金鑫珠宝的品牌知名度；

2010年5月金鑫珠宝与国际铂金协会进行了2010年铂金饰品流行趋势的发布，模特现场演绎了包括我的铂金“感悟”系列等其他主题在内的铂金流行饰品，为消费者带来更多符合其需求的铂金首饰；

2011年7月，金鑫珠宝与百货商业龙头企业大商集团在郑州索菲特酒店举行大商正弘·金鑫珠宝战略合作签约新闻发布会，金鑫珠宝进驻大商8000平米正弘店，开辟了商业竞合的新模式、新思路，受到社会各界的极大关注。

2011年12月，中原首席1500平米高端翡翠会所金鑫珠宝翠钻宫开业。

2012年4月 ，河南最大体量珠宝商场，占地8000平米金鑫珠宝正弘店正式开业。以“专业化、规模化、特色化”的经营理念，全面开启一站式、体验式、珠宝消费新理念的珠宝行业发展的新模式。

2012年5月30日，金鑫珠宝与河南省慈善总会、河南省助残济困总会、河南省金鑫爱心教育基金会联合发起“金种子爱心工程”，金鑫珠宝拿出100公斤黄金（价值4000多万）投身公益事业。凡未满18岁孩子的家庭均可以孩子的名义向河南省慈善总会捐款100元以上，可以得到金鑫珠宝免费赠送的1克黄金“金种子”，让爱伴随孩子的成长，让慈善事业在社会上开花结果，生生不息。

2012年7月，金鑫珠宝再次在河南商业掀起大动作，金鑫珠宝与香港迪臣集团签署战略合作协议，将开封迪臣·世纪广场6200平米纳入发展版图。

2012年8月，金鑫珠宝捐款150万元，资助洛阳贫困大学生；携手建行，开启0费用“珠宝分期购”先河。

2012年9月，金鑫珠宝与世界知名钻石供应商多乐美集团鼎力合作，为河南消费者首次献上SWANA诗梵诺89切面奢华钻石，引领珠宝时尚潮流。

2012年10月，金鑫珠宝与大商集团、信阳亚兴集团签署战略合作协议，金鑫珠宝整合优势资源开启平等互利合作新局面，开创了商业合作的新模式，开辟了珠宝行业发展的新思路。

2012年11月，金鑫珠宝迎来了15周年大庆，从11月3日起金鑫珠宝15周年庆将盛大启幕，全省39家连锁卖场同步启动庆典活动，打造促销力度最大的周年庆典。

2013年2月，双节期间金鑫珠宝人气销售直线上升，成“井喷”销售趋势。