1、行业集中度逐步提高,市场向知名品牌聚集
国内珠宝消费品牌意识尚处于初期阶段,区域型品牌或者市场杂牌分流了近半的购买力。未来随着人们收入水平和消费升级意识的不断提升,行业整合的速度进一步加快, 使市场向更具品牌、渠道优势及产品设计能力的企业集中,珠宝首饰行业竞争日益激烈。
2、三四线城市发展潜力巨大, 成为行业增长点
目前, 三、四线城市的居民贡献了近60%的城镇消费总额,同时未来75%的消费增长将来自三、四线城市。 中小城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。
3、渠道价值提升企业的核心竞争力
从商业价值链来看,城市核心商圈的优质渠道资源是有限的,拥有优质的渠道资源可以持续提升企业的核心竞争力。越来越多的国内珠宝首饰企业开始通过建立核心商圈旗舰店、增加高端商铺专柜、以及扩大加盟门店规模等手段来加强对终端销售的控制力和渠道建设。渠道资源作为品牌珠宝首饰企业盈利能力和竞争能力的重要构成因素,将持续被珠宝首饰企业重点关注和投入。
4、提高产品设计能力成为未来发展趋势
国内珠宝首饰消费市场主要以黄金饰品为主,相较于产品设计款式,消费者更注重于材质,产品同质化高,珠宝首饰企业设计基因不足。随着市场成熟,珠宝首饰的设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重,产品原创设计能力将成为珠宝首饰企业获得市场份额的核心竞争力之一。
5、钻石镶嵌等非黄金首饰的市场份额将进一步提升
随着居民消费升级需求和消费群体的年轻化,预期钻石镶嵌首饰产品的市场份额将逐步提升, 向发达国家首饰消费看齐。“周大生” 等以钻石镶嵌为主导产品的珠宝首饰品牌的盈利成长空间将高于传统黄金首饰品牌商。
6、资产证券化、 资本化趋势将会明显加强
珠宝业是资本密集型产业,对资本的需求非常大。随着行业成长性被社会认可程度的不断提高,我国珠宝企业的融资能力也在不断增强。目前,我国珠宝行业一共有67家企业在A股、新三板、港股及美股证券市场成功上市,数量分别为23家、30家、13家、1家,还有更多的企业正在谋求登录证券市场。未来,随着我国珠宝产业更加健康、更可持续的发展,我国珠宝企业资产证券化、资本化的趋势将会进一步加强。
中国珠宝怎么样其实取决于每个人自己的想法和观点。
首先珠宝分为广义与狭义之分,而广义上的中国珠宝包括传统的金银首饰、温润玉石、璀璨宝石,而狭义上的中国珠宝便仅仅只有玉石而已。其中金银首饰和玉石首饰是中国人自古便喜爱的,因此中国珠宝的工艺也是尽显于此的,古代工匠巧夺天工的技艺、现代工匠的经典传承均是中国珠宝之美。
如今是钻石首饰当道的年代,而中国珠宝同样也是紧随潮流之势,因此也是兴起了一大批的钻石珠宝品牌,而珠宝的牌子钻石小鸟便是其中一家知名钻石品牌。她家的每一款钻石首饰的钻石都是经过精心挑选而来的,也是经过了匠心工艺层层打磨而来的。
中国珠宝四个中文字不带英文的商标是一个福建人注册的,已经失效了!中国珠宝 CHINA JEWELRY是一家香港公司的注册商标!中国珠宝 SINO GEM的商标属于中国珠宝首饰进出口公司,这个才应是属于国字头的。
中国珠宝首饰进出口股份有限公司(简称中国珠宝,原名中国珠宝首饰进出口公司)成立于1985年,是一家国有全资的专业珠宝公司,是中国工艺(集团)公司控股公司,是国务院国资委监管的中央企业。
作为我国珠宝首饰行业的中央企业,中国珠宝首饰进出口有限公司具有较强的竞争优势和影响力,在我国珠宝首饰行业发展历程中发挥过较大的作用。曾代表国家负责全国的钻石、珍珠、黄金等一类商品的许可经营审批和配额管理,在国内外珠宝首饰行业中形成了较高的知名度、信任度和美誉度。
项目主要业务内容为珠宝首饰的零售连锁销售,主要产品包括素金饰品及镶嵌饰品。根据中国国家统计局《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),项目所处行业为“F52零售业”项下的“5245珠宝首饰零售业”。
1、政策分析
项目主要从事珠宝首饰的零售连锁销售业务,珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业,政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管理,企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。随着国民经济水平的提升和城市化进程的不断推进,我国居民消费能力将进一步提升。行业主要法律法规及政策均为支持行业发展提供了有力的支持。例如:2018年《关于降低日用消费品进口关税的公告》指出,降低进口日用消费品的税率,涉及降低进口关税的珠宝首饰类的税目有18个,进口关税平均降幅将达6775%。珠宝饰品类通关成本大幅降低。2020年《政府工作报告》指出实施扩大内需战略,推动经济发展方式加快转变:推动消费回升。通过稳就业促增收保民生,提高居民消费意愿和能力。支持餐饮、商场、文化、 旅游 、家政等生活服务业恢复发展,推动线上线下融合。
2、市场分析
(1)黄金饰品市场发展情况
我国从2002年建立上海黄金交易所以来,逐步建立了一套以上海黄金交易所为平台的现货交易,以上海期货交易所为平台的期货交易,以及以商业银行和珠宝首饰店为主体的零售业务的黄金市场综合体系。从产品结构上看,黄金饰品是我国消费量最大的珠宝产品,2018年我国黄金首饰消费占比58%。
据中国黄金协会统计数据显示,2013年中国黄金消费首次突破1,000吨。2017年中国黄金实际消费量1,08907吨,与2016年同期相比增长941%,其中黄金首饰69650吨,同比增长1035%。2018年,全国黄金实际消费量达到1,15143吨,连续六年保持全球第一位,与2017年同期相比增长573%,其中黄金首饰73629吨,同比增长571%。2019年,受经济下行压力以及黄金价格攀升的影响,全国黄金实际消费量1,00278吨,与2018年相比下降1291%,其中黄金首饰67623吨,同比下降816%。
随着黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新,黄金饰品的产品风格不再局限于传统的端庄大气,兼具古典与现代气质的黄金饰品得到了越来越多中国消费者的青睐。
(2)钻石镶嵌饰品市场发展情况
随着中国经济的发展,年轻消费者逐渐掌握消费自主权,钻石镶嵌首饰成为其最喜爱的珠宝品类之一。2017年我国钻石镶嵌首饰市场规模超过660亿元。自2009年以来,我国稳居全球第二大钻石消费市场。
据上海钻石交易所统计数据显示,2016年,上海钻石交易所钻石交易量累计为30,92244万克拉,钻石交易金额累计为445亿美元,较上年同期同比增长738%。2017年,上海钻石交易所钻石交易量累计为49,25877万克拉,较上年同比增长5930%,钻石交易金额累计为5344亿美元,较上年同比增长1996%。2018年,上海钻石交易所交易总金额累计为5784亿美元,较上年同比增长823%。
3、竞争企业分析
目前珠宝首饰的消费需求正朝着个性化、多样化方向发展。珠宝企业通过深度挖掘特定群体的消费偏好,力图在某一细分领域形成竞争优势。中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面。相同类型的企业之间具有较强的竞争性,不同类型的企业之间的互补性大于竞争性。
因产品的目标消费群体定位不同,全球珠宝零售企业可以分为国际知名品牌、全国性品牌和区域性品牌。目前国内高端市场,主要被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头垄断。占据市场主要份额的中端市场的全国性品牌主要是以周大福、周生生等为代表的传统港资品牌和以老凤祥、明牌珠宝、潮宏基、周大生等为代表的内地全国性品牌。除此之外,北京的菜百首饰、浙江的曼卡龙等区域性品牌凭借其在特定区域的渠道优势和品牌沉淀,成为区域市场的强势品牌,并得以在此基础之上,快速扩张,辐射周边地区。
4、风险分析
(1)市场需求下降风险
珠宝首饰作为可选择性消费,其对市场需求、经济前景展望和消费者偏好尤其敏感。根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计,我国珠宝玉石首饰行业规模从2009年的2,200亿元增长到2018年的接近7,000亿元,成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。但由于近几年我国整体经济增速下滑,珠宝玉石首饰消费增速亦有所放缓,若未来经济增速持续下滑,市场消费需求增长可能相应放缓,从而将对项目经营状况带来不利影响。
(2)市场竞争加剧的风险
近年来中国珠宝首饰市场持续发展,目前珠宝首饰的消费需求已朝着个性化、多样化方向发展。当前中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面,行业内优秀企业通过深度挖掘特定群体的消费偏好,在某一细分领域形成竞争优势。
市场竞争逐步从价格竞争转为品牌、商业模式、营销渠道、产品设计和质量的综合竞争,竞争趋于激烈。在未来发展中,若项目不能持续发挥自身优势,将存在因行业竞争加剧造成盈利能力下降的风险。
本节选资料出自尚普华泰发布的《2021年珠宝首饰零售连锁销售项目投资可行性研究报告》
一线的销售人员必须熟读珠宝行业及产品知识,以充分认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知,方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员,必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品,无须客人久候,使客人对你有信心。小编认为销售员在解释商品优点时应可使用以下三点方法:1、就品质强调价值解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。2、利用特点说明价值,要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在;不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点,而是要把这些特点演变成对顾客有用的“好处”、“优点”, 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。3、强调珠宝首饰代表情感能够触动顾客在情感方面的“需要”, 可激发出多种多样的动机,这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务。这些动机常见的有:求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、自我完善等等。
中国珠宝质量还不错。
中国珠宝是大家比较熟悉的牌子,这个品牌主要是从事各类珠宝的进出口业务,原材料的加工业务,还有产品的加工,批发零售业务,还有国内市场的零售。
“中国珠宝”现为国际珠宝联合会(CIBJO)会员,是联合会唯一的中国代表;它是上海钻石交易所的股东,第一个成员和上海黄金交易所的成员,是中国为数不多的黄金交易所之一。其中一家进口珠宝权的公司具有通过元素市场进行原材料进口和出口以及代理业务的资格。所以中国珠宝这个牌子是比较靠谱的。
扩展资料:
购买珠宝注意事项
1、正规、专业的珠宝商的价格和折扣率都相对稳定。当看到那些超低的折扣,如1折、2折售卖的珠宝商铺,请绕道走开。便宜没好货,好货不便宜,“一分价钱一分货”这在珠宝玉石界,几乎是铁律。
2、作为饰品,第一功能是佩戴,所以应该优先考虑色彩、款式、佩戴方式与自己的个性、喜好是否相匹配,其次是考虑是否在自己的预算价格范围内。
我国珠宝首饰业是典型的劳动密集型和资金密集型的传统产业,具有原材料价值昂贵、手工艺术性强和工艺技术相对封闭的特点,现有的经营管理模式大多是由家族式手工作坊逐步演变而成的。经过20多年的发展,我国真正意义上的首饰业产业链正在逐渐形成,但是,与其他实施现代化管理的先进行业相比,首饰业差距明显。大多数珠宝首饰企业仍属于家族式经营,所有者的个人意志代表着生产经营活动的最高指导原则,严重缺乏公司长远发展所需的科学管理模式。企业间的相对封闭,导致企业各自为战、恶性竞争;产量与规模优势明显的珠宝首饰企业群难以形成,导致行业发展相对滞后。
要改变这一现状,珠宝企业就必须改变过去的家族式管理模式,引进现代科学的管理模式,强调团队的力量,用团队管理替代个人管理。要做好团队管理,首先就必须做好团队建设,团队建设是企业制胜的关键。
领袖素质 决定成败
“火车跑得快,全靠车头带”,团队领袖在团队中的作用至关重要。但是由于大多数珠宝首饰企业都是由手工作坊发展起来的,企业老板往往就是团队最大的领导,他们对自己的职责定位不清,往往大事小事一把抓,靠经验办事,其从业人员素质普遍比较低,存在“懂做人”的人多,“有本事”的人少的状况。因此,培养合格的团队带头人是珠宝企业的当务之急。
一个好的团队带头人一定是既有本事,又懂做人的人,这样的人才会受欢迎。俗话说,“小胜靠智,大赢靠德”,懂做人和有本事同样重要。
在企业里,团队带头人的作用是整体团队作战能力强弱的体现,它的作用体现在企业的方方面面,不仅仅包括企业的领导者,也包括了部门、班组、各职能机构的带头人。如果说,企业如同一支部队,那么团队带头人就是这支部队的干部队伍,只有过得硬的干部队伍,才能带领部队走向成功。
一个合格的团队带头人应该从以下几方面来要求:第一,要有使命感。对社会、对公司、对下属都要有使命感。第二,要有信赖感。只有让下属和团队信赖你,团队之间相互信赖,员工才会好好跟着你干。第三,要有责任感,要敢于负责任。很多领导容易犯这种错误,有功劳的时候都去抢,有错误时却经常推卸责任,这绝对要不得,要敢于承担责任,对下属有义务帮他弥补工作中的不足,出现工作失误你要敢于承担责任,为了工作,要敢于创新,要敢于犯错误,这样才能积累走向成功的经验。第四,要有积极性。要有主动请命的精神和工作中的主观能动性。第五,要有进取心。只有团队带头人有进取心,团队才会是有进取心的团队。第六是要有诚信。讲诚信是建立在使命感和责任感的基础上的。第六,要能忍耐。要不断磨炼自己,在遇到不理解或难以接受的事时,首先要冷静,想想你应该怎么去做。如果你太冲动,你就很难做成大事。第七,要有热情。作为领导者要有饱满的热情,热情是做好工作的基础。第八,要公平。无论你喜欢谁,或者不喜欢谁,都要给他一个公平施展的机会。
当代珠宝首饰设计早已成为设计行业的“个中翘楚”,各种材料的广泛应用使得原本因贵金属与珍贵宝石而闻名的珠宝首饰设计焕发出新生命。不同于传统的珠宝首饰设计,当代珠宝首饰设计在继承传统的同时,又做出了新的尝试,打破原有的固定模式,加入更多人为思考的成分,使得作品不再冰冷,而是如生命般有血有肉。编织工艺在当代珠宝首饰设计发展中,同样具有了新的面貌与尝试,传统与现代的碰撞擦出了新的火花。古老的技法与新材料的搭配,新方法与旧材料的组合,带来的也许是奇妙的感觉。本文是对编织工艺在珠宝首饰设计中的应用与发展所做出的总结。
编织工艺作为一种最为古老的工艺,在人类起源伊始就与首饰佩戴有着深厚联系,并且从很早开始就已经被人们运用于首饰加工与设计。编织工艺发展到今天,不仅在人们的日常生活中随处可见,也在艺术发展中有了新的形态。如“纤维艺术”的概念就植根于古老的编织艺术,其指以各种纤维作为材料,运用传统或现代工艺创造出平面或立体的艺术,是实用性与观赏性的统一体现。这既包括传统的各类染织品,如地毯、壁毯等,也包括具有现代构成意义的壁挂、软雕塑、纤维装置等。无论在我国还是西方国家,从“高级定制”珠宝首饰(High jewelry)到 时尚 饰品(Fashion jewelry)以及艺术首饰(Art jewelry)都能看到编织元素在工艺上的影响与应用,这足以说明传统编织工艺在当代珠宝首饰设计中仍然占有举足轻重的地位。
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