前几天我老公在展会带了一条珍珠项链，请问怎么鉴别珍珠的好坏呢？

第一，通过光泽来分辨珍珠的好坏。看珍珠第一眼要数光泽度了，有光泽的珍珠就显得有灵性、有吸引力，光泽好的珍珠品质上乘，佩戴上身很显档次，光泽不好的珍珠毫无生气，灵性不足的感觉。看珍珠的光泽不同光线下看是不同的感觉的，对比光泽注意要在同样环境下对比，珠宝店的灯光、拍摄的灯光、晴天阴天下看都可能感觉有些许不同，但这也是珍珠有魅力的地方。光泽好的珍珠照到的人影较清晰，多看对比就明白。

第二，通过形状来分辨珍珠的好坏。专业的来说，形状不属于品质范畴，是主观因素，和珍珠的品质没绝对的关系。因此并没有绝对说椭圆的珍珠品质不如正圆的珍珠品种这个道理。但是，不同形状的珍珠产量不同，这也恰恰是影响珍珠价值的关键。正圆的珍珠需要一定的养育控制，越圆的珍珠价值就越高，正圆珍珠一般是不圆珍珠价值的2-4倍。圆润的珍珠，更迎合人们对圆满生活的美好意愿。因此我们常说，越圆的珍珠越好就是这个道理。

第三，通过表皮来分辨珍珠的好坏。表皮是否光滑、瑕疵多不多，是影响珍珠品质的关键。瑕疵越少的珍珠越稀少，价值越高。相信追求完美的心态可能人人都有，但我们要先了解，珍珠是珍珠贝孕育而成的，就如人生孩子一样，不会个个都是帅哥美女，也没有几个是天仙一样天衣无缝。明白这个道理后，就知道完美无瑕的珍珠是非常难得了，当然实事求是，完美无瑕的珍珠（肉眼意义上看）并不是没有，只是属于很稀少的一部分。那么光泽又好、又非常正圆、又完美无瑕的价值就最高了，通常这样的一颗珍珠都是万里挑一的，因此这些少部分极其完美珍珠，一般只作为制作珍珠吊坠、耳环、戒指这些单颗、2颗珍珠的首饰上，而不会用在一串珍珠项链上。一串无暇的珍珠项链，最挑剔的目光来看，是难以达到100%无暇的。所以这里客观点来看，追求比较完美的珍珠未尝不可，但不必太过吹毛求疵，以不影响佩戴效果，和个人对瑕疵的可接受的程度综合考虑。

第四，通过大小来分辨珍珠的好坏。大小和品质没有绝对的关系，但是和价值有直接的关系。就如钻石一样，30分和40分大小不同，价值也不同，重那么一点点，价值就高很多。珍珠的大小是以直径来标示的，相差05毫米，价值就不同，例如10-105mm和105-11mm，越大的珍珠养殖难度越大，数量越少，所以有人觉得为什么珍珠大那么一点点，价格就差远了？注意您选的是珠宝，不是地摊饰品，任何珠宝也是一样、钻石、各种宝石，多那么一点点的分量都是如此的珍贵。一般来说，单独吊坠类的，9-11mm的为较小尺寸，11-13mm的属于中等尺寸，13mm以上的珍珠属于价值更高的大尺寸。项链方面的大小，65-75mm的偏小，75-85mm的中等，85-95mm的偏大，95mm以上的属于大珠项链了。大小也是属于个人的主观因素，按照个人的身形、年龄和喜好的大小、消费预算来选择。

内容参考自——珍珠美人

如今的翡翠界，极品翡翠越来越少，但骗人手段却层出不穷！不管你有多小心严谨，总有一款骗局适合你！这不，一种新的卖假翡翠的招数又开始到处骗人了！

对于翠友们来说，最激动人心的不只是缅甸公盘的时候，还有各地的极品珠宝展会，这可是欣赏顶级翡翠的好去处啊，说不定手头宽裕的话，还能带回一两件。但，但最近几年来，各种名头的珠宝展，博览会，一波接一波。

这就让给很多低档翡翠鱼目混珠，以次充好的机会了。这不，一位女士就吃了次哑巴亏。

珠宝展上，该女士看见一条翡翠手镯和朋友三年前买的看似一模一样，朋友的老公花15万买的!而这只标价24万的白底青翡翠手镯现在搞活动5万就能到手。

懂点翡翠的人一听就知道肯定是有猫腻，但女人有时候喜欢上一样东西肯定不会想那么多了！

奸商当时是这么描述手镯的，冰种正阳冰绿正圈手镯，外加粉紫白底青，这样的手镯现在几乎找不到了，收藏了绝对升值！

最关键的是还有权威的鉴定证书，现场就有权威的鉴定点！本来还有点犹豫的女士现在已经深信不疑了，已经在想象着以后升值后能卖多少钱了！

老板把她带到展会所谓的珠宝监测点让他们做鉴定，那些“砖家”捣鼓了下手镯，鉴定结果正品，还用彩印机打了一份“证书”！沉浸在捡漏欢乐中的女士迫不及待的就刷了卡，还生怕老板反悔呢。

买回来之后女士开始到处炫，一个懂一点翡翠的的朋友一眼就看出来有点不对了，就让她去权威鉴定点再去鉴定一下，不鉴定还抱着一线希望，鉴定完了之后，整个人就懵逼了，这是被套路了啊，真是难以相信！

这时该女士才想到要退货，立马就赶到展会的地点，可是到了才发现，那个展柜已经撤掉了，主要是那个监测点的专家也不见了。5万元就这么打水漂了呀。

这些奸商看准了消费者买东西回去不会马上做监测的心态，等发现有问题的时候，找到这里他们也早就没人了。几年来，各种展会不断，那些展会的商家就是打一枪换一个地方。这样被骗的人应该不是只有一个那么简单。

所以，广大翠友们，别被便宜冲昏了头脑啊！人家大老远过来卖东西能让你捡便宜？虽然还是有好货，但是展会上鱼龙混杂，看着琳琅满目的珠宝首饰，在灯光下的样子更加让人欲罢不能，保持清醒那是不太可能了呀！

这件事情告诉我们，有时候即使是证书也不能完全相信，假证书也让人防不胜防，现在不仅仅要会看翡翠假货，还要会鉴别真假证书才不会被骗啊！

针对珠宝鉴定证书的真伪鉴别我们已经分享过很多次了，好好去学习学习吧！

老王论翠老王，云南爱翡爱翠珠宝创始人，用生命去拥抱翡翠的极度痴迷者。

喜欢翡翠，请加个人微信：feicui811（爱翡爱翠珠宝），公众号：fczbzs（翡翠珠宝知识）

鉴别真假玉器的一些常用方法：

1．水鉴别法

将一滴水滴在玉上，如果成露珠状，久不散者是真玉。

2．手触摸法

若是真玉，用手摸有冰凉润滑之感。

3．观察法

将玉对着光亮处观察，颜色剔透、绿色均匀分布的是真玉。

4．舌尖鉴别法

舌尖舐真玉有涩的感觉，而假玉则无。

5硬度法

美工刀的摩氏硬度是5。不管是软玉还是硬玉，摩氏硬度都高于5，因此美工刀是刻不动的。

此外，还可以用放大镜观察，主要看有无裂痕，有裂痕的其价值大减。

玉石的品质鉴别

鉴定玉的品质，有六条标准，即“色、透、匀、形、敲、照”。

1．色

玉以绿色为最佳，红、紫二色玉石的价值仅为绿色玉石的1/5。玉当中若含红、紫、绿、白四色，称为“福禄寿喜”；若只含红、绿、白三色，则为“福禄寿”。色泽暗淡、微**的为下品。如果是单色玉，以色泽均匀的为好。

2．透

透明晶莹如玻璃，没有脏杂斑点，不发糠、不发涩的为上品。半透明、不透明的玉，则分别称为中级玉和普通玉。在清朝和清朝以前，带有红、绿、白三种颜色的玉才称为翡翠玉。到了现代，翡翠玉泛指一般透明的玉。目前的翡翠玉以透明并带绿色的居多。

3．匀

玉的色泽重在均匀，虽含白、绿但色泽不均匀的，则价值很低。

4．形

玉石的形状可根据不同的审美要求，加工成不同的样式，无特殊标准。一般地说，玉石的个头愈大愈好。

5．敲

玉当中常有断裂、割纹，一般不易观察到，如果用金属棒敲一敲，或者把玉轻轻抛在台板上，可以从声音的清浊辨出裂纹存在与否。声音越清脆越好。

6．照

玉当中有肉眼不易发现的黑点、瑕疵，只要用10倍放大镜照一照，便可一览无余。

玉的品质可分为10级，每一级又可细分为上、中、下3档。其中，白玉无论其色泽好坏，透明度如何，价值都是最低的。

天然玉石的特点是略呈浅色，而不带有浅蓝色（俗称邪色）。另外还有一种合成玉，以玉粉、水晶加盐水制成，外观颇似深色“老坑玉”。鉴定的方法很简单，因其同天然玉石比重不同，可用手掂掂轻重，或用天平称量，重者为真玉。

目前，市场上常常混杂一些加工精湛的假玉。辨别假玉的一般方法是看、听、测。

1．看

主要看晶体透明度、内部结构、光泽等。真玉透明、油脂光泽，花纹自然，内部纤维状态是不易模仿的。

2．听

真玉声音清脆，人造假玉声音发闷。

（3）测

主要是测硬度。以玻璃板（摩式硬度55）为标准，除岫玉、绿松石外，一般都能在玻璃板上划出条痕，而玉石本身丝毫无损。假玉一般较软，划不动玻璃。

常见的假玉一般用塑胶、玻璃加工而成，它们都是非晶质材料，硬度低，密度小，还有材料本质的特征。如塑胶能用钢针挑得动，或能刻出划痕，拿在手中轻飘。玻璃在灯光或阳光下内部显示气泡，偏光镜下显示非晶质性（转动时无周期性的明暗变化），有原料制作漩涡状条纹等。

“钻石馆”是上海国际珠宝首饰展览会上一枝独秀，它是中国大陆珠宝展览中唯一的一个钻石馆，长宁、塔狮、达爱门、邦尚莉、永世、B&R、斯文等20余家上海钻石交易所会员企业带来品种齐全的各色钻石裸石。安特卫普世界钻石中心，也将亮相上海展，带来切工完美、各种规格的钻石。相信今年的钻石馆将为您带来更多的惊喜，为业内人士提供了最佳的购货平台。

有呀，你可以看下昆明石博会，全称是中国昆明国际石博览会，今年7月7-11日将会在滇池国际会展中心举办的，这个展览会在业内的口碑挺高的，每一届开展的现场都几乎是人山人海，我之前去的时候没有提前预登记报名，在展馆外还排了好长队伍注册入场呢，如果你要去的话，可以先提前到官网进行预登记报名，这样就可以不用排队注册，直接入场参观了！

由题意，知a1=1，a2=6，a3=15，a4=28，a5=45，a6=66，…；

∴a2-a1=5，a3-a2=9，a4-a3=13，a5-a4=17，a6-a5=21，…，an-an-1=4n-3；

∴（a2-a1）+（a3-a2）+（a4-a3）+（a5-a4）+（a6-a5）+…+（an-an-1）

=an-a1=5+9+13+17+21+…+（4n-3）=

∴an=2n2-n，

故答案为：2n2-n

你认为珠宝代表什么？一群当代艺术家从不同的维度和最新的现代观点谈论这个问题。个人物品更像是个人意志的延伸。我们一生都在认识自己，不断了解和完善自己。来看看艺术家关于珠宝的艺术吧。

展会内容

本次双年展分为四个部分，旨在从不同维度呈现对当代珠宝设计“现代性”的思考：

1「亲密接触」:经过一年半的全球公开征集，遴选并邀请国际设计大师，打造全新的先锋珠宝；

2板块“物以类聚”:重量级珠宝艺术家和设计师的作品齐聚国际顶级美术馆。

3“艺术游戏”:邀请当代著名视觉艺术家进行首次跨界创作。

4板块“差异共生”:涵盖荷兰、意大利、英国、美国、澳大利亚、韩国等十几个国家和地区的策展人自主选拔和输送。

展会基本信息

第四届三重游行国际当代珠宝双年展：第三世界的世界

时间：2008年10月19日至2008年1月6日每天10:00-22:00。

地点：上海市浦东新区祖冲之路2277弄1号郝美术馆

费用：50元

总结：当代珠宝有这样一种倾向，它可以积极向上，建立自己的内容，喜欢每一个主题领域，有批评和意见，然后接受讨论和挑战；它可以是壮观的、激进的和概念性的，提供对未来的想象和对时尚、设计、艺术和创新的看法；它也是一种艺术和时尚，永远不要低估小尺寸的力量。艺术爱好者和时尚追随者对此欣喜若狂。

珠宝可以是非常私人的。它可以是一种媒介，通过它可以讲述一个人的故事、记忆、生活和对未来的预测。珠宝可以是关于确认自我与他人和社会的关系。随着珠宝研究的蓬勃发展，和很多学科一样，通过定位自己的边界和周围来发展。

高山　李永利

根据统计报告显示，参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上，而且还大大地缩短了推广的时间，提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请，珠宝企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。

1珠宝企业参加展会的目的

珠宝企业参加展览会的目的是多种多样的，不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭，但总体来说可以分为以下四个方面。

11　营销产品

对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员，从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家，从而完成企业参展的目的。

12　建立营销网络，寻找合作伙伴

对于以加盟为主要营销形式的珠宝企业来说，展览会本身就是一个大的推广平台，全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴，那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。

13　品牌推广

对于很多企业来说，精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告，不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力，还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。

14　发布新品

展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影，在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化，所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品，不但可以吸引媒体的关注，还可以向业内展示自己企业的创造力，以便更好地找到合作伙伴。

2参展企业实现事半功倍

珠宝展作为行业盛会，汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台，让自己达到事半功倍的效果。因此，展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。

21　选择面广

对于参展企业来说，展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会，这在平时的业务往来中是很难实现的，但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来，无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。

22　成功率高

无论是业务洽谈或者产品采购，几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去，而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择，这就大大地提高了业务的成功率。

23　平等互利

作为洽谈业务的两个参展企业来讲，展会就是主办方提供的一个公平合作的平台，在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来，而且北京、上海、深圳三个展会都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，参展的企业大多数都是协会的会员，就更能增进双方互相信任，为全方位的合作打下良好的基础。

24　品牌展会对企业影响力提高帮助大

一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传，无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点，对于想提升品牌知名度的企业来说，展会也是一个最节约成本的宣传平台。

25　低成本接触合作客户

公司要接触合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计，展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。

26　工作量小质量高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较小。展览调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。相比较之下，平时的典型业务销售方式却需要37个电话才能完成。

27　潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。

28　节省时间

在短短的展览时间里，参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

29　维系老客户

每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户，展览会正是提供这样一个平台，让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。

3参展企业如何利用好展会

珠宝展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从参展企业来讲，从制定计划、市场调研、展位选择、展品准备、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。所以，珠宝企业要想在珠宝展中达到更理想的效果，必须做到以下几点。

31　了解展览特性

珠宝企业若要充分利用珠宝展会，必须首先了解展会的主办是谁，展会举办的地区有什么特殊性、展会的规模档次怎么样。珠宝展有别于其他营销方式的是，它是唯一可以充分利用人体感官的营销活动，人们可以通过展览会对产品实物进行全方位的认知和感受。同时，珠宝展又是一个可以使所有展商平等的平台，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争且充分自由的氛围，正是企业在开拓市场时最需要的。

珠宝企业在参展之前也一定要先了解不同地区的展览特色。因为深圳集中了国内70%的生产加工企业、批发企业和零售企业，所以深圳国际珠宝首饰展览会主要是以零售商订货为主。而上海国际珠宝首饰展览会则是以上海为纽带，辐射华东地区的零售中心。中国（北京）国际珠宝展览会则是国内目前档次最高的行业展览会，北京汇集了国内90%的媒体，是企业品牌形象推广的最佳舞台。北京、上海、深圳作为国内最大的城市，在带动潮流趋势方面一直有着超前性和指向性。而作为潮流的推动者，媒体也一直将注意力聚集在这里，根据展会报道出什么款式的首饰销路好，什么样的宝石更受消费者青睐，什么样的贵金属更有收藏价值，引导着大量消费者的消费理念。

32　明确目标，展开工作

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等。无论是什么营销方式的参展企业都要做到展会期间老板或者有决定权的人在展位里决定业务，有熟悉业务的员工在场帮咨询者解答，有整洁的柜台带给参观者良好的心情，有精良的展品供买家挑选。

（1）希望宣传品牌的就要做好展会搭建和宣传，在展会上通过各种活动扩大影响力，也可以与主办方沟通，通过展前的新闻发布会和展会期间的活动宣传新产品和新工艺。

（2）做加盟业务的就要印制好宣传资料，在展会上尽量多地走访其他参展企业，推广自己的品牌。

（3）希望在展会上销售产品的就要准备丰富和适销的展品，通过包装和展品本身体现出的文化来吸引买家。

33　展前宣传

根据展览会的策划，要使参展效果最大化，必须调动各种手段邀请更多客户来展览会参观。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览信息外，作为参展者也应充分利用各种方法向客户介绍展览会的动态。首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户，并在展会临近前从网站滚动信息窗上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况，让该专业的客户及潜在客户了解公司的展览会动态。当然，采用向老客户发请柬、发资料，或登门拜访，也是展前应进行的工作。

34　展会期间宣传

中宝协主办的每一个展览会都相应地举办一些新产品发布会和新技术讲座之类的会议。如果珠宝企业能抓住这个机会，派一些专业人员到会将公司的新产品、新技术同时给客户介绍或演示一下，那将起到事半功倍的作用。同时企业还应该学会制造焦点来提高企业知名度。比如有些企业会在展会上等待领导刚好走到展位边上时候举行展位的一个小型剪彩仪式，既让领导很欣然地参与其中，又成为整场的焦点。希望表现企业文化的可以举办一些现场的珠宝演奏会，这些都能提高企业的知名度，让媒体的聚光灯汇集于此。

35　展会期间组织工作

展览会举办期间的工作是一个参展单位的重头戏，必须充分利用展期有限时间做好收集信息、扩大宣传、接待客户、重点攻关等一系列工作。收集同行以及与本企业可能有关的新技术、新材料、新工艺的信息，是应该认真做好的工作。认真对待每一个光临客户是接待人员的根本工作，给重点客户详尽介绍其感兴趣的产品，对有潜在需求的客户相互沟通，交换通讯资料，并在会下重点拜访。展会期间与组展单位多沟通，了解展览会的活动安排计划和现场服务，方便企业展会期间的活动规划。与主办方加强联系还可以了解展会期间哪些产品是销路最好的，以便决定下届展会所带的展品，以及展位的搭建形式。

36　展后总结

展览会闭幕，不是这次展览活动的结束，而是整个商业活动的开始。参展人员回公司后应认真将展览会上收集到的信息汇总，再分别拜访、跟踪。同时及时将客户在会上索取的资料寄出去。给客户进一步加强印象，对于特别客户最好专门写信和打电话表示感谢。将本次参展情况进行一次全面总结，从展品到展具，从布展形式到接待方式，从宣传资料到宣传手段，全面与其他参展企业比较找出差距，以便在今后的展览上借鉴和改进，不断改进工作，提高参展水平，以充分发挥参展的成效。及时将展览会上了解的同行业产品发展动向和趋势信息，专业性行业需求产品的信息，向公司的技术开发部门反馈，帮助他们了解市场动向，调整产品开发方向以适应市场需求。展会后将本次展会的基本情况和参展客户共性的问题，以及某些新产品、新技术再次在公司网站上向那些没有参观的客户进行介绍，加强与各方面的客户在网上的沟通。与主办方进行沟通，收集展会期间的资料，力争为下次参展打下良好的基础。

图7-3-2 2009中国国际珠宝展场馆外景