如何做好珠宝门店销售，一位优秀的珠宝顾问必备的7大技能

做珠宝门店销售，千万不要在一个顾客身上耗费太长的时间，否则时间也浪费了，效果也不一定好，其实一个旺场一般也就是30-50分钟，有些导购可能就成交一个顾客，在一个顾客身上耗费了整个旺场的时间。如果同样的时间花在那些比较快买单的顾客身上，肯定能已经成交好几单了，那怎样才能快速成交呢，具体有哪些技巧呢让我们一起来学习。

1、不要向顾客多余介绍新品

一旦发现顾客了顾客的购买信号，就不要再给顾客介绍新的货品了，否则顾客看多了后，就会因难以选择而离开，导购费力不讨好，所以应该引导顾客把注意力量集中在他一直精心挑选的饰品上，不让顾客分心。

2、帮助顾客缩小选择范围

通常顾客试太多后，会产生目不暇接，难以下决心购买的情况，所以导购员想快速成交，就要帮助顾客缩小选择范围，那该怎样才能缩小范围呢一般来说，最好把顾客选择范围限制在2种左右，至多不超过3种。

如果顾客还想看更多，则要把他不喜欢的移开或拿走，不过注意在把商品拿开的时候，要做到轻松自然、随意，不能只埋头收起货品，而让顾客有受冷落的感觉。

3、要尽快帮顾客确定他喜欢的

顾客在试过一些产品之后，很多都会犹豫不决，好像既喜欢这个，又喜欢那个，很容易搞不清楚自己到底喜欢那样，所以我们需要帮助顾客尽快确定他喜欢的商品，那怎样才算是顾客喜欢的商品呢

一般来说，顾客试得最多的，询问次数最多的、挑剔次数最多的、注视时间最长的，触摸次数最多的、成为顾客比较重心的商品，就是顾客所喜欢的了。

而且还可以拿出来顾客试过的、不怎么喜欢的产品和顾客喜欢的那个对比，顾客心理马上就有了比较，加快了选择的进度。

4、进攻右脑，促进成交

许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不下决定，这时候，我们可以赞美顾客，给到顾客信心，进而促成交易，如：“您戴上这件产品真的很漂亮，非常配你的气质，肯定每个人都会投来羡慕的目光，我帮你包起来吧。”

5、利用尝试心理促成交易

有时候，顾客下决心购买的时候，还是有些担心，比如说担心买回去女朋友不喜欢之类，这时候，我们可以选择退一步，建议顾客尝试买回去看看，并且要给顾客适当的鼓励，告诉他哪怕不喜欢，那也是他的心意，她肯定会心领的。关注维信"北戈"学习更多销售、职场内容。

6、利用利益引导顾客及早购买

当顾客想买，但还在犹豫，要继续等等时，要告诉顾客现在购买将获得的利益，促使顾客马上购买。例：“女士\先生，早买早漂亮嘛，既然这么喜欢，就不要让它错过了哦，而且现在我们这里购买xx元还可以获赠小礼品一份，有卡包、美妆镜、杯垫、雨伞等等。如果过几天来买，就要购买xx元才能享有这么好的机会了哦。所以趁现在恰好遇到自己这么喜欢的产品，一定要把握机会了，千万不要给自己留任何遗憾。”

7、利用对美好场景的描述促使顾客及早购买

美好的情景，是每一个顾客所非常向往的，这时候，我们只要把他描绘出来，非常有效。例：“女士\先生,你太有眼光了,挑选这款送她做情人节礼物,做你的女(男)朋友肯定很幸福,现在很流行和心爱的人一提前过节如果等到情人节那天再来买的时候,这款说不定早就没有了，所以建议你先买好,早点送给她,然后一起把她带回家过年嘛,这是多么幸福对不所以要好好把握了,我现在就帮你包起来吧。”

您要问的是手工编绳店不好做吗？手工编绳店好做。因为手工编绳店是编织项链绳和珠子，在实体店的话也是比较好做的，除了各大珠宝店能够用珠子编织项链绳以外，很多饰品店都是可以编织的，随心所欲的编制各式各样的手链，并不会很累，比较休闲。所以手工编绳店好做。

　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家收集关于珠宝销售的14条留客技巧，欢迎借鉴参考。

　1巧妙的路线设计

　尽量把消费者行走的路线设计得长一些，尽量把所有的珠宝产品都能够生动地展示出最佳的效果，这样就能争取更多的销售机会。路线的设计要分主线路和副线路，也要考虑到顾客的需求，因为不是所有消费者都有足够的耐心将所有的线路走完。不同的顾客都有着各自不同的生活节奏，所以路线设计要多样化，这样才能便顾客按照自己的喜好来选择对应的路线。

　2合理的灯光布置

　灯光的作用不只是为了照明，而是为了烘托珠宝产品，使它们显示出最漂亮的光泽，所以要根据珠宝产品的颜色、款式等特点来设计对应的光线。根据珠宝个性来选择合适的灯光和自然光的布局方式，让珠宝产品呈现给顾客最佳效果。

　3重视气氛的营造

　相比较气氛沉闷的珠宝店，消费者更喜欢一些看起来生动活泼的店铺。我们可通过色彩、美陈的搭配来烘托珠宝店的气氛，30%剩余空间，70%陈列货品。

　4播放舒缓的音乐

　轻松舒缓的音乐能够减轻顾客急躁的情绪，使其静下心来，慢慢观看、细细品味美好的产品。

　5请顾客喝水

　请顾客喝柠檬水、咖啡或者奶茶。

　如：“先生/**，天气干燥，多补充点水分对身体好，喝杯水吧!”

　逛街逛累了吧，来坐下来喝杯水吧!

　6示坐留客

　坐下是选择的开始，先让顾客坐下来延长留店时间。顾客试戴货品的时候都尽量让顾客坐下来试戴，一旦坐下来便会放松休息一下，延长顾客留店时间可以有效提高成交率。

　如“先生/**，站着看钻石很累，坐下来慢慢挑吧!”

　7鼓励试戴

　试戴是成交的前提，用素转非消除心防的话术鼓励顾客试戴，让顾客去触摸货品，提高货品接触率，试戴才能真正看到效果，而适合的戴上就想拥有。

　如：“还有一个款式非常适合您，给您试戴一下。”

　首饰首饰，首先要试!

　买不买没关系，试试不要紧的!

　你先试试，珠宝要上手试戴之后才能看出做工和质感的。

　8品牌/产品文化留客

　给顾客介绍品牌、产品重点或文化

　如：“您看您来到我们店铺，每个款式都有它独特的寓意，我给您介绍一下。”

　9清洗/编绳留客

　清洗顾客佩戴的首饰或赠送编绳。

　如：“美女，您首饰我可以给您免费清洗一下，这样您戴着也漂亮是吧!”

　“姐，您的绳子我帮您免费换一下，这样戴着更好看一些!”

　10赠品留客

　赠品的吸引力也不要小视。

　如：“这样吧，我向店长给您申请一下赠品，代表我们的心意。”

　11权威留客

　更高级别的认证或者接待，顾客会有更多认可。

　如：“姐，您好，这是我们店长，也许我的眼光不是很好，没能挑选到您适合的首饰，我们店长眼光很好，经常帮顾客挑首饰，选的可好了。”

　12订单留客

　面对犹豫不决的顾客，直接建议下单成交也是有效的方法。

　如：“先生这样吧，我先帮您收起来，给您开单，您是现金还是刷卡”

　13感情留客

　打感情牌

　如：“您看姐，我都给跟您聊了这么久了，这样让我好为难啊!”

　14信息留客

　留下顾客信息，有助于后期沟通促进成交。

　如：“这样吧，姐，您留一下您的****，咱们保持沟通!”

六福珠宝专柜是可以免费编绳的，但必须在六福珠宝专柜买金饰口才可能免费编的，其实不止六福珠宝，像一些比较大牌的老凤祥、千叶、周大生、老庙黄金、中国黄金之类。这些珠宝专柜的销售都会编彩绳，前提就是要在专柜买才可以免费编的。

目录方法1：休闲风1、购买材料。2、给纽扣穿线。3、完成手镯制作。方法2：正式风1、选择外观。2、买珠子。3、寻找线。4、把珠子穿到你所选择的线上。方法3：儿童风1、获取材料。2、做珠子。3、穿手链。方法4：男士风1、保持简单。2、皮革手链。3、编皮革链。4、做结扣。方法5：创意和所需物品1、有一个好创意。2、收集物资。3、购买扣子。你喜欢戴造型时尚的手链来展示你的独特风格吗？你需要为你在市区的下一个晚会准备一个配饰吗？也许你只是想送一个不错的、最好带一点个人色彩的生日礼物给你的男朋友。无论你有何种需求，做一个定制手链一定是有益且充满乐趣的。按照以下技巧，来做一个吧！

方法1：休闲风

1、购买材料。你可以使用花边、纽扣连同鱼线来制作一个有趣的、丰富多彩的休闲风手镯。根据你自己的个人风格来购买正规，两孔且略有不同的大小和颜色的纽扣。你还需要一定长度的鱼线或弹性线，用双线来加固。

2、给纽扣穿线。从右孔向左孔给纽扣穿线，使之得以固定。下一个纽扣按照同样的程序，用线向下从右孔到左孔穿线。下一个纽扣应与第一个略有交织。继续以这种方式进行，直到手链足够长。在这个过程中，你可以通过事先测量你的手腕的长度，或者仅仅通过随时试戴，衡量手链长度。

3、完成手镯制作。添上你所选择的扣子，你就大功告成了！这是一个不错的可以与你的日常服装相佩戴的手链。它可以为你的服装增添色彩，以及加入少许古怪元素与女性魅力。

方法2：正式风

1、选择外观。如果你需要一个比较正式的手链，你可以制作一个非常适合鸡尾酒礼服和晚上市区活动的手链。可通过一串简单的圆形珠子来创造一个时尚，优雅的外观。这会以较低的价格营造给你的手链以珍珠手链的效果。

2、买珠子。根据你的风格和偏好，寻找任何金属，珍珠，或仿珍珠珠子。他们应该大致如豌豆大小。这些应该是简单的。尽量不要使用超过三种颜色，并确保你使用的颜色是相似的。你可能希望使用的珠子稍有不同的大小，以随机或半随机模式使用它们，让你的手镯有一个一个小的变化。

你可能还需要使用非常小的珠子放在较大的珠子之间。它们作为间隔物可以产生一个稍有不同的外观，同时使你的手链有一些小改变。

3、寻找线。找到鱼线或粗线。如果你不想你的手链有一个扣子，也可以使用弹性线。这些线将用于把珠子串在一起。也可以使用彩带来做一个蝴蝶结扣，但是这将要取决于你的珠子的大小和它们的中心孔的尺寸。测量你的手腕周长，根据你所希望的达到的合适的松紧程度来调整线的长度。你也可以通过测量你所拥有的其他手链来标距长度。一定要留一个额外的端口来添加上一个结扣。如果你不希望有结扣，你可以选择使用弹力线。任何不必要的线可以在之后进行剪切。

4、把珠子穿到你所选择的线上。根据你自身的感觉来调整它们。附上你已选择使用的结扣，按照包装上所建议的使用方法进行。修剪掉多余的线，你就大功告成了！

方法3：儿童风

1、获取材料。你将需要织带、塑料珠、吸管、包装纸、胶水和剪刀。根据你的风格选择珠子、纸和色带的细节。尽量搭配好颜色来适合于你的孩子的个性。

2、做珠子。你将通过覆盖吸管的包装纸来做珠子。如果孩子足够大的话，这是他们可以独立自主完成的。这些吸管珠比玻璃珠的性价比更高，同时对孩子来说也更为安全。首先把纸张切成小三角形，，长边大概25厘米到4厘米长度。把胶水刷到纸的背面，然后将纸卷成吸管状。按照现在纸上形成的珠节剪切出珠子来。

3、穿手链。交替使用吸管珠和塑料珠，然后用丝带磅秤蝴蝶结使之牢固。大功告成！这是一项你与你的孩子共同完成的伟大工程，这让孩子们展示除了他们自己的创意，同时锻炼他们的手眼协调能力以及其他重要的技能。

方法4：男士风

1、保持简单。男人往往喜爱使用阳刚的材料做出的简单的外观。使用的材料，如皮革、金属、木制或玻璃珠，而非五颜六色的塑料。要避免使用明亮的色彩和丝带。但是，如果你知道在你的生活中的这个人会更喜欢一些不同的东西，那就尽你所知到的去做。

2、皮革手链。如果希望风格简易，可以尝试编一个简易的皮革手链。购买你所中意颜色的皮革串。你甚至可以购买多种颜色并且混搭它们。这些链子应尽量均匀不能太宽，这样更容易编织。你还需要确保皮革是较厚的的，它不应该像衣物的线那样薄。

如果你反对使用动物制品，你不需要购买真正的皮革。人造皮革可以很容易地购买，并可产生相同的外观。

3、编皮革链。编皮革链有简单和复杂的模式，你可进行选择。你可以编织一个标准的或者你可以在任何一本书或在互联网上看看更复杂的编织。试试法国编绳或各种凯尔特打结技术。编织直到达到所需长度。

4、做结扣。通过打结来结束末端的线，使用开关结扣来把两端形成一个环就结束了。请确保结是小到足以通过这个环，但也不是那幺小，不然就太容易显出来。从结点处多出来的一点点线可以帮助确保开关扣保持关闭。同时，也可以选择将末端简单地连接。大功告成啦！

方法5：创意和所需物品

1、有一个好创意。在你动手之前，你需要想一想你想做什么手链。知道你想要做什么会让你有更充分的准备，确保你不会浪费时间和物资在你并非真正想要的东西上，同时会让获得一个更好看的物品。看一看你自己的收藏。看一看你自己的手链，无论是别人购买或制作的。你可以重新制作或从你已经拥有或喜欢的手链的某些方面产生新创意。也许你喜欢特定类型的珠子、扣子或颜色。你也想看看自己的收藏，以评估是否有你可能需要的类型的手链。在你的收藏中寻找漏洞，如缺乏日常使用的休闲手链。并且想想你可以做什么以填补这一需要。

看一看别人所拥有的。你同样可以从你在其他人那里看到的手链上得到想法。你是不是非常看好你的好朋友的一个手链？你可以对你喜欢的手链的特点重新改造，这样你也可以拥有同款式的了。你还可以从时尚杂志和名人身上找找灵感。

浏览当地的珠宝店。去专门的珠宝店，比如克莱尔；或有珠宝部的大型商场，比如梅西百货。从这些店里找到你可能想要的创意。在这样的商店进行广泛的选择将让你得到更多的想法，同时帮你走向时尚潮流的前端。

浏览互联网。互联网是一个寻找各具特色的想法的大地方。像Pinterest这样的网站，不仅让你可以收集各种创意，还可以在其他人创建的列表中找到新的品牌。你可以仅仅搜索手链，或者你也可以尝试通过样式，颜色或材料进行搜索。互联网是很有用的，因为你可以经常得到一些创意和指导。

2、收集物资。你需要物资来制作你的手链。这些既可能是简单而便宜的，也可能是复杂而昂贵的，这取决于你的个人喜好以及你的需求。这些材料在各种地方都很好获得。工艺品商店。你可以在当地的工艺品商店找到丰富的用品。特别是如果你附近有一个珠子店，你会找到许多制作手链的物品。在里面各种各样的小物件都是可用的，还有一个工作人员向你讲解所需的物资和技巧。工艺品商店也往往会提供相关讲解和其他资源，所以一定要问有什么是可提供的，或者加入他们的邮件列表及时得到公告。

旧货店和古董商店。你可以购买旧的物件并改造成新的具有复古风的手链。尝试像Goodwill或当地古董或转售商店。你可以使用旧耳环上的宝石，或者项链和手镯上的小珠子。这样的回收改造是很环保的，有助于减少浪费，并具有很高的性价比。

农贸市场和当地艺术家的作品。尝试农贸市场，看看有什么你所在地区的本地艺术家的创造。你可能会发现一些人用珠子做出的美丽作品，他们完美地为你增添了项目。你还可以通过附近的艺术商店或在互联网上找到当地的工匠。购买他们的作品将有助于支持本地经济，以及支持本地艺术和手工艺文化。

3、购买扣子。不管你做什么类型或风格的手镯，它们都会作为许多手链的基本元素将被大量使用。去手艺店或珠商店，买一些你喜欢的类型的扣子。请记住你将如何把它串成珠串，来确保其能和你的链子相匹配。简易扣，如栓扣或钩眼。如果你希望能够快速戴取你的手链或者如果你喜欢更艺术的外观，这样的选择是不错的。

龙虾扣在最近几年往往是珠宝最流行的扣。它们易于使用，非常安全，这将有助于确保你不会丢失你的手镯。

桶扣，是要拧在一起的，往往在儿童饰品中多见。这是因为他们是非常结实安全的，需要比其他一些扣需要较少的协调就可以灵巧穿上。然而，比起手链，它们更适合用于项链。

蝴蝶扣或结扣。另一种选择是使用线本身作为一个扣子，把线留长，绑一个蝴蝶结，以保持手链戴牢。还可以利用彩带来制作你的手链或其他类似材料，如酒椰纤维或粗绳串来完成。要注意的是较厚或较宽的带子是这种类型的手链的必要的锁扣物，因为更细的绳子将很容易断裂或无法固定。