怎么销售钻石戒指?

怎样销售钻戒？

销售钻戒的技巧如下：

1、欲擒故纵谋略：

欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。

诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。

这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激 感谋略

激 感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有 性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：

（1）使用激将法要看准对象。

激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有 性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

（2）使用激将法言辞要有讲究。

并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

（3）使用激将法要顾及态度因素

必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来 对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略

所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略

在形形 的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。

这时推销员不妨先为潜在客户送上小礼品，等打消客户心中的戒备之后，这样推销商品也会更容易。

我是一名店员怎样卖钻石戒指

销售讲究技巧，技巧固然千变万化，但有一条原则，得人心者善销售，而得人心，分寸感把握好很重要。

在这个商业意识浓郁的时代，消费者的心理很微妙，既喜欢热忱，又怕被宰伤。所以端庄的举止，真诚的微笑，不过份的热情是拉近客户关系的前提。

专业的介绍，不一味夸好，夸美，恨不得立马让人买单，这个分寸要拿捏好，有时候故意言明一些微小的，根本无须挂怀的缺点，越让人相信你的亲切和实在。

换位思考，站在不同客户的角度，根据察言观色得出的客户钱包实力，故意以客户贴心人的身份，介绍适合他们，貌似性价比高，能给他们省钱，乃至比他们消费能力还低一档的戒指，是很好的表现，不一味推销价值高，你提成高的东西，让客户来否定你，让客户自己去提升档次，这样的效果比你死推高档，来得顺溜得多。

另外，注意细节，曲意的，策略的，不要太夸张的赞美一下女性手的娇美，男性气质的贵族，这叫拍马屁，拍得恰好，客户表面上连连否定，谦虚一下，其实心里自觉不自觉的都有点飘飘然起来，一飘然，成单率自然不在话下。

以心换心，把自己融入客户心中，用心灵去销售，当楼主有一天能明白这个道理，你不会再是销售员，你起码能到销售经理的位置，甚至野心大点，你会成为商海的一方豪雄。

关于商业销售的技巧，本少很少说得这么细节，这个需要有一定的悟性，有些人天生就是销售的料子，上手快，能变通；有些人本身的性格决定不善于销售，领会慢，不能贯通。楼主且学且珍惜吧！

怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的

还有客人喜欢和需求；再根据客人的手指情况，看看适合什么样子的款式，还有就是价格问题了。

有做销售钻戒的吗？我刚做指点一下可以吗

我是做的，你想提高销售技巧，促进成交吧。

如何推销si级的钻石戒指

你是珠宝销售？？？

怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的

还有客人喜欢什么样的款式

根据客人的手指长短 粗细 皮肤 等看看适合生样子的款式 戒托什么样子的 镶嵌的款式 还有一个就是价格问题上

基本上就没了 没有什么难的 你想去买钻石最好去知名的店面去卖 或者有加工厂的去卖 让客人买裸钻然后他们自己去镶嵌 因为成品价格高

钻戒销售中怎样和顾客调节气氛

真诚相待，就可以了

如何销售钻戒,一克拉钻戒的特点

钻石的质量好坏取决于钻石的4C标准，钻石的4C即钻石评价标准。它包括钻石的卡、净度、色级、和切工。卡是我们常说的克拉，表示钻石的大小。净度是指钻石中瑕疵的多少，瑕疵少的级别就高，可以反射出耀眼的光芒。但是如果钻石的瑕疵多，就可能造成钻石的表面非常暗淡。色级是指钻石的颜色级别，钻石的颜色由最罕贵的完全无色至黄、褐色，色泽越浅的钻石，光线越易于穿透，这是4C中最直观的。

顾客买钻戒该向销售人员问些什么？

你要装出你懂行的样子，比如我朋友在珠宝店工作，我来对比一下价格。

这样，他们就不敢高价卖你了。

具体说：

今年钻石行情怎么样，是涨了还是跌了。

1克拉 d vs2 3ex 无荧光， 什么价格

80分 d vs2 3ex 无荧光，折扣多少

销售钻戒的标准话术ido

ido钻戒价格不是固定的。钻戒价格浮动很大，受到钻石4C、款式和品牌等因素影响。当钻戒的钻石质量很好的时候，钻戒也就越贵。钻石戒指的另一项重要组成部分是戒托，选择什么样金属制作钻戒，钻戒的价格也会发生变化。目前，最常用的戒托材质有K金、铂金。K金是黄金和其它金属的合金，用“K”来衡量。“K”数越大，纯度也就越高，以24K金为足金。而制作钻戒多采用18K金，镶嵌牢固，但如果佩戴时间一长，戒托比较容易磨损。然而，同样质量的钻石和戒拖，因为品牌因素，价格也会不一样。比如DR钻戒和其他品牌的钻戒，价值是不一样的。

现在的钻戒回收有线上和线下回收两种方式，线下你可以找典当行或者珠宝店问问，线上也有很多回收平台。如果你钻戒不想要的话，可以去找几家回收的问问价，我知道有家叫闲钻的，专门回收钻石钻戒的公司， 大大的不错。    

没有证书的钻石戒指当然也是可以卖的呀，只要你的这个钻石戒指是真的，而且它的价值也绝对没有问题，就能卖出去。

毕竟不是所有的钻石，珠宝鉴定机构都会出具钻石证书，国际规定只有30分以上，才会出具证明，国内则是20分以上。另外在购买白金钻石戒指时，其内壁会用数字或字母标明其所属的材料类型。

一万八千多的钻戒没有固定的价格，这个要看钻石的品质。回收价格是在2000到4000块。一万块钱的钻戒，回收价格是在2000到4000块。1、钻石的价格是要受到很多因素的影响的，回收的时候，毕竟是要考虑他本来的戒指，还要结合净度、切工、破损程度等方面的因素。钻石是有一定的保值价值，将一枚品质上乘的不钻石卖掉，能卖到20Q到4000块。回收钻石戒指，一般是只看钻石，至于什么品牌溢价，加工费之类的，都是不算的。是否有证书GIA证书，这是非常重要的，这也是辨别钻石真假的一种方法，有证书的钻戒，回收价格要高一些。没有证书的钻戒，回收价格要低一些。买钻戒的时候最好是买单颗的大钻，1克拉以上的钻石价值越大，越就会越保值。

钻戒可以卖。

典当行在售价方面，同样净度、大小的钻石能比市面钻石售价最多低30%。比如从珠宝店购买钻戒，1克拉的钻戒按品质不同，市价从7万元到十几万元不等，而从典当行买，最低3万元就能买到1克拉钻戒。

典当的性质是帮你周转资金，从中获取时间差的利息分配，实物以本身无折旧费用以价值100%折合60%给予，如果有折旧费用的按折旧费60%-80%上再折合60%给予金币，如果钻戒货真价实，可以当到9千左右，如果是卖的话建议去金店直接折旧划算。

买钻石注意事项

1、买钻戒先看钻石4C

钻石4C是衡量钻戒价格和品质的重要因素，在购买时首先要考虑的就是4C，4C指的是重量、净度、颜色，还有切工，很多人在购买钻戒只重视重量这一方面，但是其实净度、颜色和切工同样重要，而且在预算有限的情况下，建议选择其它三项等级较高、重量较小的高品质钻戒。

2、工艺水平

钻戒质量的好坏除了体现在钻石4C标准上之外，还体现于工艺水平上，品质优良的钻戒，戒托材料与钻石搭配相宜、用料考究、制作精美细致，戒圈表面无划痕等瑕疵，镌刻的图案清晰、花纹等搭配协调。

3、钻戒价格

钻戒价格从几千元起步，对于大部人来说都是能够负担的，钻石4C标准是影响钻戒价格的主要因素，4C标准越高的话、价格越贵，除此之外戒托材质、钻石检验证书、购买钻戒的品牌等因素，也会影响钻戒价格。