适合职场新人读的书

适合职场新人读的书

　适合职场新人读的书，刚进入职场，有着许多形形色色的人，步入社会肯定是会经历一些磨难的，或多或少的，缺少工作和做人的经验，很多想法做事情都不成熟，导致别人对你的看法不同，我和大家一起来看看适合职场新人读的书有哪些呢？

适合职场新人读的书1

　 适合职场新人读的书

　 1、 《12个工作的基本》作者：日太久保幸夫

　推荐理由：

　这是一本教你正确认知工作的书，并让你明白你一直以来努力获得的能力到底是不是工作中需要的。

　作者认为，无论你初入职场还是工作多年，是否拥有高学历和光鲜的资格证书，只要学会这12种基本能力，就能在此基础上自如地演化出针对人际沟通、自我管理、团队协作等各种具体问题的工作方法论，进而从容不迫地应对职业生涯中可能遭遇的种种困境。

　作为一个深入职场多年的老人，至今仍未能到达理想中的高度，读完此书，深感这12个工作基本的重要性。希望它可以助你一臂之力。

　 2、《零秒工作》作者：赤羽雄二

　推荐理由：

　该做哪些工作，不该做哪些工作？如果该做，应该以怎样的顺序去完成？对于每一个需要完成的工作，又该如何提升其效率？我们即使知道工作的效率和速度很重要，却还是因为工作进展缓慢而痛苦不堪，找不到解决方法。等等这些问题，在这本书里都能找到答案。

　作者赤羽雄二在《零秒工作》一书中不仅提出了提升工作速度的基本观念， 还详细解说了“零秒工作术”的具体做法，更根据多年经验总结出提升工作效率的诸多方法，如凡事抢先一步做好准备，让工作进入良性循环，在电脑中录入200——300个常用词汇；利用白板提升会议效率，等等。有了这样的工作方法，工作中再复杂的问题也能迎刃而解。

　 3、《横向领导力：不是主管，如何带人成事》 作者：罗杰·费希尔

　推荐理由：

　这是哈佛大学最受欢迎的职场沟通教程。书里讲到只有“一把手”才能领导，这是职场最大的误区和陷阱！每个人都是潜在的领导者。作者哈佛大学教授罗杰·费希尔在《横向领导力：不是主管，如何带人成事》一书中表示：

　首先，你要学习一种技能，这种技能可以帮助你在独自工作时把事情做好。

　其次，你要明确目标。你要知道团队所有成员共同使用这种技能时应该达到怎样的效果。

　接着，你要使用这些技能以及“提问、作答、行动”三个基本技巧，改进团队的合作方式。

　作者从目标、思考、计划、工作以及提供反馈等五个方面讲述，来帮助读者提高个人技能。不管你的目标是结果导向 （如建造小屋）还是过程导向（如改善你和同事的合作方式，以提高效率，把小屋建造得更好），你培养的个人技能都可以帮助你明确并实现目标。

　 4、《成功心理学——发现工作与生活的意义》作者：［美］丹尼尔·韦特 利

　推荐理由：

　本书从重新定义成功出发，以心理学为脚手架，逐层从心理学的角度来分析成功的概念以及对每个人而言有意义的成功。通过平实的语言、多样的图标以及练习与活动来引导读者进行批判性思考，鼓励读者在寻找自我与不断自省的过程中探索自己的成功。

　这是我阅读的第一本讲述成功的心理学，有时我们常常把成功的方法想得天花乱坠，而实际上真正的方法就是正确的认识自己，正确的理解自己认为的成功，调整好心态，找到最适合自己的努力方式。以前我的一位领导在培训时说过一句话“生活的理想就是为了理想的生活”，成功即快乐，所以我开始调节自己的生活节奏，提高幸福指数，以自己能接受的脚步走人生的每一步，不再刻意追求别人的眼光，只关注内心的满意指数。因为生活是自己的，别人都是配角。

　很喜欢书里的一句话：当你努力付出时，你是善良的。当你为自己寻求收获时，你也并不是邪恶的。

　好了，以上就是我推荐的几本书，每一本我都认真看过，其实不单单是职场新人，书里的内容值得每一位在职人员去翻阅，尤其是《成功心理学——发现工作与生活的意义》这本书，更是适合每一个人去读。最后，希望每一个人读后都有所收获，我会由衷的开心。

适合职场新人读的书2

　 《职场自我成长》

　现在的工作是最适合我的吗？我该如何找到真正想做的工作？有没有让工作变有趣的方法？你是否对自己现在的工作有这些困惑？

　本书作者渡边秀和曾连续5年获得“日本第一求职顾问”的称号，更是全日本猎头大赛的冠军。曾经帮助上千人顺利找到理想职业，并取得成功。在本书中，他将实现理想的职业目标的过程比作登山——设定作为终点的职业愿景，规划好路径，然后实际走向预定的职业道路。并且，总结自己多年来的经验，一举披露数十项转换工作时一定要懂的诀窍：构筑“职业阶梯”，扎实地向理想目标挺近；意识到“年薪之墙”的存在；利用“枢纽职业”跨越职业类别、行业，等等。

　熟读这本书，你将抢先规划好职涯目标的最佳路径，快速积累个人重要资历。在竞争激烈的职业市场上抢得先机，占据一流企业的重要职位，顺利创建自己的成功人生。

　 《方向的力量》

　陈思炜，专注于教育与公益，他是“陈老师商科职业规划公益私塾”创始人、出版图书《方向的力量－商科职业规划》作者。现任博智教育华东区&华南区留学部负责人，主管博智教育上海、杭州、成都、广州、深圳分校的商科留学咨询业务。

　2013年初至2014年4月之间，陈思炜老师结合自身行业积累，针对商科范畴内金融、市场营销、管理咨询、会计、供应链管理、HR、酒店管理七个领域开展了大量的调研，通过对各细分领域内中高层的访谈、沟通及总结，创办了“陈老师职业规划私塾”，每期班免费为学生们进行32小时的职业规划培训，后于2014年7月由上海大学出版社出版图书《方向的力量－商科职业规划》，图书于JD、当当网、亚马逊、淘宝网均有销售，此后陈思炜老师于上海展览中心上海书展成功举办大型讲座及签售会、于全国各大高校举办多场职业规划讲座并赠送职业规划培训资料及书籍给需要职业规划的大学生群体。在教育行业，陈思炜老师也曾先后担任多家国内教育机构的雅思、托福、新概念英语资深培训师。对英语学习、应试技巧、职业规划、留学申请、留学技能培训及毕业生求职指导的了解使得他能够由宏观至微观为学生量身订制指导方案，解决学生切实需求。

　 《深潜》

　你对自己目前的职业现状满意吗？

　你清楚自己想达到的职业目标吗？

　你想颠覆他人对你根深蒂固的刻板印象吗？

　你应该从何处开始重塑职场个人品牌？……

　l 在今天的商业世界，我们每个人最重要的工作就是——建立“你”这个品牌，建立属于你自己的影响力！在这个竞争激烈的职业市场中，要想脱颖而出，成就一番事业，就必须适时深潜，重塑你的个人品牌，让自己做出的贡献获得他人的认可。

　《深潜》提供了10个可执行的步骤，12个重塑清单，利用案例分析、模拟演练和基于研究的绝佳实践，带你一步步完成重塑个人品牌的完整过程，真正引爆你的潜能。

　 《精英 非学历派》

　作者用自己的经历告诉你人生咸鱼翻身的工作方法和学习方法，踏入社会之后仍然可以通过勤奋和努力改变自己的人生轨迹。

　 《我不是教你诈》

　一本有趣的书。定位在针对社会现象所写的实用主义，通过世间百相的揭示，告诉你不吃亏的学问。如同一盘文化快餐，且不论营养价值多高，品后但觉爽心可口。不会绞尽脑汁，亦不会闹消化不良。会心处一笑，即可。“我不是教你诈，是让你认清这个世界！”刘墉笔下充斥了这一类哲理短句。

　 《 小强升职记》

　怎样才能既出色地完成工作，又快乐地享受生活？本书向你介绍了让工作变得更加轻松自如、事半功倍的方法。小强的经历为万千职场人士提供了游刃于职场的范本。小强的方法适合各种工作层面和不同文化背景的所有人士，即使对于家庭主妇和学生，也会使他们受益无穷。

　没有严肃、刻板的说教，而是利用小说式的叙事手法，穿插图表和小贴士，完整真实地记录了小强学爿、升职过程中的经验和感悟。一边读小说，一边学习、实践小强的理念和方法，用不了几天，你就能成为工作的主人、职场的强者，最终成为完全掌握自己的工作和生活的人。

　 《拖延心理学》

　从学生到科学家，从秘书到总裁，从家庭主妇到销售员，拖延的问题几乎会影响到每一个人。本书的两位作者基于他们倍受好评和极具开创性的拖延工作坊和从众多心理咨询领域中汲取的丰富理论和经验，对拖延作了一次仔细、详尽、有时也颇为幽默的探索。

　通过鉴别和检查那些我们将事情推掉的背后原因——对失败、成功、控制、疏远和依附的恐惧，加上我们的时间概念问题和大脑的神经学因素——为我们学会怎样理解拖延的冲动以及怎样以全新方式采取行动做了一件非常扎实的基础工作。

　作者为我们提供了达成目标、管理时间、谋求支持和处理压力等一系列方案来克服拖延问题，她们提供的方案极为实用并经受过实践的检验。本书还考虑到工作和生活节奏不断加快的当代文化诉求，以及诸如注意力缺失紊乱症、执行功能障碍症等神经认知问题对拖延的影响。本书甚至还为生活和工作在拖延者身边的人群提供了不少实用性建议。

　 《卓有成效的管理者》

　一位卓有成效的管理者，一般具有以下6个特征：

　1、重视目标和绩效；只做正确的事情。

　2、一次只做一件事情，并只做最重要的事情；他极为审慎地设定自己的优先顺序，随时进行必要的检讨，毅然决然地抛弃那些过时的任务，或者推迟做那些次要的任务；他知道时间是他最为珍贵的资源，必须极为仔细地使用它。

　3、作为一名知识工作者，他知道自己所能作出的贡献在于：创造新思想、远景和理念；他的原则是：我能作哪些贡献？为了达成整体目标，我如何激励他人做出自己的贡献？他的目标在于提高整体的绩效。

　4、在选用高层管理者时，他注重的是出色的绩效和正直的品格。他能敏锐地感觉到为一个关键职务选用人才，是一项非常艰巨的任务。卓有成效的管理者也知道，还没有人能永无过失。他知道人无完人。即使是最有能力的人也有弱点。他关心的是一个人能做什么，而不是他不能做什么。他致力于充分集中人员的知识和技能，利用这些优势达成组织的目标。

　5、他知道增进沟通的重要性；他有选择性地搜集所需要的信息。他知道有些事物不能被量化，而过多的信息会导致混淆和混乱。

　6、他只做有效的决策。

　 《格鲁夫给经理人的第一课》

　经理人永远有忙不完的事——永远有更多事情要做，永远有更多事情应该做，要做的也永远超过你所能负荷的。

　中层经理人是公司的骨干，但相较于一线主管或是位高权重的高层领导者，其贡献最容易被忽视。也因为这项工作特性，经理人必须有同时处理数项管理活动的能耐。另外，他还得知道如何把精力放在最能促进整个组织产出的活动上。

　全球第一大计算机芯片供应商英特尔公司创办人格鲁夫在本书中，倾囊亲授执掌公司二十多年的经验，将制造业的“产出”概念导入企业经理人的工作核心中，创造性地提出了“高杠杆率”的管理方法，帮助经理人以最有效的投入获得最大的产出。

　不论你在公司里是中、低还是高层的经理人，这里都有最易懂易学的方法，帮你增加职场价值、提高你的管理产能！

　 《高效演讲》

　无论从事什么工作，都可能会在会议室对同事、客户讲话，也可能会在大礼堂对着几百人演讲。这样的场合，你能否抓住机会，通过演讲一举赢得支持实现梦想？

　本书作者在20多年的实践中，总结出了演讲中普遍适用的原则和方法，同时，科学解释了当众讲话紧张的原因，并揭示出演讲的真谛——与听众分享。在分享精神下，紧张感会自然退去。再辅以恰当方法和技巧，对演讲内容、风格和状态进行调整，就能打动听众，实现演讲的目的。作者受聘成为斯坦福教授后，开设的领导力与沟通力课程被评为最受欢迎的公开课。当今社会，演讲已成为每个人都无法逃避的课程。通过本书教授的方法，每个读者都能实现高效演讲，让成功的可能性无限增大。

熊培云说:当一些年轻人对我感到他们不知道未来该做什么时，我会给他们两个建议:如果你不想浪费时间，要么冷静下来，读些书，要么赚些钱。这两点对你以后有用。

这些话有很大的现实指导意义。

理想就像种树。最好的时间是10年前，其次是现在。所以你现在和未来能做什么，取决于你做了什么。

对于职场新人，我把这些书推荐给她。

职场新人必读列表

走进职场，你会发现职场，和学校里的人沟通方式完全不一样，在职场，沟通的方式很重要。

比如在不同情况下如何更有效的沟通？说话需要注意什么？打电话的人应该注意什么？邮件的格式和内容怎么写？商务信函和报告怎么写？这些在职场，很多都是常识和基础，即使是在职场，对老年人来说还是很重要的。

举个例子，如果领导让你给客户发一封重要的商务信函，你把格式弄错了，你猜会怎么样？

总之，听、说、读、写的沟通技巧可能直接影响职场，所以一定要重视，有一本书可以提供全方位的沟通技巧，那就是尼基·斯坦顿的《沟通圣经》

职场新人必读列表

如果刚进职场，就能找到自己努力的方向和方向，对未来职场路肯定大有裨益。在《精准努力》一书中，作者野口勇强调了如何利用金融思维快速超越at 职场，正如书中所说:在现在这个时代，如果你从事的是某项工作，你必须知道自己值多少钱。也就是说，在这个时代，我们不仅要准确理解自己的价值，还要不断提升自己的价值。

所以如果你想在职场未来更有价值，就要时刻提醒自己现在应该做什么，应该怎么做。

职场新人必读列表

对于职场，没有一个不想上去的。俗话说，人往高处走。这个高位有两个方面，要么横向发展成为技能型人才，要么纵向发展位置更高。

在《深度工作》一书中，作者卡尔·纽波特总结了未来最有竞争力的三个人，即高级技术工人、超级明星(行业领袖)和资本家。如果你想成为这三种人中的一种，你需要不断的深入工作。书中详细描述了深入工作的价值，很多人不能深入工作的原因，以及深入工作的方法，非常实用全面。

职场新人必读列表

走进职场意味着我拿到工资了，从小到大没有理财意识。刚开始工作的时候是月光族，但是钱很少用于刀刃上，反正也不知道花在哪里了。身边的人没有理财意识，所以这方面的启蒙很晚。希望刚入职场的大家注意理财，有这个意识。

正如博多·费希尔在《通往财务自由之路》一书中所说，有钱不仅意味着自由，还意味着更独立的生活。当你陷入财务困境时，你就会知道钱的重要性。

此外，费舍尔的小狗千千是一个完美的初级金融读物。

职场新人必读列表

最后，我想介绍两本关于读书的书。对于很多人来说，读书最好的作用就是催眠，读不到两页就睡着了。读书慢，容易分心，记不住。这些问题我都遇到过，关键在于阅读方法的问题。

在《大雁君志实用阅读指南》中，明确教人们如何有效阅读，不仅要快速阅读，还要记住方法特别实用。商务类的书，20分钟以上就能看完一本。是不是很神奇？

如果你想提高阅读速度和效率，托尼·布赞的《快速阅读》很好，每一章都有测试和练习。

现在，社会发展很快。不学习不进步，就很难跟上时代。阅读是前进道路上成本最低但收益最大的行为。一本书可能是一战成功的精髓，站在巨人的肩膀上少走弯路是好事。

　　刚进入职场，都会有迷茫的时候，我们可以多看一些关于职场的书籍，对于刚工作你是有帮助的!下面我就来为大家推荐的适合职场新人看的书籍，欢迎参阅!

　　适合职场新人看的书籍

　1《成长：从校园到职场》

　谢耘/中国人民大学出版社/2010-4

　从认识自我写起，用极具亲和力的语言讲述了青年人如何加强性格修养、提高自身素质、适应从校园到职场的转变。书中既有作者少年时代的经历，也有多年职场奋斗的感悟，作者将其娓娓道来，帮助年轻读者在纷繁的社会浪潮中迈向更成熟、更成功的人生。

　2《我最想要的处世说明书:外企高管给毕业生的38个忠告》

　孔谧/中国长安/2010-8

　处世的困惑在初入社会时出现，又不止于职场初期。生存的秘密，工作的秘密，爱的秘密，心态的秘密，成功的秘密，这些是走上社会必须面对的所有事实。有一偏废，则满盘皆输。工作不是成就自己，而是取悦老板，知道老板要什么，然后按需供给。拥有双倍薪水也未必活得更好。财富，是自由的前提。从拾荒者到建立自己的公司只需4步。只要决定去做，绊脚石也可以成为起飞的跳板。每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时。“YES”先生永无出头之日每个人的一生中都有许多的“第一次”，你不必装作什么都懂。婚姻是一辈子最输不起的交易。年岁只能使皮肤起皱纹，而抛弃热情则使心灵起皱纹。自信是一道算术题，找对方法，就能求出结果。

　3《请给我结果》

　姜汝祥/中信出版社/2009-5

　让每一位员工行动起来，是企业存活下去实现基业常青的唯一方法。为什么无数的公司都拥有伟大的构想，却只有少数的公司获得持续为什么企业大了，却管理不过来为什么你的团队执行力越来越差做大做强是一个结果，而这个结果只能从员工那里获得。没有强大的职业化员工，就没有强大的企业!

　思路决定出路，结果改变人生。做一个商人，最基本的天职就是创造价值，提供结果!从执行到结果，完成任务不等于结果;执行是要做结果，而不是完成任务;行动不一定成功，但是不行动一定不会成功;“结果导向”是企业和员工在当下唯一的生存之道。

　4《要么拯救世界,要么滚回家!》

　[美] 休·麦克劳德(Hugh Macleod)/闾佳/中国人民大学出版社/201003

　作者是知名卡通漫画家，他的博客为众多从事设计工作和普通读者所追捧。《要么拯救世界,要么滚回家!》通过呈现和讲解他在小卡片上绘制的漫画，为读者打开创意的天窗。书中图文兼备，39个技巧实用新颖。

职场人看的书籍

　1《权力的48条法则》

　罗伯特·格林/金马、卢安安 张小玲/东方出版中心

　《权力的48条法则》打破了惯常的逻辑模式，从反向思考的角度，用直截了当的方式，为我们解读了历史上的成功与失败。尽管美国式功利主义的解读有时让人觉得难以接受，但其中不乏智慧的光芒和发人深省的深刻。书中所指的“权力”是一个“泛权力”的概念，并不专指政治权谋。更多的是“控制力”和“操纵力”的代名词。书中案例大到国家战略、政治角力、小到经营谋略、商战手法均有涉及。

　2《99%的新人，没用心做好的50件事》

　(日) 岩濑大辅/千太阳/中信出版社/2013-9

　作者基于他总结的职场三原则，从方方面面为大家介绍了50个职场指南，它们将陪伴你的职场生涯，做你永远的指南针。改变你的工作态度，改变你的工作方法，你将会看到不一样的世界!不管你是新人还是对职场感到厌倦或力不从心的“老手”，《99%的新人，没用心做好的50件事》都将是你驰骋职场的指南…

职场新人该看的书

　1《麦肯锡教我的写作武器》

　[日]高杉尚孝/郑舜珑/北京联合出版公司·后浪出版公司/2013-7

　为什么麦肯锡的文案最具说服力看问题永远能直击要害本书根据作者高杉尚孝在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验，详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。本书分为基础篇和实践篇两部分，结合实际案例，系统地介绍了运用逻辑思考，制作一份兼具逻辑力与明确表达力的精彩商务文案所需的诸多方法，如金字塔原理、MECE原则、分辨问题类型的高杉法、SCQOR故事展开法以及具体制作报告与简报的方法等，帮助你自动养成逻辑思考的习惯，五分钟就构思出一篇逻辑清晰、说服力十足的商务文案。

　2《问题解决力:成为最善于解决问题的优秀员工》

　[日] 大前研一、斋藤显一/李颖秋/中华工商联合出版社/2010-1

　这本书应该是每一位职场新人的必读书，因为，组织吸纳新人，最重要的就是协助自身解决各种各样的问题，《问题解决力:成为最善于解决问题的优秀员工》是你“可以随身携带的工作导师”，无论你将来供职于世界500强企业，还是一家规模不大的公司，具备良好的行为规范，将使你在职场中立于不败之地，终身受益。行为规范改成“职业素养”。

1 成功职场人士必读的书籍排名

2 初入职场励志经典文章

3 形容职场新人的句子

4 职场新人自我介绍范文6篇

5 初入职场经典励志文章

6 2017年励志畅销书排行榜

全球顶尖营销公司奥美互动的 CEO 布赖恩·费瑟斯通豪过说：“成功的职业生涯，不只在于找到自己热爱的工作，更重要的是选择自己所热爱的生活，一步步成为更加优秀的自己。”

以下向大家推荐几本高质量职场书籍。

1、《情绪免疫》

在职场中，不懂得拒绝同事，陷入不断打零工的琐碎中，似乎是每个职场新人的必经之路。但《情绪免疫》一书的作者穆哥认为，晋升缓慢并不是因为新人能力不足，而是因为他们不知道管理者是怎么想的，而且无法控制自己的情绪。

本书作者经过多年潜心研究，收集了大量职场典型案例。通过还原职场生活，我们能真正感知到人际关系的矛盾、工作带来的焦虑和疲惫，进一步了解职场运作的规律。同时，我们可以在具体案例的应对策略中学会管理自己的情绪。比如什么时候该沉默，怎么拒绝、容忍等等，帮助我们建立一个平和的内心世界，活出一个坚强的自己。

2、《自律100天，穿越人生盲点》

你是否也经常觉得制定计划很容易，但执行起来很难，而且总是三天打鱼两天晒网，动力不足，效率低下。《自律100天，穿越人生盲点》中提到：我们经常找理由一次又一次地把事情推掉，但其实我们的自制力并不强。

作者杨晓霞是百日计划“一日三件事”的自律践行者。她用自己的亲身经历讲述了自律带来的深刻变化。从自律的原则出发，探讨了100天自律(延时满足时间规律和WOOP维度)、两种方法(记录和复检)和三个日常事件的底层逻辑，阐述了100天自律遇到的问题和解决方法，介绍了持续100天自律的改进和提升技巧，让100天自律的行动真实可见。

3、《麦肯锡教我的谈判武器》

这本书的作者高杉尚孝是一位在麦肯锡工作多年的高级顾问。基于在麦肯锡多年的谈判实践经验，他首先指出了“逻辑思维”对谈判和沟通的重要性，并为读者树立了一套科学有效的逻辑谈判技巧。这种逻辑谈判技巧，可以帮你打通谈判的所有技术点，带你全方位进阶，让你成为谈判高手。

你新人初入的话推荐基础知识的书籍：《股票的历史》，《初入股市炒股大全》，《怎样选择成长股》，《财务报表分析从入门到精通》， 《聪明的投资者》，《证券基础知识》和《证券交易》。

技术性提高类书籍：《彼得林奇的成功投资》，《战胜华尔街》，《巴菲特法则》，《巴菲特法则实战手册》，《巴菲特教你读财报》， 《蜡烛图方法》，《股票K线战法》。

不过我个人建议就是你要是刚刚才接触的话最好花个一两千，炒上一两年。比看什么书都好！

对于一名销售新人而言，相较于实战读书其实不是最重要的，但却也是一项最基本的修炼。毕竟磨刀不误砍柴工，不先打好基础而只是盲目的追求“实操”反而会得不偿失。

那么，适合销售新人看的书籍有哪些值得推荐？

作为一名过来人，在看了许许多多不同种类的销售书籍后，还是感觉《销售管理必读12篇》最值得推荐。

PS很多朋友反映说在一些电商购书平台找不到这本书，请注意《销售管理必读12篇》只能从12READS的官方网站购买哦。

《销售管理必读12篇》是一本很走心的销售方面的专业书籍，说是“必读”一点都不为过。之前我接触过很多自称为“必读”的销售书籍，其实大多都是配不上这个称号的。而《销售管理必读12篇》算是一个例外。

这本书将销售所涉及的各个方面都讲解得十分专业、透彻且容易让人接受，对于一名销售人员尤其是一名销售新手而言，无疑是锻造销售能力的一大利器。事实上，这本书不仅适合销售新人看，也很适合有多年销售经验的人员之进一步的学习、深造。

除了知识点较为全面外，这本《销售管理必读12篇》同样也是一本十分具有实战性的销售书籍，这和市面上大多数仅偏重于理论的销售类书籍大相径庭。对于一名销售人员而言，评量一本销售书籍的优劣时，“实战性”总是应当放在第一位的。

很多销售人员都希望能通过读书来切实提高自己的销售水平与能力，而相较于众多同类销售书籍，《销售管理必读12篇》应该是实现此一目标的最佳选择和答案。当然，市面上的销售书籍千千万万，笔者也没有全部能读完，可能除了《销售管理必读12篇》之外还有很多不错的销售类书籍值得推荐，这就有待于大家自己去发现了。

虽然我很愿意将这本《销售管理必读12篇》推荐给各位销售同仁来看，但不得不承认的一点是这本书的定价实在是有点让人忍不住想要吐槽。这价格已经高出了其他同类销售书籍不止是好几倍的价格了。

好在是，我们今天对自己的每一笔知识性投资终将在未来得以证实和体现。读一本好书如此，参加一场干货满满的实战性培训也同样如此。未来可期，只要我们把精力放在了我们最该关注的点上，那么，我们离心中的梦想只会越来越近。

最后，除《销售管理必读12篇》以外，你还知道哪些适合销售新人必看的书籍推荐，欢迎与我互动并发表你的看法。或许你的意见也会影响并帮助到很多销售同仁哦！

想成为一名优秀的销售，有3类书，你必须要读。要知道，销售一般是最锻炼人的岗位，所有，这3个能力，不可或缺。

01 想入门销售，先读这3本，提升思维

《麦肯锡教给我的思考武器》、《金字塔原理》、《六顶思考帽子》。

提升思维，是成为一个合格的销售人员，必须做到的事情。你只有比顾客想的多，比公司老板想的多，你才有可能为顾客、为公司创造价值。

比如，顾客来买东西，你必须提供超出预料之外的服务，让顾客获得超乎预期的满意，他才会有可能购买你所推广的产品。

以及，你要向你的老板使劲推广你自己的业绩，老板才有可能给你加工资，让你赚到更多钱。这3本书，销售入门必读哦。

02 想搞懂销售，再读这3本，精炼话术

《学会提问》、《沟通的艺术》、《说服力》。

做销售必不可缺的能力，就是话术。你必须引导用户去购买你的产品，但是，你又不能上来直接去推销你的产品。

霸王硬上弓，是对方不喜欢的套路。你得做一些铺垫，温柔耐心一点。

在恰当的时间点，推广你的产品，让用户感觉，他刚好需要你这个产品，他才会愿意掏钱。

而这些话术，是每一个销售人员必须学会的技巧。这3本书，就能够让你学会有效的沟通方式，让你在和客户的沟通过程当中，推广你的产品，销售到更多业绩。

03 想精通销售，必读这3本，精通人性

《影响力》、《人性的热点》、《先发影响力》。

这个世界上，任何行业、任何事情，做到最后，归根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透彻，那你一定会成为大师级的人物。

如果细心研究，你会发现，任何优秀成功的人，到最后都是精通人性的大师。而这3本书，是你成为职场销售精英的必读书。

从思考到创造为你推荐好书： 授之以鱼，不如授之以渔，推荐好书给你不如教你怎么选书。

怎么选书和读书？

1初入职场，提升技能最重要，其次是技能思维的打造

所以一定要重点，读那些与你技能相关的书。如果你是一名销售，那就读与销售相关，口才学相关，心理学相关，这些都有利于人际和谐沟通，应用践行的好，便可在职场平步青云，更进一步。

2怎么选书？

方法一： 在听书软件，搜索与你领域相关的，查看听书播放量，播放越高的，可能具有价值与技巧。

方法二： 在豆瓣，搜索相关领域的数据，看别人评价与总结，这大概可以判断一本书是否好，是否不值得读。

方法三： 微信读书搜索，阅读数量多，评分越高的，越具有有价值。

方法四： 百度搜索，领域+书单，案例如下：

以下是我推荐的书籍

1《非暴力沟通》，作者：马歇尔·卢森堡，入选理由如下：

这本书堪称经典，告诉你什么是真正的暴力，什么是语言暴力？让你明白什么是非暴力沟通，如何利用非暴力沟通消除分歧和争议，实现高效沟通。

高效沟通，销售的前提。

2《关键对话》，作者：科里·帕特森，入选理由如下：

这本书的作者是斯坦福大学组织行为方面的博士，全文共有19章，它可帮助你学会各种沟通技巧，解决生活中难以应付的各种话题。

3《销售就是要玩转情商》，作者：科林·斯坦利，入选理由如下：

这本书的作者是美国知名销售领导力咨询公司的总裁，她和她的团队多年来专门从事销售咨询和销售技能培训工作，且销售研究成果受到全球各大企业的追捧。

而这本书主要讲的是销售者们的情商，作者在情商销售理论的基础上，添加了许多经典案例和操作方法。

4《销售洗脑》，作者：哈里·弗里德曼，入选理由如下：

这本书的作者是弗里德曼集团创始人兼首席执行官，知名的零售权威。

这本书八个方面讲销售学。

一、不做准备，不进卖场；

二、开启销售的关键步骤；

三、购买动机的秘密；

四、演示的套路；

五、试探成交与附加销售；

六、处理异议的原则与技巧；

七、让顾客主动说购买；

八、确认与邀请

5《疯传》，作者：乔纳·伯杰，入选理由如下：

这本书的作者是宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授，他对营销学有的相当独特的见解。

这本书，说了口头传播达到疯传效果，需要具备强大感染力，作者乔纳·伯杰经过大量的实验证明，总结出了让传播更具影响力的六大原则：社交货币，诱因，情绪，公共性，使用价值和故事。

不管初入职场还是职场老手，要做好工作，把工作做到非常出色都需要专业知识和技术能力的最好组合。当然销售人员也一样，同样需要专业知识。根据题主需要推荐如下四本书，希望能有帮助。

1、《影响力》。人与人交往主要就是相互影响，看谁的影响力强，谁基本能把握主动权。比如管理工作中的沟通，团队管理中的领导管理工作都需要影响力。销售工作也一样，要成交必须先影响。只是影响的方法和工具不同，有思想影响，价值观影响，产品影响，宣传影响，人际沟通影响，专业知识点影响等，总之销售现学习影响力。

2、《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》。定位对销售工作非常之重要，客户定位，产品定位，规模定位，功能定位 技术定位，服务定位，自身能力定位，价格定位，战略定位。每一项定位不一样都会影响到我们的销售业绩。

3、《销售就是要玩转情商，99%的人都不知道的销售软技巧》。销售是需要极强的沟通能力和影响力，但沟通与影响力又与情商紧密相关。情商低的人沟通效果肯定不会好，影响力肯定小。所以情商课必须上好。

4、《营销管理》。任何一项工作都必须要规划和计划，营销工作也一样需要精细的管理规划，需要周密详细的计划。营销赢思维其本质就是如何经营管理规划，在管理中突破营销困局，在营销实践中提升管理规划能力。

持续学习是我们进步的法宝，没有捷径可走。

看到这个问题，最拍一上来就给书单的。

一定是要知道读书的目的是什么，才去选择相应的书籍，不然看再多书也是白搭啊～

从我职场几年的经历看来，对于职场新人来说，看书的目的有几个：

① 认知思维书籍

② 沟通交流书籍

③ 工作技能书籍

总的来说，无非就是思维和执行2个方向。

接下来，每个方面给大家推荐几本适合职场新人的书籍，希望能帮到你。

一、认知思维的书籍

《拆掉思维里的墙》

作者：古典

内容：我们的日常生活中一定会有非常多的疑惑，那么，每个疑惑之后一定藏着一堵堵思维里的墙，阻碍着我们，把我们与美好的生活隔开了。

这是一本融合了心理学和职业规划为一体的书，也许你会觉得它深奥，也许你会觉得它无趣，也许你会觉得它功利，但在你翻开书页的那时起，你会将预定的假设全部推翻。

《深度工作》

作者：卡尔·纽波特

收到电邮有必要在1小时之内回复吗？在工作中一直保持联结状态重要吗？开放式办公环境合理吗？等等，你还会遇到许多的问题。这本书帮你重新审视一直以来习以为常的工作习惯，让你不再深陷于低效的忙碌之中。

深度工作，是信息碎片时代的自控力、专注力、精力管理和时间管理指南，是在新经济形势下取得成就必备的核心技能。在这个以快为先的网络时代，深度工作能力日益稀缺，所以它也变得比以往任何时代更有价值。

《麦肯锡入职培训第一课》

作者：大岛祥誉

《麦肯锡入职培训第一课》教会我们使用逻辑思考能力，明白真正的逻辑思考能力是批判性思考加上逻辑性展开，换句话说就是通过敏锐观察问题深究真正的问题本质得出自己的想法见解，然后用最适化的方式通俗易懂表达，就是逻辑思考，逻辑思考是用最简单的方式将思考变得简单易懂，并让对方认同、理解的技术，是一本很好从学生思维转变为职场思维的一本书。

推荐大家阅读。

当然关于认知思维类的书籍，还有很多，以后多多跟大家分享。

二、沟通交流书籍

《拆出的的沟通力2》

作者：赵周

赵周老师之前还有一本书叫做《这样读书就够了》也是很不错的，但是今天的这本书叫做《拆出你的沟通力》。

书中涉及到其中四种能力，分别是表达能力、主动倾听能力、说服能力和提问能力。全文（Ⅰ，Ⅱ）内容看起来只是从一本又一本的各类书籍中挑拣支离破碎的片段，然后进行梳理整合，仿佛陈家洛的百花错拳，出招的时候是少林无影脚，收招就变成武当的八荒游龙掌，但实际上，这本书以如何活动沟通表达能力为主线，把所这几十本书摘取的内容片段根据主题进行整合，化零为整。

建成了自己的知识体系，那数十本书的片段，仅仅成了案例而已。

三、工作技能书籍

这个其实不太好推荐，因为每个人的职业都不同，肯定没办法一一推荐，我是做新媒体和增长、运营出身的，不知道有没有和我一样的。给大家推荐几本书籍。

《运营之光》

这本书是三节课的 黄有璨写的，几本有做运营的都知道这本书。

它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读，又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法，还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议，可谓内容完整而全面，同时书中加入了作者亲历的大量真实案例，让全书读起来深入浅出、耐人寻味。

《增长实战笔记》

作者:曲卉

这是第一本系统讲述增长黑客职业成长的书，也是增长黑客之父Sean Ellis的增长负责人首次公布内部笔记。

里面有非常丰富的实用的笔记和模板，非常值得一看。

限于篇幅，这次就跟大家分享到这里。当然还有很多可以推荐的书籍，下次分享。

对了，我有创建了一个读书的圈子，欢迎大家去看看。

今日话题——针对职场小白，你有什么推荐的书籍吗？

可以看销售的金钥匙

它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。

重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

选择好的销售书籍，首先一点要确认的是，写这本书的作者自己是否做过销售工作，销售成绩怎么样。这叫知行合一。很多销售理论的书籍，作者自己都没有做过销售，扯大道理一扯一大堆，有什么用。千万不要被这种人骗了。

根据这一原则，我推荐三个人的书给你读:

1、陈安之的书籍。

这个还用介绍吗？华人成功学之父，掀起了一代人追求成功的思潮，风风火火几十年。他的很多书都已经绝版了，现在想要买到他的书籍估计很难了。不过他现在还一直奔波在市场一线，经过全世界各地到处演讲，推荐你有钱就听听他的演讲，没钱就到网上搜索一下他的视频看看。

我就是听过他的演讲，看过他的书籍，现在成了自信、敢于追求梦想的人。虽然现在成绩还很一般，但是比之前好多了。之前很多年都一直自卑，不敢和人讲话。他改变了我。

2、杜云生的书。

我买过杜云生的一系列的书籍，其中《绝对成交》对我的帮助最大。我做销售这么多年，很多的实战技巧，都是从这本书学来的。你看完了这本书，保证你对销售的理解，又上一个台阶。首先认识的改变，接下来不断地行动，你的能力逐渐提升，每个人都是这样一个过程。

3、各行各业的成功人士的传记。

为什么最后要加上这样一项呢？因为做好销售绝不单单是提升个技巧的事情，跟一个人做事的动力、成功的渴望程度有关。你越想成功，你就一定越成功。即使你没有啥技巧，没有能力，你也一定会成功，只要你一直热切地追求成功。

我身边一个做微商成功的朋友，两年买了两套房，赚了三四百万，并不是她能力有多强，而是她真的肯吃苦。对于成功的欲望比较强烈。所以你一定要多看成功人士的书籍，只要是成功人士的，都可以看。看什么书就会被什么人影响，不要看那些不成功的人的书。要看就看行业顶尖人士的书籍。

人一生命运的改变，只跟三个因素有关:你看过书籍，遇到的人和遇到事儿。所以人生两大乐事:读好书，交高人。愿你身边都是良师益友，愿你读的书都能带来进步。

推荐如下书单。

1、《羊皮卷》

2、《世界上最伟大的推销员》

3、《我把一切告诉你》

4、《销售就是要搞定人》

5、《引爆点》

6、《销售管理必读12篇》

7、《营销管理必读12篇》

销售洗脑，零售的哲学，深度工作

　　如果你正在寻觅在职场中提升自己的方法，那么看书是少不了的，你知道有哪些好看的书籍吗下面是给大家带来关于职场人必读的4本经典书籍推荐，希望对大家有帮助!

　　职场人必读的4本经典书籍

　　职场人必读的书籍：《这些道理，没有人告诉你》(全新第3版)

　　《这些道理没有人告诉过你(全新第3版)》是一本迄今为止超实用的求职工具书，历经10年检验，数百万人验证后自发口碑推荐。很多大学生和白领纷纷感叹：“要是大一大二看到这本书就好了”，确实如此。比如：

　　它提供N种方法慎重择业，帮你避开“频繁跳槽”的弯路。

　　它剖析HR审核简历的法则，帮你避开“简历海投”的弯路。

　　它解析上百个面试问题，帮你避开“面试没底”的弯路。

　　……

　　有关求职面试最基本的道理，这本书通通告诉你，而不走弯路就是捷径。

　　本书作者曾咨询上万学生及职场案例，自己也都实现了职业成长与成功。这些咨询与经验使这本书呈现巨大的信息量，百试不爽的实战经验与方法，娓娓道来的知识与智慧…

　　职场人必读的书籍:《你的降落伞是什么颜色》

　　如果你正在求职或者打算跳槽，或是对自己的职业生涯感到迷茫困惑，这是一本你无论如何不应错过的著作。

　　全世界最权威的职业指导大师鲍利斯40年研究心得，被称为“求职圣经”。

　　告诉求职、跳槽的读者，面试至关重要的技巧、谈判薪资的秘诀、跳槽的方式等。

　　帮助职业规划迷茫的读者，用测评工具和理性的分析方法，全面了解自己，发现自己的优势，找到职业目标和理想工作。

　　本书是《你的降落伞是什么颜色》的修订版本，结合了互联网时代的求职新形势，指导读者在面对网络巨浪的冲击时如何脱颖而出。

　　它是一本指导书，帮助你了解求职、跳槽的技巧;它是一本梳理书，帮助你认清自己;它也是一本工具书，帮助你找到职业方向;当然，它也可以是一本魔法书，从今天开始，它可以改变你的人生。

　　职场人必读的书籍:《在人生拐角处》

　　《在人生拐角处》是一本让你从别人的故事中找到自己生涯答案的书，畅销书《拆掉思维里的墙》作者古典、《不要让未来的你，讨厌现在的自己》作者一只特立独行的猫、自我管理大牛战隼认可推荐。

　　作者赵昂是国内知名职业生涯发展专家、生涯规划领域收费案例最多的生涯导师，这本书可以为这些典型问题提供核心解决方案：

　　与上司处不来要离职;

　　刚升职却想要离职;

　　职场妈妈在纠结家庭与工作平衡;

　　对本职没有热情，对业余爱好满满;

　　不知道如何运用自己的天赋，干了几年觉得向上没有发展空间想转行;

　　选错行当了换行业又对其他行业不了解;

　　对自己在职场没信心;

　　太在意别人的评价;

　　无法拒绝各种不相干工作变成加班狗……

　　如果你正在上述纠结中消耗能量，这本书就是专门为你写的。

　　职场人必读的书籍:《职场解释系》

　　没有职场厚黑，没有勾心斗角，不是职场解压书，不是职场励志书，这是专为入职新人打造的成长工具书!

　　全书共分7个部分，职场新人最想弄明白的事儿，为你一一道来。包括职场新人生存法则，如何最快得到晋升，如何增加职场曝光率，如何跟上司相处，如何给你的同事分类，如何高效安排自己每天的工作，如何应对派系划分，如何规划自己的职业生涯……

　　不同于其他职场书，作者以自己20年的专业知识和职业背景，给出了大量具体而使用的建议，更总结出“职场成长技能矩阵”和“职业生涯三境界”每位读者都可以一一对应、查缺补漏，减少职场风险和危机，少走或不走很多人曾经走过的弯路和死路!

　　真正讲述职场真功夫，让你从零开始