柚子怎样种植与管理（详解柚子树栽培技术）

编辑导读：B端产品面对的用户和使用场景和C端有很大的不同，要如何进行产品运营呢？本文作者将以人工智能技术产品为例，分析B端产品运营，希望对你有帮助。今天的分享会从四个部分出发，我们首先会介绍B端运营的概况。包括业务的概述，以及B端运营的本质及重点。第二个部分，主要讲B端引流获客这一块儿重点内容；在引流获客的内容部分会着重说，我最常使用到的两种手段，一是内容引流，第二个是活动引流。最后一部分，会给大家提供从业建议。介绍我从C端跳到B端的做运营的经验。首先，我们来看B端业务的情况。有很多人不太了解B端业务，事实上即使是在B端业务里面，我们也是会有分门别类的。跟C端运营一样，他也会有各种类型的B端运营，在这里，我们先把B端的业务进行分类，会有大概三种情况。第一种是平台型业务，这里给大家举了两种例子，一种是B2C，一种是B2B。像B2B有大家都非常熟悉阿里巴巴的商家运营、环球经贸网等等；B2C包括滴滴、京东的类目运营等等。第二种，B端的业务里面还有服务型的业务，比如说我们看到的做SaaS软件等等；还有一种更多是属于智力型人力型服务业务，比如说代运营的服务公司；广告咨询公司也属于偏ToB的服务型业务。第三种，是我们比较容易理解的硬件行业业务，比如说像富士康提供代加工的，亦或者说是提供原材料或者供应链服务的B端企业，还有我们采用经销或者分销模式的传统企业，比如伊利蒙牛加多宝等等。但事实上，随着B端业务的发展，我们发现不管是平台型业务还是服务型业务或者硬件业务，他们正在走向融合趋势。不管属于哪种类型的B端企业，现在更多的会做供应链上下游整合，而不只是像原来一样单单提供服务或者产品。想要赚取更多的钱，那么势必需要挖掘更多的商业模式，融合型的B端企业越来越多。说完了B端业务的行业概况，那么我们来说B端客户很本质的东西—-B端客户价值转化漏斗。C端也有AARRR漏斗模型，但对比我们会发现：B端的客户虽然和C端的客户，在决策层面会有差异，比如说B端它是理智的，而且是集体决策C端是个人，更偏向感性消费。但是任何完整的交易都要经过这样一个漏斗，从引流获客到你激活客户的需求，最终完成你的客户转化和下单，以及最后的客户留存，以及接下来新一轮的复购和续费。漏斗的每环节和每层面都对应着具体的手段和策略以及阶段我们重点需要做的事情。那么问题出现了，这里面的每件事情都是运营需要做的吗？什么样的人，什么样的岗位承担着怎么样的职责才能算是B端运营？以我自己在B端运营的经验来看。在B端做运营的人更多是提供支撑的作用，除非核心的技术和产品的岗位以外，都算作是运营岗位。像是商务市场，品宣，转化，甚至说包括社区生态的运营都算在整个泛运营领域。而狭义的运营更多负责引流获客的岗位。而大家重点关注狭义的运营，正是我们接下来要讲到泛运营的重点职责。因为事实上我们仔细来看B端运营，它的本质无非三个作用。第一获客引流，第二转化和付费，第三复购和续费。那么它们共同的作用是帮助企业提效，降本和扩大盈利。比如说，你能不能以更低的成本、更快速的拿到大量B端商机线索。以及说，你能不能够在短期内完成客户的转化，还有说，你能不能提高客户产品的生命周期价值，能不能够让他帮你介绍更多同类型的客户进来。从狭义的B端运营的内容来看的话，它会的重点偏向于获客引流层面。而且我们从B端的业务模式来看，或者说不同的业务的转化，以及说转介绍等等，在不同的业务里面它会有非常差异化的手段和内容。所以我们不会重点讲后面的东西，更多的是会讲前面怎么样把B端的客户引进来，挖掘更多的商机的线索—-这才是比较通用的手段和技能。在讲具体的B端获客引流矩阵这一块儿，我需要先跟大家同步我目前运营产品的背景，方便大家后面理解我所说的引流获客的手段。我运营的产品，它是机器学习的技术框架。全球来说是由谷歌首创的开源技术，但是在国内的话是由微众银行首创的机器学习技术。它诞生的背景，基于现在人们对数据和隐私保护意识的逐步加强，不管是企业还是个人都非常看重数据的价值。相信大家也有经常接到营销电话，这里面就存在着非常严重的数据信息泄露的问题，那现在国家和法律的层面，已经对数据的滥用和泄露做出了非常严格的法律的规范。那么企业或者说个人要想把数据的价值进一步释放的话，是应该在合法合规的范围内，但是时候需要怎么做？联邦学习技术在此背景下诞生了。它可以做到帮助多个机构在数据不动的情况下，也就是数据不出自己本地库的情况下，进行双方或者说多方的联合建模，从而达到双方运用模型价值却并不共享数据本身的模式。这里给大家举比较生动的例子，如果说草是数据的话，羊就是我们通过数据建完模后的模型价值。在该背景下，我们让草集中到羊在的地方是不合规的，但是我们可以让羊到各家吃草，草也不会有任何的损失。草，还是你们自己家的草，但是羊又因此而长大，变得有价值了。这是我讲的关于技术产品的背景，那么接下来我就来跟大家详细的说一说，我在“联邦学习技术产品上”面是怎么样做获客引流的。总的来说会分为五个手段，内容引流、活动引流、渠道推广、品牌引流，还有付费推广。大家可以看到我在PPT上面也列出了各个手段的大小，他们在我的内容当中，或者在我引流的举证当中所占的比重。付费推广，它是最少的。因为对于大规模的付费推广来说，更多的是适合已经有一定的品牌知名度，或者说更加适合门槛比较低的品牌。不然的话，纯付费推广、大规模地推属于浪费钱，最开始我也走过弯路，大家如果有兴趣的话，回头也可以来跟我交流。品牌引流，更多的也是适合有一定品牌知名度，产品或者说服务相对来说没有什么认知的成本的项目。不然的话，你前期还要付出很多市场教育成本帮助大家理解产品。在大家不认可的产品或者服务市场里面，首先是解决大家认知的问题，而不是品牌的问题。所以在这一点上，我们也没有重点倾斜资源。也正是基于前面说到的背景，由于跟技术产品的产品性质以及人工智能目前所处的阶段有关，我们更多的会先把基础的东西做好，比如说内容以及活动。内容引流，就不需要过多的说他的重要性。因为B端的客户决策链非常长，他需要非常多文字视频，干货，有价值的东西辅助他决策，经过反复琢磨和研究后才会考虑合作。关于活动也是一样的道理，因为活动、沙龙，包括行业峰会主题的分享，一直以来都是B端有效获客的手段。所以，即使是在我们这样相对来说小众的技术产品，也会通过行业峰会和主题沙龙引流和获客。接下来，我详细的跟大家说，这两部分我分别是怎么样做的。内容引流这一块我会分为四个部分跟大家讲。第一是如何为自己的内容做定位，你的日常内容的类型有哪？该如何规划内容池，以及怎样分配精力以便输出相关的内容。第二是关于内容的生产，因为B端的内容写起来并不是特别的难，但是它对于内容的要求会很高。内容需要经过层层审核，有时候涉及到外部合作者的时候，还需要多方审核和批准。所以,在内容生产方面需要找到更高效的方法。第三是关于内容的投放，我们内容生产出来之后，内容不管价值的高低，他一定要曝光到足够精准的量。尤其是对B端客户，比如像我们这样有技术门槛的产品来说，如果不够精准的话，首先钱就挺浪费。其次，你会带来很多无效客户，为后续的转化和挖掘需求的过程带来很多人力负担。最后是关于内容植入的问题。在内容中植入信息，是一种提升内容吸引力，提高转化吸引精准客户的手段。对于联邦学习-机器学习产品来说，我会把它引流的内容主要分为三个部分。第一是基础内容部分，对于每次进来的新客户以及意向客户，都可以重复的使用这些内容。这些内容包括你们公司的介绍、团队介绍、产品的最新文档说明，以及基础的客户案例，尤其是在各个行业需要有对标的客户应用。这些基础内容可以最快速的帮助你的意向客户和潜在客户啊，了解到你公司以及团队还有产品的基础情况，可以节约很多的商务和市场对接客户的人力。第二是日常性内容，可能会偏向于节点性输出针对性的内容。比如说企业的新闻资讯，合作信息、新标准，或者说活动。要在不同的时间节点，让公司已经团队能够不停的发生，让客户或者说潜在客户能够看到公司一直有在冒头，不然的话大家会觉得你做的不够好，都没有钱来发片儿这样子。第三部分是抓手内容，他一般来说可以帮助你筛选掉质量不高，或者说跟行业产品无关的用户，同时，它会有很高的价值来帮助你获取用户，或者说转化用户。像是联邦学习产品，我们更多的使用人工智能的行业白皮书，以及说书籍，刊物，还有的业内技术大咖做专业性分享，会形成PPT或者是课程直播，然后通过这些比较有价值的干货内容，吸引外部用户转化到我们品牌的私域中来。关于这些引流内容我们是如何做出来的？我也给大家从两个方面总结了经验。第一是关于抓手内容，比如说人工智能白皮书，还有AI应用的实践课程应该怎么输出？更多的是属于老板输出方向，基于方向，我们打磨出框架，每人负责相关的模块，最后再把它整合起来。而不是说靠一个人，或者两个人在那里写。另外，在关键的内容上面，比如课程、书籍的话，我们会先做基础和专业内容，然后不停的加入新时间节点中的新信息，或者客户的应用案例，把它重新包装再往外推。关于日常内容的生产，更多的是根据一年的产品推出升级节点或者每年的大活动，峰会、展览，然后输出每个季度的选题。通过资料收集找到应该有的内容，然后经过内容优化和修改，最终多方确认后完成内容的输出。第二，在日常内容的生产方面，可能有大家需要注意的点。一定要注意建立B端的内容模板，比如说你的活动稿是怎么写的、企业合作稿是怎么写的、产品介绍稿是怎么写的？在第一次写完之后你会得出经验，然后需要你把经验固化下来，形成操作或者说写稿手册。尤其是注意公司比较忌讳的点或者PR需要注意的点。所有有效的经验都需要把它固定到流程里面，从而提高我们日常生产稿件的效率。第三个部分，怎么样提高我们内容引流的效率？我们一定要做最高效的投放，我通常采用梯形投放的策略。一方面我们要保证我们公司以及产品的信息的露出，也要保证他的曝光量。这时候我们哦通常会发门户网站，从而保证它的辐射面，但是发的时候也是会有选择的发门户财经板块，或者说是科技和互联网板块，从而提高他的效率。另外，我们会根据我们产品的用户属性，以及它的目标受众可能关注的东西，然后做垂直媒体的分发，比如说像是我们经常会做的雷锋网和机器之星。最后一部分，有关如何通过内容把外部渠道的用户转化成品牌的私域，这里面我有两个方向可以给大家分享。第一是提高内容价值，也说我们需要选择适合的内容抓手，要让对方感觉到你东西是有价值的、是干的，然后对方才愿意从公域转到你的私域，并且持续的在你私域里面呆着。这里通常我们选择的都是公开课的课件，以及大咖分享的直播内容。第二个是尽可能的降低用户获取你内容的成本，不断的优化你的转化的路径。举个例子，以前我们可能，更多的是让大家在关注了公众号之后，再获取相关的内容。但现在更多的是通过大家添加我们的社区助手，然后通过助手灵活而动态的服务把用户圈住。以上，是关于内容引流部分的情况。下面，我重点讲通过活动引流。我以前在京东做活动营销，所以我在活动运营和活动营销这方面会有比较固定的流程和套路。这里分享的主题是：假如老板突然让我做活动，甚至只给我两天时间让我上线大活动时，我一般是怎么样完成的？这时候，我一般会用到两张表。第一个表，首先有关活动方案的策划，或者我前期需要统筹的事情。它主要是活动前所做的资源盘点、我现有的资源统计，包括我所需要的资源是怎么样？以及这当中的资源缺口还差多少，我应该做什么？以及有关活动策划，首先是根据老板的目标我们做项目方案，在项目的方案之外我们还要准备几个planb。有关活动的筹备。筹备里面的重点是要完成物料的准备以及人员安排，因为我们在B端完成一场活动，尤其是大型活动，不可能是靠你人做，更多的是靠团队的分工合作。那时候一定要把相关的事情，责任到人，这样才能够让整个项目有序地推进下。活动前，还包括活动的预热和彩排。活动的预热，主要是为了通过足够的曝光，为活动完成造势彩排，更多的是确保各个参与方能够清楚各个环节的流程。活动中更多的是需要做控场以及记录。控场的话，更多是控制整个活动，这里我指的更多是线下的活动，或者说短期的一场沙龙、峰会。控制整个活动的节奏，处理意外的插曲。比如说，像我们今天分享，如果我突然断麦了，那应该怎么样处理，或者说嘉宾突然迟到了，然后老师没有办法来分享了，应该怎么样处理，这些我们都需要准备。表的另一个作用更多的是记录，因为B端做事情嘛，很多时候是做给企业，或者说做给老板看的。我们需要准备高光时刻的复盘材料。活动后需要做总结的PR传播，以及通过活动带来的流量，我们怎么样引流和承接？最后是关于活动的复盘。这里再跟大家分享另外一张表，活动统筹表。我们在推进大型活动的时候，要保证活动有条不紊地推进，那么就需要时间节点非常明确、人员分工也非常清晰的活动统筹表，我们按照节奏一点一点的把这些事情完成。上面重点跟大家讲了通过内容和活动怎样引流，这里也跟大家分享我引流的经验。最重要的是盘点自己的资源和优势以及劣势，选择适合自己的引流方式组成引流的矩阵。比如说像我所在的行业以及我们公司的技术产品来看，当前阶段我们就只有内容和活动比较适合做，所以我们会重点做这两个部分。如果有一天行业发展到每个人都很熟悉，他已经像互联网一样成为大家日常生活当中的水电煤的时候，我就不需要做很基础的市场教育的工作，更多的会想如何把我的品牌打造出来。那么这一块儿的话就会通过品牌引流或者说付费渠道推广的形式完成自己的获客。另外，在产品的不同阶段，主要的引流手段也会有差异和侧重。不要眉毛胡子一把抓，比如说我们产品刚刚开始10版本的时候很少有人知道。那个时候我就用付费的方式做渠道推广但根本没有效果。因为大家连产品是什么都还不清楚，所以转化的效果非常差。其次，在各个引流手段之间需要做相互配合，而不是割裂开来做，这样子才可以提高我们引流的效率。比如说，内容可以为活动进行造势，那活动引流的部分也需要通过内容做承接，比如说通过公众号引导到社区助手里面。第四个，更多的是从市场需求出发做引流，而不是以甲方视角或者说产品视角做宣传。我觉得运营很重要的价值在于，引导客户或者引导用户发现你产品的价值在哪里，我们更多的是承担了翻译的角色，把产品的功能，或者解决方案的功能翻译成客户的价值，让客户能够被我们所吸引。最后跟大家分享几点我的从业心得吧，首先B端的节奏真的会比较慢。如果是特别需要快速反馈和成就感的朋友，真的不太建议来B端做运营，如果你是想要养老的话就可以来，因为我现在的状态就经常是准时上下班，所以大家可以自行的判断，节奏比C端慢了不止一点点。其次，即使做B端，大家也要选择好的赛道，选择朝阳行业。因为我以前也有接到过橄榄枝，让我做比如说传统电视、传统电脑等，他们更多是做B端销售，但是那能做多久？对不对？现在有多少人还会用这些东西？大家尽量选择能够覆盖自己，长一点职业生涯的岗位。

影响乒乓球技术的四大基本因素 乒乓球有各种各样不同打法，还有多种战术。不管是甚么打法，战术如何变化多端，乒乓球技术离不开四个基本因素，那就是：力量、速度、旋转和落点。

力量作用于球，是通过球的前进速度和旋转强度表现出来的。

如果你在进攻当中猛力扣杀，使对方接不好，那么你就要打得有力量。

如果你是在加强旋转的强度，无论是制造上旋或下旋，那么你一定要用力磨擦球。

为了尽量减少对方的准备时间，你必须抓紧时间，争取在最短、最快的时间内把球回击到对方的台面上，使对方措手不及，这就速度。

为了增加对方还击的难度，还可以制造各种旋转球，迫使对方回球失误后”出机会”球，这就是旋转。

乒乓球台不大，要使自己打过去的球更具威力，必须要调动对方前后、左右的移动或奔跑。因此，需要讲究落点。

所以说，力量、速度、旋转、落点是乒乓球技术的基本因素。

乒乓球发球技术的八个注意⒈ 注意发球动作要符合规则：

发球动作只有两部分组成，⑴一只手的上抛动作：上抛高度大于等于16cm，上抛动作要在球台端线外、高于台面且需垂直上抛；⑵另一只手的挥拍动作：若按照新规则，要高于台面，并且要使两侧居中的裁判和对方运动员的视线，能看清动作。

⒉ 注意发球的针对性：

知已知彼，百战百胜。发球前，应尽可能地了解对方的基本情况和特点：基本情况主要有 ⑴是直拍还是横拍；⑵是左手还是右手；⑶ 是亚洲选手还是欧美选手；⑷是生胶还是半长胶；⑸是反胶还是正胶；⑹是近台快攻打法还是削攻打法；⑦是初次见面还是熟手。对上述情况，要做到心中有数。如果有条件的话，最好通过热身、录像、报导等，了解对方的特长，了解对方发球、击球、落点规律和球路。

⒊ 注意发球直接得分：

通过学习研究各种螺旋发球，练就最拿手的发球和绝招发球，如练发擦边球、回头球、近网边线球，在发球的开局，直接得分。在开局和中局，就争取主动，把比分拉开，这在“＋一分制” 中，显深得格外重要；

⒋ 注意为发球抢攻做准备：

总体上来说，发球为抢攻做准备的宗旨：就是用各种方法提高发球的质量，增加对方接球的难度，使对方回球质量不高，从而为抢攻创造了条件。

具体说来，应注意下面几点：

⑴利用对方的漏洞、和弱点，在落点、旋转、力量、曲线上不断地变化，从而提高发球的质量，创造抢攻的机会；

⑵研究发球的规律，在发球时，就大体上可以预测对方回球的线路，从而提高抢攻成功的概率。

⑶利用组合发球的威力，调动对方。如发近网、短而转的球，组合发底线，左、右、近身、长而急的球，往往能收到事半功倍的效果；

⑷利用旋转的组合，如发近网转和不转的球，及发近网侧下旋球和“左爆冲侧上螺旋球” ，把球发到对方左边线。这样旋转的组合，使对方感到难于适应，从而控制了比赛的节奏，使攻球频频得分。

⒌ 注意发球的力量：

谈到发球的力量，特别是发球加力，人们常会联想到加力的后果：不是球飞出界，就是球弹跳太高。但是实际上，发加力短球，球又短、又转、又低、落点好；发加力长球，球又长、又急、又转、落在左右边角上，正是体现了乒乓球的艺术性、和技术性。它不仅在实践中可以做得到，在理论上也是正确的。只要我们在加力时，控制好撞击力和磨擦力的比例，适当增加球在球拍上磨擦时的螺旋线的长度、减少磨擦厚度、适当延长球在球拍上磨擦的时间，就可以达到上述效果。

⒍ 注意发球的旋转：

乒乓球旋转的多样性和由此产生的曲线的丰富性，在所有的球类运动中是独一无二的。那么如何制造出各种各样的旋转，特别是动作相似而性质不同的旋转呢？主要应注意如下几条：

如何练好接发球在乒乓球比赛中，相对其它的环节，如发球抢攻或相持，接发球的难度最大。因为它完全受发球者的控制，而接发球对发球者在技术上没有任何限制的方法，大大增加了接发球的不可预测性。所以，不断提高接发球的能力，合理的把所掌握的技术运用到接发球中，是迅速提高比赛实践能力的关键。

在现代乒乓球比赛中，积极主动，抢先上手是总体战术的技术风格。以此为前提，接发球则是体现比赛中由防转攻，攻防转换的最常用之处。在相对被动的状态中，通过控制，达到相持，再力争转入进攻，争取主动应是接发球中的基本指导思想。具体技术上的操作如下：

一、判断

正确判断是接好发球的首要环节。判断上不出现较大的偏差，才能谈得上更好地运用接发球技术，避免有浑身解数，但由于判断不准而发挥不出来情况的经常发生。

1、对旋转的判断

乒乓球发球中常出现的旋转主要有左、右侧上下旋，转与不转。通过发球者利用各种发球方式，将这些旋转性质表现出来。如正反手，下蹲等。在判断旋转性质时，可从以下几方面进行考虑：

（1）板形：一般情况下，发上旋球时，板形都比较竖，下旋球比较平、斜，这种特点与发球时要接触球的部位直接发生关系，因为发旋转球和不旋转球时，接触点比较靠近球的后中部；而发上旋和下旋时，向中下部和底部摩擦才可能比较转；

（2）动作轨迹：发下旋和不转球时，球与球拍接触的一瞬间，手腕摆动的幅度一般不是很大，并时常与假动作相配合；在发上旋和下旋时，手腕摆动相对大一点，这样容易“吃”住球，动作也比较固定，击球后常有一个停顿，即使加上假动作，也不会像发侧上旋和不转球那样连贯；

（3）弧线：上旋球和不转球的运行一般比较快，常有往前“窜拱”的感觉，发短球时容易出台，弧线低平；下旋球运行比较平稳，弧线略高，短球不易出台；

（4）出手：发上旋球和不转球一般出手比较快，并且突然，动作模糊；下旋球的出手相对要慢一些，因为要给球以足够的摩擦时间，才能使球产生强烈的下旋效果。

（5）分布：在接发球时，不断琢磨发球者发出球的旋转性质的随机分布和习惯也是重要，特别是在判断不清时，如在一轮发球中，发球者一般有几个转的，几个不转的，几个侧上，几个侧下，通常都出现在一轮中，以及开局爱发什么样的球，关键球如何发等等。毫无疑问，面对当今世界乒坛花样翻新，变化莫测的发球技术，接发球者的猜测是不可缺少的，如果想把每一个球都得清清楚楚，就不太实际了。

2、对速度和落点对落点的判断

（1）对长球的判断：一般情况下，发球者如果想把球发得很长，第一落点多在自己本方台面的端线附近。如果力量差不多，球的运动速度，侧上旋和不转球明显要快于侧下旋和下旋，如果是发侧上，下旋斜线长球，要注意球的第二弧线有侧拐特点；如果是直线长球，要特别注意平推过来，或者是略带外拐的球，因为这种球除了有很快的速度外，容易发出线路比较直的球，客观上曾加了球的角度，给接发球者造成较大的难度；

（2）对短球的判断，由于发球者想要把球发短，手上就不能发很大的力量，要收住一点，所以，短球较难发挥速度的优势，比较多是考虑的落点和旋转。在发短球时，第一落点一般距球网较近，可根据这一特点判断来球的长短。在接短球时，要特别注意手不要过早的伸入台内，以免侧上旋短球的第二弧线往前“拱”，顶在板上，使手上失去对球的控制，以及来球可能是“伞三角”位置，球是从靠近球网的边线出台，手来不及拿下来，对不准球。

如何提高正手拉球的力量1、拉手适当放开。打小球时，由于球速较快，一般不提倡较大的拉手，认为把前臂和上臂的角度打开即可。而今天，只做到这样是不够的，要把肩关节适当打开，以增加拉球的动作幅度。同时，手尽可能抬高，为向前发力创造条件，使球产生较大的向前冲力。

2、摩擦球不宜过薄。旋转能够提高拉球的准确性，但会影响球向前的平动速度。在同一板击球中，旋转和速度是一个矛盾统一体。为防止摩擦过薄，击球部位不要太靠上，可以中部为主，板形竖直，前倾不要过大，同时避免接触球的侧面太多。这样会使摩擦厚一些。

3、腰部收紧。腰部是完成上、下肢动作传递的枢纽。合理的腰部动作会使动作协调，发力集中。在拉球的全过程中，腰部要绷住，在垂直轴上的转动不宜过大，以防分散向前的用力。为更好发挥腰部的功能，在拉球过程中要收腹、含胸。

4、肘部做外侧半圆形运动。抬肘和夹臂是拉球中常犯的错误。拉球时，肘部随同手臂一起做外侧的小弧形运动，有利于击球中的发力，使力量更集中。

5、高重心。重心在保持平稳运动的前提下尽可能抬起来，千万不要蹲下去，造成坐着拉球，使球只往上走，而缺少向前的动力。

直拍反手发展趋势直拍反手位历来是被认为是直拍选手的死穴。随着乒乓球速度，旋转的飞速发展，直拍反手由于受生理原因的制约，无法随意前倾拍形和发力难一直是直拍选手技术上的最大漏洞。

许多年来多少天才的运动员和教练员为弥补直拍反手的先天缺陷付出了大量的精力，进行了无数次的实践，也有了相当的成果。例如：早期的常规推挡加入了加力推，减力推，推挤，扎下旋等等。然后是强行侧身，抢先上手，全台正手攻，再后来就是“直拍横打”的“粉墨登场”，还有即将推出的直，横拍交替等。经历了一次次的大赛的历练，实践证明，直拍选手的反手技术既要全，又要精。

所谓全，就是要做到人有我有，人无我有。所谓精，就是要做到人有我强。全：就是近台能推，能反面拱，能敲击，中台能反手攻，远台能横拉相持或反手兜，迫不得已时还要能削一板。

我个人认为，今后直拍正胶选手可以采取“刘国梁-田崎俊雄-马林”的模式。近台的推挡结合反面拱，敲击；中台角度不大的球，反手要能像田崎俊雄那样反手能攻两条线，尤其是反手滑板攻直线到对方正手位，过去的球弧度大，拐弯，而且球势大力沉，着台后往下扎，防守方不易借上力。对付对方过度一板的小弧圈很有效，45届世乒赛男团中日之战，他就用这招差点把刘国梁打闷。中远台或扑正手回反手可用横拉或快撕，力争主动，变被动防守为主动防守。横拉要像马林一样能与横拍进行中远台相持。但是正胶的反手技术应以反手攻，敲击为主，辅以横拉，力争以速度压制对方。

直拍反胶选手可以采用“蒋澎龙-金泽洙-马林”的模式。首先注重自身的力量素质训练，以便能使出蒋澎龙般推土机式的“魔鬼推挡”，动作中适当加入弹击动作，以加强推挡的力量。近台要以暴风骤雨式的推挡逼住对方，使他没有充足的拉手时间，中近台角度不大的情况下，要像金泽洙那样的反手攻突击，中远台要能用横拉进行相持，甚至强相持。尤其是反胶选手还要有一项技术一定要掌握-反手兜，被动防守时，只要能兜住，挺住，因为兜上的球带有上旋，上台后向前冲，不易发力打，一旦对方回球的质量不高，哈哈！由守转攻的机会就来了。总而言之，直拍反胶应以横拉上手为主，辅以反手攻，敲击，充分利用反胶的稳健，能制造旋转的特点，丰富反手技术。

现在横拍打直拍主要还时在直拍的反手上做文章，无论调右压左还是调左压右都是看准了直拍反手发不了力，相持不了，威胁性不大的弱点，所以直拍选手能做到反手位的技术全面，特点突出，那么直拍反手位的漏洞就会最大程度的被补上，再继承和发扬直拍原有的灵活，快速，多变的特点，方能底气十足地和横拍选手叫板，傲立乒坛。

如何提高正手拉球的力量1、拉手适当放开。打小球时，由于球速较快，一般不提倡较大的拉手，认为把前臂和上臂的角度打开即可。而今天，只做到这样是不够的，要把肩关节适当打开，以增加拉球的动作幅度。同时，手尽可能抬高，为向前发力创造条件，使球产生较大的向前冲力。

2、摩擦球不宜过薄。旋转能够提高拉球的准确性，但会影响球向前的平动速度。在同一板击球中，旋转和速度是一个矛盾统一体。为防止摩擦过薄，击球部位不要太靠上，可以中部为主，板形竖直，前倾不要过大，同时避免接触球的侧面太多。这样会使摩擦厚一些。

3、腰部收紧。腰部是完成上、下肢动作传递的枢纽。合理的腰部动作会使动作协调，发力集中。在拉球的全过程中，腰部要绷住，在垂直轴上的转动不宜过大，以防分散向前的用力。为更好发挥腰部的功能，在拉球过程中要收腹、含胸。

4、肘部做外侧半圆形运动。抬肘和夹臂是拉球中常犯的错误。拉球时，肘部随同手臂一起做外侧的小弧形运动，有利于击球中的发力，使力量更集中。

5、高重心。重心在保持平稳运动的前提下尽可能抬起来，千万不要蹲下去，造成坐着拉球，使球只往上走，而缺少向前的动力。 我的建议仅供参考！谢谢！