美容院小店不会拓客，做好这三点很重要

美容院小店拓客难做到这3点业绩翻倍

①线上+线下联合推广

借助某音团购，无论是达人带货还是店家做团购引流。都是非常好的引流方法~前期可以通过98-128-168-198不同价位不同项目管理次数，让顾客做体验。另一种是可以借助小红书铺量种草推广，提升门店的知名度和曝光量而达到引流效果。利用自媒体引流一定要做好内容

②圈层组织-沙龙会

如果你开的是美容院小店，一定要学会做圈层。定期组织沙龙会-可以以线下的形式组织也可以做线上的社群，定期做分享如“皮肤知识科普”“化妆纹眉体验”不仅客户容易接受而且也容易加到客户。所以你看你走到这种圈子的时候，对你的客户是不是也很好，我是因为认可你这个人而认可你的项目，而不是因为认可你家店儿认可你的项目，这对于小店来说是一个很好的一个优势。

③打造门店店主IP，朋友圈营销

在顾客不了解你门店的时候，朋友圈就是你门店的形象-你所展示的客户案例、产品、生活、都代表了你的专业和你的品位。这个颜值即正义的时代。我们不会认为普通的商品看起来价格很贵。而是这个商品的外表和质感以及效果的展示，让我觉得它值这个钱。客户都会相信自己亲眼所看见的。

一、美容院的定位

1营业范围

专业的美容店还是综合纤体等

是专业微型整容还是普通基础护理型

是专业性质还是综合型的

这都需要提前想好!

2服务对象

对于目标客户群体的定位，不管是开什么店，对于目标群体的定位也是十分重要的，比如所面向的顾客是哪个具体的阶层，是白领阶层还是工薪阶层，这样的定位可以对于自己所购买产品有一个明确的定位，有了明确的定位之后，再进行投资预算就相对来说比较容易了。

二、美容产品的选择

美容产品也参差不齐，在这样的市场环境之下，要选择到质量和价格都比较合适的是十分不容易的，可以选择加盟一些美容产品的连锁经营，是最稳妥的一种方式，可以在第一时间享受到比较优秀的产品。

三、经营管理

最后还有地理位置选择;员工培养;服务质量;营销策划;营业资格证和卫生许可证证件办理等等,都需要在开之前有一定的规划!

一、需要充足的资金准备

根据芳享美容院专业老师认为:虽然家庭式美容院的成本相对来说少,但是要满足美容院的各种运营,还是需要充足的资金作为后盾。除了店面的装修、购买新产品和新的美容设备、员工工资和各种促销活动等需要有充足的资金作保证外,美容院的老板还应该时刻准备一笔足够的资金来应对各种突发事件。否则一旦面临紧急的事件时,你将不知所措,难以应对自如。

二、需要精准的市场定位

芳享美容连锁机构专业老师认为:面临如此多的美容院,竞争显得如此激烈要抢占美容市场必须给予自己家庭式美容院一个准确的定位。创业者一定要给美容院仔细规划,要确立自己的市场定位,表现自我特色,选择好产品、选择好的服务项目,对自己有一个发展规划。不同的城市、不同的消费人群决定了你的经营项目和经营范围。所以,首先,要对目前的市场进行全面的调查、了解。通过透彻的分析判断后,再建立明确的目标,找到自己美容院的市场定位。要掌握了时尚的趋势,了解竞争对手的情况,再对自己的市场定位做出相应的调整。

三、需要了解客户需求

芳享美容连锁机构专业老师认为:顾客是美容院服务的对象。只有满足了顾客的需求,留住客人并吸引新客户,美容院才能生存下去。家庭式美容院对于顾客的服务就显得格外重要,主要是因为家庭式美容院的顾客大部分是源于顾客的口碑。如果对顾客的需求一概不知或知之甚少,那么要让顾客在你的美容院消费就难上加难了。

四、需要有效的促销推广

美容院有了好的产品、专业好的服务、好的项目,只有借助各种广告媒体的投放宣传才能锁定消费者,为顾客灌输美容院信息,从而让他们前往美容院亲自体验。强有力而及时的广告宣传是非常必要的。但是,广告的投放宣传要具有针对性,讲究宣传策略,力求打动人心,使顾客下意识地产生一种亲身体验的冲动,并在实际的经营中产生经济效应。家庭式美容院的资金有限,所以要选择最有效的方式做宣传。可以从DM单页的派发和小区内做活动的方式来做宣传,这样既节省了开支,又达到了锁定精准客户的目的。

五、管理者和员工自身素质的提高

芳享专业讲师温馨提醒：管理者的素质和能力高低决定了美容院的成败,决定了美容院的经营局面和未来发展空间。虽然家庭式美容院的经营规模不是很大,但是在管理者与员工的素质培养上面还是要提升。现代的美容院管理者不仅要具备专业的业务知识、较强的组织能力,还必须具备多方面的综合素质,能做到未雨绸缪,独挡一面。

1、确定开店方向

确定开店方向就是首先你得自己知道你要开什么店，比如说美甲店啊，美妆店啊等等。虽然是开小美容店，但是也得深思熟虑找自己擅长熟悉的业务，才能成功的吸引目标客户。

2、树立开店完成目标

要成功的做成一件事，必须要有目标，因为树立目标属于激励政策，能够激发自己持续坚持下去的方法，同时若是不树立目标，业务量忽高忽低，不利于长远发展。

3、制定开店计划

既然已经有了开店的方向和目标，接下来就需要制定一个详细的开店计划了，做事细致百利而无一害，所以在制定计划的同时，要好好想想开小美容店店的一些情况，比如说成本预算，需要人手等等，备用金等，别等出现了问题手忙脚乱。

4、确定开店目标市场

有了完备的计划，需要确定目标市场了，目标市场是指你开店所需目标人群是哪些，例如美妆是针对爱美的女性，所以目标客户就是30岁以下的女性，同样你也样做好这个区分，这样有利于寻找目标客户。

5、进行市场定位

有了开店的目标市场，接下来就是最重要的市场定位了，因为之前已经有了目标市场，接下来就是要针对你的目标市场进行分析，例如定位是30岁以下的女性，她们有什么特征，消费情况怎么样等等都要弄清楚。

6、寻找目标人群

有了目标市场和市场定位，接下来就需要寻找目标人群了，也就是你要在哪开店，因为是开小美容店，就得找这类客户常聚集的地方，才能带来收益，例如在商业街里，女性朋友逛街累了就可以美容休息一下。

7、后续准备工作

前期准备工作都做好了，就剩后期真正的着手工作了，例如美容店的装修装饰工作，人手聘用情况，美容店的产品购进情况等等，这些才是最累的，因为要身体力行的去做，所以万事俱备，就动手吧。

开美容店需要注意资金要充足、权力不可以独揽，多让员工参与其中、不可脱离市场，经常做做市场调研了解市场行情。具体如下：

一、资金不足

新开张的美容院没有信誉，在进货时产品供应商通常都不会给赊购期。当顾客光顾次数减少时，不能马上还本，结果成了付款快而还本迟。

流动资金短缺，会令财政出现困难，不幸运的美容院会被拖垮，可见，纵使创业者如何踌躇满志，最终由于资金短缺，把历尽艰辛的经营成果送进大店虎口，成为其点心。所以开美容院最少要预备足够10个月备用的流动资金。

二、权力独揽

许多美容院老板开始时都是小本经营，但随着经营规模的扩大，“一言堂”的管理模式必须改变。而问题是许多美容院老板已经习惯于独揽大权，认为成功之道最重要的便是事无巨细，必定亲力亲为。

另外常常因为要保持和维护自己的尊严，而不愿与下属沟通。其实，让下属表达自己的意见，有助双方关系融洽，利于员工接受和认可公司的决策。

三、脱离市场

美容院如果以为营销策略能刺激消费，结果往往不能如愿。经营要贴近市场潮流，可是市场潮流又瞬息万变，或成或败，往往在于能否在项目经营时顺应市场乘势而起，在萎缩时转势求变。

注意事项：

1、美容院最好选择一个采光和布局好的店铺，顾客来做美容是想得到放松和保养，如果美容院本身的环境比较阴暗压抑，那么顾客自然就不喜欢过来了。

2、美容师的手法一定是一个美容院的卖点，招聘一定要谨慎。