新手如何0基础运营小红书，最全整套详细攻略

对于小红书这个平台，我相信大家都不陌生，小红书的用户以年轻女性为主（普遍受过高等教育），越来越多的95后涌向小红书，小红书用户群体趋向越来越年轻化。所以这也为我们想要引流的人提供了一个流量渠道。如果说你想打算运营一个小红书账号，请记得一定要看一下这篇小红书运营攻略前期准备篇:关于注册：头像：推荐真人照片，因为能让人感觉到真实，如果不想使用自己的，那就找一张看似真实的网图或者对自己有象征意义，有代表意义的。名称：（称呼+定位/行业等）。你想让人怎么称呼你或者你准备在这个平台怎么称呼自己，然后是你来这个平台是分享什么的？比如xx的穿搭日记，xx谈创业个性签名：（做什么？为什么做？）。比如记录穿搭日常，为不会搭配衣服的伙伴提供搭配技巧。小红书平台注册特点：1小红书会记录你的手机号如果说你的手机号在之前注册过，而且在使用的过程当中违规过，那么即使你注销重新注册，这个手机号的黑历史也会被小红书记录2小红书会记录你的手机我们每一部手机都会有一个专属‘IMEI’信息，这个相当于手机的身份证，大部分软件，在使用之前，都会要求获取手机身份信息的权限，小红书也不例外。如果说你的这部手机曾经登录过小红书账号，而且这个账号被封过，那么这个设备会影响你之后的小红书账号，最好的办法是换设备去做。3小红书会记录你的网络信息当你的账号使用同一个网络环境，比如自己的移动数据，别人的热点，WiFi这些都会被记录下来。比如说你有两个小红书账号连的是同一个wifi，当其中一个违规被封的时候，另一个也会受关联。注册注意事项：1要用自己的手机数据注册，不要用WiFi注册2不要用虚拟号段的号码注册关于养号：养号这个词，其实是非常模棱两可的。有的人说需要，有的人说不需要如果换句话说养号这个词，很多人就会持相同的意见养号是为了增加自己账号的活跃度和真实度，让平台认为你是一个正常用户使用的正常号，而不是机器批量注册的机器号。我们注册好账号以后，先去正常的浏览几天小红书，而不是刚注册好就发内容。正常的用户是很少有一上来就发内容的，很容易让平台认为你是来做营销的在前期浏览小红书的时候，我们要抱有学习的目去浏览，而不是像一个无头苍蝇似的浏览浏览的内容需要看你入驻小红书是准备做哪个领域？准备以哪种形式去做。如果说你打算做视频形式的，可以找一些同领域的前辈，研究一下他们视频的标题如何起的？内容讲什么？开头是怎么吸引观众的？视频的封面有什么特点？等如果说你打算在小红书做图文，那么前几天的时间，你可以去找一下和你同领域的优秀博主，分析一下他的笔记内容，主图放什么类型的？用什么风格的字体等遇到能给你带来帮助的内容，记得给别人留个赞，留个收藏或者评论，这都是正常用户会产生的行为，赠人玫瑰，手留余香。我们在研究别人的同时也是在给自己增加经验，我们保守起见，研究5天就可以了。禁忌点：不要抱有任务性的浏览。表现行为：看一个内容就点赞，看什么内容都点赞，一分钟不到，你给几十条内容点了赞，你自己觉得正常吗？正常人谁会这样做。不要做一个秒男。表现行为：一直刷新（秒刷新）发现页给你推荐的内容，记住这句话的重点：一直（秒刷新）。如果给你推荐的内容不喜欢，你可以直接搜索你想看的内容，而不是在发现页蹂躏小红书。实战运营篇：关于标题：做爆款内容的前提是你有一个可以成为爆款的标题。大家如果看了足够多的爆款笔记你就会发现，他们的标题其实都是公式组合出来的：受众群体+领域+数字+表情符号+情感词+价值公式不一定需要全出现，但是最少出现3个举例：大学生（受众群体）必看（情感词），让你和同学拉开差距的7（数字）种能力（价值）这条笔记，在小红书有42万点赞，55万收藏上班族（受众群体）减脂餐（领域），年度总结36（数字）款不重样（价值）这条笔记在小红书有47万点赞，48万收藏关于内容：我们发布的内容是我们获取流量的主要手段。流量多说明你的内容好，平台会根据你内容的完播率，收藏，点赞，评论，来决定给你推送多大的流量池，而鉴定你这个内容好坏，不是你说的算，也不是平台说的算，而是小红书的用户说的算。所以在创作内容的时候，要站在用户的角度，换句话说想一下你的受众群体喜欢看什么内容或者说对什么内容感兴趣。我们在创作的时候可以先用逆向思维想一下用户不喜欢什么我们自身以一个用户的身份出发，肯定是不会喜欢以下这种类型的内容：商业视频，商业广告，简称硬广自媒体时代，内容为王。连现在的电视广告都想着要创新，更不要说想获取流量的你了你的内容如果充满着商业气息，那么你这个内容无疑是失败的！就好像你进商场买衣服的时候，屁股后面一直跟着个推销员向你不停的推销你烦不烦？当我们自己都讨厌的时候，就不要想着你的用户会喜欢用户喜欢什么类型的内容1分享自己的主观感受的内容（图文/视频）小红书是种草起家的，种草就是给别人分享自己的使用心得，使用感受的。让别人不踩坑！我们要把用户当朋友，你给朋友分享某样产品的时候，你是直接分享产品的商业图，还是自己的使用感受，给自己带来的改变？显而易见，是第二种。所以在创作的时候，要想着这个内容可以给用户带来什么价值，你把用户发心上，用户也会顺手给点赞+收藏2以聊天的口吻（视频）小红书的视频基本上以分钟为计量单位，这就要求你在镜头面前表现力怎么样。你的视频能让用户耐心的看完吗？研究了上百个不同领域的爆款视频，这些博主在视频里就是以聊天的口吻在叙述内容，给人的感受就像是面对面跟你聊天，很自然，让人很有耐心的看下去。如果你的镜头表现力不好，营造不出来这种氛围，那就只能多练，对着镜子练！图文笔记创作：先说一下需要用到的素材：产品图，效果图，使用图，细节图。这几个元素组合着使用。首图的话最好出现产品，加上文字，特效等等需要用到的软件：黄油相机，美图秀秀，天天p图如果说你没有素材，可以到某宝，某东等电商平台，去找一些评价。然后把找好素材整理加工即可主文内容：主文内容我们从3点去写：产品核心卖点，用户痛点，同类产品的缺点我们或许不能从专业的角度去写，但是我们可以去借鉴。借鉴电商平台的产品介绍，借鉴产品的评价内容。然后用接地气的语言把它写出来，拒绝商业气息的内容。记住要接地气，把自己想象成用户！伪原创做法：多找几个同行的内容，把他们保存下来（小红书的保存用微信小程序红薯库），你可以放大或者缩小，也可以在上面加点内容。最后把整理好的重新组合一下即可正文内容一样的道理，1到2个同行的开头，2到4个同行的正文，1到2个同行的结尾。记住是做伪原创，不是做复制粘贴！视频制作：一：视频开头视频前几秒一定要把关注留在你的视频里面，要让用户知道看了你这个视频能给他带来什么？每个人的时间都是宝贵的，所以我们要先给别人展示自己的价值分享3个万能开头模板1学会xxx轻松xxx学会这几个小技巧，做副业轻松月入过万2还不知道xxx，你将xxx还不知道这个职场生存法则，你将会被你老板炒鱿鱼3谁xxx就能xxx谁能把这个视频看到最后，就能掌握副业月入过万的秘诀关于吸引人的开头，我们只需要记住用户关心点和痛点在哪里？用户只关心和自身利益相关的内容。痛点是什么？令用户感到恐惧的事情。多读几遍这句话，你将能创作出100个爆款开头以上是关于知识类博主视频的开头，关于其他领域请接着往下看旅行类：把美丽的景色放到视频的开头美食类:把美食成品放在开头主播带货类：夸张的表情二：视频内容关于视频内容，大家都是奔着变现来的。所以我希望你先设计好变现的产品，先把自己的后端搭建好，然后在想着如何去引流。不要看别人拍什么赚钱快，你就拍什么，去选择适合自己且离自己变现更近的变现模式内容定位：定位非常重要，首先定位不能太宽泛，比如说你是做护肤的，但是护肤这个词太广了，你可以说你是做痘痘肌的护肤其次定位不能太多，把一个领域内容做好就可以，你不能既做护肤又做美食内容创作：在内容的创作上，如果说你本身有着丰富的阅历，丰富的经验，自己可以做一个原创输出，那么你只要选题方向上面正确即可，要记得选题要引起好奇，刺激痛点，且带来价值如果你本身不能做输出，那么只好先模仿在创新，同行是最好的老师，用心研究10个优秀的同行，看他们的选题，看他们的内容，当你把同行研究透了，你自己也长大的差不多了。关于发布时间：大多数人讲的是饭点时间，上下班时间，睡觉之前等等发布，因为这个时候我们有时间打开小红书去浏览，但是大家都在这个时间点发布，往往是流量高峰时期，也是抢夺用户的时间，如果说你的内容不够优质，很容易被挤下来。我们最好要找到适合自己发布的时间点，结合自己账号的定位去选择时间。没有固定的时间，因为每个行业都不一样，适合自己的才是最好的。

广告公司运作内容及流程 ：

广告公司的架构

在广告公司已熟练于按特定客户的需求搭建内部架构的今天，一家典型的全能型广告公司一般设有四个主要部门：

1客户管理

2创意服务

3媒体策划与购买

4客户规划与研究

客户管理部门

了解客户的信息传播需求，并确定广告公司在帮助客户实现业务目标方面所起的作用。客户经理可使用广告公司内适当的资源，以确保所提供的客户服务适合于客户的业务需求、确保广告项目的顺利实施。

从日常运作来看，客户管理是指为特定的项目组建专门的小组、通过正式渠道传达广告公司的意见、提供服务以及时限与预算的设置。客户经理将最终负责保证广告公司的所有运作都行之有效，且项目能在设定的时限及预算内完成。 客户管理小组中又有级别的划分。最常见的职位（从高级职位开始）包括：管理代表、客户总监、客户经理和客户经理助理。

并非为每一个客户都需要配备以上全部头衔，各个职位的编制也是根据具体需要而定。

创意服务部门

如果说一家广告公司的“产品”是它创作的广告，那么负责生产这些产品的就是创意服务小组。广告可以表现为多种形式(电视广告、广播广告、印刷广告、户外广告牌等等），但它们一般合称为“创意”或“作品”。

创意设计一般是由两个小组进行的。文案设计（文字）与艺术指导（画面）合作设计出广告的雏形，包括电视情节板、印刷版面图、广播文稿。创意小组可以一道成功合作多年---经常是通过解雇、雇用和晋升而走到一起的。

广告公司的创意总监负责监督这两个小组，还负责作品提交给客户前的审定。尽管创意总监很少亲自从事广告创作，却对设计出来的作品有着巨大的影响。创意总监也协助指导各个小组，以确保作品的独特性和吸引力，以及战略方向的正确性。

当广播或电视广告准备播出时，制片人开始加入这个小组。制片人负责协调制作广告所需的外部资源---如果是电视广告，可能要涉及到一个很大的群体：广告导演及其制片公司、演员与画外音艺术家、**编辑、音乐家等。制片人须估计广告制作成本、签订合同并协调制作的全过程。

营业经理履行着类似的职能，包括广告印刷、成本估算及在整个过程中协调各项工作。此外，营业经理还负责获取所需的全部广告素材。他将印刷广告送至适当的杂志，电视广告则交付给适当的电视网。

媒体策划与购买部门

一般而言，营销商预算中最大的一部分用于购买媒体，因此媒体策划与购买部门肩负着重任。

媒体策划者负责确定怎样最有效地使创造性的信息传递给目标群体，也就是怎样通过电视、广播、杂志等媒介的组合，以最低的成本辐射到尽可能广泛的目标消费者。他们的研究与分析工作产生的结果就是媒体计划。 媒体计划的格式酷似日程表，规划了各种广告推出的时间与地点。媒体计划的有效性可以通过多种途径加以衡量。

以下就是一些最重要的衡量手段：

1覆盖率：目标群体接触广告的百分比；

2频率：目标群体中的消费者平均接触广告的次数；

3有效覆盖率：也称为“3＋覆盖率”，是指目标群体接触广告超过三次的百分比。

媒体购买者按策划者的建议接受媒体计划，随后以尽量节约的原则就购买问题进行磋商。媒体购买者的实践经验往往能对这些事务中时机与方式的把握产生不可估量的影响。在客户的巨额媒体预算中，即使很小的技术性变更都可能导致大笔资金的节约。

研究与客户规划部门

自从20世纪20年代开始，广告公司就已经开始主动进行研究了。历史上，这种研究一直集中于帮助广告公司本身与客户回答特定的业务问题。例如，一家香水制造商可能希望知道：

1消费者是否喜欢这种新的香味？

2哪一种包装更能吸引人？

3广告中的主要信息是否能有效地传递？

4竞争对手的市场份额是多大？

虽然对特定的方面十分有用，但传统研究一般并非创意设计过程的一个组成部分。所有这一切都随着客户规划的兴起而改变了。 客户规划最早起始于上个世纪60年代的英国，它能够更为深入地了解消费者的态度，包括关于消费品牌的态度。通过举行小群消费者的深入座谈，广告公司可充分了解了消费者的需要和意见，其信息量远远超过了全国性的调查。

客户规划者以一种独特的方式利用这些信息，他们不是简单地报告某些事实，而是将这些事实编为引人入胜的故事，从而构成了品牌定位、产品的独特优势乃至广告故事情节的基础。

很多广告公司都有着独特的规划程序。例如，J Walter Thompson公司靠的是TTB（汤姆森全面品牌规划）、McCann公司推出了Brand Footprint，Bates公司提供Brand Wheel。

尽管这些程序所采用的方法可能不尽相同，但都是围绕着同一个目标：为客户的品牌创造一种标识，它能与竞争对象区别开来，而又能吸引目标消费者。

广告公司的运作

一家广告公司的运作流程并不是直线形的。一般而言，广告项目并非始于单一的部门再直线式地传递下去的。

这个流程涉及到各个关键点上多个部门间的高度协作，有时看上去似乎有些混乱，但这个流程能推动集思广益、促进健康的讨论也能产生出有价值的思路。这个流程将最终带来最优秀的创意。

尽管任何两个广告项目的操作方式决不会一模一样，但大多数广告基本上都是按以下流程创作的：

项目任务：客户向客户经理详细介绍其业务目标，并一起决定广告的预期效果。广告往往只是营销计划中的一环，营销计划中还包括很多项信息传递任务：公共关系、促销活动、直接邮寄等。

客户经理将为此收集尽可能多的信息，并向核心部门战略规划、创意和媒体作有关介绍。

战略规划：广告公司成立一个小组对项目任务进行分析--哪些类型的消费者会使用该产品？他们为什么使用？怎样促使人们购买该产品？在这个阶段，研究工作是至关重要的，而且可以在消费者、行业专家和已出版的参考资料之间展开。 战略规划的目标是找出一个引人入胜的产品题材(称为定位)，以及用于广告创意的独特信息(概略创意）。

媒体规划一般是与战略规划同时启动的。媒体小组首先确定目标消费者的详细特征---他们的年龄有多大？他们的收入是多少？他们生活在什么地方？他们有什么习惯？从而根据目标群体的媒体消费习惯，制订出与之相适应的媒体计划。该计划将提交给客户并（通过了之后）由媒体购买者所购买。

创意设计：创意小组先制作出广告的早期版本。经创意总监提出意见后，再交给客户经理和战略设计师审阅并根据他们的意见作进一步的细微调整。

之后，创意作品将提交给客户，如能通过，还将在消费者当中进行测试。只有做到吸引消费者的注意并促使他们试用这个产品，才能算是成功的广告---在这个阶段中可能会时有修改。

一旦最终确定，电视广告就将进行拍摄，广播广告进行录音，印刷广告也将制作出来。

广告推出：营业经理负责将广告发往推出地点并确保它能按媒体计划推出。这个过程可能非常复杂，因为各类广告必须在推出前的不同时间完成，杂志广告一般在刊出前一个月到位，电视与广播广告只是在播出前数天才要求送达。

对广告活动进行跟踪是非常必要的，它能让客户与广告公司判断他们工作的成效，也能确认需要变更之处。跟踪可以通过多种途径进行，具体取决于客户的业务目标。同时还须评估产品销售情况及消费者的意见，并对媒体购买情况加以检查。 不断变化的业务需求导致了多种类型广告公司的出现，各类公司分别适合于某一类客户的需求。

全能型的广告公司可为大多数公司提供有效的广告管理，而全能型的工作室吸收了全球绝大多数的广告费用。这类广告公司的规模各异，服务能力也不尽相同，最重要的是从中找到一家适合自己业务需求的。

最大型的广告公司具有全球规模，主要服务于广告需求较大的跨国公司和大型国内企业。这些广告公司一般都提供综合性的服务、行之有效的开发工具及研究方法，而其员工一般都具备家用名牌产品的广告经验。他们在世界各地广泛设立办事机构，因而能锁定几乎各个国家的目标人群。全球广告公司也能通过专门从事某些领域的合伙公司，提供其它信息传递需求方面的协助，例如PR或Direct Response（直接响应等）。

区域性广告公司比较适合于无需全球服务的客户，它们一般在某些州或地区具有特定的经验，而且它们的负责人也积极介入客户的业务---这在全球性的广告公司中很少见。由于规模较小，区域广告公司的收费也会比全球公司低。

少数民族广告公司专门接触特定的种族，例如侨居非洲的美洲人或西班牙人。虽然其架构非常类似传统的全能型广告公司，但少数民族广告公司更精通于各自目标群体的生活方式、习俗和消费模式。

时尚工作室属于较小的广告机构，几乎完全投身于创新性产品的广告业务。它们一般只提供创意设计部门的服务，但没有媒体或战略规划的功能。为获得这些服务，与之合作的客户要么自己完成规划，要么还需另聘一家广告公司。

媒体广告公司专门从事各类媒体的规划与购买。这类公司已越来越多地通过多家广告公司内媒体部门的组合而形成。利用媒体部门购买力的组合，媒体广告公司常常能从电视网或杂志出版商那里得到较低的报价，从而能给客户带来成本节约。

专业广告公司专注于特定行业内一系列与广告有关的特殊方面。例如，药品广告受到FDA（食品及药物管理局）严格广告规范的约束，而制药厂可能会寻找一家保健方面的专业广告公司。这类公司存在于多个行业内，包括计算机科技、人才招聘和零售业等。

广告业控股公司

去年，近40％的全球广告业务仅仅由三家公司控制。它们是通过数十年来不断收购全球的广告公司才取得今天的地位的，它们还收购了数百家专门从事公共关系、直销或促销活动的公司。

由此产生的巨型实体称为控股公司，其中世界上最大的几家（WPP、Omnicom、Interpublic）可能并不为外行人士所熟悉。这是因为它们旗下的广告公司一般在运作中还沿用着以前的名称－BBDO、McCann、Ogilvy & Mather等。

合并后的广告公司能够为客户提供更大的覆盖范围及更广的服务，也能以更高的成本效率进行运作从而获得更高的利润。

报酬机制

历史上，广告公司是根据它们为客户购买媒体的费用而得到提成佣金的。这个机制从广告业始创时就开始采用，那时广告公司的业务只限于买卖媒体空间，并不提供其它服务。

但这一佣金制度有它自身的缺陷，因为它是以客户的开支水平而非广告公司所履行的工作量为依据的。当广告公司为不需要太多广告的产品进行策划时，佣金一般不足以补偿费用支出。而如果广告公司只是推出已有的创意，这笔佣金又太多了。 广告公司已越来越多地按酬金机制得到报酬。这可以通过多种方式实现：广告公司可以跟踪记录服务于客户业务的实际时间并按服务时间收费。或者，广告公司与客户也可编制一份项目列表，并就每个项目的包价达成一致。2000年内，75％以上的客户按酬金机制向广告公司付酬，而1985年这一比例仅为15％。

另一个日益流行的报酬趋势就是实绩奖励，将广告公司的酬劳与其工作的成效（成效由广告公司与客户共同判定）联系起来。这种机制对客户的吸引力是显而易见的，2000年内，广告公司约10％的客户关系就包含了激励机制。

随着世纪的更替，发展的步伐日益加快。公司必须开发出比以前更加创新的产品，也需要通过广告增强产品对消费者的吸引力。

无疑，广告公司的架构将继续演进，以适应变化不断的客户需求及信息传递环境。100年前的广告公司与今天已大不相同未来的广告公司又将是一个全新的面貌。开办一家广告设计室和文印部：1、如果以设计为主的话，设备可以简单一点，有一台黑白打印机，可以应付日常的文件打印需要；再加上一些办公必须设备就可以了。（如配置好一点的电脑，办公桌椅） 2、如果以文印营业为主的话，那就必须要准备一到两台高速打印机、写真机、胶装机、切纸刀、打孔机、喷墨机等 我朋友这有切纸刀 胶装机转让 ****：021-65213319

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