随着社会的进步和发展,人们的生活品质也在不断提高,所以对于衣着的穿戴都有了很高的要求,尤其是对于女性朋友,对理发店的要求也越来越高,那么,美发店想要得到稳定的发展应该如何进行经营管理呢?以下是为大家分享的几大秘诀:
1、要合理的进行规划设计
市面上的理发店不仅有理发的服务,还包括了各种头发的护理,各种发型的处理等,因此在装修时,尽量采用简洁实用风,既可以将区域划分为剪发区、洗发区、客户等待区等,也方便后期的清洁。只要布局合理,让客户看上去整洁美观就回给客户留一个好的印象。
2、要懂得与时俱进
每个人都有一颗追求时尚爱漂亮的心,美发店就要懂得捕捉最新的时尚资讯,不断的创新,要追求不一样的东西,避免与同行出现雷同现象。而美发行业也要不断的随着市场需要不断生产新产品、引进新的美发项目。
3、要严格把关美发师的技术
现在客户对美丽时尚的追求是没有底线的,去美发店的需求就无需多言,肯定是想要变得更加漂亮。就是希望通过美发师的剪刀使自己变得更加利落,所以美发师技术的重要性不言而喻,想要留住客户,就要提高美发师的专业技术能力,美发店才有业绩,而业绩是美发店经营成果的最主要保障。
4、要制定严格的规章制度
美发店的管理制度直接影响着美发店整体的工作气氛,美发师的言行举止都代表着美发店的形象,好的规章制度一方面能够有利于美发店统一形象方便管理,还可以给客户一个很好的第一印象。
5、要让客户感觉你的热情
对于进来店里理发的顾客,服务态度一定要热情,亲和,对顾客要像对待自己的老朋友一样,不要让顾客觉得自己被忽略了。
美发店只要做到,才能在众多同行的竞争范围中脱颖而出,才会在消费客户中形成一个良好的口碑,美发店的知名度才会越来越高,美发店的经营范围才会越来越广。
一家美发店要想变好,必须要经常用短信和顾客发活动,做这2步:
把附近的各年龄层的人手机号码准备好,可以整理到一个电子表格excel里面,如果没有他们的手机号码,可以到下面界面添加本地人手机号码。
把拿到的手机号码整理复制到上面的号码框,而短信内容也写好你的店地址+电话号码,发给他们,9秒到达,对方当地人的手机号码就会响起短信铃声。
决定业绩的四要素是:1客流量,2成交率,3单笔成交金额,4顾客的消费频率。美容院的营业额首先不应该单纯的去看现金收入。因为,4月你收入的15万并不是顾客的消耗。假设你的稳定顾客量是120人,顾客的平均消费水平是300元/月,这样的状态下实际的销售业绩在36000元左右。也就是说,应该主要看的是顾客的实际消费为营业额。那么当你的目标是100000元的稳定营业额,有差距的时候要做的是。第一,看客源够不够。假设你的顾客定位是300元/月的消费,那么稳定顾客的基数至少要在300人以上才可以达到100000元。第二,在现有的客源量上,综合加大顾客的消费金额。这需要统计归纳顾客的消费档案。就是认真分析顾客的需求及消费状况。是提升项目,增加项目还是增加频率。做到是需要沟通加强,还是需要感情加强。有的工作还需要专业的加强,接待流程的加强,工作配合的加强。不要老想着做活动提升营业额。就那么大块田,你老想着它超产。而又没有超产的技术。这样的目标和结果都不现实。你说到美容师热情不高的时候,就说明你们团队缺乏有效的凝聚力和激励能力。员工并不是对现在的经营管理的路线、方针是认可的。对于员工来说,赚钱是老板的事情。做为管理层来说,要将老板的利益和员工的利益有效的连接起来。这需要制度和思想教育双重努力。只有解决了员工的能动性,才能有很好的工作状态。美容院卖的就是形象、氛围、服务。员工缺乏热情,三点均有差距。自然也无法达到很好的理想状态。嗯,就说这么多吧。有具体问题可以加QQ:65460。不过忙的时候或者你的问题很空洞的时候我可能不做声的。
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