做服装批发的去哪里拿货好，刚刚开始做。谢谢。

1首先是服装批发市场进货，这是最常见的进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源最多的地方，有条件的朋友可以好好的去这里考察。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细，海宁皮草，濮院针织，平湖羽绒服，柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。经验要充分。上海七浦有些档口做欧货做的很精，这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重，如果你不是做高端，你的利润可能会不够。至于成都，郑州一类的批发市场，尽量的突围出来，这不是长久之地。

2其次是厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是很多的代工厂一次进货数量和金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。就如老郑的服装厂,如果来拿尾单一次不拿个几百件走,老郑是不会理你的,因为资源有限,想要外贸,品牌尾单的贩子从冬天就开始在老郑厂里蹲点了(当然,服装圈社群内的群友,你们过来可以随便拿量)

开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险

3还有是外贸产品或OEM产品，目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，这是一个不错的进货渠道。但此类信息不是到处有，需要有非常广泛的人脉。

4这里延伸一点，随着电商化，服装微商市场的打开，有很多给工厂下单自己招代理加盟分货的公司，个人也越来越多常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单，网红款式仿单等等。

5买入库存积压或清仓处理产品也是一种非常好的进货渠道因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

推荐“冲谷批发商进销存”，是进销存财务一体化管理软件，百度“冲谷批发商进销存”，即可找到。软件具有以下特性：

1 支持多计量单位（如：库存显示为10件8瓶），大小单位数量自动互算；

2 多库房（每个流动的送车可以作为一个库房）；

3 价格管理（可以一个商品N中价格，满足不同客户不同价格的需求）

4 搭赠管理（可以根据搭赠政策自动计算赠品）；

5 特价促销（可指定客户促销、并且能够指定时间范围、总限量、每单限量等）

6 返利管理（既可以管理供货商返利、也可以管理客户返利）；

7 业务员销售提成（可以设定每个商品的提成方式，并且同一商品、不同客户、提成不同）,可以只计算已结算单据的提成；

8 可以管理客户的额度、结算方式、结算天数、回佣、结算日等；超出结算日的客户仍未结账的，可以不允许再做订单、销售单。

9 可以指定年度费用计划。对于垫付的供货商费用，可以通过费用转代垫的方式将费用转给上游供货商，形成应收款；对于上游供货商答应的促销折扣，也可以通过折扣转代垫的方式将折扣装给上游供货商，形成应收款。通过费用年度一览表，能够很清楚的看到每个客户的总费用，代垫多少、自费多少；

10 管理往来单位的应收应付、预收预付、对账功能；

11 可以查看每个客户的销售毛利、去除费用后的毛利；

12 高效、快捷的开单方式，开单时系统实时、模糊、高效的在条码、编码、货号、编码、名称、拼音码、规格中查找；

13 支持组装、拆分；

14 完善的权限管理，不仅能够对浏览、开单、修改、删除、审核、反审核进行设置，还可以对进价查看、允许最低售价、二次单据打印等进行权限设置；

15 和手持终端无缝对接。支持离线销售，可以通过手持终端现场销售；直接上传到软件里，无需二次录入，方便快捷；

16 支持前台收银，支持扫描枪、钱箱、顾客显示屏、小票打印。并且前台支持离线销售、远程销售，可以实现ADSL模式下的无缝对接。前台销售还支持会员折扣、会员价，整件销售等。

学会搭配，做一些活动用了吸引顾客，适当折扣。

搭配卖会更好的，什么颜色什么款式搭配什么颜色和款式的裤子，也可以论斤卖。

可以做些活动，如：买三发一，买三斤送一些好看的布头。还可以弄一个抽奖活动，如果可以订购50件，可以参与抽奖。

摘要：随着科学技术的进步，针织行业的迅速发展，针织产品的具体分工越来越细，尤其是国内外客户对产品质量、品种、交货期的要求越来越细，从而导致了跟单工作的出现。针织跟单工作起承接管理知识和针织专业知识，进而指导实际生产的作用，它直接影响着企业的产品品质、生产效率和经济效益。在这里，笔者主要讲讲如何从事针织面料跟单工作，做一个出色的针织面料跟单员，这将对那些从事针织面料跟单工作的人员来说显得尤为重要。关键词：针织面料跟单 生产订单出色的 管理 专业知识 素质 职责(一) 一个出色的针织面料跟单员应该熟知所从事的工作的含义跟单，就是要把握市场机会，把订单变为现实的工作，并且能够顺利出色完成工作的过程。做跟单工作，必须有耐心、有毅力和勇气，是一项具有挑战性的工作。针织面料的跟单，就是跟进针织面料的订单运作的全过程，其重点就是在“订单”的具体运作过程中如何把握各道工序质量以及交货期限。跟单的目的就是保证和维护订单的正常运作与顺利完成。生产订单，实际上就是市场机会，是针织企业与公司的生存与发展的先决条件。若接到的生产订单多，企业或公司就会有发展的机会，若订单少或没有订单，企业或公司就会有发展的机会，甚至面临生存危机。跟单工作有两方面的含义：1 贸易公司或企业营销人员的跟单工作：侧重于接订单。经营部门和企业的负责人大多数做经营方面的跟单工作，主要是与客户沟通（任务是把潜在的客户变为意向客户，把意向客户转变为目标客户，把目标客户转变为实际客户），以及做一些内部管理和部门协调等工作，目的是确保产品质量、数量及交期，顺利的把产品交付给客户。2 订单运作完成过程中具体操作的跟单工作：侧重于订单的跟随、跟进，即跟单过程中的实施、执行、沟通、跟进、催办、协作等具体性工作。面料跟单的作用随着市场经济的发展，跟单工作在贸易公司和生产企业中的地位越来越重要。现代企业中的经营理念在不断变化，企业管理向正规化、科学化的转变，导致跟单工作越来越成为一个专业化的工作。跟单工作的作用主要便现在以下几个方面：1 促使生产面料企业及时、准确、按期完成订单。2 订单完成质量的提高促使生产效率提高，增强企业的应变能力。3 为订单的生产进程提供共享资料资源，为领导提供决策的依据。4 跟单可以起到巩固客户的作用，可以树立企业的形象，提高企业的信誉。5 跟单可以促使企业资源条理化，并进行科学化、正规化的使用，从而提高企业的社会效益和经济效益。(二) 一个出色的针织面料跟单员应该具备的素质1 责任心强，具有良好的职业道德。2 善于沟通、协作，语言表达能力强。3 心细，做事有耐心。4 具备必需的专业技术知识及解决问题的能力。5 具有一定的协调和应变能力。(三) 一个出色的针织面料跟单员应该熟知自己的职责针织面料跟单员是实施具体针织面料订单运作的工作人员，其工作性质和任务，就决定了针织面料跟单人员的职责。其职责如下：1 协助主管人员做好生产订单的理单工作。2 具体负责订单实施运作过程中的跟进、跟随、监督工作。3 具有生产订单运作管理和专业技术知识，能及时处理订单运作过程中出现的各种问题。4 负责和掌握生产订单进度、面料品质以及面料交期的跟进、跟随汇总与协调工作。5 在生产订单具体运作过程出现异常状况时，能及时准确地以书面形式向上级主管汇报，并且提出解决问题的建议与措施。6 具体负责生产订单过程的资料信息汇总、汇报、反馈。7 做好生产订单运作过程中有关技术资料、单证、与客户往来资料的汇总、统计和存档工作。8 与客户保持正常的工作关系，并协调好多方面的关系。9 对所有客户的资料，有着极端保密的责任。综上所述，一个出色的针织面料跟单员必须做到以上几点，方可在针织这个行业大展拳脚，有所作为。参考文献：