开好一家理发店需掌握几大要素

　　新手怎么开理发店如何开一家理发店准确做好市场定位

　如何开一家理发店业内人士透露，虽然正规美发店利润只有20%～30%，但是投资一个美容美发店，一年就能基本收回投资。怎么开理发店一项调查资料显示，美发店的投资规模在3～5万元人民币的所占比例最大，为271%;投资在2万元以下的占25%;投资在6～10万元的占214%;而投资在百万元以上的只占29%。

　所以，选址、确定美发店的经营档次是成功的第一步。怎么开理发店美发店周边环境卫生一定要多留意，如果与杂货店、饮食店、机械修理店为邻，生意将大幅锐减。如何开一家理发店不妨选择住宅小区里的社区商铺，既便利、租金也相对便宜。

　新手怎么开理发店如何开一家理发店顾客消费分析

　确定经营档次后，需要对顾客可能的消费行为进行分析，顾客为什么光顾这家发廊是什么吸引他到发廊来消费

　价格高低：这里指的是洗头的价格。怎么开理发店如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多，流动客人也就会比其他店增加很多。如何开一家理发店因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发作为大众消费，其特色就是对价格斤斤计较，所以价格高低会成为顾客是否进店的考虑重点。

　怎么开理发店如何开一家理发店地理位置：发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响流动顾客来源多寡的原因。

　怎么开理发店如何开一家理发店建立口碑：口碑是最不用花钱，但是效果最好、最持久的广告。怎么开理发店无论是技术的口碑或是服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。

　怎么开理发店如何开一家理发店流动顾客虽不稳定，但对美发店的经营有直接影响。怎么开理发店如果美发店想要更多地赢利，上面这3点必须考虑在内。

　新手怎么开理发店如何开一家理发店多吸引男性顾客

　虽然男士光顾美发店的人数很多，但他们却不愿意过多地去谈论这方面的事情。怎么开理发店男性不会说：“嘿，我喜欢你的发型，在哪儿剪的”而女性则会互相讨论。如何开一家理发店所以，想要抓住更多男性顾客，需要从其他方面来考虑。如果想要吸引更多的男性顾客，至少应该让美容院的装饰风格显得中性一点。如何开一家理发店单独划出一块零售区域用于男士产品的零售和男士形象的展示，是个很明显的提示。女性顾客很可能会向她们的丈夫或是男朋友推荐你的美发店。

　用一些经典的造型，对吸引男性顾客有很重要的作用。怎么开理发店应该充满男人味儿，显得很有男子气。如何开一家理发店虽然某些美发店专门划有男士服务的区域，但这样做并不一定能取得预期的效果。要想赢得更多的男性顾客，需要看到有其他男性在享受服务，这比其他任何宣传都更有效。如何开一家理发店此外，男性一旦找到适合自己的美发店，他们将会是你最忠实的顾客。

　了解并运用业绩分析是发廊管理上的一大助力，也是未来经营发廊的重要依归。怎么开理发店对发廊经营者而言，业绩经常代表着今天发廊有多少进帐可以放进口袋。如何开一家理发店可又忧虑着明天又有哪个会的费用要支付，月初发薪水时才发现这个月的开销怎么大得惊人，月底美材商来催收款项时却又惊觉到库存那么多，怎么还没用完又叫货了。

　如何开一家理发店其实，业绩数字对发廊经营者而言相当重要，怎么开理发店它所代表的不仅是每天帐上的进与出，也不是只代表着这个月的利润有多少、亏损多少，而是发廊经营管理的重要工具。

　那么发廊业绩分析又是什么呢。怎么开理发店即针对工作现场所需，依业绩产生的原因及成长，衰退的根源、产生创造业绩的步骤与方法一一加以解释，以便经营者能够依目前现场状况，厘清为什么会成功与为什么会失败，使往后经营及管理上有更明确的方向。如何开一家理发店要做业绩数字分析，故：

　第一步，必须先建立基础的业绩资料，基础的业绩资料应从每日帐单、日报表、月报表中整理，亦即会计方面转变而来的。怎么开理发店只有很清楚地了解到整个店中每个设计师，他们不同的营业项目金额与客量的分布状况、每个月固定客与不固定客的互动比例关系，才能很清楚知道这家店及这家店的设计师目前的状况及未来应努力的重点。如何开一家理发店所以，基础业绩资料完备，才能有依据找到判断及分析的依归。

　第二步，便是做顾客消费分析。怎么开理发店有了基础业绩资料之后，首先我们须就发廊外在市场大环境分析，也就是发廊所面对的顾客开始分析。如何开一家理发店所谓顾客消费分析，是站在顾客的角度及立场，思考其不同状况下可能产生的不同意愿及反应。

　新手怎么开理发店如何开一家理发店理发店营销分析

　顾客为什么会来这家发廊消费。怎么开理发店既然要了解顾客来发廊消费的原因，就必须先了解让顾客踏进来的吸引力是什么。如何开一家理发店为此接下来分别依流动客及固定客这两类顾客的特性来进行分析。

　新手怎么开理发店如何开一家理发店1、流动客消费的'原因

　1)怎么开理发店如何开一家理发店价格的高低

　这里指的是洗头的价格。怎么开理发店如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多，流动客人也就会比其他店增加很多。如何开一家理发店因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发为民众普遍的消费，普遍的消费其特色是斤斤计较，所以价格高低会成为顾客是否进店的考试重点。

　2)怎么开理发店如何开一家理发店地点的原因

　如何开一家理发店发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响不固定客人来源多寡的原因。

　3)怎么开理发店如何开一家理发店口碑的建立 口碑是最不用花钱，而且效果最好、最久远的广告。怎么开理发店无论是技术的口碑或是服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。如何开一家理发店以上几点是决定发廊流动客来源非常重要的因素，而流动客的多寡正是决定发廊经营难易的要项。故若欲开店或展店，以上三项因素一定要考虑在内。

　新手怎样开理发店如何开一家理发店2、流动客成为固定客的要素

　如何开一家理发店流动客进门之后，愿意再回来成为固定客的原因又是什么呢。怎么开理发店综合来看，约有环境清洁舒适、提供流行美丽的讯息、打发时间、习惯性、技术满意产生信赖等因素。

　其中吹风技术满意与否，是影响流动客会不会再回店成为固定客的重要因素。怎么开理发店因为顾客到发廊消费，重点在于美发，尤其是流动客进门前，完全不了解店内实际情况，不认识店内任何人，所以要求的就是美发技术。如何开一家理发店在目前流动客多数是以洗头为试探性消费的情况下，吹风技术若能让流动客满意，发型又漂亮又持久，流动客哪有流失的道理呢。

　如何开一家理发店而固定客一再回头消费，主要原因是服务的细腻与感受。怎么开理发店因为技术于流动客阶段已测试完成，成为固定客后，技术已大致上受到肯定，接下来再要求的就是希望服务也能达到一定的水准。

　在服务的流程中，助理因与顾客接触的时间最长，因而决定顾客对该店服务好坏的感观。怎么开理发店一般来说，助理会认为工作有做完的义务，却没有做好的义务，因为在助理的想法里，顾客是设计师的，反正洗一个是多少钱、洗两个又是多少钱，洗得好不好都一样。如何开一家理发店所以，设计师若想好好抓住顾客，应该好好与助理建立良好的关系。

　怎样开理发店如何开一家理发店相信你掌握了这些方法一定会对你有所帮助，让你轻轻松松开好属于自己一家的理发店，让你轻轻松松收获甜实。

如果是加盟形式，需要我们事先考察总部是否拥有直营店及经营情况。

门店的经营，通常是按照一季度或者半年来交房租，一家直营店，在经营三个月后，如果没有找到盈利的希望，可能还会再坚持3个月，但是半年没有满足盈利，都会选择放弃，所以一家直营店持续经营长短，可以确定盈利的基础，可以肯定项目可行性。

一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长，积累的运营实践经验就相对越丰富。

一、发型技术佳

顾客来理发店主要目的是为了通过发型的改变让自己变得更加美丽。发型师眼中的发型好并不是整个事件的重点，而是通过与顾客之间的交流中，了解顾客的喜欢，当顾客有了一定的抉择，你能清晰的捕捉到，那么加上在做发型的过程中，对技术的全面把握，这样更便于美发店提高顾客满意度。当然发型师不应做井底之蛙，而是结合当下的流行趋势以及技术经验。关于这一方面，可以从以下几个方面着手：

1电视剧

据调查，韩剧在中国的占有比例高达百分之二十，也成为各大电视台吸引观众的一大法宝。每每看到韩剧，都会被剧中的男女主角所吸引。漂亮的脸蛋，高挑的身材，百变的发型，也将不同性格的女演员完美诠释，无论是男女主角还是男女配角，都美得一塌糊涂。所以，这就吸引了一大票粉丝，他们喜欢里面的造型。理发店发型师可以从此下手，这也是影响时尚风向标的一种方式。

怎么开理发店

2杂志

虽然现在已经是电子时代，但是杂志对我们的影响仍然存在，也影响着发型的变化。国际杂志以新颖的视角，完美的想象，国际化的眼光，诠释发型的各种变化，同时也可以为发型师提供新的思路。

3明星

关于明星的发型，这一点很容易理解，而且生活中，应该也有很多类似这样的状况。明星一般也被称为时尚潮流的风向标，当某一款发型受到观众喜爱之后，很多人都会有跟风的冲动，也想拥有如同明星一样的美丽。

二、消费环境

消费环境，可以从顾客的角度进行分析。作为一位普通的顾客，我们从进店的整个过程中，都想要拥有一种舒适感。在技术佳的情况下，再加上消费环境的舒适，双重的好感，也会赢得顾客的心。另外，因为进店也代表着一个层次以及身份，所以消费环境影响着顾客的心理变化，也对店面的口碑起着重要的作用。

希望我的回答可以帮到你！

一个人开理发店初期需要知道： 1、怎样选择店面 2、竞争对手的了解 3、消费人群 4、服务特色 5、员工的选择培训 6、服务宣传 7、装修档次

一，首先美发店在开店初期，搞活动汇聚人气是很必要的，要在最短的时期内打开知名度，提升美发店在消费群体中的印象与地位，首先根据顾客选择美发店的标准，美发店在开业之初应该做好准备，不打无准备之战。

二，其次美容美发行业是社会的一个重要行业，是一种技术和艺术的结合，商质量的服务行业，必须具备时尚先驱的作用，把发型艺术及美丽的姿容带给顾客，使顾客心情愉快，认可本店的服务，才会成功。 开店需要几方面来准备：

1、选择店面：适合自己资金的周转，调查商圈的面貌与大小，所谓商圈：就是来店消费顾客的所居住范围和开店的从业人员，流动人口相应减少。调查商圈的方法：在店铺附近的商方，住户、企业的人员进行调查访问他们的消费能力，对美的意识，对美发美容行业的认识，对发廊的态度和希望，在哪家发廊消费，如果附近有新店，他们的反应等等。这种调查一方面可以根据调查结果来确定装修店面档次。另一方面也对新开的店做了宣传。开店后，他们可能成为客人。

2、竞争对手：在开店的商圈里有几家店，他们的经营情况、装修档次、服务项目、客人的回头率、员工的技术与素质、服务态度、店内的口碑如何等等进行调查，做到知己知彼，百战百胜，自己如何去经营自己的店，稳中求发展。

3、怎样调查：以居民区、企业商号直接访问，流动人口在一定时间内访问。

4、待客服务的态度和水准

热爱本职，忠于职守，生动热情，一视同仁，举止文明，谦虚谨慎，对自己的工作有一种自豪感，认真学习理论知识提高业务水平，钻研技术，创造适合每一位顾客要求的发型，对客人要主动热情，征求服务要求意见要有耐性，充分考虑客人的要求，不论怎样的客人要公平对待，不要以顾客的容貌、身份、消费标准去对待，会产生不良后果，对客人和同行不要摆专业架子，不贬低打击别人来提高自己的不变行为，尊重他人，树立良好的自我形象。在工作中，不允许和其他人聊天和中断工作，必须中断的需应向客人道歉，并取得顾客的同意，如在服务中与顾客发生冲突，首先向客人道歉并及时解决，不得与顾客争论与论理。

5、高超的技艺，专业的理论知识

货架要创造一种新形象来吸引客人的目光，采取能鼓动情趣的摆设，表现季节感、新鲜感、流行感、标出有利于吸引客人的价位和标语。体现产品的独特性和个性美（所售商品一般在市场上不易买到、应用周转率很高、寿命比较长的产品。

6、容忍失败成本：无法忍受失败成本，一味想要坐收成果，如果往往不尽人意，只有让员工从失败中积累经验，才能培养出优秀的人才，失败的成本也可降低。第一是教育，教育员工减少失败率，此外，失败成本应共同分担，降低风险，大家共同团结解决问题。

7、 顾客消费顺序与护发的开发：现在好多发廊的护发疗程没有开发，一定价格定的太高，二是没有意识，一般客人薏剪发、烫发、彩局、护理为顺序，应以护发排在烫发的前面，这样可以提早教育客人的护发习惯，提升业绩还不影响自己的业务水平，是护发效果不理想，客人还能回来作别的项目，如果不好客人回头的希望就太小了。

随着社会的进步和发展，人们的生活品质也在不断提高，所以对于衣着的穿戴都有了很高的要求，尤其是对于女性朋友，对理发店的要求也越来越高，那么，美发店想要得到稳定的发展应该如何进行经营管理呢？以下是为大家分享的几大秘诀：

1、要合理的进行规划设计

市面上的理发店不仅有理发的服务，还包括了各种头发的护理，各种发型的处理等，因此在装修时，尽量采用简洁实用风，既可以将区域划分为剪发区、洗发区、客户等待区等，也方便后期的清洁。只要布局合理，让客户看上去整洁美观就回给客户留一个好的印象。

2、要懂得与时俱进

每个人都有一颗追求时尚爱漂亮的心，美发店就要懂得捕捉最新的时尚资讯，不断的创新，要追求不一样的东西，避免与同行出现雷同现象。而美发行业也要不断的随着市场需要不断生产新产品、引进新的美发项目。

3、要严格把关美发师的技术

现在客户对美丽时尚的追求是没有底线的，去美发店的需求就无需多言，肯定是想要变得更加漂亮。就是希望通过美发师的剪刀使自己变得更加利落，所以美发师技术的重要性不言而喻，想要留住客户，就要提高美发师的专业技术能力，美发店才有业绩，而业绩是美发店经营成果的最主要保障。

4、要制定严格的规章制度

美发店的管理制度直接影响着美发店整体的工作气氛，美发师的言行举止都代表着美发店的形象，好的规章制度一方面能够有利于美发店统一形象方便管理，还可以给客户一个很好的第一印象。

5、要让客户感觉你的热情

对于进来店里理发的顾客，服务态度一定要热情，亲和，对顾客要像对待自己的老朋友一样，不要让顾客觉得自己被忽略了。

美发店只要做到，才能在众多同行的竞争范围中脱颖而出，才会在消费客户中形成一个良好的口碑，美发店的知名度才会越来越高，美发店的经营范围才会越来越广。