卖格力空调好还是美的利润高呢

由于格力是优秀专业空调制造商的形象已经在消费者心中根深蒂固,就算是同样的成本,在品牌拉力下,格力的利润率也要比同行美的高。两个各有优劣。格力暖通空调的毛利率为29%,美的为20%。两家都是龙头股,说明格力在空调行业还是有更高的技术壁垒

中央空调制冷配件利润一般在60%，但还得看你进货的渠道。首先要计算冷量需求，fp-102风盘一般制冷量是5100w左右，fp-136风机盘管的制冷量是7600w左右。单是这两台风机盘管需要的冷量总量是127kw。 按照以上数据，我们准备的冷水机只要能满足需求就可以，单是到店里一问会发现，空调售后根本没有这么小的水机，如果真的要使用，就需要大一点的水机，最小的大概是制冷量16kw的机器，并且里面带水泵，能满足大概100平方的制冷面积。

如果是四十平方左右的话有点小，就要很注重商品陈列布局了。美的系的家电占比全国家电销售超过30%，品牌来讲不错。如果要开店，利润比较高的是厨卫品类。美的各品类的销售特点：小家电一年基本平销，旺季集中在电风扇的6-8月，电磁炉电饭煲销量在十一至年前会增长，取暖器由于能耗大，越来越多的被空调及取暖桌之类的产品替代，你要视当地情况进货。厨卫将会是你门店是否盈利的关键，当地厨卫的油烟机灶具消毒柜的总销量，都是跟商品房销售状况直接相关的，厨卫的销售会在两中情况下爆发，一个是当地新楼盘集体装修的时候，一个是年底外出务工人员回乡装修的时候。热水器不用说了，一进入冬天，销售就会明显爆发了。最后跟你讲下大局上的东西，如果决定开店，要看当地的一个竞争环境，及市场容量。你这样的情况如果当地有家电连锁企业，你开它对面是最好，因为渠道价格对比连锁店价格有绝对优势，特别是厨卫。连锁店如果最低能销售1500元，你1400卖还有钱赚，靠着这种方式，很多三四级市场的店家销售干过了连锁店相关品牌品类。

具体利弊如下：

专卖店的好处主要在于：加盟者不必全身心的参加专卖店内部具体管理工作，可减少资源和人力资源的投入，以最小的资源风险扩张，进一步增长企业的价值。而对于加盟专卖店者来说，不必从头开始，采用特许人良好的品牌形象和成功的合作经营实践经验，从而避免了可能失败的危险，降低了合作风险，赢利的机会也大。并且可以从特许者处获得集权低价采购的好处，得到他们在经营、管理、培训、法律、财务上的全面支持和指导，在总部宣传与促销活动中也受惠不少。

专卖店的弊端在于：对总部来讲，由于管理网络组织的日益庞大，难以保证被特许者产品和服务质量达到统一的标准，可能会导致标准化、规范化的降低。另外，由于与加盟者之间长期合作，矛盾增加，容易出现新的冲突。而针对受许者，他必须向特许者交纳一定的加盟费和管理费，受到总公司基于对整体运作思路考虑所制定的严格要求的限制和约束，并随时有可能承受总公司品牌价值的降低对自己产生的不良影响所导致的一切后果。

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