在小区开美容院如何拓客

一、用口碑吸引顾客

对于大部分刚开起来的小区型美容院，有效地方式就是用自身店面的口碑来吸引顾客进店消费。不过，口碑宣传只是一种被动宣传方式，口碑是需要长时间去建立起来的。要想短时间有成效，就要通过不同的宣传方式，派发传单、小区的入口处贴上广告作为宣传。这样的情况主要是针对小区或者家庭式的美容院。

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作为小区型、家庭式的美容院，需要良好的心态去经营美容院，用心与小区周围的邻居保持良好的关系。见面时可以打个招呼什么的。长时间打招呼后有这个需要就会进店消费的。

二、活动

小区美容院中，可以不定期的举办活动，活动要自己自己的创意和新颖，足够的优惠和效果才会吸引顾客上门。或者，消费500就可获得精心准备的纪念品。有创新和优惠才会吸引人。当然，服务和品质也是关键，只有这样才能有更多的顾客进店消费。

三、会员卡和充值

目前，很多行业都在运用这样的方式，美容行业也不例外。会员卡能够让顾客享受独特的尊贵。而充值卡更方面与顾客进店体验产品效果。

准备工作：

1、地址选择：在决定了开家庭式美容院，首先要考虑到的便是地址的选择，这将直接关乎到美容后期的经营状况。因此在选择开店地址的时候，必须多方面去判断是否适合自己，比如说是否在比较繁华的街区、是否有足够的人流量、是否在人流耸动的商圈等等都是需要考虑在内的。不过要知道，地段越好的地方它的租金也会随之增加，这个是毋庸置疑的。考虑地址的时候，也要考虑到其成本的支出。

2、店面的装修与设计：店面地址确定以后，接下来的工作便是做好店面的设计与装修。相比其他类型的美容院装修风格，家庭式美容院的风格应该更倾向于温馨，无需使用太高档的装修材料与过于华丽的装饰。对于家庭式美容院，会显得太过突兀。因此，在进行家庭式美容院装修的时候，适当通过一些小装饰来点缀反而更能凸显温馨的气氛。

3、引进产品仪器：等到店铺全部装修完毕之后，就可以引进美容院仪器和产品了。美容仪器种类比较多，针对不同类型的仪器价格也高低不等。小编建议在购买仪器时，最好有专业人员陪同挑选，尽量根据自己美容院的特色服务项目，选择适合自己美容院的仪器设备。

4、人员的招聘及培训：所有的准备工作就绪之后，就要开始进行人员的招聘了，这也是美容院开业前的最后一步工作。对于家庭式美容院而言，有2、3名美容师就足够了。招聘条件：有美容行业经验、性格外向、口才好。毕竟美容师也隶属于销售人员行列，销售好的话才能让顾客不反感，同时对于留住顾客有很大的帮助。对于新招聘的美容师做好统一培训，比如说美容手法、仪器使用、接待客户等等方面，培训过后方可上岗。

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美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。从90年代兴起，经历了指导型美容院、养护型美容院、修复型美容院三个阶段，到目前为止，已经发展到了调理型美容阶段。一般有女子会所、水疗馆几大类。

提供的服务主要有：皮肤护理、纯天然专业护肤、纯天然祛皱抗衰、按摩、卵巢保养、香薰耳烛等，美容院是销售专业化妆品的终端机构。

养生项目：

民众对生活质量和健康水平的要求越来越高，人们开始注重养生、预防疾病，而中医养生理论正好合乎世人的需求。美容院的养生项目成为如今美容院最热门的项目。

1、四季五行脾胃调理（中医认为“四季脾旺不受邪”，即脾胃功能强的人抵抗力强，不易生病。）

2、古式三焦调理（通过三焦而输送到五脏六腑，充沛于全身。）

3、带脉塑形理疗（改善由于气血不畅所造成的腹部臃肿，变形，及女性的带下量多，月经不调，腰酸无力等症状。

4、韩式古方颈椎保养（舒缓放松，根据您的身体状况提供专业的按摩手法，让您的护理感觉意犹未尽。）

5、泰式SPA全身护理（深沉舒缓的手法按摩，加上特殊的泰式热药包，让您享受身体放松的同时排出体内寒气，得到亚健康的改善。）

注意事项：

美容院的前台可以说是顾客进店的第一个形象代表，前台服务的好坏就可以决定顾客第一消费欲望的大小，但是很多的美容院前台接待顾客，产生了许许多多的问题，这对美容院的营销业绩上产生了一定的影响，前台是所有的中枢，做好美容院的前台很重要。

第一：声音是有温度的。很多的顾客会打来电话，在接电话的时候，前台的声音能够不同程度的待客顾客心灵的温暖，微笑的声音是甜美的，顾客听到也会感觉到喜悦，吸引对方心情的甜美。

第二：声音是有形的。讲电话，做正了，声音也会显得正规而有底气，对方听到声音也能判断出随意和严谨的形态，能够感觉出美容院整体的礼貌和形象。

第三：讲话是有感觉的。在一些高端美容院加盟店，专业的美容院前台在接待顾客的时候，不会先发制人而不给顾客发问的机会，这样是极其不礼貌的，在开始的礼貌接待问候之后听顾客的想法和需求，根据他们的态度用专业的话语和礼仪促使他们的进一步认同。

第四：招待可以平息矛盾。面对有抱怨的顾客或者来投诉的，立即请他们到休息室，倒杯茶，耐心的询问原因对于顾客提出的问题要“调查之后立即解决”，如果是项目的效果问题要解释安抚，必要时可以满足顾客的要求，切不可在前台大吵大闹。

第五：第一招待时间很重要。当顾客进店要做项目的时候，要首先让座，在进行问候倒茶水，接着在进行询问他们的需求，合理安排顺序，如果开始站着推销，当结果不好时再给顾客让座到茶水，有时已经来不及了。

第六：时间就是良机。很多的男士，本身就是领导，或者演员等，平时养成了尊贵之气，到男士美容院去做项目的时候喜欢沉默，这个时候美容院前台不必要一味的推销，把握良好的时间，给他们决定的余地，慢慢促成消费。

春节过去后，春天还会远吗？阳春三月是一个美好的季节，树木吐新绿，花朵含苞待放。在这个美好的季节里，人的心情也会一扫冬季的郁郁，变得轻松开朗起来。三五好友出外踏青，朋友结伴上街购物，然而在享受春天温暖美好的同时，爱漂亮的美眉们却也遇到了一些小麻烦。

冬春之交，气候变化大，如果不仔细照顾皮肤，很容易出现敏感、干燥、脱皮等问题，长期下去还会加速皮肤老化。因此，春季护肤工作绝对不能忽视。

谈到美容，很多朋友可能会首先想到去美容院，因为美容院里有专业美容仪器和手法专业的美容师。然而，事实并非如此。

“美容师”作为一个行业，需要经过系统的学习，具备专业的知识，取得相关的资质证明，如正规培训证书、技能等级证书等等。然而，在某些美容院里，“美容师”只是一个岗位名称而已。

再说美容院里的“专业美容仪器”，其中最受欢迎的莫过于美容针。美容针的价格都很昂贵，一针都要2000元以上，维持半年到一年甚至更长时间就需要打更贵的针，而且通常打一针没什么效果，至少需要打两针才算一个疗程。然而，非专业整形美容机构的这些“美容针”大多生产来路不明，进价只要几十元。

看到这里，爱漂亮的美眉们是不是不禁感到后背发凉？其实，想要省时省心享受美丽并不难，在家里就能轻松解决各种让人头疼的皮肤问题。

还是要做些品牌吧，做些宣传单在美容院附近派发一下

产品选择

尽量选择没有副作用或者副作用很小的产品，美容养生馆做长线生意，需要消费者反复购买。产品要有层次感，分为高、中、低三个档次，靠中高档产品赚钱，靠低端、简包装产品赚人气。

经营项目

美容养生馆的主打项目为经络养生和面部美容。前者包括卵巢养生、肾部养生、耳烛养生、拔罐养生、刮痧养生等项目。后者根据顾客的皮肤状况进行护理和保养，结合经络养生的内部调节。

人员配备

美容养生机构以女顾客为主，招聘的技师最好女性为主。同时，尽量选一些“熟练工”，可以带来她手上的客户资源。

三、经营策略

家庭式美容养生馆的经营者可以多学一些美容养生知识，以便跟顾客交流时，增加他们的信任感。

美容养生产品往往是价格越低，越不被消费者信任。经营家庭式美容养生馆，一定不能以价格为导向，而要以特色取胜。作为协办方或个体多参与一些女性活动、个性化活动，在本地的一些人气论坛上，介绍自己的美容养生馆，利用信息批发的方式，让更多的人知道。

该信息来源于138jm中国美妆加盟网

下面我来回答你的问题：“自己一个人开家小美容院怎么样呢，会很难吗？”，希望能够帮助到你，我想说小投资的经营理念是:规模小、成本低、经营风险低。美容行业也是如此。一个人开一个小美容院，不仅人少，而且面积小，操作更方便，没有很多新手想的那么难。但是我们做小美容院之前，一定要了解整个行业，掌握正确的运营思路。 

首先，流水客户很多，但是留不住。 虽然小美容院的规模比大商店小，但有时候顾客的数量还是相当可观的。由于家庭式店铺消费相对较低，受到年轻顾客的青睐，很多顾客在新店开业后前来咨询，但小店的营业额有限。这是为什么？我猜大佬们一定很不解。其实主要原因是小店缺乏竞争力。 虽然单独开一家美容院并没有想象中那么难，但不可否认的是，在激烈的美容市场中，小店确实缺乏自己的核心优势，很难与大店铺竞争。有顾客来到我们店里，四处询问后发现店里的产品没有特色，物品也不起眼，和隔壁美容店卖的一模一样，花了就犹豫了。这时候，如果小美容院的经营者能创造出自己的特色产品，就像餐厅的招聘会菜品一样，或者用新奇的物品来引起顾客的好奇心，那么就能慢慢留住川流不息的客人。

其次，定位不准，其他都没用。 小美容院的定位当然是低端消费。我们卖的产品价格不要太高，做的项目不要盲目追求高端。此外，商店应尽可能远离昂贵的商业区。现在城市的大街小巷都能看到美容院，就像便利店一样。但是美容院一家一家开，顾客却有限。所以很多老板为了吸引顾客，都想在繁华商业区中心最显眼的地方开店。 如果在繁华地段开店，大店也行。对于一个小美容院来说，租金太贵了，付不起。要知道小店的定位是中低端人群，消费者基本都是家庭主妇或者上班的白领。对于这样的客户，应该成立一个小的美容院。小编建议它可以位于办公楼或住宅区。 

最后，品牌是关键，选择合适的合作伙伴。 一个人开小美容院，品牌选择是关键。店主应该利用好口碑效应来吸引顾客。因此，我们应该与著名的美容院特许经营品牌合作，借助彼此的力量开拓自己的市场。小美容院加盟品牌德尔实适合0基础的新手投资者，全程一站式支持，让加盟商快速开店盈利！

这个你如果只是说竞争问题的话，不难，你首先让别人知道你这家的存在，也就是宣传啦，然后你必须要不同于其它两家的经营方式，特色吧。这样会有回头客，竞争肯定会存在的，不然哪有那么容易成功啊，就是因为他们的存在才能突出你这家的特点，当然你肯定得要比他们厉害，不然你拿什么跟他们竞争啊。

　　1、家庭式美容院大多数都是开设在小区内部，有些加盟商自己家有空着的房子，闲着也是闲着于是就想要开家美容院，这样也就节约了不少门面钱和租金。

　2、房子租好了，接下来就是对于房子的装修问题。家庭式美容院加盟店和大型美容院相比，装修就简单多了。对于其他形式的美容院加盟店来说，装修需要非常的注意整体的形象和气质，但是家庭式美容院则更加突出“家”这个字。在装修过程中会给消费者一种亲切、朴实感。

　3、为什么开美容院不少加盟商就喜欢开在小区内，就是因为小区内部的人口比较密集。尤其是高档小区内，居民的质量也比较高，消费能力比较强。

　4、家庭式美容院经营模式也非常简单，所以对于那些没有经验的家庭主妇们，投资开家美容院选择家庭式美容院，也就能够成就自己创业的梦想了。