高级的营销，要让客户占到便宜！

五种营销方法让顾客产生占便宜的快感

买A赠B：

买一送一或者买二付一，这两种方式能让顾客产生一种错觉，就是觉得自己只付了一半的钱，但其实可能换算下来只是打了八九折。比如卤菜店买一个荤菜送一个素菜，服装店买一件外套送一件衬衫，或者买两件衣服只收贵的那件的价格。

低价高购：

我们先看两句话，原价500元的衣服六折出售，花300元可购原价500元的大衣一件。以上两种促销方式虽然优惠的金额是一样的，但第二种促销方案对顾客的冲击力明显会更大一些，让买家有一种捡到便宜的感觉。

买赠：

你去烤鸭店吃饭，经常会有吃一只送一只的活动。去吃个火锅，可能还送你一张停车券或者洗车券。顾客在你这里享受到自己想要的服务，完了还能占点小便宜。如果顾客对你的服务满意，那么再次复购的概率也就会大大提升了。

满减：

有没有发现，现在以打折为促销手段的越来越少了，更多的是用满减代替。满减跟打折有本质的区别，打折可以说是纯粹的降价甩货，可能现在临期食品之类的做的比较多。但满减的逻辑是你需要买够足够的金额才能减去一定的金额，一定程度上能为你提升客单价，它的逻辑是薄利多销，重在多销。而打折的逻辑在于，尽快把快过时以及快过期的东西尽快卖出去。

会员价：

让顾客感觉自己占便宜最重要的，就是让顾客感觉自己跟别人不一样，为会员设置特殊的优惠就是最常用的手段。会员专享优惠，也不会贬低商品的价值，因为这让降价有了正当的理由，就是不是商品质量不行，也不是商品卖不出去，只是因为你是会员理应享受优惠的价格。

1、店面环境

店面装饰在视觉上能给顾客第一时间对品牌的印象或认可。所以为了应中秋节的意境，服装店面可以挂一下有灯谜的好看的灯笼，或者在墙面上贴一些类似“嫦娥奔月”“玉兔”等墙画贴。让顾客一进店就收货惊喜，就有想拿起手机自拍发圈的冲动。（淘宝上饰灯笼都有采用电子灯来打光，所以使用起来很方便）

其外，店员的服装可以按照女员工穿类似嫦娥的服饰，男员工穿类似后羿的服饰。这样的店面装饰、这样的应景应意应情的环境，一不小心就成为了“流量王”“网红店”，分分钟被各大圈刷屏。

2、礼品赠送

礼品除了能提高适时消费顾客的满意度外，还具有一种长期的品牌宣传效果。店主可以根据自身成本预算来确定礼品的种类，如定制小灯笼、小月饼、小玉兔等挂饰，但是如果定制什么样的礼品，最好在礼品上加上自己品牌LOGO，这样才能达到长久宣传效果，要不就是一次性礼品。

3、优惠券

优惠券对于各行各业都是百用不厌的促销方法。那如果用得出类拔萃、用的与众不同呢？中秋节作为一个传统节日，这天总会少不了的一个活动是“猜灯谜”。虽然这种活动在我们现代城市里不是经常见，但是在古装剧里总能看到那个唯美热闹的画面。

那店主可提前一周到两周时间进行猜灯谜领取优惠券的活动。可以选择在店内现场猜灯谜，也可以通过在朋友圈、微博、博客等平台进行。控制猜灯谜的时间，集中大量进行。按照回答最快的那位获取一张优惠券或者限制每个号最多领取10张的条件。领取的优惠券在中秋节当周使用。

折扣策略又叫折让定价或心理折扣，用折价手法定价就是用降低定价或打折扣等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的，在向购货方销售货物或提供劳务时，相信购货方信誉好，而给予对方的一定的价格上的优惠销售形式。如购买10件，折扣10%，购买20件，折扣20%。今天女装网就来分享女装店促销常用的几种折扣策略，一起来看看都有哪些方式吧。

现在街面上没有很多折扣服装店，广泛采用此法，可引起消费者的心理错觉，认为该服装是从高价降为低价的，达到刺激购买的目的。折扣策略通常有以下几种方式：

数量折扣的策略

做服装批发的个体商贩们非常懂得这种定价的策略：他们根据客户购买数量的多少，按批量定价，分别给予不同的价格折扣。购买数量越多，给予的折扣越大，以此来鼓励客户大量购买或集中向自己一家购买。如买一件衣服，按进货加价10元;买一打，则每件加价5元;如果买一包，则每件加价3元。有的个体老板，为了拉住老客户，即使一次购买的数量不大，但只要在一定时间内购买能优惠某一数量，也同样给予相同的数量折扣。

流行折扣的策略

即根据款式的流行程度和流行周期，来进行折扣定价。如果一个款式已卖了相当长的一段时销售状况仍然不好，就要降价，以免滞销造成积压，服装店店主会根据服装的紧俏情况甚至根据不同的颜色、图案、花样来定价。好卖和不好卖的服装有不同的定价方法，对于不好卖的款式，他们会赔本销售，以尽快收回资金，加快资金周转，否则会赔得更惨。服装店经营者可以借鉴这种灵活多变的折扣策略，它确实为个体经营者扩大了销售网络。

季节折扣策略

服装与季节和时令的关系非常密切，尤其是时令及天气。天气变化或时令一变，要想出售，就必须折价。某年的春节刚过，一家服装店货架上的春装货源充足，琳琅满目。可是天公不作美，不到一个月的时间，天气骤然转暖，人们的穿着已显示出夏季即将来临。

这时店外传出阵阵叫卖声，尽管人们知道春季衣服放上半年才能派上用场，但是“一贱惹得众人爱”，人们纷纷前往购买。有一位记者问店家老板：“这样卖不是赔本了吗”对方回答说：“做生意要算大账，算活账，不能算小账，算死账。这批春季套装眼看就要过时了，不处理就会积压。现在卖掉它赔1元钱，我可以用收回的资金再去进适合的时装卖，说不定还可以赚上3元钱。

利用代金券打折

如今的优惠打折促销活动多如牛毛，顾客早已习以为常，对此不以为然。所以，商家不妨多组织些新颖的促销活动，以吸引顾客，如赠送购物券。

有一家服装加盟店将每月的第二个星期天定为“感恩日”，向当日来店铺购买服装的顾客赠送在该店可做货币用的代金券。代金券深受固定顾客的欢迎，使用率达90%，而且，只要持代金券，无论你以前是否曾在该店购买过服装，都可以使用。因此，代金券还具有开拓新客源的功效。

还有一家服装店对在店铺有过一次购物行为的顾客予以降价优惠，可是顾客似乎对享受价格优惠不太热衷，此措施带来的回头客较少。鉴于此状况，该店对购物后的顾客不再予以价格优惠，而是改为赠送代金券。顾客每购物200元即可得到一张10元的代金券，虽然折价率比以前降低了，但是顾客对代金券情有独钟，回头客急剧增加。使用代金券后，该店的利润比折价优惠时高出了很多。

折价实质上是服装商家利用消费者购物时的一种实惠心理所进行的促销，以此来把竞争对手的顾客吸引过来并刺激顾客的购买欲望，从而提升短期的销售业绩。

以上就是女装网今天分享的内容，希望对大家服装店的经营有帮助哦！